Construccin de campos

Explotacin
Proveedores de maquinaria

Marketing

Transportes y desplazamientos
Renta Car
CLUBDE
CLUB DEGOLF
GOLF
TTOO
TTOO
HOTELES
HOTELES
Restauracin
EVENTOS
EVENTOS
Construccin Residencial

Competiciones, Tv,
Medios, NTICs

Fabricantes
 Estructura de la exposicin:

- Golf y FORMULACIN DE ESTRATEGIAS

- Golf y SOSTENIBILIDAD

- Golf y DESTINOS TURSTICOS ESPAOLES:

ANDALUCA-ALGARVE

RESTO DE ESPAA

- Golf y PROVEEDORES TURSTICOS

FORMULACIN
DE ESTRATGIAS
 LA VISIN Y LA MISIN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS

ESTRATEGIA
3. Cmo llegar hasta
all? EMPRESA
EMPRESA HOY
MAANA
1. Dnde estamos? 2. Hacia dnde va la
empresa?
MISIN

A qu mercado nos Qu producto vamos

vamos a dirigir? a ofrecer?
Tipo de consumidores Necesidad que satisface
rea geogrfica Tecnologa a utilizar
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

ANSOFF PROPONE DOS FORMAS DE CRECIMIENTO:

1- EXPANSIN
2- DIVERSIFICACIN

MERCADOS MERCADOS
ACTUALES NUEVOS
PRODUCTOS Penetracin en Desarrollo del
ACTUALES el mercado mercado
PRODUCTOS Desarrollo del
NUEVOS
Diversificacin
producto
 (EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO)

MISIN Y
OBJETIVOS

ANLISIS ESTRATGICO
(EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO)
MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO

VISIN

Modelo de
ACCIN Pensamiento MISIN
Estratgico

OBJETIVO
 LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y
FUNCIONAL

ESTRATEGIA
CORPORATIVA

ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA

NEGOCIO A NEGOCIO B NEGOCIO C

Polticas

Compras Produccin Ventas Finanzas Personal

 (DIAGNSTICO INTERNO)

ANLISIS
INTERNO

ANLISIS ESTRATGICO
(DIAGNSTICO INTERNO)
(DIAGNSTICO INTERNO)
EL ANLISIS DAFO
 (DIAGNSTICO EXTERNO)

ANLISIS
EXTERNO

ANLISIS ESTRATGICO
 (DIAGNSTICO EXTERNO)
ENTORNO = Entendido como todo aquello que es ajeno a la organizacin

MACROENTORNO
MACROENTORNO MICROENTORNO
MICROENTORNO
(mediogeneral)
(medio general) (medioespecfico)
(medio especfico)

Poltico-Legal Econmico

Dimensiones

Socio-cultural Tecnolgico
 (DIAGNSTICO EXTERNO)
ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETIDORES POTENCIALES
(amenaza de nuevos entrantes)

PROVEEDORES COMPETIDORES ACTUALES CLIENTES

(poder de neg.) (rivalidad) (poder de neg.)

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
(amenaza)

ACCIN DE LOS PODERES PBLICOS

 CLAVES PARA ACTUAR SOBRE
LAS FUERZAS COMPETITIVAS
- Segmente su oferta en productos- - Busque la colaboracin con los
mercados proveedores
Crecimiento actual y potencial Para obtener suministros ms baratos, de mejor
Margen calidad y mejor servidos

Menos competidores Concntrese en los que su empresa es importante

- Establezca, si es posible, barreras de
entrada para los nuevos competidores
Canales de distribucin
Patentes
Prescinda de los que no colaboran
- Concntrese en segmentos mercado
cuyos clientes sean solventes
Fomente su fidelidad

Economas de escala Cree costes de cambio

- Permanezca alerta a la aparicin de

productos sustitutivos para ofrecerlos
antes que la competencia
(FORMULACIN DE ESTRATEGIAS)

FORMULACIN
DE ESTRATGIAS
 LA FORMULACIN
LA FORMULACIN DEDE
ESTRATEGIAS EN
ESTRATEGIAS EN LA
LA
INDUSTRIA DEL
INDUSTRIA DEL GOLF.
GOLF.
ESTRATEGIAS GENRICAS
ESTRATEGIAS GENRICAS
 ESTRATEGIAS GENRICAS
ESTRATEGIAS GENRICAS

El planteamiento de ANSOFF.
(La matriz de estrategias bsicas)

El enfoque de PORTER.
(La matriz de estrategias competitivas)
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

PROCESO DE
DIR EST:
(PTO/MDO)
TODO ELLO TENIENDO EN CUENTA 3 ASPECTOS:
(COSTES/DIF)

Anlisis Interno
Anlisis del Entorno
Objetivos Generales

SIEMPRE OBJETIVO LTIMO A ALCANZAR:

OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

ANSOFF PROPONE DOS FORMAS DE CRECIMIENTO:

1- EXPANSIN
2- DIVERSIFICACIN

MERCADOS MERCADOS
ACTUALES NUEVOS
PRODUCTOS Penetracin en Desarrollo del
ACTUALES el mercado mercado
PRODUCTOS Desarrollo del
NUEVOS
Diversificacin
producto
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

MERCADOS
1) ACTUALES
PRODUCTOS Penetracin en
ACTUALES el mercado

CON ACTUACIONES TENDENTES A:

A. Atraer nuevos clientes que an no usan el producto
B. Arrebatar clientes a la competencia
C. Aumentar el uso de los productos por parte de los
clientes actuales
 1. EL PLANTEAMIENTO DE ANSOFF

MERCADOS
1) ACTUALES
PRODUCTOS Penetracin en
ACTUALES el mercado