Cmo usar la psicologa inversa

3 partes:Usar la psicologa inversa efectivamenteConsidera los factores en torno a la

situacinEvitar el mal uso de la psicologa inversa

La psicologa inversa consiste en hacer que otra persona haga o diga algo al sugerirle
algo opuesto a lo que se desea. Puede ser muy eficaz en la publicidad y muy til al lidiar
con determinados tipos de personas. Sin embargo, debes tener mucho cuidado con
respecto a la manera y al momento en el que usas la psicologa inversa. Se puede tomar
como una forma de manipulacin. Cuando se usa habitualmente puede daar las
relaciones. Limtate a usarla solo en ocasiones y no en situaciones serias.

Parte 1

Usar la psicologa inversa efectivamente

1.
1

Empieza presentando una opcin. Para empezar, tendrs que

presentar la opcin que realmente deseas. Haz que esta opcin se
arraigue en la mente de tu objetivo. Puede ser algo a lo que la
persona se resista normalmente y de lo que probablemente se burle
inicialmente. Sin embargo, debes asegurarte de que esa persona sea
consciente de la opcin en cuestin.[1]

o Por ejemplo, imagina que tengas que decidir entre asistir a dos
fiestas el viernes por la noche. Tu amigo tiende a disfrutar las
fiestas ms desenfrenadas y hay una fiesta con mucho alcohol
cerca de tu casa con un grupo de amigos que tienen fama de
celebrar fiestas que duran toda la noche. T prefieres reuniones
ms tranquilas y unas amigas organizan una noche de juegos
de mesa.

o Hazle saber a tu amigo la opcin que deseas. Di algo como

Escuchaste que Raquel y Mnica estn organizando una
noche de juegos de mesa? Suena aburrido, no?.
2.

Usa formas sutiles para hacer que la opcin sea tentadora.

Puedes hacer que la opcin en cuestin sea tentadora de varias
formas sutiles. Busca formas de hacer que la opcin sea deseable.
Deja pistas sutiles que puedan crear una sensacin de deseo en tu
objetivo.[2]

o En el ejemplo anterior, puedes mencionar casualmente los

juegos de mesa que se jugarn en el evento. Tambin puedes
jugar un juego de cartas con tus amigos unos das antes del
evento, lo cual puede hacer que tu amigo se d cuenta de lo
divertido que pueden ser los juegos.

o Tambin puedes hacer que las amigas que organizan la fiesta

suenen ms interesantes. Menciona recuerdos que tengas de
salidas con Raquel y Mnica. Habla de sus buenas cualidades.
Por ejemplo, di algo como Mnica siempre tiene la mejor
seleccin de vinos en su casa.
3.

Tambin usa pistas no verbales. Probablemente puedas usar

pistas sutiles y no verbales para tentar a una persona. Por ejemplo,
puedes jugar una versin de un juego de mesa en tu telfono
enfrente de esa persona. Puedes invitar a Raquel y a Mnica a tomar
un caf antes de la fiesta para que esa persona sepa cun divertidas
son.
4.

Oponte a la opcin o habla en contra de ella. Una vez que la

persona est interesada, oponte a la opcin presentada o habla en
contra de ella. Esto aadir el impulso adicional que necesitas para
lograr que la persona haga lo que quieres. Esa persona ya est un
poco tentada por la opcin. Si te opones a esta opcin en este punto,
una persona que sea se resista naturalmente estar ms propensa a
negociar.[3]

o Volviendo al ejemplo anterior, espera hasta la noche del

viernes. Di algo como Bueno, podemos ir a la casa de Raquel y
Mnica o a la otra fiesta. Qu piensas? Yo creo que lo de
Raquel y Mnica ser un poco aburrido.

o En este punto, tu amigo puede presionar para ir a la reunin en

la casa de Raquel y Mnica. Sin embargo, si esa persona sigue
sin saber qu hacer, trata de ser ms claro. Di algo como
Podemos ir cualquier otro da a la casa de Raquel y Mnica.
5.

Presiona a tu objetivo para que tome una decisin. Para cerrar

el proceso de negociacin, ahora puedes presionar a tu objetivo para
que tome una decisin. La idea es hacer que la persona piense que
est tomando su propia decisin. Pregntale amablemente qu es lo
que quiere hacer y espera por una respuesta. Con suerte, esa
persona se inclinar por la opcin a la que te opusiste. [4]

o En el ejemplo anterior, debes decir algo como Entonces,

podemos ir a la casa de Raquel y Mnica o a la otra fiesta.
Qu piensas? Depende de ti.

o Al hacer que tu amigo crea que es su decisin, l pensar que

est afirmando su autonoma. Ya has hecho que la fiesta de
Raquel y Mnica suene tentadora. Tambin has expresado algo
de resistencia a esta opcin, lo cual har que una persona
obstinada insista en lo contrario. Con suerte, tu amigo optar
por ir a la fiesta de Raquel y Mnica.
Parte 2

Considera los factores en torno a la situacin

1.

Averigua cules son los tipos de personalidad que responden

mejor a la psicologa inversa. No todos responden bien a la
psicologa inversa. Las personas que tienden a ser ms sumisas
pueden responder mejor a las propuestas directas. Si conoces a
alguien que se resiste por naturaleza, la psicologa inversa puede
funcionar bien en esa persona.[5]

o Piensa en las interacciones que has tenido con la persona en

cuestin. Tienden a dejarse llevar por las circunstancias o
tienden a oponer resistencia? Si conoces a alguien que sea un
pensador ms independiente y que le guste ir en contra del
statu quo, esta persona puede ser ms susceptible a la
 psicologa inversa que una persona que generalmente es
complaciente.

o Tambin debes tomar esto en cuenta si planeas usar la

psicologa inversa en nios. Si tienes un hijo que tiende a ser
terco, l estar ms propenso a responder a la psicologa
inversa que un nio que es complaciente.

2.

Trata de dar un uso poco serio a la psicologa inversa,

especialmente con los nios. La psicologa inversa debe usarse de
una manera despreocupada e incluso graciosa. Esto es especialmente
cierto cuando usas la tcnica en tus propios hijos pequeos. Trata de
usarla como un medio para hacer que una persona crea que es ms
astuta que t.[6]

o Por ejemplo, imagina que tratas de hacer que tu hijo haga su

cama en un momento oportuno. Puedes pedirle que espere
 para hacer su cama hasta que termines de lavarte los dientes,
explicndole que es joven y que necesita mucha ayuda. Es
probable que entres a la habitacin y encuentres que ya
empez el proceso por su cuenta, ya que desea probar su
autonoma.

o Con una persona mayor, trata de usar la psicologa inversa de

la misma manera. Permite que la persona crea que est
afirmando su autonoma en la situacin. Quizs deban escoger
entre dos pelculas: una pelcula extranjera con subttulos o
una comedia ligera. T tienes muchas ganas de ver la pelcula
extranjera, as que puedes decir algo como No estoy seguro si
pueda prestar atencin a los subttulos. Tu amigo puede
insistir en la pelcula extranjera en este punto para probar su
mayor capacidad de atencin.

3.

Considera lo que la otra persona desea. Antes de usar la

psicologa inversa, piensa en lo que la otra persona puede querer en
una situacin. Quizs se necesite una versin ms complicada de la
psicologa inversa en algunos casos. Si alguien quiere hacer algo que
sobrepase a su capacidad de resistir, la psicologa inversa clsica
puede ser contraproducente. Por ejemplo, tu amigo quiere asistir solo
a un concierto en una parte fea de la ciudad. Quizs creas que es una
mala idea, pero usar una psicologa inversa sencilla puede ser poco
efectivo. Si le dices a tu amigo Tienes razn. Deberas ir. Solo se
vive una vez!, es probable que tu amigo est totalmente de acuerdo,
ya que realmente quiere ver el show.[7]

o Trata de oponerte en estos casos en vez de apoyar la opcin en

cuestin. Volviendo al ejemplo anterior, puedes decir a tu
amigo algo como No puedo hacer que hagas algo que no
quieras hacer. Estoy seguro que esa parte de la ciudad es
peligrosa, pero solo t puedes decidir qu es lo mejor para ti.

o Lo que haces es animarlo a que piense por su cuenta. Si tu

amigo se resiste naturalmente, quizs escuche tu consejo en
vez de pensar por su cuenta. Es probable que tu amigo decida
no ir al concierto.
4.

Piensa en tu meta final. Asegrate de tomar en cuenta tu meta

final. Recurdate peridicamente a ti mismo lo que quieres que la
persona haga. Ocasionalmente, las cosas pueden ponerse
contenciosas al usar la psicologa inversa. Es fcil perder el rastro de
tus propios deseos durante una discusin. Trata de mantener el
rumbo y de recordar el resultado que deseas.
Parte 3

Evitar el mal uso de la psicologa inversa

1.

No uses excesivamente la psicologa inversa. La psicologa

inversa puede funcionar muy bien en situaciones determinadas. Sin
embargo, toma en cuenta que es una forma sutil de manipulacin.
Usar la psicologa inversa habitualmente puede hacer un gran dao a
las relaciones.[8]

o Usa la psicologa inversa en situaciones de bajo riesgo. Por

ejemplo, puedes usar esta tctica cuando t y tu cnyuge
tratan de decidir qu pelcula ver. Sin embargo, no la uses cada
vez que vean una pelcula, ya que debes permitir
ocasionalmente que tu pareja escoja sus actividades
recreativas.
 o Este tipo de situaciones insignificantes pueden acumularse con
el tiempo, conduciendo al resentimiento en la relacin. Por
ejemplo, tu pareja puede estar cansada de no poder lograr lo
que quiere y empezar a molestarse contigo.

2.

Mantente calmado al usar la psicologa inversa. La psicologa

inversa puede ser frustrante, especialmente si la usas en los nios.
Los nios testarudos (y las personas en general) pueden demorarse
un poco para dejarse convencer por tu manera de pensar. Debes
mantener la calma y tratar de relajarte. [9]

o Si tu hijo tiene un arrebato emocional mientras usas la

psicologa inversa, mantn la calma. Permite que tu hijo
prosiga. Con paciencia, tu hijo se calmar.
3.

Evita usar la psicologa inversa en situaciones serias. Hay

ciertas situaciones en las que la psicologa inversa probablemente
sea contraproducente y las consecuencias pueden ser serias. Siempre
debes abstenerte de usar la psicologa inversa cuando la salud y el
bienestar de alguien est en riesgo. [10]

o Por ejemplo, imagina que tu amigo tiene un temor crnico a los

doctores. Adems, tiene un lunar sospechoso crecindole en el
hombro derecho y no quiere ir a que se lo revisen.

o No le digas Tienes razn. No vayas al doctor. El temor a los

doctores de tu amigo puede sobrepasar grandemente a su
necesidad de resistir y quizs refuerces una conducta
peligrosa.
Advertencias

Algunas veces, especialmente con las personas muy inteligentes o

tercas, usar una psicologa inversa muy obvia puede ser
completamente contraproducente, ya que saben lo que haces. Ten
cuidado con quin usas esta tcnica; puede empeorar las cosas.

Esta no es la manera ms saludable de comunicarse, ya que

bsicamente te ests aprovechando de la rebelda equivocada de esa
persona (y estimulndola). En el caso de los nios, generalmente
superarn esta rebelda y la mayora de los adultos se darn cuenta
cun tontos estn siendo y respondern en su lugar con una
comunicacin no violenta.