INGENIERA INDUSTRIAL

FORMULACIN Y EVALUACIN
DE PROYECTOS

PRCTICAS- ESTUDIO DE MERCADO

Begazo Garcia Shirley Dayana

Laureano Flores Daniel
Nieto Paz Renata Brigitte
Revilla Olazabal Pamela
Velasco Quispe Steffany

IND 10-1
GRUPO 5

AO: 2017

Los alumnos declaran haber realizado el presente trabajo de acuerdo

a las normas de la Universidad Catlica San Pablo

PRCTICA TCNICAS DE PROYECCIN

1.
2. Explique de qu depende el grado de validez del resultado de una proyeccin

La validez del resultado de una proyeccin depende de la calidad de los datos de

entrada que sirvieron de base para el pronstico. La informacin que se tome como
base de la proyeccin debe garantizar su validez y oportunidad en una situacin
histrica, esto principalmente depender de la cantidad y calidad de los antecedentes
disponibles.

3. Explique los conceptos de precisin, sensibilidad y objetividad del mtodo de

pronstico

Precisin: El mtodo se debe evaluar en funcin a esta, porque cualquier error

en su pronstico tendr asociado un costo. Aunque obviamente no podr exigirse
una certeza total a alguno de los mtodos, s podr exigrsele que garantice una
reduccin al mnimo del costo del error en su proyeccin.

Sensibilidad: El mtodo se debe evaluar en funcin a esta, porque al situarse en

un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una
situacin de cambios lentos, as como dinmica para enfrentar cambios agudos.

Objetividad: El mtodo se debe evaluar en funcin a esta, porque la

informacin que se tome como base de la proyeccin debe garantizar su validez
y oportunidad en una situacin histrica.

4. Explique las principales caractersticas y diferencias de los mtodos cualitativos,

causales y de serie de tiempo.

Mtodos Mtodos Causales Mtodos de serie de

cualitativos tiempos
Caractersticas Mtodos que Estos Intentan proyectar El anlisis consiste en
utilizan ms las al mercado sobre la base encontrar el patrn del
palabras que las de antecedentes pasado y proyectarlo al
estadsticas, usan cuantitativos histrico. futuro. Patrones de una
la informacin Suponen que el serie de tiempo:
dentro de la comportamiento del
empresa para mercado ser estable, es Horizontal o
poder determinar decir, no vara al estacionario
decisiones. transcurrir un periodo. Tendencia a largo
plazo
Efecto estacional
Efecto cclico

Diferencia Los modelos causales se diferencian de los mtodos cualitativos y

 mtodos de serie de tiempos porque intentan proyectar la demanda
sobre base de antecedentes histricos.

5. Qu validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los mtodos

Delphi y consenso de panel?
El mtodo Delphi, desde nuestro punto de vista, tiene una gran probabilidad de xito
debido a que las personas que la componen esos grupos son expertos que dominan el
tema, y el resultado en general del proyecto Delphi es llegar a un consenso en donde
los expertos coincidan y estn de acuerdo en una propuesta correcta.
6. Defina la lnea de tendencia del conjunto de observaciones de distancias X, y
tiempos de entrega Y, en la distribucin de un producto que se sealan en el
siguiente cuadro:
 10 ( 21071 )(5298)(30.5)
b=
10 ( 3696688 )28068804

b=0.0055

a=3.050.0055( 529.8)

a=0.1253

y=0.0055 x +0.1253

7. Con los datos del problema anterior, calcule el error estndar de la estimacin

Se=
120.250.1253 ( 30.5 )0.0055(21071)
102

S e =0.2592

8. Con los datos del problema 6, calcule el coeficiente de correlacin y explique el

significado del resultado

r=
[10 ( 21071 )( 5298 ) ( 30.5 ) ]2
[ 10 ( 3696688 )52982 ] [10 (120.5 )30.52 ]
r=0.9935

El grado de asociacin lineal entre la distancia y los das de entrega es de 0.9935, con
este coeficiente podemos determinar el coeficiente de determinacin que es r2, el cual es
0.9870, el cual nos indica que la confianza que se podr tener en el estimado de la lnea
de regresin es bastante alta.
9. Explique las caractersticas del modelo economtrico
Modelo economtrico es un modelo econmico que contiene las especificaciones
necesarias para su aplicacin emprica:
- Identificar las variables que fundamentalmente influyen sobre el aspecto que se
desea estudiar
- Formular una relacin o forma funcional concreta entre el conjunto de variables
(aquella que se desea explicar y las consideradas como influyentes en ella).
- Introducir un trmino denominado perturbacin aleatoria lo que permite
razonar en trminos probabilsticos y no exactos.
10. Analiza en que consiste y en que se diferencias los componentes de tendencia,
cclicos, estacionales y no sistemticos

Componentes Componentes Componentes Componentes no

de tendencia cclicos estacionales sistemticos
Caracterstica Componente Conjunto de ondas Se refiere a un Recoge
s de largo plazo de ms de un ao de patrn de cambio, alteraciones de la
que constituye duracin ocasionados regularmente serie, pequeas en
el crecimiento por las condiciones recurrente a travs su incidencia, y sin
o declinacin econmicas. del tiempo una pauta peridica
de una serie ni tendencial
histrica. reconocible

Diferencia Contrarios a los componentes cclicos existen otros componentes llamados

estacionales, que exhiben fluctuaciones que se repiten en forma peridica y que
normalmente dependen de factores como el clima y la tradicin. Una variable
puede tener un comportamiento real distinto del previsible por su lnea de tendencia
y por los factores cclicos y estacionales, a esta desviacin se le conoce como no
sistemtica

11. Calcule por el mtodo de los promedios mviles la demanda esperada para el
primer trimestre de 2006, si la demanda trimestral de 2005 fue la siguiente:
Invierno 340
Primavera 290
Verano 175
Otoo 245
 340+290+175+245
Pm1= =262.5
4

La demanda esperada para el primer trimestre de 2006 es de 262.5.

12. Con los datos del ejemplo anterior, calcule la demanda estimada para el
trimestre primavera de 2006, si la demanda real del trimestre invierno
inmediatamente anterior fue de 310 unidades.

290+175+245+310
Pm2= =255
4

La demanda estimada para el primer trimestre primavera de 2006 ser de 255.

13.
14.

15. En el estudio de un proyecto para la fabricacin local de un proyecto que se

adquiere en la ciudad capital de un pas, debe proyectase la demanda esperada
para el ao 2006 con la sgte informacin disponible:

AO UNIDADES
1996 1603
1997 1480
1998 1365
1999 976
2000 1069
2001 1450
2002 1115
2003 1682
2004 1501
2005 1712

Pronostique la demanda por el mtodo de promedios mviles con 3 y 5 aos y

determine en cual se tendra mayor confianza.
16. Un empresario del rubro textil desea reorientar su lnea de produccin, en vista
del xito que han tenido sus colegas en el rubro de la comercializacin de una
determinada lnea de productos. El empresario le proporciona los sgtes
antecedentes de ventas de la competencia:

AO VENTAS REALES M$
1995 129326
1996 150448
1997 198786
1998 225875
1999 245865

Con esta informacin le pide que estime la demanda para los prximos 4 aos.
Cmo cree usted que ser el comportamiento de la demanda esperada? Qu
propondra como metodologa de estimacin? (No realice clculos)

La demanda esperada ser creciente debido a que en cada periodo se incrementa hasta
casi la mitad del periodo anterior. Proponemos como metodologa de estimacin la
regresin lineal un mtodo fcil y exacto.
PRCTICA AFIRMACIONES ESTUDIO DE MERCADO
 PRIMERA PARTE:
a. No necesito contratar el estudio de mercado para evaluar correctamente mi proyecto
de fabricacin de envases de aluminio para conservas de alimentos, ya que toda la
produccin la usar en mi propia empresa conservera.

Un estudio de mercado permite la viabilidad y factibilidad que tendr nuestro proyecto

futuro, dndonos una visin de nuestra oferta y demanda. En este caso es evidente que
nuestra demanda estar proporcional a la cantidad de envases de conserva que se
produzca, para tal caso no es necesario evaluar un estudio de mercado debido a que
incurriremos en gastos innecesarios para la empresa.

b. En estudios de perfil es posible recurrir a mtodos subjetivos de proyeccin de la

demanda, pero mientras ms acabado sea el nivel exigido, ms deber optarse por
mtodos estadstico matemticos para hacer la proyeccin.

Los mtodos subjetivos son clculos realizados a base de pronsticos, por ende, existe
una gran probabilidad de que estos puedan tener un gran margen de error. Para un
clculo inicial y prematuro se debe optar por realizar la proyeccin de la demanda,
dndonos una visin casi certera, sin embargo los mtodos estadsticos matemticos son
herramientas que estudian usos y anlisis provenientes de una muestra representativa
de datos, al realizarse en cualquier estudio el resultado de dichos clculos matemticos
sern ms certeros y con menos margen de error.

c. Aunque hay varios aspectos por investigar en el estudio de mercado de un proyecto,

el factor que debe estudiarse con ms profundidad es la demanda esperada.
La demanda es la total cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por ms
consumidores (demanda total o de mercado). Sin nuestra demanda, el producto y la
empresa no tendran razn de ser, si se obvia ese clculo es posible que la investigacin
sea errnea y nuestro proyecto carezca de viabilidad.

d. No se puede llevar a cabo el estudio de mercado de un proyecto que se investiga a

nivel de pre factibilidad si no puede visitarse el lugar donde se supone que existe la
demanda para el producto que se elaborara.

Para realizar un estudio de mercado y ver la viabilidad de un proyecto de pre

factibilidad necesitamos evaluar la demanda que tendr nuestro nuevo producto, pero no
es necesario visitar el lugar, se puede llegar a un clculo terico con informacin previa
buscada en tesis o planes de inversin del tema de nuestro nuevo proyecto.
e. No es viable comercialmente un proyecto que enfrenta un mercado dominado por
un productor que ofrece un precio menor al que puede ofrecerse con el proyecto.
Si el producto que desea lanzar el proyecto es exactamente igual al producto que ya se
encuentra en el mercado, es decir si no tiene ningn tipo de valor agregado, y posee las
mismas caractersticas y funcionabilidad, pues entonces la afirmacin es correcta: el
proyecto no es viable, debido a que un consumidor no va a elegir a un producto a mayor
precio cuando puede adquirir el mismo producto a un menor precio.
Sin embargo la afirmacin se convierte en falsa, cuando se ofrece un producto con valor
agregado que justifique su relacin precio-calidad, debido a que un consumidor si puede
estar dispuesto a pagar un producto a mayor precio si es que este le ofrece mayores
ventajas que la competencia
f. Si la demanda del producto que elaborar el proyecto est garantizada, entonces no
existe el problema de tener que investigar al mercado competidor.
La afirmacin es falsa debido a que, los alcances del mercado competidor trascienden
ms all de la simple competencia por la colocacin del producto. Si bien esto es
primordial, muchos proyectos dependen sobremanera de la competencia con otros
productos. As mismo la investigacin de mercado no solo busca determinar la demanda
del proyecto, sino tambin busca analizar las 4P del producto a realizar analizando,
como son los precios de la competencia, la distribucin de la competencia, las
caractersticas de los productos que ofrecen y la promocin que realizan, es as como
nosotros podremos darnos una idea de las 4P que el proyecto podr y deber ofrecer.
g. El objetivo del estudio de mercado es conocer las caractersticas y el perfil del
consumidor, entre otros aspectos. Ello nos permitir cuantificar el precio, la calidad
del bien o servicio que desea consumir y su cantidad. No es posible obtener esta
informacin si no se efecta una investigacin a fondo sobre el comportamiento del
consumidor, puesto que los ingresos del proyecto dependen exclusivamente de la
demanda.
Esta afirmacin es verdadera ya que la viabilidad de un proyecto se encuentra
principalmente en el mercado consumidor, ellos decidirn el producto que la empresa
deber realizar. Es as que, el estudio del consumidor requiere el mximo esfuerzo para
determinar la existencia de una demanda real para el producto en trminos de su precio,
volumen y periodicidad, en un lugar y tiempo determinados. Es por eso que se da la
necesidad de estimar el monto exacto de los ingresos y desembolsos proyectados.
h. No es necesario efectuar el estudio de mercado cuando la venta total del bien o
servicio se encuentra cautiva con un solo comprador, el que ha manifestado por
escrito su decisin de adquirir el producto en precio y calidad preestablecidos.
Esta afirmacin es verdadera ya que en este caso no habra necesidad de determinar la
magnitud de la demanda que podra esperarse, ni conocer la composicin ,
caractersticas y ubicacin de los potenciales consumidores , todo esto siempre y
cuando el comprador cumpla con lo pactado .
i. Cuando la demanda de un proyecto proviene de un consumidor individual, entran
en juego una diversidad de factores que determinan cambios muchas veces
impredecibles en las decisiones de compra.
 Esta afirmacin es verdadera debido a que el consumidor individual toma decisiones de
compra basados en consideraciones de carcter ms emocional, como la moda, la
exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc. La fidelidad del consumidor es
dbil debido a la existencia de estos factores dados.
j. El estudio de mercado puede obviarse cuando el preparador y evaluador ha podido
demostrar la existencia de una demanda cautiva, la cual se ha perfeccionado
mediante un contrato de compromiso de venta del bien que producira el proyecto.
Esto se da en el caso que un contrato de venta del bien puede condicionar de manera
importante el proyecto, por ejemplo que mediante un contrato se comprometa al pago de
un porcentaje del total antes de empezar el proyecto, demostrndose as la existencia de
una demanda cautiva que asume compromisos.
k. En el estudio de mercado, el anlisis del mercado consumidor nos entregar la
informacin necesaria para cuantificar los ingresos que generarn el proyecto.
Esto no se da de manera total, debido a que el anlisis del mercado consumidor en
cuanto a cuantificar los ingresos entrega informacin cambiante debido a ciertos
factores influyentes como es la cambiante economa mundial o las diversas variables
que influyen en el comportamiento del mercado como por ejemplo la demanda asociada
con distintos niveles de precio.

SEGUNDA PARTE:
a) La informacin histrica debidamente convalidada permite encontrar las variables
que explican el comportamiento pasado. Con estos antecedentes se pueden proyectar
los mercados, utilizando tcnicas economtricas cuyos resultados siempre sern ms
confiables que los de otros mtodos de proyeccin.
Es verdad que con estas tcnicas economtricas tendremos resultados ms confiables
con el que podremos tener resultados certeros a la realidad, debido que fueron sustrados
de informacin histrica de nuestra empresa. Estos datos previamente anotados y
guardados en el Back up de la empresa sirven como un punto de partida a un pronstico
que nos proporcionar la cantidad de demanda, ventas, gastos a incurrir, etc. Los
clculos de pronsticos nos ayudan a tener una visin clara de lo que podremos invertir
sin necesidad de estar adivinando ninguna cifra.

b) Las tcnicas de proyeccin de mercado son diferentes unas de otras, por lo que sus
resultados en un mismo proyecto deben ser distintos. Por otra parte, la decisin de
utilizar uno u otro mtodo depender del costo de la investigacin, puesto que el
preparador y evaluador de proyectos debe lograr su objetivo al menor desembolso
posible para el inversionista.
Existen tcnicas de proyeccin de mercado con diferentes costos, unos ms baratos que
otros. A mayor costo tendr ser mejor y con mayor profundidad al tema en que
vayamos a investigar. El encargado o dirigente del proyecto optara por analizar los
 diversos mtodos y seleccionara el adecuado con un gasto mnimo que pueda darle los
resultados que l previamente predijo.

c) La decisin de utilizar uno u otro mtodo de proyeccin del mercado depender del
tipo de proyecto que se trate, debindose optar por uno de ellos.

El evaluador de proyectos tiene la facultad de optar por un mtodo que le sea til, si
bien existe diversidad de mtodos a usar, cada uno posee un costo elevado o mnimo.
Todo depende del proyecto a evaluar, el evaluador tendr que discernir entre cual
proyecto elegir para su investigacin.