La fijacin de precios tiene dimensiones psicolgicas as como
econmicas y se deben tener en cuenta al momento de tomar la decisin de fijar el precio. Muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en cuenta esos aspectos psicolgicos, dando a entender que el precio sugiere algo ms acerca del producto. Coca Cola se comercializa en base a su calidad y status. Entre otros aspectos, su prestigio tambin depende del mantenimiento de un precio que es alto en relacin a otros dentro de la categora del producto. Es as como el precio de Coca Cola est por encima de la empresa de competencia ms directa: Pepsi.
Gloria:
Extensin de lnea: Precio
La Leche Evaporada Entera Gloria utiliza una estrategia de fijacin de precios de una mezcla de productos, y se clasifica como fijacin de precios de lnea de productos. En este caso como el producto se ofrece en diferentes tamao de envase el precio se adecua al contenido, una lata de 410 gramos y 170gramos se ofrecen a un precio de S/. 2.10 y S/. 1.30 respectivamente (precio aproximado). A partir de esto se puede identificar que la estrategia de ajuste de precios est relacionada con la fijacin de precios segmentada ya que vende un producto a dos precios diferentes, eso se justifica por que se ofrece en dos diferentes formas. La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms grandes del mundo. El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de distribucin, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia e inversin de marketing apropiadas. Su poltica de servicio se sustenta en el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes en cada pas que donde exporta.