UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA:

LICENCIATURA EN MERCADEO

Nombre de la Asignatura:

Canales De Distribucin
Tema:
Tarea III

Facilitador:

Anny Restituyo

Sustentado por:
Participante: Natanael Payero Matricula: 13-6745

Santo Domingo Este, Rep. Dom.

Mayo 2017
 Mayorist
as

Intermediari Minorista
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es de detallista
distribucion
s

Agentes
y
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s
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dedistribucin, en que laempresa al producto,
no se pone encontacto directo con
Mayoristas los consumidores o usuariosfinales
ya que
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de sus productos, sino que entrega ellos se
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Son aquellos que un momento dado,

Mercantil Adquieren los producto en propiedad, Para adquir el
es Para luego venderlos a otros
intermediarios o al consumidor final
producto

Agentes y jams llegan a ser dueosde los productos que

venden; porque actan enrepresentacin de los
corredore productores o de losIntermediarios de tales
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detallista
Canales
luego venderlos a otros intermediarios o al
De Distribucion Internacionales
consumidor final
producto

s
Los MAYORISTAS , son los que mueven grandes volmenes de mercanca entre la
empresa productora y los detallistas, y generalmente no estn en contacto con el
comprador final.

Los DETALLISTAS , son los que realmente ponen los productos a disposicin del
utilizador y estn en permanente contacto con el consumidor final.

Canal Largo: El fabricante suministra su producto a unos intermediarios,

mayoristas e importadores, que compran pagan, almacenan el producto y lo ponen
a disposicin de los consumidores a travs a veces de una serie indefinida de otros
intermediarios. La composicin de estos canales intermediarios depende tanto del
producto como del pas de que se trate, pero generalmente todos ellos siguen una
estrategia para realizar beneficios a corto plazo, sin importarles lo mas mnimo el
futuro del producto en el mercado.

Con este canal de distribucin la empresa que produce o que vende en el mercado
extranjero tiene las siguientes ventajas: Tiene contacto con pocos compradores por
pas. No debe satisfacer los costes de distribucin. No corre los riesgos que
comportan los otros tipos de canales.

Canal Medio: Este canal es el que, por mediacin del cual el productor vende
directamente al detallista, a travs de un distribuidor que se ocupa, bajo el control
del productor, de almacenar y distribuir fsicamente el producto en un pas
determinado. A veces hasta se ocupa de facturar y cobrar, siendo el nico
responsable de la venta en el citado pas, evitando as al mayorista como tal. Este
mayorista a veces tambin compra al distribuidor, pero no como responsable de la
cadena de distribucin, sino como un elemento ms de la misma.

Como en todos los canales hay ventajas y desventajas.

Como ventajas podremos citar :

Se obtiene mayor informacin del mercado, porque existe un contacto ms directo
con el detallista.

El camino entre el fabricante y el consumidor es ms corto, muy importante en

productos perecederos o de corta vida.

Como inconvenientes podemos citar :

La necesidad de acumular stocks en el pas de destino, cuando no se ha convenido

que el distribuidor compre el producto en firme, para dar un mejor servicio al
cliente, en vez de que este almacenaje lo efecte el mayorista, como ocurre en el
canal largo.

Las empresas, adems, deben preocuparse de las relaciones con el distribuidor,

esencialmente en lo que se refiere al control de crditos, devolucin de mercancas
no vendibles, etc.

Canal Corto: El productor toma contacto con el comprador final a travs de su

propia red de distribucin radicados en el pas, o de sus equipos de venta que se
desplazan peridicamente al mismo.

Este canal es muy poco utilizado en productos de consumo masivo, porque tiene un
coste elevado, a pesar de que hay organizaciones que han desarrollado este tipo de
venta, que solo es interesante para las grandes empresas con un volumen de
facturacin elevado en el pas de destino y que venden, adems, una gama
importante de productos, tambin lo es para algunas de las Empresas que
comercializan productos que precisan de un importante servicio posventa.

En las circunstancias actuales, en que las instalaciones industriales son fabricadas a

medida, es el ms indicado para la venta de equipos industriales o bienes de
equipo, tambin para algunas primeras materias que son vendidas con
especificaciones muy estrictas, o las que son adquiridas por un numero limitado de
empresas en cada pas adems de los productos cuyos potenciales compradores en
un pas son muy limitados, en este caso, en vez de establecer equipos de venta en
el pas, las ventas son atendidas por vendedores de la Empresa que se desplazan
peridicamente al mismo.

Principales Tipos de Agentes

El que trabaja para el exportador

Agente comisionado Es el que acta haciendo una conexin entre el exportador y

el comprador mediante una comisin. Es ideal cuando se tiene flujo reglar de ventas
par gran numero de clientes. Pero, la cantidad de ventas no justifica la manutencin
de una oficina de ventas en el exterior. La tasa de comisin del agente es
proporcional a la responsabilidad que asume por el riesgo total o parcial del
acreedor.

Agente distribuidor Es el intermediario que acta mediante comisin en la venta

de maquinas y equipamientos. Conforme al contrato con el exportador, queda
encargado de las ventas de piezas y repuestos y obtiene lucro en esas ventas. El
que compra para revender

Agente que compra para revender

Agente exportador Adquiere productos del fabricante y los revende a clientes en

el exterior. Adems de hacer contacto con clientes asume toda la responsabilidad
por los riesgos de transaccin. Generalmente, hay un acuerdo entre el exportador y
el agente para que no haya concurrencia en determinadas arreas.

Distribuidor Hace adquisicin de productos del exportador y los revende con lucro.
Tiene derechos exclusivos de comercializacin en determinados territorios y todos
los pedidos deben ser hechos por intermedio de l. El distribuidor puede formar
acuerdo con el Agente Exportador que compra el producto junto al fabricante y da
derecho a la reventa a los distribuidore