PLAN DE NEGOCIOS

RAMO S.A

Presentado por:
ARIEL SANTIAGO GRIMALDOS RINCON
20151573019

Prestado a:
ROXMERY LOZADA ROMERO.

Universidad Distrital Francisco Jos de Caldas

Sede-Tecnolgica
Mayo 2016
 1. IDEA DE NEGOCIO
La bsqueda de la independencia con frecuencia exige desarrollar los oficios
propios que supone el ser empleado a la par con otras actividades de las que se
espera poder desprender un beneficio adicional, hasta el punto de hacer con el
tiempo que ste sea lo suficientemente significativo como para dejar de lado
cualquier opcin segura.

De igual forma Molano, ante la necesidad de generar nuevas fuentes de ingresos

para no retrasarse en el pago de la cuota que le demandaba la propiedad a la que
se haba hecho y poder mantener el nivel de vida de su familia, tendra que
decidirse por un oficio alterno.

Fue as como encontr en los pasteles que su madre Mercedes Olarte haca, la
forma de generar esos ingresos extra que tanto estaba necesitando. Con el apoyo
de su esposa, quien terminara por aprender a hacer las tortas de la suegra,
Rafael iniciara una nueva etapa en su vida que lo llevara de a poco a ir dando
vida a un sueo hasta entonces nada fcil de concebir.

Hacia 1950 Rafael Molano empezara a vender las tortas a sus amigos de Bavaria.
Sus ganas de comercializar el producto a travs de tiendas lo llevaron a cambiar el
concepto que hasta entonces se tena del producto.
 4. RESUMEN EJECUTIVO

Productos
Ramito frutos, Gansito, Barra de chocorramo, Chocorramo, Gala, ChocoBrownie.
PRODUCTO LIDER: Chocorramo
Cobertura
Aunque en estos momentos tienen presencia en todos los rincones del pas, en
algunas zonas necesitan reforzar su presencia como en Bogot.
Canales de distribucin
Ramo cuenta con 300.00 detallistas. MAYORISTAS: Supermercados y grandes
superficies.
Mercados relevantes:
Hoy en da una de las empresas de panificacin ms importantes de
Latinoamrica por posicionamiento de marca, por volumen de produccin y
ventas, adems de ser lder indiscutible en Colombia. Con presencia en 5 pases
de Amrica y Asia.
Segmentacin Geogrfica: ubicado en toda parte de amrica del sur, centro y
norte amrica en este ltimo dirigido a la poblacin latina que all reside.
Segmentacin demogrfica: producto dirigido para los estratos toda clase de
estratos con un rango de edad que va entre los 6 aos y los 35, no discrimina ni
en raza, ni en religin.
Segmentacin psicolgica: para aquellas personas que desean consumir un
pasteles de alta calidad, fortificado con vitaminas y calcio.
Segmentacin conductual: aquellas personas que influenciadas por la excelente
publicidad que Bimbo realiza sobre los productos han determinado que estos
tienen una mejor calidad, en comparacin con los dems productos.
Plan estratgico de mercado
1.- Estrategia de Producto.
Desarrollamos productos sabrosos, saludables e innovadores.
2.- Estrategia de Marca.
Establecemos relaciones a largo plazo con nuestros consumidores.
3.- Estrategia de Penetracin de Mercado.
Llegamos cada da a ms consumidores.
4.- Estrategia de Incremento de Mrgenes.
Incrementar la eficiencia para crear valor.
5.- Estrategia de adquisiciones.
Identificamos nuevas oportunidades de crecimiento.
6.- Estrategia de Gestin de Talento.
Impulsamos el desarrollo de nuestros colaboradores
Logstica
1. Los mrgenes estn bajo una mayor presin por:

a) consumidores ms informados y menos leales

b) concentracin de los canales de venta en menos jugadores
c) mayor competencia.
2. Slo los aumentos en productividad permiten conservar mrgenes en un
entorno de baja inflacin.
3. Los canales de distribucin se fragmentan (nuevos formatos, nuevos
jugadores) y se concentran dentro de cada canal
4. La presencia en el punto de venta es el boleto de entrada para competir.
Valor de la oportunidad
5. Esto slo se consigue con una Logstica eficaz.
5. PRODUCTOS O SERVICIOS