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UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM GESTO DE PROJETOS

Fichamento Estudo de caso: Ultra, A busca pela liderana

Trabalho acadmico

apresentado disciplina de Gerenciamento

de Aquisies

para obteno de avaliao.

Professor Tutor: Andre De Jesus Menezes

Belm Par

2017

Aluno: Takehiro de Arajo Moraes

Matrcula: 201305014189
1. Estudo de caso: O PMO (Escritrio de Gesto de Projetos) da AtekPC

2. Referncias: CRANE, Dwight B . PINHO, Ricardo Reisen. Estudo do caso Ultra: A Busca
Pela Liderana. 25 de Abril de 2006.

O estudo trata de mais de um caso daqueles que uma grande empresa precisa de grandes
mudanas, e que mesmo estando bem precisa mudar a direo para nova gerao mais que se
v presa aos princpios dos seus fundadores, e acredito comear a falar de detalhes mais
profundos sem entender como surgiu a empresa no meu ponto de vista no seria certo.

Ento para comearmos a falar da Ultra irei comear a descrever em poucas palavras de onde
surgiu, como os seus registros dizem a Ultra surgiu ou foi fundada por um imigrante austraco
cujo nome Ernesto Igel, naquele poca Ernesto Igel deve a viso ou como e dito no mundo
empresarial o tom de criar a primeira fabrica de engarrafamento e distribuio de gas para o
uso domestico no Brasil.

Com o desastre dos seus maiores concorrentes eles acabaram por ganhar terreno em todo o
Brasil, mais como em todas as empresas nem tudo so s frutos foi por volta de 1959, quando
o filho mais velho do fundador assumiu o cargo de CEO e decidiu iniciar uma agressiva
diversificao para diversos ramos com intuito de aumentar o seu facturamento e de se torna
uma das maiores em qualquer sector da Amrica ou mesmo Brasil, at ai as coisas estavam a
caminhar muito bem mais foi por volta dos anos 60, que o seu CEO decidiu se concentrando
num outro ramo e isto custou-lhe caro j que tinha que para e cortar oramentos para iniciar
um novo financiamento no ramo de petroqumica.

Mais foi em 1982 que a empresa foi assumida por novo integrante que no pertencia as razes
familiares, neste caso foi cunha ento o novo CEO e tinha a simples misso de tornar a
empresa familiar em uma administrao profissional isto rompendo com certos tabos.

Eles nos anos 70 possuam uma certa vantagem sobre os seus concorrentes j que
praticamente eles monopolizaram o mercado brasileiro mais depois da abertura do mercado
eles perderam um pouco de espao, mais no o suficiente para ser deixado para atras j que
produziam um produtos que podia ser importado, mais eles tinham vantagem que tal produto
era produzido aqui com a mesma qualidade e ainda podiam ser entregues em tempos recorrer.

Em 2000 uns dos seus principais produtos operava em capacidade mxima no mercado
nacional, mais isto tudo no era maravilha afinal uns dos seus principais componentes para
fabricao do Oxiteno que uns dos seus principais produtos dependia de matrias-primas de
outras empresas, isto fazia com que eles comeassem a pensar em como deveriam garantir os
seus suprimentos de longo prazo para manter em operao suas instalaes e suportar
expanses futuras. E questo no seria dinheiro j que se trata de um grupo que atuava no
ramo de petrleo em diversos sectores e os seus lucros no momento correspondiam as
espectativas da empresa, ento com relao aos seus concorrentes no tinham que se
preocupar porque eles estavam indo muito bem comparando com os outros.

Como mencionado em cima era uma empresa familiar, mais com o tempo os seus fundadores
e herdeiros acharam melhor passar para os processos de acionista e a cargo de CEO para
algum que no fosse da famlia e que apresentasse competncia em mudar o cenrio em que
empresa se encontrava ou que iria enfrentar por volta dos anos 60 (crise financeira).
Mais para isto foram aplicados e mudados alguns mtodos de gesto da empresa para facilitar
o desempenho do novo CEO e evitar que a famlia tentasse interferir em aes tomadas pelos
acionista ou executivos, e com tais aes possibilitou com que a empresa comeasse a se
expandir para outros pases e a entrar na bolsa de valores, o que facilitou ou melhor a posio
dos acionista que deixaram de ver as suas aes presas as famlias.

Como as coisas iriam to bem chego o momento de comear adquirir ou fazer aquisies das
concorrncias e uma delas foi a Copene uma empresa que estava muito bem no mercado, e
que era uns dos principais fornecedores de matria-prima para produo dos seus produtos,
isto facilitaria e iria cortar o metade os seus gastos em compra de matria-prima, mais este
processo no seria fcil j que o governo Brasileiro criou leis que protegessem o mercado
evitando que este seja monopolizado, e para esta aquisio acontecer cunha precisava de
convencer outras empresas a formarem parcerias com eles.

A sua aquisio estava a tornasse complexa j que eles no eram os nicos a concorrer pela
Copene e havia concorrentes que estavam mais a frente que eles com relao as negociao,
isto fez com que Cunha voltasse a pensar se realmente iria ser vivel adquiri a Copene, j que
o pais passa por uma crise financeira, e ainda tinha a questo da desvalorizao da sua moeda
(real).

Mais depois de realizar alguns estudos com a sua equipe cunha chegou a concluso que
sairiam a ganhar em alguns ativos caso a compra fosse feita, mais o maior problema estava no
lance que deveria ser feito j que um mal lance faria eles perderem o negcio de compra, e
tambm tinha a enorme devida que a empresa possua que seria responsabilidade deles depois
da compra.

Mais uma toma de deciso Cunha recorreu ao financiamentos dos bancos BNDES j que ele
via que era um negcio atrativo e sendo uma empresa que possua um bom credito no praa
foi fcil o banco aceitar a sua proposta.

Na minha opinio ele devia fechar o negcio j que o banco se responsabilizou pelas devidas
e com os lucros ele pagaria este credito cedido pelo banco a longo prazo sem ter a necessidade
de mexer na sua caixa financeira ou na caixa financeira da empresa.