Integrantes: Daniela Correa, Jael Geraldino, Mara Jos Hernndez, Marcela

Muoz, Tamara Rodrguez.

Texto 6: Los lmites de la argumentacin. La neo retrica de Perelman y
Olbrechts-Tyteca

Introduccin

Para Perelman y Olbrechts-Tyteca (1994), todo ejercicio argumentativo procura convencer o

influir en los individuos, por lo que necesariamente existe un contacto intelectual, permeado por
condiciones psquicas y sociales inherentes a dicho proceso.

Para que exista argumentacin es preciso, adems, la conformacin de una comunidad

intelectual efectiva, de modo que se posibilite el debate. Inclusive en la deliberacin ntima, es
preciso que el individuo, internamente, se vea dividido en dos interlocutores, facilitando as la
reflexin.

1. El contacto intelectual

Para conformar una comunidad intelectual efectiva es esencial la existencia de un lenguaje

comn. Este factor guarda relacin con las normas sociales presentes en nuestra comunidad, las
cuales constituyen reglas que definen el ejercicio conversacional en sus diversas variantes.

Por otro lado, Perelman y Olbreschts -Tyteca (1994), consideran fundamental para conseguir
una argumentacin eficaz el otorgar valor a la adhesin del interlocutor, preocupndose por sus
intereses y estado de nimo, facilitando as su consentimiento. Esta mxima implica la modestia de
quien argumenta, pues es consciente de que su autoridad no es suficiente para que sus proposiciones
sean indiscutibles. Por ello, necesita persuadir a su interlocutor, conducirlo a la conviccin.

En este sentido, mantener y fortalecer las relaciones sociales debe ser un factor de inters
para quien busca persuadir, pues mediante estas se instalan las condiciones previas que conducen al
contacto intelectual exitoso.

2. El orador y su auditorio

A diferencia de campos como la investigacin cientfica, la publicidad y la propaganda, en la

argumentacin es fundamental considerar a aquellos que recibirn el mensaje, es decir, el auditorio.
Esto se debe a que el fin ltimo de la argumentacin es convencer, o conseguir la adhesin de
aquellos a quienes se dirige, razn por la cual el auditorio constituye el objeto central de dicha
persuasin.

Sin embargo, resulta complejo para el orador determinar a cabalidad, a partir de criterios
materiales, quienes constituirn el auditorio que recibir la informacin. Por ello, los autores
establecen como auditorio al conjunto de individuos en quienes el orador pretende influir con su
argumentacin (Perelman y Olbreschts Tyteca, 1994).

3. El auditorio como construccin del orador:

Para quien desea persuadir, lo importante es concebir al auditorio lo ms cerca posible de la

realidad, ya que aquellos individuos pertenecientes al auditorio cuya adhesin piensa obtener,son una
condicin previa a la argumentacin eficaz.
Cada auditorio posee, entonces, ciertas elementos comunes que determinan sus opiniones dominantes,
mayormente de carcter sociocultural. Este punto es de suma importancia para el orador, quien debe
adaptarse a la cultura de cada auditorio. Desde este foco es que cada oyente toma una particular
personalidad de acuerdo a la funcin global del grupo que oye (por ejemplo, de jurado o de
espectador de un discurso poltico), lo que el hablante ha de tomar en cuenta, aun cuando el grupo de
personas sea heterogneo.
El conocimiento del auditorio no se concibe sin considerar el conocimiento relativo de los medios
susceptibles que pueden influir en l: el orador, en efecto, condiciona y modela al grupo que oye
utilizando recursos que se han seleccionado de acuerdo a la construccin previa que se ha elaborado.

4. Adaptacin del orador al auditorio.

Para el orador, la obligacin de adaptarse al auditorio y la limitacin de este ltimo a la

muchedumbre, puede parecer ms un problema que un desafo. Sin embargo, la nica regla
-adaptarse- es el modo para que la intencin comunicativa del discurso llegue, modificndose la
forma o aspectos del fondo para as persuadir al auditorio.

5. El auditorio universal

La argumentacin busca siempre lograr la adhesin del auditorio y para ello el orador debe
adaptarse a su pblico adems de conocerlo. Sin embargo, el problema surge cuando la
argumentacin slo est orientada hacia un auditorio en especfico porque el orador en su afn de
conseguir convencer puede utilizar argumentos extraos u opuestos a los que otras personas, no
pertenecientes al auditorio, podran aceptar.

Por otro lado, los argumentos utilizados y que fueron aceptados dentro de ese grupo
determinado, pueden perder su validez si son expuestos a otros oyentes que no estaban destinados a
escucharlos o a algn detractor del expositor, demostrando as su debilidad relativa.

Una argumentacin universal debe ser aquella que logra convencer al auditorio
independientemente de los sucesos sociales, histricos o locales. Haciendo uso solo de su evidencia y
de su validez intemporal, logrando la adhesin del pblico mediante el uso de datos y la razn.

Durante la edad media, incluso en la poca moderna, cuando la argumentacin que iba
dirigida al auditorio universal no lograba convencer, lo que se haca era descalificar al otro, tildndolo
de estpido o anormal para excluirlo de la comunidad.

Existen otros tipos de auditorios, los de elite y los particulares. Los auditorios de elite son
aquellos que poseen una situacin jerrquica, ellos crean la norma para todo el mundo y son el
modelo al cual debe seguir el resto, acomodndose a ellos. Los auditorios particulares funcionan de
una forma parecida al anterior, son de un pblico reducido y lo que hacen es recurrir a sus iguales
para conseguir que sus propuestas sean aceptadas y no juzgadas. Por ende, ambos auditorios son
sometidos a una universalidad abstracta y artificial, que no puede ser considerada universal.

En conclusin, la condicin de auditorio universal es inexistente, puesto que los auditorios no

son independientes, son concretos y particulares que solo se consideran universales por concepcin
propia.

6. La argumentacin ante un nico oyente

La argumentacin presentada ante un nico oyente tiende a adquirir la propiedad de

filosfica, puesto que es limitada y suele derivar en un acto dialgico. No existe la adhesin de un
auditorio, sino que se obtiene la adhesin de un particular que no tiene otra opcin debido a la
existencia de una confrontacin rigurosa entre su pensamiento y el discurso del orador. Adems, este
ltimo determina su eleccin al fijar objetivos desde un comienzo.

Los discursos suelen ser publicados en base a la consideracin de un destinatario nico que se
materializar en un auditorio particular.

7. Los efectos de la argumentacin

Tiene como propsito generar y profundizar la aceptacin de la tesis. Es por ello, que resulta
necesaria la presencia de argumentos eficaces, que se preocupen de provocar una predisposicin
positiva en la audiencia. Por una parte, nos encontramos con la elocuencia prctica (gneros judiciales
y deliberativos), considerado como ideal; puesto que el ms hbil en cuanto argumentos, era quien
ganaba la batalla. No obstante, era rechazada, pues se albergaba en estrategias de ilusin; al contrario
de la retrica clsica que se refugiaba bajo los lineamientos de bsqueda de la verdad. Por otro lado,
nos enfrentamos a la argumentacin relacionada al campo de la ciencia, que busca la objetivacin de
la realidad y que ante el campo de las matemticas y la lgica presentaba bastante xito. Sin embargo,
dejaba de lado el contexto de enunciacin y el desacuerdo respecto a la tesis an cuando sus
interlocutores fueran competentes. Este hecho, gener la pregunta aristotlica frente a los tpicos y la
retrica, y el cmo la discusin terica y las caractersticas de los auditorios generaban influencias en
la aceptacin; lo que devel el error de considerar ambos aspectos por separado y no su comprensin
a modo interdependiente en el hombre y sus capacidades. Esto gener la necesidad de estudiar la
argumentacin desde sus efectos prcticos: el discurso epidctico.

8. Argumentacin y educacin

El discurso epidctico tiene como objetivo aumentar la aceptacin y adhesin de los valores
comunes entre el orador y su audiencia. Su estructura se caracteriza por la apelacin a los valores en
comn, donde alguien con las habilidades necesarias es capaz de generar adhesin a estos, por lo que
es fundamental que se encargue de enfatizar y fortalecer sobre los valores en los cuales estn de
acuerdo.

En cuanto al mbito educativo, se espera que el orador (profesor) admita siempre tesis
aceptadas por todos, por lo que es fundamental que cuando esto no sea posible, esta se aleje de toda
controversia referente a los valores. Es por esto, que cualquier discusin presenta necesariamente la
adhesin a un tipo de tesis en particular, puesto que sin ello no sera posible argumentar; teniendo
siempre cuidado de no caer en la propaganda (puesto que acta en sentido contrario). El discurso
educativo y por ende, el epidctico, se propone el cambio frente a las argumentaciones en creencias
admitidas, en cuanto al discurso y su adhesin.