CAMPAA

Jeremi Faras - Esteban Medina - Diego Muoz - Rodolfo Reyes - Valeska Ugalde
- Bastin Valle
11 de Mayo 2017

1. Anlisis de la industria y Benchmark de la competencia directa

En Chile, ha sido tendencia que el consumidor busque productos,
servicios y experiencias de mayor calidad, por este motivo existe una
mayor disponibilidad de marcas y productos de calidad. Como resultado,
marcas premium y de lujo estn en constante crecimiento. Los sectores
de las fragancias para mujeres han ido en incremento desde 2013.

Pero ese no es el nico tem que ha destacado, dado que los productos
para el cuidado de la piel han mostrado una constante innovacin y
nuevos productos. Esto se relaciona estrechamente con la reevaluacin
cultural sobre la salud, que adems apoya a los productos anti-
envejecimiento, que han ganado espacio en el pas debido a que el
actual estado de la poblacin chilena est envejeciendo a una tasa cada
vez mayor. Por ello, el cuidado de la piel es un tema en el que tanto
mujeres como hombres han prestado inters.

As lo inform el presidente ejecutivo de la Cmara Cosmtica, lvaro

Mrquez. Con relacin a la participacin en el total de la venta, la
categora que lidera es Higiene y Tocador con ms del 32 %, luego los
Productos Capilares con 19 %, Fragancias con 18%, Cuidado de la Piel
con un 14 % y Maquillaje con un 11 %.
Se estima que el ao 2017 el sector cosmtico debiera crecer a tasas
entre el 5% y 6%.

Fuentes:
http://www.estrategia.cl/19352/Titulo
https://www.acertiva.com/blog/2017/01/30/

Competencia Directa:
Algunas de las competencias de Axe son: Speed Stick, Old Spices, Dove
For Men, Gillet.
Dentro de Unilver tambin tiene competencia fraternal, ya que Rexona
es tambin una lnea de desodorantes y antitranspirantes que tienen un
fuerte impacto en el mercado. De todos modos, el target al que est
dirigido vara.

Competencia Indirecta:
La competencia indirecta que tiene Axe son todos los insumos de
carcter natural o qumico que lo pueda reemplazar como desodorante,
el insumo natural ms usado es el limn.
Target:
Segmento: hombres de 18 a 25 aos, para jvenes que imprimen su
personalidad en todo lo que hacen y que buscan perfumes que refuercen
su atraccin, su masculinidad y su poder a la hora de seducir.

Usuarios: Hombres 18 25 aos

Consumidores: Hombres 15 18 aos

Compradores: Hombres y mujeres 30 50 aos

2. Diagnstico de la marca en plataformas digitales

Axe posee una web 1.0, es esttica y no genera contenido
(www.axe.cl)
Existen RR.SS pero no existe mucho feedback o interaccin de los
seguidores, ya que las publicaciones son de hace muchos das o
meses atrs, hay dos publicaciones por mes en Facebook y en Twitter
hace ms de 6 meses no se realiza un post, en Instagram dice que la
pagina no est disponible hace ms de tres semanas, adicional a esto
existe otro IG donde se han subido solo fotos del evento de
lanzamiento de antitranspirantes, YouTube es la red social que ms se
utiliza y en la que hay ms interaccin.
Redes a utilizar: Facebook e Instagram.
Porque no utilizaremos las siguientes redes sociales;:
Youtube: en esta plataforma AXE solo lo se enfoca de forma global, no
se enfoca en nuestro target ya que tenemos un producto para AXE
Chile.
Twitter: no es acorde a nuestro target, bajo feedback con usuarios de
esta red.
Snapchat: ya esta red a sido desplazada por la actualizacion de redes
masivas (Instagram, Facebook) ya que similia la misma funcionalidad
que es realizar historias diarias.

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 3. Estrategia de Marketing

Objetivos generales:
1. Lograr que nuestro cliente Axe, tenga mayor feed back con sus
potenciales Consumidores.
2. Lograr que nuestro cliente vuelva a competir eficientemente en
RR.SS.
3. Lograr que se vendan la mayor cantidad de nuevos productos Axe,
para agotar su stock.

4P
Los objetivos de la marca son reconectar con el pblico ms joven y
potenciar las ventas de cada nueva gama. Ofreciendo promociones y
sensaciones divertidas y atrevidas.

Producto:
Es un modelo sencillo, adems sus diseos son originales y entretenidos,
posee fragancias que atraen al pblico dirigido, su forma es simple
manipular y utilizar.

El valor agregado que da la marca Axe es la gran cantidad de

fragancias que existen para satisfacer la demanda, dirigido para todo
tipo de hombres, estudiantes deportistas, trabajadores jvenes, para
salidas nocturnas.

Precio:
Vara entre los $2.590 y $3.990 dependiendo del establecimiento
donde se realice la compra y del tipo de fragancia.

Plaza: Intensiva
Axe se vende tanto en grandes superficies como en pequeos
comercios. Se le puede encontrar en los siguientes establecimientos:

Farmacias
Supermercados
Hipermercados
Mercados
Tiendas o Bodegas

Promocin:
La publicidad de Axe se caracteriza por crear anuncios y campaas
que no pasan desapercibidos para los consumidores. Jugando con la
provocacin de la sensualidad. La principal estrategia de promocin
es la publicidad ATL en la televisin en donde se le concede atributos
extrnsecos al producto (efecto AXE) con el cual podrn tener ms
Arrastre con las mujeres.

F.O.D.A
FORTALEZAS:
-Diseos nuevos y fragancias
-Posicionamiento en el mercado.
-Cobertura nacional.
-Producto de fcil acceso (se puede encontrar en cualquier lado)

OPORTUNIDADES
-Marca juvenil (amigable y cercana). Constantemente se est
ampliando al mercado.
-Incorporar mayor contenido a las redes sociales.
-La competencia existente no comercializa con efectividad
productos similares.
 DEBILIDADES:
-Poca participacin en las fan page de redes sociales (Facebook-
Instagram).

-La mujer dentro de estas publicidades se representa como

un ser dbil y carente de criterio ya que se puede observar que
es sometida al efecto causante de acciones primitivas del ser
humano, as como lo es reaccionar impulsivamente ante el
deseo sexual.

AMENAZAS:

-Interpretacin equivocada de la publicidad que transmite la

marca.

-Los Competidores directos que mantiene Axe en el mercado.

4. Estrategia Creativa
CC1: Ser dulce engancha

CC2: Revancha de los nerd

5. Propuesta de social media

Facebook: El Fans Page tiene 263.914 MG pero actualmente est mal

administrado, no existe un CM para poder administrar la cuenta e
interactuar con el pblico, falta subir contenido y mostrar los nuevos
productos o promociones que hace AXE.

Instagram: Se utilizara para poder subir los nuevos productos y

eventos que AXE pueda realizar, para ir informando al pblico lo que
se va haciendo. Tambin incrementar los seguidores y que sea ms
interactiva.

6. Plan de Post
Considerar un mes de post: Febrero, porque es el mes del amor, en el
cual generalmente un hombre intenta seducir a una mujer para no
pasarlo solo.
Adems debemos considera que es verano, hace calor y los hombres
necesitan ocupar mucho desodorante.
 Listado de 20 palabras claves para aumentar el SEO en RR.SS
1. Axe
2. Fragancia
3. Olor
4. Enganche
5. Seduccin
6. Efecto Axe
7. Motivado
8. Machos
9. Desodorante
10.Suerte
11.Casual
12.Hombres
13.Mujeres
14.Solteros
15.Revancha
16.Sudor
17.Calor
18.Verano
19.Dulce
20.Conquista
 7. Propuesta de campaa que aterrice en Landing Page
Regstrate y no quedes solo Manolo!
Landing Page que motiva a los hombres a inscribirse para conocer a Jhendelyn
Nez en una salida o cita con esta modelo, nosotros obtendremos base de
datos y ellos engancharan una cita para el da del amor (14 de febrero).

Nombre
Rut
Edad
Telfono
Correo

8. Desarrollo de malla de navegacin

 Producto Axe Revancha
Producto: Desodorante Masculino fcil de aplicar, posee aroma dulce y est
hecho en un formato de 150 ml.
Diseo: Axe revancha es un producto con personalidad, que atrae por su aroma
y su diseo atrevido que hace alusin a una conquista o ms.
Packaging: Botella Transparente con una pequea etiqueta en color negro.
Aroma: Manzana verde, pomelo, albahaca, notas aromticas, salvia, jazmn,
abeto balsmico, cedro y vainilla (dulce-fresco).
9. Seleccin de la URL
www.revanchaxe.cl

10. Key visual del Landing Page en sus variantes responsive

 11. Detectar 3 fututos problemas y selecciones de lecciones de
liderazgo para resolverlos

Subir mucho contenido a las redes Sociales y que no nos preocupemos o

descuidemos de los comentarios y sugerencias del pblico.

Mantn una visin general sin olvidar los detalles.

No se deben descuidar las redes sociales ya que estn hechas para para
obtener un feedback con los consumidores, y si no se obtiene aquel feedback,
la marca no refleja cercana con la gente, mostrndose distante y poco atenta
a lo que piensan o sienten sus seguidores.

Que el CM no sea el adecuado para administrar las redes sociales.

Responsabilzate de todo el proceso.

Lo principal para obtener un buen feedback con la gente, es el CM, si el,

no est bien informado sobre el producto, o no se preocupa de lo que la
gente le sugiere, no servir de nada tener la red social, por esto hay que
ser muy cuidadosos a la hora de elegir el CM, y siempre ir revisando
como est haciendo su trabajo.

Dar un uso errneo al contenido generado por redes sociales.

Sigue hambriento, sigue insensato.

Un requisito fundamental en las redes sociales es trabajar continuamente en
ellas, y actualizar constantemente el sistema, es por esto que siempre hay que
estar atento a las nuevas tendencias que sigue la gente, para no quedar atrs
ante la competencia y siempre poder generar un buen feedback con los
seguidores.