INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS

MAESTRA EN INGENIERA ADMINISTRATIVA

ALUMNO:
Judith Aurora Deloya Gonzlez M-76402
Jos del Carmen Bernab Ricardez M-76398

MATERIA:
Formulacin y Evaluacin de Proyectos

DOCENTE:
Mtro. Alejandro Arias Rabago

ACTIVIDAD:
Actividad de aprendizaje 1. Descripcin del
proyecto y estudio de mercado

Villahermosa, Tabasco a 10 de abril de 2017

Objetivo:

Proponer una idea para realizar un proyecto de inversin e identificar la

importancia de realizar una correcta descripcin de su idea o negocio as como
tambin evaluar la viabilidad de dicho proyecto a travs del estudio de mercado.

Instrucciones:

a) A travs del Foro de Asesora, contacta a tus compaeros e integra un

equipo de trabajo de 3 integrantes mximo.

Ten presente que las actividades a lo largo del curso sern entregadas en el
equipo previamente conformado.

b) Definir una nueva idea de negocio o un nuevo proyecto de inversin dentro

de alguna empresa ya existente para desarrollar en esta materia.
c) Elaborar la descripcin del proyecto, es decir, toda lainformacin sobre la
empresa la cual debe contener:

Introduccin

Marco de desarrollo.

Misin, visin y objetivos.

d) Elabora un estudio de mercado para determinar la viabilidad comercial de

introducir un producto o servicio a un mercado local.
e) El estudio de mercado nos dar la pauta para saber el tipo de producto o
servicio a comercializar, las posibles ventas que se podran lograr a lo largo
de cinco aos, si el ciclo de vida del producto es corto o no, determinar el
precio del producto o servicio, si requiere de alguna inversin en publicidad
o en promocin de ventas, si requiere de algn canal de distribucin en
particular, etc.
f) El resultado de esta investigacin es fundamental para completar las
actividades de aprendizaje siguientes, a saber, estudio tcnico, estudio
econmico y anlisis financiero.
g) El estudio de mercado debe contener los siguientes elementos a
desarrollar:
I. Definicin del producto.
II. Naturaleza y usos del producto.
III. Segmentacin del mercado.
IV. Anlisis de la demanda.
a) Muestreo
b) Encuestas y/o Cuestionarios
V. Anlisis de la oferta.
VI. Anlisis de precios.
VII. Comercializacin del producto.
a) Canales de distribucin
b) Estrategias de introduccin al mercado
VIII. Anlisis FODA.
IX. Conclusiones del estudio de mercado.
Visin

Ser empresa lder en Tecnologia de la informacin a nivel nacional, construyendo

herramientas innovadoras con soluciones integrales para cumplir la visin de
nuestros clientes.

Misin

Somos una empresa mexicana Proveedora de servicios en tecnologas de la

informacin comprometidos a entregar soluciones integrales e innovadoras que
mejoren la experiencia en el proceso de toma de decisiones e incrementen la
competitividad consiguiendo maximizar la eficiencia y rentabilidad de nuestros
clientes.

Valores

Innovacin, compromiso, Integridad, calidad

Objetivo

Generar soluciones integrales que apoye la toma de decisiones e Incremente la

competitividad y rentabilidad de nuestros clientes.

Introduccin:

El desarrollo tecnolgico que se ha dado en los ltimos aos ha cubierto todos los
sectores donde se desenvuelve el individuo, haciendo ms fcil el desempeo de
sus actividades. En la educacin, el uso de las tecnologas de informacin y
comunicacin (TICs), trmino que se puede definen como: un conjunto de
herramientas, soportes y canales para el tratamiento y acceso a la informacin
(tomado de: es.wikipedia.org), son consideradas como los nuevos paradigmas
formativos. Estos paradigmas se centran en los estudiantes y conllevan hacia una
disminucin de las clases magistrales por parte de los docentes, un aumento de
las actividades que promuevan la construccin del conocimiento por parte de los
estudiantes, as como el trabajo colaborativo y debate colectivo de los proyectos y
dems trabajos que stos realizan.

En el pas, en algunas instituciones educativas, ya se vislumbran los primeros

avances en el uso de la tecnologa como herramienta de enseanza - aprendizaje
utilizando los conceptos de las teoras constructivistas, logrando que se conviertan
en un instrumento de construccin de conocimiento y no en un simple transmisor
de conceptos.

Existe una variedad de recursos tecnolgicos que estn orientados al uso

didctico y que pueden ser aplicados como apoyo a las clases presenciales tales
como el computador, Internet, videos, que en la actualidad son los ms utilizados
en la prctica docente. La insercin de estas nuevas tecnologas en la educacin
ha sido motivo de varios estudios dedicados a evaluar la efectividad que han
tenido dentro de ste mbito, a determinar la actitud tanto de profesores y
alumnos frente a las computadoras y la diferencia entre la enseanza tradicional y
la enseanza con el uso de tecnologa. Tales estudios no han podido demostrar
que la incorporacin de estos recursos tecnolgicos dentro del aula haya tenido un
impacto significativo en la enseanza aprendizaje (Rodrguez, 2006; Orellana,
BO, Belloch, Aliaga, 2003; Knezek, Christensen, 1996).

Sin embargo, se ha demostrado que los mayores beneficios del uso de las TICs
en el aula de clase estn dados por el inters de los estudiantes hacia el uso de
las tecnologas, mayor interaccin de los estudiantes y la mayor comunicacin
entre profesores y alumnos a travs del aprendizaje colaborativo.

El presente estudio pretende analizar el impacto que tienen estas nuevas

tecnologas en el proceso de aprendizaje a nivel de educacin media, con el fin de
determinar si su uso, en funcin de buenas estrategias pedaggicas basadas en
principios constructivistas, incrementa el desempeo acadmico de los
estudiantes.

Marco de Desarrollo

Definicin del producto.

Un aula virtual es un desarrollo de una estrategia institucional que aproveche los

beneficios producidos por la integracin de las tecnologas de hipermedia, de
redes y telecomunicaciones, y del trabajo colaborativo, como apoyo a los procesos
de capacitacin, administrativos, de investigacin y extensin.

Naturaleza y usos del producto.

Fomentar, promover, coordinar y evaluar procesos tecnolgicos de carcter virtual,

en los diferentes niveles y sectores, de acuerdo a los planes y polticas
institucionales.

Segmentacin del mercado.

Con la deteccin de la existencia de un mercado potencial del sector petrolero,

empresas publicas y privadas para la implementacin de una AULA VIRTUAL en la
empresa ONETech en la ciudad de Villahermosa, Tabasco, es momento de
establecer las herramientas adecuadas para la comercializacin de nuestros
servicios, tomando como base las preferencias del consumidor objetivo, y de esa
manera implementar estrategias de posicionamiento para as obtener la lealtad de
nuestros consumidores.

Segmentacin Geogrfica:

Villahermosa, Tabasco. Tamao 61,18 km (353.577 habitantes). Tipo de clima

clido-hmedo-seco.

Es importante construir todo un proceso de desarrollo comercial del sistema,

manteniendo un ajuste estratgico entre las metas y capacidades de la empresa y
las cambiantes oportunidades de mercadotecnia.

Es as que, el plan de marketing se constituye en una herramienta para dar a

conocer nuestra AULA VIRTUAL hacia quienes desean adquirirlo y a la vez
Anlisis de la demanda.

Se concibe la demanda de dos formas: la primera se refiere al total de empresas

que requieren el servicio de capacitacin y a los ingresos que este consumo
genera.
Muestreo
No probabilstico

Hombres Mujeres
Poblacin en
1 171 592 1 223 680
Villahermosa Tabasco.

Poblacin Econmicamente Activa 18 853 971

Ocupacin en el sector privado, pblico
948 573
y petrolero

Encuestas y/o Cuestionarios

1. La institucin en la cual labora tiene capacitaciones en modalidad no

presencial?

NO SI
2. Las modalidades no presenciales son:

A DISTANCIA VIRTUAL HIBRIDAS

3. En caso de ser hibrido, cual es el porcentaje de tiempo de las actividades

presenciales dentro del total de cada curso o asignatura.
o 0 25 %
o 25 50 %
o 50 75 %
o 75 100 %
4. Las capacitaciones no presenciales son voluntarios u obligatorios?

Voluntarios Obligatorios

5. Nombre de la empresa

___________________________________________

6. Sector de la empresa

PUBLICA PRIVADA PETROLERO

7. Seale que herramienta de comunicacin utiliza

o Correo electrnico
o Sala de chat
o Foro en campus virtual
o Software de trabajo colectivo (estilo Live meeting)
o Conversacin (estilo Skype)
o Otro
Anlisis de la oferta.

Auditorio meta: Empresas del sector petrolero, publicas y privadas.

Objetivos de la promocin: Hacer que los compradores sepan que existe un

servicio para que sea de su preferencia y as aumentar las ventas.

Utilizar medios de comunicacin:

Radio
Perifoneo
Flyers
Publicidad en el interior y exterior de plazas.
Anlisis de precios.
Costos por capacitacin
BSICA

Filtros de Texto - Tareas

 Chats - Encuestas
Foros - Glosarios
Diario - Etiquetas
Leccin - Quiz
Recursos - Paquetes SCORM

Hasta 10 usuarios = MXN. $40,000.00

Costos de instalacin en infraestructura del cliente

El costo por la instalacin en la infraestructura del cliente es de:

MXN $12,741.00
Paquete de Servicio de soporte estndar

Horario de soporte: lunes a Viernes de 8:30 am - 8:30 pm

Actualizaciones / Si Mantenimiento / Personalizacin Grafica:
Nmero de Incidentes: Ilimitados
Horas anuales de ayuda 48 horas al administrador

Precio Anual: MXN. $104,384.10

Comercializacin del producto.

Desarrollar una estrategia institucional que aproveche los beneficios producidos

por la integracin de las tecnologas de hipermedia, de redes y
telecomunicaciones, y del trabajo colaborativo, como apoyo a los procesos
acadmicos, administrativos, de investigacin y extensin.

Fomentar, promover, coordinar y evaluar procesos tecnolgicos de carcter virtual,

en los diferentes niveles y sectores, de acuerdo a los planes y polticas
institucionales.

Introducir en el mercado el proyecto de educacin y capacitacin en entornos e-

Learning.

Contar con un documento de consulta que permita divulgar el proyecto realizado.

Organizar estrategias efectivas de marketing para racionalizar la promocin e

incrementar el nmero de participantes en los cursos realizados.
Canales de distribucin

El canal de distribucin sera en lnea (va internet).

Estrategias de introduccin al mercado

Disear y construir estrategias metodolgicas y pedaggicas enmarcadas

en el aprender a aprender, aprender a ser y aprender a hacer.
 Desarrollar en el estudiante destrezas y habilidades que le permitan ser un
ente protagonista de su futuro, con mltiples capacidades y competencias
para buscar oportunidades y transformar su entorno.
Desarrollar cursos y recursos virtuales con el fin de crear una herramienta
de enseanza, capaz de guiar a los estudiantes de nivel de educacin
bsica en su camino al conocimiento en las diferentes reas del saber.
Impulsar un nuevo modelo de educacin media, centrado en el estudiante y
donde el docente es el facilitador y orientador del proceso enseanza y
aprendizaje.
Promover la interaccin del proyecto con la sociedad a travs de escuelas,
colegios, tecnolgicos, universidades, promocin y difusin cultural, que
aporten al mutuo desarrollo sin considerar distancia, tiempo y espacio con
la utilizacin de las nuevas tecnologas y enfoques de aprendizaje flexibles
con base en la calidad, equidad y pertinencia educativa.

Se promocionar el servicio de Aula Virtual, explotando del producto final, sus

ventajas respecto a:

Mayor accesibilidad para el usuario.

Flexibilidad y administracin del tiempo.

No requiere traslados, presencia fsica.

Comunicacin fluida estudiante-docente y estudiantes-estudiantes.

Anlisis FODA.

Las encuestas permitirn establecer un marco de referencia entre la situacin

actual en las instituciones educativas y los cambios que se generarn al
implementarse al Aula Virtual.

Fortalezas: Plataforma de Red para capacitacin en la unidad educativa.

Debilidades: Los equipos asignados a la Plataforma Virtual de Aprendizaje son

prestados por el departamento de Informtica.

Oportunidades: En base al estudio de factibilidad donde se indica requerimientos

de infraestructura tecnolgica, adquirir los equipos que soportaran con xito el
proyecto.

Amenazas: Retrasos en la instalacin de productos terminados por falta de

equipos.
Conclusiones del estudio de mercado.

Esta experiencia nos ha aportado en construir una visin ms objetiva en lo que

respecta al uso de la tecnologa en la capacitacin donde no basta en
transformar la manera de dar cursos presenciales, sino utilizar una plataforma
virtual que se encuentre en el mercado. El tema sin duda es ms complejo y
requiere de conocer, reinventar la capacitacin de acuerdo a un nuevo paradigma
en donde el modelo pedaggico es primero y la tecnologa es un medio el cual
debe ser estudiado para una correcta y efectiva integracin.

Este trabajo propone un modelo de aprendizaje mediato por TIC que permite
generar los requerimientos de diseo y desarrollo de una plataforma virtual para la
capacitacin presencial y a distancia de bajo costo, sin embargo, estoy consciente
de que esta es una propuesta y que ciertamente podran existir otros modelos
distintos y mejores.

Se sugiere que en un futuro cercano se realice un estudio comparativo entre

grupos de trabajadores que participan en cursos de manera presencial, que no se
apoyan de este soporte virtual, con otros que s utilizan esta herramienta; y con
ello obtener resultados del aprendizaje que se adquiere entre ambos casos. De
este estudio que se realizar en un determinado intervalo de tiempo se podr
obtener el impacto que tiene el Aula Virtual entre los alumnos y docentes.

Adems, se recomienda a las empresas que promuevan e incentiven a sus

empleados a trabajar en equipo, propiciando el desarrollo de habilidades mixtas
(aprendizaje y desarrollo personal y social) tanto en el aula tradicional como el
aula virtual donde cada alumno es responsable de su propio aprendizaje,
favoreciendo as a la construccin de conocimientos, a travs de la discusin,
reflexin y la toma de decisiones.
Bibliografa
i. Rodger Susan. An Interactive Learning Approach to teaching Computer
Science. Cobference of the ACM SIGCSE, March 1995, p. 278-282

ii. Marchionini Gary, Crane Gregory. Evaluating Hypermedia and Learning:

Methods and Results form the Perseus Project. ACM Transactions on
iii. Information Systems, Vol. 12, No. 1, January 1994, Pages 5-34.

iv. Cmo Evaluar los Controles de Calidad en un Programa a Distancia,

Monserrate Cardoza Bonet; Puerto Rico.

v. http://bd.ub.es/isko2005/bonilla.pdf

vi. http://virtual.uav.edu.mx/index/op/estructura.html

vii. Propuesta Educativa y Tecnolgica para la Implementacin del Campus

Virtual; Jorge Hernando Restrepo Quirz, 2005.

viii. Comunidades Virtuales Y Nuevos Ambientes De Aprendizaje; Julio Csar

Dozal Andreu, Centro de Cultura Digital/ Inttelmex , 2002.;

ix. http://www.inegi.org.mx/