INDICADO PARA empreendedores individuais com faturamento mensal
mximo de R$ 5 mil1.
SERVE PARA orientar o planejamento de empresrios no familiarizados com
tcnicas de gesto ou termos como anlise SWOT, breakeven point, payback, anlise BCG, 5 foras de Porter, 4Ps etc. Funciona como uma espcie de plano muito simplificado de negcio, embora no se compare nem o substitua.
INFORMAES AO EMPREENDEDOR Os especialistas so quase unnimes
em recomendar que o dono de uma empresa nascente elabore um plano de negcio. Mas isso no acontece sempre. No Brasil, num universo de aproximadamente 6 milhes de empresas, apenas cerca de 1% possua algo parecido com um plano de negcio quando iniciou suas atividades.
Boa parte das empresas nasceu considerando a lgica do effectuation ,
termo criado pela professora Saras Sarasvathy, da Universidade da Virgnia (EUA). Empreendedores que seguem a lgica do effectuation
tendem a no elaborar um plano de negcio. E boa parte dos
empreendedores individuais no Brasil se encaixa neste perfil.
importante destacar que muitos tambm no tm ou tiveram a chance de
estudar conceitos de negcios, o que inviabilizaria a adoo de tcnicas de anlise e gesto mais sofisticadas neste momento da vida empresarial.
Mas, mesmo nestas condies, possvel elaborar um plano muito
simplificado, que pode auxiliar o empreendedor a planejar o seu negcio.
SOBRE A FERRAMENTA O MAT, assim como o plano de negcio tradicional,
tem limitaes, mas pode ser til para empreendedores individuais em incio de carreira.
A lgica do MAT encontrada em outros conceitos. Mas foi Guy Kawasaki
quem popularizou o termo. Sua aplicao bastante simples e prev:
a) Metas; b) Aes para atingi-las; c) Tarefas a serem realizadas nas aes.
Veja um exemplo de MAT de uma dona de casa que vende salgadinhos:
EffEctuation
Plano dE nEgcio tradicional
Empr EE nd E dor faz uma r E fl E xo p E ssoal sobr E qu E m , o qu E sab E
E qu E m conh E c E
e no
Faz uma anlise de mercado para encontrar a melhor oportunidade de
negcio faz uma r E fl E xo sobr E o qu E pod E ria faz E r con sid E rando qu E m , o qu E sab E faz E r E qu E m conh E c E
e no
Escreve um plano de negcio para estruturar a oportunidade de negcio
int E rag E com s E us conh E cidos para buscar apoio sua idEia sobr E o qu E faz E r
e no Cria / lana a empresa
sE us primEiros cli E nt E s so s E us conh E cidos qu E o apoiam
e no
Primeiros clientes so pessoas do seu mercadoalvo definido no plano
qu E r ganhar dinh E iro , mas mant E ndo o pot E ncial d E p E rdas E m um
nv E l ac E itv E l
e no
Quer maximizar resultados (lucros, taxa de retorno, payback)
Mat dEtalhEs
mE tas Venda bruta de R$ 5 mil/ms com salgadinhos
a E s
Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio Venda de R$ 2 mil/ms para
festinhas particulares Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da regio
tar E fas
Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio: - Mapear quais so os
bufs da regio - Analisar os detalhes de cada buf - Marcar reunio com o responsvel do buf para apresentao do produto - Fechar parceria com 2 bufs que comprem mil salgadinhos cada (R$ 1,00/salgado) Venda de R$ 2 mil/ms para festinhas particulares: - Mapear os condomnios da regio - Distribuir panfletos para os porteiros de 100 prdios (um salgado de brinde por porteiro) - Ser contratado em 4 festinhas (500 salgados/festa) Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da regio: - Mapear as escolas e suas cantinas da regio - Analisar o perfil da escola, alunos e pais - Marcar reunio com responsvel pela cantina - Fechar parceria com uma cantina que consuma mil salgados/ms
1Verificar valor atualizado em www.portaldoempreendedor.gov.br