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D.R. 2016 Fric Martnez
ISBN fsico:
978-607-29-0080-6 DEDICATORIA:
ISBN digital:
978-607-29-0081-3
Todos los derechos reservados. A Paola y Diego, mis hijos la razn por la
Queda prohibida, salvo excepcin prevista por la ley, cualquier forma de que hago casi todas las cosas .
reproduccin, distribucin, comunicacin pblica y transformacin de
esta obra sin contar con la autorizacin de los titulares de la propiedad
intelectual. La infraccin de los derechos mencionados puede ser cons-
titutiva de delito contra la propiedad intelectual. A todos los emprendedores que se estn uniendo
Impreso en Mexicalpn de las Tunas. a este movimiento llamado Startupismo.
4 5
PRESENTACION Certificado de Metodologa
Estamos experimentando una revolucin
emprendedora que est transformando nuestra
realidad. Cada vez ms jvenes desarrollan
propuestas innovadoras para crecer profesional
2016
y personalmente. Para todos ellos, Startupismo Reconocimiento de
Metodologa de
servir como gua de cabecera. Con un lenguaje Emprendimiento
ingenioso, ameno y sencillo, los llevar de la
mano para adentrarse de manera exitosa en este El Instituto Nacional del Emprendedor, como parte
de su labor de fomento al emprendimiento, otorga
nuevo mundo, en el que pocos saben por dnde el Reconocimiento de Metodologas, Modelos e
comenzar. Iniciativas de Emprendimiento a las empresas que
forman parte, de manera exitosa, de la plataforma de
Cultura Emprendedora.
6 7
PROLOGO
Las nuevas empresas estn surgiendo de jvenes
creativos (Google, Facebook) y no de las viejas
industrias, lo que ha dado paso al auge de Startups
que emergen hasta de las coladeras.
Fric Martnez
8 9
EL AUTOR:
Fric Martnez
Emprendigente
10 11
Prximamente:
2015
2005
Videos en animacin
2008 para Startups
2017
Pelcula en animacin
STARTUPISMO
Comunidad de creativos
y emprendedores Metodologa de
emprendimiento
2002
2013
Reconocido estudio Documental: yo
de animacin comiendo peyote
Libro ilustrado de
espiritualidad callejera
2006-2008 2009-2012
Productora de arte
Videoinstalaciones
12 13
Mi CurrCulo en texto: 31-33 - Mis socios y yo creamos 10 Startups (mucho
fracaso: mucho aprendizaje).
A la edad de:
33 - Ya haba creado ms de 120 cortos de videoarte.
13 - Tena ya una coleccin de mil dibujos (en la
34 - Creacin de Fric Martnez (comunidad y bolsa de
escuela no haca ms que dibujar).
trabajo de medios creativos).
16 - Mis primeros cortometrajes.
35 - Produccin del cortometraje Clean is good (me
tard un ao, gan 19 premios).
19 - Escrib mi primer libro (novela) y una obra de
teatro.
36 - Proyecto Concreto-sutil (exposicin, dibujo sobre
papel).
20 - Comenc con la animacin digital y efectos
visuales (trabaj en los mejores estudios de
36 - Proyecto Chuy Loser (serie de animacin).
animacin de Mxico y Espaa).
37 - Produccin del documental Yo Peyote (yo
24 - Me fui a trabajar a Madrid un ao (tuve de cliente
comiendo peyote en el desierto).
a Guillermo Del Toro).
38 - Autor de Buenondismo (libro ilustrado de
25 - Creacin del colectivo artstico Pabaco (6 artistas
espiritualidad-callejera).
multidisciplinarios).
39 - Fund Fric Animation (videos en animacin para
25 - Co-fund Organika (estudio de animacin) con
emprendedores).
mi hermano Jos Matiella, 6 meses despus se uni
Alex De La Pea.
39 - Clases de Startupismo (me met a dar clases de
emprendimiento en la secundaria de mi hija).
29 - Escrib el guin de un largometraje (nunca se
hizo la peli, algn da saldr).
40 - Cofounder de Cliqa (empresa Americana,
aplicacin movil de telecomunicaciones).
30 - Hice mi primera exposicin Gomess
(videoinstalacin con pintura, escultura, audio y
40 - Creador de Startupismo (metodologa para
video).
convertir tu idea en negocio en 20 pasos).
14 15
Las 4 Startups que
desarrollo actualmente:
[Al final del libro viene una descripcin amplia sobre estos proyectos]
Comunidad y bolsa de trabajo para creativos y Aplicacin para recargar saldo de celulares con
emprendedores con 40,000 miembros. descuento.
Startupismo
Videos en animacin para que los Comunidad, metodologa, libro, audiolibro,
emprendedores expliquen lo que hacen de una conferencias y todo lo necesario para promover
forma entretenida. el emprendimiento.
fric animation .com Startupismo .com
Prximamente:
16 17
PARTE 1
CONCEPTOS BSICOS
Qu es eso de emprender?
18 19
Tome ust su semilla (idea de negocio).
Agregue los elementos necesarios:
productos, difusin, inversin, etc...
Germina? Perfecto.
No germina? Cambie de semilla.
20 21
UNA Startup NO
ES UNA EMPRESA.
ES LA POSIBILIDAD
DE QUE UNA IDEA
LOGRE CRECER Y
CONVERTIRSE EN
UNA EMPRESA.
22 23
semanales
24 25
Un emprendedor es alguien que
crea un proyecto que genera
impacto social y/o econmico.
Es el corazn de un negocio,
el alma de una necesidad que
busca una solucin.
26 27
Por otro lado est la gente que tiene dinero y
Por un lado est la gente que tiene buenas quiere encontrar buenos proyectos para invertir y
ideas que pueden convertirse en negocios. ganar ms dinero.
28 29
organismos y entidades
que te ayudan
a convertir
en un negocio
30 31
Qu ES Startupismo?
Proceso por el cual una idea puede
convertirse en una solucin a una necesidad,
luego en un producto, despus en una
empresa, y finalmente en un generador de
riqueza y valores para la sociedad.
34 35
PARTE 2
METODOLOGA
36 37
Ora s, listo?
1
2
3
4
A continuacin, una lista de 20 pasos que 5
pueden ayudarte como gua en la creacin y 6
7
crecimiento de una Startup. 8
9
Sintetic los conceptos y les di un orden 10
sugerido que, por supuesto, puedes alterar a 11
tu conveniencia. 12
13
Al principio de cada paso habr un ejemplo 14
usando mi proyecto FricMartinez.com para que 15
quede ms claro cada concepto (la comunidad 16
de medios creativos con 40,000 mexicanos
17
consiguindose trabajo entre ellos).
18
19
20
En la parte final del libro hay 5 ejemplos de 5
Startups que pasaron por estos 20 pasos.
38 39
1.
40
ENCUENTRA una
NECESIDAD QUE
DESEES SOLUCIONAR.
41
Ejemplo del paso 1 con el NECESIDAD:
proyecto fricmartinez.com
Los creativos no cuentan con sitios en dnde
conseguir trabajo. Para otro tipo de trabajos es
ms fcil; simplemente te metes a cualquiera
de las plataformas de bolsa de trabajo y listo.
Pero para los creativos no es tan sencillo,
no tienen sitios para encontrar chamba para
diseadores, animadores digitales, directores,
editores, actores, modeladores de objetos en
tercera dimensin para usarse en tomas de
efectos visuales, o gente que se dedica a hacer
los huesos o estructuras de modelos en tercera
dimensin para personajes de pelculas en
animacin, etc
En 2008 detect ese problema y decid buscar
una solucin.
42 43
DETECTA UNA
NECESIDAD. No construyas un tren, primero busca alguna
necesidad que deba ser resuelta, despus vers
qu debes construir para solucionarla.
busca
Voy a crear un producto para vendrselo a la gente. el beneficio
de otros
46 47
SOLUCIONAR SISTEMAS
Toda empresa, gobierno, asociacin, comunidad o
proyecto, tiene reas de oportunidad; encuntralas.
49
2.
50
CREA UN PRODUCTO
PARA SOLUCIONAR LA
NECESIDAD.
Mientras ms gente beneficies, mejor.
51
Ejemplo del paso 2 con el solucin:
proyecto fricmartinez.com
Como dije antes, es difcil conseguir chamba de
medios creativos.
La forma de solucionar el problema fue crear
la plataforma de fricmartinez.com, un sitio web
en el que haces tu perfil y recibes informacin
sobre ofertas laborales de tu rubro. Adems
de contar con otras herramientas que ayudan
a que la industria creativa de Mxico est ms
unida. O sea, la solucin que encontr para los
creativos, fue simplemente poner la estructura
para que se pudieran conseguir trabajo entre
ellos.
Ese fue mi producto.
52 53
DISRUPCIN
54 55
UNA STARTUP ES
UNA CONSTANTE
BSQUEDA DE DARLE (no se trata de hacer lo que t quieres)
A LA GENTE LO QUE
NECESITA.
56 57
TODO TIENE UNA COMBINACIN
Para solucionar un problema debes
encontrar la combinacin de ingredientes
necesarios (gente, comunicacin,
organismos, clientes, inversores, medios).
TODAS LAS COSAS QUE DESEAS LOGRAR
TIENEN UNA MEZCLA ADECUADA
Todo se puede lograr pero debes ser muy DE INGREDIENTES.
intuitivo para encontrar la combinacin HAY QUE ENCONTRAR ESA COMBINACIN.
perfecta de elementos que puedan darte
resultados
58 59
UNA COSA ES UNA Startup
Y OTRA EL AUTOEMPLEO
Si trabajas por tu cuenta, es autoempleo.
Si creas un proyecto que pueda darte dinero
an mientras duermes y luego puedas
vender ese proyecto a alguien ms: eso es
una Startup. NO BUSQUES
TIP: Transforma en propiedad intelectual
CLIENTES.
aquello que comenz como autoempleo. BUSCA USUARIOS.
Usa tu talento para darle la vuelta a lo que
antes era trabajar por tu cuenta. Ahora Vende un producto, no un servicio.
debes crear algo que genere dinero sin No cambies tu tiempo por dinero,
que debas hacerlo todo t. vende algo.
60 61
Asegrate que tu proyecto sea: RENTABLE:
Que genere dinero.
ESCALABLE:
Que tenga muchas posibilidades de
crecimiento.
REPLICABLE:
Que se pueda repetir la frmula en otros
lugares o industrias.
AUTOMATIZABLE:
Que tu empresa pueda funcionar sin ti.
VENDIBLE:
Que tu empresa pueda venderse por
partes o en su totalidad a otra empresa.
62 63
SI HACES SERVICIOS TE PUEDES CONVERTIR EN UN
AUTO-GODNEZ.
[DEBES HACER PRODUCTOS]
Primero eres empleado, despus emprendedor, luego Debes saber delegar para no terminar odiando
auto-empleado, ms tarde empresario, despus jefe, tu nuevo empleo dentro de tu empresa (y no
y luego... empleado (de tu empresa, pero empleado). tener que renunciar nuevamente).
64 65
3.
66
?CoMO HARaS DINERO
CON TU PROYECTO?
67
Ejemplo del paso 3 con el redituable:
proyecto fricmartinez.com
Hice un producto para solucionar la necesidad
que tenan los creativos.
68 69
Crear una Startup no es una moda Hipster.
Se trata de generar DINERO.
70 71
CREA UN
Modelo de negocios
72 73
EMPIEZAS UN PROYECTO PARA
AYUDAR A LA GENTE...
74 75
HIPPIE:
Yo no necesito dinero, hermano. Soy voluntario de
varias asociaciones y dedico mi tiempo a ayudar a
los dems para mejorar el mundo. Yo slo vivo con
2,000 pesos al mes.
LOS HIPPIES
NO SIRVEN
YO:
Entonces, si te diera 10,000 pesos qu haras?
HIPPIE:
Usara 2,000 pesos para mis gastos y donara el
resto a las comunidades que suelo apoyar.
YO:
Y si te diera 100,000 pesos?
HIPPIE:
Donara 98,000 pesos para ayudar a mejorar el
planeta y usara 2,000 pesos para vivir.
YO:
Entonces ponte a chambear, genera un milln de
dlares, toma tus 2,000 pesos (o lo que quieras para
ti), y con el resto haz algo que impacte realmente a
la gente.
En nombre de la humanidad: gracias por lo que
haces, pero tenemos un poco de prisa.
El mundo se est yendo a la mierda y necesitamos
76
cambios grandes. 77
Pongmonos
a chambear y
cambiemos el
mundo
(de verdad).
78 79
EL DINERO AYUDA MS QUE HACER LAS
COSAS POR AMOR AL ARTE.
80 81
Cuidar viejitos, alimentar perritos de la calle
o ser voluntario en tu comunidad est muy
bien, pero si quieres impactar positivamente al
planeta, necesitas presupuesto.
82 83
B2BC2BBB2 QU?
Formas de definir quin le vende a quin en una empresa:
B2E: Business to employees, es un producto que una empresa le A quin le vendes tu producto?
vende a sus propios empleados.
84 85
Business Model Canvas Es un mapa para saber
si tu idea es negocio
Es una plantilla que se llena con los datos de
tu Startup: clientes, alianzas, gastos, etc.
Es una herramienta para tener claros todos
los detalles de tu negocio y poder tomar
decisiones con mayor confianza.
Bscalo en Google.
86 87
88
4. DECiDETE A
EMPRENDER.
Hay muchsimas razones por las cuales
comenzar tu proyecto, pero tienes que estar
completamente seguro*
89
Ejemplo del paso 4 con el emprende:
proyecto fricmartinez.com
En el momento que me di cuenta que estaba
ayudando a los creativos a conseguir trabajo,
me sent increblemente bien conmigo mismo.
90 91
ERES MUY BUENO EN ALGO? ENTONCES YA PUEDES EMPRENDER.
92 93
En esta era las corporaciones tienen el poder
para hacer cosas que antes slo podan hacer los
gobiernos.
94 95
Qu hacer ahora?
ERES FREELANCER? Generar valor para la industria a la que perteneces.
96 97
Puedes ser feliz en tu empleo
pero te puedes arrepentir.
98 99
El empresario Jack Ma tiene un discurso que dice algo as:
cuanta
'
razon!
'
100 101
EMPRENDER ES UN DEPORTE EXTREMO
102 103
BOOTSTRAP emprendigente
104 105
.
ado
ple
em
eas
ues
q
aun
s,
t
e es
Hay empresas muy receptivas que promueven el
ond
ded emprendimiento entre sus empleados, los incitan
en a desarrollar proyectos que mejoren los procesos
pr
Em de la compaa.
108 109
CARRETA - COCHE
Antes de que existiera el automvil la gente se
transportaba en carretas tiradas por caballos.
Las ltimas carretas que existieron eran muy
cmodas, contaban con todos los lujos y detalles
como direccionales, frenos, llantas de caucho,
espejos retrovisores, etc.
Cuando salieron los primeros autos no servan
bien, se descomponan, se calentaban, eran
incmodos mucha gente prefera ir en carreta
que en coche.
Quizs los coches eran mucho menos cmodos
que los carruajes pero YA ERAN COCHES.
110 111
EL PUENTE DE CRISTAL
Imagina que quieres cruzar al otro lado de un
acantilado pero no hay puente.
Un viejito sentado a la orilla te dice s hay
puente, pero es transparente.
Debes confiar y dar un paso largo, de ese modo
sabrs que el puente existe.
112 113
Nadie se ha hecho
millonario ahorrando
Quien no arriesga no gana.
NO SEAS CODO.
AVIENTA EL DINERO
COMO SEMILLAS.
114
La peda en
la boda ES MEJOR PLAT ICAR
CON ALGUIEN
QUE HA ESTADO
ARRIBA
Un da ests en una boda y conoces a dos
personas:
Juan Prez dice yo estudi tal carrera y despus
decid estudiar una segunda carrera, luego
consegu un empleo, despus viaj a otro pas y
tom otro empleo, pero no me gustaba y cambi
de pas y de empleo nuevamente, despus
regres a mi pas de origen, me cas, tuve 2
hijos, emprend un negocio, fracas y puse otro
negocio, despus volv a salir del pas, y he vivido
muchas cosas todo el tiempo.
116 117
Ay, mijito, mejor consguete un trabajo PUES A M NO ME DA MIEDO, MAM!
real, me da miedo que te pase lo mismo
que a tu to Nacho...
118 119
Acrcate a tu miedo.
ABRZALO
[es una herramienta, una gua, un motor]
120 121
VALIENTE Y CON MIEDO
Un valiente no es quien no siente miedo.
Un valiente es alguien que acta
an cuando tiene miedo.
Surfea la ola
de los problemas
y las crisis
122 123
DESAPEGO
Renunciar a tu empleo requiere que practiques el
desapego.
Una vez que ests emprendiendo debes estar
dispuesto a dejar ir, es decir, dejar de pensar en lo
que hubiera sido seguir con tu empleo.Quizs
estaras ms cmodo, pero no sentiras la aventura
de hacer crecer tu propio proyecto [o irte de hocico al
intentarlo].
124 125
Puedes esperar a tener el terreno idneo para em-
prender y empezar tu negocio, pero mientras ms
joven seas, mayor energa tendrs para invertirle el
tiempo que requiere.
Y AVINTATE AL VACO.
126 127
128 129
5.
tus Hemisferios
cerebrales.
130 131
Ejemplo del paso 5 con el hemisferios cerebrales:
proyecto fricmartinez.com
Desde hace 8 aos he tenido que usar los dos
hemisferios del cerebro para lograr hacer que
fric martinez .com funcione, pero que tambin
exista un sentimiento de unidad y colectividad
entre los miembros.
Esas son las dos fuerzas del proyecto: unidad y
funcionalidad.
Hacer que se vea bonita la plataforma y se
sienta un ambiente buena onda es mi lado
derecho del cerebro. Pero me falta lado
izquierdo del cerebro porque no s programar!
132 133
Muchos quieren ser dueos nicos de
una empresa exitosa, pero actualmente la
colaboracin es fundamental para crecer.
T
SLO
NO PODRS
CREAR ALGO DE
VERDADERO VALOR!
134 135
UTILIZA LOS DOS LADOS DE TU CEREBRO
136 137
Tienes que
hablar al
HABLAR DEL DIVORCIO chile con
ANTES DEL MATRIMONIO tus socios
Dicen que no hay mejor forma de
empezar un matrimonio que hablando
del divorcio. De esa forma no habr
malos entendidos.
138 139
VESTING
Cuando asocias a alguien a tu
empresa y quieres darle acciones,
no es buena idea darle todas al
mismo tiempo.
140 141
Nota del autor.
SE BUSCA
obsesivamente perseverante??
142 143
6.
144
ENSAYA TU PITCH.
145
Ejemplo del paso 6 con el pitch:
proyecto fricmartinez.com
Despus de muchas formas de explicar mi
proyecto, puedo sintetizarlo as:
146 147
COMPONENTES DE UN PITCH CORTO:
PROBLEMA
CONSECUENCIA
SOLUCIN
PROPUESTAS DE VALOR
CALL TO ACTION
148 149
PITCH EJEMPLO DE PITCH DE UBER:
1. Empieza con el problema que tiene la gente por El transporte en taxis en la ciudad es caro e inseguro.
no tener tu producto.
2. Explica la consecuencia que esa carencia tiene Eso hace que gastes ms de la cuenta y arriesgues tu
en la gente. seguridad.
4. Propuestas de valor. Qu tiene tu producto Nos encontramos en toda la ciudad, el precio est
distinto a los dems? estandarizado, viajars en coches de modelos recientes.
150 151
Tienes 10 segundos,
cmo me vas a impresionar?
152 153
ELEVATOR PITCH
Un da ests en un elevador y de pronto se
sube la persona a la que ms te gustara
platicarle sobre tu proyecto para pedirle
consejos, alianzas, inversin qu le diras?
154 155
AHORRA PALABRAS AL
EXPLICAR TU PROYECTO
No digas es una plataforma para compartir
fotos y todos las suben para comentar los
momentos de cuando ests en la playa. Seamos honestos
En ese caso puedes decir: es como
instagram, pero slo para la playa, punto.
todos copiamos
Si tu proyecto es similar a algo que ya
existe, parte de ah. a todos
Si mencionas el proyecto al que se
parece, podrs enfocarte en hablar de las
diferencias y tus propuestas de valor, en
lugar de describirlo desde cero y matar del
aburrimiento a tu pblico.
156 157
Est bien contarle a todos tu
proyecto, pero nadie quiere escuchar
ms de la cuenta, sobre todo en una
conversacin casual.
158 159
7.
160
CREA UN PROTOTIPO
DE TU PRODUCTO.
161
Ejemplo del paso 7 con el prototipo:
proyecto fricmartinez.com
El proyecto no empez siendo una plataforma
colaborativa.
Al principio, el prototipo de Fric Martnez fue
un grupo de Facebook. Una vez que empez
a interactuar la gente en el grupo y comenz
a crecer, hice una fan page de Facebook,
despus un sitio web muy bsico e hice 18
grupos de Facebook donde segment a la
gente por categoras, despus otro sitio web
ms funcional, despus otro sitio web ms
completo, con la funcin de crear tu perfil y tu
currculo.
He ido proporcionando las herramientas que
faciliten la interaccin y generacin de empleos
creativos. Pero no comenc queriendo hacer
lo que tengo ahora porque seguramente me
hubiera tropezado en el camino.
162 163
Quiero Quin quiere
vender
lmparas lamparas?
Antes:
Tengo una Vendo mi Compro Me encierro Tengo muchos Salgo a
idea de coche todo el a trabajar productos vender
negocio material para vender
Quiero
vender
lmparas
Ahora:
Tengo una Hago Creo un Marketing Mentora y Creo el
idea de research prototipo validacin producto
negocio
Antes, si queras vender lmparas, invertas en Ahora debes crear un prototipo de la lmpara
crearlas para luego salir a buscar clientes que (inclusive puede ser una imagen de computadora) y
quisieran comprarlas. salir a vender. Cuando tengas un contrato haces las
lmparas.
164 165
Happy problem
Tengo un
Qu prefieres, tener un producto o problema,
tener un cliente? PERO de los
Puedes salir a vender tu proyecto
mostrando slo un prototipo o una simple
que me
presentacin. Si alguien se interesa en tu
producto y te hace un pedido, entonces
gustan
tienes un HAPPY PROBLEM, es decir,
tienes que entregar algo que te pidieron
y quizs no lo tienes fabricado, pero ya
tienes un pedido! Es un problema, pero
de los problemas, el mejor.
Steve Jobs sali a vender computadoras
sin tenerlas construidas an.
166 167
Al principio tendrs que
avanzar lo ms posible
sin utilizar recursos.
Recuerda que ests
probando si tu idea Prstamelo, vieja
puede generar dinero. Te juro que te lo devuelvo
As que si ya empeaste
tu anillo de compromiso,
no empees el de tu
esposa (an).
168 169
EL DINERO TE PUEDE CEGAR
Supongamos que hay dos empresas que
necesitan dinero para arrancar. A una de ellas le
dan un milln de pesos de contado. A la otra le NO TENER VARO TE HACE
dan el mismo milln, pero diferido, unos 50 mil
pesos al mes. CREATIVO Y AGUERRIDO
Qu pasara? Aparentemente la empresa que
tiene el milln completo avanzar ms rpido y
tendr el xito garantizado.
No tengo varo, y qu?
La otra empresa parecer no avanzar tan rpido
por no tener dinero, pero el poco dinero que
tenga lo utilizar mucho ms acertadamente.
170 171
a r o
m ata v
a tiv idad
cr e
172 173
Pivotear
Pivotear es cambiar tu modelo de negocios,
modificar tu producto, re-plantear tu idea.
Pivotear
es modificar
Debes estar dispuesto a cambiar todo lo
que sea necesario de tu producto para que
sea adecuado para los clientes y puedas
venderlo.
tu producto
hasta que
le guste
174
a la gente
[Y le sirva de algo] 175
8.
176
TODO
ES MARKETING.
Todo.
177
Ejemplo del paso 8 con el imagen:
proyecto fricmartinez.com
Algo que siempre ha llamado la atencin de Fric
Martnez .com es su imagen.
Desde el principio he puesto mucho empeo
en que la gente vea algo visualmente atractivo.
178 179
CREA TU IDENTIDAD GRFICA
Tu Startup
180 181
Cmo destacar? Cmo llamar la
atencin de inversionistas y clientes? SINTETIZA Y
Necesitas tener una presentacin de tu EMPAQUETA LA
producto muy reducida.
INFORMACIN
Los inversionistas estn cansados de
escuchar tantos proyectos y lo que menos
necesitan es que llegues con otro pitch
aburrido y lento.
182 183
Ah, pues curiosamente, soy cofundador de
una Startup que se dedica a eso:
184 185
As es como creamos los videos en
Fric Animation:
186 187
Primero dinos todo sobre tu proyecto. El problema
que solucionas, tus propuestas de valor... A quin va
enfocado tu video? A posibles clientes, a inversioni-
188
stas, a tus usuarios, a tus empleados... 189
Escribiremos un guion para explicar tu proyecto de
forma entretenida.
OJO: muchos clientes creen que ELLOS deben
tener clarsima la idea de su guin... no! djanos
eso a nosotros, tenemos mucha experiencia en
190 crear historias que sinteticen tu proyecto. 191
A disear!
Una vez aprobado el guin, nuestros artistas harn
propuestas de diseos que vayan bien con tu historia
y el giro de tu proyecto.
192 193
Escoge la voz que ms te guste
de nuestra librera de locutores.
Escoge un estilo de nuestra librera. La msica no
debe competir con la voz, as que se escuchar de
fondo slo para darle un poco de dinamismo al asunto.
196 197
Ahora nuestros artistas se encerrarn a crear
la animacin de tu video!
198 199
Listo!
Por fin vers todo junto: guion, diseo, voz, msica
y animacin. Ya tienes un video que explica lo que
haces.
200 201
9.
202
QUE TODOS TE
CONOZCAN.
203
Ejemplo del paso 9 con el salir del closet:
proyecto fricmartinez.com
Siempre he mantenido una imagen pblica que
muestra todo el tiempo lo que est sucediendo
con la comunidad, pero tambin muestro lo que
hago con otros proyectos y hasta con mi vida
personal, de esa forma creo que cuando est
viejo habr personas que me conozcan, me
consideren para sus proyectos y no me muera
de hambre.
204 205
206 207
70
(COMO EMPRENDEDOR)
Por ahora puedes pensar que el futuro es
tuyo, que siempre tendrs chamba, pero no
es as.
Puedes pensar que eso de promocionarse
en redes sociales no es necesario para ti,
pero cuando seas mayor por qu razn
te llamarn para participar en un proyecto?
si nadie te conoce, por qu habran de
pensar en ti como una buena opcin?.
Si no posteas
Tienes que mantenerte vigente y a la vista no existes
de todos. - Yo.
208 209
PROMOCIONA TU PRODUCTO MS IMPORTANTE;
T MISMO!
210 211
Quin es el eglatra?
el que se muestra a
los dems o el que se
esconde?
Los nios pueden pararse delante
de toda la familia y bailar como loco,
t no. Gritan, piden, exponen sus
sentimientos a flor de piel.
Despus crecemos y nos creemos
mucho, pensamos que debemos Seamos como los nios,
cuidar una imagen, nos da pena bailar les vale madres casi todo.
como locos y tambin nos da pena
mostrarnos en redes sociales.
No hay nada que temer, de todas
formas slo somos una bola de
mamferos.
Sal y grita lo que haces, mustrate
ante todos y que te vean, que no te
de pena ser imperfecto.
212 213
Yo no publico en redes sociales,
no me gusta eso de ser famoso...
214 215
FAMOSO
ES QUE
TE RECO-
NOZCAN
EN EL
OXXO.
RECONOCIDO ES QUE CIERTO GRUPO DE
GENTE RECONOCE ALGO QUE HACES BIEN
[y eso es bueno].
216 217
NADIE TE VA A ROBAR TU IDEA
No tengas miedo
de contarle a todo LAS IDEAS
mundo tus ideas.
Nadie te las va a
robar, y si alguien
NO VALEN,
te las roba, hay que
ver si ese alguien
logra concretarlas.
SLO EXISTEN
En ese caso,
contacta a esa CUANDO SE
persona y haz una
IDEA alianza con ella. CONCRETAN.
218 219
Networking
Es sorprendente lo que puede avanzar tu
proyecto por el simple hecho de conocer gente
nueva mientras te tomas una cerveza.
220 221
Coworking spaces
A la gente que trabaja por su cuenta no le gusta
trabajar todo el da en su casa en pijama.
Muchos necesitan separar la vida del trabajo as que
necesitan tener una oficina.
222 223
10.
224
define tu producto
minimo viable.
225
Ejemplo del paso 10 con el M.V.P.:
proyecto fricmartinez.com
A m en particular me cuesta mucho trabajo
seguir este paso, ya que me apasiona
demasiado el tema de arrancar nuevas ideas.
He ido aprendiendo a cmo sacar de mi mente
decenas de ideas de negocio y slo enfocarme
en los proyectos que estn sucediendo.
226 227
MVP
hasta que duela.
MVP significa Minimum Viable Project, o
Producto Mnimo Viable, que quiere decir algo
como al principio pon a la venta tu producto
ms fcil de producir y sacar al mercado.
228 229
Si no te avergenzas
de tu producto al
sacarlo a la luz, quiere
decir que lo sacaste
muy tarde.
230 231
MS VTIANELTAE
Si te esperas a tener tu producto sper terminado, no UNA PA HE
C
sers feliz hasta lograrlo.
QUE UN CO E
V
QUE NO SIR
232 233
Todos suean con tener una empresa grande,
con muchos empleados e infraestructura, pero las
empresas son el resultado de un producto que se
vende.
T: Socios de qu?
234 235
MIENTRAS MENOS INFRAESTRUCTURA MEJOR Mientras menos infraestructura necesites para
generar dinero, tu xito empresarial ser mayor.
Hay personas que tienen una empresa
con mil empleados, tres edificios, miles de
computadoras y 20 abogados de planta.
236 237
XITO EMPRESARIAL
ES QUE TODA
TU INFRAESTRUCTURA
SEA UN TELFONO
(QUE CASI NO SUENE)
238 239
DEJAR PASAR 99
PROYECTOS
PARA LOGRAR 1
Unos dicen que para hacer bien un proyecto
debes dejar pasar otros 99 proyectos que te
llamaron la atencin.
qu difcil
Quin los entiende? Pnganse de acuerdo.
es ver
pasar los
proyectos y
no ser parte
de ellos!
[nota del pobre autor]
240 241
11.
242
Validacion.
COMPRUEBA QUE A
LA GENTE LE GUSTE
TU PRODUCTO.
243
Ejemplo del paso 11 con el validacin:
proyecto fricmartinez.com
La primera pgina web de Fric Martnez era
horrible, muy bsica, slo era una imagen
esttica y tena un botn que te llevaba al grupo
de Facebook en donde la gente publicaba
las ofertas de trabajo. No haban ofertas de
trabajo en el sitio. Despus hice ms grupos
en Facebook y a la pgina le agregaba botones,
pero nada ms, el mnimo esfuerzo posible.
244 245
Validacin
246 247
Antes
Contrario a lo que te deca tu abuelito:
Dinero no esperes a tener tu proyecto terminado.
Scalo a la luz ya!
Producto terminado.
Veamos si le gusta a la gente
Debes sacar a la luz tu producto lo ms pronto posible
Tiempo para que sepas qu opina la gente de l.
Potenciar lo que les agrad y minimizar lo que no gust.
Tiempo
Tiempo
Cambias tu producto segn la opinin de la
gente (las veces que sea necesario)
248 249
Fracasa rpido. Ten xito ms rpido.
Disfruta la cada
Mientras ms pronto te enteres de que algo va mal
con tu proyecto, estars en mejor momento para
modificar la estrategia y cambiar las cosas para
buscar mejores resultados.
250 251
12.
252
COMPROMETETE
CON TU PROYECTO,
OBSESIONATE.
253
Ejemplo del paso 12 con el obsesinate:
proyecto fricmartinez.com
He tenido que sacar fuerzas de quin sabe
dnde para poder seguir con un proyecto que
no me da dinero. La clave es seguir avanzando
en tu producto y mejorarlo todos los das,
siempre hacer algo.
Desde responder los mensajitos de la gente,
los comentarios, sugerencias, etc.
A veces me da flojera seguir con algo que no
me beneficia directamente, pero luego me
acuerdo que es un proyecto que ayuda a mucha
gente y que me hace sentir orgulloso y se me
pasa.
254 255
Imagina que quieres crear una pared. Sueas
Piensa global / Acta local cmo se ver cuando la termines, de qu color la
pintars y cmo la adornars pero, para construirla,
debes crear ladrillos, y eso te da flojera. Debes
olvidarte de la pared y ponerte a hacer ladrillos,
enfocarte en el ladrillo que tienes enfrente y slo
en ese ladrillo hasta que, de pronto, un da eches
un vistazo y tengas una pared.
UN LADRILLITO,
Y LUEGO OTRO LADRILLITO,
DESPUS OTRO LADRILLITO
Y OTRO LADRILLITO,
LADRILLITO,
LADRILLITO,
LADRILLITO...
256 257
Una vez preguntaron a unas personas: Te puedes comer a un elefante?
[Todo se puede, no te
espantes por la magnitud
del proyecto]
258 259
NO COMPRES TU EMPRESA, CONSTRYELA!
Si alguien te diera dinero para tu empresa y te pusieras
a contratar gente, eso sera comprar la empresa, pero
si dejas crecer a tu empresa sin empleados y vives t
mismo los puestos que se necesitan cubrir, conocers
a profundidad las necesidades reales de tus procesos.
Ah estaras construyendo tu empresa.
N E C E S I D A D ES
VERDADERA S
EN LAS C T O
O Y E
DE TU PR
260 261
S el pez ms grande del estanque, cuando domines
ese estanque, busca tu prxima meta.
Un estanque a la vez.
Evita meterte con Sansn a las
patadas.
262 263
EL VALLE
DE LA MUERTE
EN EL VALLE DE LA
MUERTE ES CUANDO
TE PRUEBAS COMO
EMPRENDEDOR.
264 265
ES BUENO TENER MIEDO Siempre hay algo que hacer, no te hagas...
LA CLAVE:
CONVERTIR EL MIEDO EN ACCIN
266 267
TODO
TE
LA
PELA
no te hagas
268 269
13.
270
CAPITAL SEMILLA.
271
Ejemplo del paso 13 con el capital semilla:
proyecto fricmartinez.com
Presumiendo un poco, hace poco me dijeron
que yo era la persona que ms proyectos de
Crowdfunding haba realizado en el pas.
272 273
Al principio se
vale pedir un
poco de ayuda
a las tres efes.
274 275
Crowdfunding
Crowd: gente.
Funding: fondear, dinero.
Ejemplo:
Una banda de rock quiere sacar su disco pero no
tiene dinero para producirlo. Suben su proyecto
a una plataforma de crowdfunding y piden dinero
a sus fans. Ellos ponen una meta que desean
alcanzar. La gente da dinero y, si la banda llega
a su meta, entregar las recompensas que PEDIR VARO A LA GENTE
prometi, como discos autografiados, playeras de a cambio de recompensas
la banda, entradas a conciertos, etc.
En Mxico: kickstarter.com/mexico
276 277
Crowd Equity
Crowd: gente.
Equity: acciones.
278 279
Crowdsourcing
Crowd: gente.
Source: fuente, emanacin.
tu proyecto.
sientan orgullosos.
3. Eres necio y te lo mereces. La tercera razn es
cuando la gente ha visto que ests empeado en
llevar a cabo tu proyecto o empresa y que llevas
aos trabajando duro. Te ven que publicas cosas
relacionadas desde hace aos en redes sociales
y a la hora que pides dinero, la gente te apoya por
empata.
282 283
14.
284
AHORA Si, YA PUEDES
crear UNA EMPRESA.
285
Ejemplo del paso 14 con el crear una empresa:
proyecto fricmartinez.com
Fric Martnez no fue una empresa hasta que qued
seleccionada en una incubadora y parte de las
prestaciones y requisitos era la constitucin del
acta constitutiva.
As que ahora existe Fric Martnez SAPI. de CV.
286 287
Mucha gente comienza diciendo algo como:
288 289
El madrazo
290 291
292 293
Si vas a hacer una empresa,
Te sugiero crear una
S.A.P.I de C.V.
[Sociedad
Annima
Promotora
De
Inversin]
Consulte a su abogado.
294 295
15.
296
MENTORIA.
297
Ejemplo del paso 15 con el mentora:
proyecto fricmartinez.com
Con este proyecto he tenido sesiones de preguntar
hasta hartar a mis mentores.
No pierdo oportunidad de contarles a todos sobre
mi comunidad. Segn la especialidad de la persona
con la que estoy hablando, le hago las preguntas
adecuadas.
298 299
S humilde,
pide ayuda
No lo sabes todo.
El simple hecho de pedir un consejo te puede
ahorrar mucho dinero y tiempo.
Consigue el contacto de quien consideres la
persona correcta y contctalo.
300 301
Si consigues el mail de
Carlos Slim, escrbele.
Si consigues su telfono
celular; llmale.
Carlos Slim es un
mamfero ms, con
miedo a la muerte y con
un estmago que necesita Tip 1: No les preguntes tonteras, debes haber
avanzado con tu proyecto lo suficiente como para
evacuar casi todos los das. que tus preguntas sean de calidad.
Toda persona tiene un Nada de Seor Slim, oiga, buenas tardes, quiero
hacer una comunidad de creativos para que se
minuto como para darte consigan chamba entre ellos, cmo empiezo?
302 303
Chale, otra vez el
cuate ese que no
deja de preguntarme
cosas... Llma a tus
mentores a
las 3am...
llorando...
304 305
Quiere ust ser mi mentor? Me gustara recibir comentarios tuyos de
cosas que pueden mejorar en el libro, en el
sitio, en la experiencia del usuario de todo el
proyecto en general, porfa!
fricmartinez@gmail.com
306 307
16.
GENERA TRACCION:
SEGUIDORES,
FANSES,
CONSUMIDORES,
USUARIOS,
CLIENTES...
308 309
Ejemplo del paso 16 con el traccin:
proyecto fricmartinez.com
El proyecto no genera dinero, pero tiene traccin.
Son miles de personas las que se ven beneficiadas
gracias a la plataforma. Tambin este proyecto
es buen ejemplo de los early adopters, ya que es
una comunidad de nicho y no he querido tener
muchos seguidores, sino seguidores de calidad.
De nada me sirve tener 200,000 seguidores si
no se publican ofertas de calidad. Inclusive no
promociono el sitio, porque si llegara mucha gente
se diluye la funcionalidad, prefiero tener menos
usuarios, pero que realmente pasen cosas y se
consigan trabajo entre ellos. Esa traccin ha hecho
que yo pueda decir que represento a miles de
creativos y eso tiene peso.
310 311
TRACCIN
No
hago
varo
pero
tengo
seguidores
tanta traccin tiene tu proyecto, es una
forma de validar o asegurarse de que a
la gente le gusta tu producto.
[BUEN PRINCIPIO]
Whatsapp fue vendido en 17 mil millones de
dlares sin haber generado dinero.
312 313
EARLY ADOPTERS
Si vemos que una empresa tiene 20,000
seguidores, pensamos:
guau, estos cuates deben vender mucho.
314 315
MI PLAN DE NEGOCIOS SUSCRIPTORES MATAN PLAN DE NEGOCIOS
SE LLAMA
1 MILLN DE FANSES Ya no importan tanto las corridas
financieras y todo el protocolo viejo.
316 317
17.
318
INCUBACION.
319
Ejemplo del paso 17 con el incubacin:
proyecto fricmartinez.com
La startup qued incubada en la primera
generacin de Startup Mxico, la incubadora
ms grande del pas. Despus qued incubada
en Posible Mxico, un programa que dura unas
semanas y luego te dan difusin y ayuda por un
ao (o ms). Tambin qued seleccionada en
Endeavor.
Varias incubadoras se mostraron interesadas en
invertir, pero pedan quedarse con un porcentaje de
la empresa por convertir el proyecto en un negocio.
320 321
Las incubadoras suelen ofrecer un
programa de 3 meses en los que te ayudan
a que tu empresa est presentable ante
inversionistas (ah empieza el proceso de
aceleracin).
NO TE PONGAS SANGRN
(PERO ELLOS TAMPOCO)
322 323
18.
324
INVERSION.
325
Ejemplo del paso 18 con el aceleracin:
proyecto fricmartinez.com
Pude pedir inversin cuando tena a las
incubadoras ms reconocidas del pas
interesadas en invertir.
326 327
Las inversiones no crean tu negocio, sirven
para activarlo, pero slo funcionarn si t MIENTRAS
MS LOGRES
haces el resto.
AVANZAR
En la segunda inversin te van a preguntar
SIN
qu hiciste con la primera inversin, y si los
INVERSIN,
resultados fueron favorables, posiblemente MEJOR.
tendrs interesados en invertir una vez ms en
tu proyecto.
328 329
LOS AL PRINCIPIO
PIDAS DEMA
NO
SIADO
Y TU SALARIO
A los inversionistas no les gusta
que les pidas dinero para tu
sueldo...
ya que sienten que puedes
dormirte en tus laureles al tener
una entrada segura de dinero;
sin embargo, tampoco puedes
asignarte un sueldo demasiado
bajo, ya que los inversionistas
pueden pensar que no te alcanzar
ERES,
para vivir y terminars renunciando TA M P O CO EXAG
PERO DE
YA S A T ERMINAR
al proyecto (en el que ellos NO VA E.
INDIGENT
invirtieron su dinero) y buscars
otra opcin que te asegure una
entrada mayor.
330 331
La siguiente pgina es importante
para las Startups tecnolgicas.
332 333
CAC!
Costo de Adquisicin por Cliente.
Tu CAC es 1 a 10
FBRICA DE DINERO.
336 337
Una inversin de adulto (millones),
sucede cuando demuestras que
encontraste una mina de oro, de la
cual sacas con tu pala unos pocos
kilos...
338 339
340 341
La primera necesidad es que sobrevivan
los fundadores, asegurarse de que tengan
comida, un lugar para vivir y poder cubrir
los gastos bsicos. Esa primera entrada Al principio slo se trata de seguir vivo
de dinero puede venir de un familiar, de
algn inversionista, de vender tu coche, de
empear la dentadura de tu abuelita, de
cualquier lugar, pero debes sobrevivir.
342 343
Los ngeles Inversionistas
son personas que invierten en
proyectos viables.
344 345
Tambin conocido como Venture
Capital, son grupos de inversionistas
que invierten en Startups que ya
tienen ventas. Si logras NO necesitar
de estos seores, mejor.
Las sumas de estas inversiones son en
promedio de 5 a 15 millones de pesos.
Los inversionistas se quedan con un porcentaje
de tu empresa.
INVERSIONISTAS
346 347
Parte de los impuestos que
pagamos, se destina a organismos
que promueven la existencia de
ms empresas exitosas en el pas.
inadem.org.mx
348 349
Si hiciste un buen uso de la primera
inversin, otros inversionistas querrn
invertir ms dinero.
350 351
Cuando una empresa es muy exitosa, sus
acciones se hacen pblicas para que cualquier
persona pueda comprarlas y venderlas en la
bolsa de valores.
352 353
Hay que
saber cmo
Haz networking con
hablarles
inversionistas. a
esos s
eore
que s
t
din ienen
ero
.
354 355
19.
356
HAZ DINERO.
MUCHO DINERO.
Y mejora la vida de la gente.
357
Ejemplo del paso 19 con el riqueza:
proyecto fricmartinez.com
Del paso 19 pido mi limosna, lo que ms
quisiera es poder generar riqueza para todos
con esta comunidad algn da sucede, estoy
seguro.
Slo debo seguir y seguir. Quien mejora la vida
de las personas termina haciendo dinero.
358 359
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
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$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
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$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
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EN E R A RI Q U EZ
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$
$ G A
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ para ti y para la mayor canrtidad de personas posible
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $360$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 361
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
$ $ $ $ $ $$ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ACTITUD DE RIQUEZA
1. La vida no es algo que te sucede, es algo que
Hace poco compr por primera vez un libro t creas para ti.
de esos que tienen ttulos tipo:
2. Compromtete a ser rico, despus haz cosas
CMO SER MILLONARIO. buenas con el dinero.
7. Promocinate a ti mismo.
362 363
EL EMPRENDEDOR LATINO
TIENE MUCHO QUE APORTAR
364 365
Los Latinos tenemos mucho talento que
ofrecer. Slo falta CREER que podemos
lograr cosas grandes y ponernos a
trabajar con una mente global.
Los gringos no tienen un centmetro ms
de cerebro, ni un dedo ms en la mano, ni [ya est sucediendo].
computadoras tradas de otro planeta.
366 367
Latinos
tecnolgicos
Los latinos somos grandes usuarios y
creadores de tecnologa, por qu?
pues porque no tenemos dinero! tenemos
la necesidad de emplear la tecnologa para
no tener que pagar por cosas tan bsicas
como la comunicacin.
La tecnologa
es de todos
para todos
368 369
Los Latinos somos chingones
Estamos acostumbrados a vernos como los
pobres latinos que no podemos hacer nada bien y
cosas peores como ser pobre es estar ms cerca
de Dios y mil razones sper losers.
370 371
Los Latinos cojeamos en la parte de la
colaboracin, no slo nosotros, el ser humano
en general. Pero particularmente a nosotros nos
hace falta una buena dosis de colectividad para
poder crecer en este mundo competitivo.
LATINOS
personal, individual, interno, espiritual, para que
seamos una sociedad cooperativa.
UNIDOS
COOPERANDITO
POR FAVOR
372 373
20.
374
SIN YOLANDA, MARICARMEN.
375
Ejemplo del paso 20 con el sin llorar, marica.
proyecto fricmartinez.com
Con Fric Martnez y mis otros proyectos,
las cosas no han sido fciles, he pasado por
momentos de mucha desesperacin. Mucha.
376 377
ME CARGA LA CHINGADA!
Malas noticiaS:
no te vas a volver loco.
vas a seguir dndole duro a tu proyecto
378 379
OK, TU EMPRESA NO LEVANTA, TU EMPRENDIMIENTO SE PONE
DIFCIL Y NO VES LA LUZ. Qu es lo peor
Es bueno pensar Qu es lo peor que puede pasar?, que puede pasar?
no creo que termine inhalando resistol 5mil a lado de
las vas del tren antes de eso vivira en casa de mi
to y quiz no tenga que llegar tan lejos podra
compartir renta en el departamento de mi amigo o
pedirle dinero a mi hermano menor... o regresar a mi Pues que las cosas cambien
empleo anterior... o irme a vivir a casa de mis paps...
ah siempre hay comida... y me lavan la ropa...
380 381
ESTS MUY PRESIONADO PORQUE LAS
COSAS NO SALEN COMO T QUERAS?
Cuando ests muy presionado slo
piensa que somos unos mamferos
muy lindos en un planeta que est
dando vueltas quin sabe dnde y
que este universo es un desmadre
con estrellas naciendo y muriendo,
con rocas candentes volando por
todas partes
Nadie dijo que iba a haber calma o
estabilidad, y est bien!
LA EXISTENCIA ES UN DESMADRE
382 383
S LO QUE SIENTES.
VAMOS, T PUEDES.
384 385
YA HICISTE LA PARTE MS DIFCIL,
RENUNCIAR A UN EMPLEO.
386 387
Esto es neta:
el estrs es bueno
Un estudio reciente demostr que el estrs es malo
slo para las personas que creen que es malo. Los
resultados indicaron que inclusive el estrs puede
ser benfico, pero slo para las personas que
consideran que as es. Lo anterior no quiere decir que
estar estresado sea recomendable, pero ya que es un Ests en una crisis?
hecho que sentirs estrs, lo ideal es pensar:
388 389
que vive dentro de ti
390 391
El llanto vendr.
Est bien llorar,
ests emprendiendo.
Todo cambia
todo el tiempo
en todas partes
para siempre!
392
La vida es corta, carnal.
Relaja la raja.
Puedes decir claro, vivimos unos 80 aos, se
pasan de volada, claro que s que la vida es corta.
(Neta)
Algo clave para lograr tus metas es creer que puedes
hacerlo. Tu mente es muy poderosa.
S
cuenta de que tu idea no se convertir en una
NO TE CLAVE
empresa exitosa, ser mejor dejarla ir y poner
energa en otra cosa. Mientras ms pronto
mejor, mientras menos energa y dinero hayas
gastado, mejor. Quizs en unos aos se den
las circunstancias ms favorables y puedas
retomar el proyecto, y si no, ni modo. No te
preocupes, se te va a ocurrir otra cosa.
402 403
Los fracasos no son algo malo, son aprendizajes que Los fracasos
te ayudarn a ser mejor.
A veces queremos evitar los fracasos al grado de son puro
cegarnos de la verdad, no queremos escuchar ms
APRENDIZAJE
POSITIVO
que noticias positivas.
404 405
PARTE 3
Mi visin sobre la
conectividad/colectividad/colaboratividad
406 407
1. MENTE
Si te digo que memorices un nmero Qu pasa en
tu mente para lograrlo? Una combinacin qumica.
Las neuronas hacen un intercambio de partculas.
Por ejemplo, una neurona le da 3 partculas verdes
y 2 amarillas a otra, y recibe de ella 4 rojas y una
azul. Otra neurona le dan 2 verdes y 3 rojas a otra y Las neuronas
recibe 3 azules y 5 amarillas. As todas las neuronas
al mismo tiempo. De esa manera se genera una
trabajan
imagen mental, una combinacin qumica.
en equipo
Es la forma en la que procesamos imgenes y casi
todo en nuestra mente.
408 409
2. HORMIGAS
Y ABEJAS
Cuando una hormiga encuentra comida
y quiere avisar a toda su comunidad, no
tiene que caminar hasta el hormiguero
para dar el mensaje a todas las hormigas,
slo basta que le pase la informacin a otra
hormiga por medio de sus antenitas y esta,
a su vez, har lo mismo con otra hormiga,
y as sucesivamente hasta que todo el
hormiguero sepa dnde est la comida.
En las colmenas sucede algo similar, las
abejas hacen vibrar su cola y se sincronizan
para comunicarse colectivamente y generar
Los animales
una imagen o algo parecido a un impulso somos colectivos
mental, una idea colectiva. De esa forma
deciden o piensan como un solo ser.
410 411
3. FACEBOOK y OTRAS
REDES NEURONALES
Imagina que quieres transmitir un mensaje
a alguien que se encuentra en la ciudad de
Mrida, Yucatn, pero t ests en la Ciudad
de Mxico y no tienes ninguna forma de
comunicarte con l. No es necesario recorrer NOSOTROS
1,500 km a Mrida slo para transmitir un SOMOS
mensaje. Podras escribir el mensaje en tu NEURONAS,
muro de Facebook o en Twitter, el nombre de LAS REDES
la persona y su ciudad. Con certeza alguien SOCIALES SON
comentara tu publicacin y terminaras SINAPSIS.
ubicando a la persona.
412 413
4. MENTE COLECTIVA
Si todos somos emisores y receptores como
las neuronas y como los insectos, podemos
generar imgenes colectivas de la misma
forma. Slo basta meterte a las redes sociales
para enterarte de todo lo que pasa en tu
colmena y en todo el mundo por medio de los
memes.
Gracias al internet estamos empezando a
comunicarnos de forma colectiva y no slo eso,
nos estamos uniendo como un mismo ser.
Dos ejemplos relevantes: En Egipto se pusieron
de acuerdo miles de personas por medio de
las redes sociales e hicieron un alboroto. En
Islandia se comunicaron todos y terminaron
metiendo a la crcel a los banqueros corruptos
del pas (yeah!).
Podemos ser como las abejas, como las
hormigas, como cardmenes, como neuronas.
Somos como una sola mente.
Sea
mos cta dos
una bola cone
En el futuro, se me ocurren gobiernos y leyes d e m a m fe r o s
regidas democrticamente por medio de Redes
Sociales. Me imagino una humanidad unida en
donde eso de que el 1% de la poblacin tiene
el 99% de la riqueza sea asunto del pasado. La
unin es increblemente poderosa.
414 415
5. LA CURA
La vida se est auto-regulando por medio de esta
capacidad actual de generar cambios sociales,
emprendimientos que ayudan a la humanidad a
rescatar al planeta.
Lo menos que podemos hacer es cooperar
colectivamente, ser humildes, ser una hoja ms del
rbol, una neurona ms, un impulso, un latido de la
vida misma.
El uso desmedido de la tecnologa ha enfermado a
este planeta, y es justo la tecnologa la que puede
ayudar a generar la cura.
418 419
DESGLOSE DE 5 STARTUPS:
A continuacin, la metodologa de los
20 pasos aplicada a 5 proyectos propios.
STARTUPISMO
420 421
1. Necesidad.
Para crear comerciales de televisin, las agencias de
publicidad contratan a una casa productora. Y estas, a
su vez, contratan a un estudio de animacin. As, las
agencias de publicidad se ven limitadas por el hecho
de no tener contacto directo con la gente que hace la
postproduccin.
Como estudio de animacin, ganas menos si
dependes de un contrato con una casa productora;
ellos intentarn quedarse con la mayor cantidad de
dinero; en cambio, cuando el estudio de animacin
organika.tv le cotiza directo a las agencias de publicidad, pueden
cobrar la cantidad de dinero debida, ya que la
agencia le pasa directo al Cliente la cotizacin de la
postproduccin y esta recibe el pago directo.
Resumen:
En 2002, despus de trabajar en los mejores
2. Solucin.
estudios de animacin de los 90s de Mxico y
Mi hermano Jos y yo, despus de haber trabajado
Espaa, mi hermano Jos y yo comenzamos
en los mejores estudios de animacin de Mxico y
Organika, un estudio de animacin dedicado a la
Espaa, decidimos crear un estudio de animacin
creacin de comerciales de televisin.
(sin postproduccin) con el afn de solucionar el
6 meses despus se uni Alex De La Pea como
problema de las agencias. Nuestro producto era
socio y vendedor de nuestros servicios, 6 aos
un estilo de animacin llamada Motion Graphics,
despus se uni Macario Velasco. En el 2013 mi
con la que las agencias podan darle rienda suelta
hermano y yo nos salimos de la sociedad.
a su creatividad, pudiendo crear todo lo que se les
ocurriera, sin necesidad de filmar. Nosotros slo
necesitbamos de computadoras para crearlo todo.
422 423
[Contina Organika]
3. Monetizacin. 7. Prototipo.
Cotizbamos segn la cantidad de trabajo que Tomamos trabajos de animacin que tenamos
representaba lo que los clientes nos pedan. de los aos anteriores y lo mostramos a todas las
agencias para que vieran lo que podamos hacer.
4. Emprende.
Renunciamos a nuestros empleos a los 27 y 25 8. Imagen.
aos respectivamente, y comenzamos desde cero. Creamos un logo, sitio web sencillo y video para
Mi hija tena 6 meses de edad, yo ganaba muy buen salir a vender.
sueldo, pero decid ser un pap presente en lugar
de un empleado adinerado. 9. Promocin.
Jos y yo eramos muy conocidos entre nuestros
5. Cofounders. clientes desde que eramos empleados (trabajamos
6 meses despus de comenzar Organika, se uni juntos en los distintos estudios de animacin y
al equipo Alex De La Pea, encargado de vender somos muy parecidos, digno de ser conocidos
y hacer la labor del lado izquierdo del cerebro, como los dos vikingos-hippies-de-pelo-largo-bien-
mientras que mi hermano y yo hacamos el lado pro-para-la-animacin. No nos cost mucho trabajo
derecho: la creacin del contenido que vendamos. que las agencias supieran que habamos abierto
nuestro estudio.
6. Pitch.
Nuestro pitch era algo como: Somos un estudio
de motion graphics que puede crear lo que se les
ocurra a las agencias de publicidad para lograr sus
objetivos de comunicacin, y somos bien pistolas
(siempre tuvimos actitud, y eso gustaba mucho).
424 425
[Contina Organika]
13. Capital semilla.
Mi ta nos prest dinero para comprar nuestras
10. M.V.P. dos primeras computadoras y despus nos volvi
Tuvimos la oportunidad de abrir el clsico estudio de a prestar para adquirir otra computadora muy cara
animacin que cobra por hora por hacer lo que el (unos clientes nos haban encomendado un proyecto
cliente vaya queriendo, pero decidimos enfocarnos muy grande, el equipo tecnolgico era necesario).
en motion graphics y cobrar por proyecto, no Eso fue un happy problem porque ganamos el
dejbamos que el cliente nos dirigiera sino que cliente, y el proyecto; despus conseguimos los
nosotros proponamos la creatividad. Fuimos el recursos humanos y las herramientas de trabajo.
primer estudio dedicado exclusivamente a motion
graphics. Ese hecho fue lo que nos permiti 14. Haz una empresa.
posicionarnos como uno de los 3 estudios de Primero facturbamos como Persona Fisica con
animacin ms reconocidos del pas. actividad empresarial y, despus de unos 3 aos,
constituimos la empresa formalmente.
11. Validacin.
Nos aseguramos de que nuestro producto 15. Mentores.
solucionara las necesidades del cliente. Recibimos mucha retroalimentacin de nuestros
clientes (que eran nuestros amigos desde
12. Trabajo duro. aos antes), ya que les convena que nosotros
Duro? Muy duro. Dursimo. Trabajbamos muchas mejorramos nuestros procesos y tambin porque
horas todos los das durante meses y aos. Contruir nos queran y nos ayudaban desinteresadamente.
la empresa fue pico, pasamos por momentos
muy cidos y de mucho miedo (y enormes 16. Traccin.
satisfacciones). No existan las redes sociales pero nos
encargbamos de estar en boca de todos por medio
de crear trabajos increbles. Si no tenamos chamba
nos dedicbamos a crear piezas en animacin y las
mostrbamos a quien se pudiera.
426 427
[Contina Organika]
428 429
Fric Martnez, adems de ser mi
seudnimo, es una comunidad de creativos y
emprendedores.
fricmartinez.com
430 431
[Contina Fric Martnez]
1. Problema.
La gente creativa no encuentra fcilmente trabajo por
Resumen:
la falta de sitios dedicados a medios creativos.
Alrededor del 2007, yo como director de
Organika, reciba muchos correos de gente
2. Producto.
que quera trabajar con nosotros (era muy cool
Comenc un grupo de Facebook para juntar a la gente
nuestra empresa). Ya no podamos ni queramos
dedicada a medios creativos para que, entre ellos, se
tener ms de 35 empleados, as que a los
consiguieran trabajo.
interesados les peda que se unieran a un
grupo de Facebook que haba creado con ese
3. Monetizacin.
propsito.
El proyecto lleva 8 aos ayudando a los creativos
Cuando nos faltaba gente para algn proyecto,
mexicanos a conseguir trabajo de forma gratuita. Hay
simplemente iba a mi grupo de Facebook y
muchas opciones de modelos de negocio pero nunca
buscaba a alguien. Los freelancers seguan
se ha implementado ninguna.
llegando y el grupo comenz a convertirse
en una comunidad de medios creativos. Yo
4. Emprende.
no quera que slo dependieran de m para
Cuando vi que realmente estaba ayudando a la gente
conseguir chamba, as que muy selectivamente,
(cuando tena unos 10,000 miembros), decid invertirle
agregu a directores, productores y clientes
energa al proyecto, e inclusive fue determinante para
de Organika a ese grupo, de forma que ahora
decidir salirme de Organika; no me daba dinero pero
los miembros tenan ms oportunidad de
me daba mucha felicidad ayudar en algo vinculado a
conseguir trabajo. El crecimiento continu y la
mi sector (el mundo creativo de mi pas).
gente empez a usar mucho ese grupo, pero
me di cuenta que los dueos de los estudios de
5. Cofounders.
animacin no lo usaban, supongo que porque el
Hasta la fecha han desfilado muchos prospectos pero
grupo tena la palabra Organika, as que decid
ninguno se ha quedado realmente :(
poner de administrador del grupo a un perfil de
Facebook que yo tena: Fric Martnez.
432 433
[Contina Fric Martnez]
6. Pitch.
Bolsa de trabajo y comunidad de medios creativos. 10. M.V.P.
El producto minimo viable siempre fue la bolsa de
7. Prototipo. trabajo. Siempre he hecho muchas cosas alternas
Todo comenz con un grupo de Facebook; despus con este mismo proyecto pero lo que sigue siendo
una fan page, luego 18 grupos de Facebook el caballo de batalla y la razn principal por la que
que servan de foros de ayuda para las distintas la gente es parte de este proyecto es: la bolsa de
categoras. Ms tarde hice un sitio web que he trabajo. La gente necesita chamba y por eso mi
modificado a travs de los aos para mejorar en solucin sigue siendo la estructura principal de la
todos los sentidos. Startup.
438 439
Fric Animation:
Videos en animacin para que
los emprendedores expliquen a
todo el mundo lo que hacen de
una forma entretenida.
fricanimation.com
440 441
[Contina Fric Animation]
6. Pitch.
1. Problema. Creamos videos en animacin para que expliques a
Los emprendedores necesitan presentar sus proyectos todo mundo lo que haces de una forma entretenida.
de una forma gil y entretenida para no aburrir a su
auditorio. 7. Prototipo.
Comenzamos con videos hechos a la medida y cada
2. Producto. vez mejoramos nuestros procesos para crear los
Decid crear una Startup para hacer videos en animacin videos de una forma ms automatizada y as poder
para los emprendedores. cobrar menos a los emprendedores.
3. Monetizacin. 8. Imagen.
El modelo de negocios es cobrar por videos en motion Como todos mis proyectos, de lo primero que hago
graphics de un minuto aproximadamente. es crear una cara a la empresa; logo, sitio web y un
video explicativo.
4. Emprende.
Al darme cuenta que los emprendedores no tienen 9. Promocin.
muchas opciones para crear sus videos explicativos, Para nosotros es muy importante difundir lo que
decid arrancar el proyecto desde cero yo solo. No he hacemos y no perdemos oportunidades en las que
dejado de trabajar desde ese da. podemos darnos a conocer an ms.
18. Inversin.
Recibimos la inversin del Crowd-equity y con eso
avanzamos en poner a prueba nuestros productos.
Sin embargo, no hemos buscado inversin, ya que
mientras ms avancemos por nuestros propios
medios, ser mayor el crecimiento sustentable.
20. Avanza.
Sobra decir que no ha sido fcil, ninguna Startup
es fcil. Como en todo proyecto, hemos pasado
por muchos momentos de tensin, pero los hemos
superado ponindonos a trabajar duro. S que nos
esperan muchos retos y estamos preparados para
ello.
446 447
Resumen: Me fui un ao a Estados Unidos y
entr de cofounder en la Startup Cliqa.
cliqa.org
448 449
[Contina Fric Animation]
6. Pitch.
1. Problema.
Aplicacin para recargar el saldo de tu celular y el de
Los latinos en Estados Unidos gastan mucho dinero
tus familiares, con descuento.
y tiempo en recargar sus telfonos celulares. Por otro
lado, cuesta mucho enviar dinero a sus familiares en
7. Prototipo.
Latinoamrica.
La plataforma ha pasado por distintas fases, es un
eterno crear-sacar-modificar.
2. Producto.
Crear una plataforma para poder recargar el saldo de
8. Imagen.
celular, en Estados Unidos y en gran parte del mundo,
Justo mi trabajo fue crear el paquete grfico de Cliqa:
con descuento.
nuevo logo, sitio web y muchos videos explicativos.
3. Monetizacin.
9. Promocin.
En Cliqa hacemos que el usuario pague menos por sus
Nuestro mercado es principalmente los Latinos que
recargas, y a cambio, nosotros ganamos un porcentaje
viven en Estados Unidos, as que pasamos por todo
mnimo por el servicio.
un proceso para saber con seguridad cul era el tipo
de comunicacin que se tena que implementar.
4. Emprende.
Me fui un ao a vivir a Portland, Oregon, y me convert
10. M.V.P.
en cofounder de Cliqa al ver que mi energa poda
Con Cliqa se pueden crear muchos servicios muy
estimular el crecimiento de la empresa y beneficiar a
redituables, pero justo estamos en la parte en la que
mucha gente y de paso, ganar dinero.
tenemos que crear perfectamente el producto 1,
para poder pasar al producto 2, y al 3 y al 4...
5. Cofounders.
Es la primera vez que soy yo quien se convierte en el
cofounder de alguien ms. En mis proyectos anteriores
era yo quien creaba el producto y buscaba gente.
450 451
[Contina Fric Animation]
452 453
Startupismo
Resumen:
Cuando empec a incluir temas de
emprendimiento en mis conferencias me di
cuenta lo poco que sabe la gente al respecto.
Me dieron ganas de darles un manual con lo
bsico sobre el tema, as que decid crear un
libro que todos pudieran entender.
454 455
[Contina Startupismo]
1. Problema. 6. Pitch.
En nuestro pas estamos en paales en cuanto a Metodologa de 20 pasos para lograr que una idea se
emprendimiento. Cuando doy mis conferencias me convierta en negocio.
gustara que el pblico supiera algunos conceptos
bsicos sobre emprender. 7. Prototipo.
El prototipo fue la primera versin del libro, comenz
2. Producto. como una gua sencilla con conceptos bsicos sobre
Una introduccin al mundo del emprendimiento que emprendimiento.
ayude a que se generen empresas exitosas.
8. Imagen.
3. Monetizacin. Mi especialidad, crear el paquete grfico de mis
Desde que logras el beneficio de un grupo de gente proyectos.
puedes estar seguro que terminar siendo una fuente
de riqueza para el creador y el pblico. Hasta ahora la 9. Promocin.
nica forma de monetizar este producto es la venta Hice mancuerna con muchas entidades dedicadas a
misma del libro y las asesoras que doy. apoyar el emprendimiento, con el fin de apoyarnos
mutuamente.
4. Emprende.
Conforme este libro recibe aceptacin, mi compromiso 10. M.V.P.
de ayudar a los emprendedores ha ido en aumento. El primer producto fue la primera versin del libro,
una vez que tuvo aceptacin (tuvo casi 20,000
5. Cofounders. descargas gratuitas y lo usan como material de
Hasta ahora slo soy un autor de un libro, espero tenga apoyo en una maestra en Centro), me di a la tarea de
que incluir cofounders al proyecto, eso significara que crear este segundo producto; una gua de 20 pasos.
va creciendo y necesito ayuda.
456 457
[Contina Startupismo]
458 459
S PARTE DE ESTO!
460 461
TE
GUST
EL Pon una resea por favor!
(me sirven las estrellitas)
4. Decdete a emprender, tiempo completo, estar 13. Se vale conseguir capital semilla de tu familia
dispuesto a llegar a sus ltimas consecuencias. y amigos por medio de crowdfunding.
5. Usa tus dos hemisferios del cerebro y despus 14. Si ves que tu producto tiene futuro, ya
consigue un cofounder igual de comprometido que puedes pensar en hacer una empresa.
t.
15. Busca mentores que conozcan sobre el tema
6. Ensaya tu Pitch para que puedas explicarle a de tu proyecto, pide consejos hasta hartarlos.
todos tu proyecto de una forma sintetizada.
16. Busca traccin, seguidores, fanses,
7. Crea un Prototipo de tu producto aunque sea muy consumidores fieles.
rudimentario.
17. Escoge una incubadora que realmente pueda
8. Crea la imagen de tu Startup: Logo, sitio web, hacer algo para que tu empresa crezca.
video explicativo.
18. Busca inversin a cambio de un porcentaje de
9. Sal del clset, cuntale a todo mundo sobre tu tu empresa.
proyecto y sobre ti mismo.
19. Compromtete a hacer dinero, mucho dinero.
10. Elige el producto que sea ms fcil de
comercializar y vndelo en el estado en el que est. 20. No te desesperes, aguanta la vara, el estrs
es una herramienta, nunca dejes de avanzar.
464 465
agradecimientos:
Crditos:
Cynthia Jaramillo
Texto e ilustracin: Sagrario Hernndez
Fric Martnez Ana Navarro
Viviana Paredes
Diseo editorial: Ada Chacn
Ana Palacios Carmen Garca
Carmen Santiesteban
Edicin: Marian Zmano
Ftima Alba Marisol Rumayor
Enrique Jacob
Algunas imgenes son de: Marcus Dantus
Aaron Pankowsky David Garca Zamora
Audrey Gonzlez Jandro el Grande
Ana Palacios Gerardo Greaves
Shutterstock Rodrigo Salom
Pablo Smano
Israel Hernndez
Elianne Aguilar
466 467
Mis socios de Fric Animation (por medio de Crowdequity)
468 469
Mis inversionistas de Cliqa (por medio de Crowdfunding)
470 471
ndice 10. Define tu producto ms fcil de sacar a la luz y 224
vndelo en el estado en el que est.
Presentacin, Certificacin y Prlogo.................... 6
El autor................................................................... 11 11. Comprueba si le gusta tu producto a la gente y 242
modifcalo cuantas veces sea necesario.
PARTE 1
Conceptos bsicos................................................. 19 12. Trabaja duro en tu proyecto, compromtete, obse- 252
Qu es una Startup?............................................. 20 sinate, crea ladrillo por ladrillo todos los das.
Qu es un emprendedor?..................................... 24
Ecosistema Emprendedor....................................... 28 13. Se vale conseguir capital semilla de tu familia y 270
Startupismo............................................................. 32 amigos por medio de crowdfunding.
1. Encuentra una necesidad que quieras solucionar. 40 15. Busca mentores que conozcan sobre el tema de 296
tu proyecto, pide consejos hasta hartarlos.
2. Crea un producto para solucionar la necesidad. 50
16. Busca traccin, seguidores, fanses, consumidores 308
3. Define la forma en la que hars dinero con tu 66 fieles.
producto.
17. Escoge una incubadora que realmente pueda 318
4. Decdete a emprender, tiempo completo, estar 88 hacer algo para que tu empresa crezca.
dispuesto a llegar a sus ltimas consecuencias.
18. Busca inversin a cambio de un porcentaje de tu 324
5. Usa tus dos hemisferios del cerebro y despus 130 empresa.
consigue un cofundador.
19. Compromtete a hacer dinero, mucho dinero. 356
6. Ensaya tu Pitch para que puedas explicarle a 144
todos tu proyecto de una forma sintetizada. 20. No te desesperes, aguanta la vara, el estrs es 374
una herramienta, nunca dejes de avanzar.
7. Crea un Prototipo de tu producto aunque sea 160
muy rudimentario. PARTE 3
Colectividad................................................................. 407
8. Crea la imagen de tu Startup: Logo, sitio web, 176
video explicativo. PARTE 4
Mis emprendimientos................................................. 419
9. Sal del closet, cuntale a todo mundo sobre tu 202 Resumen..................................................................... 464
Startup y sobre ti mismo.
472 473
viva
vivir
vivo
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