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La Consultora se distingue por el hecho que los coach (consultores), que actan en
la prctica como profesores (ya que dictan los talleres y hacen el coaching), son
ejecutivos con experiencia en la lnea (y no psiclogos), por lo que los profesores tienen la
experiencia de haber vivido los problemas de trabajo en equipo, negociacin, etc. De
hecho, el Gerente General es un ex ejecutivo de Microsoft, que cambio de rubro para
dedicarse a esto.
A la consultora le ha ido bien y esta copada hasta agosto del 2004 (no esta en
capacidad de atender mas empresas hasta ese mes ). A pesar de ello, estn tratando de
expandir sus actividades a Chile, pensando que sus costos son en pesos argentinos (una
moneda muy devaluada) y de acuerdo a los sueldos en la deprimida demanda argentina
actual y porque los precios que se cobran en nuestro pas son mas altos (por la fortaleza
del peso chileno) y la economa re activada de Chile.
Una empresa chilena con la que estn trabajando actualmente, los contrato
justamente por esta ventaja de costos, ya que a pesar de los costos de pasajes areos y
alojamiento en hoteles de traer a los consultores de Buenos Aires, su cotizacin (precio) fue
la mitad que lo que cobraban consultoras chilenas por un programa similar.
a) Analice la ventaja competitiva de esta firma indicando porque puede estar siendo
exitosa en Argentina y porque podra serlo en Chile.
Grafique la red de actividades de la cadena del valor de la consultora