CURSO: Gerencia De Negocios

Internacionales

PROFESOR: Alcira Mara Del Car Romero

Ros

ALUMNO: Liliana Jackelin Huaman

Quispe

CICLO: X

2016
 Trabajo Acadmico

Caso la expansin extranjera de Wal-Mart:

1. Wal-Mart podra trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a

otro pas y tener xito? Si piensa que no, explique las razones.

Si es posible, debido que ya sucedi esta situacin al trasladarse a Mxico, se

adapt al contexto cultural y tuvo xito. Adems, Wal-Mart tiene un gran
potencial en cuanto al usar estrategias de vender a precios bajos para el
alcance de todos.

2. Por qu considera que Wal-Mart tuvo xito en Mxico?

Porque el xito de Walt-Mart en Mxico se dio posible por las medidas que
tomo la empresa para adaptarse a las costumbres de los habitantes de este
pas, a lo que las personas demandaban, y tambin se tom en cuenta los
precios bajos para los consumidores. La adaptacin, la persistencia y los
precios bajos cambiaron los hbitos de consumo de los mexicanos.

3. Por qu Wal-Mart fracas en Alemania y Corea del Sur? Cules son

las diferencias entre Mxico y esos pases?

Porque se encontr con rivales locales muy bien establecidos. Los

consumidores de dichos pases parecan preferir mercanca de alta calidad y
no se sintieron atrados por la estrategia de descuentos y precios bajos. En
cambio, en Mxico la estrategia de precios bajos si funciono, esto debido a los
niveles de ingreso de los consumidores.

4. Qu debe hacer Wal-Mart para tener xito en China? Va por buen

camino?

Walt-Mart debe adaptar la estrategia de comercializacin y operaciones para

interponerse con la cultura del pas. Los chinos prefieren animales frescos,
incluso que los animales sean sacrificados frente a ellos la cual no es
costumbre en esta parte occidental.
5. A qu grado una compaa como Wal-Mart cambia la cultura de la
nacin donde realiza sus negocios?

Esto depender de la cultura, la economa y del xito de la empresa dentro de

la nacin, si ha entrado al mercado de una forma tan fuerte puede cambiar
algunos hbitos de consumo y de compra de los habitantes, pero de igual
manera debe de adaptarse a la demanda del mercado.

Caso Coca -Cola:

1. Por qu Roberto Goizueta cambi de una estrategia que haca

hincapi en la localizacin hacia una que favoreca la estandarizacin
global? Cules son los beneficios de esta estrategia?

Roberto Goizueta cambio la estrategia por que entendi que si su empresa

entraba globalmente el consumo subira, por el cual puso sus mejores
productos globalmente por tanto aseguraba su estrategia. Los beneficios son
que el producto se volvi conocido a nivel mundial y esto trajo grandes
ganancias.

2. Cules fueron las limitaciones de la estrategia de Goizueta que

persuadieron a su sucesor, Daft, de cambiarla? Qu intentaba lograr
Daft? La estrategia de Daft tampoco produjo los resultados deseados.
Cul fue la causa de su fracaso?

Daft propuso que cada pas hiciera sus propias publicidades teniendo en
cuenta sus costumbres, el cual les daba un presupuesto para que hicieran sus
publicidades. Tambin que la empresa en cada pas sea independiente,

3. Cmo caracterizara usted la estrategia actual de Coca-Cola? Qu

trata de hacer la corporacin? Por qu es distinta a las estrategias de
Goizueta y de Daft? Cules son los beneficios? Cules son los riesgos
y costos potenciales?

Muy buena, porque gracias a sus estrategias supo cmo conocer ms a sus
consumidores tanto sus costumbres.
Esta estrategia es distinta ya que no se deja manejar las cosas en otras
personas y no est permitiendo que sus productos y anuncios se queden en un
solo pas, recordando que cada consumidor tiene una forma distinta en su
forma de consumo segn sus creencias y cultura. Los riesgos son en lanzar un
producto que sea bueno en un pas, pero no en otro o que les gusten a una
parte de las personas y esto represente gastos para la empresa.

4. Qu le dice la evolucin de la estrategia de Coca-Cola acerca de la

convergencia de los gustos y preferencias del consumidor en la actual
economa global?

la estrategia es buena, ya que ayuda a la compaa poder crecer ms y as

sabe que es lo que est brindando a sus consumidores y poder conocerlos ms
para que le sigan brindando productos de calidad de acuerdo a sus
preferencias.

Caso JCB en la India:

1. Cul fue el razonamiento estratgico detrs de la entrada de JCB en la

India en 1979 y en China en 2005? Dado que su capital para financiar la
expansin es limitado, tiene ms sentido que JCB expanda su presencia
en esos mercados, y no en mercados ms desarrollados, como los de
Europa occidental?

En 1979 haban regulaciones gubernamentales que pedan que los

inversionistas extranjeros se aliaran con las compaas locales, sin embargo
JCB hubiera preferido entrar sola, sabiendo que era difcil, era mejor poner un
pie en la nacin obteniendo por lo tanto una ventaja sobre los competidores, en
vez de ver que se concretar un crecimiento potencial, ya que JCB observo
que el mercado Indio de la construccin muy desarrollado , por lo que solo
creando alianzas podra entrar a ese mercado, por lo cual se uni a ESCORTS
quien le ayudo entrar a la india.

En el 2005 sus inversiones aumentaron en la India por el cual decidieron

establecerse en China, por tanto, su razonamiento estratgico eran las dos
naciones porque eran las ms pobladas del mundo, y a la vez el mercado de
construccin estaba en auge.

2. Por qu piensa que JCB eligi entrar en la India mediante una alianza
estratgica, y no de otra manera?

JCB toma la decisin dependiendo a las regulaciones gubernamentales de la

poca el cual le trajo muchos beneficios como el respaldo de Escorts y
conociemientos del mercado local al cual estaba entrando por primera vez.

3. Por qu no JCB simplemente licenci su tecnologa a Escorts?

Porque al hacer esto Escorts se convertira en un competidor fuerte el cual le

dara dificultades en el mercado y perdera todo lo que haba logrado en los
ltimos aos.

4. Cules eran las desventajas potenciales de la alianza estratgica de

JCB con Escorts?

En cuanto a desventajas primero podemos mencionar que JCB solo posea el

40% a diferencia de Escorts que posea una participacin mayoritaria en la
alianza del 60%, el cual representa la mayora de decision.

Otra desventaja era que por medio de la alianza Escorts decida realizar un
benchmarking.

5. Cules eran los beneficios de obtener control total de la alianza india

en 2002? Puede pensar en algunas desventajas?

Beneficios

Control total de expansin y crecimiento, Debido al posicionamiento a nivel

local y mundial, tener control sobre la administracin de ventas por el total de la
compaa.

Desventajas

Riesgo poltico, al ser compaa extranjera, podra significar la expropiacin

total o parcial segn el gobierno de turno.
Unin de la competencia local para atacar con myor fuerza sobre JCB.