Introduccin

El presente trabajo se realiza con el fin de analizar los diferentes conceptos de la eleccin y la

escasez, el Costo de Oportunidad, la Ley de la Demanda, la Ley de la Oferta y el Punto de

Equilibrio, dando un aspecto de cada uno de estos, y poniendo en prctica estos conceptos en un

informe para el estudio de caso de la compaa JBC que es productora de zapatos y se encuentra

constituida en el mercado desde hace 10 aos. En el informe se encuentra el desarrollo de 4

ejercicios, el primero se halla el nmero de pares de zapatos vendidos de acuerdo al precio, el

segundo es una representacin grfica de las curvas de demanda y oferta, el tercer punto se

encuentra el desarrollo del punto de equilibrio de oferta y demanda y en el ltimo punto se

realizan las recomendaciones pertinentes frente al caso.

 2

La escasez

La escasez se conceptualiza como la insuficiencia de diversos recursos -salvo el aire que se

considera un bien libre- tales como el agua potabilizada, los alimentos, las energas

transformadas, la vivienda y el vestido, entre otros, que se consideran fundamentales para

satisfacer la supervivencia; o de productos no bsicos que suplen distintas necesidades en las

sociedades humanas en distintos mbitos. Se define como uno de los fenmenos fundamentales

en la economa y, ms an, de ella nace el problema econmico. Es aquella situacin que surge

cuando, dada una relacin entre medios y fines, estos resultan ser cuantitativamente ms que

aquellos: de all surge que esos medios son "escasos". En economa definimos la escasez como

un trmino relativo, debido a que se miden los recursos en comparacin a las necesidades que se

pretenden satisfacer, y, en este sentido, esos recursos son siempre insuficientes, limitados, o

escasos para cubrir todas las necesidades y todos los deseos.

Sin embargo, la escala de la escasez es diferente para las distintas personas o sociedades. Por

ejemplo, para un pobre o para un rico: mientras que el primero la sufre de forma dramtica, el

segundo la vive como una frustracin por tener que privarse de algn deseo. En cualquier caso, y

dado que las necesidades tienen un carcter cultural, la escasez existe para todos, aunque a veces

lo olvidemos y vivamos como si los lmites no existieran. La escasez econmica se refiere al

hecho real de la vida, de que solo existe una cantidad limitada de recursos humanos y no

humanos con los que los mejores conocimientos tcnicos no pueden producir ms que una

cantidad limitada de cada bien, en ningn lugar de la tierra son tan abundantes las disponibilidad

de bienes ni tan ilimitados los gustos de la poblacin.

 3

La eleccin

Son las diferentes alternativas que se nos dan para elegir entre las mejores opciones que se

nos presenten en la vida cotidiana. De acuerdo a las condiciones de vida que se presenten en el

momento, nos vemos obligados a seleccionar la que creemos ser la mejor alternativa de que

contribuya al bienestar social de la familia. El hombre elige de acuerdo a las circunstancias a un

que en un futuro no sea la mejor seleccin, por tal circunstancia hay que mirar nuevamente las

diferente alternativas de seleccin que nos brinda el entorno social; lo cual indica que la vida se

mueve en un constante cambio en la forma de vivir porque nada es constante, ya que la forma de

vida es cambiante en todo momento. Con las necesidades ilimitadas y los recursos escasos, nos

enfrentamos al problema de la escasez, es cuando debemos elegir cul es la necesidad debemos

satisfacer, esto hace que los necesidades ms importantes de la vida se han una toma de decisin

y que cada eleccin significa sacrificar una oportunidad.

El

Costo de Oportunidad
 4

El Coste de Oportunidad es el valor de la mejor alternativa posible a la que se renuncia para

llevar a cabo una accin o decisin econmica. Cuando los individuos son racionales toman

multitud de decisiones en las que intervienen los costes de oportunidad de forma ms o menos

consciente. Por ejemplo, cuando un estudiante es enviado a una universidad para estudiar una

carrera, sus padres no slo deben haber tenido en cuenta el coste de la matrcula o de su

manutencin fuera de su casa, sino tambin el coste del salario perdido durante el tiempo que va

a estar matriculado y que hubiera podido dedicar a trabajar. Si el mercado funciona de forma

eficiente, los costes de oportunidad deben estar debidamente recogidos en los precios de las

cosas y tenidos en cuenta a la hora de asignar los recursos a un fin concreto, renunciando a

dedicarlos a otra cosa.

Ejemplo de costo de oportunidad: un hombre se dispone a invertir sus ahorros. Un banco le

ofrece una tasa de inters del 15% para realizar un plazo fijo, mientras que otra entidad le

propone que invierta en bonos que brindan un inters del 12%. La persona decide invertir su

dinero en un plazo fijo; el costo de oportunidad, por lo tanto, ser el 12% de ganancias que le

habran dado los bonos. El coste de oportunidad, que tambin se denomina coste econmico,

recoge tanto los costes explcitos en los que incurre un agente econmico como los costes

implcitos de sus decisiones econmicas. El costo de oportunidad se entiende como aquel costo

en que se incurre al tomar una decisin y no otra. Es aquel valor o utilidad que se sacrifica por

elegir una alternativa A y despreciar una alternativa B. Tomar un camino significa que se

renuncia al beneficio que ofrece el camino descartado.

Demanda
 5

Cuando se habla de demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o

se desean en un determinado mercado de una economa a un precio especfico. La demanda que

una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un determinado

producto o servicio puede estar influenciada por un gran nmero de factores que determinarn la

cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si ste tiene demanda o no. Algunos de

estos factores son las preferencias del consumidor, sus hbitos, la informacin que ste tiene

sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo de bien en consideracin y

el poder de compra; es decir, la capacidad econmica del consumidor para pagar por el producto

o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de un

bien complementario o sustituto, entre otros.

Curva de la Demanda

Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto a pagar

y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles de precios. Es importante aclarar que estos

factores no son estticos, pues pueden cambiar a travs del tiempo o en un momento

determinado. En el anlisis econmico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en

niveles constantes todos los factores con excepcin del precio; de esta forma, se establece una

relacin entre el precio y la cantidad demandada de un producto o servicio. Esta relacin se

conoce como la curva de demanda. La forma tpica de esta curva se presenta a continuacin.
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La pendiente de la curva es un punto importante que se debe analizar. Est pendiente

determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante una disminucin o un aumento del

precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda. En general, la ley de

la demanda indica que existe una relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada de un

bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por ste

disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tender a subir (existen

excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se est hablando).

Determinantes de la Demanda

Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y

viceversa.

Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un bien Y, un bien sustituto del bien X, aumenta,

entonces la demanda del bien X va a aumentar, y si el precio del bien Y (bien sustituto de X)

disminuye, la demanda de X va a disminuir. Por ejemplo, si aumenta el precio de los cassetes de

audio, podr aumentar la demanda de discos compactos.

Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien complementario al

bien X, aumenta, entonces la demanda de X va a disminuir y viceversa. Por ejemplo, si aumenta

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el precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de autos que usan gasolina, pues la gente

preferir vehculos que usen combustibles ms baratos.

Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los

consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario en los bienes

inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.

Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda,

temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.

Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya

que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad.

Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto plazo, la

demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio

disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondr su decisin de

compra hasta que el precio baje.

La Ley de la Demanda

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser

adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por

el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado. La

demanda puede ser expresada grficamente por medio de la curva de la demanda. La pendiente

de la curva determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante una disminucin o un

aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda. En

relacin con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos: Elstica, cuando la elasticidad de

la demanda es mayor que 1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente superior a

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la del precio. Inelstica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variacin de la

cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio. Elasticidad unitaria, cuando la

elasticidad de la demanda es 1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente igual a

la del precio.

Siempre y cuando las condiciones no varen (ingresos de los consumidores, gustos, precios de

los bienes complementarios y sustitutos, distribucin del ingreso, tamao de la poblacin, etc.),

la cantidad que se demande de un bien en el mercado, vara en razn inversa de su precios.

Los determinantes de la demanda individual

Los precios posibles del satisfactor.

Los ingresos de los compradores.

Los gastos de los compradores.

Los precios de los bienes complementarios.

Los precios de los bienes sustitutos.

Preferencia del consumidor.

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La demanda aumenta cuando la curva se desplaza hacia la derecha y hacia arriba, este

aumento puede estar determinado por:

Aumento en el ingreso de los consumidores.

Disminucin del precio de los bienes complementarios.
Aumento del precio de los bienes sustitutos.
Cambios en las preferencias de los consumidores.

La demanda disminuye cuando la curva se desplaza hacia la izquierda y hacia abajo, esta

puede ser determinada por:

Disminucin del ingreso de los consumidores.

Aumento del precio de los bienes complementarios.
Disminucin del precio de los bienes sustitutos.
Cambios en las preferencias de los consumidores.

Oferta

Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que

se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El precio es una de las

condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en un

mercado. La relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de ste se puede ver

grficamente a travs de la curva de oferta. La forma tpica de esta curva se presenta a

continuacin.

Sin embargo, la cantidad ofrecida no es necesariamente igual que la cantidad que en realidad

se vende si los consumidores no quieren comprar la cantidad que una empresa tiene pensando

vender, los planes de venta de la empresa se vern frustrados. Al igual que la cantidad

demandada, la cantidad ofrecida se expresa como cantidad por unidad de tiempo. La curva de

oferta, llamada S en la figura, muestra como varia la cantidad ofrecida de un bien cuando vara
 10

su precio. Tiene pendiente positiva, cuanto ms alto es el precio, ms pueden y quieren las

empresas producir y vender.

Curva de la oferta

Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un vendedor est dispuesto a vender a

diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo que todos los dems determinantes

permanecen constantes.

La pendiente de la curva de oferta, al igual que en la curva de demanda, es un punto

importante a analizar. Est pendiente determina cmo aumenta o disminuye la oferta ante una
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disminucin o un aumento del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva de oferta. La

ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que exista de ese

bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrn un incentivo mayor

para ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto que obtendrn mayores

ganancias al hacerlo. En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los

vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los consumidores o compradores

estn buscando; es decir, que estn demandando. Esta demanda y oferta de mercancas actan

como fuerzas que permiten determinar los precios con los cuales se intercambian las mercancas.

Determinantes de la oferta

El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y

viceversa.

Precio de los recursos e insumos empleados en la produccin del bien: Al aumentar el

precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa. Al hablar del precio de los

recursos e insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de

energa, tasas de inters, etc.

La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta de un bien

aumentar.

Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien producido

aumente, la oferta aumentar, y viceversa.

Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien aumentar

y viceversa.
 12

La Ley de la Oferta

La ley de oferta refleja la relacin entre la demanda que existe de un bien en el mercado y la

cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca. En concreto, determina

la cantidad de un bien o servicio en particular que es ofrecido por los productores teniendo en

cuenta su precio. Habitualmente la relacin existente entre esta cantidad y la variable del precio

ser directa o positiva al contrario que en la Ley de Demanda. Por definicin, tal y como se

desarrolla el concepto de oferta, ante un aumento en el precio, la cantidad ofertada aumenta. Del

mismo modo ocurre en el caso contrario, donde la relacin directamente proporcional se

mantiene, y ante una reduccin de precio ocurrir simultneamente una disminucin de cantidad

ofrecida. Esto ocurre porque los productores exigen al menos un cierto precio para ofrecer

determinada cantidad de bienes.

Cuanto ms precio haya y ms retribucin reciba, obviamente mayor cantidad de producto

estar dispuesto a ofrecer. En otras palabras, encontrarn mayores incentivos para ofrecer sus

productos o servicios en el mercado. Para el productor de un bien, la cantidad que este ofrezca

depender del precio de venta. Del mismo modo que tambin estar influido por los costes de

produccin, los cuales por s mismos, dependen de la tecnologa, los costes de trabajo y otros

costes propios del proceso de produccin. Es el principio bsico sobre el que se sustenta la

economa de mercado. La ley de la oferta y la demanda refleja la relacin entre la demanda que

existe de un bien en el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se

establezca. Se tiene que considerar que el mercado es de libre competencia, existen

negociaciones entre los oferentes y los demandantes y se permite el libre trfico de mercancas.

La teora dice que hablando dentro de un mercado de competencia perfecta, el precio de un bien

se situar en un "punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta. Ese punto de
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equilibrio es el precio al que los consumidores estn dispuestos a comprar el bien. La ley de

oferta afirma: Con todo lo dems constante, cuando mayor es el precio del bien, mayor ser la

cantidad ofrecida. Un precio ms alto lleva a una mayor cantidad ofrecida del bien, debido a que

el costo de producir una unidad adicional del bien aumenta conforme aumenta la cantidad

producida. Para inducirlos a incurrir en un costo ms alto y aumentar la produccin, se debe

compensar a las empresas con un precio mayor.

El Punto de Equilibrio

El Punto de Equilibrio (Pe) es el nivel de actividad en el cual se cubren todos los costos sin

incurrir en prdida ni en beneficio. Se distinguen tres puntos de equilibrio: el inferior, el superior

y el tangente. En el mercado se encuentran los oferentes y demandantes que darn lugar a un

precio y una cantidad de equilibrio, es decir: un equilibrio de mercado, en ese equilibrio, el

precio y la cantidad tienden a mantenerse, siempre que todos los dems factores permanezcan

constantes, $hasta que algn cambio altere la oferta y la demanda. El precio y la cantidad de

equilibrio se encuentran en el nivel en el que la cantidad ofrecida voluntariamente es igual a la

demandada voluntariamente. En un mercado competitivo, este equilibrio se halla en la

interseccin de las curvas de oferta y demanda, al precio de equilibrio no hay ni escasez ni

excedentes. Para hallar el nivel correcto del precio y la cantidad, debemos manejamos como un

intermediario es decir: tratar de encontrar un precio en que sean iguales las cantidades que se

desean comprar y vender.

Econmicamente podemos decir que el equilibrio es el momento donde las fuerzas opuestas

del mercado se compensan entre s, que hace que en los mercados planes de los compradores y

los vendedores concuerden entre s, a esta combinacin la llamaremos punto de equilibrio. Es el

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punto donde el precio es el mismo para los compradores y los vendedores adems de que la

cantidad de demanda y la cantidad de oferta es igual para ambos agentes econmicos.

Equilibrio: ocurre en el precio (Pe) en donde cantidad demandada = cantidad ofrecida. En Pe

todos los vendedores dispuestos a vender podrn vender y todos los compradores dispuestos a

comprar podrn comprar.

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En la grfica se representan los dos primeros, por los dos puntos (inferior y superior) que

interceptan la curva de costo medio total con la lnea de precio.

El punto de equilibrio inferior se calcula dividiendo el costo fijo total entre la diferencia del

precio y el costo variable medio.

Formula: Pe = CFT / (P - CVM)

El punto de equilibrio superior se calcula dividiendo el costo variable total entre la diferencia

del precio y el costo fijo medio.

Formula: Pe = CVT / (P - CFM)

El punto de equilibrio tangente se representa cuando la lnea de precio intercepta a la curva de

costo medio total en su punto mnimo. El punto de equilibrio tangente se calcula dividiendo el

costo total entre el precio.

Formula: Pe = CT / P
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El mercado tiende al equilibrio

Si el precio P es mayor que el precio de equilibrio Pe, o sea P > Pe, entonces se da un

excedente, el cual har que el precio tienda a la baja:

Si el precio P es menor que el precio de equilibrio Pe, o sea P < Pe, entonces se da una

escasez, la cual har que el precio tienda al alza:

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Si el precio P es igual al precio de equilibrio Pe, o sea P = Pe, entonces el mercado permanece

estable, sin cambio:

La Teora del Consumidor

Las preferencias incluyen un catlogo de la forma como un individuo puede ordenar las

distintas posibilidades de consumo. La descripcin de esa ordenacin constituye sus

preferencias. En efecto, las preferencias se definen como una relacin ordinal de distintos

estados entre los que el individuo puede elegir. Dada una alternativa entre dos bienes o conjuntos

de bienes, el individuo debe saber cul es el par de la comparacin que prefiere. Las preferencias

se representan como una ordenacin y no como una relacin cardinal. De esta manera, se seala,

no hay necesidad de manifestar la intensidad de preferencias como tampoco resulta necesario

especificar una magnitud que indique cuntas veces se prefiere un elemento de la comparacin al

otro. Cuando el individuo afirma que un conjunto de bienes (A) es preferible a otro conjunto de
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bienes (B) se entiende que prefiere A que B, de esta manera se entiende que el individuo

considera que estar mejor en la situacin A que en la B. La descripcin de estas 5 preferencias

asume que los individuos tienen preferencias (y creencias) bien formadas. Existen axiomas que

modelan las preferencias y describen el comportamiento de los individuos. Estos axiomas son:

Completitud, Transitividad y Continuidad. Se seala que las preferencias son Completas lo que

significa que el individuo tiene toda la informacin disponible sobre dos situaciones A y B dadas

cualesquiera, y por tanto, siempre podr especificar con exactitud una de las tres posibilidades

siguientes:

1) A es preferible a B

2) B es preferible a A

3) A y B son igual de atractivas.

Cmo se traduce lo anterior? Se supone que la indecisin no paraliza a los individuos; es

decir, stos comprenden totalmente las dos alternativas y siempre son capaces de decidir cul de

las dos es la deseable. El supuesto tambin excluye la posibilidad de que un individuo pueda

afirmar que A es preferible a B y tambin que B es preferible a A. Tambin se supone al tener

informacin perfecta sobre todas las alternativas de consumo disponibles no tienen posibilidades

de fallar eligiendo alternativas incorrectas. Un segundo axioma es que las preferencias son

Transitivas, esto es que si un individuo afirma que A es preferible a B y que B es preferible a

C, entonces tambin afirmar que A es preferible a C. Este supuesto plantea que las

elecciones internas de un individuo son consistentes.

Las preferencias son Continuas, esto quiere decir que si un individuo afirma que A es

preferible a B, entonces las situaciones que se acercan convenientemente a A tambin sern

 19

preferibles a B. Se trata de un axioma relativamente tcnico que permite analizar las respuestas

de los individuos ante los cambios relativamente pequeos de los ingresos y los precios. Se

seala que con este supuesto se descartan ciertos tipos de preferencias discontinuas que estn en

el lmite y seran un problema para expresa, en trminos matemticos, una teora de la eleccin

seala que no existen expectativas, sino observaciones veraces sobre las cestas de consumo,

debido a la ausencia de interaccin entre los agentes que implica que los resultados posibles son

los reales y se aceptan como tales. Por lo tanto, los individuos no fallan.

Sus creencias son slo consistentes, es decir, son creencias subjetivas dbiles, y esto se

cumple con los axiomas de transitividad y el de completes. Los axiomas de las preferencias de

los individuos permiten demostrar, formalmente, que los individuos son capaces de ordenar todas

las situaciones posibles, clasificndolas del menos a la ms deseable. Esta clasificacin es la

utilidad. La caracterstica importante de esta clasificacin es que es ordinal y no cardinal. Es

decir, si una persona prefiere la situacin A a la B, entonces se supone que la utilidad que asigna

a la opcin A, que se escribe como U(A), es mayor que la utilidad que asigna a B, U (B). No

importa saber cunto prefiere la situacin A que la B, simplemente interesa que prefiere A en

lugar de B, y en consecuencia prctica se sabe que A le reporta mayor utilidad que B.

La utilidad de un individuo slo depende de los bienes materiales que consume?

La respuesta es obvia: no. Sin embargo, por cuestiones practicas se argumenta que se tiene

que estrechar el enfoque. En efecto, una prctica comn consiste en dirigir la atencin en las

elecciones entre opciones cuantificables pero manteniendo constantes todos los dems factores

que afectan el comportamiento. En el anlisis econmico de las elecciones para maximizar la

utilidad los economistas recurren al supuesto ceteris paribus (manteniendo todos los dems

factores como constantes), a efecto de facilitar el anlisis de las elecciones en un contexto

 20

simplificado. Se supone que las preferencias de los individuos estn representadas por una

funcin de utilidad de la forma:

U(X1, X2, . . . , Xn)

Donde X1, X2, . . . , Xn son las cantidades de cada uno de los n bienes que podran

consumirse en un periodo. Esta funcin es nica y estable hasta que una transformacin de la

misma altere el orden. Con los axiomas de Complitud, Reflexividad y Transitividad de las

preferencias mencionados es posible construir Curvas de Indiferencia para representar los

distintos tipos de preferencias de los consumidores. Una curva de indiferencia representa todas

las combinaciones alternativas de X y Y con las cuales un individuo obtiene el mismo bienestar,

ceteris paribus. Un individuo obtiene la misma utilidad si consume, por ejemplo, la combinacin

de bienes X1, Y1 o la combinacin X2, Y2 mientras ambas combinaciones estn en la misma

curva de indiferencia. De esta manera, Una curva de indiferencia (o superficie de indiferencia, si

se habla de n dimensiones) muestra un conjunto de paquetes de consumo que no hacen diferencia

para el individuo.

Se seala adems que la pendiente de una curva de indiferencia es negativa y demuestra que si

el individuo renuncia a cierta cantidad de Y, entonces tendr que ser compensado con una

cantidad adicional de X para permanecer indiferente entre las cestas de bienes. La curva de

indiferencia est construida de manera que la pendiente empieza siendo infinitamente negativa y

aumenta hacia 0, es decir, su pendiente aumenta a medida que X aumenta. Se trata de una

representacin grfica del supuesto de que los individuos estarn cada vez menos dispuestos a

renunciar a cantidades de Y para obtener ms de X. En este punto, Nicholson (2006) sostiene que

la idea de la curva de indiferencia tiene una ventaja comparada sobre el enfoque de la utilidad

marginal: el orden en el que los individuos clasifican las canastas de bienes y las funciones de
 21

utilidad que implican esas clasificaciones no son observables ni medibles. Todo lo que interesa

saber acerca de las preferencias de los individuos debe provenir del comportamiento que se

observa cuando reaccionan ante variaciones de sus ingresos, de los precios y de otros factores. El

enfoque de la utilidad marginal describe las preferencias usando el concepto de utilidad. Un

incremento en la cantidad consumida de un bien genera un aumento en la utilidad total del

individuo pero provoca una disminucin en su utilidad marginal. Por el contrario, la curva de

indiferencia describe las preferencias usando los conceptos de preferencia e indiferencia para

describir un mapa de indiferencia.

La curva de indiferencia ms alta es preferible a una ms baja. No requiere del concepto de

utilidad, puesto que un individuo es indiferente a las combinaciones de bienes en todos los

puntos de una curva de indiferencia, estas combinaciones proporcionan siempre la misma

cantidad de utilidad total. Una curva de indiferencia es una curva de utilidad constante.

Ahora cul es la eleccin ptima del individuo? Cmo debe escoger la asignacin de

sus ingresos entre dos bienes?

La respuesta es crucial para el entendimiento de la microeconoma actual. Un individuo se

enfrenta a una decisin entre una serie de posibles alternativas, ste escoger la que le produzca

la mayor utilidad, y por tanto, maximizar su la utilidad. La hiptesis fundamental en la

maximizacin de la utilidad es que los individuos estn limitados en lo que pueden adquirir por

el monto de sus ingresos. De las combinaciones de bienes que un individuo puede obtener, ste

escoger la que ms prefiera (la mejor) siempre en funcin de los que sus recursos le permiten.

Esta eleccin ptima es la combinacin de su restriccin presupuestaria que se encuentra en la

curva de indiferencia ms alta. En esta teora de la eleccin se afirma que el individuo que

busca maximizar su utilidad, dado que tiene una cantidad fija de ingresos disponibles para gastar,
 22

comprar las cantidades de bienes que agoten todos sus ingresos y que, mentalmente, representen

una tasa de un intercambio cualquiera de dos bienes que sea igual a la tasa que les permite

intercambiar uno de esos bienes por el otro en el mercado. Ms formalmente, el principio de

maximizacin se establece de la siguiente manera: deber igualarse la tasa a la cual el individuo

puede intercambiar un bien por otro en el mercado y la tasa de precios, es decir, para maximiza

su utilidad el individuo har que su Tasa Marginal de Sustitucin de Y por X sea igual a la

proporcin del precio de X con relacin al de Y (Px/Py). La igualacin de la tasa personal de

intercambio y la tasa de intercambio fijada por el mercado es un resultado que comparten todos

los problemas de maximizacin de la utilidad individual.

De donde proviene la relacin de precios relativos? Si suponemos que un individuo tiene I

dlares para asignar entre el bien X y el bien Y. Si Px es el precio del bien X y Py es el precio del

bien Y, entonces el individuo estar restringido por:

PxX+PyY=I

Es decir, no puede gastar ms de I en los dos bienes en cuestin. Si gasta todo su ingreso I en

el bien X, entonces comprar I/Px unidades de X. De otra parte, si gasta todo en Y, entonces

comprar I/Py unidades de Y. Podemos ver, fcilmente, que la pendiente de la restriccin es

Px/Py. Est pendiente muestra cmo el individuo puede cambiar Y por X en el mercado. Si Px =2

y Py =1, entonces intercambiar 2 unidades de Y por una de X.

Ahora si sobreponemos la restriccin presupuestaria de un individuo sobre el mapa de sus

curvas de indiferencia es posible mostrar el proceso de maximizacin de la utilidad. El individuo

no sera racional si eligiera un punto por debajo de la restriccin presupuestal; es decir, puede

obtener un nivel de utilidad ms alto con tan slo gastar un poco ms de la porcin de sus
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ingresos que no ha gastado. El supuesto de que no hay saciedad implica que la persona debe

gastar todos sus ingresos para obtener de ellos la utilidad mxima. Por otra parte, si la persona

reasigna sus gastos podr estar en mejor posicin. En puntos fuera de la restriccin

presupuestaria quedan descartados porque sus ingresos no son lo bastante altos 11 como para

adquirirlos.

Es evidente que la posicin de mxima utilidad se encuentra en el punto donde dada una

combinacin X*, Y* sobre la curva de indiferencia puede adquirirlo con I pesos; y no puede

adquirir un nivel ms alto de utilidad. Ese punto tiene que ser el de tangencia entre la restriccin

presupuestaria y la curva de indiferencia. As, el resultado intuitivo queda demostrado; es decir,

para alcanzar la utilidad mxima, el individuo debe gastar todos sus ingresos y la TMS debe ser

igual a la tasa de precios de los bienes.

1) El individuo gastar el monto total presupuestado para los dos bienes. Se supone que no

tirar el dinero.

2) Supongamos que el individuo est consumiendo actualmente alguna combinacin de A y B

para lo cual la TMS es igual a 1, es decir, est dispuesto a renunciar a una unidad de A a cambio

de una unidad adicional de B. Ahora supongamos que el precio del bien A es de $1 y el de B es

$0.50. Su relacin de precios es $0.50/$1= .

El individuo puede obtener una unidad de B en el mercado entregando solo una media unidad

de A. En esta situacin, la TMS del individuo no es igual a la relacin de precios de mercado de

los bienes y es posible mostrar que alguna otra combinacin de bienes proporciona ms utilidad.

Supongamos ahora que el individuo consume una unidad menos de A, por lo que ahora puede

comprar una unidad de B adicional (a un precio de $0.50) y queda tambin como antes, dado de
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que se supuso que la TMS es igual a 1. Sin embargo, an queda por gastar $0.50 que se puede

gastar en A o B (o una combinacin de ambos). Este consumo adicional hace que el individuo se

sienta claramente mejor que en la situacin 12 adicional. Por tanto, si el individuo elige una

combinacin de bienes para la cual la TMS difiere de la relacin de precios, puede hacerse un

cambio beneficioso similar en los patrones del gasto. Esta reasignacin continua hasta que la

TMS sea igual a la relacin de precios, momento en el cual se alcanza la utilidad mxima.

Resumiendo lo expuesto. Los libros de texto de microeconoma intermedia utilizan el trmino

utilidad para referirse a la satisfaccin que los individuos obtienen de sus actividades

econmicas. Se afirma que para fines prcticos, slo se abordan algunos factores que afecta la

utilidad, suponiendo que otros factores importantes se mantienen constantes, de manera que las

preferencias y las elecciones de los individuos pueden estudiarse de manera simple. El concepto

de utilidad resulta til para representar la ordenacin que hacen los individuos de sus

preferencias.

Las curvas de indiferencia muestran a su vez los distintas combinaciones que el individuo

considera igualmente atractivos. Niveles de utilidad ms altos son representados por curvas de

indiferencias ms altas. De igual manera, la pendiente de la curva de indiferencia muestra la

disposicin de los individuos al intercambio entre los bienes, quedando igualmente satisfechos.

La pendiente es negativa porque muestra el grado hasta el cual el individuo est dispuestos

renunciar de un bien para obtener ms del otro. Otro supuesto importante es que los individuos

estn restringidos por su presupuesto. Cuando un individuo elije entre dos bienes, su restriccin

presupuestal es una lnea recta. La pendiente negativa de esta recta representa la relacin de

precios de los dos bienes, es decir muestra los precios relativos del mercado, lo que uno de los

bienes vale en trminos del otro. Para alcanzar la utilidad mxima el individuo tendr que gastar
 25

todos sus ingresos disponibles y elegir un paquete de bienes de tal modo que la TMS entre dos

bienes sea igual a la tasa de los precios de mercado de dichos bienes. Adems de las condiciones

de tangencia que constituyen las condiciones de primer orden para alcanzar un mximo con

restricciones, debe garantizarse que estas condiciones tambin sean suficientes, el mapa de

curvas de indiferencia del individuo debe exhibir una TMS decreciente. En trminos

matemticos, la funcin de utilidad debe ser estrictamente cuasi cncava. Una consecuencia del

supuesto de la maximizacin de la utilidad con restricciones es que las elecciones ptimas del

individuo dependern, implcitamente, de los parmetros de la restriccin presupuestaria. Es

decir, las elecciones observadas sern funciones implcitas de todos los precios y los ingresos.

Por tanto, la utilidad tambin puede ser una funcin indirecta de estos parmetros. El anlisis

anterior se puede ampliar para n bienes el principio de maximizacin de la utilidad resulta ser el

mismo que con dos bienes. Para este caso se utilizan las matemticas y sus tcnicas de

optimizacin.

Estudio de caso informe 1

La Compaa JBC es productora de zapatos y se encuentra constituida en el mercado desde

hace 10 aos. Los datos del comportamiento de su demanda y oferta estn dados por las

siguientes ecuaciones:

Q = (5P - 37) / 2
Q = (1.265 - 2P) / 2

El gerente necesita conocer de su empresa algunos datos para tomar la decisin de hacer una serie

de inversiones en la compaa. Para ello los solicita a usted entregue el informe 1.

 26

A partir de las ecuaciones de demanda y oferta se pide:

1. Hallar el nmero de pares de zapatos vendidos cuando el precio es de:

$ 70, $ 86, $ 100 $ 130, $ 160, $ 190 $ 230, $ 250

Solucin

Ecuacin 1: Q = (5P - 37) / 2 Oferta

Q = (5P - 37) / 2

Q= (5(70)- 37) / 2

Q= (350-37)/2

Q=156,5

Q = (5P - 37) / 2

Q= (5(86)- 37) / 2

Q= (430-37)/2

Q=196,5

Q = (5P - 37) / 2

Q= (5(100)- 37) / 2

Q= (500-37)/2

Q=231,5

Q = (5P - 37) / 2
 27

Q= (5(130)- 37) / 2

Q= (650-37)/2

Q=306,5

Q = (5P - 37) / 2

Q= (5(160)- 37) / 2

Q= (800-37)/2

Q=381,5

Q = (5P - 37) / 2

Q= (5(190)- 37) / 2

Q= (950-37)/2

Q=456,5

Q = (5P - 37) / 2

Q= (5(230)- 37) / 2

Q= (1,150-37)/2

Q=556,5

Q = (5P - 37) / 2

Q= (5(250)- 37) / 2

Q= (1,250-37)/2
 28

Q=606,5

Ecuacin 2: Q = (1.265 - 2P) / 2 Demanda

Q= (1.265-2(70))/2

Q= (1.265-140)/2

Q= 1.125/2

Q=562.5

Q= (1.265-2(86))/2

Q= (1.265-172)/2

Q= 1.093/2

Q=546.5

Q= (1.265-2(100))/2

Q= (1.265-200)/2

Q= 1.065/2

Q=532.5

Q= (1.265-2(130))/2

Q= (1.265-260)/2

Q= 1.005/2

Q=502.5

Q= (1.265-2(160))/2
 29

Q= (1.265-320)/2

Q= 945/2

Q=472.5

Q= (1.265-2(190))/2

Q= (1.265-380)/2

Q= 885/2

Q=442.5

Q= (1.265-2(230))/2

Q= (1.265-460)/2

Q= 805/2

Q=402.5

Q= (1.265-2(250))/2

Q= (1.265-500)/2

Q= 765/2

Q=382.5

Ejemplo del registro practica en Excel:

Oferta: (5*70- 37) / 2= 156.5

Demanda: (1.265-2*70)/2= 562,5

 30

DEMAN
DA 2 OFERTA DEMANDA
OFERTA
CANTID VECES PRECIO Q = (5P - Q = (1.265
AD OFERTA 37) / 2 - 2P) / 2
$
1.265 2 70 5 37 2 156,5 562,5
$
1.265 2 86 5 37 2 196,5 546,5
$
1.265 2 100 5 37 2 231,5 532,5
$
1.265 2 130 5 37 2 306,5 502,5
$
1.265 2 160 5 37 2 381,5 472,5
$
1.265 2 190 5 37 2 456,5 442,5
$
1.265 2 230 5 37 2 556,5 402,5
$
1.265 2 250 5 37 2 606,5 382,5

2. Presentar grficamente las curvas de demanda y oferta.

CURVA DE LA DEMANDA
 31

CURVA DE LA OFERTA

3. Hallar el punto de equilibrio de oferta y demanda de zapatos de acuerdo a las ecuaciones

de oferta y demanda dada.

Solucin

Oferta: Q = (5P - 37) / 2

Demanda: Q = (1.265 - 2P) / 2

5P 37=1.265 - 2P

Despejando P

5P+ 2P=-1.265+37

7P=-1302

P=-1302/7

P=186 es el punto de equilibrio

Se sustituye el valor de P en cualquiera de las ecuaciones originales, para hallar Q:

 32

Q = (1.265 - 2P) / 2

Q = (1265-2*186)/2

Q = (1265-372)/2

Q = 893/2

Q = 446,5 que es la cantidad de equilibrio.

Respuesta: La cantidad de Equilibrio es de 446,5 unidades y el precio es de $ 186

DEMAN
DA 2 OFERTA DEMANDA
OFERTA
CANTID VECES PRECIO Q = (5P - Q = (1.265
AD OFERTA 37) / 2 - 2P) / 2
$
1.265 2 70 5 37 2 156,5 562,5
$
1.265 2 86 5 37 2 196,5 546,5
$
1.265 2 100 5 37 2 231,5 532,5
$
1.265 2 130 5 37 2 306,5 502,5
$
1.265 2 160 5 37 2 381,5 472,5
$
1.265 2 190 5 37 2 456,5 442,5
$
1.265 2 230 5 37 2 556,5 402,5
$
1.265 2 250 5 37 2 606,5 382,5
 33

4. Hacer las recomendaciones pertinentes.

Es muy importante para la empresa evaluar cada uno de los precios que se est manejando

para as poder hacer las inversiones necesarias y la empresa pueda tener mejor una toma

decisiones a la hora de competir en el mercado.

Establecer controles y realizar ajustes peridicos en el plan de mercadeo de la empresa, es sin

duda alguna imprescindible.

La oferta y la demanda dependen de "la" valoracin que cada cual le da a lo suyo. Nadie

compra, vende o permuta para perder, sino para ganar-ganar (suma positiva).
 34

Conclusiones

Cada una de las herramientas establecidas, permite identificar el desarrollo de la economa

dentro de un sector analizar.

Genera mayor identificacin de la oferta y la demanda, como tambin el claro anlisis para la

ejecucin en el mercado.
Determina la evolucin en ventas dentro de un ente econmico.
Permite establecer con claridad cada uno de los temas a abordar, para as clasificar las ideas a

trazar.
 35

Referencias

Introduccin: conceptos econmicos bsicos.2015. Dolores Tirado Bennasar. Recuperado de:

http://www.uib.cat/depart/deaweb/webpersonal/dolorestirado/archivos/concp-3.pdf
Definicin de costo de oportunidad. 2009. Definicin de. Recuperado de:

http://definicion.de/costo-de-oportunidad/
Julin Prez Porto y Mara Merino. Publicado: 2009. Actualizado: 2012. Definicion.de:

Definicin de costo de oportunidad (http://definicion.de/costo-de-oportunidad/)

Costo de oportunidad. 2008. Gerencie.com. Recuperado de: https://www.gerencie.com/costo-

de-oportunidad.html
Demanda: ley de la demanda. 2015. El ABC de la Economa. Recuperado de:

http://www.elmundo.com.ve/diccionario/demanda--ley-de-la-demanda.aspx
Ley de la demanda. 2016. Wikipedia. Recuperado de:

https://es.wikipedia.org/wiki/Ley_de_la_demanda
Ley de Oferta. 2016. Economipedia. Recuperado de:

http://economipedia.com/definiciones/ley-de-oferta.html