Cmo usar

LinkedIn para
desarrollar tu
red profesional

Parte| 2:
HubSpot Cmo
Cmo usar LinkedIn
usar LinkedIn para empresas,
para las conexiones marketing y desarrollar tu red profesional 1
profesionales
Introduccin
Ahora que tu perfil personal de LinkedIn est optimizado, empecemos a usar la red.

Las conexiones de la vida real siempre ha sido una gran parte de la vida profesional, pero ahora que la
gente confa en el mundo digital para hacer ms negocios y tareas personales, no es de extraar que las
conexiones tambin hayan aparecido en lnea.

LinkedIn es la plataforma ms grande del mundo para los profesionales y una de sus principales fortalezas
radica en su capacidad para hacer ms fcil que las personas creen conexiones profesionales fuertes entre
personas afines, lderes de opinin y colegas de la industria.

La conexin con las personas en Internet trae muchos beneficios:

Si tienes una pregunta urgente, las personas con las que tengas relaciones en lnea suelen estar
a solo un par de clics y te proporcionarn las respuestas que ests buscando.

Si tienes conocimientos que compartir, como informacin sobre la industria, compartir lo que
sabes con tus conexiones en lnea puede ayudarte a posicionarte como un lder y atraer a otros
que quieran tener una conexin contigo.

Tambin est la parte opuesta de eso, donde puedes estar en el extremo receptor del nuevo
conocimiento, los datos o las ideas que se comparten antes de que sean de conocimiento pblico.

Si ests en la bsqueda de un nuevo puesto, tus conexiones son generalmente la mejor fuente
de oportunidades.

A menudo, las mejores discusiones se dan en lnea, las cuales suelen dar como resultado nuevas
ideas, colaboraciones y puedes conocer a nuevos colegas del sector que sern tus contactos toda la
vida.

Esta seccin explica cmo sacar el mximo provecho de LinkedIn para las conexiones profesionales.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 2

1 Utiliza el Perfil abierto para enviar mensajes
a gente con la que no tienes conexin

A excepcin de tus compaeros miembros del grupo, LinkedIn solo te permite enviar mensajes a las
personas con quienes compartes una conexin de primer grado. Pero, sabas que algunas personas te
permiten enviarles mensajes, incluso si no ests conectado a travs de su conexin de Perfil abierto? La
capacidad de ser parte de la conexin de Perfil abierto solo est disponible para los que tienen una cuenta
premium, pero esto permite a los miembros de LinkedIn estar disponibles para que cualquier otro miembro
de LinkedIn pueda enviarles mensajes si as lo desean.

Te preguntars: por qu querras enviar un mensaje a las personas con las que no tienes conexin?

Si usas LinkedIn para hacer

crecer tu red profesional
(seamos sinceros, quin no
lo hace?) y tienes la opcin
de enviar y recibir mensajes
con las personas antes de
preguntarles si quieren
conectarse contigo, es ms
probable que consigas hacer
una conexin. S amigable
y aclara la razn por la que
crees que pueda haber una
conexin entre ustedes. Aqu
est un buen ejemplo de un
mensaje que recib recientemente. Termin invitndola a tomar un caf despus de recibir el mensaje y
felizmente la pondremos en contacto con personas que estaran interesadas en contratarla.

Ser parte de la conexin de Perfil abierto tambin puede potenciar tu presencia profesional en LinkedIn,
ya que hace que tu perfil sea ms autntico en las listas de bsqueda de LinkedIn, con detalles como tus
puestos de trabajo actuales y los anteriores que puedes ver en la seccin que se destaca a continuacin.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 3

2 Solicita que te presenten a alguien con quien
no ests conectado

Quires conectar con otro usuario de LinkedIn, pero crees que parecera como si salieras de la nada?
Puedes pedir una presentacin a un contacto con una conexin de segundo grado a partir de una conexin
que ambos tengan en comn.

Debes utilizar esta funcin con cuidado y pensar muy bien con quin quieres te presenten. Por ejemplo,
en HubSpot buscamos con frecuencia que nos presenten a los directores de marketing de empresas con
las que nos gustara hacer co-marketing; algo que es de interes mtuo.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 4

3 Revisa las actualizaciones de tus conexiones

Las actualizaciones de tus conexiones se encuentran en el Inicio de tu pgina de LinkedIn. Las

actualizaciones de tus conexiones son esencialmente la versin de ltimas noticias de Facebook
en LinkedIn. Revisa las ltimas noticias con regularidad para obtener un vistazo rpido a lo que tus
conexiones estn haciendo y lo que comparten. Tambin puedes organizar las Actualizaciones principales
y recientes para filtrar las ltimas noticias de una forma u otra.

Pero, qu beneficios tiene ver lo que est sucediendo en las ltimas noticias? Haz el esfuerzo por
participar en posts interesantes al Recomendar, Comentar y Compartir. Al hacer esto, tus conexiones
se familiarizarn con tu nombre y es probable que compartan tu contenido en el futuro. Esta tambin
es una manera de probar que eres una conexin valiosa.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 5

4 Haz que te identifiquen

Si quieres usar LinkedIn para obtener conexiones, se aconseja permitir que otros vean quin eres cuando
veas su perfil. Es una gran forma de hacerle saber a las personas que ests interesado en conectar con ellos
sin hacer la conexin en ese momento e incluso podran enviarte una solicitud para conectar antes de que
t lo hagas. Ser identificable no se adapta a las necesidades de todos, pero si quieres tener conexiones, no
te quedes en el anonimato!

Para hacerte identificable, entra a tu Configuracin (haz clic en la miniatura de tu imagen en la parte
superior derecha de tu pgina de LinkedIn y selecciona Privacidad y configuracin) y haz clic en
Seleccionar qu informacin pueden ver otros usuarios cuando visitas su perfil. Asegrate de marcar
la opcin de Tu nombre y titular (recomendado). Esto te permite tomar ventaja de la siguiente funcin
en nuestra lista...

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 6

5 Mira quin ha visto tu perfil de LinkedIn

Esta herramienta te permite ver los usuarios de LinkedIn que han visitado tu pgina de perfil. Tambin
puedes ver la comparacin entre las visitas de perfil de tus conexiones, las personas de tu empresa y otros
profesionales como t.

Te interesa conectar con alguien que ha visto tu perfil? Esta podra ser la seal que has estado esperando.
(Nota: Si no te haces identificable como hemos aconsejado con anterioridad, no tendrs acceso a esta
funcin. Es un beneficio mutuo).

Consejo importante: Si te interesa tratar de aumentar el nmero de vistas de tu perfil en LinkedIn,

escribimos un pequeo tutorial sobre cmo hacerlo aqu.(en ingls)

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 7

 Encuentra nuevas conexiones o conecta con
6 las personas que ya forman parte de red!

Tener conexiones se trata de hacer crecer y darle seguimiento a tus contactos, cierto? No puedes esperar
tener una conexin con personas que nunca has conocido y que sean el pilar de tu red profesional.
Necesitas trabajar en conectar con las personas adecuadas, mantenerte en contacto y hacer crecer tu
relacin con ellos.

La pestaa de Conexiones en la parte superior de la barra de navegacin de LinkedIn ofrece una variedad
de herramientas para crecer y conectar con los contactos de tu red profesional. Aqu est un ejemplo de
cules son estas herramientas:

Haz clic en Aadir contactos en el men desplegable para importar contactos desde tus cuentas
de correo electrnico y obtener sugerencias para hacer otras conexiones.

Conecta con antiguos alumnos de tu alma mter al utilizar la seccin de Encontrar ex alumnos.

Usa la seccin de Mantenerse en contacto para estar en contacto con las conexiones actuales,
realizar un seguimiento de sus comunicaciones y obtener notificaciones cuando tus contactos
cambien de trabajo, cumplan aos o incluso cuando no has conversado con ellos en un tiempo;
ya sea por medio de la computadora de escritorio o en la aplicacin mvil de Conexin.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 8

7 Aprovchate de los
grupos de LinkedIn

En marketing B2B, crear y gestionar tu propio grupo en LinkedIn para tu marca es una estrategia enorme
de generacin de prospectos. Los grupos de LinkedIn atraen a los prospectos hacia ti de varias maneras:

1. Te pueden ayudar a establecerte como un lder de opinin en tu industria. Al participar

en las discusiones con los miembros de tu grupo y responder preguntas, demuestras que
eres un recurso valioso.

2. Te puede ayudar a crear una comunidad de partidarios. Tener conversaciones valiosas enfocadas
en la industria es til para tus clientes actuales y potenciales. Gracias al grupo, sern partidarios
del contenido que compartes y desarrollarn una conexin con tu mensaje y marca.

3. Obtener ideas de contenido. Esta no es tan obvia, pero es muy importante! Con esto obtienes
una idea de las conversaciones y preguntas que tienen los dems. Utiliza eso como fuente
de inspiracin para tus posts.

Sabas que si eres miembro del mismo grupo que otro usuario no tienes que ser una conexin de primer
grado para poder enviarles mensajes? Adems, los miembros del grupo tambin pueden ver los perfiles
de los otros miembros sin estar conectados. nete a ms grupos para permitir que te puedan llegar ms
mensajes y que tu perfil tenga ms visitas. Pero no te olvides
de aportar valor a los grupos cuando sea posible.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 9

8 Aprovecha las opciones
de bsqueda avanzada

La funcin de Bsqueda avanzada de LinkedIn ofrece una experiencia de bsqueda mucho ms

enriquecedora. Por ejemplo, supongamos que quieres averiguar si ests conectado a cualquier persona que
trabaja en una empresa especfica. Escribe el nombre de la empresa en el campo de la Bsqueda avanzada,
despus filtra los resultados por Relacin para ver si tienes conexiones de primer o segundo grado con
los empleados.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 10

9 Utiliza las @menciones en tus actualizaciones
de estado

En el 2013, LinkedIn lanz la capacidad de etiquetar o @mencionar a otros usuarios y empresas en

las actualizaciones de estado, de la misma forma que funciona en Facebook y Twitter. Para mencionar
a otro usuario o compaa en tu actualizacin, utiliza el smbolo de @ seguido inmediatamente por el
usuario/nombre de la empresa en el estado de tu actualizacin. Como resultado, a ese usuario/empresa
le llegar una alerta que diga que lo mencionaste y su nombre tambin tendr un enlace a su pgina/perfil
en la actualizacin del estado.

Al compartir el contenido de otras personas y mencionarlos en la actualizacin de LinkedIn asociada, la

persona que cre el contenido sabr que lo compartiste, te lo agradecer y es muy probable que te regrese
el favor si tienes algo que compartir en el futuro. Tambin reforzar tu lugar como un miembro importante
de su red profesional.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 11

10 Valida las aptitudes de las personas

Ya mencionamos las recomendacoines en la seccin anterior sobre la optimizacin de tu perfil personal

en LinkedIn. Las recomendaciones tambin pueden ser tiles para avalar tu trayectoria profesional.

Si has trabajado con alguien en el pasado y sabes que es fcil y eficaz trabajar con esa persona, por qu no
apoyar sus aptitudes tambin? Una muy buena manera de cimentar tus relaciones profesionales.

Consejo importante: No necesitas solicitar una validacin de aptitud para recibir una. Puedes agregar
algunas por ti mismo y reorganizarlas al arrastrar y soltar. Sin embargo, recibir un alto nmero de
validaciones aade credibilidad a tu perfil y demuestra que tus conexiones profesionales reconocen que
tienes esa aptitud, lo cual hace que sea ms probable que las personas quieran tener una conexin contigo.

HubSpot | Cmo usar LinkedIn para las conexiones profesionales 12

 UAC I N :
A CO NTIN
Cmo usar

LinkedIn
para tu
empresa

Parte
HubSpot3:| Cmo usar
Cmo usar LinkedIn
LinkedIn para
para las empresas,
conexiones marketing y desarrollar tus redes profesionales
profesionales 13