Ie1318 Confeccion Canada

Oficina Econmica y Comercial de Toronto
ESTUDIO DE MERCADO:
SECTOR DE LA CONFECCION
EN CANADA
Luisa Parga Vijande

Becaria del Igape
Septiembre 2002
-1-
INDICE
1. INTRODUCCIN..............................................................................................5
2. RESUMEN Y CONCLUSIONES........................................................................7
2.1 imagen de la confeccin espaola en Canad: entrevistas...............10
3. VISION GLOBAL DEL PAIS.............................................................................13

3.1 Factores geo-demogrficos.................................................................13
3.2 Factores climatolgicos....................................................................... 13
3.3 Factores poltico-administrativos..........................................................14
3.4 Factores econmicos...........................................................................15
3.5 Factores sociales..................................................................................18
3.6 Principales sectores econmicos.........................................................19
3.7 Sector exterior......................................................................................20
3.8 Balanza comercial canadiense.............................................................22
3.9 Balanza comercial bilateral Canad-Espaa.......................................23
4. SECTOR DE LA CONFECCION ................................................................ ....25

4.1 Evolucin histrica................................................................................25
4.2 Dimensin y localizacin.......................................................................26
4.3 Factor humano......................................................................................26
4.3.1 Ocupacin...............................................................................26
4.3.2 Nivel de formacin...................................................................27
4.3.3 Salarios....................................................................................27
4.4 Poltica gubernamental..........................................................................25
4.5 Tecnologa.............................................................................................28
4.5.1 Cambios tecnolgicos.............................................................29
4.5.2 E- business..............................................................................28
4.5.3 Inversin y Financiacin.........................................................30
4.5.4 Investigacin y desarrollo........................................................31
4.6 Diseo y calidad....................................................................................31
5. OFERTA ...........................................................................................................33
5.1 Produccin local....................................................................................33
5.2. Centros regionales de produccin .......................................................36
5.3 Competitividad del sector.......................................................................38
5.3.1 Debilidades de la industria .................................................38
5.3.2 Fortalezas y ventajas de la industria....................................39
2
5.3.3 Oportunidades del sector.....................................................40

5.3.4 Tendencias y estrategias a seguir ....................................41
6. DEMANDA..........................................................................................................42
6.1 Volumen de mercado.............................................................................42
6.2 Consumidores........................................................................................44
6.3 Hbitos de compra ................................................................................47
6.4 Segmentacin del mercado .................................................................50
6.5 Previsin de la demanda........................................................................52
7. COMERCIO EXTERIOR......................................................................................54
7.1 Importaciones .........................................................................................54
7.2 Exportaciones..........................................................................................55
7.3 Anlisis de comercio exterior bilateral con Espaa.................................57
7.3.1 Balanza comercial bilateral........................................................58
7.4Anlisis de importaciones por subpartidas...............................................59
8. SISTEMAS DE COMERCIALIZACION...............................................................98
8.1 Canales de distribucin..........................................................................98
8.2 Formas de pago....................................................................................105
8.3 Impuestos.............................................................................................105
8.4. Clusula de reserva de dominio..........................................................106
8.5. pocas de compra...............................................................................106
8.6. Normas de etiquetaje...........................................................................107
8.7. Rgimen de importacin......................................................................113
8.7.1 Barreras arancelarias..............................................................113
8.7.2 Barreras no arancelarias.........................................................114
8.8. Promocin , publicidad y ferias ...........................................................117
9. ANEXOS
9.1. LISTADO DE REVISTAS ESPECIALIZADAS................................................119
9.2 LISTADO ASOCIACIONES Y ORGANIZACIONES........................................121
9.3. LISTADO PRINCIPALES FERIAS...................................................................125
9.4. IMPORTADORES DE ROPA PARA CABALLERO........................................128
3
9.5. IMPORTADORES DE ROPA PARA MUJER............................................133
9.6 IMPORTADORES DE CONFECCION INFANTIL........................................137
9.7 DISTRIBUIDORES.......................................................................................140
9.8 GRANDES ALMACENES.............................................................................145
9.9 BIBLIOGRAFA.............................................................................................147
4
1. INTRODUCCIN
El presente estudio de mercado analiza es sector de la confeccin en Canad,
abarcando prendas y complementos de vestir de punto, confeccin, cuero y
peletera.
La clasificacin que se ha realizado es el resultado de una fusin de dos

clasificaciones distintas, una segn el material con el que estn elaborados los
bienes y otra segn los destinatarios y los canales de distribucin. El resultado es
el siguiente:
Partidas arancelarias objeto de estudio
1.GNEROS DE PUNTO
- Captulo 61 : Prendas y complementos de vestir, de punto.

Se incluyen aqu todo tipo de prendas de vestir, tanto para hombre , como para
mujer o nios, incluyendo las prendas deportivas, as como todo tipo de
complementos de vestir (guantes, bufandas, pauelos, corbatas, etc..), siempre y
cuando todos ellos sean de punto.
a) Ropa exterior.
Masculina : Hombres / nios.
Comprende las partidas arancelarias 6101, 6103 y 6105.
Femenina : Mujeres / nias.
Comprende las partidas arancelarias 6102, 6104 y 6106.
Unisex :
Comprende las partidas 6109, 6110, 6112, 6113 y 6114.
b) Ropa interior
Partida arancelaria 6107.
c) Accesorios de vestir : Partidas arancelarias 6115, 6116, 6117

d) Prendas y complementos para bebs : Partida arancelaria 6111.
5
2. CONFECCIN
- Captulo 62. : Prendas y complementos de vestir, no de punto.

Al igual que en el caso anterior, quedan incluidas todo tipo de prendas de vestir
as como de complementos, siempre y cuando no sean de punto.
a) Confeccin textil exterior

Comprende las partidas arancelarias 6201, 6203 y 6205
Comprende las partidas arancelarias 6202, 6204 y 6206
b) Confeccin textil interior

Partidas arancelarias 6208 y 6212.
c) Accesorios de vestir: Partidas 6213, 6214, 6215, 6216 y 6217.
d) Confeccin bebs : Partida arancelaria 6209.
3. CUERO
- Partida 4203.
Prendas y complementos de vestir, de cuero natural o de cuero artificial o
regenerado: Prendas, guantes, manoplas, cintos, cinturones, bandoleras y dems
complementos de vestir.
- Partida 4202.
Artculos de viaje y accesorios.
4. PELETERA
- Partida 4303.
Prendas, complementos de vestir y dems artculos de peletera.
6
2. RESUMEN Y CONCLUSIONES
Canad es un pas de enorme extensin, y aunque cuenta con una poblacin

bastante reducida en relacin con su superficie (unos 30 millones de habitantes),
conviene destacar que es uno de los pases con mayor renta per cpita del mundo.
Canad tiene una proporcin altsima de inmigrantes procedentes de multitud de

pases, siendo destacable la presencia asitica fundamentalmente en las capitales
de las provincias de Ontario (Toronto) y British Columbia (Vancouver). Este es un
hecho muy a tener en cuenta a la hora de introducirse en el mercado canadiense,
pues supone la existencia en el mismo de diferentes grupos tnicos muy
diversificados en cuanto a costumbres o hbitos, tradiciones, gustos, necesidades,
etc.., que satisfacer.
La industria de la confeccin canadiense en 2001 alcanz un volumen de ventas de

18.627 millones de Can$ lo que supone un crecimiento del 1,2% respecto al 2000;
empleando a 88.267 trabajadores. En las provincias de Ontario y Quebec se
concentra el 90% de la produccin y del empleo. Las pequeas empresas (para los
estndares norteamericanos) dominan la industria canadiense de la confeccin, con
una presencia de capital extranjero no significativa que ronda el 2% del total.
Durante el perodo 82-94 la industria local ha sufri una fuerte crisis reflejada en la
progresiva reduccin en el nmero de empleados, establecimientos, ingresos y valor
de las exportaciones de manufacturas. En general, la industria de la confeccin
masculina ha tenido unos mejores resultados que la centrada en ropa para mujer o
nios.
A partir de 1994 la industria se ha ido lentamente recuperando de la crisis en que

estuvo inmersa. El dlar canadiense se devalu respecto al americano, creciendo
las exportaciones canadienses hacia EE.UU., y reducindose las importaciones
procedentes de este pas.
El ao 2001 fue un ao atpico y el resultado de la industria se vi afectado por la

recesin de la economa americana. Sin embargo los ltimos datos econmicos y de
ventas son favorables , mejorando las previsiones del sector.
Entre las debilidades de la industria, debemos citar el pequeo tamao de las

empresas canadienses, los importantes costes de la mano de obra, el limitado
acceso a materiales y proveedores y el retardo en la implantacin de nuevas
tecnologas.
7
Por el lado de las fortalezas de la industria, sealar la diversificada base

manufacturera y de gama de productos, la alta calidad de la produccin, la
orientacin innovadora en el diseo, la flexibilidad y adaptabilidad de las plantas
manufactureras y la buena rentabilidad general del sector
Las tendencias de la industria canadiense de la confeccin para los prximos aos

sern entre otras la adopcin del sistema de produccin modular y de las
tecnologas CAD-CAM que permiten aumentar la flexibilidad, relaciones ms
estrechas entre proveedores y clientes, desarrollo de un servicio postventa y de
respuesta rpida, y la amplia difusin de la marca y el diseo.
De igual forma el desarrollo del comercio por internet tendr un gran auge y es
necesario que las empresas se reestructuren para ser competitivas en un mercado
cada vez ms global.
La capital de la moda en Canad es Montreal, cuyo mercado francfono se haya

fuertemente influenciado por los estilos europeos y las tendencias de vanguardia. En
Montreal y Nueva York es donde primero aparecen los nuevos estilos en
Norteamrica, para a continuacin extenderse por Canad y EE.UU.
El acceso al mercado se encuentra dificultado en primer lugar por unos elevados

aranceles ya que el tipo de gravamen para los productos de confeccin oscilan entre
el 0% y el 20% en la actualidad, adems existen contingentes a la importacin de
productos de la confeccin (y textiles) para cuya introduccin en Canad es
necesario obtener un permiso de importacin por parte del importador canadiense.
Las importaciones canadienses de productos de confeccin en 2001 alcanzaron el

valor de 5.896,1 millones de Can$. Los principales proveedores son China, EE.UU, y
Hong Kong. El valor de las exportaciones canadienses en 2001 de productos de
vestir alcanz la cifra de 2.960,8 millones de Can$ con un crecimiento aproximado
del 78,3% en los ltimos cinco aos, con un principal y casi nico cliente que son los
EE.UU., mercado que absorbe el 91,3% de las exportaciones canadienses de
productos textiles.
El saldo comercial del sector de la confeccin ha sido tradicionalmente favorable a

Espaa debido principalmente a las importaciones canadienses de los captulos 62
(prendas de vestir no de punto), y 43 ( prendas de peletera). Durante los ltimos 5
aos el saldo de la balanza ha ido creciendo a favor de Espaa, siendo en el ltimo
ao un 75% mayor que en el 2000. (Hay que notar que aunque los resultados
comerciales de la confeccin espaola en Canad son buenos, en volumen las
exportaciones confeccin son bastante limitadas.)
8
Existe una importante normativa tcnica de etiquetaje responsabilidad del

departamento (ministerio) de la Administracin Federal: Industria Canada. En la
provincia de Quebec, adems de la legislacin anterior se aplica una legislacin
lingstica propia, de manera que todos los productos que vayan a ser vendidos en
la provincia vayan a ser etiquetados en francs.
En el futuro la industria probablemente consistir en un nmero pequeo de

industrias, incluyendo ambas medianas/grandes y pequeas empresas, enfocadas
principalmente en el diseo. Sin embargo, la caracterstica principal entre todas ellas
ser su habilidad por ajustarse a las nuevas estrategias como respuesta a la
liberalizacin de los mercados y los constantes cambios del sector.
Las empresas que desarrollen un enfoque de marketing, inviertan en tecnologas

apropiadas, adopten mtodos de produccin eficientes, implementen estrategias de
desarrollo de los recursos humanos, y presten la atencin que requiere el diseo y el
servicio al consumidor deberan situarse bien dentro del competitivo mercado
internacional.
El rea ocupada por las grandes superficies como Sears contina creciendo al
mismo tiempo que las grandes cadenas especializadas como Roots o The Gap
multiplican su nmero de establecimientos. La tendencia general en la venta al
detalle es hacia grandes establecimientos que ofrecen al cliente la posibilidad de
adquirir productos muy diversos y en menos tiempo. Aqu el precio es determinante,
pero dejan abierto un nicho de mercado para tiendas especializadas y boutiques
que basan su estrategia en la diferenciacin y alto nivel de servicio y calidad.
Finalmente y como conclusin final hay que apuntar que la industria de la confeccin
canadiense ha tomado importantes pasos para ajustarse a los grandes cambios que
ha habido en su sector. La industria ha racionalizado la produccin y est
enfocndose ms en las oportunidades de exportacin.
As las compaas que han desarrollado la habilidad de responder de un modo

rpido y flexible y que al mismo tiempo han adquirido una reputacin de excelente
diseo y alta calidad consiguen entrar con xito en los mercados internacionales. Sin
embargo, la industria seguir enfrentndose con una competicin intenssima en
ambos mercados, el nacional y el internacional.
Es fundamental que promueva su visin exportadora en especial debido a la gran

amenaza que suponen las importaciones de pases asiticos de bajos salarios. Una
forma de competir con ellos es la diferenciacin.
9
La industria canadiense goza de una buena imagen en cuanto a moda caballero e

infantil, as como en prendas aislantes contra el fro y de deportes de exterior que
debe explotar. Se ha caracterizado por su buena calidad y servicio al cliente. As
mismo tallas especiales, y accesorios son nichos de mercados con buenas
perspectiva.
2.1 IMAGEN DE LA CONFECCION ESPAOLA EN CANADA: ENTREVISTAS
Se ha contactado con varios distribuidores de ropa en Canad, con objeto de

conocer la imagen que la moda espaola tiene en este pas.
Los factores de comercializacin, precio, entregas, canales y marcas han sido entre
otros los temas abordados teniendo como resultado la siguiente informacin que
puede resultar de gran ayuda a la empresa exportadora.
En el segmento alto del mercado las firmas alemanas seguidas de las italianas
tienen copado el mercado. El precio en Canad es un factor clave, y a la hora de
gastar una suma elevada en una prenda de vestir se recurre a una marca muy
conocida como puede ser Armani o Versace. Los diseadores espaoles de alto
nivel son prcticamente desconocidos. Diseadores como Adolfo Domnguez,
Roberto Verino son minimamente conocidos por distribuidores, y totalmente
desconocidos por el cliente en general.
En cuanto a calidad y estilo las personas contactadas afirman que el producto

espaol es bueno y de alta calidad y en especial los productos de piel y zapatos. El
90% de la piel que importa la empresa Toross Leather Fashion procede de Espaa
debido a su buena calidad y confianza. Esta empresa desde hace ms de 15 aos
comercia con la firma catalana Genis & Tell.
El precio es considerado en general elevado por lo que las prendas no son

competitivas dentro del segmento alto al tener que competir con firmas italianas
como Gucci o Dolce & Gabana.
En el segmento bajo los productos procedentes de China y otros pases asiticos

dominan el mercado. Una oportunidad estara en un segmento medio alto, donde la
prenda espaola de buen corte, estilo y calidad tendra nicho de mercado siempre y
cuando el precio fuese ms asequible.
10
En cuanto al segmento alto el problema es el desconocimiento de las firmas

espaolas. Ernest Batta de Groupe Hexavogue considera que falta promocin. Los
diseadores italianos invitan y animan a los distribuidores a conocer sus
colecciones, organizan shows, y en muchas ocasiones corren con los gastos de
estos viajes sin presionar al cliente a la compra. Falta este tipo de acciones
emprendedoras por parte de los fabricantes y diseadores espaoles si quieren
hacerse un hueco en el mercado.
En cuanto a entregas, todos los contactados afirman que los plazos de entrega se
cumplen, el empresario espaol ofrece confianza y un producto bueno pero caro.
La forma de acceder al mercado en Canad es a travs de un buen agente o

distribuidor que haga llegar el producto a los grandes almacenes o cadenas. La
tendencia es a la concentracin y los grandes detallistas son cada vez menos y ms
fuertes.
La firma espaola Zara del grupo Inditex en clara expansin se ha posicionado

fuertemente en un segmento medio alto con un producto bueno a buen precio y
logrando una imagen de marca. La tcnica empleada ha sido distinta pues no
necesitan distribuidores. Han adquirido locales en las mejores zonas comerciales
de Toronto, Vancouver y Montreal vendiendo a travs de su propia marca.
Est previsto la inauguracin de otros tres nuevos establecimientos uno de ellos en

el Eaton Center de Toronto en el mes de Octubre.
Las compaas ms modestas requieren de un buen agente que promocione el

producto espaol y lo haga llegar al detallista.
Todos los contactados estn de acuerdo en que el problema de la moda espaola

es el desconocimiento. Es necesario una labor de marketing y promocin. Los shows
son un buen lugar para hacer contactos con distribuidores y en general la presencia
de compaas espaolas en estos eventos es muy escasa.
Otro dato clave en este mercado tan multicultural es que en Canad no existe un
colectivo importante de espaoles. Por el contrario la colonia italiana, o el colectivo
de origen francs en Qubec es muy importante con lo que se favorece la venta de
moda italiana/francesa, mucho ms conocida que la espaola.
Otro factor importante a tener en cuenta es que las tallas en general en el mercado
canadiense son mayores. En ocasiones las colecciones espaolas resultan
11
pequeas para la talla media de la mujer(/hombre) canadiense. Ernest Batta recalca

este hecho y lo considera fundamental a la hora de exportar a Canad.
Empresas contactadas:
GROUPE HEXA VOGUE

4200 St. Laurent. Ste. 800
Montreal; Quebec, H2W 2R2
Tel: (514) 286-4392
Fax. (514) 286-5123
Contacto: Ernest Battah
STAR KNITTING MILLS

7370 Bramalea Road Unit 133
MISSISSAUGA, Ontario, L5S 1N6
Tel: (905) 678-9964
Fax: (905) 678-0220
Contacto: Albert Greenberg
TOROS LEATHER FASHION

Queen Street
Toronto, Ontario
Tel/ Fax 416 703 4663
Contacto: Mr Torossaen
COLLECTION INTERNATIONAL IMPORTS

110 Spadina Avenue
TORONTO, Ontario, M5V 2K3
Tel/Fax(416) 504-0897
GINSBERG AGENCY
111 Peter St. Ste. 126
TORONTO, Ontario, M5V 2H1
Tel: (416) 593-0824
Fax. (416) 593-4475
12
3. VISION GLOBAL DEL PAIS

Se puede acceder a la ficha-pas de Canad a travs de la siguiente direccin:
http://195.235.176.166/servicios/documentacion/documentosElaborados/icex/fich
as/canada/canad.pdf
3.1. FACTORES GEO-DEMOGRFICOS.
Canad es el segundo pas ms grande del mundo con casi 10 millones de

kilmetros cuadrados y unas dimensiones mximas de este a oeste de 5.514
km. En cambio, el nmero de habitantes (julio de 2002) es de 31,26 millones de
personas, con lo que se puede afirmar que el mercado base de Canad no es
muy grande.
Espaa con una extensin 20 veces menor tiene una poblacin que supera los
40 millones de habitantes, y una densidad de poblacin de 77,6 hab./km2.
Al ser un pas tan extenso en superficie con una poblacin tan pequea, la
densidad demogrfica es baja (3,12 hab./km2) aunque su distribucin no es
uniforme: la mayor parte de la poblacin de Canad se concentra en las
provincias de Ontario (11,9 millones) y Quebec (7,4 millones) representando un
62% de la poblacin total. Otra concentracin importante se da en las provincias
de British Columbia (4,1 millones) y Alberta (3,1 millones) al oeste de Canad,
representando el 23 % de la poblacin total. Entre estos dos focos de poblacin
hay ms de 3.500 km (Toronto-Calgary).
3.2 FACTORES CLIMATOLGICOS
El interior del pas presenta un clima continental con inviernos fros y largos,
veranos cortos y calurosos y escasa precipitaciones. Las regiones meridionales
de de Ontario y Qubec tienen clima hmedo , con inviernos fros , veranos
calurosos y , en general precipitaciones abundantes durante todo el ao.
13
Grfico1 Mapa poltico de Canad
3.3 FACTORES POLTICOS- ADMINISTRATIVOS.
En general, Canad es un pas que goza de un clima poltico muy favorable para
hacer negocios e invertir. De hecho el peridico la Gaceta en su edicin del 27/05
/2002 afirma que Canad se afianza como el pas con menores costes para la
inversin
Canad es una monarqua institucional que establece el federalismo como forma

de gobierno. El jefe de Estado es la Reina II de Inglaterra, representada por el
Gobernador federal.
Como Estado federal, est formado por diez provincias y dos territorios. En cada
provincia, la Corona de Inglaterra est representada por un Vice-Gobernador
General, nombrado por el Gobernador General.
Las provincias tienen competencia en materia de imposicin directa, gestin de

prisiones provinciales, hospitales, obras pblicas provinciales, administracin de
justicia, tribunales y mecanismos de control del cumplimiento de las leyes
provinciales. El Gobierno federal se reserva competencias plenas en materia de
imposicin, defensa, poltica exterior, regulacin del comercio, aduanas y
14
aranceles, navegacin y transporte martimo, navegacin area y

telecomunicaciones.
El partido gobernante desde 1997 es el liberal (155 diputados). Tradicionalmente

este partido ha favorecido un gobierno ms centralizado que los partidos de
carcter conservador. Jean Chrtien es el lder del Partido Liberal desde 1993, y
actual Primer Ministro. Los principales partidos de la oposicin son el Bloque de
Quebec (44 diputados), de ideologa regionalista, y el Partido Reformista (60
diputados), de carcter conservador.
Relaciones internacionales
La poltica exterior es competencia exclusiva del Gobierno federal, aunque
procure tener en cuenta las necesidades y legtimas aspiraciones de las
provincias y territorios en el rea internacional. Para esta finalidad, existe un
departamento de coordinacin federal-provincial en el seno del Ministerio de
Asunto Exteriores.
La poltica exterior canadiense se ha caracterizado por sus iniciativas diplomticas

para favorecer el desarrollo del entendimiento internacional en cuestiones tan
cruciales como la defensa de los derechos humanos, la proteccin del medio
ambiente, el fomento del derecho martimo internacional. En esta lnea, Canad
ha sido y es impulsor, y miembro activo de numerosas instituciones y organismos
multilaterales y regionales.
Es muy destacable su participacin en la ONU y sus diversos organismos

especializados. Asimismo es miembro de la OCDE, de la Agencia Internacional de
la Energa, del Organismo Multilateral de Garanta de Inversiones, de la
Organizacin del Tratado del Atlntico Norte.
3.4 FACTORES ECONMICOS.
Caracterstica importante de la economa canadiense es la gran dependencia que

tiene de la economa estadounidense. Un buen indicador de esto es que el 64,35
% de las importaciones totales de Canad provienen de EE.UU. mientras que es
este mercado el destino del 87,02% de sus exportaciones totales.
15
Canad, pas miembro de los G71, ha mantenido en los ltimos aos un

crecimiento notable y continuado. En lo que respecta a otras variables
macroeconmicas, la poltica fiscal de Canad ha buscado con xito mantener la
inflacin bajo control, las finanzas pblicas saneadas y la tasa de paro muy
reducida. Desde 1997, Canad viene registrando un supervit que se ha
conseguido a travs de un recorte del gasto pblico.
La poltica monetaria encomendada al Banco de Canad ha tenido como objetivo

bsico la estabilidad de precios, cumplindose, salvo excepciones, el objetivo de
mantener los precios en una banda de entre 1-3%.
A continuacin, presentamos un resumen de la evolucin reciente de la economa

canadiense2.
Grfico 1:
En el tercer cuatrimestre de 2001, el PIB canadiense descendi en un 0,8%

siguiendo a un aumento del 0,6% en el cuatrimestre anterior. El primer declive
1
A pesar de que su PIB es slo un poco superior al Espaol.
2
Department of Finance Canada. www.fin.gc.ca ltimos datos disponibles: Junio 2002
16
cuatrimestral desde primeros de 1992, fue en parte resultado de los ataques del
11 de septiembre en los EE.UU.
- La contraccin de la demanda externa, tanto estadounidense como de otros

pases, produjo una cada del 7,7% de las exportaciones reales en el ltimo
cuatrimestre.
- El consumo privado se redujo en el mismo periodo un 0,3%.
- El descenso de los precios energticos, contuvo las presiones inflacionistas

subyacentes, llevando a una considerable reduccin del deflactor del PIB. La
inflacin interanual fue del 0,2% en el tercer cuatrimestre mientras que en el
cuatrimestre anterior fue del 1,9%.
En respuesta a la debilidad econmica, la Reserva Federal estadounidense,

redujo los tipos de inters diez veces durante el 2001, en un total de 450 puntos
bsicos. El Bank of Canada, siguiendo a la Reserva Federal, redujo los tipos en 9
ocasiones en un total de 350 puntos bsicos. Los tipos de inters a corto plazo en
EE.UU. han cado considerablemente siguiendo la reduccin del tipo de
referencia. En cambio, los tipos a largo plazo, si bien mantuvieron una tendencia a
la baja al principio, para final de ao aumentaron algo.
- Las empresas redujeron sus inventarios en 4.900 millones CAD, reduciendo el

crecimiento real del PIB en ms del 2%.
- La cada de los precios de la energa en los mercados internacionales redujo

los precios de exportacin, contribuyendo en a la reduccin de 13.900
millones CAD del supervit de cuenta corriente hasta los 22.100 millones
CAD.
- El empleo cay en un 0,5% en el tercer cuatrimestre a pesar del pequeo

incremento registrado en septiembre. La tasa de desempleo es del 7,5%.
(Espaa en el 2001 dicha tasa fue del 13,0%)
En la siguiente tabla, se puede observar la evolucin del tipo de cambio del dlar
canadiense (CAN) respecto al americano (USD) y el Euro (EUR)3.
3
Para consultar el tipo de cambio on-line, se puede utilizar la siguiente pgina web:
http://www.oanda.com/
17
Tabla 1: Evolucin del tipo de cambio
1998 1999 2000 2001-I 2001-II 2001-III 2001-IV 2002-I

USD/CAN 0,55800 0,67355 0,67398 0,65514 0,64877 0,64784 0,63278 0,62738
EUR/CAN 0,67507 0,63280 0,73063 0,70907 0,74253 0,72812 0,70667 0,71555
Sin embargo las perspectivas no son tan pesimistas:
En el primer cuatrimestre del 2002 el PIB creci un 6,0%, el mayor crecimiento

desde finales de 1999. El consumo domstico creci un 3,5%, la inversin en
maquinaria y equipo un 2,6%, las exportaciones un 5,9%, y el aumento de la
demanda ha sido satisfecha con un incremento en las importaciones del 5,2%. A
esto hay que sumar el declive de la tasa de desempleo pasando de 8,0% en
Diciembre 2001 a 7,7% en Mayo 2002.
Parece por tanto que ha finalizado una etapa de continuos declives

cuatrimestrales, que muestra una tendencia hacia la recuperacin de la economa
canadiense .
3.5 FACTORES SOCIALES.
Las dos lenguas oficiales del pas son el INGLS y el FRANCS. El 62% de la
poblacin es de habla inglesa, el 25% de habla francesa, y el 16% es bilinge. En
la provincia de Quebec se utiliza casi de manera exclusiva el francs.
Una de las grandes caractersticas de Canad es que es un pas multirracial. De

una poblacin de 30 millones de personas, 5 millones son inmigrantes.
Hay que tener en cuenta que a efectos estadsticos, se considera como

inmigrante a aquella persona que viniendo de un tercer pas, obtiene la
nacionalidad canadiense. As, los hijos y nietos de estos no estn considerados
como inmigrantes.
La inmensa diversidad tnica afecta de diversas maneras al mercado:
- Concentraciones importantes de grupos tnicos, favorecen la entrada

de productos de sus pases de origen, por razones de preferencias en
el consumo pero tambin, cercana cultural y apego en los negocios.
18
- Los inmigrantes provenientes del sur de Europa, representan el 14,37%

del total4 y estn localizados mayoritariamente en Ontario y Quebec,
sobre todo en las grandes ciudades de estas provincias (Toronto y
Montreal)
Adems de esto, hay alrededor de 500.000 italianos en Toronto y 300.000 en

Montreal, lo que supone una gran fuente de demanda para los productos italianos.
- Los inmigrantes mexicanos y latinoamericanos representan una

pequea parte de la inmigracin total (5,53%)
3.6 PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS
Aunque Canad es conocido como un pas fuente de materias primas y productos

primarios como trigo, aceite, plomo y minerales, en aos recientes la estructura de
la economa canadiense ha cambiado. En la actualidad slo el 4% de los
trabajadores canadienses estn empleados en el sector primario, cuando en 1963
el porcentaje era del 13%. La tendencia ha sido similar en el sector
manufacturero.
Ha habido un cambio en la distribucin del empleo hacia el sector servicios, que

ahora ocupa aproximadamente al 75% de la fuerza de trabajo canadiense.
Con respecto al sector agrario es de destacar el elevado grado de mecanizacin

de las extensas explotaciones agrcolas del pas. El 70% de las explotaciones se
dedican a forrajes, cereales y legumbres, productos que se exportan en un 50%.
La poltica agraria canadiense es proteccionista en productos lcteos, huevos,

pollos y pavos. Por otra parte, los bosques son el mayor recurso renovable del
pas. Producen materia prima para las industrias de madera aserrada, de pasta de
madera y de madera terciada, mercancas de las que Canad es el primer
exportador mundial. Por otra parte, los bosques son el mayor recurso renovable
del pas, y Canad es el primer exportador mundial de materia prima para las
industrias de madera aserrada, de pasta de madera, y de madera terciada.
4
Fuente: Statistics Canada.
19
Finalmente, es de resaltar la creciente importancia de la caza y cra de animales

salvajes para la industria peletera.
En cuanto a la minera, Canad es el primer productor mundial de zinc y uranio y

el tercero de minerales no combustibles. Dispone de todos los minerales
necesarios para desarrollar la actividad econmica del pas. La produccin de
energa se basa en el petrleo, la hidroelectricidad y la energa nuclear. El sector
energtico aporta alrededor del 9% del PIB, emplea al 3% de la poblacin activa y
supera el 10% de las exportaciones totales.
Por lo que se refiere a la industria, los principales sectores industriales son

equipos de transporte, pasta de celulosa y papel, minerales metlicos,
alimentacin, electrnico y elctrico, qumico y refino del petrleo.
El primer sector industrial, y tambin primer sector exportador del pas, es el de la

produccin de equipos de transporte. La industria canadiense de la
telecomunicacin e ingeniera ha alcanzado un lugar muy destacado a nivel
mundial.
3.7 SECTOR EXTERIOR
Circunstancias geogrficas y demogrficas han favorecido la integracin de la

economa canadiense con la estadounidense. As, en 2001, EE.UU suministr el
63,7% de las importaciones canadienses y recibi el 87, 3% de las exportaciones
canadienses.
El Acuerdo de Libre Comercio con EE.UU, y posteriormente el NAFTA, que

incluye a Mxico, ha cambiado sustancialmente el panorama del comercio exterior
canadiense y ahora disfruta de libre acceso al mercado norteamericano.
El segundo socio comercial ms grande de Canad es Japn, que recibi un

2,0% de las exportaciones canadienses y aport el 4,3% de las importaciones
canadienses. Dentro de la UE, tienen especial importancia las relaciones
comerciales con el Reino Unido, ocupando el tercer lugar tanto en exportaciones
como en importaciones.
20
En los siguientes tablas se resumen los principales socios comerciales de

Canad, as como la posicin de Espaa en el panorama internacional del
comercio:
Tabla 2: Distribucin importaciones por pases.

PAIS % 2001
1 EEUU 63.67%
2 Japn 4.27%
3 China (incluyendo Mongolia) 3.71%
4 Mxico 3.53%
5 United Kingdom (U.K.) 3.39%
6 Alemania 2.32%
7 Reimportaciones de Canad 2.08%
8 Francia (includo Mnaco y Andorra) 1.61%
9 Corea del Sur 1.34%
10 Taiwan 1.29%
29 Espaa 0.26%
TOTAL( PAISES) 100.00%
Fuente: World Trade Atlas.
Tabla 3: Distribucin importaciones por sectores.

SECTOR % 2001
1 (84) Reactores nucleares, calderas y mquinas 18.04%
2 (87) Automviles tractores , ciclos y otros 17.25%
3 (85) Mquinas aparatos y material elctrico 11.74%
4 (27) Combustibles minerales, aceites minerales 5.60%
5 (90) Instrumentos y aparatos de ptica 3.55%
6 (39)Plstico y manufacturas plsticas 3.28%
7 (88) Navegacin area o espacial 2.28%
8 (73) Artculos de hierro y acero 2.05%
9 (48) Papel, cartn, manufacturas de madera 1.84%
10 (30) Productos farmaceuticos 1.79%
TOTAL SECTORES 100.00%
21
Tabla 4: Distribucin exportaciones por pases

PAIS % 2001
1 EEUU 87.33%
2 Japn 2.02%
3 United Kingdom (U.K.) 1.24%
4 China (incluyendo Mongolia) 1.04%
5 Alemania 0.72%
6 Mxico 0.61%
7 Francia (includo Mnaco y Andorra) 0.54%
8 Corea del Sur 0.49%
9 Blgica 0.46%
10 Italia 0.40%
17 Espaa 0.21%
TOTAL PAISES 100.00%
Tabla 5: Distribucin exportaciones por sectores.

SECTOR % 2001
2 (27) Combustibles minerales , aceites minerales 14.11%
5 (44) Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera 4.73%
7 (88) Navegacin area o espacial 3.28%
8 (39)Plstico y manufacturas plsticas 2.89%
9 (94) Mobiliario, iluminacin, casas prefabricadas 2.06%
10 (76) Aluminio y sus manufacturas 2.02%
Fuente: World Trade Atlas
3.8 BALANZA COMERCIAL CANADIENSE
Tradicionalmente la balanza comercial canadiense ha registrado supervit.

Durante los cinco ltimos aos se ha mantenido la tendencia, aunque la tasa de
crecimiento del supervit se ha ido ralentizando.
22
Tabla 6: Evolucin Balanza Comercial canadiense.

1997 1998 1999 2000 2001
EXPORTACIN 298.072 318.444 355.106 412.900 402.296
IMPORTACION 272.946 298.386 320.379 356.851 343.003
BALANZA 25.126 20.058 34.727 56.049 59.293
Millones de CAN $
Fuente: Statistic Canada
3.9 BALANZA COMERCIAL BILATERAL CANADIENSE-ESPAOLA
Durante los cinco ltimos aos la balanza comercial es favorable a Espaa, sin
embargo cabe destacar que en el ltimo ao las importaciones procedentes de
Canad aumentaron considerablemente respecto a aos precedentes por lo que
el saldo de este supervit se redujo en un 93.29% pasando de 277 a 18 millones
en el 2001.
Tabla 7: Evolucin Balanza Comercial bilateral canadiense-espaola.

1997 1998 1999 2000 2001
EXPORTACION 596.540 578.921 630.088 663.511 865.087

IMPORTACION 786.468 834.065 854.107 941.212 883.708
BALANZA
-189.928 -255.143 -224.018 -277.700 -18.621
Miles de CAN $
En la siguiente tabla se observan los principales intercambios comerciales entre

ambos pases establecidos en partidas arancelarias a dos dgitos y
correspondientes al cdigo armonizado HS, indicando el porcentaje sobre el
volumen total .
La exportacin canadiense a Espaa se basa en productos industriales:

reactores, automocin... Espaa importa de Canad en primer trmino productos
del sector areo; la compaa Bombardier es un importante proveedor de
Espaa. Destacan adems las importaciones de productos agrcolas, materias
primas y minerales.
23
Tabla 8: Distribucin de las Exportaciones canadienses a Espaa por

sectores
SECTOR % 2001
1 (88) industria aeroespacial 29.75%
2 (07)Legumbres , hortalizas , plantas y races 11.85%
4 (47) Pulpa de madera, residuos de papel y cartn 7.76%
5 (26) Minerales, escoria y cenizas 6.14%
6 (10) Cereales 5.95%
8 (38) Productos qumicos 3.13%
9 (44) Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera 2.80%
10 (90) Instrumentos y aparatos de ptica 2.69%
TOTAL SECTORES 100.00
Los principales productos importados por los canadienses pertenecen tambin al

sector industrial: reactores, y automocin. Destacan as mismo las exportaciones
espaolas de combustibles, y a continuacin pero ya con menos influencia en el
montante total y ms equilibrados estn acero y hierro, y calzado seguido por
productos qumicos.
Tabla 9: Distribucin de las importaciones canadienses procedentes de

Espaa por sectores.
SECTOR % 2001
3 (27) Combustibles minerales, aceites minerales 6.98%
4 (72) Acero y hierro 4.81%
5 (64) Calzado 4.42%
6 (29) Productos qumicos orgnicos incluyendo vitaminas
alcaloides y antibiticos 4.25%
8 (40) Goma y manufacturas de goma 3.90%
9 (07)Legumbres , hortalizas , plantas y races 3.77%
10 (73) Artculos de hierro y acero 3.54%
24
4. SECTOR DE LA CONFECCION EN CANADA
4.1. EVOLUCION HISTORICA
La industria de la confeccin en Canad comenz su desarrollo a mediados del

siglo XIX en ncleos urbanos capaces de proveer de una mano de obra semi-
capacitada y al mismo tiempo que fuesen grandes centros de consumo. Como el
resto de la industria textil canadiense ha pasado de un comienzo humilde a
proveer a gran escala a un mercado domestico y extranjero, este ltimo en
progresiva expansin.
Los centros claves de la industria se encuentran en Qubec, Ontario, Manitoba y

British Columbia, siendo Qubec el mayor productor del sector con gran
diferencia.
4.2 DIMENSION
En el 2001 la industria de la confeccin canadiense agrup a ms de 1600
compaas situadas en su mayora en Montreal, Toronto, Winnipeg y Vancouver ,
empleando a ms de 88.300 personas excluyendo aquellas que trabajan en
talleres en sus hogares, y con una produccin ( domstica ms exportaciones)
que ronda los 7.000 millones de dlares , de los cuales prcticamente el 42,3 %
se export a los EEUU, y supliendo al mercado domstico con una produccin
valorada en 9.900 millones de dlares (produccin domstica ms importaciones)
La industria de la confeccin, la dcima ms grande en el sector fabricacin

genera el 2% del total del PNB en manufacturas, supone el 0,4% de la
inversin en manufacturas y el 4,4% del total de empleo en el sector fabricacin.
Regionalmente el empleo sigue concentrado en Qubec y Ontario (55,1% y 28%

respectivamente del total de la mano de obra del sector.) y el porcentaje restante
se reparte entre las otras 7 provincias: Manitoba y British Columbia
principalmente.
En el 2001 el total de la produccin canadiense del sector registr un descenso

del 5,2% respecto al ao previo. En contraste, en el perodo 1996-2001 el
incremento fue del 41,2% pasando de 4.900 millones a 7000. En este perodo el
incremento fue del 11,9% para confeccin femenina, del 9,9% en confeccin
infantil, y la confeccin masculina descendi un 0.8%
25
4.3. FACTOR HUMANO
4.3.1. Ocupacin
El empleo sigue concentrado en Qubec suponiendo el 55,1% de la mano de
obra del sector, Ontario el 28% y el porcentaje restante se reparte
mayoritariamente entre Manitoba y British Columbia.
El nmero de empleados en el 2001 fue 88.300 personas y en el 2000 de 93.152

personas, sin embargo considerando el perodo 1996-01 el incremento del empleo
fue del 16,2%. El ao 2001 fue un ao atpico y hay que considerarlo de forma
aislada pues no es representativo de la tendencia del sector. La mayora de los
empleados en la confeccin tienen entre 25-44 aos y en torno al 30% estn
sindicados.
4.3.2. Nivel de formacin

Histricamente la industria de la confeccin fue muy dependiente de las mujeres
(en algunos subsectores de la confeccin la ocupacin femenina llega al 94%) y
los inmigrantes ( aproximadamente el 72% de la mano de obra total del sector), y
con un nivel de formacin ms bajo comparado con el resto de empleados en el
sector fabricacin.
Esta industria funciona con una rampa de acceso para los inmigrantes. Una vez
que han mejorado su dominio del lenguaje y habilidades laborales, abandonan el
trabajo para ocupar otros mejor remunerados, y sus puestos son reemplazados
por una nueva ola de inmigrantes.
Segn datos del HRDC ( Human Resources Development Canada ) en el 2000

el 94% de los operarios en mquinas de coser, el 89% en mquinas de corte y
patronaje y el 75% en las restantes etapas de fabricacin eran mujeres.
Igualmente el 57% de los empleados no disponan de un graduado superior (High
School) mientras que la media dentro de la poblacin activa era del 29%.
El Apparel Human Resources Council (AHRC) y el Textil Human Resources

Council (THRC), son organizaciones nacionales destinadas a la gestin de
recursos humanos.
Sus objetivos son asegurar que la industria tiene la mano de obra especializada
que requiere, as como apoyar a la formacin de la misma a todos los niveles.
26
Provee adems de servicios de informacin a compaas y empleados para

afrontar el cambio/restructuracin tecnolgica del sector.
Se estima que los inmigrantes comprenden el 50% de la mano de obra y las

mujeres el 75% del total.
4.3.3. Salarios
La media de los costes laborales del sector representa ms del 30% de los costes
de produccin , comparado con el 13% del total del sector de la manufacturacin.
Aunque los costes salariales son considerablemente ms bajos en los pases en

vas de desarrollo que en los pases llamados industrializados, Canad con unos
salarios por hora de unos 10.39 CAN$ (2000) goza de una relacin de salarios
bastante competitivos comparado con aquellos de otros pases miembros de la
OCDE. En Canad, los costes laborales por empleado estn por debajo de la
media de los pases miembros de la OCDE y por debajo de pases como Francia,
Alemania y los Estados Unidos, los cuales pertenecen al grupo de los 10
principales exportadores mundiales del sector de la confeccin.
El coste de los textiles y de otros materiales normalmente representa un 50% del

coste total de la produccin. Se estima que las firmas canadienses de confeccin
recurren a las importaciones para abastecer aproximadamente ms de la mitad de
los textiles que usan en sus manufacturaciones.
4.4 POLTICA GUBERNAMENTAL
Hasta el ltimo cuarto de siglo el sector se vio beneficiado por las medidas de
proteccin a las importaciones. En los ochenta este proteccionismo tradicional
dio paso a un liberalismo al Canad formar parte del Tratado de Libre Comercio
de USA (FTA) en 1989 y que dio paso ms tarde al Nafta integrando a su vez a
Mxico. A fecha de hoy otros tratados bilaterales se han establecido con Chile
(1997) Israel (1997) y Costa Rica(2002). En la actualidad se estn llevando a
cabo negociaciones de libre comercio a travs del FTTA ( Acuerdo de libre
comercio de las Amricas), Tratado de libre comercio de Canad-los cuatro de
Amrica Central, la asociacin de libre comercio Canad-Europa (EFTA) y el
Tratado de Libre Comercio de Canad-Singapore
La industria de la confeccin ha de hacer frente a la mayor competitividad global

como consecuencia de la reduccin de aranceles y eliminacin de cuotas en
27
concordancia con los protocolos de la Organizacin mundial del comercio (OMC)

as como a otras concesiones de poltica polticas actualmente en marcha. En los
prximos aos la industria ha de reestructurarse para hacer frente al nuevo
panorama internacional.
La industria tendr en general que hacer frente a la reducciones de aranceles

establecidos por la OMC a travs del GATT (Acuerdo general de aranceles y
Comercio de 1989) que establece unas reducciones que comenzaron en enero
de 1995, con incrementos anuales y que en el 2005 reducir los aranceles
medios de la confeccin de un 25% a un 18% .
De igual manera el Acuerdo de la OMC de textiles y ropa (ATC) establece una

reduccin gradual en las cuotas en confeccin en un perodo de 10 aos
comenzando en Enero de1995. Esto aplica nicamente a los pases de la OMC ,
35 de los cuales estn dentro de los 43 con que Canad tiene acuerdos
bilaterales . En un perodo de 10 aos y en cuatro etapas sucesivas se irn
reduciendo los aranceles y al mismo tiempo el ratio de crecimiento se acelera.
4.5. TECNOLOGIA
4.5.1. Cambios Tecnolgicos

La tecnologa utilizada por la industria de la confeccin en Canad est
desarrollada por fabricantes de bienes de equipo que normalmente no forman
parte de la misma industria e incluso mismo pas. Generalmente, las compaas
del sector compran sus bienes de equipo en el mercado internacional,
bsicamente en Japn, la UE., y los EE.UU.
Principalmente, los desarrollos tecnolgicos en el sector de la confeccin se han

llevado a cabo en los procesos de pre-produccin de diseo, patrn, coloracin y
corte. Los sistemas de corte conocidos como el Computer-aided design (C.A.D.)
y el Computer-numerically controlled (C.N.C.) desarrollados a finales de los aos
70s y principios de los 80s han permitido a las empresas manufactureras mejorar
en eficacia, rendimiento, aumentar la productividad y abaratar costes, e incluso
en algunos casos han proporcionado una mayor flexibilidad.
Por lo que se refiere a la automatizacin del proceso de costura es complejo, por

lo que dicho proceso es mucho ms lento, suponiendo un gran reto para los
ingenieros y expertos en tecnologa en el rea de robtica e infraestructura de
28
sistemas, por lo que el avance en este sentido se encuentra limitado a ciertas

operaciones de alto volumen.
Todas estas innovaciones fueron diseadas inicialmente para productos y

productores a mayor escala. Por ello y por el reducido tamao del mercado
canadiense para suministradores de equipo internacionales, la adopcin de
dichas innovaciones se ha llevado a cabo con ms lentitud en Canad que en
Japn, la U.E., y los EE.UU.
Las nuevas tecnologas como la llamada Quick Response (QR), que incluye la
Electronic Data Interchange (EDI) y la Just-in -time (JIT), que estn diseadas
para reducir el tiempo requerido para la fabricacin del producto estn cambiando
la relacin entre los fabricantes y los minoristas, pero an as Canad sigue
retrasado en la adopcin de nueva tecnologa en comparacin con los EE.UU.
Gracias a estas nuevas tecnologas se es capaz de mejorar la capacidad de la

industria para dar una respuesta ms rpidamente a los cambios en las
preferencias de los consumidores. Los fabricantes cooperan con los minoristas
para mejorar su tiempo de respuesta mediante la recopilacin de informacin del
consumidor en los puntos de venta a travs de sistemas de cdigos de barra
computerizados y comunicaciones electrnicas.
Un elemento clave para la competitividad en el mercado es la diferenciacin.

Canad est experimentando e investigando ampliamente en tecnologas como la
microencapsulacin destinada al desarrollo de materiales capaces de hacer
frente a las adversidades climticas, la incorporacin de fragancias en los
tejidos, as como propiedades medicinales y teraputicas. Todos estos factores se
estn teniendo en cuenta en los nuevos desarrollos del sector.
El Internet se estima que facilitar el desarrollo de lazos entre el minorista y el

fabricante y la ampliacin del desarrollo e implantacin de estratgias de QR. As
mismo, se espera que solucionar problemas asociados a la falta de uniformidad
en los sistemas y la informacin requerida por muchos minoristas.
4.5.2. E-Business
Segn el estudio de Industry Canada: Canadian Apparel eBusiness realizado por
Richter Consulting en Marzo 2002 , con pocas excepciones los fabricantes de
confeccin tienen muy poca presencia en Internet. E-business es una
herramienta muy til para promover la competitividad de la industria de la
29
confeccin y los tejidos. Para que esto funcione es necesario que las industrias
inviertan en un software, hardware y en la formacin de los empleados.
El trabajar a un nivel internacional, supone nuevos retos para las empresas

canadienses que han se superar una serie de obstculos como son los
requerimientos de las letras de crdito, limitadas tecnologas de la comunicacin,
un bajo nivel de implantacin tecnolgica , as como distintas leyes y barreras en
las industrias de la telecomunicacin .
Industrias y gobierno han de colaborar para promover un ambiente favorable al

crecimiento del comercio por internet. Existe una comisin de Industry Canada
cuyos principales objetivos se dirigen a cuatro reas fundamentales: seguridad,
aclaracin de las leyes del mercado, fortalecimiento de las estructura de la e-
informacin y realizacin de e-oportunidades.
Es fundamental crear un clima de confianza garantizando la confidencialidad y

seguridad en las transacciones a travs de la red y la proteccin de la informacin
personal.
4.5.3. Inversin y financiacin

La mayora de las empresas canadienses del sector son de propiedad
canadiense. Las firmas extranjeras representan slo el 2% del total y casi todas
controladas por grandes multinacionales estadounidenses. Son compaas
dedicadas a la manufactura de enormes volmenes de productos estandarizados
como vaqueros, ropa interior o ropa bsica.
A pesar de la necesidad de adopcin de tcnicas informticas en las diferentes

etapas de la produccin: diseo, patronaje, marcaje y corte asistido por
ordenador, esta industria tiene unas barreras de entrada relativamente bajas .
Hay que destacar que la inversin directa extranjera no es una de las

caractersticas del sector.
En el 2001 el sector confeccin ha invertido 138 millones de dlares en la

adquisicin de maquinaria de ltima tecnologa, equipamiento y plantas. El 69%
de esta inversin se realiz en empresas dedicadas al corte y confeccin. La
inversin en el 2001 fue algo menor que en los 5 aos previos donde la media
anual fue de 165 millones de dlares.
30
Los bancos son principalmente la mayor fuente de financiacin para las pequeas
industrias que forman el sector de la confeccin. Estos proporcionan el 80% de
sus necesidades financieras. Debido al alto nivel de riesgo, los bancos tienden a
evitar el empezar a financiar empresas que no posean una probada reputacin.
La pobre imagen pblica de la industria tambin acta como elemento disuasivo a
la hora de prestar financiacin por parte de las instituciones financieras.
4.5.4. Investigacin y desarrollo

La industria de la confeccin no conduce muchos programas de investigacin y
desarrollo. Las inversiones en esta rea van dirigidas principalmente hacia el
desarrollo de talento, habilidad y inspiracin de los diseadores de moda.
Existen subsectores donde la investigacin y el desarrollo es ms predominante;

subsectores determinados que fabrican prendas para desarrollar actividades
como el ciclismo, la escalada o la supervivencia martima. Estos productos
requieren el uso de tejidos especiales y mtodos de ensamblaje y diseo
especficos para hacerlos tiles a su fin.
4.6. DISEO Y CALIDAD
El diseo, la calidad y el marketing sern elementos crticos para el xito futuro de

los productos canadienses y crecimiento del sector de la confeccin en este pas.
Los fabricantes llevan a cabo estrategias de marketing que intentan influenciar las
decisiones de compra de los consumidores.
Adems de las estrategias de marketing referentes a los precios, los fabricantes

deben adaptar sus productos para satisfacer las necesidades del consumidor,
alterar diseos para proporcionar prendas de ltima moda e incluso usar marcas
para proyectar una imagen determinada del producto. Como el consumidor tiende
a gastar menos, la calidad del producto y el servicio van a adquirir mucha ms
importancia.
Los fabricantes canadienses han estado esforzndose en mejorar sus

capacidades de diseo. Muchas de las compaas estn cambiando de estrategia
pasando de una produccin dirigida a las masas a producir unos diseos con el
objetivo de hacerse un lugar en un determinado mercado que en muchas de las
ocasiones ofrece mejores ventas y rentabilidad.
31
El desarrollo de una marca es un importante instrumento para transmitir una

imagen de calidad al consumidor. Esta estrategia tambin es utilizada en Canad
aunque es caracterstica de los EEUU. Hoy en da en que el consumidor cada vez
emplea menos tiempo en realizar sus compras, una marca da imagen y confianza
al consumidor a la hora de hacer su eleccin.
32
5. OFERTA
5.1. PRODUCCIN LOCAL
La industria de la confeccin existe virtualmente en todos los pases, aunque

durante los ltimos 20 aos ha tendido a concentrarse en pases con una
importante oferta de mano de obra a unos costes salariales menores a los de los
pases industrializados.
La penetracin de los tejidos procedentes de pases subdesarrollados ha estado

centrado en los productos estndares, tales como, las camisetas, blusas, jersis,
pantalones y ropa interior que puedan ser estandarizados y producidos a escala.
Para intentar mitigar el impacto que sobre las industrias textiles de los pases
desarrollados ha supuesto la competencia de los pases de bajos salarios, se
firm el Acuerdo Multi Fibras (AMF), bajo el supuesto emitido por el GATT que
habilita a los pases signatarios a imponer controles especficos de carcter
cuantitativo a la importacin de productos que puedan causar impactos a gran
escala en el mercado domstico.
Tras el resultado del Acuerdo de la Ronda Uruguay del GATT en 1995, estas
medidas de proteccin no arancelaria (MNA) sern eliminadas en un perodo de
10 aos a contar desde 1995, en que sern sustituidas por aranceles, cuyo
carcter ms transparente, y al formar parte de las provisiones generales del
GATT, podrn permitir acuerdos que favorezcan su reduccin progresiva.
El sistema propuesto en el GATT consiste en la eliminacin progresiva en cuatro

fases de la proteccin ofrecida por las cuotas en base a dos mecanismos:
eliminacin de cuotas y crecimiento acelerado.
De acuerdo con esta frmula ser la industria canadiense la que tendr que
ayudar al gobierno a la hora de determinar para qu productos se eliminar la
cuota correspondiente en cada una de las cuatro fases del proceso, al establecer
el GATT especficamente la eliminacin de ciertas cuotas para las categoras
afectadas (hilos, telas, productos textiles y ropa) en cada una de las etapas.
El procedimiento se puede esquematizar del siguiente modo:
33
Tabla 10 : Eliminacin progresiva de cuotas

AO 1 AO 4 AO 8 AO 11
Para productos Para productos que Para productos Eliminacin de
que representen representen un que representen todas las cuotas
ELIMINACIN al menos el 16% 17% adicional de un 18% adicional remanentes y
DE CUOTAS de las las importaciones de las sustitucin por
importaciones totales de 1990 importaciones provisiones de
totales en 1990 totales de 1990 salvaguarda
Tasas de
TASA DE crecimiento, de
CRECIMIENTO haber alguna,
PARA EL 16% 25% 27% establecidas en
RESTO DE las provisiones de
LAS CUOTAS salvaguarda
La produccin total del sector alcanz los 6990 millones en el 2001, de los cuales
un 42,3% fue destinado a la exportacin, y el 57,7% restante al mercado domstico.
La produccin del sector confeccin ha venido creciendo desde el ao 96 de forma
continua aunque lentamente, recuperndose de la apata del periodo 1991-1995,
como muestra la tasa de crecimiento.
En el perodo 1996-2001 el mercado canadiense (Produccin domstica ms

importaciones) experiment un gran crecimiento pasando de 6700 millones a 9900
en el 2001. A nivel de detallistas, el consumo fue de 18.600 millones slo un 1%
ms que el ao 2000.
Se observa una clara tendencia a la perdida de mercado de la produccin local en

beneficio de las importaciones. De hecho la produccin domstica del sector
confeccin, cay un 17,8 % desde el ao 1996, mientras que las importaciones
(especialmente de pases asiticos) crecieron en el mismo perodo un 17,4%
La produccin del sector ha registrado un crecimiento importante del 41,2% durante

los ltimos cinco aos, pasando de 4953 a millones en el ao 1996 a casi 7000 en
el 2001. El ao 2001 se puede considerar como un ao atpico , y la produccin
sufri una ralentizacin del 5,2% respecto al ao previo.
En la tabla 11 se hace un resumen del comportamiento y estructura del mercado

canadiense de la confeccin en los ltimos cinco aos.
34
Tabla 11: Mercado aparente de la confeccin (MAC) canadiense 1996-2001 (Milones CAN $)
Empleados Produccin Produccin Mercado AC Prod Dom. Importac./ Export./ Balanza
Ao total Imports Exports
(No) (Domst + Exp)
Domstica (Dom. + Imp) /Mercado MAC Produc total Comercial
1996 80178 4.953,2 3.372,8 1 660.8 3.292,4 6.665,2 49,4 50,6 33,5 -1.712,0
1997 71549 6.947,0 4.061,6 2 036.2 4.910,8 8.972,4 54,7 45,3 29,3 -2.025,4
1998 74170 6.967,3 4.705,3 2 496.0 4.471,3 9.176,6 48,7 51,3 35,8 -2.209,3
1999 70744 6.816,0 4.721,7 2 749.8 4 .066,2 8.787,9 46,3 53,7 40,3 -1.971,9
2000 93152 7.380,0 5.310,4 3 042.5 4 .337,5 9.647,9 45,0 55,0 41,2 -2.267,9
2001 88267 6.993,0 5.896,1 2 960.8 4.032,2 9.928,3 40,6 59,4 42,3 -2.935,3
%Cambio
1996-'97 -10,8 40,3 20,4 22,6 49,2 34,6 10,8 -10,5 -12,6 18,3
1997-'98 3,7 0,3 15,8 22,6 -8,9 2,3 -11,0 13,3 22,2 9,1
1998-'99 -4,6 -2,2 0,3 10,2 -9,1 -4,2 -5,0 4,8 12,6 -10,7
1999-'00 31,7 8,3 12,5 10,6 6,7 9,8 -2,8 2,4 2,2 15,0
2000-'01 -5,2 -5,2 11,0 -2,7 -7,0 2,9 -9,7 7,9 2,7 29,4
1996-'01 16,2 41,2 74,8 78,3 22,5 49,0 -17,8 17,4 26,3 71,5
Fuente: Statistic Canad
- 35 -
5.2. CENTROS REGIONALES DE PRODUCCION
Hay cuatro centros fundamentales de produccin: Montreal, Toronto, Winnipeg y

Vancouver. Desde la implantacin en 1988 del FTA y su sucesor NAFTA en 1994,
el sector canadiense de la confeccin ha crecido espectacularmente y contina
hacindolo. De hecho el Nafta promueve el crecimiento y desarrollo de la industria
canadiense favoreciendo las exportaciones , y animando a las empresas al
desarrollo de su labor exportadora en al menos un 30% de su produccin.
Segn la revista Style Magazine hay 537 diseadores de moda .
Montreal, QC
Emplea 48.600 personas representando el 55.1% de la mano de obra del sector.
Gran parte de las exhibiciones, ferias, y semanas de la moda tienen lugar en
Chabanelle Street y Place Bonaventure en Montreal.
Dentro de las diseadores y colecciones ms conocidas en Montreal estn:

BodyBag by Jude. C'est pas Grave. Deux par Deux. DUBUC- Mode de Vie par
Philippe Dubuc. Envers par Yves Jean Lacasse. Grand'Heur 5'8''+ par Hlne
Genest. Haricanna . Ike and Dean. l n'y a que Deux. Justina McCaffrey. Kamkyl. La
Mre Michle. Lili-les-Bains. Lola en Solo. LK par Luc La Roche. Luscious.
Magique Society. MAA Collections. Marisa Minicucci. MUSE par Christian Chenail.
Nadya Toto. Nevik. Parasuco. Rudsak. Shan. Sheila Dassin. Veronique Miljkovitch.
YSO y Zuki.
Toronto, ON
Segundo centro de moda de Canad con 25.000 trabajadores representando el
28% de mano de obra del sector. En Toronto ms de 17.000 personas estn
empleadas en 780 compaas localizadas en el rea de King-Spadina. En Toronto
tienen lugar dos ferias anuales de gran importancia.
Los diseadores de ms fama en Toronto son: Lida Baday, Brian Bailey, Dominic
Bellissimo, Marilyn Brooks, Mimi Bizjak, Stephen Caras, Joeffer Caoc for Misura,
Sunny Choi, Wayne Clark, Judy Cornish and Joyce Gunhouse for Comrags, David
Dixon, Jim Searle and Chris Tyrell for Hoax Couture, Paula Lishman, Linda
Lundstrom, Mariola Mayer, Ross Mayer, Pat McDonagh, Franco Mirabelli, Crystal
Siemens, Alfred Sung, y James Yunker. Firmas con distribucin a nivel internacional
y base en Toronto son Club Monaco, M.A.C., y Roots.
Canada Oeste
Los diseadores ms importantes de este rea son: Cecilia Rebagliati. Deborah
Tissington's Neto and French Laundry. Rahim Panju's PSCH. Frou-Frou Collection
by Jill Davis-Godfrey and Sylvie Vincent. Patricia Fieldwalker's Adagio. Christine
- 36 -
Morton. ,Roxanne Nikki's. Ron Et Normand (filial de Ron Escher and Normand
Brouillette). Catherine Regehr
Winnipeg, MB
Winnipeg es conocida por ser la capital de la moda en ropa deportiva para
actividades de exterior, as como de fabricantes de productos de alta calidad,
anticipndose a la moda, y que se proveen de tejidos especiales de todo el mundo
para usar en sus diseos. El 90% de sus ventas tiene lugar fuera de Manitoba.
Vancouver, BC
En Vancouver son fabricantes conocidos Arabesque design Ltd, Mr Jax T.A.G. , the
Apparel Group Ltd. Viran.
Segn fuentes de la Canadian Apparel Federation la mayor parte de las empresas

productoras estn situadas en las provincias de Qubec (60%), Ontario (30%), y
Manitoba (el 10% restante).
Los productores han elegido situarse prioritariamente cerca de los grandes ncleos
urbanos de Montreal, Toronto y Winnipeg al ser los principales mercados y contener
una abundante oferta de mano de obra con una formacin media, aunque los
continuos incrementos en los coste laborales (salariales y no salariales) por hora de
trabajo estn llevando a las empresas a resituarse en reas rurales donde los costes
de la mano de obra son inferiores, especialmente en las provincias de British
Columbia y Alberta.
En general, la industria de la confeccin masculina ha tenido unos mejores

resultados que la centrada en la ropa para mujer o nios.
Las pequeas y medianas empresas (segn los estndares norteamericanos)

dominan la industria canadiense de la confeccin, empleando el 80% de las mismas
menos de 50 empleados y un 90% menos de 100. De estas 1.600 empresas
contabilizadas en el sector el 25% se estima que son contractors ( empresas
subsidiarias de las grandes firmas, a las que se subcontrata el corte y confeccin
de las prendas). Los contractors son ms frecuentes en la confeccin femenina. Los
subcontratistas de mayor envergadura se sitan en ciudades del este de Qubec.
La mayor parte de estas compaas son de propiedad canadiense, aquellas de

propiedad extranjera representan un 2% del mercado y son predominantemente
grandes multinacionales estadounidense que se dedican a la fabricacin en gran
escala de productos estndares como vaqueros, ropa interior y ropa bsica.
37
5.3. COMPETITIVIDAD DEL SECTOR
Las empresas canadienses se encuentran retrasadas en la aplicacin de nuevas

tecnologas 5 aos respecto a sus vecinos los EE.UU y 10 aos respecto a los
productores europeos, sin que los empresarios canadienses se hayan concienciada
en expandir su base tanto en la tecnologa de la informacin como de produccin.
La industria canadiense de la confeccin ha debido transformarse en las dos ltimas

dcadas para ser ms competitiva y poder hacer frente a la creciente competencia
de la importaciones de pases de menores costes salariales, lo que ha conducido a
una relocalizacin de las industrias en favor de las subsidiarias de las empresas en
pases como la R.P. China, Corea del Sur, Taiwn, a ello se ha unido la necesidad
de ajustar la produccin al nuevo entorno creado por la entrada en vigor del FTA
entre Canad y EE.UU, seguido del NAFTA con Mxico que si bien han supuesto
una nueva competencia prxima en el pequeo mercado nacional para los
productores canadienses, les ha permitido acceder a un mercado muchsimo mayor
como es el de EE.UU.
Un papel importante en la crisis lo ha desempeado la atona del mercado interior,

donde la crisis econmica y la incertidumbre que pesa sobre los consumidores los
ha llevado a reducir drsticamente desde 1990 el gasto en ropa, lo que ha influido en
que todava en 1994 el mercado aparente canadiense (importaciones + produccin
local - exportaciones) todava sea en 1994 un 9% inferior en dlares corrientes a la
cifra ms alta registrada en 1989.
5.3.1. Debilidades de la industria.
Incapacidad de competir ante la emergencia de competidores procedentes de

pases asiticos con salarios bajos.
Una confianza histrica en la proteccin gubernamental que no ha favorecido la
orientacin a la exportacin.
Una deficiencia de personal de direccin y tcnico cualificado.
Unas conexiones relativamente dbiles entre los suministradores y los minoristas.
Una adopcin relativamente lenta de las nuevas tecnologas en ambas reas la de
produccin e informacin.
La falta de recursos a nivel de empresa y de infraestructura a nivel de industria.
Acceso limitado a materiales y proveedores.
La salida al mercado de los EE.UU., es una necesidad para las empresas textiles
canadienses ya que es la nica manera de aprovecharse de las enormes economas
de escala que puede suponer vender en el pas vecino, aunque esta circunstancia
38
se ha visto limitada por el pequeo tamao de las empresas canadienses que les
impide aprovechar al mximo la circunstancia anterior, adems de la importante
rmora que supone para una industria intensiva en mano de obra como la
canadiense, los importantes costes salariales y no salariales del pas.
Otra importante desventaja es el acceso limitado a materiales y proveedores, dado

que no existe una produccin local importante (30% de la demanda), el sector es
muy dependiente de las importaciones de fibras textiles ya sea de pases
desarrollados o subdesarrollados, adems del retraso en la implantacin e nuevas
tecnologas.
5.3.2 Fortalezas y ventajas de la industria
Orientacin innovadora en el diseo y capacidad de producir una gama de

productos de moda y de alta calidad.
Adaptabilidad y flexibilidad de capacidad de produccin en esas empresas que han
sido capaces de adaptarse a las nuevas tecnologas as como a reproducir con xito
el estilo europeo
Una elasticidad histrica que se manifiesta en la habilidad de adaptacin a los
cambios experimentados en los mercados.
Un aumento en la orientacin exportadora.
Una asociacin industrial nacional muy importante y fuerte.
Importante experiencia en marketing
Proximidad al mercado de los EE.UU, y NAFTA
La industria canadiense de la confeccin se beneficia de su diversificada base

manufacturera y de gama de productos, la alta calidad de la produccin, la
orientacin innovadora en el diseo, la flexibilidad y adaptabilidad de las plantas
manufactureras y de la buena rentabilidad general del sector, lo cual ha permitido el
mantenimiento de un ncleo importante de empresas viables.
En consecuencia, el poder vender en un mercado de gran tamao (400 millones de

personas abarca el mercado NAFTA) favorecer a las empresas canadienses dada
su enorme flexibilidad productiva que les permite alcanzar rpidamente economas
de escala, sin que crezcan los costes de produccin. Aquellas empresas que
introducen nueva tecnologa en el campo de los sistemas de produccin modulares y
flexibles, les ha permitido reducir la presin de los costes de produccin a largo
plazo.
39
Conjuntamente a los factores anteriores se ha desarrollado una nueva filosofa de

venta que incluye un mejor servicio al cliente y la importacin de productos que
complementen la gama de produccin propia.
Haciendo una comparacin con la oferta estadounidense, el sector canadiense

aunque tiene mayores coste operativos se caracteriza por una mayor calidad, mejor
servicio y tiempos ms reducidos a la hora de sacar un nuevo producto al mercado
(mayor reactividad)
Canad goza de una situacin y una imagen privilegiada en cuanto a pendas

deportivas y de actividades al aires libre , en prendas de piel, y tejidos aislantes para
la proteccin del fro. As mismo la sastrera de caballero goza de gran renombre as
como las prendas de confeccin infantil,
5.3.3 Oportunidades del sector:
Un sector a explotar es el de tallas especiales. Segn un estudio del Trendex North

Amrica, las ventas de confeccin femenina se han incrementado respecto al ao
anterior un 2,6% , mientras que las ventas de prendas de tallas especiales (talla 14
en adelante y que suponen un 20-25% del mercado femenino en confeccin mujer)
ha crecido espectacularmente un 8.3%.
Se estima que un 46% de los adultos canadienses tienen sobrepeso o estn

obesos, y durante los aos 90 el porcentaje de nios obesos entre 7-12 se ha
incrementado un 23% desde un 15% a inicios de la dcada. Teniendo en cuenta que
la probabilidad de que nios obesos sean adultos obesos es del 70%, este mercado
es un mercado con una potencialidad muy grande y que est sin explotar. Slo un
5% del total de la superficie de los detallistas est dedicada a este segmento del
mercado.
En cuanto a accesorios tienen una buena perspectiva, pues teniendo en cuenta el

retroceso general de la economa norteamericana, cuando los consumidores tienen
que reducir sus gastos en bienes, las ventas de accesorios son las menos
perjudicadas e incluso llegan a aumentar pues el consumidor se decanta por la
adquisicin de complementos ( normalmente ms econmicos) que por la compra de
nuevas prendas de vestir.
Segn el estudio del US&FCS: Apperel accessories 6/7/2001 la tendencia hacia

una vestimenta cada vez ms informal favorece las ventas de paoletas, corbatas,
cinturones, guantes y sombreros.
40
Los guantes de tejidos aislantes para el fro, as como de piel y destinados estos
ltimos al segmento alto del mercado tiene buenas perspectivas. El factor europeo
da imagen de marca y es valorado por los consumidores canadienses por lo que
cinturones, pauelos y chales (especialmente de seda y de diseo) son un potencial
nicho de mercado.
La mujer se viste cada vez con un estilo ms masculino en el ambiente laboral lo

que hace que resurjan los cinturones de piel, y pauelos de bolsillo y cuello como
complementos.
5.3.4 Tendencias y estrategias a seguir
Segn los especialistas del sector las tendencias de la industria de la confeccin se

pueden resumir como sigue:
- Adopcin de un marketing ms eficaz e innovador.

- Desarrollo de nuevos productos innovadores.
- Adopcin del sistema de produccin modular y de las tecnologas CAD-CAM que
permiten aumentar la flexibilidad.
- Desarrollo del comercio por internet (E-business)
- Relaciones mas estrechas entre proveedores y clientes.
- Desarrollo de un servicio postventa y de respuesta rpida, mediante la utilizacin
de tecnologas de intercambio de datos.
- Amplia difusin de la marca y el diseo.
- Tendencia a la concentracin de la produccin, especialmente en lencera,
pantalones de hombre, ropa deportiva, jersis, ropa de hombre de vestir, ropa
informal y pantalones vaqueros.
La capital de la moda en Canad es Montreal, cuyo mercado francfono se haya

fuertemente influenciado por los estilos europeos y las tendencias de vanguardia. En
general, los estilos europeos y las ltimas tendencias suelen aparecen primero en
Montreal y New York para luego extenderse por Canad y EE.UU.
41
6. DEMANDA
6.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Poblacin y Renta
a) Socio demografa.
La poblacin estimada de Canad segn el censo del 2001 es de 30.007.091

habitantes con una tasa de crecimiento demogrfico en el perodo 96-01 del 4% lo
que ha supuesto un incremento de 1.16 millones de personas.
El pas presenta una densidad de 3 habitantes/km (Espaa 77,5) que se concentran

espacialmente al sur del pas fronterizo con los EE.UU. Estas cuatro regiones: el
cinturn que rodea el norte del Lago Ontario, Montreal y sus regiones adyacentes,
las zonas bajas de British Columbia y las islas del sur Vancouver junto con el
corridor Calgary-Edmonton consideradas de forma agregada han tenido un
crecimiento del 7.6% mientras que en el resto del pas la tasa fue del 0.5%
La tendencia a la concentracin urbana contina, 7 de las 27 reas metropolitanas

han experimentado un crecimiento de al menos el doble de la media nacional del
4% . Aquellas reas con mayor crecimiento fueron Calgary, Oshawa y Toronto
Cada ao la tasa de crecimiento es menor debido a la reduccin en la tasa de

crecimiento natural de la poblacin, consecuencia de la reduccin en la tasa de
natalidad superior a la reduccin experimentada por la tasa de mortalidad. Ha sido el
aporte de la emigracin lo que ha permitido mantener las elevadas tasas de
crecimiento demogrfico del pas al representar casi la mitad del crecimiento total de
la poblacin.
Las proyecciones demogrficas para el 2016 oscilan entre los 34, 37 y 40 millones
de habitantes segn el escenario estudiado, con una poblacin caracterizada por un
menor dinamismo demogrfico debido a la reduccin en el crecimiento natural de la
poblacin y un aporte migratorio constante o con tendencia a la baja.
Paralelamente se producir un envejecimiento de la poblacin y aumentar el

colectivo de mayores de 65 aos en detrimento del grupo de jvenes, mientras que
la poblacin en edad de trabajar se mantendr constante o podr presentar leves
inflexiones al alza.
42
Las expectativas a medio plazo apuntan a que las provincias que van a ganar
poblacin y porcentaje sobre el total sern en primer lugar British Columbia seguida
de Ontario . En el lado opuesto se situar Terranova en pleno declive demogrfico.
Tabla 12: censo 2001

Distribucin por Edad 2001 %cambio %cambio %cambio
Datos censo 2001
0-19 20-64 65+ Poblacin 86-91 91-96 96-01
Canada 25.9% 61.1% 13.0% 30.007.095 7.9% 5.7% 4.0%
Ontario 26.3% 60.8% 12.9% 11.410.045 10.8% 6.6% -7.0%
Quebec 24.2% 62.5% 13.3% 7.237.,480 5.6% 3.5% -6.8%
British Columbia 25.0% 61.4% 13.6% 3.907.735 13.8% 13.5% -5.8%
Alberta 28.3% 61.4% 10.4% 2.974.810 7.6% 5.9% -1.2%
Manitoba 28.1% 58.0% 14.0% 1.119.585 2.7% 2.0% -1.1%
Saskatchewan 29.2% 55.8% 15.1% 978.930 -2.0% 0.1% -0.1%
Nova Scotia 25.0% 61.1% 13.9% 908.005 3.1% 1.0% 0.5%
New Brunswick 24.8% 61.7% 13.6% 729.500 2.0% 2.0% 0.5%
Newfoundland and Labrador 25.0% 62.7% 12.3% 512.930 0.0% -2.9% 1.4%
Prince Edward Island 27.3% 59.0% 13.7% 135.295 2.5% 3.7% 4.9%
Northwest Territories 35.0% 60.7% 4.4% 37.360 10.4% 9.0% 6.1%
Yukon Territory 29.0% 64.9% 6.0% 28.670 18.3% 10.7% 8.1%
Nunavut 46.5% 51.2% 2.2% 26.745 16.4% 10.3
Fuente: Statistics Canada
Grfico 2: Densidad de poblacin en Canad 2001
Fuente Statistic Canada Census 2001
43
b) Distribucin del gasto por familia
Los hogares canadienses han gastado en el 2000 una media de 55.830 $ , lo que
representa un 4% ms que en el ao previo. El gasto marginal de los hogares ha
superado el IPC del ao 2000(3%)
Los gastos en ropa ocupan el 8 lugar dentro de los gastos totales del hogar medio
canadiense. As el 22% del presupuesto familiar se destin a impuestos, a vivienda
un 19%, a transporte un 14%, a comida el 11%, a ocio y seguros un 6%
respectivamente, a gastos domsticos un 5% y a gastos en ropa alrededor del 4%
con un leve incremento en los ltimos 3 aos. (1998: 2.200$, 1999: 2.320$, 2000:
2350$ )
A la hora de analizar el gasto distinguiremos tres segmentos:
Gasto en vestuario femenino. - incluye las ventas al detalle de prendas para la

mujer, tanto de ropa como de complementos, abrigos, vestidos, guantes, lencera,
corsetera, ropa deportiva, pantalones, jersis, ropa interior, pijamas, uniformes, etc.
Gasto en vestuario masculino. - incluye las ventas al detalle de prendas para el

hombre y complementos, abrigos, trajes, guantes, ropa interior, ropa deportiva,
pantalones, jersis, pijamas, uniformes, etc.
. Gasto en vestuario nio. - incluye las ventas al detalle de ropa para nios y
bebes
6.2 VOLUMEN Y EVOLUCION DEL MERCADO
El gasto total del sector confeccin fue de 18.627 millones en el 2001, un 1,2% ms
respecto al ao anterior.
Las ventas al detalle de confeccin subieron un 6,2% en Junio respecto al Junio del
ao anterior, comparado con un 4,8% en el pas vecino.
Esto es debido en especial a la situacin de confianza del consumidor canadiense

ante la economa del pas. El PIB nacional se increment un 6,0 en el primer
cuatrimestre siguiendo la tendencia alcista del 2,9% del ltimo trimestre del ao
2001. Este es el incremento ms fuerte desde Septiembre de 1999. La demanda
domstica subi un 3,5% , debido en especial a la inversin inmobiliaria, (35,9%) y
44
al consumo domstico( 2,6%). 237.000 nuevos empleos se han creado en los 5

primeros meses del ao. En Mayo el nivel de desempleo fue del 7,7% mientras que
en Diciembre era del 8,0%.
Aunque las ventas en confeccin se han incrementado notablemente es sobre todo

mujer lo que ha experimentado un mayor crecimiento as como infantil. Por el
contrario ropa de caballero ha tenido un ligero descenso.
Las expectativas de crecimiento de las ventas son favorables: se prev que en el

2002 el PIB crezca un 3,8% , acelerndose y llegando al 4,3% en el 2003. Las
provincias con un mayor expectativas de crecimiento son Qubec, Ontario y
Manitoba con un 4,3%, 3,8%, y 3% respectivamente)
Analizando el gasto por segmento se observa que son las mujeres las mayores
consumidoras de ropa. El gasto total en ropa de mujer en el 2001 fue de 9.926
millones de dlares, un 3,39% ms que el ao anterior y suponiendo ms de la mitad
de los gastos totales del sector confeccin. Desde hace tres aos se observa una
tendencia alcista en las ventas de confeccin , y que se ha reafirmado en el primer
cuatrimestre del 2002
Dentro del sector mujeres es la lencera donde se hace un mayor nivel de gasto
Le siguen confeccin masculina con un 33,15% del mercado y un descenso del
1,77% respecto al ao 2000, y confeccin nios con el 14,67% restante y un ligero
crecimiento del 0,33%.
Tabla 13: Distribucin del gasto por segmento

2001 2000 Tasa
SEGMENTO Millones CAN$ % Mercado Millones CAN$ % Mercado crecimiento
Hombres 5.992 32,16% 6.100 33,15% -1,77%
Mujeres 9.926 53,28% 9.600 52,17% 3,39%
Nios 2.709 14,54% 2.700 14,67% 0,33%
Total 18.627 100% 18.400 100% 1,2%
Fuente: Manufacturing Industruies Branch(MIB) y Trendex NorthAmerica
Aunque durante aos precedentes se observ una atona en la demanda, desde

1999 se observa una estabilizacin con un ligero crecimiento. Este leve despunte de
la economa en el ao 2002, hace referencia a que el pas sale de la crisis en que
estaba inmersa y aumentan las ventas: aumentan los ingresos, el nivel de empleo, y
el consumo en general, que tambin se traduce en gastos en el vestir, que antes
eran uno de los primeros a reducir ante una situacin desfavorable.
45
Espacialmente, existen diferencias territoriales en el comportamiento, as la

poblacin de Quebec y Ontario concentran las dos terceras partes de las ventas en
ropa. Con respecto a su renta Quebec es la provincia que ms gasta per cpita en
accesorios y zapatos, mientras que en Ontario sus ciudadanos son los que ms
gastan per cpita en vestuario masculino.
En todas las provincias se repare el gasto entre mujeres, hombres y nios de

manera parecida siendo confeccin mujer donde hay un mayor nivel del gasto
cercano al 50% del total de ventas de confeccin.
Tabla 14: Distribucin del gasto en el 2001 por provincia y ciudad

PROVINCIA / TOTAL HOMBRES MUJERES NIOS
CIUDAD Millones % Millones % Millone % Millones %
CAN$ Mercado CAN$ Mercado s CAN$ Mercado CAN$ Mercado
Provincias
1.248 6,7% 372 6,2% 655 6,6% 228 8,4%
Atlnticas
Qubec 4.489 24,1% 1.468 24,5% 2.472 24,9% 545 20,1%
- Montral 2.254 12,1% 737 12,3% 1.271 12,8% 252 9,3%
Ontario 7.562 40,6% 2.213 38,6% 4.010 40,4% 1.230 45,4%
- Toronto 3.465 18,6% 1.049 17,5% 1.856 18,7% 566 20,9%
Provincias de las
3.036 16,3% 1.073 17,9% 1.558 15,7% 414 15,3%
Praderas
British Columbia 2.291 12,3% 767 12,8% 1.230 12,4% 292 10,8%
- Vancouver 1.304 7,0% 425 7,1% 734 7,4% 146 5,4%
Total 18.627 100% 5.992 100% 9.926 100% 2.709 100%
Por reas urbanas, el principal mercado es la ciudad de Toronto dado el elevado

gasto en ropa para hombre y en especial mujer, mientras que en otros gastos en
ropa y en calzado es Montreal. En conjunto las tres principales rea urbanas de
Toronto, Montreal y Vancouver concentran el 37,7% de las ventas canadienses de
ropa, el 38,9%% de las ventas de ropa femenina, el 36,9% de hombre, y el 35,6% de
las ventas de ropa nios.
Hay que aadir el hecho de que en estas ciudades es donde se concentran las
centrales de compra de las principales cadenas canadienses de distribucin con red
por todo el pas, que influye en incremento de ventas no slo es estas ciudades sino
tambin en el resto del pas.
46
6.3. HBITOS DE COMPRA
Como fenmeno paralelo a la prdida de importancia del gasto en vestir, se est

produciendo una alteracin en la composicin de las compras de ropa reduciendo su
presencia la ropa elegante (traje y corbata) en el lugar de trabajo sustituida por una
nueva mentalidad al vestir proclive a una vestimenta ms informal, lo que reduce el
gasto global en vestir.
Estos cambios vienen influenciados adems de por el aumento del nivel de renta,
por otros motivos como los nuevos estilos de vida (aumento del nmero de hogares
de un slo miembro, envejecimiento de la poblacin, diversidad tnica).
En general, en los mercados de consumo en los prximos aos sern mas micro
mercados de los productos y servicios hechos a la medida, adaptando las empresas
un diseo para cada segmento preciso del mercado. Las empresas debern
adaptarse a los gustos y deseos de los clientes los cuales abandonarn a aquellas
empresas que no les sirvan correctamente, revelando constantemente sus normas
de calidad.
Los consumidores canadienses son cada vez ms escpticos sobre los precios,
cada vez estn mejor informados y tienen acceso a una mayor oferta. Globalmente,
los consumidores se han vuelto compradores especializados, infieles y compradores
por comparacin de productos, as entre dos productos a calidad igual comprarn
por precio y a precio igual comprarn por calidad, abandonando progresivamente la
atencin a las marcas.
En aquellos casos en que el hecho de sentar bien es importante, las marcas son
importantes. Los consumidores, en general, se fan de las marcas conocidas a la
hora de adquirir productos que compran habitualmente o cuando buscan que sienten
bien. El consumidor canadiense cada vez dedica menos tiempo a realizar sus
compras por lo que tiende a recurrir a la marca como sinnimo de confianza y buen
hacer, de calidad.
As mismo, los productos tales como la ropa interior y los vaqueros son los que
inspiran un mayor grado de lealtad hacia la marca. Los consumidores no son tan
leales a la marca para aquellas categoras de productos de temporada o que se
compran de manera poco frecuente.
A medida que uno se mueve hacia segmentos ms altos del mercado (en cuanto a
precio y calidad) la marcas crecen en importancia, de hecho, hasta un 50% de los
consumidores canadienses del segmento alto del mercado de la moda, consideran
que las marcas son importantes para ellos cuando van a comprar alguna prenda.
47
An as se puede afirmar que el consumidor canadiense no da demasiada

importancia a las marcas, salvo en el caso de moverse en un segmento muy alto del
mercado o en el caso de productos determinados. El consumidor canadiense, en
general, se fija ms en el precio del producto que en su marca; por ello, hoy en da
las marcas tienen que ser muy buenas para poder justificar el sobreprecio en
relacin con los dems artculos.
Ahora bien, aunque los artculos de marca no tienen actualmente el xito que tenan
con anterioridad, no se puede tampoco negar su fuerza. Numerosos minoristas del
sector opinan que llevar marcas de prestigio sigue ayudando mucho, pues llevan
consigo la idea de calidad.
Los consumidores de Canad son muy receptivos al precio, diseo, estilo y

calidad de la ropa, aunque con diferencias regionales en el comportamiento, as
Quebec que es la provincia donde los francfonos canadienses son mayoritarios el
mercado se haya influenciado por las actitudes y estilos europeos, respondiendo
favorablemente a la moda de vanguardia.
Los consumidores en la provincia de Ontario tienden a ser ms conservadores en su

manera de vestir, prefiriendo lneas ms clsicas. En el centro y oeste del pas
predomina la ropa informal, abrigos, ropa de cowboy o ropa deportiva y en British
Columbia se nota una fuerte influencia de las tendencias de la moda de California.
En cuanto a las temporadas, hay principalmente dos; Otoo/invierno y la de

primavera/verano, siendo mucho ms importante en Canad la temporada
otoo/invierno, prevaleciendo por lo tanto, la lana sobre el algodn, y las prendas de
abrigo sobre la ropa de verano.
En la tabla se observa las preferencias por producto y sexo a la hora de realizar

compras. En hombre los mayores gastos son en pantalones seguidos de trajes y
ropa de abrigo, y en mujeres tops , pantalones, trajes incluyendo blazers y faldas, y
ropa de abrigo.
48
Tabla 15: Distribucin del gasto por producto ao 2001

HOMBRES MUJERES
Millones % Millones %
Prenda CAN$ Mercado Prenda CAN$ Mercado
Outerwear 971 16,2% Outerwear 1.151 11,6%
Dress apparel 839 14,0% Vestidos 526 5,3%
Pantalones 1.558 26,0% Faldas/Blazers/Trajes 1.350 13,6%
Camisas 911 15,2% Pantalones 2.045 20,6%
Otros Tops 521 8,7% Tops 2.422 24,4%
Prendas deporte 252 4,2% Prendas deporte 308 3,1%
Ropa interior /Pijamas 282 4,7% Ropa interior 645 6,5%
Calcetines 186 3,1% Daywear 169 1,7%
Uniformes de trabajo 113 1,9% Pijamas 367 3,7%
Accessorios 281 4,7% Hosiery (calcetines..) 407 4,1%
Accesorios 387 3,9%
Todas las categoras 5.992 100 % Todas las categoras 9.926 100%
Con respecto al lugar de compra, las grandes cadenas de distribucin en las

principales ciudades presentan los productos de vestir bajo la frmula de grandes
superficies o de departamentos en grandes almacenes, aunque deben hacer frente a
una competencia creciente por parte de las tiendas pertenecientes a fabricantes que
distribuyen directamente a los consumidores.
En un sector donde el precio es determinante los discount stores o grandes

almacenes juegan un papel muy importante dentro del mercado, junto con los
departamentos de grandes establecimientos y cadenas. A medida que sube el
poder adquisitivo del consumidor y en especial en ropa para caballeros las tiendas
especializadas gozan de ms atractivo para el consumidor frente a las compras en
grandes establecimientos y centros comerciales.
Tabla 16: Distribucin del gasto en el 2001 por canal de distribucin (detallista)
CANAL TOTAL HOMBRES MUJERES NIOS
DISTRIBUCION Millones % Millones % Millone % Millones %
CAN$ Mercado CAN$ Mercado s CAN$ Mercado CAN$ Mercado
Department
4.337 23,5% 1.336 22,3% 2.482 25,0% 563 20,8%
Stores
Discount Stores 3.763 20,2% 1.097 18,3% 1.697 17,1% 989 36,5%
Apparel Speciality
6.351 34,1% 1.935 32,3% 3.722 37,5% 504 18,6%
Chain Stores
Independent
2.328 12,5% 827 13,8% 1.350 13,6% 344 12,7%
Apparel Stores
Otros 1.808 9,7% 797 13,3% 675 6,8% 309 11,4%
Total 18.627 100% 5.992 100% 9.926 100% 2.709 100%
49
Un nmero muy limitado de firmas distribuidoras son las que copan el mercado y a
donde la mayor parte de los canadienses acuden a hacer sus compras. Esta
tendencia a una concentracin en un nmero cada vez ms reducido de
distribuidores detallistas contina y una muestra de ello el la reciente adquisicin del
centro comercial EATON en Toronto por la Cadena Sears.
Esta tendencia a la concentracin es comn en todo el mercado NAFTA donde hay

que destacar la presencia de la compaa espaola Inditex que en Mxico es ya el
sexto mayor detallista y que tambin est posicionndose con fuerza en el mercado
canadiense. En Canad es Sears el mayor detallista, seguido por The Bay y Zellers.
Nueve grandes detallistas registraron el 44,6% de las ventas en el 2000.
Tabla 17: Distribucin del gasto en grandes detallistas mercado NAFTA 2000
Mexico Canada United States
Suburbia 10,7% Sears 14,6% Wal-Mart 7,8%
Liverpool 8,9% The Bay 8,4% J.C. Penny 7,3%
Sears 5,2% Zellers 6,6% K-Mart 4,7%
Aurrera 3,3% Wal-Mart 5,5% Sears 4,0%
Palacio 3,3% Moore's 2,0% Target 3,2%
Zara 2,4% Winners 1,8% Kohl's 2,1%
Comercial Mexicana 2,2% The Gap 1,6% Mervyns 1,4%
Fabricas 1,8% Marks W.W. 1,5% T.J. Max 1,3%
Gigante 1,6% Costco/Price Club 1,3% The Gap 1,2%
Aldo Conti 1,6% Reitman's 1,3% Limited 1,1%
Total Grupo 41% 44,6% 34,1%
6.4. SEGMENTACIN DEL MERCADO.
Los tipos de vida estn cambiando paralelamente a los cambios en el mercado

laboral y en la organizacin social.
Los cambios en los hbitos sociales tienen su reflejo en los crecimientos

significativos en el nmero de parejas de edad, mujeres jvenes, familias con padres
en su edad media y familias monoparentales, nmero de divorcios y de parejas de
segundos cnyuges, mientras que la importancia de las familias jvenes tiende a
declinar dramticamente.
Los cambios en el mercado laboral se traducen en la incertidumbre en el mercado

de trabajo sobre el futuro, manteniendo a los trabajadores activos y en especial a la
50
gente de ms de 65 aos en actividades a tiempo parcial. De esta manera, la

experiencia vital de cada grupo, desde sus etapas de formacin, trabajo, hasta el
retiro influye en la forma de vestir.
El segmento con una presencia importante y de mayor crecimiento son las parejas
ancianas, los ancianos viviendo solos y las familias de media edad monoparentales,
mientras que la importancia de las parejas jvenes y de las familias biparentales se
reduce continuamente, aunque son ellos los que mantienen el mayor gasto per
cpita en ropa.
En especial el segmento de 15-24 aos se mantiene fuerte y ha crecido bastante en

el 2001 como consecuencia de la incorporacin al mercado canadiense de las firmas
americanas Old Navy y American Eagle. Cae el grupo de edad de ms de 60 aos.
El grupo mayor de compradores de ropa es el de 25 a 44 aos (en especial entre los
hombres al ser el 41,9% del total), seguido del segmento 45-59 aos, siendo las
mujeres las mayores consumidoras en esta franja.
Tabla18 : Distribucin del gasto en el 2001 por grupos de edades.

TOTAL HOMBRES MUJERES
GRUPOS DE
Millones Millones Millones
EDADES % Mercado % Mercado % Mercado
CAN$ CAN$ CAN$
15 - 24 2.376 14,93% 947 15,8% 1.429 14,4%
25-44 6.193 38,91% 2.511 41,9% 3.682 37,1%
45 - 59 5.270 33,11% 1.618 27,0% 3.652 36,8%
60 + 2.079 13,06% 916 15,3% 1.163 21,6%
Total 15.918 100,00% 5.992 100% 9.926 100%
Esta segmentacin de la poblacin hay que ponerla en relacin con la segmentacin

por grupos tnicos ya que los hbitos en el vestir estn en relacin directa con la
cultura recibida.
La conclusin que se puede deducir de todas estas tendencias es que sigue siendo
la poblacin en edad de trabajar (cuyas previsiones es que se mantenga constante o
presente leves inflexiones al alza) los puntos fuertes del mercado. El envejecimiento
de la poblacin hace que el colectivo de mayores de 60 aos crezca con lo que
tambin el nivel de gasto en esta franja , y los gastos en moda joven informal 13-19
tambin se estn afianzando.
Una situacin proclive en la economa actual hace que los consumidores se lo

piensen menos a la hora de comprar nuevas prendas. En el perodo 1999 - 2000
51
por ejemplo se observ que el sector accesorios creci bastante pues la situacin
econmica del pas no animaba a que la gente se comprase un nuevo vestido y en
vez de eso se decantaba por un cinturn, guantes o complemento ms econmicos
y que se ajustaban a un presupuesto ms reducido).
Los tiempos han cambiado y estamos en una la poca en que comprar ofertas y
chollos es lo que est de moda. Esta actitud de los consumidores supone una gran
presin sobre los fabricantes y minoristas, que van a tener que cambiar su forma de
pensar y actuar para ser competitivos.
6.5 PREVISIN DE LA DEMANDA

El gasto medio por familia tiene sigue una tendencia creciente, aunque es cierto que
la composicin de la cesta de la compra ha variado y cada vez se tiende a una ropa
ms informal en el trabajo lo que implica prendas ms econmicas.
Sin embargo las ventas al detalle han crecido considerablemente en el 2 trimestre

del ao y la previsin es que continu hasta finales de ao como muestra el grafico
de Trendex. Las ventas adems se estn recuperando de forma mucho ms rpida
que en los EEUU, principal competidor de la confeccin canadiense junto con China.
La poblacin sigue creciendo aunque de forma ms lenta y se prev que sea el

segmento en edad de trabajar ( y con mayor capacidad de compra ) el que lo haga
en mayor medida, favoreciendo en consecuencia las ventas.
Este hecho, junto con el crecimiento del empleo y la recuperacin del producto
interior bruto, aumentan la confianza del consumidor que se anima a la adquisicin
de vestuario del que antes prescinda.
La demanda de confeccin se espera que crezca en este ao un 1,6% ms que el

ao anterior, muestra de que la economa americana esta superando aunque
lentamente la crisis en que estaba inmersa.
Se prev que en el 2002 el PIB crezca un 3,8% , acelerndose y llegando al 4,3% en

el 2003. Las provincias con un mayor expectativas de crecimiento son Qubec,
Ontario y Manitoba con un 4,3%, 3,8%, y 3% respectivamente)
52
Grfico 2: Evolucin y Previsin Crecimiento PIB y Ventas confeccin
3.8%
53
7. COMERCIO EXTERIOR DE LA CONFECCION
7.1 IMPORTACIONES
Las importaciones de productos de confeccin representaron el 59,4% del total del

mercado en el 2001, experimentando una fuerte subida del 74,7% en el perodo
1996-01 ( de 3400 a 5900 millones de dlares). Por sectores esta subida se reparti
de la siguiente forma:
Tabla 19: Importaciones por subsector de la confeccin

SUBSECTOR 2000 2001
Confeccin hombres y nios: 1200 1800
Confeccin mujeres y nias 1300 2200
Confeccin infantil 58 108
Fuente : Manufacturing Industries Branch, IC and data from Statistics Canada
Millones de CAN $
Grfico 3: Importaciones por pases y ao. Tendencia
54
Como se observa las importaciones crecen de forma desmesurada en especial las

de pases asiticos, mientras que los EEUU (2 proveedor de confeccin en el 2001)
pierde cuota a favor de estos pases de bajos salarios y que son los grandes
competidores dentro del mercado.
Estos pases: China, India , Corea, Taiwn Indonesia... suponen una amenaza para
la industria canadiense que no es capaz de competir en precios en prendas bsicas,
por ello debe focalizar sus esfuerzos en la exportacin as como en la
diferenciacin.
Tabla 20: Importaciones canadienses

PAISES 1997 1998 1999 2000 2001
China 871.719.522 997.509.547 1.087.996.978 1.338.964.465 1.544.869.385
United States (U.S.) 807.438.734 883.621.631 787.701.228 766.678.111 720.744.137
Hong Kong 498.126.794 530.262.444 488.109.843 512.273.042 514.320.641
India 225.575.227 269.243.345 313.798.958 365.669.804 384.338.700
Corea del Sur 167.519.368 241.682.157 264.661.018 306.522.852 339.782.084
Mxico 93.378.470 129.360.783 164.216.829 206.232.694 289.382.661
Italia 154.428.395 176.021.965 163.136.527 166.826.615 191.227.057
Taiwan (Taipei) 131.077.184 155.104.902 138.114.580 154.903.768 189.243.467
Indonesia 108.551.079 133.289.073 127.583.503 136.027.210 185.925.616
Bangladesh 103.421.365 124.821.205 129.293.286 154.618.449 160.318.714
SUB-TOTAL 3.161.236.138 3.640.917.052 3.664.612.750 4.108.717.010 4.520.152.462
OTROS 900.412.842 1.064.389.958 1.057.111.605 1.201.718.041 1.375.915.638
TOTAL 4.061.648.980 4.705.307.010 4.721.724.355 5.310.435.051 5.896.068.100
7.2 EXPORTACIONES
La continuidad en la prdida de mercado domstico frente a productores
especialmente asiticos, ha obligado a los fabricantes canadienses a la promocin
de las exportaciones. Aunque la industria canadiense est muy diversificada, es
particularmente conocida en el exterior por sus trajes sastre caballero, ropa
deportiva para actividades de exterior, peletera, productos de piel y confeccin
infantil.
Entre 1996-2001 las exportaciones canadienses crecieron 78,4% pasando de 1.600

a 3.000 millones de CAN$. USA contina siendo el primer pas receptor de las
exportaciones canadienses acaparando el 96% de las mismas en el 2001. Es
confeccin femenina la que tiene una mayor cuota de mercado, al igual que ocurre
con las importaciones.
55
Tabla 21: Exportaciones por subsector de la confeccin

SUBSECTOR 2000 2001
Confeccin hombres y nios: 519 758
Confeccin mujeres y nias 583 1.100
Confeccin infantil 10,6 18,6
Fuente : Manufacturing Industries Branch, IC and data from Statistics Canada
Millones de CAN $
Canad presenta un dficit en la balanza comercial del sector determinada

primordialmente por las importaciones procedentes de pases asiticos con bajos
salarios( liderados por China / Hong Kong, India y Corea). En el 2001 el dficit
agregado de todo el sector textil fue de 2.900 millones de dlares .
En trminos de capacidad la industria ha estado operando a un 83% de su

capacidad en el 2000. El nivel de capacidad se ha venido incrementando desde el
77% del 1992.
Grfico 4: Exportaciones canadienses
56
Tabla 22: Exportaciones canadienses

PAISES 1997 1998 1999 2000 2001
USA 1.991.930.607 2.444.771.017 2.725.725.219 3.024.855.645 2.905.416.560
Hong Kong 46.915.581 46.252.875 46.454.786 73.563.433 85.938.501
Reino Unido 36.025.680 36.780.523 38.286.666 32.517.877 32.631.130
Alemania 20.646.755 29.858.987 11.848.555 14.906.878 31.615.888
Corea del Sur 23.198.260 7.105.821 24.840.900 27.922.984 21.259.662
Grecia 15.730.289 30.424.203 8.873.723 13.649.622 18.158.248
Japon 30.813.792 18.295.271 16.491.801 19.876.056 18.090.912
Italia 8.262.633 11.383.396 7.386.971 7.636.172 9.855.315
China 4.405.820 5.884.576 5.232.231 7.191.759 5.338.290
France 3.718.545 5.025.581 2.729.578 5.777.673 4.717.846
SUB-TOTAL 2.181.647.962 2.635.782.250 2.887.870.430 3.227.898.099 3.133.022.352
OTROS 78.205.073 78.186.972 55.967.127 57.260.402 47.182.495
TOTAL 2.259.853.035 2.713.969.222 2.943.837.557 3.285.158.501 3.180.204.847
7.3 ANLISIS COMERCIO BILATERAL CON ESPAA
Las importaciones canadienses de Espaa han ido creciendo de forma continuada

en los ltimos aos en todas las subpartidas de confeccin a excepcin de la 61
(prendas de confeccin de punto) que en el ao 2001 experiment una disminucin
del 9,4%. Sin embargo las importaciones totales de prendas de vestir han crecido
durante el perodo 97-01 , y en este ltimo ao ms del 34%
Las partidas con mayor crecimiento en el 2001 fue la 42 (cuero) seguida de la 43

(peletera), prendas de cuero, y complementos de cuero respectivamente
Tabla 23: Importaciones canadienses de Espaa.

(000) CAN $ 1997 1998 1999 2000 2001
61 428.382 678 1.214.995 2.495.752 2.259.915
62 3.192.980 4.020.192 3.348.075 5.904.483 6.442.884
42 1.765.664 1.489.697 1.498.113 1.842 2.058.574
43 2.181.100 2.164.500 2.131.384 3.454.379 5.128.315
TOTAL 7.568.126 7.675.067 8.192.567 11.856.456 15.889.688
Las exportaciones canadienses a Espaa de prendas de confeccin disminuy en el

2001 un 20% respecto al ao 2000. Espaa compr menos mercanca canadiense
57
en todas las partidas a excepcin de la 42. El ao 200i fue bastante negativo para la
economa norteamericana , y ello se refleja en las exportaciones pues considerando
el perodo 97-01 las exportaciones a Espaa crecieron un 32,8%.
Sin embargo los datos de variacin han de tomarse con precaucin ya que son
referidos a bajas cantidades , en las que pequeas variaciones en volumen suponen
grandes crecimientos porcentuales cuando en realidad tan slo reflejan ciertas
exportaciones canadienses hacia Espaa que no dejan de tener un fuerte
componente espordico
Tabla: 24: Exportaciones canadienses a Espaa

(000) CAN $ 1997 1998 1999 2000 2001
61 121.305 157.611 229.009 608.496 525.025
62 382.238 187.088 345.828 459.537 208.155
42 10.315 5.982 90.843 74.607 78.036
43 520.594 1.066.082 692.716 577.871 562.706
TOTAL 1.034.452 1.416.763 1.358.396 1.720.511 1.373.922
7.3.1 Balanza comercial canadiense- espaola de la confeccin
La balanza comercial canadiense con Espaa en el sector confeccin es claramente

deficitaria. La tendencia al dficit se hace cada vez mayor , as en el ao 2001 el
dficit de la balanza fue un 43% mayor respecto al ao anterior. Esto es debido a
que la tasa de crecimiento de las importaciones procedentes de Espaa es muy
elevada mientras que las exportaciones de prendas canadienses estn congeladas
e incluso han descendido en el 2001.
Tabla 25 : Balanza comercial bilateral confeccin Canad-Espaa.

(000) CAN $ 1997 1998 1999 2000 2001
61 -307.077 156.933 -985.986 -1.887.256 -1.734.890
62 -2.810.742 -3.833.104 -3.002.247 -5.444.946 -6.234.729
42 -1.755.349 -1.483.715 -1.407.270 72.765 -1.980.538
43 -1.660.506 -1.098.418 -1.438.668 -2.876.508 -4.565.609
SALDO TOTAL -6.533.674 -6.258.304 -6.834.171 -10.135.945 -14.515.766
Grfico 5: Comercio exterior bilateral confeccin Canad Espaa
58
Comercio exterior bilateral confeccin Canad-Espaa

18000000
16000000
14000000
12000000
10000000
CAN$
EXP
8000000 IMP
6000000
4000000
2000000
0
1997 1998 1999 2000 2001
ao
Fuente Statistics Canada
7.4 ANLISIS IMPORTACIONES POR SUBPARTIDAS
A continuacin se analizan las importaciones canadienses para cada una de las

partidas 61,62,42, y 43 (confeccin de punto, confeccin no de punto, cuero y
peletera respectivamente) que en su conjunto constituyen el sector de la confeccin.
Se detallan los principales socios comerciales de Canad para cada una de las
mismas.
59
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6101 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras para Hombre de punto
IMPORTACIONES CANADIENSES
Pas Valor en (CAD $) Participacion Variacin
1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Corea del Sur 4.332.443 8.372.439 11.247.904 12,96 15,85 21,26 34,34
2 Bangladesh 3.579.461 6.335.244 4.768.896 10,71 11,99 9,02 -24,72
3 Indonesia 4.045.280 3.041.190 4.525.807 12,10 5,76 8,56 48,82
4 Filipinas 3.586.521 5.825.054 4.420.668 10,73 11,03 8,36 -24,11
5 Taiwan 3.642.379 4.409.759 3.527.039 10,89 8,35 6,67 -20,02
6 China 3466722 3464189 3501795 010 007 007 001
7 Cambodia 320743 2402595 3460815 001 005 007 044
8 Myanmar 687571 2121580 3172325 002 004 006 050
9 Tailandia 753356 2751063 3147333 002 005 006 014
10 Estados Unidos 3368186 2590602 1489042 010 005 003 -043
44 Espaa 14.668 21.424 10.655 0,04 0,04 0,02 -50,27
TOTAL 33.432.261 52.834.344 52.899.367 100,00 100,00 100,00 0,12
6101 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras de punto Hombre/nios
La Balanza comercial en esta partida es claramente deficitaria para Canad. Corea del Sur fue el mayor
proveedor de estas prendas en el 2001 con un 21,26% de la cuota de mercado. Le siguen en importancia
Bangladesh, Indonesia y Filipinas con porcentajes en torno al 8% del mercado.
Las exportaciones canadienses tuvieron como destino principal en el ao 2001 los EEUU con un 94% del
total, y prcticamente el resto se dirigi Japn. La presencia de Espaa en esta partida es mnima.
- 61 -
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6102 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras para mujer de punto
1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 5.837.185 5.418.798 10.662.124 16,47 11,26 17,43 96,76
2 Taiwan 6.425.594 7.448.239 8.823.588 18,13 15,47 14,42 18,47
3 Corea del Sur 3.000.845 4.784.042 6.538.715 8,47 9,94 10,69 36,68
4 Hong Kong 5.156.977 3.971.030 5.516.162 14,55 8,25 9,02 38,91
5 Estados Unidos 2.967.507 3.391.225 4.523.492 8,37 7,05 7,39 33,39
6 Bangladesh 927599 1853458 2931771 003 004 005 58,18
7 Sri Lanka 1442798 2869396 2921135 004 006 005 1,80
8 Filipinas 1262378 2424289 2669528 004 005 004 10,12
9 Tailandia 971501 2373799 1959216 003 005 003 -17,46
10 Myanmar 448131 3361932 1843477 001 007 003 -45,17
44 Espaa 11.367 34.504 27.161 0,03 0,07 0,04 -21,28
TOTAL 35.444.416 48.133.690 61.180.561 100,00 100,00 100,00 27,11
6102 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras de punto Mujer/nias

Ms del 50% de las importaciones de esta partida proceden de pases asiticos ocupando el primer lugar
China con un 17,4% de la cuota de mercado y seguido por Taiwn, Corea del Sur y Hong Kong. Las
importaciones procedentes de estos pases se han incrementado en el ltimo ao mientras que las
procedentes de Espaa sufrieron un descenso del 21% respecto al ao previo alcanzando un valor de 27.161
dlares (un 0.04% del total importado).
Las exportaciones de esta partida sumaron un total de 61,1milones de $ , con destino primordial los EEUU.
(98.9%)
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6103 Trajes, conjuntos, chaquetas, pantalones y shorts de punto Hombre/nio
62
Valor en (CAD $) Participacion Variacin
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Tailandia 4.568.803 4.067.009 5.838.993 11,99 11,43 14,21 43,57
2 Estados Unidos 7.450.067 6.245.781 5.579.568 19,54 17,56 13,58 -10,67
3 China 7.785.862 4.082.615 3.996.014 20,43 11,48 9,72 -2,12
4 Taiwan 2.485.221 3.202.665 3.111.196 6,52 9,00 7,57 -2,86
5 Indonesia 879.641 1.351.676 2.702.295 2,31 3,80 6,58 99,92
6 Corea del Sur 972577 1445692 2328417 003 004 006 61,06
7 Malasia 1194300 1060547 2047673 003 003 005 93,08
8 Filipinas 1405852 1749935 1703941 004 005 004 -2,63
9 Pakistn 967500 860338 1094859 003 002 003 27,26
10 Macao 213118 305263 984071 001 001 002 222,37
X Espaa 0 0 0 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 38.119.013 35.573.002 41.093.532 100,00 100,00 100,00 15,52
6103 Trajes, conjuntos, chaquetas, pantalones y shorts de punto Hombre/nio

En esta partida el intercambio comercial con Espaa es despreciable. Las importaciones proceden en un
14,21% de Tailandia y en 2 lugar con un 13.5% de los EEUU, Tailandia ha incrementado fuertemente su
cuota de importacin , un 43.57% mientras que los EEUU sufrieron un descenso del 10,7%. Las
importaciones de Indonesia se duplicaron tambin el ao pasado.
63
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6104 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas, vestidos, faldas, pantalones, shorts de punto
Mujer/nia
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Estados Unidos 38.135.820 37.190.666 34.612.619 31,20 29,38 26,68 -6,93
2 China 18.331.916 24.818.006 33.576.821 15,00 19,60 25,88 35,29
3 Taiwan 6.308.257 7.165.777 7.820.878 5,16 5,66 6,03 9,14
4 Hong Kong 10.772.869 9.946.508 7.400.153 8,81 7,86 5,70 -25,60
5 India 4.849.186 5.906.436 6.343.542 3,97 4,67 4,89 7,40
6 Tailandia 4607140 5468230 4303802 004 004 003 -021
7 Corea del Sur 4121244 4254414 3440274 003 003 003 -019
8 Filipinas 2194626 2577430 2845836 002 002 002 010
9 Mxico 4725577 3925871 2634423 004 003 002 -033
10 Pakistn 1453647 1012245 2264907 001 001 002 124
46 Espaa 59.601 129.848 129.839 0,05 0,10 0,10 -0,01
TOTAL 122.211.904 126.605.385 129.752.540 100,00 100,00 100,00 2,49
6104 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas, vestidos, faldas, pantalones, shorts de punto Mujer/nia
Las importaciones canadienses en esta subpartida sumaron 130 millones de dlares, siendo una de las ms
importantes de confeccin. El 26,6% de las importaciones proceden de los EEUU (que ha venido perdiendo
cuota de mercado en los tres ltimos aos frente a los pases asiticos), y el 25,8% de China (con un
incremento del 35%). Ya con menor volumen le siguen Taiwn, Hong Kong e India. Las importaciones
canadienses de Espaa sumaron 129.839$ manteniendo una tendencia creciente.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6105 Camisas y polos de punto Hombre/nio
64
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 India 40.041.719 36.280.417 37.264.598 23,56 24,64 26,85 2,71
2 China 13.232.437 12.190.151 14.764.422 7,79 8,28 10,64 21,12
3 Pakistn 13.723.665 11.021.687 10.457.611 8,08 7,48 7,53 -5,12
4 Estados Unidos 13.571.953 12.297.664 8.641.091 7,99 8,35 6,23 -29,73
5 Tailandia 13.142.935 9.145.298 8.187.489 7,73 6,21 5,90 -10,47
6 Corea del Sur 7722814 7904075 5583680 005 005 004 -029
7 Hong Kong 10571357 7378855 5576498 006 005 004 -024
8 Indonesia 6768726 4208409 5422921 004 003 004 029
9 Filipinas 5135707 6273233 4906495 003 004 004 -022
10 Malasia 7384920 6931193 4473284 004 005 003 -035
48 Espaa 31.501 62.807 66.084 0,02 0,04 0,05 5,22
TOTAL 169.945.115 147.265.643 138.787.457 100,00 100,00 100,00 -5,76
6105 Camisas y polos de punto Hombre/nio

La balanza comercial en camisa de punto es tambin deficitaria para Canad. Las importaciones alcanzaron
los 138 millones mientras que las exportaciones fueron slo de 62 millones. India fue el primer exportador de
camisas para Canad con un 26,85% del total importado, seguido de China y Pakistn. Los EEUU en cuarto
lugar perdi un 30% de su cuota de mercado respecto al ao anterior a favor de sus competidores asiticos.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6106 Camisas, blusas y blusas camiseras, de punto Mujer/nia
65
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 16.886.537 13.279.416 17.361.891 15,56 14,25 20,76 30,74
2 Estados Unidos 10.615.353 11.101.926 11.009.340 9,78 11,91 13,16 -0,83
3 Hong Kong 28.510.480 18.211.548 10.698.165 26,27 19,54 12,79 -41,26
4 India 7.952.440 7.516.409 7.806.452 7,33 8,06 9,33 3,86
5 Taiwan 4.759.738 3.413.541 5.748.751 4,39 3,66 6,87 68,41
6 Bangladesh 6040124 7115927 3738018 006 008 004 -047
7 Macao 2418418 2568340 2722493 002 003 003 006
8 Malasia 5403003 3430479 2655834 005 004 003 -023
9 Tailandia 2196743 3438181 2476489 002 004 003 -028
10 Indonesia 1300514 998918 2388037 001 001 003 139
33 Espaa 109.103 256.296 187.355 0,10 0,27 0,22 -26,90
TOTAL 108.521.381 93.205.371 83.647.881 100,00 100,00 100,00 -10,25
6106 Camisas, blusas y blusas camiseras, de punto Mujer/nia

El 20,76% de las camisas y blusas de punto en el 2001 proceden de China , el 13% de los EEUU y el 12,8 de
Hong Kong seguido de India y Taiwn. Los pases asiticos acaparan el 70% del total importado. Espaa ha
exportado por valor de 187.355 dlares en el 2001 aunque reduciendo su cuota de mercado frente al ao
previo en un 26%.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6107 Calzoncillos, camisones, pijamas, albornoces, batas de punto Hombre/nio
66
1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 India 5.603.407 8.251.408 8.681.064 10,91 16,49 16,87 5,21
2 El Salvador 1.398.916 2.555.495 6.039.542 2,72 5,11 11,74 136,34
3 Honduras 1.645.521 1.371.337 3.728.116 3,20 2,74 7,25 171,86
4 Hong Kong 3.990.897 5.065.692 3.728.073 7,77 10,12 7,25 -26,41
5 Tailandia 2.713.696 3.666.071 3.695.503 5,28 7,33 7,18 0,80
6 Estados Unidos 21180527 9673348 3481772 041 019 007 -064
7 Malasia 2222953 4405384 3221414 004 009 006 -027
8 China 3072426 2690603 2806860 006 005 005 004
9 Bangladesh 1152172 1328245 2578211 002 003 005 094
10 Emiratos Arabes Unidos 303300 120134 2546365 001 000 005 2.020
35 Espaa 10.817 5.195 87.980 0,02 0,01 0,17 1593,55
TOTAL 51.374.184 50.047.735 51.456.712 100,00 100,00 100,00 2,82
6107 Calzoncillos, camisones, pijamas, albornoces, batas de punto Hombre/nio

Las importaciones de esta partida proceden en su mayora de la India seguido por el Salvador y Honduras
que han incrementado su cuota de mercado en este ltimo ao de forma espectacular.
Canad ha importado prendas espaolas por valor de 87.890 dlares incrementando tambin su cuota de
mercado de forma considerable, aunque los volmenes dentro del montante total siguen siendo casi
inapreciables.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6108 Combinaciones, enaguas, bragas, camisones, pijamas, batas, de punto Mujer/nia
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
67
1 India 33.972.858 40.297.331 43.015.095 26,06 28,84 25,59 6,74
2 China 16.930.483 15.745.716 21.688.054 12,99 11,27 12,90 37,74
3 Hong Kong 11.081.000 14.463.246 16.699.236 8,50 10,35 9,93 15,46
4 Estados Unidos 16.984.815 11.740.819 10.282.559 13,03 8,40 6,12 -12,42
5 Malasia 10.378.572 7.090.174 8.148.357 7,96 5,07 4,85 14,92
6 Turqua 4117201 4491559 7450205 003 003 004 066
7 Bangladesh 7792485 5847661 4970112 006 004 003 -015
Maldivas
8 21726 1436866 2983378 000 001 002 108

9 Indonesia 1468350 1873905 2731060 001 001 002 046
10 Israel 1501347 3301955 2321802 001 002 001 -030
39 Espaa 7.936 19.819 23.217 0,01 0,01 0,01 17,15
TOTAL 130.340.344 139.744.849 168.091.436 100,00 100,00 100,00 20,28
6108 Combinaciones, enaguas, bragas, camisones, pijamas, batas, de punto Mujer/nia

Las importaciones sumaron un total de 168 millones de dlares en el 2001 procediendo es su mayora de
India, China y Hong Kong. Los EEUU ocupan el cuarto puesto en el ranking de importaciones aunque
perdiendo importancia frente a competidores asiticos.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6109 T-shirts y camisetas de punto

Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
68
1 Estados Unidos 89.674.876 82.300.829 79.085.877 25,72 21,48 18,40 -3,91
2 India 43.311.847 57.472.076 60.019.723 12,42 15,00 13,97 4,43
3 Mxico 22.905.776 26.508.298 45.692.411 6,57 6,92 10,63 72,37
4 China 26.654.391 28.987.392 28.497.931 7,64 7,57 6,63 -1,69
5 Honduras 19.305.854 17.077.692 25.732.038 5,54 4,46 5,99 50,68
6 Corea del Sur 13944283 15783665 24652260 004 004 006 056
7 Bangladesh 14425527 17635073 21598411 004 005 005 022
8 Hong Kong 16187701 19729987 18911691 005 005 004 -004
9 Taiwan 13125817 14802306 16666385 004 004 004 013
10 Pakistn 7604800 9658112 13580926 002 003 003 041
46 Espaa 89.481 464.592 457.538 0,03 0,12 0,11 -1,52
TOTAL 348.695.120 383.133.219 429.742.439 100,00 100,00 100,00 12,17
6109 T-shirts y camisetas de punto

La balanza comercial es deficitaria . Se exportaron 240 millones de dlares en camisetas de punto en el 2001
con destino EEUU prcticamente en su totalidad. Las importaciones sumaron 430 millones de dlares siendo
tambin los EEUU el principal proveedor con un 18,40% del total importado , seguido por India, Mxico y
China.
Espaa tambin export a Canad prendas por un valor de 464.592 dlares ( un 0.11% del total importado),
mientras que el producto importado por Espaa fue imperceptible. Esta es una de las partidas ms fuertes
para el comercio espaol.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6110 Suteres, jerseis, "pullovers", "cardigans"y chalecos de punto
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Hong Kong 144.529.638 150.493.439 162.963.569 28,65 28,60 26,14 8,29
69
2 China 74.418.021 74.768.450 88.984.124 14,75 14,21 14,27 19,01
3 Corea del Sur 42.128.701 45.941.818 70.850.502 8,35 8,73 11,36 54,22
4 Taiwan 33.891.042 42.739.925 61.473.836 6,72 8,12 9,86 43,83
5 Estados Unidos 50.443.879 40.318.116 40.054.956 10,00 7,66 6,42 -0,65
6 Italia 27729555 29050012 33892027 005 006 005 017
7 Indonesia 15157370 18143087 22215906 003 003 004 022
8 Tailandia 15093778 15142444 17237238 003 003 003 014
9 Bangladesh 11888534 12288102 16394406 002 002 003 033
10 Mxico 13041118 16728626 15359762 003 003 002 -008
33 Espaa 444.845 919.099 842.149 0,09 0,17 0,14 -8,37
TOTAL 504.426.822 526.182.133 623.518.753 100,00 100,00 100,00 18,50
6110 Suteres, jerseis, "pullovers", "cardigans"y chalecos de punto

Las importaciones canadienses de esta partida sumaron 627 millones. Los principales pases proveedores de
jersis fueron por volumen. Hong kong, China, Corea del Sur y en 5 puesto los EEUU. Los cuatro primeros
suman ms del 60% del total importado en el 2001 y todos experimentaron un crecimiento en cuota a
excepcin de los EEUU.
Las importaciones procedentes de Espaa superaron los 800.000 dlares , mientras que Espaa
prcticamente no compr suteres canadienses.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6111 Prendas y complementos de vestir de punto para

beb
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 India 3.407.268 7.424.644 15.372.474 7,13 11,36 19,93 107,05
2 China 8.081.318 9.915.701 9.782.290 16,91 15,17 12,68 -1,35
70
3 Tailandia 8.108.677 8.888.302 8.630.893 16,97 13,60 11,19 -2,90
4 Filipinas 4.864.135 5.964.065 7.312.321 10,18 9,12 9,48 22,61
5 Malasia 3.576.428 5.627.916 6.467.658 7,49 8,61 8,39 14,92
6 Taiwan 2126031 3433547 3570445 004 005 005 004
7 Hong Kong 3133467 5515077 3527604 007 008 005 -036
8 Corea del Sur 2718421 2764310 3221126 006 004 004 017
9 Estados Unidos 3295877 3447993 2711599 007 005 004 -021
10 Sri Lanka 911424 1418461 2057937 002 002 003 045
39 Espaa 29.231 80.717 84.804 0,06 0,12 0,11 5,06
TOTAL 47.778.606 65.366.862 77.120.607 100,00 100,00 100,00 17,98
6111 Prendas y complementos de vestir de punto para beb

Siguiendo la tendencia, la balanza comercial sigue siendo deficitaria para Canad en esta partida en 59
millones de dlares. La India, China, Tailandia, Filipinas y Malasia fueron los principales orgenes de las
importaciones canadienses de esta subpartida. La India ha duplicado el nivel de exportaciones en el ao
2001, continuando su tendencia al crecimiento de los ltimos tres aos.
El 96% de las importaciones se dirigieron al pas vecino , y el 1,15% a los Emiratos rabes Unidos.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6112 Conjuntos de entrenamiento para deportes, monos, trajes de esqu, trajes de
bao de punto
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 15.196.456 20.497.641 20.161.909 30,11 34,41 34,58 -1,64
2 Estados Unidos 16.700.010 16.859.662 15.120.864 33,09 28,30 25,93 -10,31
71
3 Mxico 9.617.991 12.593.743 11.375.732 19,06 21,14 19,51 -9,67
4 Bangladesh 236.277 1.106.263 2.124.816 0,47 1,86 3,64 92,07
5 Colombia 1.184.337 1.672.631 1.903.505 2,35 2,81 3,26 13,80
6 Guatemala 924452 674955 1429017 002 001 002 112
7 Filipinas 295201 252902 945525 001 000 002 274
8 Taiwan 2933786 1290931 681101 006 002 001 -047
9 Israel 705175 766631 582133 001 001 001 -024
10 Indonesia 142662 257083 496260 000 000 001 093
34 Espaa 8.352 10.934 24.622 0,02 0,02 0,04 125,19
TOTAL 50.466.180 59.566.228 58.305.871 100,00 100,00 100,00 -2,12
6112 Conjuntos de entrenamiento para deportes, monos, trajes de esqu, trajes de bao de punto
Las importaciones canadienses de prendas deportivas ( valoradas en 53 millones) procedieron en un 34% de
China, en un 26% de los EEUU y en un 20% de Mxico. En 4 lugar fue Bangladesh cuya labor exportadora
en los ltimos aos ha sido muy importante, mientras que los tres pases precedentes han perdido cuota de
mercado.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6113 Prendas confeccionadas con gneros de punto de las partidas 5903, 5906 5907
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 2.379.649 6.567.216 3.344.522 54,62 73,38 56,86 -49,07
2 Taiwan 580.507 648.769 783.166 13,32 7,25 13,32 20,72
3 Estados Unidos 543.923 586.377 564.726 12,49 6,55 9,60 -3,69
4 Tailandia 217.497 298.344 468.794 4,99 3,33 7,97 57,13
5 Mxico 378.790 303.726 244.222 8,69 3,39 4,15 -19,59
72
5 Mxico 378790 303726 244222 8,69 3,39 4,15 -19,59
6 Reino Unido 14717 13928 101743 0,34 0,16 1,73 630,49
7 Corea del Sur 20773 48438 77905 0,48 0,54 1,32 60,83
8 India 15969 99632 72383 0,37 1,11 1,23 -27,35
9 Hong Kong 71881 191060 64648 1,65 2,13 1,10 -66,16
10 Arabia Saudita 0 0 25403 0,00 0,00 0,43
25 Espaa 0 116 1511 0,00 0,00 0,03 1202,59
TOTAL 4.356.609 8.949.919 5.881.636 100 100 100 -034
6113 Prendas confeccionadas con gneros de punto de las partidas 5903, 5906 5907
Las exportaciones canadienses de esta partida sumaron 7 millones de dlares y las importaciones casi 6,
dando como resultado un supervit a favor de Canad de 1,8 millones de dlares.
Las importaciones procedieron casi el 57% de China, seguidas de un 13% de Taiwn . Las exportaciones se
destinaron a los EEUU en ms del 93% en el 2001 , y casi un 4% a Malta .
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6114 Las dems prendas de vestir, de punto

Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Hong Kong 55.131.376 71.294.557 84.361.952 30,56 29,91 26,50 18,33
2 Estados Unidos 31.707.956 35.091.862 43.908.380 17,58 14,72 13,79 25,12
3 China 17.861.143 23.144.546 31.142.248 9,90 9,71 9,78 34,56
4 Corea del Sur 9.371.142 18.460.482 19.895.253 5,19 7,74 6,25 7,77
5 India 12.629.967 13.239.438 16.795.938 7,00 5,55 5,28 26,86
6 Taiwan 9218992 12017499 16479921 5,11 5,04 5,18 37,13
73
7 Bangladesh 3760638 4273136 11923238 2,08 1,79 3,75 179,03
8 Pakistn 2798790 8255372 11569079 1,55 3,46 3,63 40,14
9 Indonesia 2925933 4361811 9611170 1,62 1,83 3,02 120,35
10 Malasia 2990622 6323637 8605973 1,66 2,65 2,70 36,09
45 Espaa 243.436 285.978 126.976 0,13 0,12 0,04 -55,60
TOTAL 180.401.733 238.391.756 318.320.561 100,00 100,00 100,00 33,53
6114 Las dems prendas de vestir, de punto

En esta partida que engloba todas aquellas prendas de punto no consideradas en otras partidas la balanza
comercial presenta un saldo deficitario para Canad de 296 millones de dlares. Se importaron 318 millones
de dlares y se exportaron slo 21 millones principalmente a EEUU (90%) y a Alemania (un 4%.)
El 26,5% de las importaciones procedieron de Hong Kong , el 13,79 de EEUU , seguido de China , Corea del
Sur e India con una cuota del total importado del 9,8%, 6,25% y 5,28% respectivamente. Espaa en posicin
45, export a Canad mercanca por un valor de 126.976 dlares.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6115 Panty-medias, calzas, medias, calcetines y artculos similares de punto
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Estados Unidos 72.991.986 74.193.175 68.936.602 68,93 63,98 55,97 -7,08
2 Corea del Sur 8.284.953 13.152.709 19.655.012 7,82 11,34 15,96 49,44
3 China 5.521.869 6.971.921 6.827.746 5,21 6,01 5,54 -2,07
4 Taiwan 2.855.473 4.210.962 6.236.603 2,70 3,63 5,06 48,10
5 Italia 3.435.348 3.616.678 3.948.796 3,24 3,12 3,21 9,18
6 Francia 2524722 2655444 3154391 2,38 2,29 2,56 18,79
74
7 Suiza 2032064 1994025 2110058 1,92 1,72 1,71 5,82
8 Filipinas 488934 1331446 1973528 0,46 1,15 1,60 48,22
9 Indonesia 833910 795692 1539455 0,79 0,69 1,25 93,47
10 Pakistn 426358 961108 1227527 0,40 0,83 1,00 27,72
22 Espaa 49.240 99.344 134.834 0,05 0,09 0,11 35,72
TOTAL 105.898.625 115.963.659 123.157.703 100,00 100,00 100,00 6,20
6115 Panty-medias, calzas, medias, calcetines y artculos similares de punto

Las importaciones canadienses de pantys y calcetines sumaron 123 millones de dlares en el 2001 , de los
cuales el 55,9% procedan de EEUU , y el 15,96% de Corea del Sur. Mientras que EEUU ha disminuido su
labor exportadora Corea del Sur ha crecido un 50%, cifra parecida a Taiwn que tambin aument
considerablemente sus exportaciones a Canad acaparando el 5% del total de importaciones canadienses.
Espaa export por valor de 134.000 dlares a Canad e import por valor de 186.000 dlares.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6116 Guantes y similares, de punto

Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 17.036.612 21.701.974 25.310.065 43,67 46,47 49,43 16,63
2 Estados Unidos 5.283.326 7.781.510 6.940.688 13,54 16,66 13,56 -10,81
3 Corea del Sur 2.908.851 2.172.873 4.008.355 7,46 4,65 7,83 84,47
4 Sri Lanka 4.070.972 4.765.795 3.089.601 10,43 10,20 6,03 -35,17
5 Malasia 437.942 1.285.457 1.982.088 1,12 2,75 3,87 54,19
6 Tailandia 816817 1557487 1788062 2,09 3,33 3,49 14,80
7 Indonesia 1217671 1102589 1677510 3,12 2,36 3,28 52,14
75
8 Taiwan 1980525 1348679 1479060 5,08 2,89 2,89 9,67
9 Mxico 807194 801107 1051713 2,07 1,72 2,05 31,28
10 Pakistn 1481029 1195205 794108 3,80 2,56 1,55 -33,56
47 Espaa 812 21.075 411 0,00 0,05 0,00 -98,05
TOTAL 39.012.958 46.703.276 51.199.647 100,00 100,00 100,00 9,63
6116 Guantes y similares, de punto

Las importaciones canadienses de guantes en el 2001 supusieron un total de 51 millones de los cuales el
49,4% procedieron de China. EEUU ocup el 2 lugar con una cuota de mercado muy lejana a la china del
16,66. Corea del Sur, Sri Lanka y Malasia fueron los siguientes en importancia.
Prcticamente el 100% de los guantes exportados se vendieron en los EEUU, duplicando las ventas respecto
al ao previo. El comercio bilateral con Espaa en esta partida es inapreciable.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6117 Los dems complementos, partes y accesorios de vestir confeccionados en punto
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Estados Unidos 8.855.261 18.663.402 9.846.069 50,72 56,71 37,47 -47,24
2 China 4.100.841 8.431.650 9.779.589 23,49 25,62 37,22 15,99
3 Taiwan 1.027.485 995.158 1.899.413 5,88 3,02 7,23 90,87
4 Italia 585.851 1.337.687 913.072 3,36 4,06 3,48 -31,74
5 Corea del Sur 412.808 427.178 674.200 2,36 1,30 2,57 57,83
6 Hong Kong 981.981 609.348 647.442 5,62 1,85 2,46 6,25
7 Japn 176.348 500.842 497.301 1,01 1,52 1,89 -0,71
8 Mxico 26.008 60.477 420.838 0,15 0,18 1,60 595,86
9 Filipinas 309.568 186.379 269.869 1,77 0,57 1,03 44,80
76
10 Per 45.435 129.884 151.949 0,26 0,39 0,58 16,99
28 Espaa 2.622 7.654 13.027 0,02 0,02 0,05 70,20
TOTAL 17.459.819 32.911.086 26.274.825 100,00 100,00 100,00 -20,16
6117 Los dems complementos, partes y accesorios de vestir confeccionados en punto

Los EEUU es el principal socio comercial en esta partida tanto en importaciones como exportaciones. El 94%
de las exportaciones canadienses se dirigieron a este pas, mientras que slo el 37,47 de las importaciones
tuvieron su origen en el pas vecino.
China con un 37,22% del total importado y Taiwn con un 7,23 % ocuparon el 2 y 3 puesto respectivamente
dentro del ranking de pases exportadores a Canad de destacando la gran labor exportadora desarrollada
por Taiwn que viene duplicando sus ventas a Canad desde hace 2 aos.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6201 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras Hombre/nio
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Corea del Sur 39.239.758 45.396.769 40.399.242 19,40 21,93 19,80 -11,01
2 China 38.394.567 32.949.484 35.604.077 18,98 15,92 17,45 8,06
3 Indonesia 14.295.172 14.215.821 13.999.646 7,07 6,87 6,86 -1,52
4 Bangladesh 14.248.647 15.170.446 12.741.777 7,04 7,33 6,24 -16,01
5 Estados Unidos 12.190.898 10.438.258 10.264.211 6,03 5,04 5,03 -1,67
6 Myanmar 1766295 6396254 10020305 001 003 005 057
7 Hong Kong 12298727 12472370 9914841 006 006 005 -021
8 India 8734199 9309538 7686762 004 004 004 -017
9 Tailandia 7444428 5722833 7303287 004 003 004 028
10 Sri Lanka 6001517 7488532 6779414 003 004 003 -009
36 Espaa 34.112 155.417 187.452 0,02 0,08 0,09 20,61
77
TOTAL 202.318.127 206.981.816 204.071.528 100,00 100,00 100,00 -1,41
6201 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras Hombre/nio

La Balanza comercial en esta partida es claramente deficitaria para Canad. Corea del Sur fue el mayor
proveedor de estas prendas en el 2001 con un 19,80% del total importado. Le siguen en importancia China,
Indonesia y Bangla Desh, con porcentajes en torno al 17% , 6,8% y 6,24% respectivamente.
Las exportaciones canadienses tuvieron como destino principal en el ao 2001 los EEUU con un 91,1% del
total, y prcticamente el resto tuvo como destino Libia ( pas al que Canad no haba previamente exportado)
Suecia y Japn.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6202 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras

Mujer/nia
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 42.197.160 40.275.666 46.022.435 28,29 24,84 26,95 14,27
2 Corea del Sur 31.327.400 32.029.855 30.120.315 21,01 19,75 17,64 -5,96
3 Hong Kong 8.808.876 14.051.400 9.760.516 5,91 8,67 5,72 -30,54
4 Indonesia 2.666.625 2.568.809 8.456.116 1,79 1,58 4,95 229,18
5 Italia 6.885.867 7.201.984 8.145.069 4,62 4,44 4,77 13,09
6 India 6804115 8482794 7497299 005 005 004 -012
7 Estados Unidos 6716014 6866275 6835017 005 004 004 000
8 Sri Lanka 2786472 5274358 5621970 002 003 003 007
9 Bangladesh 6176453 7556166 5291584 004 005 003 -030
10 Filipinas 1708638 1529252 4596633 001 001 003 201
78
30 Espaa 123.926 679.461 653.178 0,08 0,42 0,38 -3,87
TOTAL 149.142.501 162.149.063 170.783.582 100,00 100,00 100,00 5,33
6202 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras Mujer/nia

Ms del 65% de las importaciones de abrigos y chaquetones proceden de pases asiticos ocupando el
primer lugar China con un 17,64% del total importado y seguido por Corea del Sur, Hong Kong e Indonesia.
Las importaciones procedentes de Indonesia se han incrementado espectacularmente en los ltimos aos
mientras que las procedentes de Espaa sufrieron un descenso del 3% respecto al ao previo alcanzando un
valor de 653.178 dlares (un 0,38 % del total importado).
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6203 Trajes, conjuntos, chaquetas, pantalones y shorts Hombre/nio
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 136.446.355 148.014.848 142.525.964 27,21 26,47 24,92 -3,71
2 Estados Unidos 87.540.571 85.130.623 77.429.236 17,46 15,22 13,54 -9,05
3 Mxico 19.726.617 35.587.785 58.890.771 3,93 6,36 10,30 65,48
4 Italia 33.473.052 33.453.213 36.520.127 6,67 5,98 6,39 9,17
5 Hong Kong 43.152.748 44.710.031 36.178.657 8,60 8,00 6,33 -19,08
6 Bangladesh 10196898 16757493 19002858 002 003 003 013
7 Indonesia 9472202 9827431 17644672 002 002 003 080
8 Repblica Dominicana 16057674 14601094 17351115 003 003 003 019
9 Corea del Sur 14432364 17695006 16370039 003 003 003 -007
10 Turqua 3447034 8374887 12646258 001 001 002 051
31 Espaa 1.289.153 1.246.381 1.307.602 0,26 0,22 0,23 4,91
TOTAL 501.518.347 559.167.545 571.913.854 100,00 100,00 100,00 2,28
79
6203 Trajes, conjuntos, chaquetas, pantalones y shorts Hombre/nio

En esta partida el intercambio comercial con Espaa es importante en especial las importaciones que
alcanzaron 1,3 millones de dlares aunque representando slo un 0,23% del total importado por Canad.
Las importaciones proceden en un 24,92 % de China y en 2 lugar con un 13,5% de los EEUU. Mxico ha
incrementado fuertemente su cuota de importacin en un 65% mientras que los EEUU sufrieron un descenso
del 9%.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6204 Trajes, conjuntos, chaquetas, pantalones y shorts Mujer/nia
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 162.945.609 231.417.180 315.861.079 26,36 31,30 35,30 36,49
2 Estados Unidos 107.546.611 107.781.327 102.270.469 17,40 14,58 11,43 -5,11
3 Hong Kong 64.095.259 69.684.472 78.651.248 10,37 9,42 8,79 12,87
4 Mxico 26.258.171 27.939.121 51.649.772 4,25 3,78 5,77 84,87
5 India 38.598.642 45.491.046 37.497.410 6,24 6,15 4,19 -17,57
6 Italia 27.833.601 27.028.495 33.800.005 4,50 3,66 3,78 25,05
7 Indonesia 17.978.128 19.155.442 27.761.837 2,91 2,59 3,10 44,93
8 Corea del Sur 16.309.235 19.906.986 17.951.626 2,64 2,69 2,01 -9,82
9 Filipinas 9.299.628 12.537.695 17.488.579 1,50 1,70 1,95 39,49
10 Taiwan 11.736.588 16.513.068 16.390.303 1,90 2,23 1,83 -0,74
29 Espaa 913.561 2.443.883 2.640.431 0,15 0,33 0,30 8,04
TOTAL 618.091.325 739.453.529 894.870.775 100 100 100 021
80
6204 Trajes, conjuntos, chaquetas, pantalones y shorts Mujer/nia
Las importaciones canadienses en esta subpartida sumaron 894 millones de dlares, siendo una de las ms
importantes de confeccin.
El 35,3% de las importaciones proceden de China , el 11,43% de los EEUU (que ha perdido cuota de
mercado frente a los pases asiticos), el 8,79 de Hong Kong, y el 5,77% de Mxico que ha prcticamente
duplicado sus ventas este ao. Las importaciones canadienses de Espaa sumaron 2,64 millones de dlares
manteniendo una tendencia estable y creciente.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6205 Camisas para hombres o nios

Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 81.140.156 105.140.494 116.534.419 32,13 40,12 43,95 10,84
2 India 30.865.703 30.051.427 30.191.243 12,22 11,47 11,39 0,47
3 Hong Kong 17.850.930 14.194.921 12.742.322 7,07 5,42 4,81 -10,23
4 Estados Unidos 15.255.559 16.361.111 12.489.438 6,04 6,24 4,71 -23,66
5 Corea del Sur 16.479.916 14.216.828 12.132.945 6,53 5,42 4,58 -14,66
6 Italia 10.079.693 9.611.978 10.868.432 3,99 3,67 4,10 13,07
7 Indonesia 7.147.471 7.413.593 8.901.134 2,83 2,83 3,36 20,07
8 Vietnam 6.426.685 6.360.082 7.167.879 2,54 2,43 2,70 12,70
9 Bangladesh 13.472.007 11.489.870 6.492.178 5,33 4,38 2,45 -43,50
10 Tailandia 9.874.366 6.995.304 5.472.925 3,91 2,67 2,06 -21,76
29 Espaa 518.539 622.682 606.349 0,21 0,24 0,23 -2,62
TOTAL 252.543.601 262.090.214 265.127.411 100 100 100 001
81
6205 Camisas Hombres/nios
La balanza comercial en camisa de punto es tambin deficitaria para Canad. Las importaciones alcanzaron
los 265 millones mientras que las exportaciones fueron slo de 61 millones. China fue el primer exportador
de camisas para Canad con un 43,95% del total importado, seguido de India y Hong Kong. Los EEUU en
cuarto lugar perdi un 23,66% de su cuota de mercado respecto al ao anterior y en beneficio de los pases
asiticos.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6206 Camisas, blusas y blusas camiseras.

Mujeres/nias
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 35.247.482 37.137.031 47.787.478 19,88 23,26 25,90 28,68
2 Hong Kong 33.436.633 26.475.363 27.543.487 18,86 16,58 14,93 4,03
3 India 26.198.929 22.419.507 25.622.173 14,78 14,04 13,89 14,29
4 Indonesia 16.257.136 16.950.022 20.100.249 9,17 10,62 10,89 18,59
5 Estados Unidos 21.988.870 19.622.474 16.726.508 12,40 12,29 9,07 -14,76
6 Corea del Sur 6.603.073 5.649.705 6.850.172 3,72 3,54 3,71 21,25
7 Italia 2.837.396 3.145.772 3.933.715 1,60 1,97 2,13 25,05
8 Tailandia 4.101.380 3.597.029 3.932.007 2,31 2,25 2,13 9,31
9 Sri Lanka 4.111.534 2.059.830 3.837.021 2,32 1,29 2,08 86,28
10 Bangladesh 4.324.804 3.732.356 3.034.763 2,44 2,34 1,64 -18,69
23 Espaa 192.458 511.887 630.024 0,11 0,32 0,34 23,08
TOTAL 177.296.185 159.678.593 184.510.069 100 100 100
82
6206 Camisas, blusas y blusas camiseras Mujer/nia
El 25,90% de las camisas y blusas en el 2001 proceden de China, el 14,9% de Hong Kong los EEUU y el
13,89 de India seguido de Indonesia y los EEUU. Los pases asiticos acaparan el 65% del total importado.
Espaa ha exportado por valor de 630.024 dlares en el 2001 incrementando su cuota de mercado frente al
ao previo en un 23%.
Las exportaciones continan teniendo con destino principal los EEUU. En los tres ltimos aos fueron ms
del 94% del total. Las importaciones a Alemania han crecido enormemente en el 2001.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6207 Calzoncillos, camisones, pijamas, albornoces, batas Hombre/nio
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 8.617.018 7.266.961 9.182.901 28,47 21,75 25,87 26,37
2 Pakistn 5.682.609 5.104.278 6.481.616 18,78 15,28 18,26 26,98
3 India 3.171.344 5.071.520 5.996.349 10,48 15,18 16,89 18,24
4 Turqua 2.786.082 4.031.585 2.329.370 9,21 12,07 6,56 -42,22
5 Bangladesh 503.447 660.621 2.081.692 1,66 1,98 5,86 215,11
6 Indonesia 1.840.291 2.053.736 1.826.069 6,08 6,15 5,14 -11,09
7 Filipinas 516.474 831.671 1.478.128 1,71 2,49 4,16 77,73
8 Estados Unidos 2.070.430 1.665.737 1.286.292 6,84 4,99 3,62 -22,78
9 Hong Kong 996.919 1.188.926 757.969 3,29 3,56 2,14 -36,25
10 Brasil 983.180 804.867 742.437 3,25 2,41 2,09 -7,76
42 Espaa 1.362 8.841 16.087 0,00 0,03 0,05 81,96
TOTAL 30.262.916 33.410.193 35.498.433 100 100 100 006
83
6207 Calzoncillos, camisones, pijamas, albornoces, batas Hombre/nio
Las exportaciones de esta partida sumaron 3,7 millones resultando la balanza comercial deficitaria para
Canad siendo USA destinatario de ms del 89% de las exportaciones canadienses en el 2001 y Japn del
7,63%
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6208 Combinaciones, enaguas, bragas, camisones, pijamas, batas, Mujer/nia
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 33.286.408 34.142.353 33.239.856 51,92 49,29 47,96 -2,64
2 Turqua 6.217.867 5.938.641 7.656.626 9,70 8,57 11,05 28,93
3 India 5.290.967 7.891.832 7.576.815 8,25 11,39 10,93 -3,99
4 Pakistn 1.437.947 1.620.569 3.366.625 2,24 2,34 4,86 107,74
5 Estados Unidos 4.488.920 4.515.003 3.102.290 7,00 6,52 4,48 -31,29
6 Bangladesh 1.229.563 2.169.565 2.435.841 1,92 3,13 3,51 12,27
7 Hong Kong 1.837.607 2.835.782 2.064.703 2,87 4,09 2,98 -27,19
8 Francia 1.529.753 1.549.771 2.057.617 2,39 2,24 2,97 32,77
9 Filipinas 2.167.544 1.243.311 1.423.722 3,38 1,79 2,05 14,51
10 Indonesia 1.720.637 1.963.230 1.130.620 2,68 2,83 1,63 -42,41
26 Espaa 8.008 7.135 86.184 0,01 0,01 0,12 1107,90
TOTAL 64.109.598 69.266.504 69.309.427 100 100 100 000
6208 Combinaciones, enaguas, bragas, camisones, pijamas, batas, Mujer/nia
84
Las importaciones de esta partida sumaron un total de 69millones de dlares en el 2001 procediendo es su
mayora de China (47,96% del total importado), Turqua , India y Pakistn. Este ltimo duplic sus ventas en
el 2001. Los EEUU ocupan el quinto puesto en el ranking de importaciones aunque su cuota de exportacin
ha disminuido un 31% este ao a favor de las importaciones procedentes de Asia.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6209 Prendas y complementos de vestir para bebs

Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 5.380.557 7.068.754 6.225.728 25,62 23,49 19,41 -11,93
2 India 2.299.433 4.736.062 5.523.168 10,95 15,74 17,22 16,62
3 Indonesia 1.390.747 2.248.607 3.426.794 6,62 7,47 10,68 52,40
4 Filipinas 2.708.838 3.246.990 3.173.059 12,90 10,79 9,89 -2,28
5 Tailandia 1.990.490 2.077.765 2.149.602 9,48 6,90 6,70 3,46
6 Corea del Sur 732.162 1.332.442 1.946.330 3,49 4,43 6,07 46,07
7 Bangladesh 1.144.752 3.585.820 1.551.301 5,45 11,92 4,84 -56,74
8 Hong Kong 605.893 774.997 1.295.996 2,88 2,58 4,04 67,23
9 Francia 791.968 776.223 888.472 3,77 2,58 2,77 14,46
10 Sri Lanka 923.497 490.334 870.545 4,40 1,63 2,71 77,54
35 Espaa 5.973 9.481 25.664 0,03 0,03 0,08 170,69
TOTAL 21.002.917 30.092.260 32.078.543 100 100 100 007
6209 Prendas y complementos de vestir para bebs

La balanza comercial es deficitaria. Se exportaron 4,5 millones de dlares en el 2001, de los cuales el 73%
tuvo como destino EEUU.
85
Las importaciones sumaron 32 millones de dlares siendo China el principal proveedor con un 19,4% del
total importado, seguido por India, Indonesia, Filipinas y Tailandia. Las importaciones agregadas de estos
cuatro pases a Canad suponen el 64% del total importado. Indonesia aument sus ventas en el 2001 en
ms de un 52%.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6210 Prendas confeccionadas con productos de las partidas 5602, 5603, 5903, 5906
5907
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 16.339.438 28.673.411 57.442.467 49,95 53,41 57,81 100,33
2 India 255.868 1.823.500 5.068.881 0,78 3,40 5,10 177,98
3 Indonesia 737.571 1.174.043 4.873.965 2,25 2,19 4,91 315,14
4 Mxico 3.911.648 4.088.967 4.255.344 11,96 7,62 4,28 4,07
5 Vietnam 178.322 460.205 3.976.552 0,55 0,86 4,00 764,08
6 Myanmar 111.981 2.817.817 3.614.516 0,34 5,25 3,64 28,27
7 Estados Unidos 3.917.655 4.406.664 3.485.102 11,98 8,21 3,51 -20,91
8 Sri Lanka 9.338 1.807.456 3.211.985 0,03 3,37 3,23 77,71
9 Corea del Sur 2.821.675 1.359.900 2.723.437 8,63 2,53 2,74 100,27
10 Bangladesh 382.457 992.881 1.575.260 1,17 1,85 1,59 58,66
60 Espaa 2.830 537 69 0,01 0,00 0,00 -87,15
TOTAL 32.711.212 53.689.354 99.366.524 100 100 100 085
6210 Prendas confeccionadas con productos de las partidas 5602, 5603, 5903, 5906 5907
86
Las importaciones canadienses de esta partida sumaron 99 millones de dlares. Los principales pases
proveedores de esta partida fueron por volumen China con un 57% del total importado y doblando sus ventas
respecto al ao anterior, India, Indonesia , Mxico y Vietnam. Las importaciones de los pases asiticos en
esta partida han crecido espectacularmente.
De los 46 millones de dlares exportados ms del 90% durante el perodo 1999-2001 tuvo como destino USA.
China fue el segundo destino de las exportaciones con el 2,55% del total .
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6211 Conjuntos de entrenamiento para deportes, monos, trajes de esqu, trajes de
bao, las dems prendas de confeccin.
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Estados Unidos 43.430.987 48.564.228 46.759.912 30,40 27,66 27,54 -3,72
2 China 34.322.667 45.046.940 43.975.672 24,03 25,66 25,90 -2,38
3 Corea del Sur 16.722.996 18.131.823 17.342.576 11,71 10,33 10,22 -4,35
4 India 12.078.786 14.490.206 10.521.367 8,46 8,25 6,20 -27,39
5 Bangladesh 3.383.634 5.268.555 5.748.084 2,37 3,00 3,39 9,10
6 Pakistn 3.963.353 6.715.419 5.242.208 2,77 3,82 3,09 -21,94
7 Indonesia 3.454.361 3.876.646 5.030.397 2,42 2,21 2,96 29,76
8 Mxico 974.855 2.094.533 4.277.605 0,68 1,19 2,52 104,23
9 Sri Lanka 3.232.997 4.377.479 3.510.475 2,26 2,49 2,07 -19,81
10 Malasia 1.202.012 1.714.482 3.300.995 0,84 0,98 1,94 92,54
41 Espaa 87.838 68.152 76.144 0,06 0,04 0,04 11,73
TOTAL 142.843.621 175.580.782 169.765.549 100 100 100 -003
87
6211 Conjuntos de entrenamiento para deportes, monos, trajes de esqu, trajes de bao, las dems
prendas de confeccin.
Siguiendo la tendencia, la balanza comercial sigue siendo deficitaria para Canad en esta partida en 101
millones de dlares en el 2001. EEUU seguido de China, Corea del Sur, India y Bangladesh fueron los
principales exportadores a Canad.
El 88% de las exportaciones canadienses se dirigieron al pas vecino, y el 1,15% a Reino Unido. Las
exportaciones a Singapur porcentualmente fueron las que experimentaron un mayor crecimiento.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6212 Sostenes (corpios), fajas, corss, tirantes, ligas incluso de punto.
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Mxico 36.337.968 38.436.712 50.188.056 29,72 28,78 32,33 30,57
2 Estados Unidos 20.351.281 16.728.009 16.691.873 16,65 12,53 10,75 -0,22
3 China 15.370.566 13.578.283 13.463.508 12,57 10,17 8,67 -0,85
4 Tailandia 5.717.245 9.379.676 12.726.759 4,68 7,02 8,20 35,68
5 Francia 5.828.201 6.307.052 7.725.630 4,77 4,72 4,98 22,49
6 Honduras 3.970.624 4.957.806 7.660.440 3,25 3,71 4,94 54,51
Maldivas
7 0 320.055 6.870.516 0,00 0,24 4,43 2046,67
8 Indonesia 8.299.698 7.692.277 6.617.177 6,79 5,76 4,26 -13,98
9 Filipinas 3.065.680 5.838.863 6.180.358 2,51 4,37 3,98 5,85
10 Malasia 4.493.863 6.553.284 5.456.406 3,68 4,91 3,52 -16,74
42 Espaa 9.234 16.633 36.815 0,01 0,01 0,02 121,34
TOTAL 122.257.568 133.556.612 155.225.840 100 100 100 016
88
6212 Sostenes (corpios), fajas, corss, tirantes, ligas incluso de punto.
Las importaciones canadienses de esta partida sumaron en el 2001 casi 170 millones de dlares. El 27,9%
de la mercanca importada tiene su origen en los EEUU, el 25,9% en China, el 10,22% en Corea del Sur y el
6,20% en India. Estos cuatro pases que ocupan los primeros puestos como proveedores de sostenes a
Canad han disminuido el volumen exportado en el 2001 frente al ao 2000.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6213 Pauelos de bolsillo
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 710.613 1.666.355 1.633.277 42,62 67,44 59,45 -1,99
2 Estados Unidos 269.050 339.796 376.832 16,14 13,75 13,72 10,90
3 India 201.666 147.045 276.319 12,10 5,95 10,06 87,91
4 Italia 265.711 116.131 169.212 15,94 4,70 6,16 45,71
5 Corea del Sur 72.771 82.764 142.435 4,36 3,35 5,18 72,10
6 Repblica Checa 49760 23066 26663 003 001 001 016
7 Reino Unido 18085 17794 24056 001 001 001 035
8 Bangladesh 0 24 22011 000 000 001 91.613
9 Francia 22577 7932 21042 001 000 001 165
10 Tailandia 10752 3375 15062 001 000 001 346
22 Espaa 1.396 1.492 1.168 0,08 0,06 0,04 -21,72
TOTAL 1.667.225 2.470.928 2.747.110 100 100 100 011
6213 Pauelos de bolsillo

Las exportaciones canadienses de esta partida sumaron 120.000 de dlares y las importaciones 2,7
millones , dando como resultado un supervit a favor de Canad de 118.000 dlares. Las importaciones
procedieron casi el 60% de China, seguidas de un 13,75% de EEUU y un 10% de India.
89
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6214 Chales, pauelos de cuello, pasamontaas, bufandas

Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Italia 5.362.789 4.999.262 5.976.096 26,19 19,19 25,29 19,54
2 China 3.347.876 4.429.861 4.866.504 16,35 17,00 20,59 9,86
3 India 2.287.779 4.410.749 2.938.985 11,17 16,93 12,44 -33,37
4 Corea del Sur 2.384.809 1.879.976 1.905.277 11,64 7,22 8,06 1,35
5 Estados Unidos 1.096.513 1.736.328 1.439.086 5,35 6,66 6,09 -17,12
6 Alemania 1.017.179 1.347.854 1.405.538 4,97 5,17 5,95 4,28
7 Nepal 1.516.263 3.670.429 1.192.531 7,40 14,09 5,05 -67,51
8 Reino Unido 821.046 753.224 1.081.031 4,01 2,89 4,57 43,52
9 Francia 779.971 898.354 1.022.054 3,81 3,45 4,32 13,77
10 Taiwan 142.359 205.330 302.888 0,70 0,79 1,28 47,51
21 Espaa 33.593 17.475 32.071 0,16 0,07 0,14 83,53
TOTAL 20.479.457 26.054.510 23.631.605 100 100 100 -009
6214 Chales, pauelos de cuello, pasamontaas, bufandas.

En esta partida la balanza comercial presenta un saldo deficitario para Canad de 16 millones de dlares. Se
importaron 23 millones de dlares y se exportaron 7,4 millones principalmente a EEUU (93,52%) y a
Alemania (un 1,36%).
90
El 25% de las importaciones procedieron de Italia, el 20,% de China , el 12,44% de la India y el 8% de Corea
del Sur, y en 5 lugar los EEUU con un 6% del total importado.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6215 Corbatas y lazos similares

Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Italia 13.119.562 10.745.464 10.083.068 48,23 39,60 42,13 -6,16
2 Estados Unidos 8.784.737 8.902.917 7.371.678 32,30 32,81 30,80 -17,20
3 China 1.152.024 1.666.252 2.265.272 4,24 6,14 9,46 35,95
4 Corea del Sur 1.562.988 3.172.162 2.130.823 5,75 11,69 8,90 -32,83
5 Francia 625.804 625.000 696.248 2,30 2,30 2,91 11,40
6 Costa Rica 33.930 82.637 304.424 0,12 0,30 1,27 268,39
7 Mxico 557.543 941.933 289.561 2,05 3,47 1,21 -69,26
8 Reino Unido 437.747 245.051 280.859 1,61 0,90 1,17 14,61
9 Alemania 267.283 213.818 225.173 0,98 0,79 0,94 5,31
10 Repblica Dominicana 114.124 231.539 64.730 0,42 0,85 0,27 -72,04
13 Espaa 111.819 71.301 26.538 0,41 0,26 0,11 -62,78
TOTAL 27.201.268 27.132.676 23.935.881 100 100 100 -012
6215 Corbatas y lazos similares

Las importaciones canadienses de corbatas y similares sumaron 23 millones de dlares en el 2001, de los
cuales el 42% procedan de Italia, el 30% de EEUU ,el 9,46% de China y el 8,9% de Corea del Sur. De estos
cuatro pases slo China ha aumentado su cuota de exportacin al pas canadiense en este ao respecto al
2000.
91
Las exportaciones de Canad de esta partida fueron 5 millones que se vendieron prcticamente en su
totalidad en los EEUU.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6216 Guantes y similares

Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 19.750.848 21.889.306 24.427.528 73,99 77,53 70,46 11,60
2 Estados Unidos 2.081.625 1.872.528 4.802.302 7,80 6,63 13,85 156,46
3 Sri Lanka 974.554 818.118 1.022.474 3,65 2,90 2,95 24,98
4 Vietnam 485.714 714.368 862.250 1,82 2,53 2,49 20,70
5 Pakistn 491.055 299.600 761.924 1,84 1,06 2,20 154,31
6 Corea del Sur 288.431 732.193 439.485 1,08 2,59 1,27 -39,98
7 Taiwan 230.527 230.455 374.701 0,86 0,82 1,08 62,59
8 Mxico 425.677 56.803 309.786 1,59 0,20 0,89 445,37
9 India 129.062 218.715 273.122 0,48 0,77 0,79 24,88
10 Indonesia 541.624 150.634 256.392 2,03 0,53 0,74 70,21
23 Espaa 4.879 6.195 12.812 0,02 0,02 0,04 106,81
TOTAL 26.692.517 28.234.680 34.667.098 100 100 100 023
6216 Guantes y similares

Las importaciones canadienses de guantes en el 2001 supusieron un total de 34 millones de los cuales el
70,46% procedieron de China. EEUU ocup el 2 lugar con una cuota de mercado muy lejana a la China del
13,85%. Sri Lanka, Vietnam y Pakistn fueron los siguientes en el ranking de pases exportadores de guantes
a Canad
92
El 94,53% de los guantes exportados se vendieron en los EEUU. El comercio bilateral con Espaa en esta
partida es inapreciable.
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 6217 Los dems complementos, partes y accesorios de vestir confeccionados
Pas 1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 Estados Unidos 5.439.573 5.900.289 5.834.095 52,21 53,10 52,81 -1,12
2 China 1.042.625 1.547.369 1.825.211 10,01 13,92 16,52 17,96
3 Alemania 1.215.289 561.583 770.068 11,66 5,05 6,97 37,12
4 Taiwan 123.863 174.974 567.241 1,19 1,57 5,13 224,19
5 Italia 836.708 766.162 476.042 8,03 6,89 4,31 -37,87
6 Hong Kong 945.417 1.030.188 320.569 9,07 9,27 2,90 -68,88
7 Corea del Sur 50.840 172.082 211.224 0,49 1,55 1,91 22,75
8 Pakistn 152.379 125.270 160.533 1,46 1,13 1,45 28,15
9 Reino Unido 53.451 57.474 160.465 0,51 0,52 1,45 179,20
10 Mxico 90.340 111.405 145.211 0,87 1,00 1,31 30,35
11 Espaa 9.394 37.530 104.296 0,09 0,34 0,94 177,90
TOTAL 10.418.820 11.112.251 11.047.020 100 100 100 -001
6217 Los dems complementos, partes y accesorios de vestir confeccionados

Los EEUU es el principal socio comercial en esta partida tanto en importaciones como exportaciones. El
82,1% de las exportaciones canadienses se dirigieron a este pas, mientras que slo el 52,81% de las
importaciones tuvieron su origen en los EEUU. China con un 16,52%, Alemania con un 6,97% y Taiwn con
un 5,13 % fueron los pases que le siguen en importancia. Este ltimo ha desarrollado una labor exportadora
muy fuerte en este ltimo ao, incrementndose el volumen exportado en un 225% respecto al ao 2000.
93
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 4202 Bales, maletas (valijas), maletines, portadocumentos, bolsos, carteras, estuches
y otros accesorios similares confeccionados en cuero.
1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 314.747.225 328.596.636 356.218.685 63,56 62,39 64,35 8,41
2 Estados Unidos 63.229.175 66.103.494 57.571.646 12,77 12,55 10,40 -12,91
3 Italia 14.650.284 19.006.057 23.539.247 2,96 3,61 4,25 23,85
4 India 15.743.203 16.411.059 16.749.969 3,18 3,12 3,03 2,07
5 Tailandia 11.389.841 15.298.691 15.449.312 2,30 2,90 2,79 0,98
6 Francia 7.716.175 10.049.267 13.979.370 1,56 1,91 2,53 39,11
7 Vietnam 9.184.639 9.235.555 11.356.256 1,85 1,75 2,05 22,96
8 Filipinas 8.047.644 10.533.696 10.335.901 1,63 2,00 1,87 -1,88
9 Taiwan 10.600.749 9.628.532 9.998.403 2,14 1,83 1,81 3,84
10 Hong Kong 8.611.425 9.872.412 7.752.706 1,74 1,87 1,40 -21,47
16 Espaa 1.211.826 1.417.423 1.523.497 0,24 0,27 0,28 7,48
TOTAL 495.191.016 526.689.699 553.543.105 100,00 100,00 100,00 5,10
4202 Bales, maletas (valijas), maletines, portadocumentos, bolsos, carteras, estuches y otros
accesorios similares confeccionados en cuero.
Las importaciones canadienses de esta partida fueron de 553 millones de dlares de los cuales el 64,35%
procedieron de China en el 2001 y el 10,40% de los EEUU, aunque reduciendo su cuota en casi un 13%
respecto al ao previo. Italia, India y Tailandia le siguen en el ranking de pases importadores.
Espaa export a Canad mercanca por un valor de 1,41 millone , aumentando tambin de forma importante
su labor exportadora en los ltimos aos.
94
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 4203 Prendas y complementos) de vestir, de cuero natural, artificial o regenerado.
1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 122.272.939 174.018.467 179.017.104 61,44 64,89 61,99 2,87
2 Estados Unidos 15.179.907 16.479.093 17.272.466 7,63 6,15 5,98 4,81
3 India 7.432.703 12.603.848 17.020.930 3,74 4,70 5,89 35,05
4 Pakistn 11.017.497 14.600.397 16.969.289 5,54 5,44 5,88 16,22
5 Italia 7.611.041 11.028.482 14.123.057 3,82 4,11 4,89 28,06
6 Indonesia 8.465.365 8.191.701 8.274.469 4,25 3,05 2,87 1,01
7 Turqua 2.427.662 3.669.876 6.156.294 1,22 1,37 2,13 67,75
8 Filipinas 3.903.933 4.366.317 5.111.581 1,96 1,63 1,77 17,07
9 Corea del Sur 5.169.978 7.057.831 5.003.043 2,60 2,63 1,73 -29,11
10 Vietnam 3.649.840 2.079.979 3.729.601 1,83 0,78 1,29 79,31
22 Espaa 222.251 354.078 464.771 0,11 0,13 0,16 31,26
TOTAL 198.996.581 268.163.000 288.802.406 100,00 100,00 100,00 7,70
4203 Prendas y complementos) de vestir, de cuero natural, artificial o regenerado.

La Balanza comercial en esta partida es claramente deficitaria para Canad. China fue el mayor proveedor
de estas prendas en el 2001 con un 62% del total importado. Le siguen en importancia EEUU, India y
Bangladesh con porcentajes en torno al 6%. Las importaciones indias son las que ms han crecido
porcentualmente en los tres ltimos aos.
95
COMERCIO EXTERIOR PARTIDA 4303 Prendas, complementos de vestir y dems artculos de peletera.
1999 2000 2001 % 99 % 00 % 01 % 00-01
1 China 8.738.691 12.954.466 16.905.149 34,52 47,82 47,50 30,50
2 Estados Unidos 6.902.354 4.026.599 3.547.457 27,26 14,86 9,97 -11,90
3 Uruguay 2.336.504 1.791.648 2.712.346 9,23 6,61 7,62 51,39
4 Grecia 484.145 815.942 2.062.220 1,91 3,01 5,79 152,74
5 Hong Kong 1.041.851 1.698.887 1.832.237 4,12 6,27 5,15 7,85
6 Chile 1.083.035 1.078.888 1.829.131 4,28 3,98 5,14 69,54
7 Italia 978.012 1.289.707 1.608.611 3,86 4,76 4,52 24,73
8 Canad 935.181 455.081 1.210.508 3,69 1,68 3,40 166,00
9 Polonia 818.727 820.755 1.138.077 3,23 3,03 3,20 38,66
10 Alemania 167.590 335.608 615.745 0,66 1,24 1,73 83,47
11 Espaa 160.762 271.508 393.523 0,63 1,00 1,11 44,94
TOTAL 25.318.120 27.088.415 35.588.905 100,00 100,00 100,00 31,38
Fuente: World Trade Alas
4303 Prendas, complementos de vestir y dems artculos de peletera.

Casi el 48% de las importaciones de esta partida proceden de China seguido por EEUU, Uruguay, Grecia y
Hong Kong. Las importaciones procedentes de estos cinco pases se han incrementado en el ltimo ao ( al
igual que las espaolas) a excepcin de las norteamericanas que sufrieron un descenso cercano al 12%
frente al ao previo.
96
8.SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
8.1 CANALES DE DISTRIBUCIN
Existen varias vas para conseguir una primera aproximacin al mercado

canadiense. stas se pueden resumir del siguiente modo:
Una primera posibilidad a la hora de detectar el grado de inters de las empresas

canadienses, potenciales socios comerciales, es acudir a la realizacin de mailings.
stos los puede llevar a cabo cada empresa individualmente desde Espaa, tras
recibir las listas correspondientes enviadas por las Oficinas Comerciales de Espaa
en Canad, o bien los puede llevar a cabo la propia Oficina Comercial, con la
posibilidad de que la empresa espaola en cuestin enve a la Oficina catlogos de
sus productos, para que sta los enve a su vez a las correspondientes empresas
canadienses.
Otra posibilidad es la asistencia a ferias canadienses del sector. ste medio puede
resultar muy adecuado para la promocin de productos espaoles y establecimiento
de contactos con empresas canadienses, de manera que permite ir desarrollando o
consolidando redes comerciales. Tambin la asistencia a ferias internacionales
posibilita el contacto con posibles clientes (mayoristas, distribuidores, agentes, etc).
Por ltimo, existe la posibilidad de realizar viajes de prospeccin para conocer el

mercado y para la seleccin de posibles futuros socios comerciales: bien a travs de
la solicitud de viapro al ICEX, bien a travs de la participacin en Misiones
Comerciales de las correspondientes Cmara de Comercio o Asociacin Sectorial
local (solicitud de informes comerciales y asesora legal a travs de la Oficina
Comercial).
Posteriormente se puede solicitar al ICEX un Plan de Empresa para la obtencin de

ayudas en los primeros Planes de Promocin que se establezcan con los clientes.
A la hora de intentar penetrar en el mercado canadiense hay que tener siempre en

cuenta que sin el respeto escrupuloso de los precios, plazos de entrega y dems
condiciones acordadas, no hay posibilidad de asegurarse una clientela, por lo que es
conveniente disponer de una infraestructura mnima de comercializacin en el pas.
Es fundamental que en este aspecto el exportador espaol ponga especial cuidado,

pues el cumplimiento de plazos en este sector es requisito inexcusable, y en
especial en Canad.
- 97 -
La distribucin de los artculos de moda en el mercado canadiense puede

sintetizarse a travs del siguiente esquema a tres niveles: agente-
importador/distribuidor detallista.
Este esquema vara y hay una tendencia a eliminar intermediarios en la cadena de

distribucin y as en muchas ocasiones el importador vende directamente al
distribuidor sin utilizar un agente.
98
Grafico 6: Canales de distribucin del sector confeccin
EXPORTADOR
AGENTE/REPRESENTANTE
MAYORISTA/IMPORTADOR FABRICANTE
GRANDES ALMACENES CADENAS DE TIENDAS MINORISTA
CONSUMIDOR FINAL
Fuente: Elaboracin propia con data de Strategis Canada
99
Vemos, pues, que los artculos de moda son importados por muy distintos tipos de
intermediarios. Las principales caractersticas de stos son las siguientes:
Fabricante
Algunos fabricantes complementan sus lneas de productos con artculos importados.

Generalmente en estos casos buscan artculos de calidad, estilo y diseo, por lo que
tienden a acudir a productos europeos.
En estos casos los fabricantes se convierten en autnticos importadores.
Importador/mayorista
Normalmente su actividad se desarrolla en un mbito provincial, no nacional. Adquieren

el producto, se responsabilizan de mantener un nivel mnimo de existencias y asumen
el riesgo de la operacin.
Por lo general, se ocupan de la promocin de los productos, bien conjuntamente con la

empresa por cuenta de la cual importan, bien corriendo ellos con todos los gastos.
Suelen fijar ellos el precio de venta al detalle, salvo que en su contrato con el proveedor
se establezca otra cosa. El margen del importador vara entre el 30% y el 50% del
precio final, incluyendo derechos de aduana y gastos de transporte.
Algunos importadores tienen sus propias salas de exhibicin (show rooms) donde
exponen los artculos que llevan.
Esta figura tiene una gran importancia dentro del sector de la moda, pues muchos
detallistas prefieren trabajar con ellos que directamente con los fabricantes o
exportadores extranjeros. Adems, les garantizan un flujo continuo de suministros y a la
vez constituyen un filtro selectivo de los productos importados.
100
Agentes comerciales
Se encargan de la venta de uno o ms productos en una determinada rea geogrfica,

por cuenta de uno o varios proveedores. En muchos casos llevan la exclusividad de la
distribucin.
Los representantes suelen tener su propia agencia y se les paga por comisin, variando
sta entre el 5% y el 10%.
La relacin fabricante/exportador-agente debe ser de colaboracin mutua al 100%, para

poder suministrar al cliente la calidad de servicio que l espera.
La tendencia en los ltimos aos a la centralizacin de las compras ha reducido

tambin el campo del agente.
Supone un eslabn ms en la cadena lo que incrementa los precios de la distribucin,

en un sector donde los mrgenes no son muy elevados, en especial en prendas
destinadas a la venta en grandes superficies y almacenes .
A pesar de ello, es un canal recomendable, pues normalmente el agente tiene un

conocimiento exhaustivo del mercado; se establece una relacin comercial estable, no
dependiendo de pedidos espordicos; y se puede exigir que la marca propia
permanezca en el producto con lo que se crea una imagen en el mercado canadiense.
A la hora de buscar agentes puede ser muy til CAWS (Canadian Association of
Wholesale Sales Representatives). Tiene ms de 400 miembros, est afiliada con
Apparel Markets por todo Canad y se calcula que entre sus miembros hay ms de
8000 minoristas de moda en Canad.
Para contactar con la oficina de CAWS en Toronto :

Tel.: (416) 593-6500
Fax.: (416) 593-5145
En Montreal el Apparel Salesman Market opera independientemente, con unos 125

miembros (Tel.: (514) 849-9497; Fax.: (514) 849-9498).
Adems, en el mercado canadiense hay otros 400 agentes/representantes en este

sector sin estar afiliados y que actan de manera independiente.
101
Grandes almacenes/ Discount Stores
Normalmente adquieren sus productos a travs de sus centrales de compra. En

algunos casos, como el antiguo Eatons, (recientemente absorbido por la firma Sears)
tienen centrales de compra en Europa desde donde toman toda la decisin de compra
relativa a productos europeos. En otros casos las compras las realizan a travs de
centrales de compra que tienen en EE.UU., como pasa con Holt Renfrew.
En este caso, la figura del agente frecuentemente es eliminada
Los grandes almacenes (Sears, The Bay...) / Discount Stores (Zellers, Wal-Marts,
Winners) cada vez estn adquiriendo ms importancia en la cadena de distribucin.
Hay una tendencia generalizada al crecimiento de las grandes superficies, y a la
disminucin del nmero de proveedores de los mismos.
Cadenas y tiendas especializadas ( Specialty Chain stores)
Normalmente acuden a importadores o agentes a la hora de adquirir sus productos.

Ahora bien, un nmero cada vez creciente de boutiques y tiendas especializadas y de
lujo est empezando a realizar sus compras directamente, desplazndose incluso a
Europa para visitar ferias y a proveedores. De este modo no solo consiguen tener la
exclusividad de los productos que llevan, sino que adems reducen el precio de los
mismos al eliminar eslabones en la cadena de distribucin.
Tradicionalmente, las grandes cadenas de distribucin especializadas ( Sears por

ejemplo) han sido el principal medio de distribucin a nivel detallista, pero en los ltimos
tiempos se han visto relegadas ante la presencia creciente de las tiendas de grandes
cadenas fabricantes o tiendas especializadas en la gama alta. Muchas de ellas son
grandes cadenas de tiendas norteamericanas que han entrado recientemente al
mercado canadiense como The Gap, Eddie Bauer o Banana Republic.
Las llamadas specialty Chan stores supusieron el 34,1% de las ventas en el 2001 ( un
3,3% ms que el ao anterior), superando a los grandes almacenes (departament
stores) y discount stores con una cuotas de 23,25% y 20,2% respectivamente de las
ventas totales .
102
CONCLUSIONES
- La venta directa en este sector, si bien tiene la ventaja de reducir el precio de venta al
eliminar intermediarios, es difcil, pues casi todos los establecimientos prefieren hacer
sus compras a travs de agentes. Sin embargo, un nmero cada vez mayor de
boutiques y tiendas especializadas estn empezando a realizar sus compras
directamente (avances en ferias internacionales).
- Los grandes almacenes suelen tener un sistema de compras centralizado. La

tendencia es a reducir escalones en la distribucin y a concentrar el nmero de
proveedores. Las tiendas de grandes cadenas fabricantes son los establecimientos
preferido por los consumidores para realizar sus compras
- La figura ms extendida y aconsejable de forma general en este sector es la del

agente (sobre todo para empresas de pequeo y mediano tamao) a pesar de que se
disminuye el margen de ganancia del exportador. Sin embargo hay una tendencia a la
venta directa al distribuidor / mayorista
- La mayor parte de los fabricante canadienses venden directamente a las tiendas

usando su red de representantes. Las firmas extranjeras aunque con variantes, utilizan
en especial los agentes y/o distribuidores locales que a su vez venden a mayoristas
que proveen a specialty Chan stores , grandes almacenes y otros minoristas.
Tabla 26: Detallistas fundamentales en la venta de confeccin

DETALLISTAS 2000 % 2001%
Los specialty Chan stores (tiendas de cadenas ) 33 34,1
Department stores (grandes almacenes) 26 23,5
Discount stores (almacenes de descuento) 19 20,2
Independent stores 12 12,5
Otros 10 9,7
Fuente: Stategis Canada
103
8.2 FORMAS DE PAGO
Aunque con variantes la mayor parte de las compaas canadienses siguen el modelo
de pago a 60 das. Es importante destacar que los exportadores deben contar con
costes adicionales en el contrato consecuencia de potenciales fluctuaciones de los
tipos de inters y del cambio de moneda as como por los gastos derivados por los
agentes implicados en la gestin del contrato y transporte de la mercanca.
8.3 IMPUESTOS
Los productos importados estn sometidos al GST (Goods and Services Tax, impuesto
sobre las rentas como el IVA de carcter estatal con un tipo del 7%) y a los impuestos
provinciales sobre las ventas que varan segn la provincia:
British Columbia 9%
Saskatchewan 7%
Manitoba 7%
Ontario 8%
Quebec 6,5%
Terranova 12%
New Brunswick 11%
Prince Edward Island 10%
La base imponible del GST se calcula sobre el valor que resulta tras la aplicacin del
arancel de aduanas correspondiente a la importacin (valoradas al precio en dlares
canadienses de las mercancas en el momento en que fueron enviadas directamente a
Canad pro el importador sea en la Aduana canadiense, en la extranjera o en la fbrica
del exportador extranjero).
Dentro del hecho imponible tanto del GST como de los impuestos provinciales se
gravan los productos de vestir, y los servicios ligados a ellos.
104
8.4 CLAUSULA DE RESERVA DE DOMINIO
Ha de ser acordada entre comprador y vendedor debiendo expresarse por escrito en la

orden de compra (o en el contrato de compraventa), antes que se transfiera la
mercanca y el ttulo pase al comprador permitiendo al vendedor en caso de quiebra
posterior de su cliente recuperar las mercancas que an estn en poder del comprador
ya que la propiedad de los bienes es suya, aunque no le confiere ningn trato
preferencial ante un concurso de acreedores debiendo reflejarse en los siguientes
trminos:
by accepting these goods, it is understood and acknowledge that title

remains with the vendor until paid for in full
en acceptant ces merchandises, le client reconnait quelles demeurent la

propiet du fournisseur jusqu a leur paiment intgral
En los contratos de compraventa, se aplicarn los principios generales del contrato y la

Ley correspondiente en la provincia, ya sea el Cdigo Civil en Quebec o el Common
Law en el resto de provincias.
8.5 EPOCAS DE COMPRA Y ENTREGA
Como ya se ha mencionado anteriormente, los compradores canadienses suelen ser

muy exigentes en cuanto al cumplimiento de los plazos de entrega y valoran sobre todo
en los proveedores extranjeros su capacidad de suministro, los plazos a que pueden
comprometerse y la calidad de su servicio postventa.
Por ello es importante conocer bien las pocas de compra y entrega en Canad, y
evitar cualquier tipo de retraso.
En este sentido cabe sealar que el mercado canadiense funciona con cierto adelanto
respecto al europeo. As, cabe distinguir:
a) Coleccin primavera-verano:
105
Las muestras deben estar en Canad a finales de julio con el fin de poderlas exhibir en
las ferias del sector, as como en sus show rooms.
La primera orden de compra se suele realizar a finales de febrero, debiendo realizarse,

en tal caso, la primera entrega a mediados de octubre y la ltima a mediados de marzo.
b) coleccin otoo-invierno:
En este caso los pedidos suelen empezar a hacerse a finales de febrero, por lo que las
muestras deberan estar a finales de enero, y consecuentemente las entregas debern
empezar a ser recibidas a finales de junio, siendo las ltimas a finales de octubre.
8.6 NORMATIVA SOBRE ETIQUETAJE
La normativa relativa al etiquetaje de los artculos textiles de consumo se encuentra

contenida en el Textile Labeling And Advertising Act and Regulations (TLLAR) y en el
Consumer Packaging and Labeling Act and Regulations (CPLAR).
El objetivo de ambos textos es, por un lado, proteger a los consumidores frente a
posibles falsedades en el etiquetaje y publicidad de los productos textiles y por otro,
permitir a los consumidores elegir los productos en base a su composicin.
Los requisitos de obligado cumplimiento contenidos en dichos textos son los siguientes:
1. COMPOSICIN
a) Nombre genrico
Las etiquetas debern contener el nombre genrico de cada material o fibra presente
en el producto en una cantidad mnima del 5, en forma de porcentaje respecto al total.
Normalmente, aparecern en orden de mayor a menor. En caso de que el artculo
conste de ms de una seccin, el porcentaje de fibra total de cada seccin se deber
especificar tambin.
Fibras naturales o hechas a mano

Los nombres genricos y definiciones de algunas de las fibras naturales y hechas a
mano, de uso comn, aparecern en las Regulaciones de las que se est hablando.
106
Fibras o pelo de animal o de pieles
Los artculos hechos todos o en parte de piel o de pelo extrado de la piel de animales,
salvo en el caso de que se trate de ovejas, corderos, angora, cachemir, alpaca, vicua,
camello o llama, debern especificarlo.
Fibras miscelneas
En el caso de que un artculo est hecho todo o en parte a base de tejidos cuya
composicin sea desconocida o no se sepa con exactitud, se deber especificar con los
trminos undetermined fabrics (fibras indeterminadas), miscellaneus fabrics (fibras
miscelneas), mixed fabrics (fibras mixtas).
Fibras rehusadas
Este trmino hace referencia a las fibras fabricadas a partir de desperdicios de hilos,
recortes de tejidos o prendas usadas. Cuando se usen estas fibras, inmediatamente
antes del nombre genrico deber aparecer la palabra resued o reprocessed
(rehusada).
b) Cantidad
Porcentaje en masa
La cantidad de fibra textil presente en cada producto deber ser determinada conforme
al mtodo descrito en el National Standard of Canada, Textile Test Methods o
conforme a alguno de los mtodos similares publicados por alguna de las otras
organizaciones contenidas en la seccin 28 de Regulations.
La cantidad de fibra textil hace referencia a la masa de dicha fibra expresada como
porcentaje de la masa total del artculo o de la parte constituyente del artculo.
Fibra nica
La cantidad de fibra textil debe ser expresada como porcentaje en masa, junto con la
cantidad en que est presente inmediatamente delante del nombre genrico de la fibra.
Cuando se trata de una fibra nica, podrn aparecer las palabras All o Pure en lugar
de 100%.
107
Fibras, hilos o telas mixtas o miscelneas

Cuando un artculo est hecho todo o en parte de materiales de los que se conocen las
fibras con los que se han elaborado pero no las cantidades, el nombre genrico de cada
fibra presente en ms de un 5%, deber aparecer en orden de predominio, seguido de
las palabras miscellaneous fibres, yarns or fabrics (Fibras, hilos o tejidos miscelneos)
o mixed fibres, yarns or fabrics (Fibras , hilos o tejidos mixtos).
c) Desglose por secciones
Cuando un artculo textil de consumo consista de varias partes o secciones y el

contenido de cada una sea diferente al de las otras, deber haber apartados separados
para cada una de ellas.
Tejidos de pelo, impregnados o con revestimiento de resina sinttica.

Los artculos textiles de consumo hechos de este tipo de materiales, cuando el pelo, la
impregnacin o el revestimiento sean de contenido distinto que la base, debern ser
etiquetados de alguno de los siguientes modos:
- Por secciones, indicando la composicin de cada uno de los componentes.
- De manera conjunta, de modo que los componentes se indiquen como porcentajes en

masa del total, en este caso del total de la superficie, del revestimiento o de la
impregnacin y del material base o soporte.
Otras variantes.
Otras fibras.
Las fibras que aparezcan en menor cantidad que el 55 pueden sealarse, de forma
porcentual, como other fibre/s (otras fibras).
Adornos.
108
Se entiende por adornos, los productos textiles que aparecen como parte integrante de
un artculo por motivos decorativos, tiene un diseo o dibujo discernible y de contenido
distinto al resto del artculo.
Cuando stos constituyen menos del 5% podr optarse por:
- Una etiqueta exclusiva par el adorno siempre que indique exclusive of ornamentation
y el total de componentes o fibras se 100%.
- A travs del nombre genrico de la fibra o hilo usado para el adorno y el total de fibras
o componentes sea 100%.
- Como other fibre (otra fibra, tal como se ha explicado anteriormente. Cuando
constituyan el 5% o ms debern recogerse como parte integral del tejido.
Accesorios/guarniciones.
Se entiende por tal cualquier producto textil que haya sido aadido a un artculo textil
de consumo por motivos decorativos y tenga composicin diferente al artculo al que ha
sido aadido, incluyendo bordados, aplicaciones, lazos, cintas, cinturones, bolsillos,
cadenas, etc.
Las guarniciones tendrn que ser especificadas cuando representen ms del 15% del
total de la cara exterior del artculo.
2. REQUISITOS LINGSTICOS
Excepto en las reas en que slo un idioma sea utilizado en las transacciones de
consumo, la informacin relativa al contenido de fibras, as como cualquier informacin
relacionada directamente con dicho contenido, debe ser bilinge, es decir, tanto en
francs como en ingls.
Esta informacin puede aparecer en dos etiquetas separadas, una en francs y otra en
ingls.
La identificacin del comerciante, as como el pas de origen (cuando se exija) slo es

necesario que aparezca en una idioma.
109
Para el caso de la provincia de Quebec, existen requisitos adicionales relativos al uso
de francs de todos los productos vendidos en su jurisdiccin. Para obtener ms
informacin sobres estos requisitos se puede uno dirigir a :
Office de la Langue Franais

800 Tour de la Place Victoria
MONTREAL, Quebec
H4Z 1G8
Tel.: (514) 873-6565
3. IDENTIFICACIN DEL COMERCIANTE
Se entiende pro comerciante, a estos efectos, toda persona que bien sea fabricante,
procesador o minorista, de un producto textil, o bien participe en el negocio de importar
o vender cualquier producto textil. Es responsabilidad del comerciante asegurarse de
que la informacin suministrada en las etiquetas es cierta.
La identidad del comerciante debe aparecer a travs del nombre y la direccin completa
bajo los cuales el comerciante lleva normalmente su negocio. Los comerciantes en
Canad pueden solicitar un nmero de identificacin en las oficinas correspondientes
del Consumer and Corporate Affairs.
Artculos importados.
Un comerciante puede importar artculos textiles con etiquetas incompletas o
incompletamente etiquetados y etiquetarlos de nuevo en Canad, siempre y cuando un
inspector de Consumer and Corporate Affaris Canada haya sido notificado con
anterioridad a la importacin y se hayan suministrado todos los detalles pertinentes
respecto a la naturaleza y cantidades del artculo, la fecha prevista y puerto de entrada
y la informacin sobre el lugar donde el etiquetaje se va a llevar a cabo.
Una vez re-etiquetado el producto, el comerciante deber notificarlo al inspector para

que este lo inspeccione. El comerciante identificado deber ser el importador, aunque
quedan exentos de este requisito en casos lmites en los que un minorista haya
acordado poner la identidad de su comerciante en la etiqueta.
Cuando se haga mencin expresa de que un artculo o parte del mismo ha sido
importado, el pas de origen deber aparecer en cualquiera de los idiomas oficiales.
110
Para algunos artculos especficos se exige mencin expresa del pas de origen.
Para mayor informacin se puede acudir a :
Revenue Canada, Customs and Excise

Cargo and Release Division
Connaught Building
OTTAWA, Ontario
K1A 0L5
Tel.: (613) 954-7129
INFORMACIN DE CARCTER VOLUNTARIA EN LAS ETIQUETAS
La etiqueta puede adems aadir otro tipo de informacin referente a cuidados

especiales de la prenda, marcas registradas y trminos descriptivos, as como a tallaje.
Estos tres aspectos aunque no son obligatorios pueden ayudar al consumidor a la hora
de realizar sus compras y teniendo en cuenta la importancia que da el comprador
canadiense a un buen servicio puede ser interesante aadirlo en la etiqueta.
* Instrucciones referentes al cuidado y limpieza de la prenda: aunque no son

obligatorios pueden incrementar la satisfaccin del consumidor, pues ste tendr la
garanta de que siguiendo las instrucciones el artculo adquirido no sufrir alteraciones.
Dentro del Canadian Care Labeling Program existe un cdigo con cinco smbolos
combinando los colores rojo, verde y amarillo que indican al consumidor el
procedimiento a seguir para limpieza, tinte, secado, planchado y limpieza en seco.
Informacin detallada est disponible en el Guide to the Canadian Care Labeling
Program de Industry Canada , Consumer Products Directorate.
* Marcas registradas. Si una fibra textil adems del nombre comn que es obligatorio,
tiene tambin una marca registrada, es opcional el aadirla, siempre y cuando no sea
ms largo que el nombre comn, y debe ir a continuacin de l. En ocasiones la marca
registrada es ms conocida que el nombre genrico de la fibra por lo que da una mayor
informacin al consumidor.
* Tallas: Los fabricantes no estn requeridos por la TALAR y la CPLAR a fabricar

prendas siguiendo un determinado estndar de tallas, o usar un cdigo especfico de
111
tallas canadienses. Simplemente una vez que se ha identificado un tallaje debe
mantenerse y ser cierto.
INFLAMABILIDAD:
Siguiendo la Hazardous Products Act existen ciertos productos textiles en especial
ropas de bebes y nios que deben estar dentro de unos estndares de inflamabilidad.
Los productos que no alcancen esos requerimientos no podrn ser anunciados,
vendidos ni importados a Canad.
ARTICULOS EXEMPTOS DE ETIQUETAJE

La TALAR y la CPLAR hacen referencia a una serie de artculos textiles cuyo etiquetaje
no es obligatorio, aunque en caso de hacerlo debe seguir las normas establecidas y no
llevar a error.
Artculos textiles fabricados por firmas comerciales e industriales, servicios pblicos y

sanitarios, instituciones y agencias ya sea para su propio uso o venta a sus
empleados y estudiantes tambin estn exemptos.
Artculos destinados a organizaciones u rdenes religiosos para venta a sus miembros

estn en la misma situacin.
8.7 REGIMEN DE IMPORTACION
8.7.1. Barreras arancelarias
El rgimen de comercio canadiense est regulado por la Canada Customs Act

respondiendo al modelo de intercambio comercial liberalizado, es por ello que la mayor
parte de las importaciones y exportaciones canadienses no requieren de ningn tipo de
autorizacin, con la excepcin de los textiles, los productos de confeccin y de ciertos
productos alimenticios que requieren licencia de importacin.
El 1 de enero de 1988, Canad ha adoptado la nomenclatura del Convenio

Internacional del Sistema Armonizado de Descripcin y Codificacin de Mercancas del
GATT.
El arancel se divide en siete listas adems de la Ley reguladora (Customs Tariff Act) en
vigor, sigue en cuanto a su metodologa los mismos criterios que el Sistema
112
Internacional Armonizado siendo igual en los seis primeros nmeros de cada partida,
pero del sexto en adelante, el sptimo y octavo dgitos, son nicos para Canad,
dictando estos dos ltimos dgitos una subclasificacin con el distinto tipo arancelario a
aplicar a los bienes reflejando los distintos tratamientos arancelarios a cada bien.
El noveno y dcimo dgito son por motivos de control estadstico para identificar tipos y
cantidades de bienes que se importan y son tambin nicos para Canad.
En cuanto al tratamiento arancelario, Espaa ha recibido de Canad el tratamiento

de nacin ms favorecida (MFN) lo que le supone acceder a reducciones arancelarias
respecto al tipo general del arancel canadiense. El estatuto de MFN, es el que gozan
los pases de la U.E.. El tipo de gravamen para los productos de confeccin oscila entre
el 0 y el 19% para la partida 61 (prendas y complementos de punto), entre 0- 20% para
partida 62 (prendas y complementos de confeccin no de punto) y entre el 0- 15,5%
para complementos y prendas de piel (partidas 42 y 43).
En la siguiente direccin de correo se dispone de los aranceles correspondientes a las

partidas objeto de estudio.
http://www.ccra-
adrc.gc.ca/customs/general/publications/tariff2002/tablewithamendments-e.html#table
8.7.2. Barreras no arancelarias
Dentro de un rgimen comercial liberalizado son las medidas no arancelarias las

encargadas de proteger a los productos canadienses para ello han utilizado leyes como
la Special Import Mesures Act (SIMA) demostracin de las polticas comerciales
proteccionistas encubiertas del gobierno canadiense contra la competencia del exterior.
La SIMA permite a los productores canadienses pedir proteccin contra las prcticas
comerciales desleales ya sea por dumping o por produccin con subvenciones pblicas.
Para los productos textiles y de la confeccin existen restricciones cuantitativas a la

importacin (cuotas o contingentes), establecidos por la Administracin Federal con
carcter anual, con la misin de establecer lmites en el nmero o volumen de bienes
que pueden ser importados anualmente. Su sentido es proteger a la industria
canadiense frente a impactos del exterior en un corto perodo de tiempo.
Bajo la cobertura del Acuerdo Multifibras (AMF) firmado por una multitud de pases
entre ellos Canad, en 10 aos a partir de 1996, desaparecern las cuotas a la
113
importacin de textiles procedentes de pases miembros de la Organizacin Mundial de
Comercio (OMC), transformndose en aranceles, mientras que los aranceles se
reducirn desde un rango del 14 al 25% a otro del 11 al 14% para los textiles y del 24%
al 10% para la confeccin.
Los productos textiles y de la confeccin contingentados son:
Productos textiles:
Tejidos en polister.
Hilados acrlicos.
Tejidos de lana.
Tejidos de nylon.
Hilados de polister - Corea.
Tejidos de toalla y toallitas.
Sbanas - de algodn o de fibras industriales.
Fundas de almohadas - de algodn o de fibras industriales.
Hilados de nylon - Corea o Taiwan.
Tejidos de algodn de hilo largo.
Tejidos o hilados.
Tejidos de acetato de celulosa.
Productos de la confeccin:
Guantes de trabajo.
Ropa para el fro.
Calcetines.
Pantalones.
Blusas y camisas para seora.
Vestidos de noche y albornoces.
Vestidos para la lluvia.
Ropa deportiva.
Corsetera.
Ropa de bao.
Corsetera.
Chaquetones, abrigos y americanas.
Complementos de calidad, abrigos y chaquetas deportivas para hombre y chico.
Camisas para hombre y chico.
Chandales, chaquetas de punto y jersis.
114
Bolsos hechos de tejidos.
Indumentaria en general.
El proceso de solicitud de una licencia de importacin comienza antes del encargo del
importador al exportador del tercer pas. El importador canadiense (sea persona fsica o
jurdica) deber completar el formulario Ext-1466 y un cheque por las tasas de gestin
en dlares canadienses, y enviarlo al DEPARTMENT OF FOREIGN AFFAIRES AND
INTERNATIONAL TRADE: IMPORT CONTROLS DIVISION en Ottawa, donde la
documentacin ser revisada, aprobada y firmada convirtindose en un permiso de
importacin (formulario Ext-1054), copia del cual ser enviado automticamente por el
sistema computerizado de Aduanas de Canad al Agente de Aduanas del exportador
extranjero o del importador en Canad.
La obtencin del permiso de importacin permitir introducir las mercancas

contingentadas en Canad mediante el proceso habitual de envo de:
Factura Comercial Proforma.

Documento de Control de Carga (Cargo Control Document).
Canada Customs Coding (o formulario B-3, necesario para toda importacin a
realizar a Canad).
El Certificado de Origen de las mercancas.
El permiso de importacin.
Un cheque con las tasas de aduana.
Tras la llegada de la mercanca a Canad, el importador canadiense deber enviar un

informe al Department of Foreign Affairs and International Trade: Imports Controls
Division, sealando la llegada de las mercancas, conjuntamente con una copia del
documento de entrada de la mercanca por la aduana y llevando el sello del oficial de
aduanas del puerto canadiense de entrada.
Existe un sistema computerizado de Aduanas de Canad (Canada Customs:Electronic

Data Interchange-EDI) que permite transmitir la informacin de control de carga
electrnicamente antes de llegar a la frontera canadiense y as evitar la presentacin
del Documento de Control de Carga.
115
8.8 PROMOCION, FERIAS Y PUBLICIDAD
Promocin y publicidad
A la hora de promocionar un producto en Canad hay que tener en cuenta que los
medios de comunicacin de masas juegan un papel muy importante pero que estn
muy descentralizados, lo cual implica que no es posible recurrir a soportes de difusin
nacional, y adems, hay que tener presente que existen dos mercados muy diferentes
desde el punto de vista lingstico. As, por ejemplo, estudios recientes demuestran que
en la provincia de Quebec slo son efectivos de verdad los soportes publicitarios en
francs.
En Canad la prensa constituye, con gran diferencia, el medio de mayor efectividad,

aunque la televisin sea el medio de comunicacin ms popular y, por lo tanto, el que
mayor difusin pueda asegurar. La radio es tambin muy popular, mientras que la
publicidad esttica (pancartas, paneles, etc.) es poco usada.
Por lo que respecta al sector que estamos tratando en este estudio, hay varios
mecanismos que pueden resultar eficaces a la hora de su promocin en Canad. Ahora
bien, conviene comenzar sealando que lo primero que hay que hacer, en lo que a
moda se refiere, es crear una imagen de moda espaola como moda de calidad, de
diseo y de vanguardia, imagen de la que ya gozan pases como Italia, Francia y
Alemania, lo que provoca que estos pases aventajen a Espaa de manera tan obvia en
este sector. Es por ello necesario dar a conocer nuestros artculos y demostrar que
tambin Espaa debe ser un pas a considerar a la hora de hablar de moda
internacional, no teniendo nuestros productos nada que envidiar a los de nuestros ms
cercanos competidores europeos, ni en cuanto a estilo o diseo, ni en cuanto a calidad,
ni en cuanto a precios.
En referencia a las vas para promocionar la moda espaola, cabe sealar las
siguientes:
- Anuncios en revistas especializadas del sector. Es muy interesante en el sentido de

que estas revistas van dirigidas a un pblico muy concreto, que es el que interesa que
conozca la moda espaola, para luego transmitirla al pblico en general.
116
- Envo de catlogos a empresas canadienses para que stas tengan conocimiento de
la oferta espaola y en caso de estar interesadas, puedan ponerse en contacto con las
empresas espaolas.
- Celebracin de eventos especiales, como por ejemplo la semana de moda de

Espaa en unos grandes almacenes, etc. Esto permite que el pblico canadiense en
general se vaya introduciendo en la moda de Espaa.
- Organizacin de charlas y seminarios dirigidos tanto a profesionales como a

periodistas del sector sobre la moda espaola y, en su caso, tambin sobre empresas
concretas espaolas. Se incluyen aqu a los periodistas por considerar que ellos
pueden hacer una labor importante y positiva de difusin a travs de los artculos que
escriban, en caso de pertenecer a una determinada revista, o bien de los programas
que emitan, si pertenecen a alguna cadena de televisin.
-Organizacin de pases de modelos. Una posibilidad es realizarlos en centros

comerciales o lugares parecidos, en cuyo caso van dirigidos al pblico en general que
est por all comprando y paseando. Otra posibilidad, sin embargo, que parece ms
adecuada como primera aproximacin, es la de realizar pases de modelos dirigidos, al
igual que en el apartado anterior, a profesionales (propietarios de establecimientos,
modelos, etc) y periodistas del sector.
-Invitacin, de nuevo a profesionales (propietarios de establecimientos, agentes,

modelos) y a periodistas del sector, a acudir a Espaa, bien a visitar determinadas
empresas y sus productos, bien a asistir a pases de modelos all organizados (Pasarela
Cibeles, Gaud, u otros celebrados exclusivamente al efecto).
- En Toronto existe un canal de televisin local que emite todas las semanas un
programa (Fashion File) dedicado a la moda internacional. Es frecuente ver
programas dedicados a la moda italiana o francesa, e incluso a diseadores
neoyorquinos o alemanes, pero no espaoles. Por ello se podra intentar tambin
contactar con ellos y que se emitieran programas sobre la moda espaola: diseadores,
pasarelas, tendencias, etc.
- Asistencia a ferias canadienses del sector. Permite mostrar directamente el producto

espaol a las personas que participan en el sector, con lo cual se transmite una imagen
ms real que a travs de otros medio, como por ejemplo las publicaciones, y a la vez
permite explicar personalmente y ms en detalle a los asistentes a la feria (minoristas,
agentes, etc) que estn interesados, las ventajas y caractersticas de los productos as
como establecer contactos con posibles socios comerciales.
117
9. ANEXOS
9.1 REVISTAS ESPECIALIZADAS DEL SECTOR
Kids creation
6900 Decarie Boulevard Suite 3110
MONTREAL, Quebec
H3X 2T8
Tel.: (514) 731-7774
Fax: (514) 731-7459
Revista dedicada a la moda infantil en Canad. Es publicada por la Asociacin

Canadiense de Fabricantes de Ropa infantil
Style
Style Communications Inc.
1448 Lawrence Ave. E., Ste. 302
TORONTO, Ontario
M4A 2V6
Tel.: (416) 755-5199
Fax.: (416) 755-9123
Editor: Jill Maynar
Email: style@style.ca
Web: www.style.ca
Esta revista mensual es publicada por Style Communications Inc., desde 1888
Suscripcin anual Can$43.
Anualmente se publica tambin un directorio (Buyers Guide). Es de gran utilidad,

pues en el se incluyen listas de mayoristas, minoristas y fabricantes de moda,
desglosados por categoras de productos, as como informacin general relativa al
sector: ferias que se van a celebrar durante el ao, asociaciones, diseadores
canadienses, etc.
118
The canadian apparel manufacturer

1 Pacifique
STE. ANNE DE BELLEVUE, Quebec
H9X 1C5
Tel.: (514) 457-2347
Fax.: (514) 457-2147
Editor: Gillian Crosby
Revista sobre el mercado canadiense de la moda. Se publica seis veces al ao por

CTJ-Inc ISSN- 0705-3010.
119
9.2 FERIAS DE LA CONFECCION EN CANADA
Montreal Fashion Week

Feria comercial
ARIA Nightclub, Montreal
Sep 03, 2002 - Sep 06, 2002
Tel 514 384 6633
Vancouver International Fashion Week 2002

Feria comercial , participantes 150
Vancouver Convention & Exhibition Center, Vancouver
Sep 04, 2002 - Sep 07, 2002
Tel: 604.633.1648
Vancouver Gift Show

B.C. Place Stadium, Vancouver.
Sep 8, 2002 - Sep 10, 2002
Tel : 888.823.7469.
MAC Show
Sudbury. Ontario
Telf 705.742.6830
Sep 13, 2002 - Sep 16, 2002
Productos: ropa de mujer, hombre, nio y joven
8th Annual BC Women's Show

Public Show
Pearkes Recreation Center, Victoria
Sep 14, 2002 - Sep 15, 2002
Alberta Fashion Market

Feria comercial con cuatro ediciones anuales para distribuidores y agentes de prendas
femeninas, infantiles y deportivas. Todos los participantes son miembros de la Canadian
Association of Wholesale Sales Representatives (CAWS)
www.albertafashion.ca
Lugar: Centre 170, y Mayfield Inn Trade Centre. Edmonton , Alberta.
Prxima edicion: Sep. 11-14, 2002, Oct. 25-27, 2002, Mar. 6-10, 2003, Sep 11-15, 2003.
120
Ontario fashion exhibitors inc. Fashion market
Feria comercial: va dirigida a aquellos minoristas de moda femenina e infantil, as como
de accesorios de moda, que vayan a comprar en grandes cantidades. Los productos que
se exponen son bsicamente ropa de mujer y accesorios, y ropa para nio.
Se celebra 4 veces al ao en el Toronto Congress Centre
Prximas ediciones: 21-24 Septiembre 2002, 22-25 Marzo 2003
Tel.: (416) 596-2401/ Fax.: (416) 593-5145
B.C. Sporting Goods Association Buy Mart

Sep.27- Oct. 1.
Lugar: Vancouver Airport Hotel & Resort, Richmond, BC
Tel: (604) 681-5226 Fax: (604) 681-2503
WWW: www.bcsga.com
Feria comercial slo para miembros de la asociacin (The B.C. Mens Apparel Clu) que
muestran y venden sus productos a detallistas y distribuidores.
Western Apparel Market

Feria comercial
Lugar: Fashion Exchange Building, Vancouver.
Tel:604.682.5719.
www.passporttofashion.com
Prxima edicin: Sept. 20-30,2002
Toronto Fashion Week

Liberty Grand Entertainment Complex, Toronto.
Tel:416.954.9896
www.torontofashionweek.com
Prxima edicin: Oct. 6-.11,2002
Western Canada Childrens Wear Market

Lugar:Fashion Exchange Building, Vancouver.
Telf 604.682.5110.
Prxima edicin: Oct. 1-3, 2002
Prairie Apparel Market

Lugar: Fort Garry Place, Winnipeg.
Tel:204.942.2060
Prxima edicin: Oct. 1-4
Saskatoon Apparel Market.
121
Lugar: Prairieland Exhibition Grounds, Saskatoon.
Tel: 204.942.2060.
Prxima edicin: Oct. 9-11,2002
Western Canada Childrens Wear Market.

Lugar: Alberta Fashion Building, Edmonton.
Tel: 604.682.5110.
Western Canada Childrens Wear Market.

Lugar: Ramada Sands, Saskatoon.
Tel:604.682.5110.
Western Apparel Market.

Fashion Exchange Building, Vancouver.
Tel:604.682.5719.
www.passporttofashion.com.
Prxima edicin: Nov. 15-18
The One of a Kind Christmas Show

Public Show
The National Trade Centre, Toronto
Prxima edicin: Nov 28, 2002 - Dec 08, 2002
B.C. Sporting Goods Association

Feria comercial
Lugar: 10251 St. Edwards Dr. Richmond, BC V6X 2M9
Delta Pacific Resort & Conference Centre, Richmond
Feb 01, 2003
Mode Accessories
Es una feria comercial dirigida a los minoristas del sector y accesorios de moda. En ella
se exponen bisutera, bolsos, cinturones , guantes, bufandas, lencera, sombreros, etc.
Se celebra dos veces al ao: Ene.26 .28, 2003 Ag.10 12, 2003
International Place Hotel, Toronto
Tel: 416 510 0114
www.mode-accessories.com
BC Women's Show - Spring
122
Show Type: Public Show
Pearkes Recreation Center, Victoria
Abril 26- 27, 2003
Luggage, leathergoods, handbags & accessories show

Feria comercial anual donde los expositores deben ser miembros de la asociacin
sponsor: Luggage, Leathergoods, Handbags & Accessories Association.
Lugar: International Centre, Toronto, Ont
Prxima edicin: 27-29 de abril de 2003
Feria dirigida a los minoristas del sector, en la que se exponen artculos de viaje, bolsos,
accesorios, todos ellos de piel.
http://www.llhashows.com/
NAFFEM - North American Fur & Fashion Exhibition

Feria comercial
Place Bonaventure, Montreal
Prxima edicin: May 04- 07, 2003
Tel . 800 376 9996

www.naffem.com
123
9.3 ASOCIACIONES SECTORIALES
Advisory Committee Ladies' Dress & Sportswear Industry

444 Adelaide St. W.
Toronto, ON M5V 1S7
Tel: (416) 703-2111/Fax: (416) 703-8111
Alberta Fashion Market

10403-172ND St., Suite 300L
Edmonton, AB T5S 1K9
Tel: (403) 484-7541/Fax: (403) 484-7541
Apparel and Textile Association of Saskatchewan

P.O. Box 1421
Regina, SK S4P 3C2
Tel: (306) 565-0065/Fax: (306) 565-3006
Apparel Manufacturers Association of Ontario

130 Slater St., Suite 605
Ottawa, ON K1P 6E2
Tel: (613) 565-3047/Fax: (613) 231-2305
Apparel Manufacturers Institute of Quebec

555 Chabeanel St. W., Suite 801
Montreal, QC H2N 2H8
Tel: (514) 382-3846/Fax: (514) 383-1689
Apparel Manufacturers-Marketing Association of Ontario

Ottawa, ON K1P 6E2
Tel: (613) 565-3047/Fax: (613) 231-2305
Apparel Ontario
Ottawa, ON K1P 6E2
Tel: (613) 232-3220/Fax: (613) 231-2305
Associated Clothing Manufacturers of the Province of Quebec

555 Chabanel St. W., Suite 801
124
Tel: (514) 382-3846/Fax: (514) 383-1689
Canadian Apparel Federation

Ottawa, ON K1P 6E2
Tel: (613) 231-3220/Fax: (613) 231-2305
http://www.apparel.org
Canadian association of wholesale sales representatives

#246, 370 King St. W., P.O. Box 2
Toronto, ON, M5V 1J9
Tel.: (416) 593-6500/Fax.: (416) 593-5145
Publicaciones: CAWS news
Canadian Gifts & Tableware Association

265 Yorkland Blvd., Suite 301
North York, ON M2J 1S5
Tel: (800) 750-1967/Fax: (416) 497-3448
http://www.cgta.org
Children's Apparel Manufacturers Association

6900 Decarie Blvd., Suite 3110
Montreal, QC H3X 2T8
Tel: (514) 731-7774/Fax: (514) 731-7459
Men's Clothing Manufacturers Association Incorporated

Tel: (514) 382-3846/Fax: (514) 383-1689
Montreal Clothing Contractors Association Incorporated

Montreal, QC H2H 2H8
Tel: (514) 382-3846/Fax: (514) 383-1689
National Apparel Bureau Quebec

294 rue St. Paul ouest
Tel: (514) 382-3846/Fax: (514) 383-1689
125
Quebec Fashion Apparel Manufacturer's Guild

9250 du Parc St., Suite 300
P.O. Box 1000
Montreal, QC
Tel: (514) 384-3800/Fax: (514) 383-5411
Rainwear and Sportswear Manufactures Association

555 Chabenel St. W., Suite 801
Tel: (514) 382-3846/Fax: (514) 383-1689
Western Canada Children's Wear Markets

910 Mainland St., Suite 407
Vancouver, BC V6B 1A9
Tel: (604) 687-2778/Fax: (604) 687-2779
126
9. 4. IMPORTADORES DE ROPA PARA CABALLERO
PROVINCIA DE QUEBEC
Empresa: Ango Mode Import

Direccin: 4565 Metropolitan E.
Ciudad: Montreal (PQ) H1R 1Z4
Tel.: 514-376-7791
Fax.: 514-376-9752
Persona de Contacto: Mr. G. Octeau
Actividad: Importador de confeccin masculina de Italia.
Empresa: Via Seto

Direccin: 7416 St. Denis
Ciudad: Montreal, (PQ) H2R 2E4
Tel.: 514-272-6044
Fax.: 514-272-2374
Persona de Contacto: Mr. Danny Wilk
Actividad: Cadena de tiendas, importa ropa de hombres de Alemania,
Francia e Italia.
Empresa: Modextra
Direccin: 307 St. Catherine W, Suite 250
Ciudad: Montreal (PQ) H2X 2A3
Tel.: 514-284-9333
Fax.: 514-284-9571
Persona de Contacto: M.M.A. Cronenberg
Actividad: Importan ropa para hombre deportiva y de punto de EE.UU.,
Francia, Alemania y Portugal.
Empresa: Gold A. & Sons

Direccin: 2050 Bleury St. 100
Ciudad: Montreal (PQ) H3A 2J5
Tel.: 514-288-4653
Fax.: 514-288-6804
Persona de Contacto: Mr. Bobby Scharzonoff and Mr. Robert Gold
127
Actividad: Cadena de tiendas. Importan confeccin masculina de
Francia, Italia, Alemania, Hong-Kong .
Empresa: Brisson et Brisson

Direccin: 1472 Sherbrooke W.
Ciudad: Montreal (PQ) H3G 1L3
Tel.: 514-937-7456
Fax.: 514-937-2092
Persona de Contacto: Mr. Levon
Actividad: Boutique de moda masculina. Importan de Francia, Suiza,
Reino Unido e Italia.
Empresa: Boutique Mousseline

Direccin: 1180 St. Catherine W
Ciudad: Montreal (PQ) H3B 1K1
Tel.: 514-878-0661
Fax.: 514-878-3664
Actividad: Importan ropa de alta calidad de Francia, Italia, Suiza y del
Reino Unido.
Empresa: Doro Uomo

Direccin: 1110 Sherbrooke W
Ciudad: Montreal (PQ) H3A 1G8
Tel.: 514-847-0933
Fax.: 514-847-0933
Actividad: Cadena de tiendas. Importan confeccin masculina de
Europa.
Empresa: Hardi International

Direccin: 65 Cheterfield
Ciudad: Westmount (PQ) H3Y 2M4
Tel.: 514-486-5526
Fax.: 514-481-5526
Persona de Contacto: Mr. Brian K. Grant
Actividad: Boutique de moda masculina. Importa de Europa.
128
Empresa: In Work
Direccin: 1 Westmount Square, Suite 1410
Ciudad: Montreal (PQ) H3Z 2P9
Tel.: 514-938-8830
Fax.: 514-938-1855
Actividad: Importan ropa masculina y femenina de alta calidad
Empresa: J.J. Farmer Clothing

Direccin: 5575 Royalmount
Ciudad: Montreal (PQ) H4P 1J3
Tel.: 514-739-3122
Fax.: 514-739-1649
Actividad: Importan confeccin masculina de Europa
Empresa: Importations Jacardi

Direccin: 2015 Drummond, Suite 102
Ciudad: Montreal (PQ) H3G 1W7
Tel.: 514-845-6067
Fax.: 514-845-4490
Actividad: Boutique de moda masculina. Importa de Europa.
Empresa: Le Groupe JSM (Group)

Direccin: 416 Maisonneuve Ouest, Suite 1002
Ciudad: Montreal (PQ) H3A 1L2
Tel.: 514-845-9084
Fax.: 514-499-0957
Persona de Contacto: Mr. Stephen Meritzer
Actividad: Importan ropa masculina y femenina de alta calidad de
Alemania, Italia y del Reino Unido.
Empresa: Europa Unomo

Direccin: 555 Chabanel Ouest, Suite M-40
Ciudad: Montreal (PQ) H2H 2H8
Tel.: 518-388-6088
Persona de Contacto: Mr. Johny Polcaro
Actividad: Importan ropa masculina de Italia
129
PROVINCIA DE ONTARIO
Empresa: Harry Rosen

Direccin: 11 Adelaide St. W
Ciudad: Toronto (ON) M5H 1N1
Tel.: 416-361-0336
Fax.: 416-867-1991
Persona de Contacto: Mr. Harry Rosen
Actividad: Cadena de tiendas de lujo. Importador de confeccin
masculina
Empresa: GFT Mode Canada Inc

Direccin: 150 Regis Crescent St. South
Ciudad: Downsview (ON) M3J 1Y8
Tel.: 416-636-0620
Fax.: 416-636-6409
Persona de Contacto: Mr. Dean Brown Senior
Actividad: Importador de confeccin masculina de Italia y EE.UU.
Empresa: Lou Myles Manufacturing

Direccin: 380 Millway Avenue
Ciudad: Vaughan (ON) L4K 3V8
Tel.: 905-738-7600
Fax.: 905-738-6749
Persona de Contacto: Mrs. Wendy Myles & Mr. J.A. DeBlase
Actividad: Fabricantes aunque importan algo de punto. Tienen su
propia marca
Empresa: Damiano Colezzioni

Direccin: 172 Davenport Rd.
Ciudad: Toronto (ON) M5R 1J2
Tel.: 416-928-5004
Fax.: 416-928-2823
Persona de Contacto: Mr. Rocco Damiano
Actividad: Importador-agente de confeccin masculina de Italia
130
Empresa: North American Fashion Group

Direccin: 1246 Yonge St.
Ciudad: Toronto (ON) M4T 1W5
Tel.: 416-968-2488
Fax.: 416-968-2945
Persona de Contacto: Mrs. Anita Cortes
Actividad: Importadores-mayoristas-agentes de confeccin masculina
de Italia, Francia y Espaa
Empresa: Strellmax Ltd

Direccin: 3725 Chesswood Dr
Ciudad: Toronto, ON M3J 2P6
Tel.: 416-630-2488
Fax.: 416-630-2656
Persona de Contacto: Mr. Mark Ataw
Actividad: Importan de Suiza y Europa en general, ropa de alta gama
para hombre
Empresa: Leeds International

Direccin: 55 Administration Rd. Suite 21
Ciudad: Concord (ON) L4K 4G9
Tel.: 905-660-3984
Fax.: 416-660-3995
Persona de Contacto: Mr. Al Hubert
Actividad: Importador de corbatas italianas
OTRAS PROVINCIAS
Empresa: Bonda Inc

Direccin: Parade St
Cdigo postal: P.O.Box 370
Ciudad: Yarmouth (NS) B5A 4B3
Tel.: 902-742-7108
Fax.: 902-742-9600
Persona de Contacto: Mr. J. De Gooyer
Actividad: Fabricantes e importadores de confeccin masculina (punto)
de Italia, Alemania y Holanda
131
9.5. IMPORTADORES DE ROPA DE MUJER
PROVINCIA DE QUEBEC
Empresa: Modextil
Direccin: 5525 rue Par
Ciudad: Mont Royal (QC) H4P 1P7
Tel.: 514-345-0055
Fax.: 514-345-1550
Persona de Contacto: Mr. Henri Abitain
Actividad: Importador y mayorista de confeccin femenina y masculina
de Italia y Portugal.
Empresa: Les Modes Edwein Battah

Direccin: 4200 boul St. Laurent, Suite 805
Ciudad: Montreal (PQ) H2W 2R2
Tel.: 514-844-8885
Fax.: 514-844-0529
Persona de Contacto: Mr. Kim Battah & Edwin Battah
Actividad: Importan confeccin y piel para mujeres solamente de
Alemania, Francia, Italia y Finlandia
Empresa: Saint Hilaire

Direccin: 1100 Chemin du Golf
Ciudad: Ille des Soeurs (PQ) H3E 1H4
Tel.: 514-769-9601
Fax.: 514-769-8239
Persona de Contacto: Mr. Raymond Setlwkie
Actividad: Importan confeccin para hombre y mujer de EE.UU,
Francia, Alemania, Italia, Reino Unido, Blgica y Hong-Kong.
Empresa: Les Importations Scania

Direccin: 555 rue Chabanel O, suite 1100
Ciudad: Montral, QC H2N 2H8
Tel.: 514-844-6617
Fax.: 514-844-9524
Persona de Contacto: Mr. Amiram Ahrlich & Mark Kimmel
132
Actividad: Importan y distribuyen confeccin femenina
Empresa: Lily Simon

Direccin: 1320 Beaubien E
Ciudad: Montreal (PQ) H2G 1K8
Tel.: 514-273-1771
Fax.: 514-273-2376
Persona de Contacto: Mr. John Westney
Actividad: Boutiques de moda femenina de alta gama. Importan de
Francia, Italia y Alemania.
Empresa: David Taub and Fils Ltd

Direccin: 4200 St-Laurent, Suite 1000
Ciudad: Montreal, (PQ) H2W 2R2
Tel.: 514-288-7271
Fax.: 514-288-7276
Persona de Contacto: Mr. Martin Taub
Actividad: Importan confeccin para mujeres de alta gama de
Alemania, Francia y Reino Unido.
Empresa: Groupe Hexavogue

Direccin: 4200 St-Laurent, Suite 200
Ciudad: Montreal (PQ) H2W 2R2
Tel.: 514-286-4392
Fax.: 514-286-5123
Persona de Contacto: Mr. Ernest Battah
Actividad: Importan confeccin para hombre y mujer de EE.UU.,
Francia, Alemania, Italia y Finlandia.
Empresa: Amerella of Canada

Direccin: 5434 Cote de Liesse
Ciudad: Montreal (PQ) H4P 1A1
Tel.: 514-748-0444
Fax.: 514-748-1327
Persona de Contacto: Mr. Albert Schuster
Actividad: Importan y distribuyen confeccin femenina (ropa deportiva
y lencera)
133
Empresa: Coranit Inc

Direccin: 2646 Chemin Ste. Foy
Ciudad: Ste. Foy (PQ) G1V 1V2
Tel.: 418-653-5216
Fax.: 418-653-0161
Persona de Contacto: Mr. Robert Elias
Actividad: Importador y mayorista de Italia. Ropa de mujer y hombre de
gama media-alta.
Empresa: Janor Imports

Direccin: 416 Maisonneuve W, Suite 500
Ciudad: Montreal (PQ) H2T 1X3
Tel.: 514-274-7581
Fax.: 514-274-1991
Persona de Contacto: Mr. Jacques Schonberg
Actividad: Importador de ropa europea de mujer de gama media-alta.
OTRAS PROVINCIAS
Empresa: Corbo Boutique

Direccin: 131 Bloor St. W.
Ciudad: Toronto (ON) M5S 1R1
Tel.: 416-928-0954
Fax.: 416-929-1533
Actividad: Detallistas de alta gama, importan de Europa
Empresa: Sergio Bennetti Inc

Direccin: 185 Spadina Ave, Suite 103
Ciudad: Toronto (ON) M5T 2C6
Tel.: 416-598-4831
Fax.: 416-598-5327
Persona de Contacto: Mr. Sergio Bennetti
Actividad: Importador de ropa de mujer de Europa
134
Empresa: Creative Leisure Group Ltd
Direccin: 40 King George Tce.
Ciudad: Victoria (BC) V8S 2J9
Tel.: 604-592-7399
Fax.: 604-384-3671
Persona de Contacto: Mr. Gary Stamford
Actividad: Detallistas e importadores de ropa de mujer de Europa
135
9.6. IMPORTADORES DE ROPA DE NIOS
PROVINCIA DE QUEBEC
Empresa: Layette Minimode

Direccin: 433 Chabanel W, Suite 1102
Ciudad: Montreal (PQ) H2N 2J8
Tel.: 514-383-3408
Fax.: 514-383-4559
Persona de Contacto: Mr. Maurice Elmaleh
Actividad: Importador de confeccin para nios.
Empresa: Jocami Intl

Direccin: 515 Viger E, Suite 100
Ciudad: Montreal (PQ) H2L 2P1
Tel.: 514-849-5555
Fax.: 514-845-6681
Persona de Contacto: Mr. Bernard Cohen
Actividad: Mayoristas e importadores de Italia y Francia
Empresa: Jeunes dici. Ogilvy pour enfants

Direccin: 600 Rue Peel
Ciudad: Montreal (PQ) H4C 3N8
Tel.: 514-933-5513
Fax.: 514-933-3877
Persona de Contacto: Mr. Marechal
Actividad: Son 3 tiendas de calidad media-alta. Importan directamente
del Reino Unido, Blgica y Francia.
Empresa: Importations M.P.V.Inc

Direccin: 1205 Louvain W
Ciudad: Montreal (PQ) H4N 1G6
Tel.: 514-382-6501
Fax.: 514-382-0074
Persona de Contacto: Mme.Marian Vachon
Actividad: Agentes e importadores de Francia, Italia y EE.UU. Calidad
media-alta.
136
Empresa: Mini Togs

Direccin: 9500 Meilleur St, Suite 601
Ciudad: Montreal (PQ) H2N 2B7
Tel.: 514-389-8285
Fax.: 514-389-9323
Persona de Contacto: Mr. Norman Marcus
Actividad: Importan de Europa
Empresa: Lewein Imports

Direccin: 241 Edgeley Blvd, Unit 1
Ciudad: Concord (ON) L3K 3Y6
Tel.: 905-738-0028
Fax.: 905-660-5103
Actividad: Importan de Europa
Empresa: Eric Pinto

Direccin: 555 Richmond St. W., Suite 707
Ciudad: Toronto (ON) M5V 3B1
Tel.: 416-504-2460/2600
Fax.: 416-504-2454
Persona de Contacto: Mr. Pinto
Actividad: Importador y agente de ropa de gama media-alta de Francia
y Austria
Empresa: Maison Vali

Direccin: 270 The Kingsway
Ciudad: Toronto (ON) M9A 3T7
Tel.: 416-239-5583
Fax.: 416-532-4230
Actividad: Detallistas, fabricantes e importadores de ropa de muy alta
calidad de Blgica, Suiza, Francia y Alemania.
137
Empresa: Josephine Murphy Imports
Direccin: 44 Glenrose Avenue
Ciudad: Toronto (ON) M4T 1K4
Tel.: 416-484-9516
Fax.: 416-484-4433
Persona de Contacto: Mr. Josephine Murphy
Actividad: Importador y agente de prendas de alta calidad de Francia.
138
9.7 DISTRIBUIDORES
PROVINCIA DE QUBEC
Empresa: Importations Casabawa Inc

Direccin: 7077 Av du Parc, bureau 503
Ciudad: Montreal (PQ) H2N 2H8
Tel.: 514-389-1316
Fax.: 514-389-1976
Email: casabawa@casabawa.com
Web: www. casabawa.com
Actividad: Ropa mujer
Empresa: Premier Vision Inc

Direccin: 8300 ch de la Cte-de Liesse, bureau 104
Ciudad: Saint Laurent (QC) H4T 1G7
Tel.: 514-344-5270
Fax.: 514-344-0248
Actividad: Ropa mujer/nio/hombre
Empresa: Vetment SPAX Inc

Direccin: 5226 boul Saint-Joseph
Ciudad: Saint Nicphore (QC) J2B 8B3
Tel.: 819-472-6757
Fax.: 819-472-4096
Email: spax@sympatico.ca
Web: www.3.sympatico.ca/spax
Actividad: Ropa mujer/nio/hombre
Empresa: Resources des Tricots Canda

Direccin: 9500 rue Meilleur, bureau 111
Ciudad: Montreal (QC) H2N 2B7
Tel.: 514-388-8888
Fax.: 514-385-5617
Actividad: Ropa nio
Empresa: Creation Sanjak Inc

Direccin: 9494 boul Saint-Laurent, suite 800
Ciudad: Montreal (QC) H2N 1P4
Tel.: 514-273-0422
- 139 -
Fax.: 514-273-2182
Actividad: Ropa nio
Empresa: Cziglers Apperals

Direccin: 5 St Regis Cres N
Ciudad: Toronto (ON) M3J 1Y9
Tel.: 416-703-8831
Fax.: 416-504-6633
Actividad: Ropa MUJER
Empresa: Fine arts Tailors Clothes Ltd.

Direccin: 3990 Yonge St, suite 116
Ciudad: Toronto (ON) M4N 326
Tel.: 416-486-8282
Fax.: 416-486-0010
Actividad: Ropa MUJER/HOMBRE
Empresa: Jones Apparel group Canada

Direccin: 388 Applewood Cres
Ciudad: Concord (ON) L4K 4B4
Tel.: 905- 760-6000
Fax.: 905- 760-6017
Web: www. JNY.com
Empresa: Metro Sportswear Limited

Direccin: 91 Tycos Dr
Ciudad: Toronto (ON) M6B 1W3
Tel.: 416-780-9850
Fax.: 416-780-9854
140
Empresa: Norasian Trading Co Ltd

Direccin: 55 Millner av , Unit D
Ciudad: Scarborough (ON) M1S 3P6
Tel.: 416-298-2667
Fax.: 416-412-4398
Empresa: Diana Dolls Fashion Inc

Direccin: 336 Green Rd
Ciudad: Stoney Creek (ON) L8E 2B2
Tel.: 905-662-4281
Fax.: 905-662-6158
Actividad: Ropa Nio
Empresa: Petite Originals Co Ltd.

Direccin: 952 Queen Street W
Ciudad: Toronto (ON) M6J 1G8
Tel.: 416-532-4459
Fax.: 416-532-4230
Empresa: Big & Tall

Direccin: 354 Donald Street
Ciudad: Winnipeg (ON) R3B 2H7
Tel.: 204-944-9126
Actividad: Ropa hombre
Empresa: T. Eaton Company Limited

Direccin: 250 Yonge Street
Ciudad: Toronto (ON) M5B 1C8
Tel.: 416-343-4252
Fax.: 416-343-3184
Actividad: Ropa hombre/mujer/nios
Empresa: Grafton Fraser Inc

Direccin: 1210 Sheppard Ave. E.
Ciudad: Willowdale (ON) M2K 1E3
141
Tel.: 416-492-6300
Fax.: 416-502-6313
Empresa: Harry Rosen Inc.

Direccin: 11 Adelaide Street W, Suite 200
Ciudad: Toronto (ON) M5H 1N1
Tel.: 416-361-0336
Fax.: 416-867-1991
Actividad: Ropa para hombre
Empresa: K-Mart Canada Limited

Direccin: 8925 Torbram Road
Ciudad: Brampton (ON) L6T 4G1
Tel.: 905-792-4400
Fax.: 905-793-4766
Actividad: Ropa hombre/mujer/nios.
Empresa: Moores
Direccin: 100 Norfinch Drive
Ciudad: Downsview (ON) M3N 1X2
Tel.: 416-736-7520
Fax.: 416-736-4192
Actividad: Ropa para hombre /mujer/nios.
Empresa: Randy River

Direccin: 100 Mainshep Road
Ciudad: Weston (ON) M9M 1L8
Tel.: 416-742-3590
Actividad: Ropa para hombre.
Empresa: Tip Top Tailors

Direccin: 637 Lakeshore Boulevard W
Ciudad: Toronto (ON) M5V 1A8
Tel.: 416-586-7173
Fax.: 416-586-7758
142
PROVINCIA DE ALBERTA
Empresa: Marv Holland IndustriesLtd.

Direccin: 10939 120 St NW
Ciudad: Edmonton (AB) T5H 3R3
Tel.: 780-453-5044
Fax.: 780-453-6283
Actividad: Ropa para mujer/hombre.
Empresa: Marks Work Wearhouse

Direccin: 3505 32 St NE
Ciudad: Calgary (AB) T1Y 1Y9
Tel.: 403-263-4512
Actividad: Ropa para mujer.
Empresa: Deborah Murray Designs Ltd.

Direccin: 1035-64 Avenue South East, Suite 30
Ciudad: Calgary (AB) T2H 2J7
Tel.: 403-255-9220
Fax.: 403-255-6005
Actividad: Ropa para mujer
143
9.8 GRANDES ALMACENES
HOLT RENFREW
60 Bloor St. West
TORONTO, Ontario M4W 3B8
Tel: (416) 922-2333
Fax: (416) 922-3240
www.holtrenfrew.com
Tiendas en Canad: 12
Categora de precio: alta
HUDSONS BAY
401 Bay St. 7th floor
TORONTO, Ontario M5H 2Y4
Tel: (416) 861-6437
Fax: (416) 861-4517
www.thebay.com
Tiendas en Canad: 100, Zellers: 320
Categoria de precio:media
ZELLERS INC.
8925 Torbram Road
BRAMPTON, Ontario, L6T 4G1
Tel: (905) 792-4400
Fax: (905) 792-4730 (Departamento Ropa Seora)
www.zellers.com
Categora de precio: bajas y muy competitivas-"discount"
SEARS CANADA INC.

222 Jarvis St.
TORONTO, Ontario, M5B 2b8
Tel:(416) 362-1711
Fax:(416) 941-4793
www.sears.ca
Categora de precio: media
144
WAL-MART CANADA INC.

1940 Argentia Road
MISSISSAUGA, Ontario. L5N 1P9
Tel: (905) 821-2111
Fax: (905) 821-6374 (Departamento Ropa Seora)
www.wal-mart.com
Tiendas en Canada: 155
Categora de precio: discount
REITMANS INC.
250 Sauve. St. W.
MONTREAL, Quebec, H3L 1Z2
Tel: (514) 384-1140
Fax: (514) 385-2636
www.reitmans.com
Cadenas: Reitmans (seora y nio/a,) Smart Set (ropa juvenil), Penningtons (seora
talles especiales)
Tiendas en Canada: 600
Categora de precio
145
9.9. BIBLIOGRAFIA
- The Economist Intelligence Unit
- Canadian Economic Observer
- The Globe and Mail
- Statistics Canada
- Canadian Customs Tariff
- Canadian Shows and Exhibitions
- Departament of Finance Canada
- World Trade Atlas
- Scotts
- Canadian Apparel Federation
- Style magazine
- STAT-USA on the Internet US Department of Commerce
- Strategis: sector confeccin

http://strategis.ic.gc.ca/sc_indps/sectors/engdoc/appa_hpg.html
- Apparel accessories . Market research report

http://www.stat-
usa.gov/mrd.nsf/vwISA_Country/5A1830E5D69E5DF085256A55006109D4?O
penDocument&sessID=D0B2096012E261D
- Trendex Northamerica
http://www.trendexna.com/SLB-2001-10%20Bulletin.pdf
- Ministerio de Justicia de Canad

http://canada.justice.gc.ca
http://www.apparel.ca/home.html
146

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Oficina Econmica y Comercial de Toronto

Luisa Parga Vijande

3. VISION GLOBAL DEL PAIS.............................................................................13

4. SECTOR DE LA CONFECCION ................................................................ ....25

5.3.3 Oportunidades del sector.....................................................40

9.1. LISTADO DE REVISTAS ESPECIALIZADAS................................................119

9.2 LISTADO ASOCIACIONES Y ORGANIZACIONES........................................121

9.3. LISTADO PRINCIPALES FERIAS...................................................................125

9.4. IMPORTADORES DE ROPA PARA CABALLERO........................................128

9.5. IMPORTADORES DE ROPA PARA MUJER............................................133

9.6 IMPORTADORES DE CONFECCION INFANTIL........................................137

9.8 GRANDES ALMACENES.............................................................................145

La clasificacin que se ha realizado es el resultado de una fusin de dos

Partidas arancelarias objeto de estudio

- Captulo 61 : Prendas y complementos de vestir, de punto.

c) Accesorios de vestir : Partidas arancelarias 6115, 6116, 6117

- Captulo 62. : Prendas y complementos de vestir, no de punto.

a) Confeccin textil exterior

b) Confeccin textil interior

c) Accesorios de vestir: Partidas 6213, 6214, 6215, 6216 y 6217.

d) Confeccin bebs : Partida arancelaria 6209.

Canad es un pas de enorme extensin, y aunque cuenta con una poblacin

Canad tiene una proporcin altsima de inmigrantes procedentes de multitud de

La industria de la confeccin canadiense en 2001 alcanz un volumen de ventas de

A partir de 1994 la industria se ha ido lentamente recuperando de la crisis en que

El ao 2001 fue un ao atpico y el resultado de la industria se vi afectado por la

Entre las debilidades de la industria, debemos citar el pequeo tamao de las

Por el lado de las fortalezas de la industria, sealar la diversificada base

Las tendencias de la industria canadiense de la confeccin para los prximos aos

La capital de la moda en Canad es Montreal, cuyo mercado francfono se haya

El acceso al mercado se encuentra dificultado en primer lugar por unos elevados

Las importaciones canadienses de productos de confeccin en 2001 alcanzaron el

El saldo comercial del sector de la confeccin ha sido tradicionalmente favorable a

Existe una importante normativa tcnica de etiquetaje responsabilidad del

En el futuro la industria probablemente consistir en un nmero pequeo de

Las empresas que desarrollen un enfoque de marketing, inviertan en tecnologas

As las compaas que han desarrollado la habilidad de responder de un modo

Es fundamental que promueva su visin exportadora en especial debido a la gran

La industria canadiense goza de una buena imagen en cuanto a moda caballero e

2.1 IMAGEN DE LA CONFECCION ESPAOLA EN CANADA: ENTREVISTAS

Se ha contactado con varios distribuidores de ropa en Canad, con objeto de

En cuanto a calidad y estilo las personas contactadas afirman que el producto

El precio es considerado en general elevado por lo que las prendas no son

En el segmento bajo los productos procedentes de China y otros pases asiticos

En cuanto al segmento alto el problema es el desconocimiento de las firmas

La forma de acceder al mercado en Canad es a travs de un buen agente o

La firma espaola Zara del grupo Inditex en clara expansin se ha posicionado

Est previsto la inauguracin de otros tres nuevos establecimientos uno de ellos en

Las compaas ms modestas requieren de un buen agente que promocione el

Todos los contactados estn de acuerdo en que el problema de la moda espaola

pequeas para la talla media de la mujer(/hombre) canadiense. Ernest Batta recalca

GROUPE HEXA VOGUE

STAR KNITTING MILLS

TOROS LEATHER FASHION

COLLECTION INTERNATIONAL IMPORTS

3. VISION GLOBAL DEL PAIS

3.1. FACTORES GEO-DEMOGRFICOS.

Canad es el segundo pas ms grande del mundo con casi 10 millones de

3.2 FACTORES CLIMATOLGICOS

Grfico1 Mapa poltico de Canad

3.3 FACTORES POLTICOS- ADMINISTRATIVOS.

Canad es una monarqua institucional que establece el federalismo como forma

Las provincias tienen competencia en materia de imposicin directa, gestin de