REALIZAR PRUEBAS DE MERCADO AL PRODUCTO O SERVICIO

YENI CAROLINA RUIZ ZULUAGA

EJECUCIN DE UNA PRUEBA DE MERCADO

RICARDO SANDOVAL
Profesor (a)

TECNOLOGA EN GESTIN DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

2016

OBJETIVOS DE LA PRUEBA DE MERCADEO

 Medir el rendimiento de nuestro producto con respecto a otros que
compiten con nosotros en el mercado.
Nuestro objetivo con esta prueba de mercadeo ser analizar al consumidor
para conocer sus gustos y preferencias que tienen por el producto, esto nos
permitir establecer caractersticas especficas que el cliente demandante
exige en los productos como la creatividad, innovacin, diversidad, precio
entre otras.
Con el conocimiento de esos y otros aspectos que influyan a la hora de hacer una
eleccin, la comercializadora de Bolsos Tribu tiene la opcin, de trabajar,
posicionarse y proyectarse como una nueva empresa competitiva en la regin.

TIPO DE PRUEBA Y DISEO DE MERCADO A APLICAR

TEST DE PRODUCTO

Hemos optado por este tipo de prueba ya que sus resultados nos permite conocer
la percepcin de las caractersticas esenciales de los productos, lo cual determina
el posicionamiento de los mismos, sus ventajas son claras por ejemplo el aumento
en participacin del mercado, incrementos en los efectos positivos de cualquier
campaa mercadolgica, una mejor posicin en precios que la competencia, a
dems brinda informacin til antes del lanzamiento de un producto o cuando se le
quiere hacer algn cambio.

METODO QUE SE APLICARA EN LA PRUEBA

TIPO COMPARATIVO PURO

Hemos optado por esta metodologa ya que tiene las siguientes ventajas:

1. Se mide de manera clara diferencias entre productos.

2. Es efectivo en reduccin de costos (igual que en una prueba mondica
secuencial).
3. Reduce el sesgo de evoluciones mondicas intermedias.
PROGRAMACIN DE LA PRUEBA

La prueba se realizara el viernes 03 y sbado 04 de junio de 2016 a las 3:00 pm

en la ciudad de Cali Valle, Centro comercial Chipichape.

TCNICAS Y TECNOLOGAS DE APOYO

LA ENCUESTA

Optamos por elegir esta ya que atreves de ella conocemos directamente la

respuesta y opinin de las personas ante el producto, se realizaran 150 encuestas.

PROTOTIPO DEL PRODUCTO

En esta ocasin nuestros prototipos sern bolsos artesanales fabricados en cuero

de la marca Tribu y bolsos artesanales fabricados en cuero de la marca Cueros
Vlez ya que este segundo ser la marca competidora a evaluar con nuestro
producto.

MERCADOS DE PRUEBA

Los mercados de prueba sern mujeres de 16 a 45 aos de edad, las cuales

estaran dispuestas a adquirir nuestros bolsos elaborados en forma artesanal tanto
en tela procesada como en cuero en un tamao mediano o grande, de estratos 3,
4 y 5.

DURACIN DE LA PRUEBA

La duracin de la prueba ser mediana, de dos das (dejando el producto, junto

con un cuestionario, para ser usado en condiciones parecidas aquellas para las
que fue diseado).

TCNICAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN

Para esta prueba de mercadeo utilizaremos la encuesta como tcnica de

recoleccin de informacin.

ENCUESTA
Es nuestro deseo proporcionares un producto de calidad, por este motivo hemos
creado una encuesta en la que tratamos de conocer su opinin al respecto de
nuestro producto (bolsos artesanales de la marca Tribu).
Conocer su opinin es vital para nosotros.

NOMBRE DEL CLIENTE: _________________________________

EDAD: ____

1. Cuando compra bolsos artesanales Cul es el motivo principal que lo

impulsa a realizar la compra?

a) Necesidad (Para una situacin o evento en concreto)

b) Impulso (si veo algo me lo compro)
c) Por placer (me encantan los bolsos y me gusta comprarlos)
d) Para combinarlos (con la ropa que tengo)

2. Qu factor es el que ms te influye al comprar un bolso?

a) Precio
b) Diseo
c) Marca
d) Calidad

3. Cul es la marca de bolsos que mas adquiere?

a) Cueros Vlez
b) Gaby Moreno
c) Artesanas de Colombia
d) NS/NC
e) Otro, Cual

4. Cundo elige comprar un bolso, por lo general que lugar frecuenta?

a) Locales comerciales
b) Vendedores informales.
c) Pequeos productores.
d) Otro, cual

5. Cul de las siguientes marcas de bolsos considera es la de mejor calidad?

 a) Cueros Vlez
b) Gaby Moreno
c) Artesanas de Colombia
d) Otro, cual
e) NS/NC

6. Qu caractersticas encontr en los bolsos que acaba de observar?

a) Cmodos
b) Finos
c) Prcticos
d) Otro, cual

7. Cul fue la muestra que ms le agrado?

a) Bolso en cuero de la marca Cueros Vlez

b) Bolsos en cuero de la marca Tribu
c) Ninguno de los dos le gusto

8. Cul de las dos muestras comprara?

a) Bolso en cuero de la marca Cueros Vlez

b) Bolsos en cuero de la marca Tribu
c) No comprara ninguna

9. En un rango de 1 a 10 califique, el bolso artesanal en cuero de la marca tribu

que ud acaba de observa, teniendo en cuenta que 1 es el de mayor
importancia, le sigue 2 y as sucesivamente.

____

RESULTADOS DE LA PRUEBA

Los resultados fueron satisfactorios y favorables ya que de las 150 personas

encuestadas los resultados arrojados fueron que el 63,25 favorables, dndonos
como resultado que la gran mayora acepta y ve como un producto competitivo
nuestros bolsos artesanales.

TIPO DE ERRORES QUE SE DIERON EN LA PRUEBA

 Aminorar recursos en la consecucin de la informacin primaria.

CONCLUSIONES

Una vez realizada la prueba de mercadeo de la empresa Comercializadora de

bolsos Tribu se puedo obtener las siguientes conclusiones:

Realizando la investigacin de mercados nos pudimos dar cuenta que de las

personas encuestadas el 50% tiene la disposicin en inters en obtener nuestros
productos, nos hemos dado cuenta cuales son las principales preferencias y
necesidades que tienen nuestros clientes.
El mejoramiento y la innovacin continua en nuestros diseos debe ser una de las
bases principales para operar.