ANLISIS MARGINAL

La derivada tiene varias aplicaciones en la administracin y la

economa en la construccin de lo que denominamos tasas marginales.
En este campo, la palabra marginal se utiliza para indicar una
derivada, esto es, una tasa de cambio.

COSTO MARGINAL:

Definimos el costo marginal como el valor lmite del costo promedio por
artculo extra cuando este nmero de artculos extra tiende a cero. As,
podemos pensar del costo marginal como el costo promedio por artculo
extra cuando se efecta un cambio muy pequeo en la cantidad
producida.

En el caso de una funcin de costo general C(x) que represente el costo

de producir una cantidad de x de cierto artculo, el costo marginal se
define en forma similar por:

Es claro que el costo marginal no es otra cosa que la derivada de la

funcin de costo con respecto a la cantidad producida.

El costo marginal mide la tasa con que el costo se incrementa con

respecto al incremento de la cantidad producida.

Es importante no confundir el costo marginal con el costo promedio.

Si C(x) es la funcin de costo, el costo promedio de
producir x artculos es el costo total, C(x), dividido entre el nmero de
artculos producidos.

Esto es muy diferente del costo marginal, que est dado por la
derivada C(x). El costo marginal representa el costo promedio por
unidad adicional de un pequeo incremento en la produccin. El costo
promedio por lo regular se denota por C(x).
INGRESO Y UTILIDAD MARGINAL:

Ahora consideramos los ingresos derivados de la venta de los productos

o servicios de una empresa. Si R(x) denota el ingreso en dlares por la
venta de x artculos, definimos el ingreso marginal como la
derivada R(x).

Si el nmero de artculos vendidos se incrementa de x ax + x ,

entonces existe un incremento correspondiente en el ingreso dado por:

El incremento promedio en el ingreso por artculo adicional vendido se

obtiene dividiendo R entre el nmero de artculos adicionales, lo que
da R/x . El valor lmite de este promedio cuando x0 da el ingreso
marginal. As pues, el ingreso marginal representa las entradas
adicionales de una empresa por artculo adicional vendido cuando
ocurre un incremento muy pequeo en el nmero de artculos vendidos.
Esto es, la tasa con la que crece el ingreso con respecto al incremento
del volumen de ventas.

La funcin de ingreso puede escribirse en la forma:

R(x) = xp

La utilidad que una empresa obtiene est dada por la diferencia entre
sus ingresos y sus costos. Si la funcin de ingreso es R(x) cuando se
venden x artculos, y si la funcin de costo es C(x) al producirse esos
mismos x artculos, entonces la utilidad P(x) obtenida por producir y
vender x artculos est dada por:

P(x) = R(x) - C(x)

APLICACIONES DEL ANLISIS MARGINAL: ANLISIS SECTORIAL

A continuacin se analizarn algunas aplicaciones prcticas del anlisis

marginal, relacionadas con diferentes decisiones. stas son:

Fabricar o comprar
Venta masiva o al detalle
Venta en bruto o procesado
Seleccin de equipos alternativos

Fabricar o comprar
En este caso el empresario debe decidir entre adquirir un bien en el
mercado o fabricarlo. Si lo adquiere, se tratar de un costo variable, y
las cantidades a comprar dependern de los niveles de actividad de la
empresa. Si decide fabricarlo, deber organizar un sector para tal fin,
debiendo incurrir en costos variables (principalmente los insumos para
la fabricacin) y costos fijos (recursos humanos y amortizacin de
equipos seran los conceptos ms importantes).

CTA= ca*q
Costo total de adquisicin = Costo unitario de adquisicin * cantidad

CTF=cvf*q+CFF
Costo total de fabricacin = Costo variable unitario de fabricacin *
cantidad + costo fijo de fabricacin

Para que el anlisis tenga sentido,

ca>cvf

De lo contrario, siempre ser conveniente comprar el bien en el

mercado en lugar de fabricarlo.
El punto de indiferencia de la decisin ser:

Q = CFF/(ca - cvf)
Por encima de Q convendr fabricar.

Supongamos que la empresa analizar la fabricacin de un artculo, para

lo cual debe incurrir en costos variables de $ 3 y costos fijos de $ 2850,
mientras que si lo adquiere el precio de compra es de $ 4,50

El punto de equilibrio ser igual a:

Q = CFF/(ca - cvf) = 2850 / (4,50-3) = 1900

Si la cantidad que se requiere es mayor a 1900 convendr fabricar.

Venta masiva o al detalle

La alternativa que se presenta aqu es vender en un mercado mayorista

o hacerlo a nivel minorista, para lo cual va a ser preciso contar con una
estructura propia de ventas. En este caso se incurrirn en costos
variables (comisiones, costos de empaque, etc.) y fijos (sueldos, etc.),
adicionales a los ya existentes en el sector productivo. En este caso, al
anlisis global de la empresa debe sumarse el especfico de cada sector.
Supongamos que la empresa produce un nico artculo, con costos
variables de $ 20 y tiene $ 4000 de costos fijos. El precio de venta en
el canal mayorista es de $ 45, por lo que el punto de equilibrio ser
igual a:

Q = CF / (pv cv) = 4000 / (45 20) = 160

Al ingresar en el mercado minorista, se agregan $ 5 de costos variables

y $ 1400 de costos fijos, y el nuevo precio de venta alcanzar a $ 55.

El punto de equilibrio de la empresa ser de:

Q = 5400 / (55 25) = 180

Sin embargo, si analizamos de manera individual a los sectores de

produccin y de comercializacin tendremos los siguientes puntos de
equilibrio sectoriales:

Q prod = CF / (pv cv) = 4000 / (45 20) = 160

Como ya hemos analizado anteriormente, y

Qcom = 1400 / (55 45 5) = 280

En este caso, el precio de venta en el mercado mayorista es el precio al
que el sector produccin transfiere al sector comercializacin, y
representa para ste un costo variable, al que se suman los $ 5 que
hemos visto ms arriba.

En resumen, los puntos de equilibrio son:

Produccin: 160 uds.
Comercializacin: 280 uds.
Global: 180 uds.

Esto significa que, si la produccin se ubica entre 160 y 180 unidades,

la empresa obtendr resultados positivos slo si nicamente vende en el
canal mayorista, mientras que si lo hace en el minorista registrar
prdidas. Si vende entre 180 y 280 unidades tendr resultados positivos
an vendiendo en el mercado minorista, pero stos sern inferiores a
los que obtendra si permaneciera slo en el mayorista, y si vende ms
de 280 unidades tendr resultados mayores vendiendo en el canal
minorista ya que el sector comercial comenzara a ser superavitario.

Venta en bruto o procesado

Es un caso similar en cuanto al anlisis al anterior. Aqu la decisin es

agregar o no un proceso posterior, obteniendo un producto con un
grado de terminacin diferente. Este producto tiene un precio de venta
distinto, y costos variables y fijos adicionales.
Tambin podemos calcular aqu el punto de equilibrio de la empresa
Q = CF / (pv cv)

Y los puntos de equilibrio sectoriales

Qa = CFa / (pva cva)

Qb = CFb / (pvb cvb - pva)

El primero corresponde al punto de equilibrio luego del proceso

productivo habitual de la empresa, y el segundo, al punto de equilibrio
luego de agregar el nuevo proceso, obteniendo el producto b. Aqu, el
precio luego del proceso anterior, a, es costo variable del nuevo
producto, b.

Seleccin de equipos alternativos

Aqu se debe optar entre un equipo de menor costo de adquisicin e

inferior productividad o uno de mayor costo pero tambin mayor
productividad. Al tener mayor productividad, generalmente asociada a
una mejor tecnologa, los costos variables generalmente son menores.
Esto es esencial para el anlisis, puesto que de no ser as el anlisis no
tendr sentido.

Equipo A vs. Equipo B

Costos Fijos A > Costos Fijos B

costos variables a < costos variables b

El punto de indiferencia de la decisin ser:

Q = (CFA CFB) / (cvb cva)

Si el nivel de produccin supera a Q convendr adquirir el equipo de

mayor tecnologa.

La derivada P(x) se denomina la utilidad marginal. Representa la

utilidad adicional por artculo si la produccin sufre un pequeo
incremento.

EJERCICIOS SOBRE ANLISIS MARGINAL

 1. El fabricante de una empresa sabe que sus ingresos semanales
por la produccin y venta de 100 unidades de estos est dada por:

- Los ingresos totales de producir y vender 100 unidades es de 600

dlares.
R(x) = 65 0.1(x)
R(x) = 65 0.1(100) = 55 dlares
En promedio por cada unidad extra producida y vendida los
ingresos totales aumentan en 55 dlares.

En promedio los ingresos por cada unidad producida y vendida es

de 60 cuando se producen 100 unidades semanales.

2. Un fabricante estima que si se produce semanalmente Q unidades

de un determinado artculo el costo total ser de:

Y todas las unidades pueden venderse a un precio de:

P= 0.2 (45 0.5x) Dlares/unidad.

- Calcular la utilidad marginal y promedio si se producen y venden 6

unidades
Si se producen y venden 6 unidades la utilidad total ser de 8 dlares.
U(x) = 6 x
U(x) = 6 6
U(x) = 0
En promedio por una unidad producida y vendida de ms, la utilidad
total no aumenta.
La utilidad promedio por unidad producida y vendida es de 1.3 dlares
cuando se producen y venden 6 unidades.