1.

- DATOS DE LA ASIGNATURA

Nombre de la asignatura: Negocios Internacionales

Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial

Clave de la asignatura: DED-1406

(Crditos) SATCA1 2-3-5

2.- PRESENTACIN

Caracterizacin de la asignatura:

Negocios internacionales, cierra la especialidad de Direccin de negocios permitiendo

que el estudiante integre los conocimientos adquiridos dentro del desarrollo del plan
acadmico de la carrera de Ing. en Gestin empresarial para poder planear, desarrollar,
fortalecer, innovar, implementar y gestionar mediante el anlisis e interpretacin de la
organizacin desde un punto de vista sistmico, considerando el diseo e
implementacin de estrategias de mercadotecnia internacional, para establecer
programas y procesos de calidad desarrollando un liderazgo efectivo tomando en cuenta
todos los aspectos legales que inciden en la realizacin de los negocios internacionales,
detectando oportunidades dentro de los mercados globales que incidan directamente en
la rentabilidad de las empresas.
La primera unidad denominada mercados internacionales enmarca la necesidad de
conocer los mercados actuales, las tendencias y los tratados que los enmarcan. La
unidad 2 llamada Planeacin de estrategias de mercado internacionales, se refiere a planear
dentro del contexto de la primera unidad estrategias relacionadas con la incursin de una
empresa en los contextos internacionales, en la unidad 3 se dimensiona el plan de negocios
para accionar la entrada a estos mercados, por ltimo la unidad 4 se encargar de la
aplicacin de un anlisis estratgico empresarial y los aspectos financieros para la
implementacin de las estrategias desarrolladas en el curso, finalizando a su vez con la
revisin de los servicios empresariales para la gestin de los negocios internacionales.

3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Competencias especficas Competencias genricas

Creacin y diseo de nuevos proyectos Competencias instrumentales:
mercadolgicos internacionales donde se Capacidad de anlisis y sntesis
realizarn prcticas de planificacin, gestin, Capacidad de organizar y planificar
desarrollo, implementacin y evaluacin de Conocimientos generales bsicos
negocios internacionales en un marco de
Conocimientos bsicos de la carrera.
innovacin y cambio, aplicando todos los

1 Sistema de asignacin y transferencia de crditos acadmicos

conocimientos aprendidos durante la carrera Habilidad para buscar, procesar y
en cuestin. analizar informacin proveniente de
fuentes
diversas
Comunicacin oral y escrita
Conocimiento de una segunda lengua
Manejos de la computadora
Gestin de informacin
Solucin de problemas
Toma de decisiones
Competencias interpersonales:
Capacidad crtica y autocrtica
Trabajo en equipo
Habilidades interpersonales
Capacidad de trabajar en equipo
interdisciplinario
Capacidad de comunicarse con
profesionales de otras reas
Apreciacin de la diversidad y
multiculturalidad
Habilidad para trabajar en contextos
internacionales
Capacidad de motivar y conducir hacia
metas comunes
Compromiso tico
Competencias sistmicas:
Aplicar los conocimientos en la
prctica
Habilidades de investigacin
Capacidad de aprender
Adaptarse a nuevas situaciones
Capacidad de generar nuevas ideas
Liderazgo
Conocimiento de cultura de otros
pases
Trabajar de forma autnoma
Iniciativa y espritu emprendedor
Preocupacin por la calidad
Bsqueda de logro

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA

Lugar y fecha de Observaciones (cambios y

Participantes
elaboracin o revisin justificacin)
Instituto Tecnolgico de Ana Chavarn vila En funcin de necesidades
Hermosillo, septiembre- del entorno para la
octubre 2011 especialidad de la carrera
de Ingeniera en Gestin
Empresarial de acuerdo a la
investigacin: Diseo de la
especialidad y materias de
la carrera de ingeniera en
gestin empresarial,
Investigacin 2011.
Especialidad Direccin de
negocios.

5.- OBJETIVO(S) GENERAL DEL CURSO (competencia especfica a desarrollar

en el curso)

El estudiante integrar los conocimientos de la carrera Ingeniera en Gestin

Empresarial, en el diseo de proyectos mercadolgicos para la planificacin,
gestin, desarrollo, implementacin y evaluacin de negocios internacionales,
mediante sistemas estratgicos de negocios, optimizando recursos desde una
perspectiva global.

6.- COMPETENCIAS TRANSVERSALES

COMPETENCIAS PREVIAS

Diagnosticar el entorno para identificar oportunidades de negocio

Conocer cmo hacer un plan de negocios
Utilizar las nuevas tecnologas de informacin en la organizacin, para
optimizar los procesos de comunicacin y eficientar la toma de decisiones,
operando bajo un marco legal.
Analizar e interpretar la economa global a fin de disear predicciones sobre el
mercado competitivo.
Identificar e interpretar las variables macroeconmicas.
Conocer y aplicar los diferentes estilos de liderazgo.
Trabajar en equipo.
Conocer aspectos bsicos de mercadotecnia.
Ejercer un compromiso tico.
Manejo de tablas y graficas.
Utiliza hoja de clculo, procesadores de texto y paquetes de presentacin.
Interpretar los resultados de la simulacin de negocios para la toma de
decisiones efectiva.
Identificar la normatividad aplicable de los diversos marcos legales que inciden
en los negocios.
7.- TEMARIO

Unidad Temas Subtemas

1 Mercados 1.1 Seleccin de mercado
internacionales 1.1.1 reas de integracin comercial
1.1.2 Competencia
1.1.3 Caractersticas del pas a exportar
1.1.4 Cuadro de la economa del pas a exportar,
incluyendo restricciones y barreras al comercio
exterior
1.1.5 Apertura del mercado (Ventas al por mayor,
procesamiento, e intermediacin)
1.1.6 Nivel de precios (competitividad)
1.1.7 Prcticas comerciales
1.1.8 Diplomacia para dar a conocer el producto
respetando la cultura del pas
1.1.9 Post-venta
1.2 Distincin del escenario econmico/ Situacin social
/ Situacin poltica
1.3 Afinidad/diferencias culturales del pas comprador
con el fabricante
1.4 Valor de Marca y significado cultural
1.5 La Innovacin como ejercicio permanente
1.6 tica en los negocios internacionales
2 Planeacin de 2.1 Plan de marketing estratgico
estrategias de mercado 2.2 Clasificacin arancelaria del producto
internacionales 2.3 Ingeniera de la exportacin
2.4 La forma de entrada
2.4.1 Estrategias de entrada (exportaciones,
licencias, franquicias)
2.4.2 Offshore
2.4.3 Mercados emergentes
2.4.4 e-Commerce
2.4.5 For faiting
2.5 Estrategias de financiacin
2.6 Estrategias de distribucin fsica internacional
2.7 Comercio compensatorio
2.8 Dirigir en la distancia.
3 Gestin de negocios 3.1 Plan de negocios internacionales
internacionales (plan de 3.2 Proceso de exportacin
negocios 3.2.1 Investigacin de producto a exportar
internacionales) 3.2.2 Componentes
3.2.3 Diseo segn el pas
3.2.4 Gama de productos
3.2.5 Normas de calidad y las certificaciones
3.2.6 Dimensiones del producto
Unidad Temas Subtemas
3.2.7 Empaque
3.2.8 Normas tcnicas
3.2.9 Ajustes ergonmicos segn el consumidor
3.2.10 Transporte
3.3 Sector gobierno en los negocios internacionales
4 Implementacin de 4.1 Anlisis estratgico empresarial
estrategias de negocios 4.2 Servicios financieros empresariales (ventas, costos,
en los mercados prdidas y ganancias, balance general, flujo de caja
internacionales proyectado, indicadores financieros, inversiones,
evaluacin de inversiones)
4.3 Acceso a recursos financieros para la exportacin.
4.4 Tendencias de estrategias de negocios
internacionales
4.5 Practicas innovativas para vincular a pequeos
productores con mercados internacionales
4.6 Evaluacin del plan estratgico

8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS (desarrollo de competencias genricas)

El modelo educativo por competencias se sustenta en la construccin y el

desarrollo de conocimientos, habilidades, actitudes y valores; por lo que para
construir el conocimiento que requiere un Ingeniero en Gestin empresarial como
emprendedor tico e innovador se sugiere considerar lo siguiente:
Motivar a los alumnos en la organizacin de seminarios, congresos y simposios
para desarrollar habilidades de comunicacin y relaciones pblicas.
Crear situaciones que permitan al estudiante la integracin de contenidos de la
asignatura y entre distintas asignaturas, para su anlisis y solucin de problemas.
Promover la relacin del conocimiento con la realidad del estudiante y propiciar que
desarrolle su cultura.
Estimular la bsqueda amplia, profunda y fundamentada de informacin.
Realizar exposiciones de proyectos por equipos.
Observar y analizar problemas propios del campo de estudio, ejemplo: tratados
comerciales y sus beneficios a nuestro entorno.
Desarrollar la capacidad para coordinar y trabajar en equipo; orientar el trabajo del
estudiante y potenciar en l la autonoma, el trabajo cooperativo y la toma de
decisiones. Mostrar flexibilidad en el seguimiento del proceso formativo y propiciar la
interaccin entre los estudiantes. Tomar en cuenta el conocimiento de los estudiantes
como punto de partida y como obstculo para la construccin de nuevos
conocimientos.
Utilizar estrategias que desarrollen el pensamiento analtico, que permita al alumno
reflexionar y dimensionar el alcance de la materia.

9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN

La evaluacin debe ser continua y cotidiana por lo que se debe considerar el
desempeo en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial nfasis
en:
Evaluacin diagnstica.
Evaluacin formativa, acompaada de la evaluacin sumativa.
Reporte de la actividad metacognitiva, que consiste en la realizacin de una actividad global,
obtenida del trabajo en grupo, por ejemplo: Proyecto de exportacin especifico para una pyme
de la localidad.
Presentacin ejecutiva del portafolio de evidencias.

10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1: Mercados internacionales

Competencia especfica Actividades de Aprendizaje

a desarrollar
Reconocer la
importancia de la
realizacin de un
anlisis exhaustivo de
los mercados
internacionales como
parte del proceso de la
realizacin de los
negocios internacionales
Se detectar el mercado en el que desea una empresa
realizar negocios internacionales.
Relacionar las rea de integracin comercial en una
matriz de datos
Identificar cada uno de los conceptos mencionados en
la seleccin de mercado a un mercado global existente.
Por medio de un mapa mental aprender a definir los
elementos econmicos sociales y polticos de un
mercado especfico.
Investigar para su discusin y anlisis la afinidad y
diferencias culturales del pas seleccionado contra el
pas vendedor.
Describir la importancia de la innovacin como
ejercicio permanente en la prctica de los negocios
internacionales
Realizar una reflexin de la importancia de la tica en
los negocios internacionales

Material Propuesto Fuente

Lecturas Fuentes bibliogrficas 1, 2 3, 6

Unidad 2: Planeacin de estrategias de mercado internacionales

Competencia especfica Actividades de Aprendizaje

a desarrollar
Desarrollar estrategias Realizar un plan de marketing estratgico utilizando
que permitan incursionar tcnicas y procedimientos para la realizacin de este.
de manera eficaz y Describir la importancia de la clasificacin arancelaria
eficiente en los del producto como estrategia de mercadeo.
mercados mundiales Expondr un caso de ingeniera de exportacin.
Diseara estrategias de entrada a un nuevo mercado
internacional
Realizar un reporte de investigacin de las diversas
estrategias de financiacin existentes para la
realizacin de los negocios internacionales
Proyectar como profesional estrategias de distribucin
fsica internacional considerando las variables que
implican.
Realizar un reporte de investigacin sobre el comercio
compensatorio.
Analizar como dirigir en la distancia negocios fuera del
pas y realizar plenaria sobre dicho anlisis.

Material Propuesto Fuente

Lectura Fuentes bibliogrficas 2, 4, 6, 8

Unidad 3: Gestin de negocios internacionales (plan de negocios

internacionales)

Competencia especfica Actividades de Aprendizaje

a desarrollar
Formular un plan de
negocios internacionales
Formular un plan de negocios internacionales
fundamentados en lo trabajado en las unidades 1 y 2.
Realizar un proceso de exportacin congruente con el
plan de negocios realizado con anterioridad
Visualizar dentro de los dos trabajos anteriores la
importancia del sector gobierno en los negocios
internacionales considerando el entorno legal, fiscal,
los riesgos y seguros

Material Propuesto Fuente

Lectura Fuentes bibliogrficas 2,5, 7,8

Unidad 4: Implementacin de estrategias de negocios en los mercados

internacionales

Competencia especfica Actividades de Aprendizaje

a desarrollar
Aplicar los mtodos de Realizar un anlisis estratgico empresarial
implementacin de Realizar un reporte de investigacin sobre los
estrategias de los servicios financieros empresariales y realizar clculos
negocios
internacionales,
realizando un anlisis de
los servicios
empresariales que la
empresa requiere para
esta implementacin
relacionados con un caso especfico de una empresa
local.
Investigar en fuentes de informacin sobre el acceso
a recursos financieros para la exportacin, incluir
informacin relacionada con el dinero, instituciones
financieras, valores y mercado de valores.
Elaborar un ensayo sobre las tendencias de
estrategias en negocios globales
Desarrollar una investigacin en portales de
bsqueda sugeridos sobra como vincular a los
pequeos productores en los mercados
internacionales.
Realizar la evaluacin de un plan estratgico.

Material Propuesto Fuente

Lectura Fuentes bibliogrficas 2, 5, 7,8

11.- FUENTES DE INFORMACIN

1. PHILIP R. Cateora, John L. Graham (1999) Marketing Internacional, segunda

edicin en espaol, Mxico, Editorial McGraw-Hill.

2. CZINKOTA Michael R. , Ronkainen Ilkka A. (1996) Marketing Internacional,

sptima edicin en espaol, Mxico, Editorial Thomson.

3. W.L.HILL Charles, (2007) Negocios internacionales, sexta edicin en espaol,

Mxico, Editorial McGraw-Hill.

4. RAYPORT Jeffey F., Jaworski Bernard J., (2003) e-Commerce, primera edicin
en espaol, Mxico, Editorial McGraw-Hill.

5. GITMAN Lawrence J, McDaniel Carl, (1994) El mundo de los negocios, Editorial

Harla.

6. HOLLENSEN Sven, Arteaga Ortiz Jess, (2010)Estrategias de marketing

internacional, , Editorial Pearson.

7. Berumen Sergio A., Arriaza Ibarra Karen, (2004) Negocios internacionales en un

mundo globalizado, Editorial CECSA

8. DANIELS John, D., Radebaugh Lee H., Sullivan Daniel P., (2004) Negocios
internacionales, ambientes y operaciones. Editorial Pearson, Prentice Hall

Portales electrnicos de bsqueda sugeridos:

http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/
http://www.economia.gob.mx/swb/es/economia/p_cpyme_programas_compex
http://www.1economiasonora.gob.mx/

12.- PRCTICAS PROPUESTAS

El alumno desarrollara en plan de negocios internacionales (Business Plan) de

acuerdo al siguiente modelo, en una empresa de la localidad que contendr los
siguientes puntos:

1. Plan de mercadeo
2. Estructura del modelo estratgico
3. Plan operativo
4. Plan financiero
5. Evaluacin del plan.

Se sugiere un viaje a una ciudad fronteriza para conocer el proceso de exportacin

e importacin.

Se invita a participar en eventos o congresos relacionados con el comercio

internacional