Informe ejecutivo

Introduccin

En este trabajo estaremos presentado la versin ligt del la lnea de

refrecos de kola real esta nueva versin viene a cubril la la
demanado de nuestros clientes y mercado los cuales demandava
un kola real com bajor contendio en calora esta nueva presentecion
contara con una nueva etiqueta y con algunos cambios en el
contenido nusticional tambin estar respaldada por una campaa
publicitaria agraciava para garantizar la introduccin el nuevo
producto .
Antecedentes de la empresa
KOLA REAL

ISM naci en 1988 en la ciudad de Ayacucho a iniciativa del

matrimonio formado por Jorge Aaos y Tania Alczar. En ese ao
lanzan al mercado su primer producto Kola Real la gaseosa que
revoluciono el mercado de las gaseosas en el Per. En 1998 abren
con xito una planta de produccin de gaseosas en la ciudad de
Huaura. Luego, en enero del 2000, ISM se extiende hacia Arequipa,
y 2 aos despus iniciaron su internacionalizacin abriendo dos
empresas distribuidoras en Arica e Iquique.

ISM da otro gran salto en su carrera internacional, en el 2005,

inauguraron su primera planta de produccin, en Repblica
Dominicana, capturando el 45% del mercado dominicano. Fijando
sus intereses en la expansin e internacionalizacin, abre su cuarta
planta productora y embotelladora, la segunda en el extranjero,
ubicada en Salvador de Baha, Brasil.

ngel Aaos cre el sabor de Big Cola, primero elimin del jarabe
la muy marcada concentracin ctrica de Kola Real (primera bebida
de AJEGROUP), combin diferentes esencias hasta lograr el dulzor
de la bebida. A inicios del ao 2010 renov su imagen con un nuevo
logotipo y nombre, denominndose KR. La Embotelladora San
Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la familia Aanos,
independiente de Ajegroup) contina usando la denominacin Kola
Real y el logo anterior.

MISION VISION Y VALORES DE LA EMPRESA

 Misin

Satisfacer las necesidades de los consumidores a nivel mundial.

Mediante la produccin y oferta de productos innovadores, con
calidad internacional, de manera competitiva.

Visin

Ser una organizacin global que

trascienda en el tiempo. Con
presencia dentro de los 5
continentes, centrada en el
desarrollo profesional y tico de
sus colaboradores, siendo
socialmente responsable.

Valores

Liderazgo con cercana.

Innovacin y versatilidad.

Excelencia.

Integridad.

Austeridad y Pertenencia.
 ESTRUCTURA ORGANISACIONAL DE KOLA REAL

IDENTIFICACION DESCRITIVA DEL MERCADO

El mercado meta est compuesto por hombres y mujeres entre los

12 y 50 aos, los consumidores son de carcter familiar, con nivel
de ingreso mnimo, sin discriminacin de educacin, religin y raza.
FUNCIONALIDAD DE DEL PRODUCTO DE LA EMPRESA

El producto es la gaseosa KR
y resalta el sabor cola
principalmente, tambin
existen los sabores de
naranja, pia, limn entre
otros. Se presenta tanto en
botella de vidrio como de
PBC (tipo de plstico).Este
se distribuye en diversas
partes del Per se puede
encontrar en
bodegas, mercados,
supermercados y otros
puntos de venta. Tiene
presentacin de 600mL 3.150
lt. Necesidad que satisface, no satisface las necesidades bsicas.
Pero la gaseosa Kola Real satisface la necesidad de "apagar la
sed".
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa
utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del
Precio Justo" con lo que creci el mercado por la incorporacin de
consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del
precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems
bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto,
mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas
proyectando una imagen de limpieza.
 IEDNTIFICACION DE LA NUEVA IDEA

IDENTIFICACION DE LA IDEA

KOLA REAL light es un refresco de cola con bajo

contenido en caloras y azucares es un producto
pensado para todo pblico especial mete esas personas
con tendencial al cuidado de la salud este nuevo
producto garantizara la calidad y el sabor del kola real
tradicional la diferencia radicara en el contenido
nutricional ya que este contara con bajos contenido
en caloras y azucares, tambin tendremos cambio
en la etiqueta y botella del producto ya que la
etiqueta para refresco de cola light ser de un tono
negro y de legante presentacin y el envase ser
total mente reciclable el nuevo cola real ligt se
presentara en un embace plstico de 400 ml , la
etiqueta, y la implementacin de un eslogan , el
precio de este producto ser de 20 peso gracias a
este producto tendremos participacin en el mercado
de los productos ligt el cual se expande cada da
mas por la a tendencia del cuidado de la salud al
consumir productos con bajo contenido en caloras
 INTIFICACION FUCIONAL DE LA IDEA

La nueva versin de KOLA REAL light responde a la tendencia de

mercado que demanda una bebida refrescante con bajo contenido
en caloras y azucares , kola real light adems de interesarse por
el cuidado de la salud de los consumidores tambin se a interesado
por el cuidado del medio ambiente implementado una botella
reciclable con este nuevo producto tendremos participacin en un
mercado el cual es cada da ms exigente en cuestiones de la
salud. esta nueva presentacin garantizara el sabor del producto
y la calidad se presentara en un envase de Plastico de 400 ml
acompaada de una elegante etiqueta de color negra .

I
DENTIFICACION DESCRIPTIVA DE LA IDEA

Definicin del mercado meta del producto

Target principal:

Ser dirigido tanto a jvenes como en adurto en edades

comprendida entre 15 a 40 aos que le gusten las bebidas
refrescante de cola

2.1 Valores cualitativos y cuantitativos del mercado

Valor cuantitativo:

Precio: RD$20

Tamao: 400ml

Sabor: COLA light

Calidad: Alta

Valor Cualitativos

Color: NEGRO

Envase: botella plstica reciclable

Componente: Bajo en azcar y calora

Diseo: elegante etiqueta negra

COSTO DE LA IDEA IDEAN Y PLAN DE MEDIOS

 Este proyecto contara con un presupuesto de 800.000 mil pesos
los cuales sern utilizados de la siguiente manera, 3,264.920 en
publicidad agresiva, 180,000 trabajos de campo y promocin de
ventas 6.000000 para la creacin del etiquetado y produccin del
producto

Plan de Medios
Plan de medios (Prensa) 700,000

Medios impresos Arte Formato Colocacin

Diario libre anuncio de pagina Lunes, mircoles y
viernes
Listn diario anuncio de pagina Martes, jueves y
sbado
El Caribe anuncio de pagina Lunes y viernes

Plan de medios (Radio)800,000

Emisora segmento formato colocacin
La Kalle FM Programacin Comercia Lunes, mircoles y
regular l viernes
Independencia Programacin Mencin Martes y jueves
FM regular
Primera FM Programacin Comercia Lunes y viernes
regular l

Plan de medios (Televisin) 1,000000

Canal Programa Formato Colocacin
Digital 15 De extremo a Comercial Lunes, mircoles y
extremo viernes
Telesistema canal Chvere nigth Mencin Martes, jueves y
11 viernes
Telemicro canal 5 Divertido con Comercial Domingos
jochy
Telemicro canal 5 Sbado Comercial Sbados
extraordinario

Plan de medios (Vallas) 700,00

Formato Cantidad colocacin
 Vallas 6 (20X50) 2 meses
Mini vallas 12 2 meses

ANALISIS FODA
Anlisis FODA del producto

En este punto estaremos definiendo las FORTALEZA,

OPORTUNIDADES ,DEBILIDADES Y AMENASA de nuestra idea
de negocio en este caso KOLA REAL light

Fortalezas

Lder en precios.
La estructura de costos de la empresa le permite vender sus
productos por debajo del promedio.
Buen posicionamiento en los mercados de clase B,C.D,E
Distribucin intensiva a nivel.

Oportunidades

Tendencia a consumir producto con bajos contenidos en

calorasque tienen los mercados .
Menores costos de produccin y distribucin.
Segmento externo en condiciones susceptibles de ser
conquistado.
Tendencia en el mercado de comprar varios tipos de
presentaciones.

Debilidades

Dificultad de sus intenciones de expansin hacia mercados A

y B.
Percepcin de la marca dentro del publico A.
Cuenta con sabores fciles de imitar.
 Amenazas

Elevada competencia a nivel de la Industria.

Ingreso de nuevas bebidas econmicas nacionales e
internacionales al mercado.
Incremento en los costos de produccin y comercializacin
por aranceles a la importacin.

ANEXOS

Plan de distribucin

Kola Real da trabajo no solo a personas para el proceso de sus

refresco sino tambin para los procesos de distribucin debido a
que no posee grandes unidades de distribucin, y por ese motivo
subcontrata a servicios terceros pero dando siempre preferencia a
las empresas ms pequeas.

Una de sus normas es un distribuido, una unidad, para que de esa

manera pueda dar trabajo a mayor cantidad de personas,
situndose de esa manera como generadora de bienestar social en
diversas comunidades.

Dentro de los canales de distribucin del producto emplearemos

una mejor seleccin de las rutas de transporte y a la vez la
aplicacin de rutas opcionales previniendo de esta manera
cualquier tipo de conflicto vial que puede surgir en trayecto,
ejecutando esta nueva medida lograremos que el producto llegue
en lugar y tiempo adecuado y al mismo tiempo reduciremos gastos.

Mapa de distribucin
 Presupuesto general y detallado

Estado de resultado proyectado de KOLA REAL para el ao 2017.

CONCLUCION

Recomendaciones y conclusiones
 Concientizar el cliente de que no es un producto barato , es
un producto con un precio justo
Fidelizar a sus clientes a fin de que estos no puedan cambiar
fcilmente a otras marcas.
En cuanto a sabores lo recomendado seria que incorporen a
los productos tipo light o dieta en respuesta al creciente
inters y competencia en este tipo de bebida.
Aumentar la publicidad dirigida al pblico.
Fomentar la innovacin dando nuevas caractersticas a sus
productos.
Brindar mayor informacin de sus productos acerca de
variedad y precio con el fin de captar nuevos clientes.