PREGUNTAS DE DERECHO MERCANTIL ESPECIAL II.

1.- Cual es el objetivo bsico que persigue la contratacin Mercantil?

Al respecto, han surgido dos interrogantes: acaso la contratacin mercantil tiene como
finalidad el satisfacer nuestras necesidades como consumidores? o acaso la contratacin
mercantil busca crear nuevas necesidades? pues formamos parte de una industria en la que
se est produciendo productos y brindando servicio de forma masiva y de forma constante
por los avances tecnolgicos y cientficos hasta el punto en el que lo que antes era
considerado como un lujo hoy en dia es considerado como una necesidad bsica.

Es el de mejorar la capacidad de anlisis de problemas econmicos jurdicos con base a un

mtodo de aplicacin de los principios referidos a casos particulares. Aplicar el contenido
contractual mediante la integracin de los principios generales y especiales de contratacin.

2.- Que entiende por necesidades absolutas y relativas?

Keynes divide a las necesidades de los humanos en dos clases:

Absolutas.- Aquellas que experimentamos sin importar la situacin en que se encuentren

nuestros semejantes. Se puede llegar a un punto en que satisfagamos esas necesidades y
prefiramos dedicar la energa que nos queda a tareas no econmicas. Relativas.- Son las
que experimentamos solo si el satisfacerlas nos incumba y nos hace sentir superiores a
nuestro prjimo; estas satisfacen el deseo de superioridad y pueden ser insaciables, pues
cuanto mayor sea el nivel general, tanto mayores sern.

3.- Funcin econmica y social de los contratos comerciales?

Mediante los contratos del trfico mercantil, el hombre busca satisfacer necesidades
materiales, espirituales, cientficas, recurriendo a las empresas productoras y distribuidoras
de bienes y servicios que lanzan al mercado con dicho fin. Mishan seala que una
proporcin de gasto de libros, revistas y peridicos se ha vuelto necesaria para la educacin
formal y para la participacin en las actividades econmicas y polticas de una sociedad
moderna. Muchos de los servicios que prestan los bancos, agencias de empleo, agentes de
bolsa, agentes de viajes, no se requerirn en las sociedades tradicionales. Estos servicios,
segn Mishan nacen cuando la economa se vuelve ms compleja. Los organismos, las
instituciones que surgen como respuesta a la frustracin de los individuos se pueden
considerar como lubricantes institucionales. Por lo que el autor, nos dice que nos vemos
tentados a ir mas all, que con la concentracin de ciudades, el esparcimiento de
actividades en las primeras dcadas del siglo XX, en todo esto aparece una empresa
comercial, por lo que, el esfuerzo y el ingenio de una nacin, se destinan a producir
artculos refinados y servicios especializados para saciar las necesidades biolgicas y
psicolgicas de la sociedad. La empresa organizada, produce y distribuye bienes y servicios
que se manifiesta por medio de los contratos comerciales.
4.- Diversas modalidades en el Comercio Actual?

La dinmica del comercio actual requiere modalidades de contratacin agiles, uniformes,

propias de una actividad econmica en masa. Esto ha hacho que se introduzcan nuevas
caractersticas en los contratos mercantiles, razn por la cual las clsicas estructuras del
contrato civil ya no son muy aplicables en la actualidad para temas mercantiles.

En consecuencia, en los contratos comerciales es una regla fundamental que el adquirente

se encuentra sometido a lo que imponga el empresario bien sea en los contratos de adhesin
en donde el es tan comn que el empresario redacte las clausulas y la otra parte o se adhiere
y firma o simplemente no firma. En estos casos la voluntad del empresario tampoco es
absoluta pues se encuentra sometido a limitaciones o restricciones impuestas por el Estado
con el fin de proteger al pblico en general.

As que hoy en da, cuando se celebran contratos comerciales entre empresario y el

adquiriente de bienes y servicios, siempre van a existir condiciones generales de
contratacin que ya estn prefijadas en los contratos y que son impuestas por el empresario
que es la parte ms fuerte de la relacin.

5.- Elabore un concepto de empresa y explique el papel que desempea el empresario

en la actividad comercial?

La empresa no es en si un sujeto de derecho; sujeto de derecho es el individuo o la persona

jurdica titular, que asume los riesgos de su explotacin. Se utiliza el termino empresa como
una expresin abreviada cada vez que se menciona los contratos celebrados por una
empresa, por lo que, quien contrata es el sujeto titular de ella. Segn Fontanarrosa, empresa
es una organizacin sistemtica de actividades y medios apta para determinar una serie de
relaciones jurdicas y que tiene por objeto suministrar a otras utilidades de naturaleza
variada; en el cual el empresario, asumiendo todo el riesgo sobre si, sustituye y elimina con
su propio riesgo el que traera consigo la creacin de las utilidades. Empresa es una
organizacin funcional y activa de medios, apta para la produccin o el intercambio de
bienes o servicios para el mercado, con nimo de lucro. El empresario mercantil es el sujeto
que por si o por medio de representantes realiza en nombre propio, o en nombre de terceros
una actividad econmica que le es jurdicamente imputable. Desde el punto de vista
jurdico el empresario es el elemento bsico del derecho mercantil, ya que es el factor de
una actividad econmica y sujeto activo y pasivo de las relaciones jurdicas que nacen de
esta actividad. Es necesario la existencia de una actividad organizada como empresa, y que
el empresario asuma los riesgos y las consecuencias econmicas y jurdicas de su
explotacin.

6.- Porque dice que el derecho debe ir de la mano de la Economa?

El derecho como tal busca regular lo que son los contratos comerciales y los contratos
comerciales siempre van a estar influenciados por factores que afectan a la economa tanto
del pas como del mercado externo. Por lo tanto, el derecho no ha podido evitar los cambios
sociales y econmicos que se han dado y por lo mismo no ha podido mantenerse al margen
de estos cambios ya sea en la poca del desarrollo industrial como en la poca posindustrial
(globalizacin). En fin, el derecho no se puede mantener aislado de la economa pues como
ya se menciono la economa tiene un impacto tan grande en todas nuestras actividades
diarias de manera que a travs del derecho se busca defender la libre competencia en el
mercado, generar leyes que defiendan al consumidor o usuario.

Adems, como ya se menciono, el derecho busca un orden social y la economa forma parte
de ese orden social de manera que al regular la vida en sociedad sea como jueces o como
legisladores o como especialistas, siempre debemos tener en cuenta si es que acaso nuestras
sentencias o nuestras leyes o nuestras tesis que estamos planteando toman en cuenta los
resultados socioeconmicos que se van a derivar de las mismas.

7.- Contratos con clusulas predispuestas?

Constituyen la caracterstica usual de las contrataciones masivas; es una consecuencia de

las necesidades de uniformar el contenido de los contratos cuya celebracin se ofrece al
pblico en general. Las clausulas predispuestas pueden estar insertadas en el documento
que instrumenta el contrato, o pueden hallarse contenidas en otro documento o en un anexo
al cual el contrato se remite. Pueden figurar en carteles, avisos, o ser anunciadas
verbalmente a travs de altoparlantes, pero deben ser siempre conocibles por sus
destinatarios. Lo que caracteriza a estas, es su elaboracin formal tcnico-jurdica por obra
y voluntad del predisponente (empresario), a efectos de fijar unilateralmente el contenido
del contrato, lo cual elimina la posibilidad de cooperacin de la otra parte. Messineo nos
dice que si la clusula predispuesta fuera obra de ambas partes, sera el resultado de un
acuerdo y se transformara en el procedimiento tpico de formacin del contrato clsico y
de las clausulas particulares. Quien predispone las clausulas es el predisponente
(empresario) y lo hace con el fin de facilitar, ordenar y asegurarse la contratacin en serio.

8.- Contrato de Adhesin o por adhesin?

La expresin contrato de adhesin fue propuesta a principios de siglo, pero esta

denominacin no es acertada ya que para Santos Briz la adhesin puede sealar que el
principio de autonoma de la voluntad tiene vigencia absoluta, por lo que, la palabra
adhesin tiene un significado tan general que no sirve para designar una categora tan
especial de contratos. La expresin contrato de adhesin o por adhesin se ha generalizado
en la prctica, para algunos autores existe una identidad entre esa denominacin y las
condiciones generales, ya que el contratante debe someterse a las clausulas predispuestas o
bien abstenerse de contratar. En un fallo se dice: Son contratos de adhesin aquellos cuyo
clausulado general es predispuesto, es decir, redactado previamente por uno de los
contratantes para regular uniformemente determinadas relaciones convencionales. Hay
tambin contratos de adhesin, aunque las condiciones generales no sean predispuestas por
el empresario, sino por el poder administrador, como es en el caso del transporte pblico de
pasajeros donde todo o parte de su contenido es impuesto a ambos contratantes.

Diez Picazo expresa que una de las partes (empresario mercantil o industrial que realiza
contrataciones en masa) establece contenidos prefijados y uniformes para todos los
contratos de un determinado tipo que se realice. La celebracin del contrato no va
precedida por una negociacin entre las partes sobre su posible contenido, pues sus
clusulas deben ser aceptadas por el contratante. Este tiene que adherirse a un contenido
impuesto previamente.

9.- Dentro de las contrataciones mercantiles Quines conforman la contraparte de la

empresa? Hable sobre los consumidores finales.

La contraparte est conformada por:

- los consumidores o usuarios

- todo contratante que no es consumidor final pero que quiere adquirir el producto
para revenderlo o aplicar a su industria.
- Aquellos contratos celebrados como consecuencia de negociaciones entre empresas
o que se celebran con el Estado.

Consumidores y usuarios son personas individuales o jurdicas ubicadas en un extremo del

circuito econmico y que ponen fin a la vida econmica de bienes o servicios. Son
definitivos destinatarios de la actividad productiva.

El consumidor se halla ubicado en el ltimo tramo del camino de la ponderacin,

distribucin, y consumo por eso se les denomina consumidores finales. Todo contratante no
es considerado consumidor final porque adquieren los productos o servicios para vender o
alquilar.

10.- En la contratacin mercantil que exige la dinmica del comercio actual?

La dinmica del comercio actual requiere modalidades de contratacin agiles, expeditivas,

uniformes, propias de una actividad econmica de masa. Estas exigencias han ido forjando
nuevas caractersticas en los contratos mercantiles, alejndolos cada vez ms de las clsicas
estructuras del contrato civil. En los contratos comerciales el adquiriente se halla sometido
a o que imponga el empresario, mediante las condiciones generales de contratacin, los
contratos de formularios, etc; y a su vez, tambin el empresario se encuentra sujeto a
algunas limitaciones impuestas por el Estado, a fin de brindar cierta tutela jurdica al
pblico. Los contratos que celebra el empresario (o comerciante) con el consumidor y
adquiriente de bienes y servicios volcados al mercado, se llevan a cabo sobre las bases ya
prefijadas por el primero. Estas bases raramente admiten modificacin en las tratativas
singulares, pues responden a un criterio y a una poltica comercial adoptada por la empresa
con carcter general, ya que, de ello dependen sus clculos de costos, de equilibrio
financiero, de utilidades y de expansin de negocios. Esta modalidad se manifiesta por
medio de las llamadas condiciones generales de contratacin.

11.- Que es y que caracteriza al contrato estndar?

Al hablar de un contrato estndar, hablamos de que el empresario formula un esquema

contractual uniforme o igual para todas las operaciones que tienen por objeto los bienes o
servicios. De manera que el contrato estndar se caracteriza por la uniformidad de su
contenido formulado por el empresario y que va a estar dirigido a todas las contrataciones
de la misma especie que se celebren.

El contrato estndar est integrado por las clausulas predispuestas (porque son fijadas de
antemano por el empresario en el contrato)

El contrato estndar puede tener variantes, estas son, el contrato formulario y el contrato de
adhesin. El primero es aquel formulario pre-impreso, mientras que los contratos de
adhesin son aquellos contratos en los cuales las clausulas predispuestas se convierten en
condiciones generales de contratacin de manera que no podrn ser modificadas.

12.- Que ventajas ofrece al establecer condiciones generales en los contratos y cuando
adquieren fuerza vinculante?

Las condiciones generales de contratacin son muy destacables en los contratos mercantiles
ya que resultan indispensables para el caso de las contrataciones en masa. As que estas
condiciones generales implican predisponer, por medio de formularios o de modelos, de
esquemas contractuales a ser aplicados a todos los contratos que se celebren en casos
especficos. O sea todos los contratos que celebre una empresa con diferentes adquirientes
tendrn un mismo contenido y clausulas. Estas condiciones generales no anulan la
autonoma de voluntad del contratante pero si la restringe pues se somete a lo establecido
en el contrato.

Estas condiciones generales de contratacin adquieren efecto vinculante el momento en que

se han celebrado una serie indefinida de contratos iguales.

13.- Porque razn queda afectada la libertad contractual en el contrato obligatorio?

Es frecuente que mediante la incorporacin de condiciones generales en un contrato se

llegue a desnaturalizar el mismo pues se incorporan normas que podran no ser tan
beneficiosas para una de las partes. Es decir que la empresa al crear el contrato e
incorporar en el mismo las clausulas que regirn la relacin de las partes, por lo general
busca salir ms beneficiada que la otra parte. Si bien decimos que la autonoma de la
voluntad de la otra parte no queda anulada, si queda restringida por que si decide firmar el
contrato se estara sometiendo a lo que disponga la empresa solamente.

14.- En que forma y como funciona los contratos por ordenadores y como se enlazan
los ordenadores entre s?

Contratacin por ordenadores: La teora general del contrato se ha visto sacudida por el uso
de los ordenadores en las transacciones internacionales, pese a lo cual, aun el derecho no ha
producido una respuesta acorde. Este nuevo modo de contratar por ordenadores, se basa en
mensajes emitidos y recibidos, con claves, cdigos y sistemas de redes de interconexin, a
veces, con estaciones de anudacion y registrando las operacin en las memorias de cada
equipo. No existe un papel que contenga el contrato con las firmas de las partes. Los
contratos celebrados por intermedio de redes de computers pertenecen a la categora de
contratos entre ausentes, por cuanto la aceptacin no es dada en presencia de la otra parte.
Los ordenadores funcionan en cuatro etapas: entrada, memoria, proceso y salida. 1) la
entrada consite en suministra los datos al ordenador, 2) la memoria es donde se conservan
los datos hasta que se necesita utilizarlos, 3) proceso es la expresin utilizada para describir
la manera segn la cual el ordenador trata los datos que tiene acumulados y 4) salida es el
termino usado para denominar los resultados que produce el ordenador.

Como se enlazan los ordenadores entre si: Los ordenadores pueden ser enlazados utilizando
lneas telefnicas ordinarias, mediante un dispositivo llamado modem en cada extremo
receptor. Este dispositivo convierte los dgitos binarios del ordenador en la calle de seales
que pueden ser transmitidas por los hilos telefnicos. Una vez conectados a una red
telefnica, los enlaces de los ordenadores se pueden extender por todo el mundo.

15.- Como aparece el contrato en masa y que entiende por operacin en masa?

La produccin en masa esta presente en las grandes empresas pero tambien en la medians y
pequeas empresas de manera que es hasta imposible celebrar contratos singulares con cada
cliente que tenga la empresa. Por esta razn las empresas hacen uso de los contratos en
masa (como los tipo-formularios, de adhesin, etc), es decir que imponen a sus clientes un
contrato previamente redactado pero cumpliendo con normas legales en defensa del
consumidor.

As que el contrato ya no es obra comn de ambas partes sino solo de una de ellas (la
empresa) que impone su esquema contractual.

Consecuentemente, cuando hablamos de una operacin de masa o en masa, nos referimos a

que el derecho comercial es el derecho de la contratacin en masa en donde los negocios se
concretan mediante la celebracin de contratos que contienen clausulas ya predispuestas
por el empresario.
17. Explique. Que ocurre cuando exista silencio en los contratos en donde una de las
partes es la empresa.
Dentro de los contratos el silencio opuesto a actos, o a una interrogacin, no es considerado
como una manifestacin de voluntad conforme al acto o interrogacin, salvo en: a) que
haya una obligacin de contestar exigida por la ley, y b) que dicha voluntad pueda inferirse
a causa de una relacin entre el silencio actual y las declaraciones precedentes. En las
relaciones mercantiles el silencio guardado por el cliente frente a la empresa habr de
interpretarse en su favor (es decir, ser no vinculante) dentro de las pautas y con las
excepciones antes mencionadas. Pero cuando el silencio es guardado por la empresa, la
dinmica comercial, dentro de los actos que se vinculan a los negocios ordinarios de la
empresa, exige claridad de comportamiento en pro de la celeridad y seguridad de las
transacciones mercantiles.
18. Realice un breve anlisis acerca de la legitimacin para contratar en nombre de la
empresa.
Por lo general, el cliente que adquiere un bien o utiliza un servicio ofrecido masivamente
por una empresa, no sabe quin es la persona que acta en nombre de esta, ni tampoco si
esta autorizada para ello. El contrato celebrado a nombre de otro, de quien no se tenga
autorizacin o representacin legal, es de ningn valor, y no obliga ni al que lo hizo. La
legitimacin es la especifica posicin de un sujeto respecto a ciertos bienes o intereses por
la que su declaracin de voluntad puede ser operante respecto de estos, es decir, una
particular relacin del sujeto con el objeto del negocio o de otro acto jurdico. Cariota
Ferrara dice que hay casos en que un sujeto, incluso no teniendo ni por disposicin de la ley
ni por voluntad de otro el derecho o la facultad de disponer del patrimonio ajeno, puede
realizar negocios o actos jurdicamente relevante para tal patrimonio.
Los contratos hechos en el factor de un establecimiento ya sea comercial o fabril que
notoriamente pertenezca a una persona o una sociedad conocida, se entiende celebrado por
cuenta del propietario del establecimiento, a pesar de que no se haga mencin al momento
de celebrar el contrato se entiende que el encargado de la contratacin est actuando en
representacin de los propietarios del establecimiento mercantil o empresa.
19. Clusula abusiva en los contratos comerciales en masa. A que hace referencia?
En el comercio actual, el adquiriente de bienes y servicios que la empresa lanza al
mercado, se somete a condiciones de contratacin que esta impone. Mediante las clausulas
predispuestas, las condiciones generales del contrato y aprovechado su posicin dominante
en la contratacin, las empresas procuran tener, frente a la parte contraria, posiciones
jurdicas ventajosas, para la cual emplean clusulas abusivas, en detrimento de los derechos
del publico consumidor.
Las clusulas abusivas son las que colocan a la otra parte a merced del empresario
predisponente, como las que dejan sin efecto las normas sobre garanta por vicios en las
cosas; las que hacen asumir al cliente los riesgos de transporte; las que liberan al
empresario de toda responsabilidad por culpa o establecen a su cargo, en concepto de
indemnizacin por responsabilidad, sumas inferiores a las que puedan corresponder, las
penalidades para el cliente son impuestas con criterio riguroso y desproporcionado de sus
derechos. Pese a que no conoce el cliente las condiciones generales del contrato, se
presume su acatamiento a ellas como usual en el trafico, se considera que el particular no
las habra aceptado de haberlas conocido, dada la injusticia que contiene.
20. Qu principios deben de tener en cuenta en la interpretacin de las condiciones
generales en los contratos?
Para la interpretacin de las condiciones generales no tienen mucha aplicacin las reglas
para la interpretacin de estipulaciones particulares pues las condiciones generales rigen
para un nmero indeterminado de contratos no siendo muy importante por lo tanto las
condiciones particulares de contratacin. En consecuencia no se deben aplicar criterios
subjetivos sino mas bien objetivos para la interpretacin del contrato.
Se debe tomar en cuenta:
- el tenor literal
-la voluntad de los contratantes.
- circunstancias que permitan llegar a una conclusin en cuanto al sentido de las
declaraciones, como por ejemplo los contratos previos, la finalidad del negocio, catalogos
o tambin la lista de precios y condiciones que una parte haya enviado a la otra antes de
celebrar el contrato.
-la buena fe.
21. la clusula negociada en particular tiene prioridad sobre las condiciones
generales? Explique.
Las clausulas predispuestas por lo general son consideradas como condiciones generales de
contratacin, es decir , aquellas que ya se encuentran presentes en los contratos formulario
o en los contratos de adhesin. Estas pasan a ser clausulas que generalmente la empresa ya
contempla en un contrato.
Decimos que la regla general es que las clausulas particulares que modifiquen las
condiciones generales tienen prioridad sobre estas, puesto que aparecen, en principio, como
una expresin de acuerdo de voluntades, pero siempre que dicha condicin particular no
resulte para el cliente ms gravoso que las condiciones generales.
22. El contrato atpico, denominacin. Reconocimiento del contrato atpico

Denominacin: El contrato atpico es aquel que, en el principio no tiene un rgimen

especial en el derecho objetivo como un tipo contractual especfico y
consecuentemente tampoco una denominacin.

Reconocimiento del contrato atpico: El contrato atpico es aquel negocio jurdico

que no tiene normativa objetiva, es por esto que cuyos acuerdos reproducen
convenios, aceptados y utilizados por otros contratantes para el mismo fin
econmico jurdico, de tal forma que se reconocen elementos que otorgan una
definicin, identificacin y tipologa propios (contrato con tipicidad
consuetudinaria) o que, en virtud de la integracin de varias prestaciones a fines a
 otros contratos, pero conducidas a una finalidad sui generis, no pueden ser
fcilmente asimilados a un contrato tpico.

No constituye contrato atpico generalmente: El negocio jurdico que tiene una

denominacin asignada en la ley; un negocio jurdico tpico al cual las partes han
introducido elementos accidentales convencionales tratando de darle mayor
identidad, aunque sin desnaturalizar las prestaciones del negocio tpico; dos o mas
negocios jurdicos conexos, aunque identificados en su naturaleza jurdica, que
combinados pudiera parecer un contrato atpico y; negocio jurdico tpico aunque
con la denominacin diferente optada por los contratantes.

Induce a la existencia de un contrato atpico un negocio jurdico del cual: nacen

obligaciones no tradicionales en los contratos tpicos; contiene prestaciones nicas,
combinadas o multipluralidad de prestaciones complejas que alcanzan una relacin
especial y dos o mas partes involucradas en el negocio jurdico o participes en el
cumplimiento de las prestaciones.

23. clasificacin del contrato atpico.

1 Contrato atpico puro. Tiene un contenido nico, no es susceptible de identificarse

con aquellos de los contratos tpicos.

2 Contrato mixto o complejo. Estos son cuyos contenidos es el resultado de una

combinacin de aquellos contratos tpicos. Estos son:

Contrato combinados o gemelos. Este se trata cuando una de las prestaciones,

corresponde a varias prestaciones de contratos tpicos, aunque la contraprestacin
nicamente a una de contrato tpico.

Contrato mixto. Cuando a una prestacin de contrato tpico se le aade una

prestacin de otro contrato tpico.

Contrato de doble tipo. Cuando el contenido de contrato puede encuadrarse dentro

de dos contratos tpicos.

24. Normas aplicables ante la presencia de un contrato atpico

Las normas a aplicar a los contratos atpicos son:

Las estipulaciones de los contratantes, con la base de las reglas generales de

interpretacin de los contratos y las reglas de la interpretacin de la ley.

La costumbre.
 Los principios y normas de la Teora General de las Obligaciones.

Los principios y normas de la Teora General de los Contratos.

Las normas aplicables a los contratos ms afines

Los principios generales del derecho.

25. Importancia de los contratos innominados en el Comercio actual.

La importancia de estos contratos se debe a la permanente evolucin de las relaciones
econmicas, la revolucin tecnolgica, la ampliacin de los mercados, la expansin de la
econmica, las renovadas necesidades del trfico mercantil y el cambio que da a da se
opera en todos los rdenes de la vida, determinan la aparicin y la importancia de
relaciones contractuales no previstas por las normas legales, ya que los contratos tpicos
resultan insuficientes para dar adecuada solucin a todos estos problemas, de esta manera
surgen los contratos innominados.
26 El contrato innominado como fruto de la libertad contractual.
Diez Picazo seala que la regla o principio general de la libertad contractual otorga a las
partes la posibilidad de que celebren contratos sin necesidad de ajustarse a los tipos
preestablecidos por la ley, tambin les brinda la posibilidad de modificar la normativa
correspondiente a los contratos nominados, para dar satisfaccin a los intereses que tratan
de hallar adecuada solucin por medio de esa relacin contractual que las partes crean. Asi,
las partes pueden convenir libremente dentro del marco general impuesto por el
ordenamiento jurdico, conforme a sus necesidades y posibilidades. Aunque la ley prevea
determinados tipos de contratos, cuando la pauta legal no es suficiente, la voluntad de los
contratantes determinara el contenido del contrato, ya que es ley para ellos.
27. Cite algunos contratos Innominados de utilizacin frecuente en el comercio actual
y explique su importancia.
-Estimatorio, suministro, de agencia, bancarios, de participacin, de concesin. La
importancia que tienen estos contratos es que dan la posibilidad a los sujetos de crear
contratos fuera de los esquemas establecidos por la ley, dndole autonoma privada en lo
referente a la libertad contractual.
28. El Derecho admite la existencia de los contratos innominados; pero cuando
estamos en presencia de un contrato de esta clase? Como planteamos esta cuestin?
Simplemente cuando nos encontramos frente a un contrato innominado las partes acordaran
la celebracin de dicho contrato, basada en la costumbre mercantil, adems tomaran en
consideracin las estipulaciones de los contratantes, con la base de las reglas generales de
interpretacin de los contratos y las reglas de la interpretacin de la ley.
29. La causa en el contrato Innominado?
En el contrato nominado, la causa est fijada por la Ley. En el contrato innominado esta
fijada por la costumbre, por las partes o por los usos.
La causa es constante e inmutable sea cual fuere la intencin personal de las partes pues
ningn contrato se lo puede concebir sin causa. La causa pasara a ser entonces como
aquella finalidad que buscan las partes por la cual cada una de ellas se compromete a
efectuar una prestacin, y por esta razn se dice que la causa puede estar fijada o por las
partes o por los usos.
30. En que consiste la Red de comercializacin Directa?
Consiste en que el productor no tenga que recurrir a terceras personas para que sus
productos o servicios lleguen directamente a los consumidores o usuarios. O sea, el
productor a travs de locales, de shopping centers, de sucursales, de oficinas de venta,
puede estar en contacto directo con el consumidor para que este pueda adquirir el producto
o solicitar la prestacin de un servicio.
Preguntas de Mercantil de la 31 a la 46.
31.- En que consiste el Shopping Center?
El shopping center o centro de comercializacin, como ya vimos, sirve para realizar una
comercializacin directa, de manera que una empresa que es duea o propietaria de un
inmueble o de un edificio sobre el cual funciona el shopping center simplemente da en
arriendo (o incluso hasta en usufructo) sus locales a diferentes empresas.
La empres que arrienda estos locales dentro del shopping center tiene ciertas obligaciones:
- debe tener abierto el local alquilado en los das y horarios establecidos en el Reglamento
del shopping center.
- tiene que aceptar las campaas promocionales generales del shopping center
- los diseos internos de los locales estn sujetos a la idea establecida por el locador que en
arriendo el inmueble.
32.- Que es el contrato de Stand?
El contrato stand es una modalidad que suelen utilizar los productores de bienes o servicios
para poder vender sus productos directamente al pblico, pero, dentro de un lugar que se
encuentra en una tienda o centro de comercializacin.
En otras palabras, el contrato stand consiste en que hay un productor de bienes y por lo
tanto busca vender los mismos dentro de un establecimiento del cual es dueo un
distribuidor o un comerciante, de manera que el productor va a instalar un stand o puesto de
venta en los locales de este distribuidor o de este comerciante. Este stand ser administrado
por el personal del productor o por terceros autorizados.

33.-Seale algunos antecedentes de la comercializacin por terceros?

Aqu hacemos referencia a que una empresa productora de bienes o servicios recurre a
distintos modos de comercializar los mismos, de manera que encomienda a otra persona o a
otra empresa que los coloque en el mercado ya sea por medio de terceros o bien vendiendo
directamente a los consumidores el producto o servicio de la empresa productora(caso del
know how en las licencias).
En cuanto a los antecedentes:
Hasta fines del siglo pasado las empresas se concentraban principalmente en la produccin
de bienes o servicios y acuda a los intermediarios para vender sus productos, de manera
que era la poca de los corredores, de los comisionistas y de los agentes de comercio.
En la actualidad estas relaciones de negocios no han desaparecido en su totalidad pues
subsisten todava pero en muchos aspectos los modos de distribucin de los productos por
la empresa han sido transformados totalmente debido al marketing, a los adelantos de los
medios de comunicacin, al incremento del comercio moderno, y, por la voluntad de la
empresa de que la produccin se realice en masa.

En consecuencia, para hacer que ciertos productos o servicios lleguen al consumidor final
se han generado nuevos contratos como la concesin comercial, franchising, el contrato
stand, shopping center, etc.

34.- Cules son las caractersticas de los contratos destinados a crear canales de
comercializacin por terceros. Analic una?

1.- relacin contractual bilateral entre dos empresas u organizaciones jurdicamente

independientes.
2.- vinculo de colaboracin o de cooperacin
3.- Estabilidad o permanencia.
4.- el sometimiento del distribuidor a las direcciones del productor.

La primera caracterstica: existe una empresa productora pero por lo general esta no es la
que distribuye sus propios productos o la que brinda de manera directa un determinado
servicio, razn por la cual contrata con otras empresas u organizaciones, las cuales siguen
siendo autnomas y actan a riesgo propio pero garantizan que el producto o el servicio
llegue al publica. As que la primera empresa nicamente tiene que enfocarse en la
produccin.
36.- Publicidad como factor determinante en la contratacin mercantil?

La presencia de la publicidad en el mundo actual constituye un fenmeno que otorga a la

contratacin mercantil en nuestros das aspectos ignorados hasta las primeras dcadas del
siglo XX.
A las condiciones generales de contratacin, al contrato celebrado mediante formularios y
clausulas predispuestas o por el empleo de aparatos automticos, debemos agregar la
influencia que ejerce la publicidad para imponer una marca, orientar al pblico hacia
determinado producto. El comercio necesito de la informacin para hacer conocer la
mercadera ofreca, y en esto consisti la publicidad comercial, pero la promocin del
producto y marca ha avanzado a tal punto de que su principal objetivo es lograr que la
gente compre y utilice los servicios que ofrecen las empresas. Por lo que, ms del 90% de
la publicidad esta dirigida al consumidor. No se trata de simples anuncios sino de
verdaderos mensajes destinados a captar voluntades y esto constituye un aspecto de ser
considerado en el mundo de los contratos comerciales.

37.- Importancia creciente de la publicidad comercial?

La publicidad adems de ser uno de los medios de introducir en el mercado bienes de

consumo masivo permite a un nmero pequeo de grandes empresas ejercer un poder sobre
la economa. Estas compaas necesitan de peridicos, revistas, difusoras de radio, tv no
solo para vender sus productos sino para mantener su influencia econmica y poltica. Esto
incide en el precio de los productos pues no es raro que una empresa se gaste en publicidad
el 5% de su presupuesto total, lo ms frecuente es que el costo de la publicidad implique un
incremento neto, en todo o en parte, del precio del producto al pblico, incremento que es
significativo, pues el porcentaje de los ingresos por ventas que gastan las empresas
multinacionales en publicidad es: medicinas de patentes, 19%; perfumes y cosmticos,
14%; licores, 11; cigarrillos, 11%, etc. La publicidad que efecten las grandes empresas
tienden a elevar el volumen de sus ventas y a dificultar el ingreso en el mercado de nueves
empresas.

38.- Control sobre la Publicidad?

Las implicaciones que tiene la publicidad comercial ha causado preocupacin en algunos
sectores, lo que determino una proliferacin internacional de regulaciones y restricciones.
La asociacin publicitaria internacional se opone a cualquier tipo de restriccin impuesta
por el estado, invocando diversas razones, que van desde la libertad de comercio hasta la
libertad de expresin, y la proteccin de los derecho humanos. Las propias empresas
publicitarias y los propietarios de los medios de comunicacin mediante los cuales se
realiza la publicidad coinciden en una autorregulacin. Las restricciones sobre la publicidad
varian en los diversos pases, tratan de evitar aquellos mensajes que induzcan al engao o
impongan gustos al pblico.

39.- Proteccin del consumidor y del usuario?

En varias legislaciones del mundo existe normativa que est dirigida a la proteccin de los
consumidores o usuarios en sus relaciones contractuales con los proveedores para poder
brindar transparencia a las operaciones mercantiles y evitar maniobras en perjuicio de los
clientes y del mercado.

Surge una preocupacin dentro de las contrataciones en masa: los consumidores son
considerados la parte dbil frente a las empresas, se habla de tutela, que significa otorgarles
una proteccin jurdica. Segn Bercovitz lo que nacin como proteccin del consumidor se
est convirtiendo en proteccin del individuo particular, y es una nueva manifestacin de la
evolucin social del derecho, que obliga a abandonar el principio de igualdad formal ante la
ley para tratar de proteger a la parte ms dbil, y al igual que ha sido necesario establecer
un derecho del trabajo para proteger a los trabajadores, parte ms dbil de la relacin
laboral, por lo que se considera necesario proteger al consumidor o ms exactamente al
individuo particular que se encuentra inerme frente a las empresas y a los profesionales con
los que se relaciona.

40 y 41 no encuentro. Por busquen y me avisan amigos si tienen pilas.

42.- Contratos de comercializacin sobre bienes y servicios?

Debido al fenmeno de la demanda masiva de bienes y servicios, los productores de estos
requieren de medios de promocin y comercializacin a gran escala, que les permita
distribuir sus productos, ya sea de forma directa o indirecta.
La comercializacin directa tiene lugar, a travs de sucursales y locales de venta en centros
comerciales, lo que ha generado contratos especiales, como es el contrato de shopping
center o de comercializacin a travs de centros comerciales.
La comercializacin indirecta se realiza a travs de la agencia, distribucin, franquicia,
concesin y suministro, en las que intervienen comerciantes independientes que actan en
nombre propio y que se vinculan a la empresa productora a travs de contratos uniformes.

43.- Contratos de comercializacin sobre propiedad intelectual?

Propiedad intelectual es toda creacin del pensamiento sobre la cual existe tutela legal. Se
encuentra regulado por la Ley de Propiedad Intelectual, adems se distinguen tres
segmentos de contratacin:
-Sobre derechos de autor: Sobre derechos econmicos y morales de los creadores de obras
literarias, artsticas y cientficas. Ejem: contratos de edicin, de fijacin fotomecnica, de
radiodifusin, de fijacin cinematogrfica y de representacin.
-Sobre Propiedad industrial: Conformada por la propiedad intelectual utilizada en la
produccin y comercializacin de bienes y servicios (patentes, marcas, modelos
industriales), importancia del contrato de licencia para el uso de patentes de invencin,
modelos, etc.
-Sobre transferencia de tecnologa: Se encuentra a los convenios que versan sobre
conocimiento tecnolgico, carente del amparo del derecho de propiedad industrial, donde
una parte facilita a la otra para que esta lo explote comercialmente.
Estos contratos pueden celebrarse entre partes domiciliadas en el mismo lugar, pero lo
frecuente es quien transfiere la tecnologa este establecido en u pas desarrollado y que
quien la recibe se encuentre radicado en un pas en vas de industrializacin. En este campo
se encuentra el contrato de Know how.

44.- Contratos bancarios?

Son muy frecuentes los contratos celebrados por bancos en el giro ordinario de sus
negocios, que segn el cdigo de comercio deben considerarse como actos de comercio.
Muchos de estos tienen regulacin legal, otros por otra parte permanecen con el carcter de
innominados en nuestro sistema jurdico. Entre los contratos bancarios modernos comunes
encontramos: leasing, factoring, fideicomiso mercantil y crculos de ahorro previo para
fines determinados.

45.- Contratos de colaboracin Empresarial?

Muchos proyectos econmicos que tienen lugar actualmente exigen del concurso
simultneo de varias empresas que trabajan conjuntamente para la realizacin de un fin
determinado. Importancia en este mbito el contrato de joint venture, el underwriting.

46.- En que consiste el contrato de circulo de ahorro previo para fines determinados?
Crculos de ahorro previo para fines determinados(titulo del tema)
Antecedentes. El contrato de ahorro previo.

Como antecedente del ahorro contractual anticipado podemos decir que las empresas
vendedoras de bienes o prestadores de servicios empezaron a captar, a costo financiero
cero, una suma importante de dinero por parte de interesados que queran adquirir tales
bienes o servicios pero que van a pagar por ellos en el futuro mediante cuotas mensuales.
En base a esto luego surge el sistema de ahorro y prstamo para fines determinados en
donde la empresa vendedora permite que sus clientes puedan hacer pagos anticipados y por
ende obtengan un crdito que se efecta el momento de la entrega del bien.

Hoy en da se ha creado lo que se llama el ahorro y prstamo para fines determinados lo

cual es un concepto genrico que consiste en aquel ahorro previo que el adquirente de un
bien o servicio tiene que hacer hasta que complete un monto mnimo previsto en el contrato
que haya celebrado con la empresa. De manera que una vez que haya ahorrado un monto
mnimo, a este se le otorga el derecho a recibir un prstamo o un bien o un servicio y
posteriormente deber ir pagando las restantes cuotas estipuladas.