Motivacin

MARIA LUISA SIFUENTES ESQUIVEL

 Naturaleza de la motivacin
DEFINICIN DE MOTIVACIN:
- Es el mvil que inicia, mantiene y dirige la
accin de un sujeto para lograr determinados
objetivos
- Es el proceso que explica la intensidad, la
direccin y persistencia del esfuerzo de un
individuo para alcanzar una meta.
- Es un constructo psicolgico no observable (lo
reconocemos a travs de sus manifestaciones).
Caractersticas de la motivacin
Es propositiva: est orientada y dirigida a una
meta que el individuo quiere alcanzar.

Es fuerte y persistente: gastamos cantidad de

energa para lograr nuestros objetivos.

Los motivos estn organizados

jerrquicamente. Desde la mera supervivencia
hasta el crecimiento personal.
 Las necesidades y los motivos son diferentes.
-Necesidad: carencia del organismo producto de un
estado de privacin. Estado de activacin
fisiolgica. Ej. Hambre
-Motivo: aspecto de carcter cognitivo que gua la
conducta. Estado de activacin psicolgica.

Tipos de motivacin:
Extrnseca (viene de fuera y est asociada a una
recompensa externa)
Intrnseca (la conducta se lleva a cabo por el
inters y el placer de realizarla).
El ser humano nunca est satisfecho, siempre
est deseando cosas nuevas.
Clasificacin de los motivos
Los motivos pueden ser:
- Comprensibles o inexplicables
- Conscientes o inconscientes
- Intrnsecos o extrnsecos.
Hay dos categoras de motivos :
Biolgicos o primarios (innatos)
- Relacionados con la subsistencia del individuo y de la especie.
- Son carencias del organismo, producto de ciertos estados de privacin y
tienden a satisfacer necesidades biolgicas.
- Ej. El hambre, la sed, el impulso sexual, evitar el dolor
Sociales (aprendidos)
- Estn determinados por la cultura y la sociedad y juegan importante
papel en el desarrollo emocional y motivacional
- Son necesidades aprendidas, que se desarrollan en el contacto con otras
personas.
- Pueden ser manipulados creando necesidades nuevas, como por
ejemplo la manipulacin publicitaria.
 TIPOS de motivos sociales
De logro: De afiliacin: De poder:

- Impulso de superacin en - Orienta al individuo a - Necesidad de controlar el

relacin a un criterio de establecer relaciones comportamiento de los
excelencia. Sentimiento de afectivas interpersonales. dems, desear que el
competencia. - Personas a las que no les mundo se ajuste a nuestro
- Personas innovadoras y agrada estar solas plan.
emprendedoras - Personas asertivas,
competitivas y agresivas.
 Necesidad
Tensin Impulsos
insatisfecha

Reduccin de la Necesidad Comportamiento

tensin satisfecha de bsqueda

Proceso de motivacin
 Teora de la jerarqua de las
necesidades de Maslow.
Las necesidades se Hacer trabajos creativos, cumplir tareas
clasifican en cinco grupos Autorrealizacin desafiantes, desarrollar habilidades, etc.
y se disponen
jerrquicamente segn su Estima
capacidad de motivacin. (aprecio, Promocin, ttulos, poder, premios,
reconocimiento, reconocimientos, etc.
confianza en si
Conforme avancemos en mismo)
la pirmide mayor poder Trabajo en grupo, actividades
de motivacin.
Sociales
(asociacin, aceptacin, patrocinadas por la empresa,
sentimiento de grupo) etc.
Cuando una necesidad es
satisfecha la siguiente
ms alta se convierte Seguridad Condiciones de seguridad en el
(proteccin y estabilidad) trabajo, planes de pensiones, etc.
en predominante.

Fisiolgicas Sueldo, vacaciones, periodos de

(respirar, alimento, bebida, etc.) descanso en el trabajo,
calefaccin, refrigeracin, etc.
La teora humanista de Maslow
- Estudia la motivacin desde la perspectiva humanstica
(desarrollo completo del individuo), en el contexto de una
teora de la personalidad, que denomin el hombre
autorrealizado.
- La autorrealizacin es un proceso individual que consiste
en el desarrollo integral de las posibilidades personales.
- Organizacin jerrquica de los motivos: CINCO NIVELES:
1. Necesidades de carencia
1.1. Necesidades fisiolgicas (alimento, sexo)
1.2. Necesidades de seguridad
(sentirse seguro, evitar el malestar)
1.3. Necesidades de pertenencia (amor, intimidad)
2. Necesidades de crecimiento personal
2.1. Necesidad de saber y explorar y necesidades estticas (orden y
belleza)
2.2. Necesidad de autorrealizacin de la persona
- Las necesidades fisiolgicas no son un modelo para las necesidades
humanas superiores.
Relacin entre Herberz y Maslow
La teora de la reduccin del impulso de Hull

- Estudia la motivacin desde la perspectiva biolgica: teora del impulso

= reducir la tensin).
- Se basa en la homeostasis. El desequilibrio interno (privacin de comer)
crea un estado de necesidad (hambre) que hace aparecer el impulso
(buscar comida), que mueve al organismo para satisfacer esa necesidad
y reducir la pulsin (saciedad).
- Homeostasis fisiolgica: tendencia de todos los organismos a corregir
las desviaciones del estado normal y a mantener el equilibrio interno.

- Hull: la necesidad fisiolgica no basta para explicar la motivacin, tambin

importa el atractivo de la meta buscada.
Teora cognitiva
Combina las caractersticas personales y ambientales para explicar la
conducta.
ATRIBUCIN: representacin que se tiene de la relacin causal existente
entre el esfuerzo y el resultado que se logra en una tarea. La explicacin
(atribucin) que damos a xitos o fracasos influye en la motivacin.
Los resultados inesperados (xitos y fracasos) provocan incertidumbre
cognitiva y necesitan una explicacin.
A. La atribucin de Fritz Heider
Las acciones humanas estn causadas por dos clases de fuerzas:
- Personales (internas):
- capacidad = habilidades fsicas y psquicas exigidas para realizar la accin
- motivacin = intencin (componente direccional) + esfuerzo(componente
cuantitativo).
- Ambientales (externas):
- Estables. Constantes. Ej. La dificultad de la tarea
- inestables. Transitorias. Ej. La suerte (=fluctuaciones incontrolables del
ambiente que afectan a los resultados de la accin).
Teora cognitiva
Combina las caractersticas personales y ambientales para explicar la
conducta.
ATRIBUCIN: representacin que se tiene de la relacin causal existente
entre el esfuerzo y el resultado que se logra en una tarea. La explicacin
(atribucin) que damos a xitos o fracasos influye en la motivacin.
Los resultados inesperados (xitos y fracasos) provocan incertidumbre
cognitiva y necesitan una explicacin.
La atribucin de Fritz Heider
Las acciones humanas estn causadas por dos clases de fuerzas:
- Personales (internas):
- capacidad = habilidades fsicas y psquicas exigidas para realizar la accin
- motivacin = intencin (componente direccional) + esfuerzo(componente
cuantitativo).
- Ambientales (externas):
- Estables. Constantes. Ej. La dificultad de la tarea
- inestables. Transitorias. Ej. La suerte (=fluctuaciones incontrolables del
ambiente que afectan a los resultados de la accin).
B. La teora de Bernard Weiner
- Reformul la teora de Heider sobre la ATRIBUCIN aadiendo otra dimensin
ms: la controlabilidad (que las causas sean controlables o incontrolables).
- A mayor control sobre las causas de una accin, mayor es la motivacin por
esforzarse.
Causas internas y controlables
Producen humillacin y vergenza
Causas externas
Producen enfado y rebelda
Causa estable e incontrolable
Prdida/ausencia de motivacin
 3. La frustracin
FRUSTRACIN: experiencia emocional desagradable, inducida por la retirada de
recompensas, y produce tristeza, decepcin y rabia. Tambin implica una
desorganizacin de la conducta: uno no sabe a qu atenerse o reacciona de forma
incontrolada.
CAUSAS DE LA FRUSTRACIN:

Insuficiencias fsicas o psicolgicas: una persona quiere jugar al baloncesto y

no tiene la estatura suficiente; Juan quiere salir con Beatriz y nunca se lo dice.

Obstculos fsicos: ya han cerrado el hipermercado; o sociales: prohibida la

entrada a esta discoteca.

Demora en el reforzamiento: vas a entregar la solicitud de la beca y te dicen

vuelva usted maana.

Extincin del reforzamiento: Ana est bailando en la discoteca con Alberto, y

le abandona en cuanto aparece Javier.

Conflictos: existen varios motivos incompatibles que interfieren en la conducta

del sujeto, que expresa no saber qu hacer.
 Los conflictos segn Kurt Lewin
CONFLICTO: es una fuente de tensin y ansiedad y
aparece cuando algo interfiere en el intento de alcanzar
una meta.
CONDUCTA: es el resultado del conjunto de
necesidades que producen un estado de tensin o
estado motivacional en el sujeto.

Conflicto de atraccin-atraccin.
Atraccin por dos objetivos que se excluyen
mutuamente.

Conflicto de evitacin-evitacin
Elegir a la fuerza entre dos alternativas indeseables.

Conflicto de atraccin-evitacin.
Objetivo con elementos positivos y negativos
simultneamente.
Doble conflicto de atraccin-evitacin.
Elegir entre dos objetivos con una valencia positiva
(algo que satisface una necesidad) y una valencia
negativa (algo que se teme o evita).
 Mecanismos de defensa del YO
Freud:
Los mecanismos de defensa son reacciones inconscientes que las personas utilizan
en la vida cotidiana para:
evitar situaciones dolorosas o traumticas
evitar emociones desagradables como la ansiedad y la culpa
conseguir una imagen idealizada de s mismo y poder vivir tranquilos (como no
soporta la realidad se engaa a s mismo).
 Reacciones inconscientes que para evitar emociones
desagradables
1. Aislamiento afectivo: se huye del conflicto separando ideas y afectos. La
persona se aparta del sentimiento asociado a una idea (por ejemplo tras una
violacin) pero puede recordar y contar el suceso con detalle.

2. Compensacin: se contrarresta una debilidad buscando sobresalir en otra

actividad. Hellen Keller, aunque era incapaz de ver y or, lleg a ser una gran
escritora y pensadora.

3. Desplazamiento: se descargan sentimientos hostiles sobre personas u objetos

que no suscitaron las emociones. Un alumno odia a su profesor de
matemticas y quema su libro.

4. Fantasa: supone realizar con la imaginacin aquello que no podemos

conseguir. A veces nos enfadamos con alguien, y en nuestros sueos o
despiertos nos vemos castigando a esa persona.

5. Identificacin: es la tendencia a incorporar al yo las cualidades de otros. Un

joven se apropia de las formas y los modales de su cantante o deportista
favorito.
6. Formacin reactiva: adoptar o expresar sentimientos
contrarios a los verdaderos. David siente antipata por
Juan, pero lo trata de forma amable.

7. Negacin: ignorar las realidades desagradables para

no enfrentarse a ellas. Una mujer se niega a reconocer
su embarazo pese a que los test son positivos.

8. Proyeccin: atribuir nuestros defectos, pensamientos

o deseos inaceptables a otros. A Lidia no le dejan los
apuntes y dice: Aqu todo el mundo va a lo suyo.

9. Racionalizacin: se usa para justificar las ideas o

conductas propias. Luis dona dinero a una ONG, pero
quiere obtener beneficios fiscales por la donacin.
10. Regresin: se vuelve a una fase anterior de desarrollo
ante estrs o ansiedad. Un nio que ante el nacimiento de su
hermano vuelve a padecer enuresis (miccin involuntaria).

11. Represin: se impide que pensamientos dolorosos entren

en la conciencia. Una mujer no reconoce la atraccin por su
yerno.

12. Sublimacin: impulsos inaceptables se desvan hacia

actividades superiores. Sublimar consistira en mudar el fin
pulsional hacia una actividad desexualizada, intentando su
realizacin, por ejemplo mediante tareas creativas o de
prestigio social: arte, religin, ciencia, poltica, tecnologa.