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PLANO DE NEGCIO
Doce Veneno Moda ntima
Grazieli de Souza Scottini (graziscottini@gmail.com)
Darli de Souza (grazieli_scottini@hotmail.com)
Brbara Samanta de Oliveira (barbarade_oliveira@hotmail.com)

Informaes - Scios
Foto dos Scios

Informaes do Scio - Presidente

A scia Brbara Samanta de Oliveira possui graduao em
Administrao Gesto Empresarial pela Universidade Regional de Blumenau – FURB
(2010). Tem experincia na rea administrativa. Atuou no setor de cobrana do
Banco Aymor, no assessoramento empresarial de uma contabilidade e atua como
Agente local de Inovao para o SEBRAE. Atualmente est cursando MBA em Gesto
Comercial no INPG.

A scia Grazieli de Souza Scottini est cursando

Administrao Gesto Empresarial na Universidade Regional de Blumenau – FURB.
Tem experincia na rea administrativa. Atuou no setor de vendas e cobrana da
empresa Fletor Indstria, foi assistente de operaes financeiras na empresa
Capgemini e atua no setor administrativo em uma Factoring.

A scia Darli de Souza possui apenas Ensino Fundamental. Tem

grande experincia no ramo txtil. Atuou na parte produtiva das empresas
Murilan, Sul Fabril e Andrimalhas. J prestou servios paras outras empresas
tambm do setor txtil e j teve sua prpria confeco. Atualmente presta
servios para a empresa RJP.

Informaes do Scio - Desenvolvimento e Pesquisa

Informaes do Scio - Comercial

Informaes do Scio - Administrativo / Financeiro

Identificao da Empresa - Sumrio Executivo

Criao da Empresa
A Doce Veneno uma confeco de moda ntima, no ramo de atuao indstria, que pretende ser
lder no mercado de lingerie com tecidos aromatizados e ecolgicos da regio do Vale do Itaja,
atendendo mulheres das classes A1, A2, B1, B2 e C. A empresa enxerga a possibilidade de xito

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fornecendo tal produto ao varejo e atacado da regio de Blumenau (SC). Com uma linha de
produtos diferenciados pretende-se conquistar consumidoras que tem o desejo e o prazer de estar
na moda contando com o bem estar em todos os momentos do seu dia-a-dia. Com o fator crtico de
no existir a loja prpria no inicio do negcio, a Doce Veneno pensou na estratgia de
disponibilizar vendedoras para atender as clientes em suas residencias - O "In Home Service". Para
iniciar as atividades, a empresa disponibiliza de R$ 200.000,00. Pretende-se obter um retorno com
o lucro desejado dentro de dois anos.

Misso da Empresa
“Confeccionar
e comercializar lingeries com tecidos aromticos e ecolgicos de alta qualidade, voltadas ao
pblico feminino que deseja exclusividade, sofisticao, bem estar e
praticidade, atendendo as exigncias e superando a expectativa das consumidoras.”

Idia do Produto
A Doce Veneno ir confeccionar e comercializar vrias linhas e colees de lingeries, em todos os
tamanhos, modelos, cores e estampas. A lingerie uma pea indispensvel do vesturio feminino,
por este motivo ela poder ser utilizada em vrias ocasies, por exemplo, no dia-a-dia e nos
momentos ntimos

Meta
Alcanar o valor de R$ 185.000,00 at dezembro de 2012 para pagamento do investimento inicial.
Atingir R$ 135.000,00 mensalmente para obter uma lucratividade de 50,00% e uma rentabilidade
de 37%.

Qual o hobby do empreendedor?

Uso de Hardware / Software / Servios

Inovao Tecnolgica

Internet

Quando aconteceu a motivao?

A motivao
veio a partir de um sonho da scia Darli de Souza quando iniciou
suas atividades informalmente em meados do ano de 2004, a empreendedora comeou
a produzir e a vender lingeries para sua irm, cuja revendia seus produtos.
Sempre com a inteno de inovar, Darli de Souza contratou uma estilista, para
lhe ajudar, pois como estava comeando o negcio tinha um pequeno conhecimento
do assunto.

Mas, com muito empenho e

dedicao a cada dia que passava, novidades surgiam e a produo aumentava.
Porm, um tempo depois por motivos particulares e de m administrao, o
pequeno negcio que estava crescendo, fracassou! A empreendedora com o intuito de realizar o
seu sonho e o seu desejo de um negcio prprio, tentou pela segunda vez. Como a
situao no era favorvel devido quebra da primeira tentativa, o empenho,
que desta vez foi redobrado, falhou novamente.

Devido percepo de mercado e o

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conhecimento de ter fracassado duas vezes, pode-se analisar que a experincia

tcnica da empreendedora no foi o suficiente para a prosperidade do negcio,
carecendo da parte administrativa. H a necessidade de prospectar um mercado
especfico, de conhecer o pblico-alvo, bem como, de inovar na parte do
produto. Portanto, com o novo foco de mercado atravs da produo de lingeries
com tecidos aromatizados e ecolgicos - voltadas principalmente ao sexo
feminino das classes A1, A2, B1, B2 e C - sob condio de descentralizar a
parte produtiva das mos da empreendedora (com o crescimento do negcio) – a
Doce Veneno, no ramo de atuao indstria, enxerga a possibilidade de xito
fornecendo tal produto ao varejo e atacado da regio de Blumenau (SC).

Pesquisa de produtos correlatos

Em relao aos produtos dos concorrncia, verificou-se que as semelhanas so iguais e/ou
perecidas em alguns aspectos. Porm a ideia de produzir lingeries com tecidos aromatizados e
ecolgicos ainda no existe.

Quais as caractersticas que dever ter Meu Produto?

Pensando nos produtos da concorrncia e como caractersticas necessrias a Doce Veneno possuir
vrias linhas e colees de lingeries com tecidos de alta qualidade. Ir produzir todos os tamanhos
em diversos modelos, cores e estampas.

Pontos fortes e fracos

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

tima qualidade nos detalhes;

Alta qualidade dos tecidos;

Encontram-se todos os tamanhos;

Localizao;

Preo;

Modelos diferenciados;

Vrias linhas e colees;

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Encomendas atravs de catlogos, e-mail e

telefone;

Site, blog e facebook para divulgao;

In Home Service;

Espao fsico pequeno;

Inicialmente:

No possuir a moda praia;

Possuir apenas um veculo para atender as
clientes;

No ter a loja prpria;

Exportao do Produto
No momento pretende-se atender a demanda existente na regio de Blumenau (SC), ou seja, no
o foco da empresa estar trabalhando com exportao atualmente.

ECO Empreendedor

APL - Arranjos Produtivos Locais

Estratgia
Estratgias Futuras: quando a empresa obtiver o lucro
desejvel, pretende-se adquirir a loja prpria com a parte de sexy shop,
aumentar sua produo confeccionando novas colees como a linha confort
(pijamas e baby-dolls), a linha plus size (tamanhos especiais do 48 ao 54), linha
gestante, pensando no bem estar das futuras mames (lingeries pr e ps-parto),
e lanar a moda praia.

Slogan
"Exclusividade com sofisticao a nossa
essncia.”

Responsabilidade Social

Prospeco de Clientes
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Teste de conceito
Penso que a ideia tima devido a demanda existente, o conhecimento das scias em relao a
fabricao do produto e o polo existente no setor de moda ntima que se encontra prximo da
regio de Blumenau (SC). O produto satisfaz porque a lingerie se tornou uma pea indispensvel
do vesturio feminino no s por beleza, mas tambm, por valorizar e modelar o
corpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direito
e o prazer de estar na moda!

Teste de utilidade
Compraria sim o produto! Pagaria de R$ 30,00 a R$ 200,00 dependendo do modelo. Gostaria de
comprar em loja fsica e em casa.

Teste de mercado
Estima-se
atingir cerca 1,5% de 154.319 mulheres na cidade de Blumenau (SC). O canal de distribuio ser
atravs do servio in loco (varejo e atacado).

Amplitude da Empresa
Identificar nicho de mercado

PDCA

Amplitude - Curto Prazo

Amplitude - Mdio Prazo

Amplitude - Longo Prazo

Relacionamento

Qual o ramo de atividade?

Sua empresa se enquadra na Indstria?

Sua empresa se enquadra no Comrcio?

Sua empresa se enquadra em Prestao de Servios?

Em que Classificao NICE se enquadra o seu negocio

Sistemas de Informao
O que Informao?

Para que ir servir esta informao na minha empresa?

Quais os nveis de informao nas empresas?

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O que Sistema de Informao?

Quais so os tipos de SI?

Os Dez Mandamentos
1 - Assumir riscos

2 - Identificar oportunidades

3 - Conhecimento

4 - Organizao

5 - Tomar decises

6 - Liderana

7 - Dinamismo

8 - Independncia

9 - Otimismo

10 - Tino empresarial

O que pesa na escolha?

Experincia
As scias Darli de Souza e Grazieli Scottini j trabalharam no seguimento de moda ntima, sendo
assim, conhecem toda a parte de compras de matria-prima, produo e vendas. J a scia Brbara
Samanta domina muito bem a parte administrativa e contbil.

Mercado fornecedor

FORNECEDORES

CIDADE
(DISTRIBUIO)

PRODUTOS FORNECIDOS

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Ramatex
Ltda.

BRUSQUE – SC

Aviamentos e Acessrios, Bojos Bordados,

Cartela de Cores, Elsticos, Rendas e Tules.

Lycri
Malhas Ltda.

JOIVILLE – SC

Acessrios, Arco, Cotton, Laos, Liganeth,

Malha, Microfibra, Rendas, Strass, Tecidos e Visco Lycra.

Cadore
Malhas Ltda.

GASPAR – SC

Tecidos.

Zanotti
S.A.

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JARAGU DO SUL – SC

Ala, Base, Bico, Cintura, Debrum, Domnio

Pblico, Embutir, Fio de Polister, Fita Rgida, Personalizado, Renda e Vis.

Bojos
Modelle Ltda.

NOVO HAMBURGO – RS

Bojos.

Araujo
Mquinas Ltda.

BLUMENAU – SC

Mquinas, Cadeiras e Aparelhos.

Silmaq
Comrcio e Representaes Ltda.

BLUMENAU – SC

Acessrios, Peas e Equipamentos.

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Gasplastic
Embalagens Ltda.

GASPAR – SC

Embalagens.

Lycra

CAMPINAS – SP

Tecidos Especiais.

C.
coelho Etiquetas Ltda.

GASPAR – SC

Etiquetas.

GuabiFios
Produtos Txteis Ltda.

GUABIRUBA/GASPAR – SC

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Linhas.

Mercado consumidor
O mercado est crescendo e os
consumidores cada vez mais exigentes. As empresas precisam se adaptar s
mudanas para enfrentar a concorrncia e satisfazer o gosto de seus clientes.
Percebe-se que o mercado consumidor da cidade de Blumenau formado por pessoas
(pblico alvo - mulheres), que pertencem s classes sociais A1, A2, B1, B2 e C (conforme
classificao do IBGE), que buscam por produtos mais sofisticados e
diferenciados com alta qualidade.

A lingerie uma pea indispensvel

do vesturio feminino no s por beleza, mas tambm, por valorizar e modelar o
corpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direito
e o prazer de estar na moda e por este motivo que a Doce Veneno possuir em
sua coleo, peas exclusivas, confeccionadas com o maior ndice de qualidade e
sofisticao. Como diferencial, a “linha ecologice essence”, que consiste em
peas com tecidos ecolgicos e aromatizados com as mais doces e requisitadas
fragrncias do mundo feminino.

Pensando na praticidade, a Doce

Veneno ir disponibilizar vendedoras que iro at as residncias das
consumidoras que solicitarem este servio. Conforme demanda percebida,
atualmente as mulheres so detentoras de menos tempo para o consumo em lojas.
Portanto, o servio in loco mais um
diferencial competitivo da Doce Veneno.
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU129858.docx

Recursos financeiros e humanos

A empresa disponibiliza de R$ 200.000,00 para iniciar o negcio.

Tipo de Trabalho

N de pessoas

Qualificaes

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Desejveis

Quem?

Salrio (mdia)

1.
Produo

Criatividade, conhecimento em caimento do tecido,

desenhos, modelagem e acabamentos.

Estilista

1.900,00

2.
Produo

Tcnico em Vesturio

Modelista

2.000,00

3.
Produo

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Habilidade, pacincia, ateno e organizao.

Auxiliar de produo

800,00

4.
Produo

Tcnica, habilidade manual, concentrao e qualidade.

Costureiras

1.350,00

5.
Administrativa

Superior em Administrao

Auxiliar administrativo

890,00

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6.
Atendimento ao Pblico

Capacidade de comunicao, agilidade, negociao e

responsabilidade.

Vendedoras

1.200,00

Localizao
Como citado no mercado consumidor
o pblico-alvo da empresa encontra-se nos bairros Jardim Blumenau, Vila Formosa, Centro,
Petrpolis,
Victor Konder, Vila Nova, Tribess, Valparaso, Boa Vista, e Ribeiro Branco.
Por este motivo a empresa estar situada na Rua Antnio Zendron, 321, no
Bairro Valpaso em Blumenau – SC.

O local bastante movimentado,

de acesso fcil com amplo espao para estacionamento, embarque e desembarque de
mercadorias e prximo de outras empresas no ramo de vesturio.

Ponto de venda
A Doce Veneno pensando no bem
estar de suas clientes e percebendo que as mesmas no carecem de tempo
suficiente para o consumo diretamente em
lojas, ter mais um diferencial: o “In Home Service”, ou seja, disponibilizar
vendedoras para atender as necessidades das consumidoras que optarem por este
servio em suas casas.Clientes Potenciais - Atacado

Com uma linha

de produtos diferenciados a empresa pretende conquistar lojas que revendem
lingeries, ou seja, seriam os potenciais clientes
atacadistas da Doce Veneno. A tabela abaixo demonstra quem podem ser os
possveis clientes da empresa no atacado na cidade de Blumenau:

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LOJAS

CONTATO

LOCALIZAO (BAIRRO)

Confeces Dulmar Ltda.

3322-3777

CENTRO

Encantos ntimos
Moda Ltda.

3326-2220

CENTRO

Lebuna Moda ntima

3037-5561

CENTRO

Clamar Moda ntima

3222-3616

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CENTRO

Lingerie ntima
Marlene Vargas

3041-8650

CENTRO

Magia do Corpo

3322-9853

CENTRO

Tok ntimo Lingerie

3322-0263

CENTRO

Toque ntimo

3329-1432

ASILO

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Divieh Lingerie

3336-0275

VALPASO

Intimidade Moda
ntima

3037-3211

CENTRO

Plano de Marketing
Criar o Produto
Conjuntos de lingeries - Linha tradicional: peas simples, sem muitos detalhes, tecido normal para
o uso do dia-a-dia. Conjuntos de lingeries - Linhas Especiais: Aromticas e Ecolgicaspeas
sofisticadas e cheias de glamour, de alto padro, com detalhes e tecidos apropriados para o uso em
momentos especiais, ntimos e exclusivos. OBS: A linha ecolgica tambm pode ser produzida de
forma simples para o uso do dia-a-dia.
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU167606.docx

Cliente - quem so?

Mulheres de classes A1, A2, B1, B2 e C. (varejo) Lojas e outras pessoas que tenham o interesse de
revender. (atacado)

Cliente - o que eles querem?

Conforto associado a sexualidade. Charme e sensualidade. Alm de beleza possuir atributos
estticos. Por exemplo, ajudar na reduo de celulites. Exclusividade e sofisticao. Sentir que est
na moda.

Qualidade - ABNT - INMETRO

Pesquisa PDI
A pesquisa ser realizada atravs redes sociais, e-mail, blog ou at mesmo na hora da venda, desde

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o momento que a empresa iniciar suas atividades. Assim no haver tempo perdido em
desenvolver novos produtos conforme a demanda for aumentando. Para definir uma inovao
tecnolgica ficaremos atentos as necessidades e desejos das consumidoras.

Poltica de Preo
Para o varejo ser estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro) Carto de dbito ou
crditoPara o atacado ser estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro)Carto de dbito ou
crditoCheque com prazo de 30 dias (ou mais dependendo do valor)

Concorrente
O mercado concorrente no ramo de
lingeries em Blumenau pouco competitivo, porm, a cidade de Ilhota que um dos
municpios vizinhos a principal concorrncia com um nmero elevado de lojas e
confeces.

Por serem fabricantes, os preos

so baixos e a variedade de produtos grande, portanto, A Doce Veneno Moda
ntima tem como principal foco maximizar a qualidade de seus produtos e
servios adaptando-se a mudanas para enfrentar a concorrncia e tendo como diferencial
competitivo a linha ecologic e essence,
alm do servio in loco de
atendimento.

BLUMENAU

EMPRESAS
CONCORRENTES

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Flor de Pimenta Confeco

Tradio;

tima qualidade nos detalhes.

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No tem site para divulgao;

Localizao;

Preo alto.

Diva Dria Indstria

e Comrcio de confeces

Encontram-se todos os tamanhos;

Possui moda praia.

Espao fsico pequeno;

Pouca variedade de estampas;

Produtos com poucos detalhes.

Bella ntima Lingerie

Localizao, centro de Blumenau;

No tem site;

Baixa qualidade na coleo bsica;

A B Indstria e
Comrcio de Lingerie

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Preo;

Localizao;

Baixa qualidade do tecido;

Falhas nos acabamentos.

Piccolo Peccato
Indstria e Comrcio Txtil Ltda.

Modelos diferenciados;

Preo.

Pouca variedade de cores;

Confeces Teobem
Indstria e Comrcio Ltda ME

Boa localizao no bairro da Velha;

Pouca divulgao;

Falta de peas com detalhes e exclusividade.

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ILHOTA

EMPRESAS
CONCORRENTES

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Gabriely Moda ntima

tima Localizao no centro de Ilhota;

Amplo espao fsico;

Maravilhosa coleo de moda praia.

Preo alto;

Pouca variedade de modelos;

Julemar Moda ntima

Preo.

Qualidade baixa dos produtos;

Pouca divulgao.

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Izabella Lingerie

Boa Localizao, centro de Ilhota;

Alta qualidade na coleo bsica.

Pouca variedade de tamanhos;

Falta de modelos diferenciados.

Estilo D’ella
Lingerie

Qualidade nos detalhes.

Pouca divulgao;

Pouca variedade de rendas e estampas.

Eloeth Lingeries

Marca forte;

Boa Localizao.

Preo alto;

Baixa variedade nos tamanhos maiores.

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Morena Bakana

Grande diversidade de
modelos;

Grande variedade de cores.

Localizao;

Espao fsico pequeno.

Luleca Moda ntima

Marca;

Preo;

Poucas colees;

Falta de qualidade nos detalhes;

Pouca variedade de rendas estampadas.

J & J Desejo

tima coleo de pijamas.

No tem site para maior divulgao;

Descuido na aparncia do ambiente.

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GASPAR

EMPRESAS
CONCORRENTES

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Planto Moda ntima

e Criaes Txteis Ltda.

nica Empresa de Moda ntima da cidade;

Coleo masculina, infantil e fitness.

Localizao;

Pouca variedade de modelos;

Falta de ousadia nos detalhes.

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Tipo de vendas
Como j citado anteriormente, a Doce Veneno atender no varejo e atacado. O processo de
distribuio se d atravs do servio in loco para ambos os clientes (varejo / atacado).

Publicidade E Propaganda
Carto de Visitas / Carto VIP / Vale PresentesSite / Facebook / Blog Campanhas / Feiras /
Eventos Catlogos / Banner
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU899278.docx

Plano Financeiro
Investimentos Iniciais

Custo do Produto
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilbrio".

Despesas Operacionais
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilbrio".

Receitas
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilbrio".

Despesas Gerais
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilbrio".

Ponto de Equilbrio
Todos os dados foram colocados em um sistema do SEBRAE. O mesmo "ajudou" a calcular e
analisar a parte financeira.
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU120364.docx

Texto - Anlise Financeira

Planilha Financeira - Complementao

Plano Tecnolgico
Inovao no Mercado

Inovao no Processo

Inovao no Produto

TI - Verde

Realidade Aumentada e Virtual

Jogos de Empresas

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Ganhador

Referencias
Referenciar

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