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ANALISIS DE LA

NEGOCIO:

Impacto en la
Ventaja
Competitiva y en
Eslabones de la Cadena o Red de valor:
la Propuesta de
Principales Procesos o grupos de Procesos
Valor para los
(1
Clientes
PASO: VER INSTRUCCIONES MS ABAJO )
(2 PASO: Alto,
Medio, Bajo o
Nulo)
arriba" (1-b)
Procesos
"aguas
Procesos actuales del
Negocio (1-a)
"aguas abajo"
Procesos

(1-c)

Con base en la estructura bsica que indica el


PASO 1-a

Modelo de Cadena de Valor de Michael Porter


(verla a mano derecha), liste los procesos
primarios y de apoyo que actualmente realiza la
empresa, segn su Modelo de negocios
actual.
PASO 1-b En funcin de su Modelo de Negocios actual
y para los principales factores y recursos
productivos que utiliza la empresa, liste los
procesos aguas arriba ms fundamentales
relativos a esos factores y recursos

En funcin de su Modelo de Negocios actual,


PASO 1-c

listar los procesos fundamentales aguas abajo


de la empresa; esto es: como se distribuyen y
usan los productos bienes o servicios
generados, hasta llegar a los consumidores
finales

(1-a, 1-b y 1-c) Tomando en cuenta la nueva


PASO 1-d

Propuesta de Valor a cumplir para con los


Clientes, insertar en el sitio ms lgico los
procesos importantes que deben ser
creados, sean estos procesos aguas arriba,
internos a la empresa o aguas abajo
PASO 1-e

(1-a, 1-b y 1-c) Revise la totalidad de los Procesos


listados, de manera a estar seguro que un
proceso importante no haya sido omitido.
Consultar con un especialista de ser necesario
o grupos de procesos
ANALISIS DE LA CADENA - RED DE VALOR

Impacto en las Impacto de traspasar a o


Impacto en las Posibilidades
Inversiones y desde los terceros la
Inversiones de potenciar
Costos de otros realizacin del proceso:
(tangibles e va TICs y/o
procesos Socios, Aliados,
Intangibles) y con cualquier
relacionados (de Proveedores o Clientes
sobre los Costos otra
existir tal (6 PASO:
(3 tecnologa (5
impacto) muy favorable,
PASO: Alto, PASO: Alto,
(4 PASO: Alto, medianamente favorable
Medio o bajo) Medio o Bajo)
Medio o Bajo) o muy poco favorable)
DECISIONES EN FUNCIN DE LA NUEVA
PROPUESTA DE VALOR A CUMPLIR:
Agregar o eliminar procesos, realizarlos con recursos
propios (cules?), va sociedad (con quin?:
Aliados, Proveedores, Clientes), Dnde (en un solo
lugar o en varios), Cmo ejecutarlos (gente y
tecnologa), etc.
(7 PASO = CON
BASE EN LOS RESULTADOS DE LAS COLUMNAS
ANTERIORES, RESUMIR LA/S DECISION/ES PARA
CADA PROCESO )