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RESUMEN
Como consecuencia del empleo masivo de Internet el perfil del cliente ha cambiado, llegando a convertirse en lo que
los entendidos llaman Adprosumer. Se unen en este trmino distintos conceptos: AD (anuncio), PRO (productor),
SUMER (consumidor). Es sta una forma de resumir al nuevo cliente de la Web 2.0, el que recomienda, participa de
la promocin y consume un producto. Ante este nuevo vocablo y nuestro inters por el sector turstico nos hacemos
las siguientes cuestiones Estn las empresas tursticas adaptndose a este nuevo cliente? Han cambiado su forma
de promocionar los servicios tursticos? Cmo influye el 2.0 en el sector turstico? A lo largo del presente artculo
intentaremos contestar a estas interrogaciones a travs del anlisis del Turismo 2.0.
SUMARY
As a result of massive use of Internet customer profile has changed, becoming experts in what they call Adprosumer.
Come together in this term in many ways: AD (ad), PRO (producer), SUMER (consumer). Is this a way of summarizing
the new Web 2.0 client, which recommends, part of the promotion and consume a product. Faced with this new term
and our interest in the tourism sector following issues, Are tourism businesses adapt to this new client? Have they
changed their way of promoting tourism services? 2.0 How does the tourism sector? Throughout this article we answer
these questions through an analysis of Travel 2.0.
*Material autorizado por la autora para su reproduccin en la revista Lucirnaga. 4 de octubre de 2011
REDMARKA UIMA - Universidad de A Corua - CIECID
Ao III, Nmero 6, (2011), pp. 33-57
http://www.redmarka.org/ - ISSN 1852-2300
**Diplomada en Turismo por la Universidad de A Corua. Mster Oficial en Direccin y Planificacin del Turismo por la Universidad de A Corua.
44 Correo: eva_amboaxe@hotmail.com
Revista Lucirnaga. Facultad de Comunicacin Audiovisual. Politnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid. Ao 3, Edicin 6. Medelln, Colombia. 2011.
Por aquel entonces la promocin de este turismo embrionario Los beneficios de ocupar un sitio dentro de la Red son hoy
era distinta a la que conocemos hoy en da, aunque bien es cierto evidentes, pero entre ellos podemos destacar los siguientes:
que ambas guardan similitudes. Su forma de expansin era,
principalmente, el boca a oreja entre la clase media-alta inglesa - La interactividad y realimentacin. Internet permite estar
que vean el Gran Tour como una actividad exclusiva para la conectado con los clientes en todo momento, recibiendo as un
formacin de sus hijos, as como una distincin frente al resto de trato ms eficaz y personalizado.
familias inglesas que no podan permitirse que sus descendientes - Informacin sobre el cliente. Los datos que nos ofrece el cliente en
disfrutaran de este viaje. un momento dado (muchas empresas que se anuncian por Internet
El turismo actual guarda multitud de diferencias evidentes con piden como requisito para recibir informacin, rellenar algunos
respecto al Gran Tour pero en cuanto a promocin se refiere datos como: nombre, telfono, direccin de correo electrnico,
aunque el concepto sigue siendo el mismo, difundir un mensaje gustos y preferencias, etc.) pueden ser almacenado en una base de
y que ste tenga una respuesta del pblico objetivo al que va datos y servir para promociones posteriores, enviar informacin
dirigido, los medios empleados son muy distintos. Los contrastes acerca de la empresa, y en definitiva tener localizable al cliente.
entre ambas promociones surgen debido a dos aspectos clave: - Reducir costes. Gracias a la Red se pueden eliminar intermediarios
- Cambio en la percepcin del turista e incluso personal. Esto favorece la reduccin de costes y por lo
tanto, la disminucin en el precio fortaleciendo as la competencia
- Introduccin de nuevas tecnologas ante el resto de empresas.
El turista y con l el turismo han cambiado a lo largo de los aos, el - Comodidad. Es cierto que por el momento, el porcentaje de
cliente se vuelve ms exigente, sabe y tiene informacin de lo que compradores en la Red, es mucho menor que el que compra en
compra y como tal exige una calidad y un producto o servicio que tiendas off-line pero con el tiempo este porcentaje va aumentando.
se adapte a sus necesidades. Las personas que empiezan comprando algn artculo por Internet
enseguida comprueban que es mucho ms cmodo, entre otras
En este contexto cobran gran importancia las nuevas tecnologas, cosas porque no existen desplazamientos y econmico, con lo que
en especial y debido a su reciente inters, las Redes Sociales. repiten con facilidad.
Ya no sirve que la empresa o administracin nos intente convencer - Llegamos a un pblico ms segmentado. Una vez que un cliente
de lo bueno que es su producto necesitamos adems, que otros ha realizado una compra o se ha interesado por la empresa, la
clientes o usuarios nos den su propia opinin, nos aconsejen y informacin que se posee de l es mucho ms clara y concisa. Por
nos convenzan de que un producto o un servicio es apto para la eso ante una nueva informacin la empresa sabe con certeza a que
compra. Pero este fenmeno no slo aparece en la interaccin entre clientes debe dirigirse, reduciendo costes innecesarios.
empresa-cliente, sino tambin entre la sociedad o las personas
en general. En unos casos la curiosidad y en otros el estar bien - Constante actualizacin. Las pginas web de empresas permiten
informado mueven a la gente hacia la Web 2.0. dar una informacin actualizada en todo momento, lo que permite
a la organizacin adaptarse a la situacin y variar estrategias segn
Internet y las Redes Sociales han revolucionado la forma de viajar, las circunstancias.
ambas herramientas son clave en todas fases del viaje:
- Al alcance de todos. En Internet no existen barreras en cuanto a
Pre-viaje: los futuros turistas buscan informacin a travs de distancia. La red permite a las empresas estar al alcance de todos
la red. Leen informacin en blogs y foros, revisan fotografas de en todo momento.
viajes de sus amigos en las redes sociales, piden opiniones a otros
viajeros etc. - Contagio por otros clientes. La Web 2.0 facilita la interaccin
con otros usuarios. Actualmente los comentarios de opinin en
Durante el viaje: Muchos turistas que utilizan las redes sociales distintos blogs, o pginas web sobre productos y servicios estn a
de forma habitual tienen la necesidad de mantener informados a la orden del da. Los clientes prefieren recibir consejos de gente que
sus amigos sobre su viaje, subir las fotografas en el momento y ya ha probado el producto y que tras su satisfaccin recomiendan
que el resto de amigos o seguidores puedan hacer los comentarios el producto o servicio. Adems en estas conversaciones de
pertinentes. intercambios de opiniones se piden consejo unos a otros y mejoran
Post-viaje: Una vez finalizado el viaje las redes sociales cobran (en otros casos empeoran) la imagen de la empresa.
ms importancia, si cabe, aparece ahora la oportunidad de Para los clientes el principal beneficio de comprar a travs de
comentar la experiencia, informar a los compaeros de las Internet, es adems de encontrar productos ms baratos, la
vivencias ocurridas y sobre todo recomendar lugares, hoteles, informacin que se proporciona. A travs de programas de
restaurantes, etc. Opiniones que son muy seguidas por propietarios bsqueda como puede ser Google o Yahoo el cliente encuentra con
de establecimientos tursticos. una sola palabra distintos productos, en los que puede comparar
En este artculo nos centraremos en cmo las nuevas tecnologas precios, caractersticas diferenciales, opinin de otros usuarios, etc.
modifican la forma tradicional de promocionar el turismo. Lo que es una ventaja para los consumidores es un inconveniente
para las empresas off-line que ven como la competencia se
incrementa, adems de encontrarse clientes cada vez ms exigentes
45 y mejor informados, difciles de engaar.
Revista Lucirnaga. Facultad de Comunicacin Audiovisual. Politnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid. Ao 3, Edicin 6. Medelln, Colombia. 2011.
Estructura del Turismo 2.0 Una vez explicada la metodologa del estudio procedemos a
presentar el anlisis para este primer bloque de pginas dedicadas
Ante el universo de Internet y la escasa investigacin sobre al Turismo 2.0. En primer lugar podemos decir que de los sitios
el turismo a travs de la Red resulta complicado establecer un Web analizados, Minube es la pgina que tiene mayores cualidades
orden para lo que los gurs llaman Turismo 2.0 o E-turismo. para presentar un destino. El sitio Web presenta la informacin de
Para nosotros y por el momento, la estructura del Turismo 2.0 forma clara y comprensible. Los contenidos son tiles, actualizados
se puede dividir en base a dos soportes fundamentales: El PC u y acordes con el propsito de una pgina de Turismo 2.0. En el caso
Ordenador Personal y los Dispositivos Mviles. Incluir en esta de Tripadvisor cabe decir que es una pgina de mayor trascendencia
clasificacin el Ordenador Personal es algo evidente puesto que que Minube pero, en relacin a la exposicin de la informacin
es el principal medio que los usuarios de internet utilizan para acerca de los destinos tursticos, esta ltima tiene para nosotros
conectarse; no obstante en el ltimo ao hemos visto como los mayor trascendencia. A nivel de contenido Tripadvisor posee
mviles se desarrollan de forma acelerada en el mbito de Internet mayor variedad de opciones que permiten al usuario organizar
disponindose, tal y como auguran los expertos, a convertirse en su viaje con un abanico amplio de oportunidades. Finalmente en
la principal ventana a la Red. relacin la ltima pgina analizada de este bloque, Holiday-Truth,
nos sorprende la falta de organizacin y estructura de la Web lo
Segn el estudio elaborado por la compaa Neoyorquina Nielsen que dificulta su comprensin y navegacin; as como la ausencia
[3] (lder global en medicin e informacin de tendencias de de informacin importante del tipo: enlace contacte con nosotros,
mercado) se establece que la gran sorpresa del ao ha sido el a cerca de nosotros, etc. con la que se conseguira una mayor
despegue definitivo de Internet desde el mvil, de la mano de los confianza en el usuario.
Smarthphones con Nokia a la cabeza y su plataforma de conexin
Symbian, seguida de iOs de Apple, Android de Google y el sistema De forma general, para las tres pginas, resaltamos la facilidad con
operativo de Blackberry, en este orden. Adems en dicho informe la que el usuario puede formular una crtica ya sea de un servicio
se apunta que la sociedad espaola cuenta con ms de 38.4 millones o de un destino turstico. Simplemente con registrarse en la pgina
de estos dispositivos mviles y ms de nueve se conectan a la Red. se tiene potestad para dejar el comentario que se crea oportuno sin
pasar previamente ningn filtro que autorice la publicacin o que
confirme que realmente es cliente de un servicio o ha visitado un
destino turstico.
Ordenador Personal
Desde un punto de vista personal consideramos que esto puede
En este apartado apuntamos informacin sobre el Turismo 2.0 que acarrear tanto criticas como recomendaciones o consejos falsos,
podemos localizar a travs de un PC. y derivar as en el deterioro de la imagen de un servicio o
destino, reduccin en el nmero de clientes o visitantes, prdidas
econmicas, influencia en la credibilidad para el pblico objetivo,
etc.
Pginas donde el usuario busca
La importancia que en la actualidad tienen este tipo de pginas se
informacin a travs de opiniones ve reflejada con su nmero de usuarios: Tripadvisor: 20.000.000,
A nuestro modo de ver, este tipo de pginas son las ms Minube: 132.839 Holiday-Truth: 55.651. Estas cifras deberan ser
representativas del llamado Turismo 2.0 puesto que unen suficientes para establecer un organismo capaz de controlar el
perfectamente sus dos conceptos clave: turismo e interactividad movimiento de comentarios, criticas, recomendaciones o consejos.
entre usuarios. Estas actan como si de una agencia de viajes
Sea de una forma u otra, positiva o negativa, lo cierto es que
convencional se tratase pero con la ventaja de que no existen
estos sitios Web influyen en la promocin del turismo. Sin ir ms
46 comisiones y que no hay un nico agente de viajes si no que todos
lejos, Tripadvisor a travs del nmero de crticas de sus usuarios
los usuarios de la pgina actan como agentes, con lo cual las
establece un ranking, tanto mundial como por pases, de los 25
Revista Lucirnaga. Facultad de Comunicacin Audiovisual. Politnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid. Ao 3, Edicin 6. Medelln, Colombia. 2011.
mejores destinos; ranking que es analizado con detenimiento por de visitas nicas al mes. Si comparsemos estas cifras con las
aquellos que buscan un lugar para realizar sus vacaciones. visitas a una agencia de viajes tradicional quedara al descubierto
la importancia que cobra, en la actualidad, este tipo de pginas.}
Cada vez son ms los que buscan consejos en otros usuarios o
simplemente contemplan los comentarios de cada servicio o
destino, personalmente nos incluimos entre estos buscadores de
opiniones. Pginas de Mapas y Direcciones
Del Libro Blanco [4] de Minube, elaborado por los creadores de la En esta clasificacin incluimos aquellas pginas que a travs de
pgina as como de distintos profesionales que comparten sus ideas mapas presentan al pblico distintos destinos tursticos. En este
sobre cmo sentar las bases de lo que ellos llaman Nuevo Turismo, caso podemos destacar dos programas que, en lo referente a esta
extraemos la siguiente frase para finalizar este primer anlisis: temtica, resaltan por encima de los dems: el servidor Google
El nuevo viajero ha surgido de esta revolucin tecnolgica y de Maps y la aplicacin Google Earth.
un cambio generacional que ha llevado nuevos valores y hbitos
de consumo. Para el sector es como si cambiramos su sistema Ambos permiten visualizar rutas elaboradas por otras personas
mtrico decimal. (en los que se incluyen fotografas, consejos de restaurantes y
hoteles e incluso opiniones).
llama especialmente la atencin que se especializa en cruceros, un imgenes se presentan en colores morados. La clasificacin de la
tipo de viaje que hasta el momento no se destacaba en ninguna informacin se divide en varios apartados: para favoritos, lo ms
de las pginas analizadas y que en general los turistas asocian su destacado, secciones (balnearios, castillos, catedrales, espectculos
promocin con una agencia de viajes convencional. En cuanto a su y guas online), promociones destacadas y artculos. En cuanto
formato y estructura podemos aportar que se trata de una pgina a los artculos se refiere podemos destacar la gran cantidad de
de fcil comprensin donde su navegacin es fcil y rpida. publicaciones de contenido turstico. La mayora describen lugares
y monumentos y al final del mismo los usuarios dan su opinin o
El sitio Web se presenta bajo un fondo blanco y con las letras e expresan sus vivencias.
iconos de colores azul y verde oscuro que propician la visin en
conjunto. Para finalizar este apartado podemos comentar que los blogs
tambin incluyen publicidad en sus pginas, en este caso en el
En el caso de Youtube esta es una pgina que nace en Estados margen superior se incluye publicidad por parte de la empresa
Unidos en 2005 y que en la actualidad permite a miles de millones E-dreams, entre otras.
de usuarios que encuentren, vean y compartan vdeos creados de
forma original.
Gracias a estas pginas se presentan al resto de internautas Adems cabe destacar la inclusin de GPS en los Smartphones que
caractersticas de sus productos, fotografas, promociones facilitan la creacin de distintas aplicaciones y ofrecen una gama
puntuales, as como interaccin con el usuario. Se pretende una ms amplia de posibilidades para el negocio. Tanto es as que la
socializacin de la pgina donde se establezca el contacto entre los empresa Dominos Pizza [12] es su aplicacin para Smartphones
visitantes y creadores de forma rpida y real. permite comprar la pizza deseada por el cliente sin necesidad de
sealar su ubicacin.
Subrayamos la importancia de los nombres de las pginas para
facilitar la bsqueda al usuario, ya que en Facebook buscamos Adems de la informacin que acabamos de apuntar creemos
principalmente con una o dos palabras, es decir, para buscar necesario aclarar, en este momento, los siguientes trminos que
informacin sobre el turismo de A Corua sera imprescindible sern clave para entender el desarrollo del apartado:
que ante la palabra Corua en el buscador de Facebook apareciesen
las pginas dedicadas al turismo de la ciudad. Geolocalizacin: La geolocalizacin o georreferenciacin consiste
en situar un elemento en el espacio, elaborando un sistema de
Se podran destacar aqu pginas de Facebook que funcionan de coordenadas.
forma rentable y aportando multitud de informacin al usuario,
como pueden ser: Realidad aumentada: La realidad aumentada trata de proporcionar
informacin a travs de la unin dos elementos, el mundo real y
Pgina oficial de turismo Madrid (Turismo Madrid), Hotel elementos virtuales. Apps o aplicaciones: programas informticos
Quintana del Caleyo, Top Rural, Casa Rural la Charruca, etc. que podemos utilizar en nuestro mvil.
Como vemos el turismo, al igual que otros sectores, ven en En este bloque de Dispositivos Mviles analizaremos varios
Facebook y en otras Redes Sociales, una posibilidad ms de ejemplos de aquellas aplicaciones que tienen o pueden tener
promocin y contacto con sus usuarios. Los datos son halageos importancia en el sector turstico. Se han elegido tres por ser noticia
para la comercializacin y publicidad a travs de este tipo de ltimamente y por su reciente creacin pero se podran haber
medios. analizado otras muchas como, Layar, Fourdsquare, Wikitude, Yelp,
etc.
Dispositivos mviles
Blugua
Para comenzar este apartado es necesario explicar que gracias a
internet en el mvil podemos acceder a las pginas que se han Blugua [13] se puede entender como una audio-gua para toda
analizado en el apartado anterior, pero existen algn tipo de una ciudad. El modelo se basa en una gua turstica portable,
aplicaciones a las que nicamente podemos acceder a travs de un dispositivo multimedia con geoposicionamiento va satlite
dispositivos mviles. Estas ltimas sern las protagonistas de este que conduce al usuario por rutas predeterminadas (turstica,
segundo apartado. gastronmica, cultural) y aporta informacin sobre cada punto
de inters.
Para hacernos una idea de la importancia que los Smartphones
tienen en la actualidad podemos apuntar algunos datos del Blugua se puede utilizar como una audio-gua tradicional o
estudio realizado por Accenture con la colaboracin de la MMA como una aplicacin para a un Smartphone. El funcionamiento
[11] (Mobile Marketing Association) en la que han participado 31 del dispositivo es sencillo pero muy atractivo y potente. El
compaas del sector. usuario simplemente debe seleccionar su idioma, escoger la ruta
predeterminada y descubrir as los puntos ms interesantes de la
- En Espaa la actividad para el conjunto de actividades de ciudad. Su repercusin a nivel turstico es inmejorable, permite
Marketing durante 210 presenta un crecimiento del 17,8% sobre difundir la imagen de la ciudad de una forma cmoda y rpida.
2009 con una actividad que supera los 38 millones de euros.
Son varias las ciudades espaolas que cuentan con este servicio
- La inversin dedicada a la compra de medios supone el 50% de como Vigo, Murcia, Palma de Mallorca, etc. y su Director Pablo
dicha actividad, alcanzando los 19 millones de euros. Conde nos comentaba en las Jornadas B-Web II celebradas en
- Las previsiones del sector hacia 2012 son optimistas, con un la ciudad de A Corua que en poco espacio de tiempo estaran
crecimiento medio del 53%, con expectativas similares a las del presentes en otras ciudades a nivel internacional.
estudio de 2009. Uno de los servicios que ms nos llama la atencin es Blugua
- Internet Mvil sigue siendo la actividad ms importante en para el Camino Francs, con el que gracias al sistema GPS
volumen, aunque ostras tipologas, como las Aplicaciones y existe menor posibilidad de prdida en el camino y adems los
Advergamings han ganado relevancia gracias al desarrollo de peregrinos pueden disfrutar de explicaciones culturales de los
nuevos terminales. distintos monumentos as como recibir informacin sobre el
establecimiento de restauracin u hotel que mejor se adapta a sus
- Telecomunicaciones, Automocin y Viajes son los sectores ms necesidades.
activos durante este ao.
Adems gracias a Blugua encontramos cambios en la promocin
- Las Redes Sociales, el geomarketing y las aplicaciones, aparecen del turismo, la ciudad se promociona a travs de la voz e imgenes
como las palancas clave de desarrollo del marketing mvil para de un gua que comentan in situ el paso por la ciudad creando una
2011. mayor comprensin en el visitante. Asimismo, se dan a conocer los
mejores restaurantes y hoteles del lugar elaborando una publicidad
A todo ellos podemos sumar la importancia de la portabilidad del inmejorable de los servicios tursticos.
mvil y de ser un aparato de uso personal que siempre intentamos
llevar con nosotros. Consideramos por tanto que, Blugua es un proyecto excepcional
que compatibiliza perfectamente las nuevas tecnologas con
Precisamente sta es una de las cualidades ms destacadas por los el turismo y sin duda le ofrece al sector una oportunidad para
creadores de publicidad, expertos en Marketing, desarrolladores modernizarse, as como una nueva forma de promocin turstica.
49 de aplicaciones mviles, etc. Ya que ven en los dispositivos mviles
una ventana para el progreso de sus productos.
Revista Lucirnaga. Facultad de Comunicacin Audiovisual. Politnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid. Ao 3, Edicin 6. Medelln, Colombia. 2011.
Facebook Places es una aplicacin oficial de Facebook para mviles Con ejemplos como Tripadvisor, Booking, Youtube, Facebook
iPhone, Android y Blackberry. Desde Facebook se define como Places, Blugua, y Pginas Amarillas, entre otros, vemos de forma
una aplicacin donde sus usuarios pueden: compartir el lugar real el desarrollo y cambio de la promocin a nivel turstico
dnde uno se encuentra, conectar con los amigos que estn cerca apostando por una mayor socializacin e interactividad con el
y conseguir ofertas en distintos productos. usuario.
La forma de utilizar Facebook Place es la siguiente: en su men Finalizamos este artculo tal y como lo empezamos, mencionando
aparece el icono de lugares donde se marcan distintos comercios, al Adprosumer, ese nuevo tipo de cliente en el que deben pensar
lugares pblicos, parques y en definitiva cualquier lugar que est las empresas, en nuestro caso las tursticas, a travs del Turismo
cerca. La cuestin es hacer Check-in (tambin se puede hacer en 2.0.
otras aplicaciones como Foursquare) en alguno de estos lugares,
automticamente esta informacin pasa a formar parte de nuestro
muro en Facebook donde todos nuestros amigos pueden saber
nuestra localizacin. Pero la aplicacin va ms all, son muchas Bibliografa
las tiendas y comercios que realizan descuentos (en otros casos
donaciones a ONGs) por chequear dentro de su establecimientos, Christakis, A. N. Fowler, H.J.(2010) Conectados. Taurus, 2010.
como por ejemplo: El Corte Ingls, Starbucks, BBVA, H&M, etc. Madrid.
pero sin duda el que ms nos interesa para este artculo es la Vogeler, C (2000). El mercado turstico. Estructura, operaciones y
cadena hotelera Sol Meli que realiza un 50% de descuento en los procesos de Produccin
restaurantes de la cadena, en los buffet de desayuno y spa.
http://www.thebostonconsultinggroup.es/documents/file78287.
Sin duda Facebook, al igual que otras compaas estn pdf
revolucionando el mundo del mvil y de comercializacin y
promocin. Como acabamos de ver, en cualquiera de los tres http://www.nielsen-online.com/intl.jsp?country=es
ejemplos, el sector turstico tiene infinidad de oportunidades
gracias a este tipo de aplicaciones. www.minube.com
www.youtube.com
50
www.travelago.com
Revista Lucirnaga. Facultad de Comunicacin Audiovisual. Politnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid. Ao 3, Edicin 6. Medelln, Colombia. 2011.
www.101.es
www.blogmundi.com
www.aimc.com
www.facebook.com
www.mmaglobal.com/main
www.youtube.com/watch?v=1ahPy0mrodM
www.paginasamarillas.es/
www.bluguia.com
Notas
[1] Vogeler, C (2000). El mercado turstico. Estructura, operaciones
y procesos de produccin
[2]http://www.thebostonconsultinggroup.es/documents/
file78287.pdf
[3] http://www.nielsen-online.com/intl.jsp?country=es
[4] www.minube.com
[5] www.travelago.com
[6] www.youtube.com
[7] www.101.es
[8] www.blogmundi.com
[9] www.aimc.com
[10] www.facebook.com
[11] www.mmaglobal.com/main
[12] www.youtube.com/watch?v=1ahPy0mrodM
[13] www.bluguia.com
[14] www.paginasamarillas.es
[15] www.minube.com
ISSN 1852-2300
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