TCNICAS DE DIRECCIN

PRCTICA N 1

CICLO MOTIVACIONAL
El comportamiento humano puede explicarse mediante el ciclo de la motivacin, es decir,
el proceso mediante el cual las necesidades condicionan el comportamiento humano,
llevndolo a algn estado de resolucin.

Las necesidades o motivaciones no son estticas por el contrario, son fuerzas dinmicas y
persistentes que provocan determinado comportamiento. Cuando surge, la necesidad
rompe el equilibrio del organismo y causa un estado de tensin, insatisfaccin,
incomodidad y desequilibrio que lleva al individuo a desarrollar un comportamiento o
accin capaz de descargar la tensin o librarlo de la incomodidad o desequilibrio. Si el
comportamiento es eficaz, el individuo encontrar la satisfaccin de la necesidad y, en
consecuencia, la descarga de la tensin provocada por ella. Satisfecha la necesidad, el
organismo vuelve al estado de equilibrio anterior y a su forma natural de adaptacin al
ambiente.

Con la repeticin del ciclo de la motivacin refuerzo y el aprendizaje que de all se deriva,
el comportamiento o acciones se tornan gradualmente ms eficaces en la satisfaccin de
ciertas necesidades. Una necesidad satisfecha no es motivadora de comportamiento, ya que
no causa tensin, incomodidad ni desequilibrio. En consecuencia, una persona que no tiene
hambre no est motivada a buscar alimento para comer.

RUPTURA DEL CICLO MOTIVACIONAL

La necesidad puede ser satisfecha, frustrada o compensada (transferida a otro objeto). En el
ciclo de la motivacin representada en la figura
anterior, existe un estado de equilibrio interno (de
la persona) alterado por un estmulo (interno) o
incentivo (externo), que produce una necesidad.
La necesidad provoca un estado de tensin que
lleva a un comportamiento o accin que conduce a
la satisfaccin de aquella necesidad.

Satisfecha esta, el organismo humano retorna al

equilibrio interno anterior. Sin embargo, no
siempre se satisface la necesidad. Muchas veces,
la tensin provocada por el surgimiento de la necesidad encuentra una barrera o un
obstculo para su liberacin. Al no encontrar salida normal, la tensin represada en el
organismo, busca un mecanismo indirecto de salida, sea a travs de lo social (agresividad,
descontento, tensin emocional, apata, indiferencia). Sea a travs de la fisiologa (tensin
nerviosa, insomnio, repercusiones cardacas o digestivas esto se denomina frustracin, ya
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que la tensin no se descarga y permanece en el organismo provocando ciertos sntomas

psicolgicos, fisiolgicos o sociales.

En otras ocasiones, la necesidad no es satisfecha ni frustrada, sino que se transfiere o

compensa. La transferencia o compensacin se presenta cuando la satisfaccin de una
necesidad, sirve para reducir o aplacar la intensidad de otra necesidad que no puede ser
satisfecha.

A) FRUSTACIN.- La frustracin puede definirse como la reaccin producida al

imposibilitar a un organismo acceder al objetivo de su conducta motivada. Puede
producirse, bien fsicamente impidiendo objetivamente la realizacin de la
conducta, bien retirando el estmulo reforzador que vena suministrndose de forma
contingente a dicho comportamiento. Podemos definir la frustracin de forma
operativa como la conducta desorganizada que presenta un organismo como
consecuencia del impedimento para realizar una determinada respuesta o la
retirada del refuerzo cuando exista en el organismo una expectativa sobre el logro
de estos objetivos.

La frustracin es un proceso fundamental en motivacin y emocin, debido a las

consecuencias que tiene tanto sobre la conducta motivada como sobre la reaccin
afectiva. Las manifestaciones conductuales ms caractersticas de la frustracin son
agresin, regresin y fijacin.

Agresin.- (Dollard, Doob, Miller, Mowrer y Sears, 1939) que defiende que
la frustracin siempre provoca agresin y que cualquier acto agresivo es
consecuencia de un estado de frustracin.
La regresin hace referencia al hecho de que una de las consecuencias de
la frustracin es la emisin de conductas que el organismo realizaba
anteriormente en determinadas situaciones, algunas de las cuales ni siquiera
forman parte ya del repertorio comportamental actual, o haban sido
extinguidas.
La relacin entre frustracin y fijacin significa que cuando el organismo
es sometido a una situacin inescapable de consecuencias aversivas (que le
genera frustracin), la reaccin conductual caracterstica es un tipo de
respuesta estereotipada, difcil de modificar mediante Psicologa de la
Motivacin: el proceso motivacional

Algunas de las condiciones que favorecen la aparicin de la frustracin son las

siguientes:

a) El estado de frustracin provocado inhibe las conductas que presentan un

estado emocional incongruente (esperanza, alivio) y favorece las conductas
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que se provocan por estados emocionales congruentes con la frustracin

(miedo, decepcin).

b) Disminucin de la cantidad o calidad del refuerzo contingente a la

conducta. Esta disminucin puede ser total, en la eliminacin del refuerzo en
extincin (Skinner, 1953), o parcial, en el contraste conductual negativo
(Crespi, 1942).

B) CONFLICTO.- Podemos definir el conflicto como la existencia de al menos dos

tendencias de accin de igual intensidad pero que ejercen en el organismo fuerzas
de direccin contraria (incompatibles entre s), lo que produce un estado de ausencia
de respuesta temporal de diversa dificultad de resolucin. Una situacin conflictiva
viene caracterizada por los siguientes aspectos:

a) Existen al menos dos situaciones externas, o internas que instigan a la

realizacin de diversas conductas incompatibles (o una situacin que
produce al mismo tiempo fuerzas de atraccin y evitacin) y debe elegirse la
ejecucin de una de las respuestas.
b) Las fuerzas de las tendencias de accin de cada una de las conductas son
de igual intensidad. Todas tienen el mismo poder de atraccin o de repulsin.
c) El organismo suele encontrarse en un estado de incertidumbre ms o
menos prolongado (manifestado por ausencia de respuesta) que debe
resolver generalmente con la eleccin de alguna de las alternativas.
d) La fuerza de atraccin o de repulsin puede representarse mediante un
gradiente de aproximacin, esto es, dicha fuerza aumenta conforme el
objetivo est ms prximo (mayor atraccin en el caso de que sea atractivo,
o mayor repulsin en el caso de que sea aversivo).
e) La reaccin afectiva producida por el conflicto suele ser aversiva.

Los tipos de conflicto ms sencillos y sobre los que se desarrollan los dems son los
de disyuncin positiva, disyuncin negativa y de ambivalencia.

BIBLIOGRAFIA

Libros:

Editorial Brujas, 2009. Introduccin a la Psicologa social.

Pginas web consultadas:

https://sites.google.com/site/automotivacionlaboral/ciclo
http://repositorio.utp.edu.co/dspace/bitstream/handle/11059/1510/658314L8
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