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emprender
Aprende de las faltas ms comunes que cometen los
empresarios al lanzarse al competido mundo de los negocios.
Crdito: Depositphotos.com
MARTIN ZWILLING
GUEST WRITER
Veteran startup mentor, executive, blogger, author, tech professional, and Angel investor.
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MARTIN ZWILLING
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Paralosemprendedoresnovatos,losnegociospuedentenerigualesde
oportunidadesdefracasarquedetenerxito.Sinembargo,lascifrassonpoco
alentadoras:EnMxico,8decada10empresasfracasanantesdecumplirlos5aos,
yel90%delasPymesnosobrevivenlos10aos.
Losverdaderosemprendedorestomanelfracasocomounasimplepiedraenel
caminohaciaelxito.Ellossabenquedebenaprenderdesuserroresyusarla
experienciaparaseguiradelanteconunanuevaidea.Pero,porqunomejor
aprenderdeloserroresquecometieronlosdems,enlugardepasarporlapenade
cerrarunnegocio?
Tecompartimoslas10equivocacionesmscomunesquecometenlosnuevos
empresariosytedecimoscmoevitarlas:
1.NotenerunPlandenegociosescrito:Nocreasenelmitodequeelaborar
unplandenegociostradicionalnovalelapena.Lasimpledisciplinadesentartea
escribirunplaneslamejorformadequerealmenteentiendascmotransformartu
ideaennegocio.
2.Modelosiningresos:Inclusounaempresasinfinesdelucronecesitagenerar
ingresos(aunqueseandonaciones)parapodersubsanarloscostosoperativos.Situ
productoesgratuitoopierdesdineroencadaventatesermuydifcilmantenerloen
volumen.Puedestenerlasolucinalhambremundial,perositusclientesnotienen
dinero,tunegocionodurarmucho.
3.Oportunidadesdenegociolimitadas:Notodaslasbuenasideassepueden
convertirennegociosexitosos.Sloporquecreesapasionadamentequetuproducto
oservicioesincrebleyquetodoelmundolonecesita,nosignificaquetodoslo
vayanacomprar.Noexisteunsustitutoparalainvestigacindemercado,mucho
menoslaencuestainformalalafamiliayamigos.
4.Nopoderllevarloacabo:Cuandounemprendedorllegaconunagranideadebe
entenderquelaideaporsmismanovalenada.Todosetratadelaejecucin.Sino
tesientescmodotomandodecisionesimportantesyriesgos,notieneselperfilque
serequiereparaserempresario.
5.Demasiadacompetencia:Notenercompetenciaesunabanderaroja,yaque
podrasignificarquenohaymercado,peroencontrarmsde10competidorescon
slounabsquedaenGooglepodrademostrarqueelreaqueteinteresaest
saturada.Recuerdaquelosgigantesdormidospuedenlevantarse.Noasumasque
MicrosoftoProcter&Gamblesondemasiadograndesolentosparapreocuparte.
6.Notenerpropiedadintelectual:Siesperassaliralabsquedadeinversionistas,
oesperastenerunaslidaventajacompetitivasobrelosgigantesdelaindustria
necesitasregistrarpatentes,marcasyderechosdeautor.Lapropiedadintelectuales
tambinporlogeneralelmayorelementoenlavaloracindeunaempresahecha
poruninversionista.
7.Unequipoinexperimentado:Enlarealidad,losinversionistasfinancian
personas,noideas.Ellosestnbuscandogentequetengaverdaderaexperienciaenel
dominioyoperacindelnegocio.Siestuprimeracercamientoalmundodelos
negociosesrecomendablequebusquesunsocioqueyahaestadoahpara
balanceartupasinytraerexperienciaatuequipo.
8.Subestimarlosrecursosnecesarios:Aunqueelprincipalrecursoeseldinero
parafinanciarelproyecto,otroscomoloscontactosenlaindustriayelaccesoalos
canalesdemarketingpuedenseranmsimportantesqueciertosproductos.
Adems,tenerdemasiadocapitalsinsaberloadministrarpuedellevaralafaltade
dinero.Norenunciesatutrabajodemediotiemposinoconsiguesganancias.
9.Notenersuficientemarketing:Conseguirrecomendacionesdebocaenbocano
essuficienteparahacerquetuproductootumarcaseanvisiblesenelmercado
actual,tanbombardeadodemensajes.Inclusoelmarketingviraltomatiempoy
cuestadinero.Sinunaestrategiaefectivaeinnovadorademercadotecnianotendrs
clientes,yportanto,negocio.
10.Darteporvencidomuyrpido:Unadelasprincipalescausasdelfracasodelas
empresasesqueelemprendedorsimplementesecansa,tiralatoallaycierrala
compaa.Apesardealgunoserroresyfallas,muchosemprendedoresexitosos
comoSteveJobsyThomasEdisoncontinuarontrabajandoensuproyectohastaque
triunfaron.
RODRIGO LADAGGA
RODRIGO LADAGGA
COMUNICACIN ORGANIZACIONAL
RODRIGO LADAGGA
PYMES
RODRIGO LADAGGA
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ABRIL 25, 2016
Lasestadsticassoncontundentesysonprcticamenteigualesentodoelmundo,
aproximadamenteel75%delasPymes(PequeasEmpresas)queseemprendencada
aonolleganalosprimerosdosaosdevidaydel20%restante,solounpequeo
porcentajellegaalquintoaoyanunmenorporcentajellegaalos10aos.Yla
granmayoradelasPymesquepasandelsegundoaodevida,semantienenenun
estadode"supervivencia",estancadosenunciclodepocoonulocrecimientoypoca
rentabilidad.
Peroporqusucedeesto?Despusdetrabajarconmilesdeempresasen
crecimiento,hemospodidoencontrarlacausarazdeestetristefenmenodefracaso
delosnegociosencincocausasprincipales:
Lamayoradelaspersonasqueemprendenunnegociosontcnicosquedominan
ciertareauoficioyquecreenqueporsaber"cmohacerlascosas"pueden
desarrollarunnegociorelacionado.EntoncestenemosalgerentedeSistemasquese
desempemuchosaosengrandesempresasyqueconoceeltrabajotcnicosobre
sistemascomputacionalesyundadecidequevaaponersuempresadeserviciosde
TI(TecnologasdeInformacin).Deigualformaelabogadoquehatrabajado
muchosaosenundespachodecideponersupropiodespachoporque"yasabe"
cmohacereltrabajo.Yelchefponeunrestaurante,etctera,etctera.
Esteeselprimer"errorfatal".Elsabercmohaceralgounoficio,untrabajo
tcnico,notienenadaqueverconsabercmodesarrollarunaempresaenese
rubro,unaPyme.Yentoncessinsaberlo,losnuevosemprendedoreseldaqueabren
laspuertasdesunuevaempresaadquierenporlomenosseisrolesofuncionesa
desempear:
DirectorGeneral
DirectordeMarketing
DirectordeVentas
DirectordeFinanzas
DirectordeOperaciones
DirectordeCapitalHumano(RH)
Apartirdequeelnuevoemprendedorcomienzasuempresavaatenerquereclutar
personal,evaluarlo,calificarlo.Vaatenerqueprepararlaestrategiademarketingy
deventas.Vaatenerquevender,vaatenerquerevisarlosaspectosadministrativos
yfinancieros(eldineroqueentraysaledelaempresa),ydemscosaspertinentesal
manejodiariodeunacompaa.Lamayoradelosnuevosemprendedoresnotiene
ideadecmollevaracabotodoestoporquenuncaaprendieronahacerlo.
2. En prcticamente ningn lugar ensea a desarrollar una
Pyme desde cero
Lagranmayora(msdel90%)delconocimientoymejoresprcticasdenegocio
quesehangeneradohistricamentesonparagrandeempresas,noparaPymes.
Prcticamentetodaslasuniversidadesenseanlasmejoresprcticasdenegocioeny
paralasgrandesempresas.Ytodoslosdiplomados,maestrasycursosquevienen
delaacademiafueroncreadosydiseadosparaformarapersonasquese
desempeenengrandesempresas,noparacrearodesempearseen
emprendimientos.
LascaractersticasdeunnegociopequeoVs.unaempresagrandesonenormes,
abismales.Sinembargo,todomundoasumequecomosetratade"temasde
negocio"eslomismosinimportareltamaodelaempresa.Escomoquererensear
conocimientosuniversitariosaniosyjvenesdetodaslasedades.Lasempresas
pequeasysusdueostienenciertascaractersticasmuyparticularesquedebende
tomarseencuentaalahoradetratardeayudarlosaprofesionalizarunaempresa.
Enlasempresasgrandeslasempresassiempretienenunjefealquedarlecuentas
sobresudesempeo,enunaPymeeldueoestnormalmentesolo.Notieneaquien
darlecuentasyestocreauncontantedesenfoque.Selapasanoperandoyoperando
todoelda,resolviendoproblemasurgentesynuncatienenelenfoque,nilas
herramientasadecuadasnielseguimientoparapoderdesarrollarunaempresade
maneraordenada,profesionalizadaysistematizada.
Buscaayudadecualquiertipo,coaching,consejoconsultivo,mentor,etctera.
Asegratesolodequenoseaunametodologaimprovisada,asegratequesea
probadayquenovengadelaacademia,porloqueplaticamosenelpuntodos.
Comoconsecuenciadeldesenfoque,lafaltadeseguimiento(aquiendarlecuentas)y
denotenerlasherramientasadecuadas,losdueosdePymesnouniformanni
profesionalizansusempresas.Noponenenmarchaprocesosquepermitanquela
empresanodependadelaspersonas.Porestaraznlamayoradelosdueosde
Pymesnosepuedendespegardesunegocio,suempresadependedemasiadode
ellosode"personasclave".
Sincontarconlaestandarizacinadecuadadeprocesosunaempresaes
prcticamenteimposiblequecrezcademaneraordenada,rentableyexitosa.
Conarasdesobrevivir,lamayoradelasPymespasantodasuvidavendindole"a
quiensedeje"sinunenfoqueenunnichootipodeclientedeterminado,ademsque
sepasan"haciendounpocodetodo"sinbuscarunaespecializacin,unvalor
agregado,algoquelosdiferencie.Sinespecializacinessumamentedifciltener
crecimientoyrentabilidadsostenidos.Nohahabidonegociopequeoexitosoque
hayacrecidohastaserunaempresagrandesinunenfoqueenunnichodemercadoy
enunaespecializacin.
Nadiepuedeserbuenoentodo,sinembargo,lamayoradelasPymescontalde
sobrevivirygenerar"muchosingresos"caenenestatrampa,enlatrampadela
"diversificacin",quemsbienseconviertenendistractoresconstantespara
desarrollarunaverdaderaventajacompetitiva(diferenciacin)paraunnicho
especfico.Veatualrededorypodrobservarquelagranmayoradelasempresas
exitosasseenfocan.