Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Resumo
Este artigo objetiva entender como quem so os usurios-mdia do meio digital, bem
como apresentar opes e sinnimos tericos desenvolvidos por autores de renome
no mundo das mdias sociais e da comunicao digital e relacion-lo ao formador
de opinio, sendo este considerado um influenciador online ou um formador de
opinio online. Tambm visa apresentar como a comunicao organizacional pode
tratar tal usurio, identific-lo e categoriz-lo e mostra nmeros e pesquisas que
denotam a importncia do usurio comum das mdias sociais que, imbudo do poder
de expresso proporcionado pelas redes online, consegue voz e ainda convence e
influencia seus pares e seguidores com suas opinies, experincias e vivncias.
Palavras-chave
Introduo
O que o usurio-mdia
Entendemos que o usurio-mdia um heavy user tanto da internet como das mdias
sociais e que produz, compartilha, dissemina contedos prprios e de seus pares, bem
como os endossa junto s suas audincias em blogs, microblogs, fruns de discusso
on-line, comunidades em sites de relacionamento, chats, entre outros. Acreditamos que
1
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
A cultura da criao, para Deuze (2009, p.22), est se tornando rapidamente o centro da
atividade industrial e individual na emergente economia cultural globalizada. Para ele
(Ibid., p. 23), a mdia sob qualquer formato ou tamanho, amplifica e acelera esta
tendncia, pois no apenas consumimos a mdia digital, bem como vivemos nela. E isso
ocorre de tal modo que a nossa dieta miditica caminha mais para a produo desta do
que para o simples consumo. A tecnologia central no trabalho da mdia atual, alerta
Deuze (2009, p. 31).
2
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
prosumer foi primeiramente citada por Tofler (1990) e significa consumidor profissional
em que o retorno de suas necessidades, gostos e impresses das organizaes culminam
no desenvolvimento de novos produtos e servios. J os produsers afetam diretamente
no modo de produo capitalista, interferindo diretamente na reputao e na imagem
das corporaes.
A pesquisadora Dijck (2009, p. 42) acredita que os usurios sejam referidos como os
internautas ativos e contribuidores da internet, aqueles que dedicam certo esforo
criativo e o fazem fora de sua rotina ou atividade profissional. Termos como produser e
co-criadores acabaram por adentrar no cenrio acadmico para explicar o crescimento
do poder de gerao de contedos dos internautas, segundo Bruns (2007).
Benkler (2006, p. 126) classifica esse novo consumidor como sendo aquele usurio mais
ativo e produtivo que os consumidores da economia industrial da informao.
Chris Anderson (2006), autor do Best-seller A Cauda Longa, classifica esse usurio-
mdia como os novos formadores de preferncias por se expressarem nas mais variadas
plataformas on-line e em sistemas de recomendao e influncia.
Muniz Sodr (2006) defende uma teoria que define a mdia no como transmissora de
informaes, mas como ambincia, como forma de vida, como um bios miditico.
Nesse sentido, caracterizaramos o usurio-mdia como aquele que no apenas que
transmite informaes, mas que, per si, transforma-se em um veculo de mdia, em
meio, em comunicao.
3
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
Um autor que avesso produo de contedos por internautas Andrew Keen (2009).
Ele acredita que medida que a mdia convencional tradicional substituda por uma
imprensa personalizada, a internet torna-se um espelho de ns mesmos e em vez de
buscarmos notcias, informao ou cultura, passamos a utiliz-la para sermos de fato
tudo isso. Keen ainda chama as mdias sociais de santurios para o culto da
autotransmisso e de repositrio de nossos desejos e identidades individuais. Apesar
de crtico da internet (a internet, a seu ver, pode ser um acmulo de tolices produzidas
por narcisistas ansiosos), as afirmativas acima s nos ajudam a demonstrar que de fato
temos um usurio que se tornou mdia.
Ainda assim, apesar do contedo que pode ser considerado de baixa qualidade existente
na internet, acreditamos que o usurio-mdia, termo que cunhamos para designar o
internauta comum que produz contedos, tem voz pelas ferramentas colaborativas e
interativas da web, interfere na comunicao e na estratgia das organizaes, assim
como na opinio e ao de outros usurios ali presentes.
Prova disso o estudo feito pela Edelman e Technorati (2006) 1. Confiar em pessoas
comuns como fonte de informao dobrou neste estudo. A justificativa atribuda pelo
estudo pelo fato de que amigos, famlia e funcionrios so agora considerados os mais
importantes e confiveis porta-vozes, tendo duas vezes mais credibilidade que os
presidentes. Richard Edelman (EDELMAN & TECHNORATI, 2006) chama esse
padro de network of cross influence (rede de influncia cruzada). Trata-se de uma
rede dinmica, de troca de informaes entre o mundo real e o virtual em que todos os
participantes demandam voz. Em outras palavras, aqueles que eram a base da pirmide
de influncia, possuem agora uma variedade de ferramentas que permitem compartilhar
informaes e opinies on-line.
Com a emergncia dos aplicativos da web 2.0, Jenkins (2006, p. 24) v uma mudana
de paradigma na forma como o contedo produzido e circulado/distribudo:
Audincias, empoderadas por essas novas tecnologias, ocupando um espao na
interseco entre a velha e a nova mdia, esto demandando o direito de participar
dentro da cultura. E essas audincias tm essa chance justamente pelas ferramentas
quase sempre gratuitas da web 2.0 que as permitem produzir, compartilhar, distribuir
1
Public Relations: communications in the age of personal media. Vide referncias bibliogrficas ao final.
4
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
Obviamente devemos ser crticos e pensar que no foi a tecnologia digital que tornou a
todos participantes. Um reprter do peridico Guardian (apud DIJCK, 2009, p. 44)
observou que de cada 100 pessoas on-line, uma cria contedo, dez interagem com ele
(comentando ou oferecendo incrementos) e os outros 89 apenas vem, ou seja,
continuam como espectadores passivos. Ainda assim, vale ressaltar que, embora no
produza, est consumindo este contedo e pode se influenciar (positiva ou
negativamente) em relao empresa, produto, servio etc. E ainda um potencial
consumidor para a marca. Por outro lado, Andrew Keen (2007) acredita que essa cultura
do amador tenha ou v destruir ainda mais o sistema de contedo pago e tambm de
profissionais que se dedicavam a isso. Keen vai alm afirmando que amadores e
profissionais no podem cohabitar o mesmo sistema cultural. Apesar de Keen se
preocupar em defender a cultura e os artistas e pensadores, a realidade miditica digital
promovida pelas redes sociais on-line algo irreversvel e impassvel de retrocesso.
O estudo produzido pela Deloitte Mdias Sociais nas empresas (2010) demonstrou o
diagrama (a seguir) que resume o perfil do novo consumidor social. Esse, a nosso ver,
o usurio-mdia, que conecta outros por meio dos canais e ferramentas on-line e que se
expressa e afeta decises de compra em funo deles.
5
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
2
Socialcast um termo criado para descrever mudanas na maneira como pessoas se comunicam e interagem depois
da internet e das mdias sociais. O socialcast j acontecia antes da internet porque precisa apenas de pessoas
conectadas entre si para isso. Porm, ganhou novas dimenses com a rede e sua capacidade de expanso. Em suma,
podemos definir o socialcast como a modalidade comunicativa de muitos para muitos.
6
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
Um dos conceitos que sustentam o nosso termo usurio-mdia o de Jenkins (2009 [on-
line]), por ele denominado de spreadable media, algo como mdia espalhvel.
Uma ideia que se propaga na rede por meio das mdias sociais pode ser analisada sob o
aspecto da quantidade de ns que a publicaram, indicando o caminho da difuso da
informao e a caracterizando ou no como viral3.
Jenkins (2009 [on-line]) explica o seu conceito de mdia espalhvel (spreadable media):
O conceito de espalhvel preserva muito do que era til em seus modelos
anteriores. (...) Ele reconhece os caminhos que tericos como Van der Graaf ou
Knoebel e Lankshear utilizaram para revisitar os conceitos passivos e estticos
de memes e viral para refletir sobre a realidade dessa nova web social, ao
mesmo tempo que sugere que esse paradigma que emerge substancialmente
to diferente das conceitualizaes iniciais que exige uma nova terminologia.
Esse novo modelo espalhvel permite evitar o uso das metforas como
infeco e contaminao, que superestimam o poder das empresas de mdia
e subestimam o dos consumidores. (...) nesse modelo emergente, os
consumidores exercem um papel ativo em espalhar contedo ao invs de
serem hospedeiros passivos de mdia viral: suas escolhas, seus investimentos,
suas aes determinam o que gera valor no novo espao miditico.
3
Viral, aqui no texto, significa mensagem ou informao com grande capacidade de disseminao e difuso.
7
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
De acordo com os resultados das pesquisas feitas pelo IBOPE Inteligncia, 37% dos
usurios pesados de internet consideram muito importante a opinio de consumidores
em sites de loja; 31% apontam a propaganda em portais como fundamental e 23%
indicam as opinies de consumidores em blogs como sendo de crucial importncia.
8
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
Coutinho (2009) acredita que a web seja propulsora dos processos tradicionais de
sociabilidade e desenvolvimento de confiana que antes eram baseados na mdia de
massa ou na interao face-a-face. Cita um estudo da Universidade da Califrnia que
evidencia que a credibilidade da informao encontrada na web depende da exposio a
outros tipos de informao. Os meios tradicionais, portanto, dividem importncia com
as demais mdias no processo de formao de imagem de marca e inteno de compra.
Nveis de usurio-mdia
Existem diferentes nveis de interao e participao do usurio-mdia, conforme se v a
seguir:
9
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
A maioria dos usurios apenas consome contedo (vide figura 4). No entanto, a
diferena para a mdia tradicional que ainda que no produzam, tm ferramentas e
possibilidade de faz-lo, se quiserem.
4
Pagerank (PR) a forma pela qual o Google representa a importncia que um site ou pgina tem. Basicamente,
uma avaliao da relevncia da pgina que vai de zero a dez. Quanto mais prxima de dez, mais importante uma
pgina. Normalmente, os grandes portais variam de 8 a 10 no PR e os blogs, mais especficos em termos de tema,
esto entre 2 a 6 ou 7.
10
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
O Internet Advertisign Bureau (IAB) afirma que a principal mudana promovida por
esse usurio-mdia a reao das audincias em relao aos contedos, alterando a
postura em relao comunicao organizacional, aos conglomerados de mdia e
forma de acessar a informao. Nesse sentido, aponta Montardo (2009, p. 5) o The
Cluetrain Manifesto postula 95 teses sobre como o mercado mudou em funo da
capacidade de conversao das pessoas na internet e sobre como a comunicao
tambm deve se alterar por conta disso.
Um pensamento que resume, a nosso ver, como a comunicao tem seu panorama
modificado diante dos contedos gerados pelos internautas de Marcelo Coutinho
(apud RODRIGUES & ARRAIS, 2008 [on-line]: As pessoas no acreditam mais em
propagandas. Elas acreditam em outras pessoas.
5
Disponvel em <http://www.cluetrain.com/portuguese/index.html>. Acesso em 10 Jul.2009.
11
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
Para atuar em mdias sociais, as organizaes precisam se preocupar com quesitos como
simplicidade (basta analisar a facilidade do Youtube para se compartilhar vdeos on-
line); contedo interativo; ambientes colaborativos; confiana; atualizao; e,
principalmente, dilogo. As mdias sociais so sobre relacionamentos, construo de
redes, de debates. Para autopromoo, existem outras alternativas que no essa.
Consideraes finais
O Brasil um dos pases que mais horas passa na web e a tendncia, acreditamos, que
esta mdia (social) venha a se tornar (se j no se tornou para muitos) a fonte de
referncia e deciso de compra.
Raquel Siqueira (apud TEICH, 2008, p. 118), diretora do Instituto Ipsos, explica que o
acesso dos jovens tecnologia e s redes de relacionamento transformou-os em
consumidores militantes que no hesitam em atacar empresas e marcas, caso se sintam
prejudicados ou enganados. Por isso, importante conhecer o usurio, identific-lo,
classific-lo e definir nveis de relacionamento e dilogo.
12
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
Kozinets (2002) sugere uma tipologia para a classificao dos indivduos dentro das
redes digitais e destaca dimenses importantes para a identificao de lderes de
opinio: experincia com a marca e fortes relaes com o grupo. Kozinets recomenda
identificar e monitorar os lderes (influenciadores) para gerar seu envolvimento com
qualquer iniciativa duradoura de comunidades on-line.
De fato, a gesto dos relacionamentos com o cliente precisa ir alm dos canais oficiais
que a organizao oferece aos seus consumidores. preciso entender a percepo das
pessoas em relao s suas marcas, produtos, serivos e experincias. E nas redes
sociais on-line, isso se evidencia muito, uma vez que ao reclamar ou comentar sobre
uma organizao nestes ambientes, a pessoa o faz publicamente, diferente de reclamar
numa esfera privativa que o servio de atendimento ao cliente.
Referncias bibliogrficas
ANDERSON, Chris. A cauda longa. Campus: 2006.
BENKLER, Yochai. The Wealth of Networks: How Social Production Transforms Markets
and Freedom. New Haven, Conn: Yale University Press, 2006.
6
O conceito de 2004, data da publicao do livro em ingls. No Brasil, a primeira edio foi publicada em 2006,
pela editora Record.
13
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
BRUNS, Axel. Produsage: towards a broader framework for user-led content creation.
Paper apresentando na conferncia Creativity & Cognition, Washington D.C., USA. 13-15
Junho de 2007. Disponvel em: http://produsage.org/node/6. Acesso em 13/01/2012.
DELOITTE. Mdias sociais nas empresas: o relacionamento on-line com o mercado. Estudo
publicado no site da Deloitte em 2010. Disponvel em: <http://www.deloitte.com/assets/Dcom-
Brazil/Local%20Assets/Documents/Estudos%20e
%20pesquisas/MidiasSociais_relatorio_portugues.pdf>. Acesso em 23 Jun.2010.
DEUZE, Mark. The media logic of media work. Journal of Media Sociology. University of
Illinois, v.1, n. 1/2. p. 22-40, Maio de 2009. Disponvel em <
http://www.marquettejournals.org/images/JMSVol1Nos12.pdf>. Acesso em 30 Set.2010.
DIJCK, Jos van. Users like you? Theorizing agency in user-generated content. Media, Culture
& Society. Amsterdam, Sage Publications, V.31 (1), P. 41-58, 2009.
IAB Plataform Status Report: UGC, Social Media and Advertising An Overview. Site IAB,
publicado em 2008. Disponvel em <http://www.iab.net/media/file/2008_ugc_platform.pdf>.
Acesso em 2 Jul. 2009.
_________. If it doesnt spread, its dead (part one): media viruses and memes.
Confessions of an Aca-Fan. Site Henry Jenkings, publicado em 11/02/2009. Disponvel em
<http://henryjenkins.org/2009/02/if_it_doesnt_spread_its_dead_p.html>. Acesso em 12 Dez.
2009.
14
VI Congresso Brasileiro Cientfico de Comunicao Organizacional e
de Relaes Pblicas VI Abrapcorp 2012 Comunicao, Discurso,
Organizaes
So Luiz/MA 26 a 28 de abril de 2012 MESAS TEMTICAS ABRAPCORP
KOZINETS, Robert V. The Field behind the screen: using netnography for marketing research
in on-line communities. Journal of Marketing Research. V.49, p. 61-72, 2002.
LEADBEATER, Charles. We think: why mass creativity is the next big thing. 2007.
Disponvel em <http://www.wethinkthebook.net/cmc/site/docs/charles%20full%20draft.pdf>.
Acesso em 16 Dez. 2009.
LEMOS, Lcia. O poder do discurso na cultura digital: o caso Twitter. Revista de Estudos e
Pesquisas em Linguagem e Mdia. So Paulo, v.4. n.1. Janeiro-Abril de 2008. Disponvel em
<http://eca.usp.br/caligrama/n_10/06_lemos.pdf>. Acesso em 10 Out. 2008.
MONTARDO, Sandra P. Contedo Gerado pelo Consumidor. Reflexes sobre a apropriao
pela Comunicao Corporativa. In.: XXXII Congresso Brasileiro de Cincias da Comunicao,
GP Cibercultura. Anais... Disponvel em
<http://www.intercom.org.br/papers/nacionais/2009/resumos/R4-1759-1.pdf>. Acesso em 13
Set.2009.
TAPSCOTT. Wikonomics. Como a comunicao em massa pode mudar o seu negcio. Editora
Nova Fronteira, 2007.
TEICH, Daniel Hessel. A arte de encantar o jovem. Revista Exame. So Paulo, Ano 42, n. 20,
Ed. 929. p. 112-119, 22 de outubro de 2008.
15