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PROYECTO PROFESIONAL
Para optar el Ttulo de:
INGENIERO DE SOFTWARE
AUTORES:
Crdova Gonzales, Luis Fernando
Muoz Rodrguez, Ral Nicols
ASESOR:
Jorge Antonio Cabrera Berros
LIMA PER
2012
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN ........................................................................................................................................... 5
ESTRATEGIA DE TI ...................................................................................................................................... 84
El objetivo del presente trabajo es la formulacin del Plan Estratgico de TI para el Banco
Ripley Per, una de las entidades financieras emergentes del pas, que les permita soportar
los procesos del negocio y apoyar en la generacin de ventajas competitivas que los
diferencien en el mercado financiero nacional.
SITUACIN ACTUAL DE LA EMPRESA
Resea Histrica1
El Banco Ripley Per inici sus operaciones como empresa bancaria el 14 de enero
del 2008, como resultado de la conversin desde su anterior operacin como
empresa financiera, Financiera Cordillera S.A. (Financor). En junio del 2009, la
Junta Universal de Accionistas aprob la modificacin de su denominacin social
de Banco Ripley a Banco Ripley Per S.A.
Financor se constituy en octubre de 1999, luego de que la SBS autorizara la
transformacin de la licencia operativa correspondiente al ex Banco Solventa en
empresa financiera, iniciando operaciones en marzo del 2000, en base a la
adquisicin de la cartera de colocaciones de Colocadora S.A. (empresa
administradora de la tarjeta de crdito Ripley), dedicndose desde ese momento al
otorgamiento de crditos de tarjeta de crdito a personas naturales.
Grupo Econmico
El Banco pertenece al Grupo Ripley, conglomerado empresarial de capitales
chilenos que opera en distintos rubros de negocios, principalmente comerciales,
financieros e inmobiliarios.
Ripley Corp. es el holding de empresas que se desenvuelven en los negocios retail y
financiero, con presencia en Chile y Per, los cuales son manejados a travs de tres
empresas:
Ripley Financiero Ltda., administra los negocios financieros del grupo en
Chile, y comprende al Banco Ripley S.A., BanRipley Asesoras Financieras
Ltda. y BanRipley Corredora de Seguros Ltda.
1
Cfr.: Fundamentacin del Banco Ripley Per S.A. en http://www.classrating.com/Ripley.pdf
Ripley Chile S.A., maneja los negocios de Retail y la tarjeta Ripley en Chile,
ya sea a travs de Ripley Retail Ltda. que opera las tiendas por
departamentos Ripley y las empresas que brindan servicios vinculados
(capacitacin, logstica, cobranzas, administracin de inmuebles) y Ripley
Retail II Ltda. que maneja CAR S.A. encargada de la operacin de la tarjeta
Ripley
Ripley Internacional S.A., maneja las operaciones en Per, esto es Tiendas
por Departamentos Ripley y Banco Ripley Per.
Los principales accionistas de Ripley Corp. estn vinculados a la familia Caldern
de Chile, quienes poseen el control accionario de la empresa con una participacin
de 65.5% y son adems encargados de su gestin. El 34.5% restante est en manos
de accionistas minoritarios y es negociado libremente en el mercado burstil en
Chile.
Ripley Per
La cadena de tiendas Ripley en el Per constituy la primera expansin
internacional de este grupo comercial chileno, operando con razones sociales
similares en el mercado peruano.
El Banco Ripley Per S.A. es una empresa subsidiaria de Inversiones Padebest Per
S.A. que tiene participacin de 99.999% y de Inversiones en Tiendas por
Departamento Per S.A. con una participacin de 0.001%
En marzo del 2008, Inversiones Padebest Per S.A. suscribi un acuerdo con Open
Plaza S.A. (ante Malls Per S.A.) y con Desarrollo e Inversiones Internacionales
S.A., para la creacin de Aventura Plaza S.A., en donde Inversiones Padebest Per
S.A. participa con 40% del capital social.
Aventura Plaza S.A. ha desarrollado los centros comerciales Aventura Plaza, que
hoy existen en Trujillo, Arequipa y Bellavista (Callao).
En el Per, a la fecha, el Grupo Ripley opera:
Trece tiendas (8 en Lima y 5 en Provincias) bajo el formato tradicional.
Dos tiendas bajo el formato Max (Los Olivos y Minka).
Una tienda bajo el formato Express que opera en el balneario de Asia en
temporada de verano.
Dos tiendas-carpa (Nuevo San Juan y Comas)
Desde el ao 2002, existe un Contrato de Asociacin en Participacin entre Tiendas
Ripley y el Banco Ripley Per, mediante el cual, la primera realiz un aporte en
efectivo en el 2006 y se comprometi a otorgar al Banco las facilidades de espacio
fsico necesario en todas las tiendas para permitir realizar campaas exclusivas con
las tarjetas Ripley (incluyendo descuentos y venta de bienes en das exclusivos), a
cambio del pago de una rentabilidad pre-establecida.
Negocios
El Banco comenz ofreciendo un producto bsico: la tarjeta de crdito Ripley
Clsica, que se utilizaba solo en las tiendas Ripley. A partir del 2001, inici la
expansin en el uso de tarjetas, al ser aceptadas estas en diversos establecimientos
(ms de 55 mil establecimientos a nivel nacional).
Posteriormente, en el ao 2002, se lanzaron al mercado la tarjeta Ripley Gold y
Ripley Silver, afiliadas a las redes MasterCard y Visa, y en el ao 2011 se lanz al
mercado la tarjeta Ripley Platinum, afiliada a la red Visa.
Adems de financiar adquisicin de bienes, las tarjetas permiten acceder a dos
importantes sistemas de prstamos en efectivo: Sper Efectivo y Efectivo Express,
que funcionan como lneas de crdito sobre las cuales se puede disponer de efectivo,
tanto en las Tiendas Ripley, en donde desde septiembre 2005 se han instalado
cajeros automticos propios, como en los cajeros automticos Global Net de
Interbank y VaBCP del Banco de Crdito.
Para complementar los servicios de consumo a travs de la tarjeta de crdito, el
banco ofrece otros productos, como son: servicio de transferencia de dinero a travs
de Western Union y de otras redes como Jet Per; paquetes especiales de viaje (a
travs del departamento Viajes Ripley operado por Nuevo Mundo Viajes), diversas
coberturas de seguros personales, automotrices y de salud (en alianza con Pacfico
Peruano Suiza, Cardif del Per, Mapfre Per, y AON Affinity Corredores de
Seguros).
Para la atencin de sus clientes, el Banco Ripley Per cuenta con 24 centros
financieros:
Doce se encuentran ubicados en Lima.
Dos en el Callao.
Diez en Provincias (dos en cada plaza: Arequipa, Chiclayo, Chimbote, Piura
y Trujillo).
Gerencia General
Gerencia Legal
Recursos
Operaciones Sistemas Finanzas CRM Comercial Riesgos Cobranzas
Humanos
Objetivos Empresariales
El Objetivo Principal del Banco, alineado al negocio y basado en la misin y visin
del Banco, es Lograr la ms alta participacin en el mercado Retail Financiero.
Para garantizar y dar soporte al objetivo principal, se definieron tres objetivos
estratgicos y sus respectivos sub-objetivos; con estos, el Banco busca garantizar el
alineamiento y cumplimiento de la misin y visin.
Lograr la ms alta participacin en el
mercado retail financiero
3. Disminuir costos de
1. Aumentar puntos de venta 2. Aumentar colocacin de
operacin para impulsar la
nacional productos financieros
expansin del negocio
Figura 2 Diagrama de Objetivos Empresariales del Banco Ripley Per Fuente: elaboracin propia
Anlisis FODA
El estudio de la situacin actual de la empresa se basar en el anlisis de la situacin
interna y externa del Banco, para ello emplearemos el anlisis FODA que nos
permite2:
Anlisis Interno: identificar la situacin interna del Banco, describiendo las
fortalezas y debilidades del negocio.
Anlisis Externo: identificar la situacin externa al Banco, describiendo las
oportunidades y amenazas.
Matriz FODA: para la identificacin de las acciones estratgicas del negocio
y ventajas competitivas.
2
La metodologa FODA permite el anlisis de las caractersticas internas y situacin externa del negocio.
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO
Anlisis Interno
El primer paso del anlisis es la identificacin de los procesos y reas del negocio,
ello nos permitir realizar un diagnstico de las fortalezas y debilidades propias del
negocio. A continuacin mostramos la descripcin de funciones por rea:
Recursos Humanos: esta rea se encarga de la seleccin y contratacin de
personal, remuneraciones, control de asistencia, gestin de eventos y
compromisos internos de la empresa. Las labores de este departamento son
las mnimas indispensables para mantener el flujo de personal en niveles
aceptables; sin embargo, encontramos que actualmente no hay planificacin
a corto plazo para promover lneas de carrera, no identifican a los
colaboradores top porque no realizan evaluaciones de rendimiento o
desempeo de manera formal y objetiva.
Operaciones: esta rea tiene como responsabilidad principal mantener el
Core del negocio funcionando, es decir, deben velar porque la informacin
propia del Core sea ntegra y confiable. Un problema que encontramos en
esta rea es el desorden desatado a partir de la inmensa participacin de
procesos manuales que realizan los colaboradores para hacer seguimiento de
transacciones, cuadres manuales, ajustes de tasa por campaas, etc.
Sistemas: esta rea brinda el soporte tecnolgico para el crecimiento de
todas las reas, su funcin principal es ayudar a las otras reas a cumplir con
sus objetivos basndose en automatizaciones y propuesta de mejoras
recurrentes. El problema que encontramos es que los lderes del negocio no
perciben a esta rea como un rea estratgica, por ello no contemplan
inversiones a mediano y largo plazo.
Finanzas: esta rea se encarga de planificar las estrategias macro y micro
econmicas a seguir en relacin al negocio; su responsabilidad bsica es
gestionar el presupuesto consensuado al cierre de ao y el seguimiento
contable y de resultados sobre los KPIs de cada jefatura del Banco. Son los
que ms relacin tienen con la gerencia general.
CRM: Encargados de la atencin al cliente. De la misma manera que el rea
de Operaciones, esta rea tambin creci de manera desordenada conforme
se presentaban los nuevos requerimientos del negocio, e incluso, carece de
herramientas informticas para el modelado y seguimiento de los tipos de
clientes y diversos clusters de gestin que pudieran encontrar.
Comercial: esta rea est encargada de la difusin de la captacin de nuevos
clientes, gestin de planta actual y estrategias de nuevos mercados. El
problema que encontramos en esta etapa es la carencia de un rea y/o
procesos relacionados a Inteligencia Comercial o Inteligencia de Negocios
para Comercial, esto conlleva a que los reportes y tableros de seguimiento
partan de informacin no necesariamente analizada al 100% y logren con
eso una buena captacin pero no una cobertura de las necesidades del
cliente. Otra carencia es la falta de soporte en las reas de CRM y Sistemas.
Riesgos: es el rea que controla el nivel de riesgo del parque de clientes y las
tolerancias al riesgo en campaas o gestiones que proponga el rea
Comercial. Las restricciones que implementa esta rea se basan en lo
indicado por las evaluaciones de riesgo a las que se somete toda entidad
bancaria (clasificadoras de riesgo), as como en las normas y observaciones
del ente regulador (SBS). El problema que encontramos en esta rea es la
falta de un motor de decisin para la gestin de polticas crediticias y
modelos de riesgo de cara a Basilea 2 y al cumplimiento obligatorio que
viene solicitando el regulador.
Cobranzas: esta rea se encarga de recuperar el pago de las deudas de los
clientes y proponer estrategias para dicho recupero. Actualmente es una de
las reas que tiene menos sistemas a su disposicin para la gestin de sus
tareas.
Gerencia General: Departamento que dirige el funcionamiento de toda la
organizacin. Es la que da todas las directrices al resto de departamentos y a
su vez las recibe desde el Director del Grupo Ripley y/o desde la matriz de
Chile.
Debilidades:
Elementos negativos o problemas internos del Banco que constituyen barreras para
lograr la buena marcha de la organizacin. A continuacin, se describen las
debilidades identificadas:
Procesos internos poco definidos y susceptibles a fallas.
Procesos manuales susceptibles a fallas.
Sistemas con duplicidad de informacin y sin posibilidad de cambio
(sistemas legacy3) producen re-trabajos y mayores tiempos de respuesta a
incidencias.
No se evala el rendimiento de personal y esto imposibilita retener el talento
humano y crear lneas de carrera.
Anlisis Externo
Para poder realizar el anlisis externo del Banco Ripley describiremos algunos
aspectos importantes del entorno en el que la organizacin se desenvuelve.
Mercado:
3
Definicin de Sistema Legacy: un sistema Legacy es aquel que ya no cumple con las necesidades del
negocio, es aquel sistema que ya no puede recibir soporte y mantenimiento o simplemente un sistema que
utiliza tecnologa anticuada. Fuente: http://c4-technologies.com/es/blog-linux-asterisk-y-software-libre/35-
alimento-para-el-pensamiento/55-mantener-sistemas-legacy.html
Figura 3 Evolucin del PBI per cpita anual Fuente: Memoria Anual 2005 BCRP
Tecnologa:
En relacin a la tecnologa disponible, hay muchas herramientas nuevas disponibles
para poder implementar soluciones que ayuden a alcanzar las metas de cualquier
organizacin. A continuacin presentamos algunas de las ms importantes:
ERP: SAP, Peoplesoft, Microsoft Dynamics, JD Edwards, Spring
BI: Hyperion, Microstrategy, Cognos, Oracle BI y diversas soluciones libres
Desarrollo: .Net, JAVA, todos los frameworks de PHP, Ruby on rails, etc
Soluciones para bancos: Precision Computer Systems, i-Flex Solutions,
Temenos y Probanx.
Oportunidades:
Factores positivos que se generan en el entorno y que pueden ser aprovechados. A
continuacin, se describen las oportunidades identificadas:
Mejora en niveles adquisitivos de clientes y potenciales clientes.
Aumento del desarrollo econmico en provincias.
Aumento del desarrollo econmico en conos y periferias de Lima
Metropolitana.
Nuevas tecnologas.
Amenazas:
Factores negativos externos al Banco que pueden atentar contra ste. A
continuacin, se describen las amenazas identificadas:
Crecimiento de competidores: Banco Falabella, Financiera Uno (Oeschle) y
dems bancos del pas, a nivel de penetracin de mercado.
Existe una mala percepcin del mercado en calidad de servicio sobre la
marca Ripley.
Robos de informacin por sistemas de seguridad dbiles.
Matriz FODA
Luego de identificar la situacin interna y externa del Banco, generamos una Matriz
entre fortalezas y debilidades versus oportunidades y amenazas, que nos permite
identificar:
En qu medida la fortaleza nos permite aprovechar al mximo la
oportunidad que se presenta?
En qu medida la fortaleza nos permite aprovechar al mximo la
oportunidad que se presenta?
En qu medida la fortaleza nos permite aprovechar al mximo la
oportunidad que se presenta?
En qu medida la fortaleza nos permite aprovechar al mximo la
oportunidad que se presenta?
manuales en 4 aos
Sistemas con Aumentar inversin en tecnologa 5% al ao durante Implementar sistemas que
duplicidad de los siguientes 4 aos agilicen los procesos en 4 aos
informacin y sin
posibilidad de
cambio
No se evala el Aumentar inversin en RRHH 5% al ao durante los Implementar un sistema de Reducir las fuga de
rendimiento de siguientes 2 aos evaluacin de rendimiento de talentos en 10% en 4
personal personal en 2 aos aos
Figura 5 Matriz FODA del Banco Ripley Per Fuente: elaboracin propia
Acciones Estratgicas
A partir del anlisis FODA del negocio se definen las acciones estratgicas que
implementar el Banco para poder soportar los objetivos estratgicos y alcanzar
la visin y misin del negocio.
Para ello, se clasificaron las acciones identificadas en tres grupos: acciones de
rentabilidad, de inversin y de procesos para clarificar el objetivo de las
acciones.
1. Rentabilidad
1.1. Aumentar 10% la utilidad neta en referencia al ejercicio
anterior.
1.2. Abrir 6 nuevas agencias en provincias en los siguientes 3 aos.
1.3. Abrir 2 agencias en los conos en los siguientes 3 aos.
1.4. Aprovechar experiencias de competidores para ubicar nuevas
tiendas.
1.5. Aumentar la cantidad de clientes en 10% por aos.
1.6. Usar tecnologas para captar nuevos clientes.
2. Inversin
2.1. Aumentar inversin en campaas de fidelizacin en 15% en los
siguientes 3 aos.
2.2. Aumentar inversin en campaas de mejora de imagen en 15%
en los siguientes 3 aos.
2.3. Aumentar inversin en mejora de procesos 5% al ao durante
los siguientes 4 aos.
2.4. Aumentar inversin en tecnologa 5% al ao durante los
siguientes 4 aos.
2.5. Aumentar inversin en RRHH 5% al ao durante los siguientes
2 aos.
3. Procesos
3.1. Crear un procedimiento de intercambio de informacin entre
oficinas de Chile y Per en 2 aos.
3.2. Llegar a la clasificacin de Riesgo A en 5 aos.
3.3. Implementar sistemas que agilicen los procesos en 4 aos.
3.4. Mejorar procesos para agilizar su ejecucin en 4 aos.
3.5. Implementar sistemas que eliminen los procesos manuales en 4
aos.
3.6. Implementar sistemas que agilicen los procesos en 4 aos.
3.7. Implementar un sistema de evaluacin de rendimiento de
personal en 2 aos.
3.8. Reducir la fuga de talentos en 10% en 4 aos.
SITUACIN ACTUAL DE TI
Para describir la situacin actual de los Sistemas de Informacin y la Plataforma
Tecnolgica del Banco Ripley, describiremos primero la Arquitectura del
Negocio, en aras de mostrar la arquitectura integrada de los procesos y entidades
de negocio participantes, y tener en claro qu procesos deben ser priorizados
para su respectivo soporte e implementacin de TI.
Macroprocesos de Negocio
Para el cumplimiento de los objetivos de negocio, se definieron procesos a
primer nivel, es decir, Macroprocesos que engloban holsticamente las tareas
granuladas de cada gerencia del Banco.
Los Macroprocesos del Negocio definidos son:
MP1. Fondeo4 e Inversiones: Proveerse de fondos para garantizar
operaciones de inversin.
MP2. Tarjetas de Crdito: Administrar las tarjetas de crdito.
MP3. Colocaciones: Administrar las colocaciones de crditos y uso de
tarjetas de crdito.
MP4. Captaciones: Administrar la captacin de nuevos clientes.
MP5. Seguros: Administrar la ejecucin de seguros.
MP6. Atencin al Cliente: Administrar los Servicios de Atencin y
contacto directo con el cliente.
MP7. Soporte Financiero: Administrar presupuesto y contabilidad.
MP8. Soporte Operativo Administrativo: Todas las transacciones
financieras del Banco deben de estar respaldadas y su gestin debe
ser continua y de soporte a los dems Macroprocesos.
MP9. Soporte Operativo Fsico: Administrar la instalacin y puesta en
marcha de nuevas agencias.
MP10. Recursos Humanos: Seleccin de Nuevo Personal y Administracin
de Personal, Control de Tiempos y Compensaciones.
MP11. Gestin de Riesgos: Riesgo de Crdito, de Mercado, de Operacin,
de Liquidez.
MP12. Control y Cumplimiento: Soporte al Directorio, que involucra la
Auditoria Interna y cumplimiento normativo.
MP13. Cobranzas: Recuperar temprana o tardamente las cuotas atrasadas
de compromisos de pago de los clientes.
MP14. Fidelizacin: Administracin de clientes, perfil de uso, y
fidelizacin.
4
Definicin de Fondeo: Procedimiento administrativo mediante el cual se obtienen Recursos para
afrontar pagos programados o inesperados, ya sea mediante capitales y pasivos propios o ajenos. Fuente:
http://www.eco-finanzas.com/diccionario/F/FONDEO.htm
procesos para cada uno de los objetivos, para ello utilizamos la Matriz de
Spewak:
Tota
1.1. 1.2. 1.3. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 3.1. 3.2. 3.3. l
MP1 x 1
MP2 x x x x x 5
MP3 x x x x x x 6
MP4 x x x x x x 6
MP5 x x x x x 5
MP6 x x x x 4
MP7 x x x 3
MP8 x x x 3
MP9 x x 2
MP1
0 x 1
MP1
1 x x x x 4
MP1
2 x x x x 4
MP1
3 x x 2
MP1
4 x x x x x 5
Figura 6 Matriz Spewak del Banco Ripley Per Fuente: elaboracin propia
5
Segn la Matriz de Spewak , identificamos qu Macroprocesos son estratgicos,
tcticos y operativos, de acuerdo a la participacin de cada proceso en los
objetivos de negocio. As obtenemos lo siguiente:
5
Steven Spewak cre como parte de sus estudios de arquitecturas empresariales, una matriz que permite
la segmentacin de los procesos del negocio entre estratgicos (intervienen en por lo menos el 60% de los
objetivos empresariales), tcticos (intervienen en por lo menos el 30% de los objetivos) y operativos
(resto de procesos).
MP4 MP3
E Captaciones Colocaciones
MP8 Soporte
MP1 Fondeo e MP7 Soporte
Operativo
Inversiones Financiero
Administrativo
O
MP9 Soporte MP10 Recursos MP13
Operativo Fsico Humanos Cobranzas
Figura 7 Mapa de Macroprocesos del Banco Ripley Per Fuente: elaboracin propia
Definiciones de Macroprocesos
Procesos Estratgicos
Nombre: MP3 - Colocaciones
Propsito: Participa en Anlisis de mercado en las principales ciudades del Per,
Aumentar portafolio de productos, Administrar tasas competitivas, Reducir
tiempos de emisin de productos, Reducir costos de marketing mejorando
segmentacin de propaganda, Optimizar gestin de riesgo crediticio para
disminuir carga de proceso de cobranza.
reas Funcionales: Comercial, Operaciones, Finanzas, Riesgos, Cobranzas,
CRM y Recursos Humanos.
Stakeholders6: Clientes de Banco Ripley.
Diagrama:
6
Definicin de Stakeholder: persona o entidad que est interesada en la realizacin de un proyecto o
tarea, auspiciando el mismo ya sea mediante su poder de decisin o de financiamiento, o a travs de su
propio esfuerzo. Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Stakeholder
Figura 9 Diagrama de MP3 Colocaciones Fuente: elaboracin propia
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Encarte de El cliente se acerca a la Agencia ya
oferta / sea por un contacto previo con l
Inicio Comercial
Productos para la oferta de un producto o por
de tienda propia iniciativa
Encarte de Encarte de Cliente se acerca a la Agencia
oferta / Solicitar oferta / solicitando un producto, o llega a
Cliente
Productos atencin Productos caja para cancelar los productos
de tienda de tienda seleccionados en tienda
Solicitud de
Producto /
Encarte de
Inicio de
oferta / Atender Los asesores comerciales o cajeros
Identifica Comercial
Productos al cliente atienden al cliente
cin de
de tienda
precios de
productos
RRHH entrega el nmero de
Capacitar Personal Recursos
personas solicitados para
personal nuevo Humanos
funcionalidades particulares
Solicitud
Solicitud de
de
Producto / El pago de productos de tienda
Producto /
Inicio de requiere del registro en sistema de
Inicio de Tipo de
Identifica cajas y SAP, mientras que la Comercial
Identifica solicitud
cin de solicitud de un producto financiero
cin de
precios de requiere de una previa evaluacin
precios de
productos
productos
Gestio
Solicitud de
Solicitud nar
producto Evaluar y entregar o rechazar la
de Solicitud Comercial
aprobada / solicitud de un producto
Producto del
rechazada
Producto
Solicitud
de
Aprueba o rechaza la solicitud, ya
Producto / Solicitud
Evaluar sea de tarjeta, desembolso como
Manual de aprobada o Riesgos
Solicitud de ingreso de dinero, filtrando
Riesgos rechazada
lavado de activos y fraudes
actualiza
do
Inicio de
Registrar
Identifica El cajero registra los productos,
transac Ticket de
cin de escogidos por el cliente, en el Comercial
cin con Compra
precios de sistema de cajas
tarjeta
productos
Ticket de Obtener CRM recibe no slo el detalle en
Informe de
Compra / transacci bruto de las transacciones sino CRM
CRM
Reporte ones tambin las transacciones
actualiza depuradas
do y
cuadrado
de
Transaccio
nes
Caracterizacin:
Entrada Actividad Salida Descripcin Responsable
Inicio Procedi Cada da se tendrn disponibles tres Comercial
mientos de procedimientos de captacin de
captacin nuevos clientes: Telemarketing,
Atencin en agencia y captacin en
tienda.
Datos del Solicitar Solicitud El cliente se acerca una agencia con Cliente
producto tarjeta de de cliente los datos de la tarjeta que desea.
crdito
Gestionar Lista de El rea de riesgos elabora listados Riesgo
polticas clientes de clientes potenciales para el
crediticias potencia proceso de telemarketing.
les
Capacitar Manuales Para mejorar el nmero de clientes, Recursos
personal de mejores Recursos humanos coordina Humanos
prcticas capacitaciones sobre mtodos de
captacin.
Procesos Tcticos
Nombre: MP2 - Tarjetas de Crdito
Propsito: Captar nuevos tarjetahabientes, administrar los abonos y
transacciones generadas sobre las tarjetas, y administrar el estado (aprobado,
activado, bloqueado, cancelado) de la tarjeta.
reas Funcionales: Comercial, Operaciones, Riesgos, Cobranzas, CRM.
Stakeholders: Cliente de Banco Ripley y Courier para la entrega de documentos
a los clientes.
Diagrama:
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Solicitud de Recibir la solicitud del cliente e
Inicio Comercial
Tarjeta iniciar el proceso de afiliacin
Datos del Solicitar Solicitud de El cliente se acerca una agencia con Cliente
producto tarjeta de cliente los datos de la tarjeta que desea.
crdito
Solicitud
de
Aprueba o rechaza la solicitud, ya
Producto / Solicitud
Evaluar sea de tarjeta, desembolso como
Manual de aprobada o Riesgos
Solicitud de ingreso de dinero, filtrando
Riesgos rechazada
lavado de activos y fraudes
actualiza
do
Recibir la carpeta de solicitud de
tarjeta, recibir el resultado de la
Solicitud de
evaluacin de Riesgos que termina
Solicitud Afiliar al tarjeta
en enviar a embozar la tarjeta o Comercial
de Tarjeta cliente aprobada /
comunicar el rechazo de la solicitud
rechazada
al cliente
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Macroproceso que se ejecuta en
Informe de
Inicio cada corte de facturacin de Riesgos
Riesgos
crditos
Realizar Informe de Seguimiento del portafolio de
Informe de
Segui Riesgos clientes (por producto y corte de Riesgos
Riesgos
miento actualizado / facturacin), aplicacin de Score de
de Listado de Clientes traducido en cambios para
Portafo PCT por lmite mximo de disposicin de
lio cuenta / efectivo y lineamientos para el
Comit comit ALCO
ALCO
Gestio Gestionar desde la captacin de
Lineamient
nar recursos financieros hasta la
os del
Fondeo Prstamo obtencin de un prstamo a corto, Finanzas
Comit
Financie mediano o largo plazo. Involucra el
ALCO
ro riesgo de liquidez
Listado de Gestio
Cuentas con Mantenimiento de PCT's para el
cambios nar
PCT control de lmites de disposicin de Operaciones
de PCT por Lmite de
modificado efectivo
cuenta Efectivo
Listado de
Decremen
tos de Lnea,
Bloqueo de
Reactivamente, en base al informe
Disposicin
de riesgos y las conclusiones del
de Efectivo,
mismo, se ejecutan acciones en los
Gestio Inhibiciones
Informe de sistemas Core, y proactivamente se
nar para
Riesgos Preparan propuestas de cambios
polticas Campaas / Riesgos
actualiza en polticas crediticias con el
crediti Presentacin
do objetivo de minimizar el ndice de
cias Comit de
riesgo, terminando en la
Riesgos y
generacin de bases de campaas
Directorio /
comerciales
Manual de
Riesgos
actualizado /
Campaa
Solicitud
de
Aprueba o rechaza la solicitud, ya
Producto / Solicitud
Evaluar sea de tarjeta, desembolso como
Manual de aprobada o Riesgos
Solicitud de ingreso de dinero, filtrando
Riesgos rechazada
lavado de activos y fraudes
actualiza
do
Recibir la carpeta de solicitud de
Solicitud de tarjeta, recibir el resultado de la
Solicitud Afiliar al tarjeta evaluacin de Riesgos que termina
Comercial
de Tarjeta cliente aprobada / en enviar a embozar la tarjeta o
rechazada comunicar el rechazo de la solicitud
al cliente
Gestio
Solicitud de
Solicitud nar
producto Evaluar y entregar o rechazar la
de solicitud Comercial
aprobada / solicitud de un producto
Producto de
rechazada
producto
Informe de
Respuestas a Riesgos entrega Anexos Crediticios
Riesgos Gestio
Observacion a la SBS con el resumen de
actualiza nar
es Internas o portafolio por calificacin de riesgo Riesgos
do / Normati
SBS / Anexos y total de provisiones por tipo de
Observacio va
Crediticios crdito
nes
Gestio
En caso de observaciones internas
Observacio nar Respuestas a
o enviadas por la SBS que tengan
nes Cumplimi Observacio
que ver con Finanzas, se remite el Operaciones
Internas / ento nes Internas
documento a la espera de las
SBS Normati / SBS
respuestas
vo
Informe de Macroproceso que se ejecuta en
Riesgos cada corte de facturacin de
Fin Riesgos
actualiza crditos revolventes y no
do revolventes
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Guas
Operativas / Recoleccin de informacin base
Inicio Reportes e para realizar seguimiento Operaciones
Informes / normativo interno y regulatorio
Anexos SBS
Guas
Operativas
/ Reportes Gestio Realizar seguimiento continuo a los
e Informes nar Observacion procesos de las dems gerencias,
Operaciones
por rea / Auditoria es internas con el objetivo de garantizar el
Anexos Interna cumplimiento interno y normativo
Financie
ros
Gestio
En caso de observaciones internas
Observacio nar Respuestas a
o enviadas por la SBS que tengan
nes Cumpli Observacion
que ver con Finanzas, se remite el Operaciones
Internas / miento es Internas /
documento a la espera de las
SBS Normati SBS
respuestas
vo
Informe de Gestio Respuestas a Riesgos entrega Anexos Crediticios Riesgos
Riesgos nar Observacion a la SBS con el resumen de
actualiza Normati es Internas o portafolio por calificacin de riesgo
do / va SBS / Anexos y total de provisiones por tipo de
Observacio Crediticios crdito
nes
Internas /
SBS
Informar Tanto el fondeo como la inversin
Inversin / Anexos
al Regula deben ser reportadas, no a detalle, Finanzas
Prstamo Financieros
dor a la SBS como ente regulador
Encargarse de las facilidades
Gestio
Comunica logsticas para el comit de
nar Visita Respuestas a
do de inspeccin de la SBS, atencin de
del Observacion Operaciones
Visita de las solicitudes de informacin de la
Regula es SBS
Inspeccin SBS y entrega de las respuestas
dor
recabadas de las gerencias
Informe de
Respuestas a
Cobranzas
Gestio Observacio Cobranzas entrega Anexos
/
nar nes Internas Crediticios a la SBS con el resumen
Observacio Cobranzas
Normati o SBS / de cartera transferida, cartera
nes
va Anexos castigada y cartera en prdida
Internas /
Crediticios
SBS
Revisar El regulador podra decidir, con un
Respuestas
Cumpli Comunicado mes de anticipacin, visitar a la
a
miento de Visita de entidad para realizar una SBS
Observacio
Normati Inspeccin inspeccin de rutina o de
nes SBS
vo levantamiento de observaciones
Respuestas
a
Observacio
Entrega garantiza de todas los
nes
Fin anexos, reportes y respuestas Operaciones
Internas o
solicitadas por el regulador
SBS /
Anexos
Crediticios
Nombre: MP14 - Fidelizacin
Propsito: Administrar la informacin de clientes, Segmentar a los clientes para
garantizar ofertas de seguimiento y fomentar el uso de los productos financieros,
y Gestionar herramientas y mtodos de fidelizacin para bajar el ratio de baja de
clientes.
reas Funcionales: CRM, Operaciones, Comercial, Cobranzas.
Stakeholders: Clientes del Banco Ripley, Courier para la entrega de documentos
a los clientes.
Diagrama:
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Portafolio de
clientes, Tareas mensuales de CRM para la
Inicio transaccio administracin de necesidades de CRM
nes los clientes
Inicio de
Identifica Registrar
El cajero registra los productos,
cin de transac Ticket de
escogidos por el cliente, en el Comercial
precios de cin con Compra
sistema de cajas
productos tarjeta
Ticket de
Compra /
CRM recibe no slo el detalle en
Reporte Obtener
Informe de bruto de las transacciones sino
actualiza transac CRM
CRM tambin las transacciones
do de ciones
depuradas
Transaccio
nes
Informe de Velar por contar con informacin
Consoli
CRM / actualizada de contacto de los
dar Informe de
Portafolio clientes y actualizar el Informe
informa CRM CRM
actualiza CRM con informacin actualizada
cin de actualizado
do de de clientes versus transacciones de
clientes
clientes compras y abonos
Tarjeta
Gestio Bloqueada,
Informe de nar Deuda en
Buscar el menor ratio de bajas a
CRM acciones tarjeta,
pedido del cliente, y gestionar CRM
actualiza de Solicitud
ofertas personalizadas por cliente
do fideliza cerrada de
cin cancelacin
de tarjeta
Solicitud Adminis Tarjeta Registrar bloqueos de tarjeta por Comercial
del Cliente trar Bloqueada, prdida o robo, registrar intencin
Estado Deuda en de cancelar la tarjeta
de tarjeta,
Tarjeta Solicitud
cerrada de
cancelacin
de tarjeta
Dar
Tarjeta
respues
Bloqueada o El cliente con intencin de cancelar
ta a
Oferta de con la tarjeta, recibe una oferta de
propues Cliente
Retencin caractersti retencin y da una respuesta de
ta de
cas aceptacin o no
reten
modificadas
cin
Entregar
Encarte de Encarte de Entregar los encartes de oferta a Proveedor
encartes
oferta oferta las direcciones de los clientes Courier
de oferta
Tarjeta
Bloqueada,
Deuda en
tarjeta, Consoli Actualizar resultados de acciones
Reporte
Solicitud dar reactivas o proactivas de
actualizado CRM
cerrada de resulta fidelizacin y generar reporte de
de acciones
cancela dos seguimiento y control
cin de
tarjeta,
Oferta
Reporte de
Mantener actualizado el informe
acciones /
Fin CRM y el reporte de seguimiento a CRM
Informe de
las acciones de fidelizacin
CRM
Procesos Operativos:
Nombre: MP1 - Fondeo e Inversiones
Propsito: Administrar el Costo de Fondeo, indicadores de inversin y
apalancamiento financiero.
reas Funcionales: Finanzas, Operaciones, Riesgos.
Stakeholders: Acreedor (Otro Banco, COFIDE7, etc.), Entidad de Inversin
(Bolsa de Valores, Estado, etc.), SBS.
Diagrama:
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
7
COFIDE forma parte del Sistema Financiero Nacional y puede realizar todas aquellas operaciones de
intermediacin financiera permitidas por su legislacin y sus estatutos y, en general, toda clase de
operaciones afines. Fuente: http://www.cofide.com.pe/quees.html
Informe de
Riesgos
actualizado / Seguimiento del portafolio de
Realizar
Listado de clientes (por producto y corte de
Segui
cambios de facturacin), aplicacin de Score de
Informe de miento
PCT por Clientes traducido en cambios para Riesgos
Riesgos de
cuenta / lmite mximo de disposicin de
Portafo
Lineamien efectivo y lineamientos para el
lio
tos del comit ALCO.
Comit
8
ALCO
Gestio Gestionar desde la captacin de
Lineamien
nar recursos financieros hasta la
tos del
Fondeo Prstamo obtencin de un prstamo a corto, Finanzas
Comit
Financier mediano o largo plazo. Involucra el
ALCO
o riesgo de liquidez
Solicitud
Entregar Evaluar y otorgar el prstamo
de Prstamo Acreedor
Fondo solicitado por la entidad financiera
Prstamo
Gestio Gestionar desde la obtencin de
nar activos de inversin (disminucin
Inversio de provisiones, depsitos a plazo,
Activo Inversin Finanzas
nes cts, etc.) hasta la ejecucin y
Financie seguimiento de la inversin.
ras Involucra el riesgo de liquidez
Solicitud Evaluar y conceder la inscripcin de
Entregar Entidad de
de Inversin inversin solicitada por la entidad
Inversin Inversin
Inversin financiera
Informar Tanto el fondeo como la inversin
Inversin / Anexos
al Regula deben ser reportadas, no a detalle, Finanzas
Prstamo Financieros
dor a la SBS como ente regulador
Guas Gestio Realizar seguimiento continuo a los
Observacio
Operativas nar procesos de las dems gerencias, Operaciones
nes internas
/ Reportes Auditoria con el objetivo de garantizar el
8
Comit ALCO: Comit de Activos y Pasivos, conformado por el Gerente General, Gerente de Finanzas,
Gerente de Riesgos y Jefe de Riesgo de Mercado. Fuente:
http://www.redmujeres.org/biblioteca%20digital/manual_riesgo_financiero.pdf
e Informes Interna cumplimiento interno y normativo
por rea /
Anexos
Financie
ros
Anexos Toda accin de prstamo e
Financie Fin inversin debe ser reportada la Finanzas
ros SBS
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Inicio Procedimien Comercial
to de Cada da se inicia la atencin al
atencin al cliente en la agencia y en el
cliente callcenter ubicado en la oficina
principal del Banco Ripley
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Inicio Datos de Cada ao se inicia un nuevo Finanzas
presupuesto presupuesto y se toma los datos del
anterior presupuesto anterior como base de
referencia.
Datos de Presu Presupuesto Con toda la informacin disponible Finanzas
presupues puestar del ao de presupuestos anteriores y lo
to anterior ao fiscal siguiente informado por cada gerencia, se
formula un nuevo presupuesto.
Presu Presupuesto Cada gerencia de elaborar su Operaciones,
puestar de gerencia presupuesto anual Riesgos,
gastos Cobranzas,
CRM,
RRHH,
Comercial
Presupues Iniciar Detalle de Al iniciar el ao fiscal se usar el Finanzas
to del ao ao fiscal presupuesto detalle de presupuesto para el
siguiente control del mismo.
Detalle de Contabili Registro de A lo largo del ao se ir Finanzas
presupues zar gastos actualizando el registro de gastos de
to gastos e cada rea, detallando el motivo del
ingresos gasto y si estaba presupuestado o
no. Los gastos no presupuestados
pasan a un flujo de aprobacin.
Detalle de Controlar Registro de Paralelamente se har un control Finanzas
presupues presu gastos contra del gasto mensual segn lo
to puesto presupuesto presupuestado para ver el avance
del mismo.
Registro de Cerrar Informes de Al terminar el ao fiscal, se Finanzas
gastos ao fiscal cierre proceder a hacer el cierre del
contra presupuesto y generar todos los
presupues informes necesarios
to
Informes Fin Con los informes de cierre si Finanzas
de cierre termina el proceso de soporte
financiero de ese ao
Ticket de
CRM recibe no slo el detalle en
Compra / Obtener
Informe de bruto de las transacciones sino
Reporte transacci CRM
CRM tambin las transacciones
actualiza ones
depuradas
do y
cuadrado
de
Transaccio
nes
Informe de
Riesgos
Seguimiento del portafolio de
Realizar actualizado /
clientes (por producto y corte de
Segui Listado de
facturacin), aplicacin de Score de
Informe de miento cambios de
Clientes traducido en cambios para Riesgos
Riesgos de PCT por
lmite mximo de disposicin de
Portafo cuenta /
efectivo y lineamientos para el
lio Lineamiento
comit ALCO.
s del Comit
ALCO
Listado de Gestio
Cuentas con Mantenimiento de PCT's para el
cambios nar
PCT control de lmites de disposicin de Operaciones
de PCT por Lmite de
modificado efectivo
cuenta Efectivo
Reportar al regulador
Transac mensualmente el RCD, que incluye
Informar
cin el detalle de clientes, lneas de
al Regula RCD Operaciones
Financiera crdito, situacin de crdito, das
dor
Depurada de atraso, monto adeudado, monto
disponible, etc.
Toda la revisin de transacciones
Cuentas
financieras y gestin de lmites de
con PCT
Fin efectivo concluye en modificacin Operaciones
modificado
de PCTs por cuenta y en la entrega
/ RCD
del RCD a la SBS
Diagrama:
Figura 20 Diagrama MP9 Soporte Operativo Fsico Fuente: elaboracin propia
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Inicio Solicitud de El proceso inicia con la solicitud de Finanzas
evaluacin evaluacin de nuevas plazas por
de nuevas parte de la directiva del Banco
plazas
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Inicio Solicitud de El proceso de recursos humanos RRHH
contratacin inicia con la solicitud personal
Solicitud Contrata Contrato y Al recibir la solicitud, RRHH genera RRHH
de cin de perfil de el perfil del puesto e inicia la
contrata nuevo personal bsqueda de candidatos, al ubicar
cin personal al candidato adecuado se le genera
su contrato e ingresa al Banco
Solicitar Solicitud de Cada rea puede hacer una Todas las
nuevo contratacin solicitud de personal para cubrir gerencias
personal alguna vacante vaca. Estas pueden
ser por creacin de nuevas
vacantes o reemplazos
Solicitud Buscar Listado de Dependiendo del tipo de vacante, Head Hunter
de candida candidatos se puede solicitar los servicios de
contrato tos un head hunter para ubicar
personal para vacantes difciles de
llenar. El Head hunter entrega una
lista con posibles candidatos al final
de su proceso
Caracterizacin:
Entrada Activida Salida Descripcin Responsable
d
Inicio Datos de Las cobranzas inician en una lista Cobranzas
deudas de deudas
Poltica Crediticia
Agencia
Solicitud de Producto
Seguro Aseguradora
Producto
Incidencia
Cliente
Reclamo
Compromiso de Pago
Prstamo Acreedor
Anexo Normativo
9
Definicin de VPN: estructura de red corporativa implantada sobre una red de recursos de carcter
pblico. Fuente: http://www.configurarequipos.com/doc499.html
El Data Center se cre con el propsito de almacenar todos los datos de los
clientes y operaciones que realicen con los productos financieros que toman.
Su mantenimiento y mejora continua es muy importante dada la calidad y
cantidad de informacin que se mantiene y administra en el Data Center, para
ello se considera la proteccin de todos los recursos fsicos inmersos en este.
El Data Center se encuentra fsicamente ubicado en la casa matriz del Banco, en
San Isidro, dentro de una gran sala acondicionada exclusivamente para su
funcionamiento. Entre los recursos inmersos en el Data Center existen:
Servidores, cuentan con Servidor Web, Servidor de Correo, Servidores
por cada Sistema Core, Servidor para Informacin Regulatoria, Servidor
para Transacciones Financieras, Servidor de Archivos.
Cableado de Red y Telfono.
Doble cableado elctrico.
Equipos UPS10, para la administracin de la energa elctrica del PCD.
Refrigeracin con aire acondicionado para resguardar el
sobrecalentamiento de los equipos por el uso ininterrumpido de los
mismos.
Alarmas para el control de incendios, temperatura y humedad.
Cmaras de seguridad.
10
Definicin de UPS: fuente de suministro elctrico que posee una batera con el fin de seguir dando
energa a un dispositivo en el caso de interrupcin elctrica. Fuente:
http://www.alegsa.com.ar/Dic/ups.php
Sistemas de Gestin de Sistemas
Para Gestionar los Sistemas antes descritos, el rea de Sistemas utiliza
herramientas de control y seguimiento, entre ellos:
Software para Gestin de Redes, que permite monitorear el
comportamiento simtrico de la red, velocidad, picos de mayor uso, y
alertas de comportamiento anmalo.
Software para Gestin de Servidores, que permite monitorear el
desempeo de los servidores en aras de prevenir cadas y contar con la
solucin antes de que se presente el problema.
Sistemas Core
El Core Bancario12 representa el corazn de la operacin financiera, y el Sistema
de Core Bancario es un sistema de back-end que procesa las transacciones
bancarias diarias, actualizaciones de cuentas de productos financieros y otros
registros financieros.
En el Banco, existen 3 Sistemas Core administrados por la Gerencia de
Sistemas; a continuacin se detallan:
Sicrom
Es el sistema para la administracin de las tarjetas de crdito Ripley
Clsica y Ripley Max.
11
Un desarrollo in-house, es un sistema desarrollado por personal de la misma empresa a la medida del
negocio, y no un desarrollo externo adaptado al negocio. Fuente:
http://www.mitecnologico.com/Main/SistemasDeInformacionEstrategicos
12
Core Bancario: Se le llama "Core" o ncleo a los sistemas centrales enfocados en automatizar la gestin
operativa de una institucin financiera, es decir, aquellos que dan servicios a la esencia del negocio.
Fuente: http://www.sistemasgalileo.net/faq.php
Este sistema fue replicado de Ripley Chile, siendo un desarrollo in-house
permite administrar, en la actualidad, aproximadamente el 50% del
parque de clientes con tarjetas de crdito.
Entre las funcionalidades que presenta estn:
o Consulta de informacin de clientes: nombre, nmero de
documento, direccin de domicilio, ingresos declarados, telfonos
de contacto, centro laboral, direccin laboral, email, calificacin
de riesgo, etc.
o Consulta de informacin de cuentas de tarjetas de crdito: lnea
base, lnea especial, lnea adicional, disponible de crdito para
compras, disponible de crdito para retiro de efectivo, estado de
cuenta, tipo de cuenta, saldo en mora, das con mora, clase de
cliente, promedio de compra, promedio de pago, nmero de
pagos, etc.
o Consulta de movimientos y transacciones financieras.
o Consulta de ofertas de sper efectivo, donde se indica el monto
ofertado, as como, la tasa efectiva mensual y plazo.
o Administracin de informacin de cuentas, para la actualizacin
de estado de cuenta, tipo de cuenta y clase de cliente.
o Altas de tarjetas adicionales.
o Registro de disposicin de efectivo.
o Registro de sper efectivo desembolsado.
o Registro de refinanciamiento realizado, generando un cronograma
de pagos.
o Registro de facilidades de pago: reprogramacin, media cuota,
pague cero.
Sicrom est desarrollado con lenguaje de programacin Cobol, este
lenguaje permite la gestin de informacin a travs de archivos mas no
utiliza bases de datos.
En el Banco, actualmente slo existe un analista de sistemas experto en
este lenguaje y las incidencias que se reportan a Sistemas, as como los
proyectos de cambios, son en su mayora sobre este sistema, por lo que
demanda mayor tiempo la implementacin de cada uno de los cambios
y nuevas funcionalidades.
Vision Plus
Es el sistema para la administracin de las tarjetas Silver, Gold y
Platinum con Marcas Asociadas MasterCard y Visa.
Este sistema, adquirido a First Data Corporation, permite la
administracin del ciclo de vida de tarjetas de crdito, as como, de
tarjetas de dbito y tarjetas prepago, ambos an no son implementados
comercialmente por el Banco.
El sistema presenta las siguientes funcionalidades:
o Consulta de informacin de cuentas.
o Consulta de saldos.
o Registro de retiros de efectivo.
o Consulta de movimientos y transacciones financieras.
o Registro de facilidades de pago.
o Administracin de PCT (cdigo de acciones comerciales que
hacer referencia a tasa efectiva de compras, tasa efectiva de
disposicin de efectivo, indicador de cobranza de membresa,
monto de mantenimiento, porcentaje mximo de disposicin de
efectivo).
o Administracin de cdigos de bloqueos de cuentas.
Fisa-System
Sistema Regulatorio
Para la administracin de la informacin regulatoria se cre in-house el Sistema
Mdulo SBS basado integralmente en plataforma Oracle.
Este sistema permite la integracin de la informacin de los clientes
(productos, lneas de crdito, disponibles de crdito, situacin del cliente, das
de atraso, etc.), la consolidacin de la informacin de todas las entidades
financieras (mediante la carga del archivo RCC Reporte Crediticio de Clientes
de la SBS) y la generacin automtica de los anexos, reportes e informes
regulatorios.
Entre las funcionalidades que presenta estn:
Obtener informacin de Sistemas Core.
Consolidar informacin del RCC.
Validar cuadre de capitales e intereses.
Generar Provisin y Alineamiento.
Generar Provisin Procclica.
Administrar tasas de refinanciamiento regulatorio.
Administrar definicin de productos, monedas, cdigos de entidades
financieras, cdigos de cuentas contables.
Generar archivos regulatorios en formato Sucave13.
Generar reportes de gestin y a detalle.
La Administracin de este Sistema est a cargo del rea de Depsitos y
Colocaciones (perteneciente a la Gerencia de Operaciones); ellos son los
encargados de generar los perfiles de acceso permitidos por el rea de
Seguridad Informtica (tambin perteneciente a la Gerencia de Operaciones),
as como, de la salvaguarda de la informacin almacenada en este Sistema.
13
Sucave: Sub Mdulo de Captura y Validacin Externa, sistema de la SBS para el recojo de los anexos y
reportes crediticios de todas las entidades financieras del Per. Fuente:
http://www.abogadoperu.com/peruano-fecha-20060120-pagina-56.php
Sistema Integrado de Gestin
En el Banco se viene utilizando SAP desde el ao 2010, bajo los mdulos de
Recursos Humanos, Contabilidad y Finanzas. Antes de la implementacin de
SAP se utilizaban sistemas in-house obteniendo muchas incidencias en la
integracin; desde la llegada de SAP la integracin es fluida y la informacin
ntegra y confiable.
Entre las tareas que permite SAP en el Banco, tenemos:
En Recursos Humanos
o Gestin de Nminas de Empleados
o Gestin de Tiempos y Asistencias
o Gestin de Contrataciones y Ceses
En Finanzas y Contabilidad
o Gestin de cuentas contables
o Gestin de caja
o Gestin de facturacin y emisin de pagos
o Gestin de cierre financiero, generando Balance General mensual
y Estado de Resultados anual
El control de incidencias y cambios es administrado por la Gerencia de
Sistemas, quienes a su vez gestionan con el proveedor de SAP para la aplicacin
de los cambios o correcciones priorizados.
Figura 25 Alcance de Mdulo de Seguridad de Informacin del Sistema Aranda Fuente: Aranda Software
Estado de la Organizacin de TI
La Gerencia de Sistemas, que reporta directamente a la Gerencia General del
Banco, tiene como funcionalidades generales:
Definir, implementar y controlar el Plan Estratgico de la Gerencia de
Sistemas.
Establecer y asegurar el cumplimiento de los SLA16 e indicadores
acordados con la Alta Direccin.
Definir y controlar el presupuesto de gastos e inversin aprobado para
la Gerencia de Sistemas.
Proponer, dirigir y controlar proyectos informticos de acuerdo a las
estrategias y las necesidades del Banco.
Administrar y controlar los sistemas de informacin automatizados del
Banco, de acuerdo a polticas, estndares y principios establecidos.
Administrar la informacin de la base de datos del Banco, mediante la
aplicacin de las Normas de Seguridad de la Informacin para la
custodia y reparacin de los mismos.
Implementar los estndares de seguridad de informacin e
infraestructura de acuerdo a las polticas y necesidades del Banco,
segn normas de seguridad vigentes.
A continuacin, se muestra el Organigrama de la Gerencia de Sistemas:
16
Definicin de SLA: Acuerdo de Nivel de Servicio
Gerencia de Sistemas
Subgerencia de
Subgerencia de
Ingeniera de
Tecnologa
Software
- Coordinador - Analista de QA
de Negocios - Analista de
Control de Jefe de
Cambios Jefe de Soporte Jefe de Base de
Procesamiento de
Tcnico Datos
Datos y Monitoreo
Anlisis Estratgico de TI
El anlisis estratgico se realizar considerando los requisitos propios del
negocio para los SI bajo requisitos de contexto y operativos y se emplear el
anlisis FODA basado en TI para la descripcin de las propuestas de mejora.
Factores Cualitativos
o Riesgo Sectorial. Hace referencia a los riesgos relacionados al
sector en el que se desenvuelve el negocio, en este caso el sector
Retail Financiero.
o Entorno Operativo. Hace referencia a los riesgos que estn
relacionados directamente a la operacin del negocio. En este
punto se analizan los procesos de la empresa y es en donde TI
puede apoyar en mejorar la calificacin del banco. Como se
puedo ver en el anlisis de FODA, muchas de las debilidades del
negocio estn relacionadas a sus procesos y a los sistemas que lo
soportan.
o Posicin en el Mercado. Analiza que tan fuerte (o dbil) es la
posicin de la empresa en el mercado. Segn los datos del anexo
1, se observa un crecimiento sostenido del crdito de consumo en
el pas, uno de los principales sectores de trabajo para el banco
Ripley. Tambin se observa en el anexo, que los niveles de
morosidad han disminuido en los ltimos aos. Todo ello
contribuye a un aumento en la oferta, es decir, un aumento de la
competencia en el sector.
Tasas de inters promedio de las operaciones en moneda
nacional en los ltimos 30 das tiles al 11 de mayo del 2012
100.00
90.00
80.00
70.00 Tarjetas de Crdito
60.00
50.00
40.00
Prstamos no revolventes
30.00
para libre disponibilidad
20.00
hasta 360 das
10.00
- Prstamos no revolventes
Continental
HSBC
Comercio
Interbank
Falabella
Azteca
Ripley
Crdito
Financiero
Citibank
Mibanco
Scotiabank
Interamericano
ms de 360 das
Factores Cuantitativos
o Liquidez. Se verifica que el capital con el que cuenta el Banco
este acorde a los niveles necesarios para la calificacin que se le
da al Banco.
o Beneficio. Se verifica los niveles de ganancias del Banco. Estos
no pueden poner en riesgo la operacin de la entidad.
o Estructura Financiera. Se verifica cada fuente de ingresos con los
que cuenta el Banco. Estos debern poder cubrir todas las
necesidades que tiene el Banco para poder seguir brindando sus
servicios.
o Flexibilidad Financiera. En este punto se analizan los planes que
tiene el banco de nuevas estructuras financieras y si estos planes
estn acordes con los planes de crecimiento futuro del banco.
Considerando los factores descritos, para definir una entidad que sea competitiva
en el sistema financiero peruano, se puede concluir que:
La poltica contable debe de estar reflejada en los sistemas contables
para poder demostrar, a la hora de la calificacin de riesgos, la
implementacin de estas polticas.
Los procesos relacionados al Core del negocio deben estar muy bien
formulados y ejecutados. Todo el apoyo que podamos tener para
cumplir este objetivo es necesario. Este apoyo lo puede brindar
directamente TI, implementando sistemas que hagan los procesos
mucho ms fciles, rpidos y que dejen un registro de todas las
acciones.
Cualquier sistema que ayude al Banco Ripley a mejorar su posicin en el
mercado deber de ser bien recibido por parte de las empresas
evaluadoras de crdito, como por la misma empresa.
FODA de TI
Para identificar y describir las propuestas de mejora de TI se emplear el anlisis
FODA orientado a TI, que permita realizar un anlisis interno (fortalezas y
debilidades) y externo (oportunidades y amenazas) de la actual gestin de
sistemas.
A continuacin, describimos el anlisis FODA de TI realizado:
Anlisis Interno
Fortalezas:
o Personal con experiencia en el negocio (coordinadores de
negocio).
Debilidades:
o El Core del Negocio es soportado por 3 sistemas distintos
(Sicrom, Vision Plus, Fisa System) que cuentan con un poco
soporte tecnolgico y no estn totalmente integrados.
o Varios procesos no soportados en Sistemas: gestin de ofertas
comerciales, campaas de cobranzas, segmentacin de clientes.
o No existe un repositorio nico de informacin.
o Cambios de parametrizacin de aplicaciones requieren la
participacin del rea de Sistemas.
o Sistemas dbiles de seguridad pueden causar todo tipo de
problemas a la organizacin.
Anlisis Externo
Oportunidades:
o Negocio con recursos para invertir en tecnologa.
o Nuevas tecnologas aplicables a cada aspecto del negocio.
Amenazas:
o Incidencias del da a da consumen la mayor parte del tiempo de
los analistas.
o Nunca se ha contado con un plan estratgico de TI a diferencia de
los competidores.
Criticidad de Procesos
En el captulo 2 se definieron las entidades y procesos de negocio; sin embargo,
no se definieron prioridades ni criticidad de cada una de ellas, todas son
importantes pero de cara al negocio, en impacto y/o riesgo, unas son ms crticas
que otras.
Para ello, creamos una matriz de entidades versus procesos, que nos permite
identificar cules de las entidades y procesos son mayormente requeridos o
utilizados en los procesos de negocio.
A continuacin, se muestra la matriz de entidades versus procesos:
Pago
TOTAL
Anexo
Oferta
Seguro
Cliente
Poltica
Agencia
Reclamo
Atencin
Contrato
Logstico
Producto
Producto
Acreedor
Inversin
Inversin
Crediticia
Prstamo
Empleado
Incidencia
Proveedor
Financiera
Entidad de
Normativo
Solicitud de
Solicitud de
Transaccin
Aseguradora
Presupuesto
Compromiso de
2
X
X
P01 Presupuestar Gastos
1
X
P02 Capacitar Personal
3
X
X
X
P03 Conratatacin de nuevo personal
RR HH
3
X
X
X
P04 Gestin de Asistencia
3
X
X
X
P05 Pago de Haberes
2
X
X
P06 Solicitar nuevo personal
1
X
P07 Recibir capacitacin
3
X
X
X
P08 Registrar asistencia
3
X
X
X
P09 Obtener transacciones financieras
3
X
X
X
P10 Cuadrar transacciones financieras
2
X
X
P11 Gestionar Lmite de Efectivo
1
X
P12 Informar al Regulador
2
X
X
P13 Presupuestar Gastos
8
X
X
X
X
X
X
X
X
P14 Atender consultas de incidencias
8
X
X
X
X
X
X
X
X
P15 Gestionar Auditoria Interna
1
X
P16 Gestionar Cumplimiento Normativo
OPERACIONES
1
X
P17 Gestionar Visita del Regulador
6
X
X
X
X
X
X
P18 Gestin de Seguros
5
X
X
X
X
X
P19 Seguimiento de Resolucin de Caso
3
X
X
X
P20 Embozar Tarjeta
4
X
X
X
X
3
X
X
X
2
X
X
4
X
X
X
X
4
X
X
X
X
2
X
X
P26 Gestionar Fondeo Financiero
3
X
X
X
P27 Informar al Regulador
2
X
X
P28 Gestionar Inversiones Financieras
4
X
X
X
X
1
X
4
X
X
X
X
3
X
X
X
2
X
X
2
X
X
1
X
3
X
X
X
2
X
X
1
X
3
X
X
X
3
X
X
X
4
X
X
X
X
6
X
X
X
X
X
X
3
X
X
X
6
X
X
X
X
X
X
4
X
X
X
X
18
16
10
38
33
31
16
28
14
255
TOTAL
Propuestas de Mejora
En base al anlisis estratgico de TI se pueden identificar oportunidades de
mejora de la misma gestin de TI para con el negocio.
A continuacin se muestran las propuestas de mejora:
Unificacin de los sistemas SICROM, VISION PLUS y FISA en un solo
sistema. Esto permitir tener una sola versin de todos los datos
relacionados a los productos que ofrece el banco, reduciendo tiempos
de procesos y errores en la ejecucin de los mismos.
Creacin de Datawarehouse17 como repositorio nico de la informacin
del negocio.
Utilizar herramientas de data mining para el desarrollo de:
o Segmentacin de clientes, til para la creacin de campaas
comerciales ms efectivas y minimizar el riesgo crediticio.
o Anlisis de tendencias de colocacin de productos y de
morosidad, para identificar patrones y generar modelos de
propensin de uso de tarjetas, prstamos de efectivo, etc.
Implementar el mdulo y funcionalidades, en el SAP Recursos Humanos,
referido a la administracin de evaluacin de desempeo y lnea de
carrera del personal.
17
Definicin de Datawarehouse: repositorio o lugar de depsito de informacin integrada, disponible para
bsqueda y anlisis. Fuente: http://trabajofinal4.tripod.com/data.html
ESTRATEGIA DE TI
Acciones Estratgicas
Se definieron 4 acciones estratgicas que soportan el cumplimiento de cada
uno de los procesos estratgicos del negocio. A continuacin, se muestra la
matriz de acciones estratgicas versus procesos estratgicos de negocio.
Acciones Estratgicas de TI Reestructurar
Im plem entar Im plem entar
Procesos el Organigram a Optim izar TI
Sistem a Core Repositorio
Estratgicos de Negocio de TI
1. Rentabilidad
1.1. Aumentar 10% la utilidad neta en
referencia al ejercicio anterior. b b
1.2. Abrir 6 nuevas agencias en provincias en
los siguientes 3 aos. b b
1.3. Abrir 2 agencias en los conos en los
siguientes 3 aos. b
1.4. Aprovechar experiencias de
competidores para ubicar nuevas tiendas. b
1.5. Aumentar la cantidad de clientes en 10%
por aos. b b
1.6. Usar tecnologas para captar nuevos
clientes. b b
2. Inversin
2.1. Aumentar inversin en campaas de
fidelizacin en 15% en los siguientes 3 aos. b b
2.2. Aumentar inversin en campaas de
mejora de imagen en 15% en los siguientes 3 b b
aos.
2.3. Aumentar inversin en mejora de
procesos 5% al ao durante los siguientes 4 b b b
aos.
2.4. Aumentar inversin en tecnologa 5% al
ao durante los siguientes 4 aos. b b b
2.5. Aumentar inversin en RRHH 5% al ao
durante los siguientes 2 aos. b b
3. Procesos
3.1. Crear un procedimiento de intercambio
de informacin entre oficinas de Chile y Per b b
en 2 aos.
3.2. Llegar a la clasificacin de Riesgo A en 5
aos. b b b b
3.3. Implementar sistemas que agilicen los
procesos en 4 aos. b b b
3.4. Mejorar procesos para agilizar su
ejecucin en 4 aos. b b b
3.5. Implementar sistemas que eliminen los
procesos manuales en 4 aos. b b b
3.6. Implementar sistemas que agilicen los
procesos en 4 aos. b b b
3.7. Implementar un sistema de evaluacin
de rendimiento de personal en 2 aos. b
3.8. Reducir la fuga de talentos en 10% en 4
aos. b b
Reestructurar el Organigrama de TI
Objetivo: El objetivo principal de esta restructuracin del organigrama
de TI es dar nfasis al trabajo en equipo y a la comunicacin dentro del
rea. Tambin se buscar una optimizacin de recursos que dispone el
rea, dando mayor atencin al Core de negocio.
Alcance: A continuacin se presenta el nuevo organigrama propuesto.
Este organigrama est basado en las mejores prcticas propuestas por
ITIL.
Figura 31 Organigrama propuesto de TI para el Banco Ripley Per Fuente: elaboracin propia
18
Definicin de Service Desk: conjunto de servicios que ofrece la posibilidad de gestionar y solucionar
todas las posibles incidencias de manera integral. Fuente: http://symco.com.co/14.html
Cabe destacar que la subgerencia de aplicaciones solo aceptar
modificaciones de los servicios existentes. El desarrollo de nuevos
servicios ser tercerizado, esto para mantener los niveles de servicio de
las aplicaciones ya existentes.
Plan de Comunicacin
Parte del presupuesto designado a la implementacin de cada proyecto debe
contemplar una asignacin para la comunicacin del mismo entre el personal
del Banco.
El objetivo del plan de comunicacin es informar de los beneficios, apoyo al
negocio y ventajas de la implementacin del proyecto, as como, del alcance a
nivel de los usuarios para los cambios operativos que esto acarreara en sus
funciones.
La comunicacin de cada uno de los proyectos tendr tres etapas:
Programa de Despliegue
El presente trabajo es un aporte de mejora de la gestin de TI para el Banco
Ripley Per, como tal, y cumpliendo con la formalidad para con la entidad, el
documento ser presentado a la Gerencia de Sistemas para su aprobacin.
RF10 Registrar
solicitud de producto
MP10 Cobranzas
Portafolio de servicios:
Proceso Requerimiento del Negocio Servicio
P49 RN024 Registrar pliza de S052 RegistrarPoliza
Entregar seguros contratada
producto
P18 RN025 Gestin de S053 RegistrarIncidenciaTarjeta
Gestin de incidencia de S054 BloquearTarjeta
seguros seguro de tarjeta S055 ConsultaSeguroTarjeta
de crdito
Portafolio de Servicios:
Proceso Requerimiento del Negocio Servicio
P15 RN019 Validar correcta aplicacin S045 ObtenerReporteProductosClie
Gestionar de polticas crediticias nte
Auditora S019 ConsultarDocumento
Interna S005 DevolverInformacionCliente
S006 DevolverProductos
RN020 Validar la correcta gestin S046 ObtenerReporteCampaasVig
de campaas comerciales entesCliente
S019 ConsultarDocumento
S005 DevolverInformacionCliente
S047 ValidarVigenciaOfertaDemand
ada
RN021 Validar la correcta S048 ObtenerReclamosCliente
informacin a los clientes S019 ConsultarDocumento
S005 DevolverInformacionCliente
RN022 Validar la correcta S049 ObtenerRetencionesAceptada
aplicacin de ofertas de sCliente
retencin S019 ConsultarDocumento
S005 DevolverInformacionCliente
RN023 Alerta de Comportamiento S050 ObtenerClientesSobregirados
Crediticio Anmalo S051 ObtenerListadoTarjetasBloqu
eadas
Portafolio de servicios:
Proceso Requerimiento del Negocio Servicio
P46 RN001 Generar ticket de atencin S001 LeerTarjeta
Atender al en base a segmentacin S002 DevolverTipoCliente
Cliente de clientes S003 ImprimirTicket
RN002 Validar que la persona es S004 LeerDNI
cliente de Ripley y S005 DevolverInformacionCliente
situacin crediticia de sus S006 DevolverProductos
productos
RN003 Registrar reclamo y S007 RegistrarReclamo
consultar estado de S008 ConsultarReclamo
atencin S009 DevolverReclamo
RN006 Registro de solicitud de S014 RegistrarSolicitud
producto y consultar S015 ConsultarSolicitud
estado de atencin S016 DevolverInformacionSolicitud
RN008 Atender al cliente S018 RegistrarLlamada
telefnicamente, en S019 ConsultarDocumento
agencia o por internet S005 DevolverInformacionCliente
S006 DevolverProductos
P51 Afiliar RN006 Registro de solicitud de S014 RegistrarSolicitud
al cliente tarjeta y consultar estado S015 ConsultarSolicitud
de atencin
RN009 Filtrar preliminarmente la S019 ConsultarDocumento
solicitud de tarjeta S020 ConsultarInformacionCreditici
a
S021 DevolverInformacionCreditici
a
S022 ConsultarPoliticasProducto
S023 DevolverPoliticasProducto
RN010 Consultar y/o validar S024 ConsultarOfertaTarjeta
oferta de tarjeta pre- S025 DevolverDetalleOfertaTarjeta
aprobada
P52 RN011 Registrar abono en caja S001 LeerTarjeta
Recaudar S004 LeerDNI
Abonos S026 RegistrarPago
S027 ImprimirComprobante
RN013 Registrar abono con nota S001 LeerTarjeta
de crdito S030 ConsultarNotaCredito
S031 CerrarNotaCredito
S026 RegistrarPago
S027 ImprimirComprobante
Portafolio de servicios:
Proceso Requerimiento del Negocio Servicio
P03 RN032 Gestionar informacin del S064 RegistrarDatosPersonales
Contrata personal S065 RegistrarDatosFamilia
cin de S066 RegistrarPuesto
nuevo S067 RegistrarPuestoPersona
personal S068 ConsultarDatosPersonales
S069 ConsultarDatosFamilia
RN033 Gestionar proceso de S070 RegistrarVacante
contratacin S071 RegistrarSolicitante
S072 RegistrarEvaluacion
S073 RegistrarOferta
S074 ConsultarVacante
S075 ConsultarSolicitante
S076 ConsultarEvaluacion
S077 ConsultarOferta
S078 RegistrarContratacin
Portafolio de servicios:
Proceso Requerimiento del Negocio Servicio
P48 RN040 Registrar la compra en S001 LeerTarjeta
Registrar tienda con cualquier S004 LeerDNI
transac medio de pago, y en S099 RegistrarCompra
cin con establecimientos afiliados S026 RegistrarPago
tarjeta con tarjeta Ripley S027 ImprimirComprobante
S100 ValidarDisponible
Portafolio de servicios:
Proceso Requerimiento del Negocio Servicio
P25 RN054 Obtener transacciones S122 SolicitarTotalTrxProducto
Contabili financieras agregadas no a S123 ObtenerTotalTrxProducto
zar gastos detalle
e ingresos RN055 Registrar asientos S124 ValidarAsientoContable
contables S125 RegistrarAsientoContable
S126 ActualizarAsientoContable
RN056 Modificar el detalle de S127 BuscarAsientoContable
cuentas de castigos, S128 DevolverAsientoContable
provisiones y recupero S126 ActualizarAsientoContable
RN057 Registrar Acciones de S124 ValidarAsientoContable
Cobranzas OPX S125 RegistrarAsientoContable
S126 ActualizarAsientoContable
RN058 Generar el Balance S129 CuadrarCuentasContables
mensualmente S130 CerrarBalance
RN059 Generar Estado de S131 GenerarEstadoResultados
Resultados
Portafolio de servicios:
Proceso Requerimiento del Negocio Servicio
P78 RN067 Generar lista de S144 CrearListaMorosos
Gestin de morosos S145 ActualizarListaMorosos
compromiso S146 RegistrarPagos
de pago S147 ConsultarListaPagos
RN068 Enviar lista de S148 ConsultarListaMorosos
morosos S149 ConsultarMoroso
RN069 Reportes de cump. S150 ConsultarFechaVencimiento
P79 RN070 Consultar Morosos S148 ConsultarListaMorosos
Atender RN071 Registrar S151 RegistrarCompromisoPago
moras compromiso de S152 ModificarCompromisoPago
tempranas pago
P80 Atender RN070 Consultar Morosos S148 ConsultarListaMorosos
moras RN071 Registrar S151 RegistrarCompromisoPago
tardas compromiso de S152 ModificarCompromisoPago
pago S153 ConsultarHistorialCompromisos
P81 RN070 Consultar Morosos S148 ConsultarListaMorosos
Iniciar RN071 Registrar S151 RegistrarCompromisoPago
recupero compromiso de S152 ModificarCompromisoPago
pago S153 ConsultarHistorialCompromisos
Portafolio de servicios:
Proceso Requerimiento del Negocio Servicio
P21 Disear RN072 Gestionar S154 CrearProyecto
nueva Actividades de S155 CrearActividad
agencia, P22 proyecto S156 ModificarActividad
Elaborar S157 EliminarActividar
contratos con RN073 Asociar recursos a S158 CrearRecurso
proveedores, actividad S159 ModificarRecurso
P24 Inaugurar
S160 EliminarRecurso
nueva
agencia, P34 RN074 Asociar costos a S161 CrearTipoCosto
Solicitar recursos S162 ModificarTipoCosto
nuevo S163 EliminarTiposCosto
personal RN075 Gestionar S164 ConsultaProyectos
proyectos S165 ComparaCostosProyecto
S166 ComparaTiempoProyecto
P23 Controlar RN076 Gestin de cambio S167 RegistrarAvanceProyecto
ejecucin del proyecto S168 CrearNuevasVerProyecto
S169 CerrarProyecto
Diagrama de Paquetes
Centramos nuestra propuesta de Software en 9 paquetes, en base a los productos
de software propuestos para el cumplimiento de los objetivos estratgicos del
Banco.
A continuacin, el diagrama de paquetes que refleja nuestra propuesta
documentada en el punto anterior.
Equipo de Proyecto
Para cada paquete se definir un lder funcional que gestionar los
requerimientos del paquete en conjunto con los stakeholders de las reas que
usen este sistema.
Cada lder funcional reportar el estado del proyecto directamente a la gerencia
de sistemas para llevar el control del cumplimiento del plan estratgico.
Debido a la cantidad de trabajo y los tiempos para cada proyecto, se necesitar
trabajar con proveedores externos para apoyar la implementacin de cada
paquete.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
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EBM, parte de la metodologa RUP para la Gestin de Servicios.
dejando en claro las ventajas, beneficios y aportes del proyecto al
negocio y a sus labores diarias.
Deben de eliminarse los procesos manuales que podran presentarse a
futuro, para ello las herramientas de TI deben de ser parametrizables y
flexibles de cara a soportar los cambios funcionales del negocio, y
tambin, estos cambios deben de estar claramente identificados en el
Plan Estratgico de TI.
BIBLIOGRAFA
Plan de Gobierno de TI
http://www.um.es/atica/gobierno-ti