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1) Introduccin al mercado
Es comn que cuando un producto o un servicio aparecen por primera vez en el mercado
tengan ventas muy lentas. No te asustes, en esta etapa se supone que debes trabajar en
darte a conocer y encontrar nuevos consumidores.
En esta etapa debes hacer un estudio del mercado ms conciso, tener en cuenta qu quiere
el consumidor y cmo lo quiere. Adems, debers prestar atencin a los canales de
distribucin; fijar el precio; ampliar tu zona geogrfica de accin; hacer ofertas, pruebas,
y seguimiento; medir resultados y mejorar tu producto.
EJ
El 50% de los nuevos productos no pasa la etapa de introduccin al mercado
Atencin! Al introducir un nuevo producto seguro encontrars muchas turbulencias. Si
ests pasando por ellas, nosotros te ayudamos a vencerlas, y a mejorar tu producto con
herramientas en la web.
Tus ventas se multiplicarn si has hecho una buena promocin; si el producto es bien
aceptado en el mercado y si responde a una necesidad real del consumidor. Debes aumentar
tu inversin para responder a la demanda sin ningn problema y para que se mantenga el
crecimiento de tu producto. Aqu puedes seguir adaptndolo a las necesidades de tus
consumidores, mantener la publicidad, el marketing e introducir nuevos productos
complementarios o relacionados. Alimenta tu producto con vitaminas Marketing y
Engagement para que crezca sano y fuerte
3) Madurez
Por ejemplo, puedes hacer como CoSchedule, SocialBro o HootSuite que en esta etapa
promueven nuevos usos de su producto (ecolgicos, trucos, alianzas, etc.)
El punto neutro de inversin (donde no se gana ni se pierde) se da al inicio de la
madurez
4) Decadencia
Debes enfocar tu atencin en planificar una buena salida del mercado y sustituir tu producto
por otros de tu cartera. Minimiza tu inversin en dicho producto y sostn la fidelidad de los
clientes con marketing de contenido para atraerlos a tus nuevas creaciones.
No es tan difcil como parece. Solo tienes que ubicar en qu etapa ests y aplicar estos
consejos. Puedes guiarte de nuestra seccin Casos de xito para que tomes algunas
recomendaciones de los expertos sobre el tema.
Sabas que el ciclo de vida de un producto est relacionado con la evolucin del
mercado?
Expansin:
Finalizacin del mercado: sucede cuando los consumidores dejan de adquirir el producto
o cuando la rentabilidad del producto cae (ya no se generan beneficios). En esta etapa, se
puede actualizar el producto en todos los sentidos o retirarlo del mercado definitivamente.