MEDIOS DE PAGO

1. Las exportaciones de arndanos a Holanda se han incrementado en el

ltimo ao, y con ello los servicios de apoyo al comercio exterior. Si
un exportador requiere manejar operaciones con riesgo controlado, y
negocia condiciones de pago a la vista con carta de crdito 100%.
a) Qu informacin bsica debe facilitar al importador para emitir
la carta de crdito?
1. Nombre y direccin del ordenante y beneficiario
2. Monto de la carta de crdito
3. Conocimiento de embarque
4. Gua area
5. Factura comercial
6. Lita de empaque
7. Certificado de origen
8. Listado de precios
9. Certificacin de anlisis
10.Certificado de seguro
11.Punto de salida y destino de la mercanca
12.Fecha de vencimiento
13.Descripcin de la mercanca
14.Tipo de carta de crdito
15.Tipo de embarque
16.Forma de pago
17.Instrucciones especficas y especiales
b) Qu documentos entrega el exportador para transferir la
propiedad de la mercadera?

Proforma (cotizacin comercial) que debe incluir:

Nmero de la cotizacin
Nombre del cliente
Fecha de emisin
Referencia si lo hubiera
Detalle del producto(nombre comercial en espaol , ingls u otro )
Cantidad, calidad, volumen, empaqu, unidad de venta(o en su
defecto la unidad mnima de venta)
c) A qu se compromete cada parte interviniente?
1. Mediante un documento, el importador solicita al banco emisor la
apertura de crdito documentario.
2. El banco, tras el correspondiente del estudio de riesgos, emite el
crdito documentario al beneficiario.
3. El banco avisador comunica la apertura del crdito documentario al
beneficiario.
4. El exportador embarca las mercancas y las hace llegar al pas de
destino.

5. El beneficiario entrega documentos al banco avisador.

6. El banco avisador enva los documentos recibidos al banco emisor.
 7. El banco emisor paga al banco avisador.
8. El banco avisador abona al beneficiario
9. El banco emisor adeudara en cuenta al importador y le entregara los
documentos.
10.El importador presenta la documentacin en la aduana y retira la
mercanca.
d) Si en la operacin de exportacin existiese ms de un proveedor, cmo
se debe solicitar la carta de crdito?

2. Un importador de suministros de cmputo trae piezas de

Malasia y China pagando va transferencia o con cheque al
da. Si estando interesado en una compra excepcional, acepta
condicin de cobranza documentaria a 40 das con letra.

a) Cmo se realizar el pago?

el Pago adelanto (va transferencia o con cheque)

Pago a plazo (40 das con letra) contra aceptacin del banco del
exportador (remitente)
Entregar los documentos, contra documentos de crdito en funcin a
fecha de embarque y fecha de factura.
Al aceptar la letra, el importador se encuentra legalmente obligado a
pagar en un plazo especfico. En el vencimiento, el banco recaudador
contacta al importador por el pago. Una vez que se recibe el pago, el
banco recaudador transfiere los fondos al banco remitente para el
pago al exportador.
Quines intervienen?
El exportador encomienda la cobranza del pago al banco del
exportador (banco remitente) que enva los documentos al banco
del importador (banco recaudador) junto con las instrucciones de
pago. Los fondos que se reciben del importador se remiten al
exportador mediante los bancos a cambio de esos
documentos.
b) Qu ventaja le ofrece esa modalidad de pago?
Ofrecen un grado de proteccin tanto al importador como al exportador. Los
bancos actan como intermediarios para el intercambio de documentos de
ttulos para pagos pero no estn obligados a pagar, como sera el caso con
las cartas de crdito.
3. La empresa Alimentos SAC debe enviar insumos locales para la franquicia
de Pardos brasa en Nueva York. Los envos son mensuales por cerca de US$
35,000. Dada la confianza con el proveedor, manejaban normalmente
cuenta abierta. Si el nuevo gerente de Alimentos SAC. Prefiere contar una
garanta ante un eventual no pago.

a) Qu opciones tiene para renegociar con su cliente?

4. Cermicos Per SAC exporta griferas a Colombia, Ecuador y Bolivia. Si en

una feria internacional contacta con clientes de Costa Rica, y alista pedidos
avaluados por us$ 60,000 valor CIF. La condicin negociada es 60% con
Carta de crdito pagadera a la vista y 40% con cobranza documentaria a 30
das:

a) Qu detalles bsicos debe incluir en el Contrato de Compra y venta?

1. Objeto del contrato:

Mercanca
Cantidad
Calidad
Especificaciones.

2. Precio de venta
3. Condiciones de entrega (sealar el termino de entrega pactado de
acuerdo a los incoterms versin 2010.)
4. Tiempo de entrega ( especificaciones fecha o periodo de entrega
fecha de embarque en el caso que sea aplicable
5. Forma de entrega (sealar la forma de embalaje y la expedicin de
la mercadera). La forma de transporte a utilizar
6. Inspeccin de los bienes (Las partes convienen en que la
inspeccin de la mercadera ser realizada (sealar si antes o
despus del embarque y el lugar de inspeccin).
7. Condiciones de pago ( sealar la modalidad convenida)
FORMA DE PAGO:
PLAZO DE PAGO:
MEDIO DE PAGO:
GASTOS BANCARIOS:
CONDICIONES ESPECIALES:
8. Documentos :
 (Se har referencia a documentos que sern remitidos por EL
VENDEDOR, segn las condiciones de entrega pactadas; y en
relacin al medio de pago convenido).

9. Responsabilidad en la demora: (Slo en caso de que se haya

modificado el tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se har
referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadera en
funcin al tiempo transcurrido y por los posibles daos que haya
sufrido la mercadera).
10.Ley Aplicable (sealar el pas de la ley aplicable o, de ser el caso, la
Convencin de las Naciones Unidas sobre Compraventa
Internacional).
11.Solucin de Controversias : Para los efectos del presente contrato,
las partes contratantes sealan como sus domicilios los mencionados
en la parte introductoria de este documento, sometindose ambas
partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio
Internacional de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten
de manera voluntaria.
12.Y por ltimo la firma de ambas partes.

b) Cmo se realizar el pago de toda la operacin? Realiza el proceso

. La condicin negociada es 60% con Carta de crdito pagadera a la
vista y 40% con cobranza documentaria a 30 das:

A la vista: el pago de la operacin es al contado, por lo que en el

momento de presentar la documentacin el banco del importador
procede al pago.
A plazo: el pago de la operacin es aplazado, por lo que una vez
entregada la documentacin hay que esperar al transcurso del plazo
acordado para recibir el importe de la venta.
c) Existe algn riesgo para la operacin? Explica

Para el importador que no retire los documentos a tiempo ( a la

vista)
Siempre existe el riesgo para el exportador, que la letra o pagar no
sean cancelados en fecha. (cobranza documentaria)