PLAN DE NEGOCIO

DE LA EMPRESA
DISTOPICOS S.A.C

MAS ALL DE UNA SIMPLE

PRODUCCION DE PANTALONES
JEAN,

No solo producimos pantalones jeans , producimos

calidad

Pgina 0
Ao de la Diversificacin Productiva y del
Fortalecimiento de la Educacin

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Per, Decana de Amrica)
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
E.A.P. ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Curso: Costos empresariales

Docente: Miguel ngel Chiscul Padilla

Integrantes:

Ccahuay Camargo, Jorge

Dueas Alvarado, Gustavo

Garay Quispe, Carlos

Semestre Acadmico: 2015 I

Aula: 305

Turno: Tarde

Lima-Per, 2015

Pgina 1
I NDICE
1 RESUMEN
EJECUTIVO................................................................................................
...............4
2 PLAN
ESTRATGICO..........................................................................................
....................... .9
2.1 Marco
legal.. .........................................................................................................
..............................9
2.2 Socios y
capital.........................................................................................................
.........................11 2.3.1
Visin..........................................................................................................
....................................12
2.3.2
Misin.........................................................................................................
....................................12
2.3.3
Valores........................................................................................................
.....................................12
2.3.4 Objetivos
estratgicos................................................................................................
................. 13
3 ANLISIS DEL ENTORNO
ORGANIZACIONAL.......................................................... 14
3.1 Anlisis del
entorno........................................................................................................
.................14
3.1.1 Factores
econmicos.................................................................................................
.................. 14
3.1.2 Factores
socioeconmicos.........................................................................................
................ 16
3.2 Sondeo de
mercado......................................................................................................
.................. 17
3.2.1 Sondeo de mercado a nivel
local ......................................................................................... 17
3.2.2 Sondeo de mercado a nivel
internacional...................................................................19

Pgina 2
3.3 Anlisis de la
industria......................................................................................................
..............23
3.3.1 Nuestros competidores
actuales................................................................................................23
3.3.2 Nuestros competidores
potenciales..........................................................................................24
3.3.3 Los productos y servicios
sustitutos................................................................................24
3.3.4 Los
clientes........................................................................................................
...........................24
3.3.5 Los
proveedores................................................................................................
..........................25
3.4 Anlisis
FODA..........................................................................................................
.....................25
4 PLAN
OPERATIVO...............................................................................................
......................28
4. 1 Estrategias
operacionales..............................................................................................
...............28
4.1.1 Diseos
innovadores................................................................................................
..................28
4.1.2
Diferenciacin.............................................................................................
................................28
4.1.3 Costos y
calidad........................................................................................................
.................. 28
4.1.4
Entregas......................................................................................................
..................................29
4.2 Caractersticas bsicas del
producto........................................................................................... 29
4.3 Aspectos tcnicos del
producto..................................................................................................
30
4.3.1 Especificacin tcnica del
producto........................................................................................ 30
4.4
Abastecimiento...........................................................................................
.................................. 33

Pgina 3
4.4.1 Compras del
exterior........................................................................................................
......... 33
4.4.2 Compras
internas.......................................................................................................
.................33
4.5 Consumo requerido de
insumos................................................................................................. 34
4.6 Estudio de localizacin del
negocio............................................................................................ 35 5
PLAN DE RECURSOS
HUMANOS...................................................................................... 41
5. 1 Organigrama
organizacional.............................................................................................
.......... 42
5. 2 Pagos y salarios al
trabajador....................................................................................................
.. 43
5. 3 .Habilidades y requisitos
funcionales......................................................................................... 44
5.4 Descripcin de las funciones de los
puestosdad.......................................................................46
5.5 Estrategias para retener al
personal.............................................................................................48
6 PLAN DE
MARKETING.............................................................................................
...............49
6. 1 Objetivos del
mrketing....................................................................................................
............50 6.2 La mezcla del
marketing....................................................................................................
............ 50
6.3 Herramientas del
marketing....................................................................................................
......54
6.4 Plan de
ventas..........................................................................................................
....................... 55
6.4.1 Ventas
internas.......................................................................................................
..................... 55 6.4.2 Ventas
externas.............................................................................
........... 56
7 ANLISIS ECONMICO
FINANCIERO........................................................................... 57
7. 1 Panorama
financiero..........................................................................................
............. 57
Pgina 4
7. 2.Flujo de
caja..............................................................................................................
...................... 58
7.3 Estado de resultado
econmico...................................................................................................
..62
7.4 Estado de situacin
financiera..............................................................................................
64
7.5 Punto de
equilibrio.....................................................................................................
.....................69

Pgina 5
1. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre de la empresa: Distopicos S.A.C

Fundadores de la empresa:

Angel Mendoza Rivera.....Coofundador y con una participacin 25%

del capital

Carlos Alberto Garay Quispe . Coofundador y con una participacin 25 %

del capital

Gustavo Duea Alvarado..Coofundador y con una participacin 25 %

del capital

Karen Isolina Orrillo Coha... Coofundador y con una participacin 25%

del capital

Pgina 6
Campo de desarrollo empresarial

Nos dedicamos a la Fabricacin y comercializacin interno y externo en el

mbito netamente textil, de tal modo que logremos satisfacer no solo la
necesidad bsica de vestimenta, sino la confianza y seguridad de un mejor
estilo de vida.

Descripcin previa del Producto

Los productos fabricados y comercializados son pantalones Jeans netamente

juveniles en un rango promedio de 15 a 30 aos de tipo clsico Moda
(Colores autnticos del Jeans derivados del color azul ,libre de detalles,
totalmente entallados y compuesto por la tela Denim Premium Nuevo mundo
de la ms alta calidad).

En tanto se clasifican en talla 28, 30 ,32 y 34 entallados, de variedad de colores

derivados del azul y diseos peculiares con un peso promedio de 12 onzas.

Atributo distintivo del Producto

Los jeans que fabricaremos estn enfocado en la necesidad del consumidor

final, esto es, los jvenes, por tanto nos hemos enfocados en brindarle jeans
no solo de calidad, sino con una medida conforme a sus expectativas, tanto en
largo que es el punto clave y la problemtica de muchos jvenes y el ancho del
jean. Es as como ya no tendrn que llevar su Jean a modificarlo, y en peores
de los casos arriesgarse a que se estropee.

Etapa del ciclo de vida del Producto y Empresa.

Somos una empresa que recin inicia y que por las exigencias del mercado,
ms que todo por los jvenes, nos hemos obligado a producir y vender Jeans
entallados, asimismo imponer lo clsico en la moda juvenil.

Clientes Potenciales

Nuestra empresa est enfocada ms que todo en los jvenes(Varones), debido

a que , por ser el agente vulnerable a su entorno y constante cambios que se
dan, hemos decidido a frenar y hacer que eso disminuya con respecto a uso de
Pgina 7
Jeans , de esa manera estabilizar su conducta y su autoconfianza de un mejor
estilo de vida y personalidad

Aspectos Generales del producto.

En la lnea de produccin estn encargado 100 personales (Costureros

especializados, ayudantes y supervisores) que se dedicaran solamente a esta
funcin.

El lugar donde se produce el producto est ubicado en el cruce Jiron Huanuco

Jiron Humbolt 15034 de la Victoria.

El local donde se produce el producto es alquilado con un espacio adecuado

para la cantidad de equipos diversos y productos terminados.

Las actividades que se realizaran son todas las que incluye el proceso de
creacin de Jean a excepcin del lavado del jean , la cual se prestara el
servicio de un tercero.

El producto que se fabrica est hecho a base de una de la mejor tela Denim
peruanas Premium. Adems la gran diferencia que se impondr es el diseo
clsico impuesto al Jean moderno.

La marca del jean Distopa esta patentado bajo las normas y leyes que se
disponen siendo propiedad de la empresa.

Justificacin de la fabricacin y comercializacin del producto.

Actualmente, los puntos clave del xito desde nuestra anlisis realizado son los
jvenes(varones) DE 15 a 30, debido al grado de sensibilidad con respecto a
los cambios de su personalidad y estilo de vida, entonces, nosotros nos hemos
enfocados en este consumidor potencial de brindarle algo que en realidad llene
sus expectativas y tenga la autoconfianza. Por lo expuesto , hemos analizado
los puntos crticos de las empresas que se dedican a este rubro en la cual
hemos encontrado que ofrecen sus productos enfocados en agregarle detalles
dejando al lado las medidas de entalle perfecta ms que todo en el largo que el
del ancho del jean. Asimismo reactivar el color clsico del jean. Por ltimo,
segn nuestro anlisis existe ms empresas ya sea de fabricacin o
comercializacin o ambos con respecto a las mujeres. De ese modo, nos
hemos obligado a entrar en el mercado enfocndonos en ese vaco, esto es,
los varones, ms que todo los jvenes.

Pgina 8
Impactos positivos y negativos de la empresa en la sociedad

Nuestro objetivo como empresa es reimponer lo clsico totalmente renovado

sin perder su esencia, asimismo entallados, con la tela Denim de la ms alta
calidad y con diseos peculiares en los jvenes. De tal modo que se
identifiquen y conserven su autoconfianza en su mximo esplendor.

Resultado econmicos

ESTADO DE RESULTADO ESTADO DE

DEL MES DE SEPTIEMBRE RESULTADO DEL MES
DE OCTUBRE
CONCEPTO IMPORTE
CONCEPTO IMPORTE
VENTAS 170111,75
170111,
COSTO DE 134.506,4 VENTAS
75
VENTAS 2
COSTO DE 134.506,
UTILIDAD BRUTA 35.605,33 VENTAS 42
UTILIDAD 35.605,3
GASTOS BRUTA 3
ADMINISTRATIVO 2528,97
GASTOS
S
ADMINISTRATI 2528,97
GASTO DE VOS
14.942,16
VENTAS
GASTO DE 14.942,1
UTILIDAD VENTAS 6
18.134,20
NETA
UTILIDAD 18.134,
NETA 20

ESTADO DE RESULTADO
DEL MES DE NOVIEMBRE
CONCEPTO IMPORTE
VENTAS 199745
COSTO DE 158.212,4
VENTAS 2
UTILIDAD
41.532,58
BRUTA
GASTOS
ADMINISTRATI 2528,97
VOS Pgina 9
GASTO DE
14.942,16
VENTAS
UTILIDAD 24.061,4
NETA 5
ESTADO DE RESULTADO ACUMULADO Sep,Oct
y Nov.
CONCEPTO S/. S/.
VENTAS 539.968,5
TOTALES 0
ventas de
septiembre 170.111,75
ventas de octubre 170.111,75
ventas de
noviembre 199.745,00
COSTO DE 427.225,2
VENTA TOTALES 7
Costo de venta
134.506,42
sep.
Costo de venta de
134.506,42
oct.
Costo de venta de
158.212,42
nov.
UTILIDAD 112.743,2
BRUTA TOTAL 3
GASTOS
ADMINISTRATIV 7.586,91
OS
Gastos adm, sep 2.528,97
Gastos adm, oct. 2.528,97
Gastos adm. nov 2.528,97
GASTO DE
44.826,47
VENTAS
Gasto de venta 14.942,16
Pgina 10
 sep.
Gasto de venta
oct. 14.942,16
Gasto de venta
nov. 14.942,16
UTILIDAD NETA
TOTAL 60.329,86

2. PLAN ESTRATEGICO
2.1 Marco legal

DISTOPICOS S.A.C. es una, como su nombre lo dice, una Sociedad Annima

Cerrada, por tanto presenta las siguientes caractersticas.

El nmero de socios no puede ser menor de dos y como mximo tendr

20 accionistas.

Se impone el derecho de adquisicin preferente por los socios, salvo

que el estatuto disponga lo contrario.

Se constituye por los fundadores al momento de otorgarse la escritura

pblica que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo caso
suscriben ntegramente las acciones.

Pgina 11
 El Capital Social est representado por acciones nominativas y se
conforma con los aportes (en bienes y/o en efectivo) de los socios,
quienes no responden personalmente por las deudas sociales.

Y nos brinda los siguientes beneficios:

Proteccin de nuestro patrimonio personal frente al patrimonio del

negocio y sus riesgos.
Mayor credibilidad y presencia en el mercado. Las personas esperan
hacer negocios con empresas constituidas como personas jurdicas.
Ms fcil acceso a productos bancarios y de crdito especiales para
personas jurdicas.
Existencia de ventajas tributarias. Permite acreditar con mayor facilidad
el derecho a gozar de las mismas al tener su patrimonio personal
separado claramente del negocio.
Una mayor estabilidad del negocio. Constituyendo una sociedad
evitamos los riegos que pueden sobrevenir como consecuencia de
cualquier incapacidad o incluso muerte de los socios.
Mayor control sobre las decisiones que se tomen en el negocio. Al tener
constituida una sociedad evitamos el riesgo que alguno de los socios
tome decisiones unilaterales que afecten el negocio.
Fcil transferencia de la propiedad. Al constituir una sociedad podemos
fcilmente transferir toda la unidad del negocio con la simple
transferencia de sus participaciones en la sociedad.

Licencias y Permisos

Licencia de Funcionamiento Definitiva

Solicitud de Factibilidad de Servicio

Pgina 12
 Normas Legales

LEY GENERAL DE SOCIEDADES LEY No 26887

D. S. N 179-2004-EF TUO de la ley del impuesto a la Renta y
modificatorias
Ley Marco de Licencia de Funcionamiento
Ley N 29571 (Cdigo de proteccin y defensa del consumidor)

Regmenes Tributarios

Rgimen General del Impuesto a la Renta

Es rgimen con un impuesto que grava las utilidades: diferencia entre

ingresos y gastos aceptados.
Es fuente generadora de renta: Capital y Trabajo.
Se tiene que sustentar sus gastos.
Se debe realizar pagos a cuenta mensuales por el Impuesto a la Renta.
Se presenta Declaracin Anual.

Pgina 13
 Actividades comprendidas que poseemos.

Cualquier tipo de actividad econmica y/o explotacin comercial.

Agentes mediadores de comercio, rematadores y martilleros.

Comprobantes de Pago y otros Documentos que podemos emitir

Facturas
Boletas de venta
Liquidacin de compra
Notas de crdito
Notas de dbito
Guas de remisin remitente
Guas de remisin transportista

Tributos Afectos

I.G.V.: 18 % del valor de venta, con deduccin del crdito fiscal.

Impuesto a la Renta: 29.5% sobre la renta neta. Tercera Categora

(proveniente de ganancias de sus inversiones de capital),

Base Legal: Artculo 55 de la Ley del Impuesto a la Renta.

2.2 Socios y capital

Socio Participacin Capital

Carlos Alberto Garay 25% 68240
Quispe
Angel Mendoz Rivera 25% 68240

Karen Orrillo Coha 25% 68240

Gustavo Duea 25% 68240

Alvarado
CAPITAL SOCIAL 272,960.82
TOTAL

El capital de la empresa est constituido de la siguiente manera:

1. Dinero: S/. 150 ,000
2. Materia prima S/. 6,145.32

Descripcin Cantida Precio Unitario Precio total

d xRollo
Pgina 14
 Tela de jean NeoMundo 4 S/.1,533.2382 S/. 6,132.95
PremiumCod 9037 x
Rollo(100mts)

3. Equipos Diversos S/. 116,815.6

MAQUINARIA Importe total $ Importe Final s/.(T.C 3.16)

-Maquina Remalladora $ 7,200 22,752
1200 c/u x 6
-Maquina Costura Recta 3,360 10,617.6
$420 c/u x 8
-Maquina Plana 2 agujas $ 7,750 24,490
1550 c/u x 5
-Maquina Pretinadora $ 1850 9,250 29,230
c/u x 5
-Maquina remachadora 3,750 11,850
$1250 c/u x 3
-Maquina planchadora $ 3600 11,376
1800 c/u x2
Total de Maquinaria 110,315.6

SUMINISTRO DE PLANTA Importe total

Tijeras , regla de confeccin , cintas 500
mtricas , etc
Total de suministro de planta 500

EQUIPOS DE OFICINA Importe total

Computadoras , impresoras, telfonos , etc 6000
Total de equipos de oficina 6000

TOTAL CAPITAL DE LA EMPRESA 272,960.82

2.3 Estructura organizacional

2.4 Anlisis estratgico de la organizacin

2.4.1Visin

Ser la empresa lder en la industria textil de jeans para jvenes a nivel nacional
y latinoamericano, tanto en la fabricacin como en la comercializacin de jeans
de alta calidad y el mejor diseo para el mercado latinoamericano.

2.4.2 Misin

Pgina 15
Somos una empresa peruana, dedicada al diseo, produccin y
comercializacin de jeans clsico modas netamente juveniles para varones,
Nuestros clientes buscan alta calidad en el material, diseo y la manufactura,
para lo cual contamos con un equipo de excelentes diseadores y una alta
inversin en tecnologa.

2.4.3 Valores

Nuestros desarrollos y diseos estn pensados para adaptarse y satisfacer las

necesidades de nuestros clientes, garantizando estndares de excelente
calidad. Trabajamos con pasin y compromiso, tomando como valores
fundamentales:

Calidad: Ofrecemos a nuestros clientes productos originales de primera

calidad hechos del mejor material.

Innovacin: Aplicamos nuestros recursos al cumplimiento de

nuestros objetivos, buscando nuevas y mejores formas de hacer
las cosas.
Lealtad: estamos comprometidos con nuestros clientes y
colaboradores.
Honestidad: somos ntegros, coherentes y justos entre lo que
pensamos, hacemos, decimos y sentimos, enmarcados en las
leyes de nuestra sociedad.
Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con
excelencia desde el principio y hacemos uso correcto de los
recursos.
Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y
colaboradores.
2.4.4 Objetivos estratgicos

Duplicar la tasa de rentabilidad del 25% al 50 % dentro de 2 aos.

Ganar un porcentaje 30 % de participacin de mercado en los prximos 5
aos
Superar a los competidores importantes con nuestra calidad y diseo de
producto en los prximos 3 aos
Pgina 16
 Tener una marca ms influyente que los rivales en los prximos 4 aos
Tener mayores ventas y capacidad de distribucin que los rivales a nivel de
Latinoamrica en los siguientes 5 aos.
Colocar reiteradamente productos nuevos en el mercado antes que los
rivales.
Extender sucursales de comercializacin en las principales ciudades del pas
y continuar con la expansin a nivel de Latinoamrica en los prximos 5 aos.
Obtener reconocimiento de la alta calidad de nuestros productos tanto
nacional como internacionalmente en los siguientes 3 aos.
Reimponer lo clsico de una manera mejorada e innovadora, sin que pierda
la esencia en los jeans. De tal manera que exista una combinacin de lo
clsico y la moda .Todo esto se espera lograr en 2 aos.

3 ANLISIS ENTORNO ORGANIZACIONAL

DIAGNSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA

En esta parte del trabajo se busca analizar nuestro entorno e interno, para lo
cual se har un estudio de las oportunidades que se ofrecen, nuestra
fortaleza, las amenazas y nuestras debilidades.

3.1, ANLISIS DEL ENTORNO

3.1.1 Factores econmicos

Tendencia del tipo de cambio:

Pgina 17
Fuente BCRP

Dlar continuar subiendo el 2015 y llegara a S/.3,26

Desde agosto del 2014 el precio del dlar ha venido subiendo sostenidamente
y con una bajada en el 2016 pero ya retom su ritmo.

La oferta relativa de dlares del Per y de Amrica Latina se est retrayendo y

como consecuencia de ello, el valor del dlar sube y el valor del sol cae,
nuevamente despus de aos los peruanos comenzamos a observar un alza
cambiaria en trminos efectivos y esperados, afirm el economista Juan Jos
Marthans.

Para este ao, el experto proyect que el dlar podra llegar a cotizarse en S/.
3,30, aunque esto no debera significar mayor alarma entre la poblacin.

Pensar que el tipo de cambio va a tener un alza explosiva e inmanejable el

Per, eso es imposible, porque las reservas que tiene el Banco Central son
cuantiosas. Entonces, tendencia al alza s, sobresaltos no, dijo Marthans.

Pero, quines ganan y quines pierden con un dlar alto? En general, quienes
tienen deudas en dlares y reciben sus ingresos en soles son los ms
perjudicados, mientras que los beneficiados con esta coyuntura son los
exportadores, que reciben divisas por sus productos

Pgina 18
Para nosotros los exportadores es muy importante que el tipo de cambio sea
real, es decir que no se ancle por polticas de estado, en ese sentido, si el dlar
debe tener un mayor valor hasta fin de ao, esto nos pone en una buensima
posicin para competir en los mercados externos

Si el dlar estuviera barato, como en niveles de hace dos aos, en que se

cotizaba en casi S/. 2,50, los exportadores peruanos no podran ofrecer precios
adecuados frente a los productos de otros pases.

Frente a un dlar caro, lo recomendable es endeudarse en soles, y si desea

ahorrar, guarde una parte en soles y otra en dlares para aprovechar el alza de
la divisa norteamericana.

Exportaciones de prendas de vestir

EXPORTACIN FOB DE PRODUCTOS PRENDAS DE VESTIR

1 800.0
1 600.0
1 400.0
1 200.0
1 000.0
Millones de US Dlares 800.0
600.0
400.0
200.0
0.0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

3.1.2 Factores socioeconmicos

Proyeccin de la poblacin

Pgina 19
POBLACIN ESTIMADA Y PROYECTADA DE HOMBRES EN EL PER
18 000

16 000

14 000

12 000

10 000
Miles de personas 8 000

6 000

4 000

2 000

0
1995 2000 2005 2013 2015 2020

Fuente: INEI
Elaboracin: Propia

PER: POBLACIN ESTIMADA SEGN SEXO EN EL 2016

Hombres; 15 606 Mujeres; 15 546

Fuente: INEI
Elaboracin: Propia

Pgina 20
 INGRESO PROMEDIO MENSUAL PROVENIENTE DEL TRABAJO DE
LA POBLACIN OCUPADA MASCULINA, EN EL PER, 2004 -2013

1 600.0

1 400.0

1 200.0

1 000.0

iNGRESO EN SOLES 800.0

600.0

400.0

200.0

0.0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Fuente: INEI
Elaboracin: Propia

3.2. SONDEO DEL MERCADO

3.2.1 Sondeo de mercado a nivel local

Pgina 21
a) Clientes finales

El perfil de nuestro cliente es la clase B y C con un ingreso de

S/2,990.00 y S/ 1,490.00 respectivamente, los cuales pueden satisfacer
sus necesidades de gusto.
Nuestro consumidor tiene un comportamiento mucho ms exigente con
respecto a los ltimos aos, nuestro pblico objetivo bordea la edad de
15-30 aos. Su comportamiento se basa ms en el diseo y comodidad
que este genere, por eso su importancia centrar en la innovacin
constante.
Tenemos en cuenta que las caractersticas de nuestros competidores
son muy similares a lo que queremos proponer, es el mismo pblico que
ha hecho que sean ms competentes. Pero nosotros nos enfocamos en
el punto que creemos que la clave, innovacin y calidad.
El segmento del mercado que queremos atender son en las partes
urbanizadas de las capitales, por el hecho que es ah en donde llega
primero la moda.
En cuanto al pblico del exterior nos enfocamos casi en los mismos
criterios ya que buscamos ofrecer un producto de calidad internacional,
tanto en el mbito local como en el internacional.

Los potenciales clientes buscan una forma de vestir jeans de muy buena
calidad, el mejor diseo y al precio ms cmodo, nos elegiran por que
representamos para ellos la mejor decisin en cuanto a economizar un
producto de alto valor.

La compra de nuestro producto se dara todo el ao, con bajas en la temporada

de verano, pero con un gran incremento en invierno, da del padre, y navidad.

La disposicin del cliente para pagar un producto de tal calidad y diseo es

entre 80 y 200 soles, sin embargo por motivos de estrategia, nuestro producto
se vender a 49 nuevos soles a los mayoristas, esperando que estos lo
vendan, con un margen de ganancia del 50% a 73.5 nuevos soles, siendo esta
una gran oportunidad para captar clientes nuevos y fidelizarlos adems de
aumentar su capacidad adquisitiva generando que este pueda comprar ms
productos de lo esperado.

b) Competidores

Entre los principales competidores tenemos a las marcas ms representativas

como:

Pgina 22
DIESEL, PIEERSPEPE JEANS, GUESS, LEVI'S, MUSTANG, ZARA,
BILLABONG, ELEMENT, GZUCK, VOLCOM, SODA, PIONER, PARADA ,
COTTON JEAN , 111,ARIOS , productores del Emporio de Gamarra, entre
otros.

Ofrecen jeans de alta calidad, gran diseo y a precio variado, dependiendo de

la marca. Representan la competencia directa ya que son sustitutos a nuestros
productos. Estn posicionados a nivel local en diferentes tiendas en la ciudad, y
una gran mayora se concentra en lima central y en el emporio de Gamarra.
Nuestros productos a diferencia de la competencia ya mencionada, ofrece la
mejor calidad de Jeans a el ms bajo precio. En el mercado se encuentran
sustitutos a precios ms bajos, sin embargo estos no alcanzan la calidad ya
mencionada, mientras que los que lo hacen, no son muy competitivos en los
precios, y es ah donde nosotros obtenemos la ventaja.

Nuestras estrategias de mrquetin nos posicionarn como la mejor alternativa

para alcanzar un producto de alta calidad a un precio realmente accesible.
Introducindonos en la mente del consumidor a travs del desarrollo de
estrategias de marketing en diferentes plataformas publicitarias como pginas
web, radio, televisin, paneles externos, paneles internos, revistas de diseo
entre otros.

En conclusin la competencia actual representa una potencial barrera, ya que

est posicionada en la mente del consumidor actual, sin embargo, nuestro
enfoque est dirigido a penetrar el mercado con estrategias que an no has
sido tomada o a menos no notoriamente.

c) Proveedores

Contamos con proveedores de hilo de Mxico, las relaciones son formales de

compra venta B2B, no se conoce al proveedor externo personalmente, el pago
se realiza mediante transferencia bancaria, sin crdito alguno, con respecto a
los proveedores de maquinaria y tecnologa se cuenta con una cercana
geogrfica conveniente, a tan solo a unas cuadras de la planta, se dispone de
no solo las maquinarias necesarias, sino tambin de respuestas y accesorios
necesarios para la fabricacin.

3.3.1 Sondeo de mercado a nivel Internacional

Pgina 23
 Nivel de exportaciones textiles en Per

Pases potenciales para la exportacin

Pgina 24
Estados Unidos es el principal destino con una participacin de 45.7%.

Luego se encuentran mercados regionales como Venezuela, Ecuador, Brasil,

Colombia y Chile, aunque tambin se abastece a economas europeas como
Italia, Alemania, entre otros.

Pgina 25
 Nivel de exportaciones

Pgina 26
 Oportunidades y facilidades

-Estados unidos

Con el TLC: Libre acceso inmediato. Cualquier prenda elaborada en los pases
centroamericanos con tela regional, con hilaza regional, entrarn en Estados
Unidos sin pagar impuestos, de inmediato.

Utilizacin de ferias internacionales como vitrinas para mostrar los productos.

Aprovechamiento de modas y tendencias

-Brasil

El arancel promedio con el cual Brasil graba a los productos importados es de

11.5%, mientras que el de la regin es de 8.2%.

Sin embargo, nuestro pas tiene un acuerdo comercial con Brasil (ACE 58) que
posibilita que en la actualidad un nmero importante de productos nacionales
ingresen al mercado brasileo con arancel cero.
Pgina 27
 Barreras

-Estados unidos

Los procesos, aplicaciones y en general, cualquier tratamiento que le demos a

los tejidos y prendas, deben estar previamente evaluados

Contemplan 3 tipos de etiquetas: de marca, de composicin y de cuidado

Deben estar escritas en ingls, cumplir el formato estndar segn el tipo,

tamao y fibra del producto, as como de la procedencia de la prenda.

Estndares de Seguridad, como certificacin BASC son considerados en las

negociaciones para asegurar la trazabilidad de la cadena de suministros.

-Brasil

Las operaciones de importacin solamente podrn ser realizadas por personas

naturales o jurdicas que estn inscriptas en el Registro de Exportadores e
Importadores (REI)Certificados de seguridad e inocuidad

En resumen

Sector

Nuestra empresa est enfocada en la produccin de pantalones de jeans con

un enfoque mayor en la calidad e innovacin.

Nuestra empresa estar enfocada hacia el pblico joven y adolescente.

Mercado

La fbrica de produccin de nuestra empresa labora principalmente en lima, sin

embargo nuestro servicio lo brindamos a nivel nacional e internacional.

Clientes

Pgina 28
El mercado de las industrias de pantalones Jean es muy amplio debido a su
contante innovacin, nuestros compradores pueden ser desde grandes
supermercados, pasando por tiendas de diferentes lados del pas hasta
personas que pasan que deciden para su uso personal.

La mayora de nuestros clientes se encuentra en las capitales del pas, pero

con una mayor incidencia en la costa. Por el hecho de que llega ah primero la
moda.

Nuestros clientes potenciales son las tiendas que empiezan en el negocio

con la idea de vender jeans de calidad, innovacin y diseo y no tanto por
la cantidad. Ubicados en los lugares ms urbansticos, guiada con esa idea
de calidad y no cantidad.

3.3 ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Este anlisis implica el estudio de aquellas fuerzas que podran afectar

directamente el desarrollo de desempeo de nuestra empresa.

Teniendo en cuenta en:

Los competidores actuales.

Los competidores potenciales.
Los productos o servicios sustitutos.
Los clientes.
Los proveedores.

3.3.1. Nuestros competidores actuales

En esta industria hay muchos empresarios de pequea y micro empresa que

producen excelente producto a nivel nacional, pero le es ms difcil ingresar
al mercado internacional, por falta de conocimiento de mercado, idiomas
barreras culturales, agentes o brokers, acceso a financiamiento. Pero con
algunas excepciones como son las marcas que producen en el Per, SUMIT
SAC y sobre todo COTTONS JEANS, estas marcas y aparte de otras se han
asentado bien en el exterior sobre todo por su diseo y calidad innovativa.

Esto nos da entender que las barreras de la industria, de alguna manera estn
protegidas. Esto significa que ingresar ser difcil, pero una vez dentro de la
industria, habr limitaciones para el ingreso de nuevos competidores.

Estas barreras podran ser:

Altas economas de escala.

Pgina 29
 Difcil diferenciacin de productos.
Altos requerimientos de capital.

3.3.2. Nuestros competidores potenciales

En su mayora son del emporio de Gamarra, que ya estn establecidas,

pero todava no dan ese gran salto. Es por ello que por falta de iniciativa e
innovacin para exportar al exterior, pero si bien les falta esos detales no
significa que estn lejos de alcanzarlos. Estn en ese camino.

Es por ello que por el conocimiento que manejamos y la calidad e innovacin

que deseamos imponer, marquemos diferencia y sobre todo ventaja.

3.3.3. Los productos y servicios sustitutos.

Nuestros mayores sustitutos son los empresarios que fabrican pantalones

drill, que en realidad son una gran competencia en estos ltimos aos, en estos
ltimos aos la moda de pantalones drill ha pegado tanto que cada productor
de jeans tiene la como segunda opcin de producir los pantalones drill. Lo
cual los hace ms competitivo en el mercado textil. Lo cual nosotros no
descartamos a largo plazo, nos centraremos en nuestro nico producto, por el
momento, con nuestra idea de calidad y diseo innovativo.

3.3.4. Los clientes.

Como empresa nuestro deseo es satisfacer las necesidades de los clientes

actuales y potenciales, pero estando atentos a no ser vctimas de ellas.

Tenemos en cuenta que si una sola empresa nos compra ms del 80% de
nuestra produccin tendr un alto poder negociacin siempre que pueda
comprar los mismos tejidos y al mismo precio a otros proveedores.

En cuanto a la compra de una mquina y a la hora de su mantenimiento, solo

la empresa quien nos la vendi la puede arreglar nos generara un mayor gasto
a la empresa. Es por ello que analizando estas situaciones nos enfocaremos en
ser muy diversificados con los clientes.

3.3.5. Los proveedores.

En cuanto a los proveedores buscamos los de confianza en su calidad y

compromiso, es una tarea muy tediosa ya que con la experiencia se podr
saber que proveedor en realidad nos est facilitando los insumos adecuados,
de calidad, que sugerimos pero siempre teniendo en cuenta la diversificacin

Pgina 30
del proveedor ya que si hacemos lo contrario se generara un poder de
negociacin del proveedor lo cual incrementara nuestros costos.

El proveedor hoy en da es muy importante para una empresa. Llegar a

buenos acuerdos con nuestros proveedores nos garantiza, mayor confianza y
seguridad en el producto.

La relacin con nuestros proveedores es bastante buena en cuanto a la

confianza que generamos.

3.4 ANLISIS FODA

La existencia de fortaleza de nuestro negocio

Sabemos que nos introducimos a un mercado muy competitivo con un pblico

muy variado de gustos, en donde se encuentran productos desde el ms
cmodo precio hasta el ms caro del mercado con diseo y calidad variada,
por lo cual nos centramos en los siguientes puntos claves:

La imposicin de nuestro modelo inslito y extravagante.

Hacer uso de la tela de la ms alta calidad para la produccin.
Estudio y conocimientos en negocios por parte de nuestro personales
de gerencia.
Disciplina transformacional.
Lderes transformacionales a cargo de la supervisin.
Empleados dispuesto al cambio, flexibles y prcticos.

La existencia de la oportunidad de negocio en el entorno

Antes de todo hay que tener en cuenta que en el Per, hasta los aos
noventa, se crea que no haba oportunidades, por lo econmico, social,
poltico, legal, y sociocultural. Pero eso hoy en da ha cambiado para esta
generacin con las nuevas polticas y decisiones estratgicas, tomadas por el
estado, esto ha hecho que aparezcan nuevas oportunidades.

Crecimiento econmico progresivo, es decir, tasa positiva de crecimiento

del PBI.
Proveedores estratgicos, es decir, existe una minimizacin tanto de
gastos como tiempo en los procesos de compras.
Cambios constantes y progresivos de los jvenes en su comportamiento.
Automatizacin de los procesos productivos, gracias al uso de las
tecnologas de la informacin.
Ubicacin estratgica.

Pgina 31
 Mano de obra barata, que facilita nuestros costos.
Necesidades del mercado externo.
Diversificacin de prendas de vestir , por tanto , no centrarse en la
especializacin de las empresas industriales con respecto al rubro

La existencia de debilidad en nuestro negocio

Como en toda empresa que inicia un negocio encontrara debilidades, lo cual

tendr que empezar a reconocerlos para luego reducirlos con la nica
intencin de fortalecerse.

La falta de experiencia en el rubro,

Falta del manejo eficiente de la tecnologa.
Ser nuevos en el campo textil
No tener un produccin en masa
Resistencia al cambio por parte de los trabajadores.

La existencia de amenazas en nuestro entorno

Es inevitable las amenazas, para ello la nica solucin es maximizar nuestras

fortalezas para contrarrestar nuestras amenazas, para ello las identificamos:

La gran informalidad que hay en el sector textil del Per, lo cual reduce
los precio de la competencia.
Las grandes empresas ya constituidas con la misma idea de
competencia, nuestros competidores.
Tanto los insumos importados y los terminados en el rubro textil de
china, por tanto los bajos precios son los puntos crticos a tener en
cuenta.
Bases, condiciones y trminos legales de inconformidad.

Pgina 32
Cuadro comparativos del FODA
FORTALEZAS
La imposicin de nuestro
modelo inslito y extravagante.
Hacer uso de la tela de la ms
alta calidad para la produccin.
Estudio y conocimientos en
negocios por parte de nuestro
personales de gerencia.
Disciplina transformacional.
Lderes transformacionales a
cargo de la supervisin.
Empleados dispuesto al
cambio, flexibles y prcticos.
DEBILIDADES
La falta de experiencia en el
rubro,
Falta del manejo eficiente de la
tecnologa.
Ser nuevos en el campo textil
No tener un produccin en
masa
Resistencia al cambio por parte
OPORTUNIDADES
Crecimiento econmico
progresivo, es decir, tasa
positiva de crecimiento del PBI.
Proveedores estratgicos, es
decir, existe una minimizacin
tanto de gastos como tiempo
en los procesos de compras.
Cambios constantes y
progresivos de los jvenes en
su comportamiento.
Automatizacin de los
procesos productivos, gracias
al uso de las tecnologas de la
informacin.
Ubicacin estratgica.
Mano de obra barata, que
facilita nuestros costos.
Necesidades del mercado
externo.
Diversificacin de prendas de
vestir , por tanto , no centrarse
en la especializacin de las
empresas industriales con
respecto al rubro
AMENZASAS
La gran informalidad que hay
en el sector textil del Per, lo
cual reduce los precio de la
competencia.
Las grandes empresas ya
constituidas con la misma idea
de competencia, nuestros
competidores.
Pgina 33
 de los trabajadores. Tanto los insumos importados y
los terminados en el rubro textil
de china, por tanto los bajos
precios son los puntos crticos
a tener en cuenta.
Bases, condiciones y trminos
legales de inconformidad.
4. PLAN OPERATIVO
4.2. ESTRATEGIAS OPERACIONALES

4.1.1 Diseos innovadores

Debido a la amplia , competencia del mercado nos vemos obligado a innovar

de un manera radical , esto es , a travs de diseos muy extravagante y de la
ms alta calidad , asimismo todo esto sin que pierda sus esencia clsica .Ahora
, tambin nos enfocaremos un color que nos haga distinguir de los dems
productores de jean juvenil .

Dise Dise Dise

4.1.2 Diferenciacin

Actualmente, las empresas y ms an en el rubro textil se han diversificado, es

decir , no solo se dedican al producir solo pantaln jean , sino polos , vestidos ,
gorras , casacas , overoles y entre otros , ahora adems de eso dan ms
importancia a la ropa para damas . Entonces, nosotros nos estamos enfocando
solamente en los puntos crticos del mercado, asimismo a las exigencias de los
jvenes, esto es, de producir pantalones jeans para jvenes
Pgina 34
4.1.3 Costo y calidad

La relacin que hay entre los costos y calidad de la mayora de empresas,

generalmente, son disparejos .Por lo expuesto nosotros hacemos realidad las
mentiras, por lo tanto, nuestra calidad y costo que ofrecemos al pblico juvenil
es acorde a sus expectativas

4.1.4 Entregas

Estn dadas todas las condiciones para la entrega de los productos. Puntos de
entrega segn lo acordado por el comprador. Esto puede ser entrega directa al
consumidor final o indirecta, es decir, al mayoreo. A excepcin de las ventas
externas del pas, la cual nos reservamos el derecho de acogernos al precio
FOB.

4.2. CARACTERSTICAS BSICAS DEL PRODUCTO

Producto Bsico:

Los pantalones Jeans sern bsicamente hecho de Tela Denim: 76% algodn ,
22 polister , 2 % licra.

Producto Real:

La marca DISTOPA es un instrumento poderoso para la diferenciacin de la

competencia. Es necesario contar con un mensaje simple y claro que logre
quedarse en la mente del cliente, y que transmita las siguientes
caractersticas:

Un estilo diferente de usar jeans para jvenes dispuestos a vestir con calidad,
estilo y comodidad en los precios. Los jeans sern elaborados de diferentes
modelos y diseos. La materia prima ser comprada de un proveedor
conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar as un
productode calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a
provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plstico para evitar
que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrar la
etiqueta con toda la informacin de fabricacin, el lugar de fabricacin, cmo
hacer la limpieza y la razn social de quien la fbrica.

Pgina 35
4.3. Aspectos tcnicos del producto

4.3.1. Especificacin tcnica del producto

PRODUCTO Pantaln jean para Jvenes

Capacidad de 3600 Jeans x Mes

produccin

Materiales e Tela Denim : 76% algodn , 22

insumos polister , 2 % licra
Tela tucullo Rayado
Cuero Mobu estampado
Accesorios: Placa , remache ,
botones.
Hilos diversos(Costura, recta y
remalle)
Cierres con delizadores
Tercerizacion del lavador de Jean
Bolsa especial de empaque
Teido Derivados del azul
Peso 10 12 onzas
Tallas 28-30-32-34
Color Derivados del azul
Diseos 2 modelos
Forma de Propia en todo los procesos ,
produccin excepcin del lavado del jean

Pgina 36
Tecnologa y Se cuenta con diversas mquinas de
maquinaria confeccin de jean.

Caractersticas del Empacado en bolsa de polietileno de

empaque y alta densidad bajo nuestra marca
embalaje "Distopa"
Precio unitario Standart para todos los productos
49.45S/.

Utilidad x Es del 25% que es igual a 9.89 S/.

producto
Condiciones de 50 % al contado, 50% Crdito para
venta ventas internas.
100% contado para ventas al exterior

-Dimensiones y especificacin detallada

Diseo referencial 1 .

Pgina 37
Este ejemplar es uno de nuestros diseos muy atrevidos y sarcsticos lo que lo
hace nuestro producto bandera .Por tanto , tiene la peculiaridad de dar al joven
consumidor una apariencia ms varonil , debido a que tiene una estructura
encurvada .Por otro lado, este producto est ms dirigidos a los adolescentes
juveniles, es decir , de 15 a 25 aos.

Tenemos desde la talla 28 hasta la talla 32 de colores derivados del azul

clsico moda.

Diseo referencial 2

Pgina 38
Este productos es muy prctico y entallado con una estructura muy flexible,
adaptable y natural. Por otro lado, este producto est ms dirigido a los jvenes
de 25 a 30 aos en promedio.

Tenemos desde la talla 30 hasta la tala 34 de diversos colores.

Pgina 39
4.4. ABASTECIMIENTO
4.4.1 Compras del exterior

Se realiza la siguiente compra a la empresa Cierres Mxico S.A

de C.V. para una abastecimiento de 3 meses.

Producto Cantidad (Unid)

Hilo para costura x

1000
Cono(5000mts)Cod-2201
Hilo para bordado x Cono(5000mts)
500
Cod-2202
Hilo para remalle x Cono(5000mts)
700
Cod-2203
Cierre con dezlizador Cod-3354 11.000
4.4.2 Compras internas

Se realiza la compra de insumos a la empresa Risos S.A.C

Fecha Producto Cantidad x rollo(100mts)

Tela Denim "nuevo mundo"
50
/09/2015 Primium Cod-9067
Tela tocuyo rayado Cod-
20
/09/2015 1211
Tela Denim "nuevo mundo"
50
/10/2015 Primium Cod-9067
Tela tocuyo rayado Cod-
20
/10/2015 1211
Tela Denim "nuevo mundo"
25
/11/2015 Primium Cod-9067
Se realiza la compra a la empresa de insumos Romeo Santo
S.A.C

Fecha Producto Cantidad x millar

/09/2015 Remache Cod-1114 incluido marca 20

/09/2015 Placas Cod-1155 Incluido marca 10

/09/2015 Botones Cod-1157 Incluido marca 10

Pgina 40
/10/2015 Remache Cod-1114 incluido marca 20

/10/2015 Placas Cod-1155 Incluido marca 10

/10/2015 Botones Cod-1157 Incluido marca 10

Se realiza la compra de insumos a la empresa Retrica S.A.C

Fecha Producto Cantidad x millar

Cuero Boti Cod-1111 incluido la
8
/09/2015 marca

Etiqueta sujetable Cod 1112 8

/09/2015
Etiqueta adherible Cod-1113 8
/09/2015
Cuero Boti Cod-1111 incluido la
5
/11/2015 marca

Etiqueta sujetable Cod 1112 5

/11/2015
Etiqueta adherible Cod-1113 5
/11/2015

Por ultimo sea realiza la compra de insumos a la empresa Evane

SAC

Producto Cantidad x millar

Fecha
/09/2015 Bolsa especial Cod-2455 15

5. Consumo requerido de insumos

INSUMO REQUERIDO Cantidad consumida x 1 Cantidad consumida

Jean total x 3600 Jeans
Tela Jean 1.2 mts 3840 mts
Tela tocuyo 0.25 mts 900 mts
Remache 3 unidades 10800 unidades
Placas 1 unidad 3600 unidades
Botones 1 unidad 3600 unidades
Cuero boti 1 unidad 3600 unidades
Etiqueta sujetable 1 unidad 3600 unidades
Pgina 41
 Etiqueta adherible 1 unidad 3600 unidades
Hilo 100 mts(100 yardas aprox) 360000 mts
costura(5000mts)
Hilo 50 mts(50 yardas aprox) 180000 mts
bordado(5000mts)
Hilo 50 mts(50 yardas aprox) 180000 mts
remalle(5000mts)
Bolsa especial 1 unidad 3600 unidades

4.6. ESTUDIO DE LOCALIZACIN DEL NEGOCIO

4.6.1 Ubicacin:

DISTOPICOS
SAC

4.6.2 Factores de la localizacin:

4.6.2.1 Mercados:

La mayora de los clientes se dirigen a gamarra porque ella existe variedades

de modelos, calidades y precios accesibles. La demanda en gamarra ya es
muy elevada y se incrementa ms por temporadas (navidad, cambio de
estacin, da de la madre, etc.) lo cual es muy favorable para nosotros.

4.6.2.2 Recursos ( costo y disponibilidad)

El local (DISTPICOS SAC) est localizado en el cruce Jirn Hunuco Jirn

Humbolt 15034 de la Victoria cerca del Emporio comercial de Gamarra a fin de
tener una mayor cercana a los distribuidores. La mano de obra es muy
Pgina 42
abundante y de bajos costo en esa zona, por la cual tenemos una ventaja ya
que podemos disponer de este recurso fcil mente. Al primer lugar donde llega
la materia prima ya sea nacional o importada es a gamarra por eso tenemos la
disponibilidad de escoger materiales de primera, variedades, precios nos
ahorramos costo de movilidad. Tambin existen los proveedores de
maquinarias por la zona donde est ubicada la planta, tenemos a disposicin
todo tipo de maquinarias para nuestra produccin y si falla alguna pieza
podemos encontrar los repuestos fcilmente.

4.6.2.3Infraestructura del lugar

El local donde est ubicado existen varias entidades financieras lo cual es

favorable ya que ponen a disposicin de los clientes dinero en efectivo para
que ellos sigan comprando. Tambin nos favorece por qu podemos hacer
nuestros pagos en menos tiempo. Nuestra infraestructura cuenta con todo los
implementacin necesario este apta para soportar cualquier dao.

4.6.2.4Competencia (oferta de mercado)

As como hay una fuerte demanda tambin existe una fuerte oferta. La
competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos similares
a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos. La mayora de
nuestra competencia son micro y pequeas empresas que ya tienen aos en el
mercado, clientes consolidados y fieles y conocen sobre que producto tiene
ms demanda.

4.6.2.5 Estudio del tamao del negocio (capacidad mxima instalada)

La capacidad de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano de obra

directa y toda la planta industrial es de 3600 unidades mensuales

4.6.3 Factores condicionantes del mercado

4.6.3.1 Tamao de la empresa y mercado

Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado grande

por la demanda que tiene y por la competencia

4.6.3.2 Tamao de la empresa y recurso

La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado y

tambin cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.

Pgina 43
 4.6.3.2 Tamao de la empresa y tecnologa

Nuestra empresa contara con tecnologa para la fabricacin de nuestros

productos.

4.6.4 Anlisis de la cantidad demandada

La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este material
son las ms aceptadas a nivel nacional e internacional por que no pasan de
moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos, su demanda
no baja.

4.6.4.1 Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos necesarios

En el mercado hay una total disposicin de recursos necesarios (materia prima

y mano de obra) y la calidad vara de acuerdo al precio, Sin embargo nosotros
contaremos con un inventario de materia prima con un stock amplio.

4.6.4.2 Evaluar la instalacin de una gran planta versus varias plantas

pequeas.

Nuestra empresa solamente ser una planta de fabricacin y distribucin al por

mayor de pantalones jeans.

Es importante considerar adems del Estudio de la Demanda el Plan de

Marketing, la cual debe ser el ms rentable y seguro

Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por medios de

comunicacin actuales, mencionados en el plan de mrquetin.

4.6.5 Caractersticas y distribucin de la planta y/o local

Nuestra planta de produccin de 350 mt2 est distribuida por proceso de la

siguiente manera:

ALMACEN DE MATERIALES

ALMACEN DE PRODUCTOS TERMINADOS

AREA DE PRODUCCIN

REA
REA ADMINISTRATIVA DE VENTAS
BAO Pgina 44
4.6.5.1 El rea de produccin

Abarca 50% de toda la planta. Este es el rea ms grande donde se

encuentran las maquinarias que transforma la materia prima en productos
terminados.

4.6.5.2 El rea de almacn

de materia prima abarca 15% de toda la planta en la cual guardamos todas las
materias primas e insumos para la elaboracin de nuestro producto.

4.6.5.3 El rea de productos terminados

Abarca15% de toda la planta en donde guardamos los productos terminados

destinados para la venta.

4.6.5.4 El rea administrativa

Abarca10% de toda la planta en el cual se dirigir la produccin, y otras

operaciones de la empresa.

4.6.5.5 El rea de ventas

Abarca 10% de toda la planta en el cual nuestros vendedores ofrecen y

muestran nuestra mercadera a los clientes para que as puedan hacer sus
pedidos.

4.6.5.6 Los servicios higinicos

Se encuentra en el rea de produccin y cuenta con mantenimiento constante.

4.6.5.6 Infraestructura

Con respecto a la infraestructura Jeans DISTOPA S.A.C. arrendara un local

de 350 mt2 y pagara mensualmente la suma de S/. 3500 Nuevo Soles.

4.6.6 Maquinarias equipos, enseres y suministros que se usan

Maquinaria

-Una mquina de costura

-Dos mquinas Planas

- Una mquina Pretinadora

Pgina 45
- Una mquina remachadora

- Una mquina planchadora

Equipos y enseres

- Computadora

- Impresora

- Telfono

- Modem inalmbrico

- Ventilador

-muebles

- Radio

Suministros

-Reglas , agujas, tijera y otros suministros para la produccin.

4.6.7 Descripcin del proceso de produccin

Nuestro proceso de produccin es realizado de la siguiente manera.

1. Se recepcin de la tela.

2. se mide y se corta la tela segn los moldes y tallas

3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantaln de la parte

posterior

4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo

dela parte posterior

5. Se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantaln de

ambas piernas

6. Unen las piernas delanteras

7. Se cose la cremallera la parte delantera del pantaln

Pgina 46
8. Se pone el foro del bolsillo del pantaln parte delantera9. se cose la basta
delanteras

10. Se cose la basta de la parte posterior del pantaln y elevaciones

11. Se unen las partes delantera y trasera del pantaln

12. Costura de la banda o tira de la cintura

13. Unin de latir a la cintura del pantaln.

14. Tercerizacin del lavado

15. costura del ojal

16. costura del botn

17. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantaln.

18. planchado de pantaln tanto de la cintura como de las piernas

19. revisin manual para retirar los hilos sobrantes

20. enviado al almacn (empaquetado)

Tercerizacin del lavado

4.6.8 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION

Pgina 47
5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
Una vez definido nuestros objetivos y estrategias del plan de marketing y el
plan de operaciones, es muy importante que desarrollemos el plan de recursos
humanos.

Las personas son el elemento clave del xito empresarial y por ello un recurso
humano de calidad podra significar una ventaja para la empresa.

Pgina 48
Nuestros colaboradores son el elemento clave del xito de nuestra empresa y
por ello realizaremos los esfuerzos necesarios para tener una higiene laboral
efectiva.

DISTPICOS S.A.C ha determinado las funciones y las responsabilidades de

cada puesto porque esto permitir:

Coordinar tareas.
Supervisar trabajos y a los trabajadores.
Asignar responsabilidad de las actividades.
Establecer medidas de control del trabajo.
Medir los resultados de las actividades.
Evaluar el desempeo de los trabajadores.

Para realizar todas estas actividades, se ha elaborado un perfil para cada rea,
donde estarn sus responsabilidades y deberes, as tambin los
procedimientos administrativos que sirvan de pauta para controlar las acciones
de la empresa y de los trabajadores.

Al contratar un colaborador se le informa cules son sus funciones y se

prepara en un lugar visible de la empresa un lugar donde se visualice el manual
de funciones de cada rea.

Estos sern muy claros, precisos, sencillos y conocidos por todo el personal.

En el organigrama de nuestra empresa DISTPICOS S.A.C se podr

observar la estructura de nuestra organizacin, conocer cmo se han
agrupado las tareas y cules son los niveles jerrquicos en la organiza

Pgina 49
 La empresa DISTPICOS S.A.C, cuenta con el siguiente organigrama
FUNCIONAL COMO SE PRESENTA A CONTINUACIN:

BALANCE DEL PERSONAL

5.1. ORGANIGRAMA ORGANIZACIONAL
GERENTE
AREA DE PRODUCCION
Costureros GENERAL
AREA VENTAS
20
Thala Salazar
Ayudantes Alva
4 Jefe de 1
marketing
Diseador 1
SUPERVISI
grafico
N Y
Jefe de 1
AUDITORA
produccin
Antonio Pavn
Supervisor Quispe 2
es
JEFE
Personal 1JEFE JEFE
JEFE
MRKETIN
limpieza TALENTO PRODUCCI
FINANZAS
Carlos Garay G
Gustavo Duenas HUMANO
Abraham Supo N
Jorge Ccahuay
Quispe AREA ADMINISTRATIVA
Alvarado Tito Camargo
Gerente 1
general SUPERVISO
Jefe de 1 R DE
finanzas PLANTA
SUPERVISORES(
Jefe de 1 2)
RR.HH

DISEADO
CORTE COSTURA ACABADO EMPAQUE
R GRFICO
Yony Chiscuy MAESTROS MAESTROS MAESTROS COSTUREROS MAESTROS COSTUREROS
Parrilla COSTUREROS (5) COSTUREROS (5) (5) (5)

AYUDANTE AYUDANTE AYUDANTE AYUDANTE

Eros Ramazoti Alberto Garay Ruth Janampa Francois Lostanau
Loo Perez Eulogio Mamani

5.2. PAGOS Y SALARIOS AL TRABAJADOR

Produccin Directa

Pgina 50
Administracin y

Produccin

Pgina 51
5.3. HABILIDADES Y REQUISITOS FUNCIONALES

Gerencia general:

El cargo de gerente general ser ejercido por la seorita Thala Salazar Alva
quien actuara como punto clave para la toma de decisiones y el crecimiento de
la organizacin, asimismo es quien aprobar las polticas operativas,
administrativas, de calidad y comerciales; y es quien toma las decisiones
estratgicas

La empresa tendr la ventaja de conocer a todo sus trabajadores y puede

calificar sus actividades en el desempeo de sus labores, por ser una pequea
empresa.

Jefe de finanzas:

Requisitos: Egresado de universidad Constancia de antecedentes penales

Tener conocimiento en elaboracin de estados financieros Con experiencia en
el campo laboral (3 aos)

Jefe de marketing:

Requisitos:

Experiencia en ventas y atencin al pblico no menor de 2aos.

Experiencia gestionando equipo de ventas.

Experiencia utilizando indicadores de gestin.

Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.

Capacidad analtica, honradez, responsable, puntual, proactivo.

Ideal estudios de especializacin en ventas

Pgina 52
Manejo de programas informticos (office) a nivel intermedio

Jefe de produccin

Requisitos

Experiencia laboral: De 1 a 3 aos en empresas industriales como Jefe de

Produccin (experiencia en administracin y control de produccin, manejo de
buenas prcticas industriales en el sector mecnico, fabricacin repetitiva).

Experiencia en manejo de sistemas de gestin de calidad y a fin es dentro del

proceso productivo.

Especializacin en Gestin de la produccin.

Experiencia comprobada en supervisin de produccin.

Jefe de talento humano

Requisitos: se necesita un personal motivador, muy flexible. Con una intuicin a

la hora de la seleccin del personal.

Debe de contar con estudios superiores, experiencial labora mnima de un 1

ao en la seleccin de personal.

Diseador grfico

Requisitos:

Se necesita un personal con mucha creatividad para el desenvolvimiento de

esta rea, que cuente con estudios superiores y como mnimo con 2 aos de
experiencia laboral.

Maestros textiles

Requisitos:

Los maestros que se buscan deben desenvolverse en: corte, costura y

acabado. Deben de contar con un gran manejo se labor, tener conceptos de
modelos actuales, adecuarse al cambio y a la innovacin y sobre todo con
experiencia laboral como mnimo de 2 aos.

Operarios

Requisitos:

Estudios secundarios completos

Pgina 53
Experiencia en produccin y/o estiba en plantas industriales

Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo fsico en turnos rotativos y

sobre tiempos.

Condicin fsica saludable.

Personal de limpieza

Requisitos:

Experiencia para el puesto de limpieza en general

Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.

Estudios secundaria completa

5.4. DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS

El Gerente de Tienda es libre de designar algn cambio en las fechas y horas

de realizacin de las actividades, de abastecimiento y limpieza, segn sean las
necesidades del negocio.

Definicin de los puestos de trabajo:

Para la determinacin del modelo base de personas a contratar se va a tomar

en cuenta 3 aspectos:

Requerimientos necesarios para el puesto.

Funciones a realizar.

Habilidades exigidas.

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

PUESTO: GERENTE GENERAL FUNCIONES

Prepara un presupuesto de gastos o una previsin de ventas construir

organigrama o flujo grama interpreta, interpretar balance elaborar la
planificacin y el control de produccin El administrador es apto y sabe cmo
utilizar sus conocimientos y aplicarlos de manera adecuada en la empresa.

PUESTO: JEFE DE FINANZAS

Pgina 54
Registro contabilidad, emisin de estados financieros y anlisis
mensuales. Actualizacin permanente de libros contables. Elaboracin DDJJ
anuales - implicancias tributarias. Clculo y elaboracin de planillas,
elaboracin de boletas, clculo de beneficios laborales y pagos
correspondientes. Trmites varios propios del rea

Apertura de los libros de contabilidad. Establecimiento de sistema de

contabilidad, estudios de estados financieros y sus anlisis, certificacin de
planillas para pago de impuestos, aplicacin de beneficios y reportes de
dividendos, la elaboracin de reportes financieros para la toma de decisiones,
planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y
entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes
corporativos, coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los
registros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente, crear y mantener
buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para
mantener el buen funcionamiento de la empresa.

DEPARTAMENTO DE MARKETING

PUESTO: JEFE DE MARKETING

Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus

acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y
disponibles para llevar a cabo dichos planes, calcular la demanda y pronosticar
las ventas, seleccin y capacitacin de los vendedores, establecer las cuotas
de ventas y definir los modelos de desempeo.

Planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el desarrollo de todos los

proyectos, programas y actividades relacionados con el producto, el precio, la
exhibicin, la promocin y la atencin a clientes, con el fin de garantizar el
cumplimiento de los presupuestos de ventas, los indicadores de servicio al
cliente y la rentabilidad del negocio en los departamentos a su cargo. Hacer
programacin de citas y programar planes de viaje

Leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los precios y
los productos de sus competidores. Conocer a los clientes por telfono desde
una ubicacin de la oficina, o fuera del "campo" de ventas, que viajan a
conocer a clientes en persona.

DEPARTAMENTO DE RR.HH

PUESTO: JEFE DE TALENTO HUMANO

Pgina 55
FUNCIONES: el encargado del puesto debe de seleccionar al personal
adecuado para el desempeo laboral que estamos requiriendo. Para ello
aplicara mtodos de reclutamiento, estar a cargo del desempeo progresivo
que obtengan los empleados. Har un seguimiento constante del
rendimiento. Motivara al personal para el logro de objetivos de la empresa.

DEPARTAMENTO DE PRODUCCION

PUESTO: JEFE DE PRODUCCION:

FUNCIONES: Coordinar con los supervisores de cada lnea el avance de

produccin. Planificar y dirigir las actividades de produccin siguiendo las
normas tcnicas establecidas. Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad
de los productos elaborados.

pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en funcin del

tiempo, comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los
planes si fuere necesario, establecer volmenes econmicos de partidas de los
artculos que se van a fabricar, determinar las necesidades de produccin y los
niveles de existencias en determinados puntos de la dimensin del tiempo,
comprobar los niveles de existencias, comparndolas con los que se han
previsto y revisar los planes de produccin, elaborar programas detallados de
produccin y planear la distribucin. Manejar y velar la adecuada utilizacin de
la maquinaria a su cargo, velar por el buen funcionamiento de la maquinaria
asignada

Mantener al da el krdex del almacn, recibir y constatar que los bienes que
ingresen al almacn corresponden a las cantidades, calidades y
especificaciones establecidas. Mantener marcado con letra legible los bienes
existentes en el almacn con el fin de facilitar rpidamente su ubicacin.

PUESTO: MAESTRO TEXTIL

FUNCIONES: debe de manejar con una gran dominio las maquinas textiles,
encargado de una parte especifica del proceso de elaboracin del producto ya
sea corte, costura o acabado lo cual no quita que no debe saber los dems
pasos para ello contara con ayudantes que les servir de apoyo.

PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA FUNCIONES

Mantener limpia las oficinas oficina. Mantener en buen estado cada rea del
local informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o
equipo de la empresa. Mantener los baos limpios que son de alta circulacin.

Pgina 56
5.5. ESTRATEGIAS PARA RETENER AL PERSONAL

Crearemos un ambiente de libre comunicacin en todos los niveles de

la empresa, donde todos los trabajadores y jefes compartan problemas,
experiencias y conocimientos.
Incentivaremos a los trabajadores para que participen en la toma de
decisiones, en aspectos relacionados con su trabajo y para los cuales
estn capacitados.
Establecemos mecanismos de participacin directa que alienten a los
trabajadores a dar sugerencias y opiniones acerca del desarrollo de su
puesto y de la empresa.
Premiaremos los aportes y contribuciones que signifiquen una mejora
en la gestin y el desarrollo de nuevas ideas.
Evaluares el desempeo de manera constante, felicitando al trabajador
por su buen trabajo o explicndole que medidas correctivas debe
asumir cuando no se han alcanzado los objetivos o no se ha realizado
la tarea de manera correcta.
Fomentar la participacin de los trabajadores en diversas actividades
que complementen su desarrollo profesional y personal, por ejemplo, en
cursos y talleres.
Establecer una escala de pagos que valore el aporte del trabajados y
cubra sus necesidades, adems de premiar su productividad y alto
desempeo.
Se apoyara en lo posible a los trabajadores que sigan cursos tcnicos o
universitarios.

Los objetivos

Contratacin de personal calificado.

Retener empleados actuales.
Garantizar la igualdad.
Alentar el desempeo adecuado.

Pgina 57
6. PLAN DE MARKETING
Ser nuestra mayor herramienta, nos fortaleceremos en ella para poder
imponer nuestra marca y diseo en el mercado.

Los atributos de nuestro producto que le agrega valor al cliente es la

comodidad de vestir un pantaln de calidad con diseo innovador y
moderno.
El perfil de nuestro cliente es la clase B y C , los cuales pueden
satisfacer sus necesidades del gusto.
Nuestro consumidor tiene un comportamiento mucho ms exigente con
respecto a los ltimos aos, nuestro pblico objetivo bordea la edad de
15-30 aos. Su comportamiento se basa ms en el diseo y comodidad
que este genere, por eso su importancia centrar en la innovacin
constante.

Pgina 58
 Tenemos en cuenta que las caractersticas de nuestros competidores
son muy similares a lo que queremos proponer, es el mismo pblico que
ha hecho que sean ms competentes. Pero nosotros nos enfocamos en
el punto que creemos que la clave, innovacin y calidad.
El segmento del mercado que queremos atender son en las partes
urbanizadas de las capitales, por el hecho que es ah en donde llega
primero la moda.
En cuanto al pblico del exterior nos enfocamos casi en los mismos
criterios ya que buscamos ofrecer un producto de calidad internacional,
tanto en el mbito local como en el internacional.

6.1. OBJETIVOS DE MARKETING

Como todo plan tiene objetivos el de marketing no es la excepcin, por ello
nuestros siguientes objetivos:
Las ventas, es nuestro principal objetivo los cual estimamos en una
venta de 9000 productos por mes.
La diversificacin de nuestro producto en el mercado establecido tanto
interno y externo.
Una gran participacin en el mercado, como buenos competidores.
Un gran nivel de recordacin de la empresa en la mente del pblico
objetivo.

6.2. LA MEZCLA DE MARKETING

Es el producto y servicio, precio, promocin y plaza. Es importante remarcar

que al desarrollar la mezcla de marketing para nuestra empresa.

Nuestro producto tiene la caracterstica de ser innovador y cmodo al

usarlo.
Nuestros precios bordean entre los S/53..00 y los S/60.00
Nuestro producto se ofrecer desde la misma rea de produccin, para
asegurar la entrega del producto y vean directamente de donde sale la
calidad.
Los productos sern ofrecidos por los medios de comunicacin al
pblico objetivo.
Habr gente capacitada para el trato al cliente.
El producto se brindara directamente al cliente.
En cuanto a las condiciones ambientales se ha tratado de hacer un
nfasis en ese punto por lo cual se evita hacer desperdicios dentro de
las instalaciones. El rea donde se encuentra el producto ya terminado y
en las dems reas cumple con los estndares de higienes y tratamos

Pgina 59
 de no utilizar en todo lo posible insumos contaminantes. Para la
ecologa.

a). Descripcin del producto

Nuestro producto cuenta con un diseo clsico moda es decir un clsico ms

contemporneo. En donde no se pierda esa idea de clsico, pero con una
renovacin en la confeccin obteniendo un producto ms recogido, entallado e
innovador.

Este producto tiene la caracterstica de comodidad, por el hecho de la calidad

de la tela y su textura que har que el cliente se sienta diferente al ponerse el
producto.

En el acabado del producto se ha tratado de que se lo ms diferente a la

competencia, para que el cliente se sienta nico.

Est disponible en s para el pblico de cualquier sector, hemos tratado de

ubicarnos en puntos estratgicos para comercializacin del producto ya sea
Gamarra.

El producto cuenta con variedad de tallas, colores y diseos, para as atrapara

al pblico que es ms exigente.

El producto final es envasado y empaquetado con mucho cuidado y recelo ya

que se quiere evitar el doble trabajo, el envase cuenta un diseo atractivo para
el pblico y se identifique con la marca.

Nos hemos enfocado en la marca con mucha creatividad, para poder obtener el
reconocimiento del pblico. Es tanto as que estamos empleando la estrategia
del branding lo cual har que la marca diga lo que el cliente quiere sentir,
expresar y sobre todo identificarte con ella.

Los beneficios saltan a la luz, el cliente se lleva un producto de calidad, nico

que lo har sentir diferente a los dems con un precio aceptable para el bolsillo
del pblico.

b). Estrategias del precio

El precio establecido por la empresa lo consideramos como la ms asequible,

ya que se est tratando de tener un margen de utilidad no tan alta por el mismo
hecho de que recin nos introducimos al mercado. Pero una vez posicionados
los precios variaran.

Pero con la misma idea de tratar de que est al alcance del cliente.
Pgina 60
Para el precio establecido tambin se ha tenido en cuenta la competencia. El
precio es muy cmodo para producto que se quiere ofrecer.

Ofrecemos descuentos por la cantidad ya sea un cuarto, media docena o una

docena en adelante y se ofrecern promociones de 3X2. Con el objetivo de
vender todo el primer mes con un margen de utilidad no tan alto.

C). Estrategia de plaza o distribucin

Nuestro punto de entrega es directo, porque el trato con clientes es directo.

Esto har que el cliente se sientas ms identificados con nosotros.

Las entregas se realizan directamente al consumidor en cuanto para los

productos exportables es lo mismo ya que el contrato se establece de esa
manera segn nuestras polticas.

Tambin ofrecemos nuestros producto va web, en cual se brinda toda la

informacin que el cliente necesita saber como precios, diseo, la calidad que
se ofrece, ubicacin etc.

d). Estrategia de promocin

Promocin

Nuestro objetivo fundamental de la estrategia de la promocin y dar a conocer

al mercado objetivo las bondades de nuestro producto a travs de .:

Pgina web
Redes sociales
Revistas de diseo
Volantes, folletos y tarjetas
Radio
Televisin
Paneles externos
Paneles internos
Sorteos

Personas

Nuestra empresa se preocupa por brindar la mejor atencin a nuestros

clientes.
Que nuestra cultura organizacional se vea reflejada en el trato con
nuestros clientes.

Pgina 61
 Ofrecemos servicios de entrega directas a todos nuestros pedidos
para mayor comodidad de nuestros clientes.
Programas de fidelidad; nos comprometemos con nuestros clientes
dndonos a conocer con transparencia.

Nuestras estrategias que se irn cumpliendo a lo largo del proyecto:

Actividades de publicidad: se realizaran propagandas en la TV y en la

radio, usaremos publicidad en la redes tanto como en web, Facebook y
YouTube.
Marketing directo: usaremos correos personalizados, folletos
informativos comunicacin desde el punto de venta. La idea es lograr
llegar a los consumidores lo ms rpido posible en orden de conseguir
ventas.
Venta personal: se atender al cliente personalmente y se ir hacia el
mismo cliente si es necesario, en el cual se le informara todo los detalles
del producto.
Promocin de ventas: se harn descuentos por cantidad comprada y
por la frecuencia de compra.
Cupones y sorteos: se entregaran cupones por la frecuencia con que
compra, para luego se sorteen

Algunas especificaciones de la venta del producto

Atencin directa en nuestra oficina

Se llamara y vender directamente al cliente
Se utiliza la venta por correo electrnico
Se participara en feria locales e internacionales
Se ofrecer material promocional como vdeos y folletos

En el mercado internacional

Se busca la pegar en el exterior con nuestra misma filosofa.

Se aplicara las mismas estrategias del mercado local ya que desde un
principio se decidi hacerlo as, para no tener problemas en la
aceptacin internacional. Teniendo en cuenta que el pblico es ms
exigente.

6. 3. HERRAMIENTAS DE MARKETING

Pgina 62
Branding

Lo usaremos por gran similitud que hay con los competidores en el mercado
en referencia al producto.

Consiste en el proceso de crear, construir y revitalizar nuestra marca, para

luego nos identifiquen con ello.

Nuestra marca dir lo que el pblico quiere, se identificaran con ella.

Physical evidence

Se enviaran mensajes de texto con nuestras promociones y nuevos

productos
Nuestras instalaciones cuentan con una infraestructura agradable y
ecolgica adems de contar con servicio Wi-fi
Atencin personalizada a nuestros clientes.
Mantenemos comunicacin constante con nuestros clientes el fan page
y nuestra pgina web oficial, para cualquier tipo de dudas, reclamos y
pedidos.

Polticas de Post Venta

Comunicar a nuestros clientes que nosotros contamos con un producto

de calidad y que es capaz de satisfacer sus necesidades.
Como tenemos conocimiento de que no solo basta ofrecer un producto
de Calidad, nos enfocamos en brindar un buen servicio al cliente en
pocas palabras, una buena atencin, un trato amable, un buen
ambiente, una rpida atencin. Todo esto se lograr capacitando a todos
nuestros trabajadores.
Tener una base de datos de todos nuestros usuarios para poder
comunicarles de las novedades, como por ejemplo, promociones,
sorteos, descuentos, etc. o para enviares obsequios, por alguna fecha
importante para ellos. Y a la vez consultarles si el producto y servicio
que est recibiendo est acorde a sus expectativas.

La empresa se ha enfocado tanto en este plan que tiene en cuenta, que una
buena estrategia de marketing podra representar la diferencia entre una
empresa de rpido crecimiento, una empresa de lento crecimiento y una
empresa estancada que tiende al fracaso.

Pgina 63
6.4 PLAN DE VENTAS

6.4.1 Ventas internas

FECHA
DESTINATARIO ENERO FEBRERO MARZO
Mayorista " San 900 900 1000
Mateo SAC"

Mayorista " San 800 800 850

Carlos SAC"
Mayorista " 500 500 550
Romero EIRL"
Mayorista " Romeo 400 400 450
Santos SAC"

Mayorista " San 350 100 150

Cielo SAC"
TOTALES 2950 2700 3000

VENTAS INTERNAS TOTALES VENDIDAS

3050
3000
2950
2900
VENTAS TOTALES
2850
VENDIDAS
2800
3000
2750 2950
2700
2650
2700
2600
2550
SEPT OCT NOV

Interpretacin:

Pgina 64
Nuestras ventas cayeron para el mes de octubre , sin embargo, para el mes de
noviembre nos recuperamos con un incremento suave en las ventas .

6.4.2 Ventas externas

FECHA
DESTINATARIO SEPT OCT NOV
Empresa 450 700 1000
Comercial
"CAPITAN
AMERICAN SAC"

VENTAS TOTALES VENDIDAS A EE.UU

1000
900
800
700
VENTAS TOTALES
600 1000
500
400 700
300 450
200
100
0
SEPT OCT NOV

Interpretacin:

Con respecto al mercado externo, en este caso EE,UU nos fue

progresivamente bien , debido a que hubo incrementos consecutivos de una
manera considerable .

Pgina 65
7. ANALISIS ECONMICO FINANCIERO
7.1 PANORAMA FINANCIERO
La empresa Distpicos S.A.C esta netamente constituido por capitales propios
y sin ningn financiamiento bancario (apalancamiento) .Por lo expuesto estos
capitales son:

DINERO MATERIA PRIMA EQUIPOS CAPITAL

DIVERSOS SOCIAL
150000 6,145.32 116,815.6 272,960.92

Siendo un requisito muy fundamental la constitucin del dinero, debido a que

esta permita lograr cumplir los objetivos, asimismo y lo ms indispensable el
abastecimiento.

Por otro lado los gastos incurridos en un principio son considerables, es decir,
para el primer mes, sin embargo, para los siguientes meses estos gastos son
indiferentes, de tal manera que las proporciones de las utilidades incrementan
notablemente.

El capital en dinero como muy bien esta sealado en el cuadro, es de,

150 000 S/. , por tanto , es suficiente e indispensable para hacer nuestras
transacciones de gastos y otras obligaciones del momento , por la cual son las
compras la cuales son al contado y la tercerizacin del lavado de los jeans que
son despus de 2 semanas de haber realizado la produccin.

Por ultimo nuestro crecimiento financiero es saldo a favor de una manera

considerable, por tanto, existe utilidades de una manera progresiva y ms an
en el tercer mes

Pgina 66
7.2 FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA DISTOPICOS
FLUJO DE CAJA DE SEPT
CONCEPTO S/. S/.
150.000,0
SALDO INICIAL
0

110.375,1
INGRESOS
7

Ventas
85.963,30
Internas

Ventas
24.411,88
externas

197.261,5
EGRESOS
7
Compra de
141.209,65
materia prima
Pago de
24.273,00
planilla MOD
Pago de
5.976,90
planilla MOI
Pago de
planilla del 9.265,50
personal

Pgina 67
 Pago de
gastos 5.746,60
diversos
Pago del
servicio de 10.789,92
lavado de jean
SALDO FINAL 31/09/15 63.113,60

FLUJO DE CAJA DE OCT

CONCEPTO S/. S/.
SALDO INICIAL 137.813,43
Saldo 31/09/15 63.113,60
Cobro de las
ventas 85.963,30
pendientes
Pago de los
tributos
pendientes 11.263,47
INGRESOS 110.375,17

Ventas Internas 85.963,30

Ventas externas 24.411,88

EGRESOS 166.817,34

Compra de
110.765,42
materia prima

Pgina 68
Pago de planilla
24.273,00
MOD
Pago de planilla
5.976,90
MOI

Pago de planilla
9.265,50
del personal

Pago de gastos
5.746,60
diversos
Pago del servicio
de lavado de 10.789,92
jean

SALDO FINAL 31/10/15 81.371,26

FLUJO DE CAJA DE NOV

CONCEPTO S/. S/.
SALDO
149.513,05
INICIAL
Saldo
81.371,26
31/10/15
Cobro de las
ventas 85.963,30
pendientes
Pago de los
tributos
pendientes 17.821,50
INGRESOS 138.995,30
Ventas
87.420,30
Internas

Pgina 69
 Ventas
51.575,00
externas

EGRESOS 101.373,63
Compra de
materia 45.321,71
prima
Pago de
24.273,00
planilla MOD
Pago de
5.976,90
planilla MOI
Pago de
planilla del 9.265,50
personal
Pago de
gastos 5.746,60
diversos
Pago del
servicio de
10.789,92
lavado de
jean

SALDO FINAL 31/10/15 187.134,72

Pgina 70
 RESULTADO DEL FLUJO DE CAJA
200,000.00
180,000.00
160,000.00
140,000.00
120,000.00
100,000.00 187,134.72
80,000.00 SALDO FINAL
60,000.00
40,000.00 63,113.60 81,371.26
20,000.00
0.00

INTERPRETACION:

Como se puede observar nuestra empresa ha tenido un incremento notable del

dinero en efectivo .Por tanto, los factores que contribuyen a promover su
crecimiento son simplemente por nuestras estrategia competitivas, estos es , el
uso y manejo eficiente de nuestro plan de ventas

Pgina 71
 7.3 ESTADO DE RESULTADO ECONOMICO

ESTADO DE RESULTADO ESTADO DE ESTADO DE RESULTADO

DEL MES DE SEPTIEMBRE RESULTADO DEL MES DEL MES DE NOVIEMBRE
DE OCTUBRE
CONCEPTO IMPORTE CONCEPTO IMPORTE
CONCEPTO IMPORTE
VENTAS 170111,75 VENTAS 199745
170111,
COSTO DE 134.506,4 VENTAS COSTO DE 158.212,4
75
VENTAS 2 VENTAS 2
COSTO DE 134.506,
VENTAS 42 UTILIDAD
UTILIDAD BRUTA 35.605,33 41.532,58
BRUTA
UTILIDAD 35.605,3
GASTOS BRUTA 3 GASTOS
ADMINISTRATIVO 2528,97 ADMINISTRATI 2528,97
GASTOS
S VOS
ADMINISTRATI 2528,97
GASTO DE VOS GASTO DE
14.942,16 14.942,16
VENTAS VENTAS
GASTO DE 14.942,1
UTILIDAD VENTAS 6 UTILIDAD 24.061,4
18.134,20
NETA NETA 5
UTILIDAD 18.134,
NETA 20

RESULTADO DE LA UTILIDAD NETA

30,000.00
25,000.00
20,000.00
15,000.00
24,061.45 UTILIDAD NETA
10,000.00 18,134.83 18,134.83
5,000.00
0.00

INTERPRETACION:

Pgina 72
Nuestras ventas permanecieron constante durante los primeros meses ,por
tanto , obtuvimos ganancias considerables , pero no llegamos a vender todos
nuestros productos , sin embargo, en noviembre nuestras ventas se
incrementaron por lo que tuvimos que coger productos ser stock de los meses
anteriores para as satisfacer la demanda .Por ltimo nuestras utilidades son
realmente atractivos y gracias a nuestras polticas utilizadas por el
departamento de recursos humanos y acompaado de otras reas se logr el
objetivo trazado , es decir , vender todos los productos , sin quedar ningn
stock alguno.

ESTADO DE RESULTADO ACUMULADO Sep,Oct

y Nov.

CONCEPTO S/. S/.

VENTAS
TOTALES 539.969,75
ventas de
septiembre 170.112,38
ventas de octubre 170.112,38
ventas de
noviembre 199.745,00
COSTO DE
VENTA TOTALES 427.225,27
Costo de venta
134.506,42
sep.
Costo de venta de
134.506,42
oct.
Costo de venta de
158.212,42
nov.
UTILIDAD
112.744,48
BRUTA TOTAL
GASTOS
ADMINISTRATIV 7.586,91
OS
Gastos adm, sep 2.528,97
Gastos adm, oct. 2.528,97
Gastos adm. nov 2.528,97
GASTO DE
44.826,47
VENTAS
Gasto de venta
sep. 14.942,16
Gasto de venta
oct. 14.942,16
Gasto de venta
nov. 14.942,16
Pgina 73
 UTILIDAD NETA
TOTAL 60.331,11

7.4 ESTADO DE SITUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA DISTOPICO

SAC

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA DEL MES DE SEPTIEMBRE

ACTIVO PASIVO

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Efectivo y
Tributos por
equivalente a 63.113,60 11.263,47
pagar
Efectivo

Cuentas Cuentas
comerciales 85963,295 comerciales por 0
por cobrar pagar
Beneficios
Inventario
laborales
final de 44.790,68 15.140,00
pemdiente de
materia prima
pago
Inventario
final de TOTAL PASIVO
7.902,00 26.403,47
productos CORRIENTE
terminado

Pgina 74
 TOTAL
TOTAL PASIVO NO
ACTIVO 201.769,58 0
CORRIENTE
CORRIENTE

PATRIMONIO

ACTIVO NO CORRIENTE Capital 272.960,92

Maquinaria y
115.729,64 Utilidad neta 18.134,83
equipos
TOTAL
TOTAL
ACTIVO NO 115.729,64 291.095,74
PATRIMONIO
CORRIENTE

TOTAL TOTAL PASIVO

317.499,22 317.499,22
ACTIVO Y PATRIMONIO

ESTADO DE SITUACION FIANANCIERA DEL MES DE OCTUBRE

ACTIVO PASIVO

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Efectivo y
Tributos por
equivalente 81.371,26 17.821,50
pagar
a Efectivo

Cuentas Cuentas
comerciales 85.963,30 comerciales por 0,00
por cobrar pagar
Inventario Beneficios
final de laborales
59.549,85 15.140,00
materia pemdiente de
prima pago
Inventario
final de TOTAL PASIVO
15.804,00 32.961,50
productos CORRIENTE
terminado

Pgina 75
 TOTAL
TOTAL PASIVO
ACTIVO 242.688,40 0,00
NO CORRIENTE
CORRIENTE

PATRIMONIO

ACTIVO NO CORRIENTE Capital 306.235,75

Maquinaria y
114.643,67 Utilidad neta 18.134,83
equipos
TOTAL
TOTAL
ACTIVO NO 114.643,67 324.370,57
PATRIMONIO
CORRIENTE

TOTAL TOTAL PASIVO

357.332,07 357.332,07
ACTIVO Y PATRIMONIO

ESTADO DE SITUACION FIANANCIERA DEL MES DE NOVIEMBRE

ACTIVO PASIVO

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Efectivo y
equivalente a 187.134,72 Tributos por pagar 28.248,95
Efectivo

Cuentas
Cuentas comerciales
comerciales 87.420,30 0,00
por pagar
por cobrar

Inventario
Beneficios laborales
final de 18.848,25 15.140,00
pemdiente de pago
materia prima

Pgina 76
 Inventario
final de TOTAL PASIVO
0,00 43.388,95
productos CORRIENTE
terminado

TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO NO

293.403,27 0,00
CORRIENTE CORRIENTE

PATRIMONIO
ACTIVO NO CORRIENTE Capital 339.510,58
Maquinaria y
113.557,71 Utilidad neta 24.061,45
equipos
TOTAL ACTIVO
NO 113.557,71 TOTAL PATRIMONIO 363.572,03
CORRIENTE

TOTAL TOTAL PASIVO Y

406.960,98 406.960,98
ACTIVO PATRIMONIO

ESTADO DE SITUACION FIANANCIERA ACUMULADO Sep,Oct y Nov

ACTIVO PASIVO

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Efectivo 331.619,5 Tributos por 57.333,92
y 7 pagar Total
equivale
nte a

Pgina 77
Efectivo
total

Tributos por
E.YEE Sep 63.113,6
pagar sep
0 11.263,47

Tributos por
E.YEE Oct 81.371,2
pagar oct
6 17.821,50
Tributos por
E.YEE Nov 187.134,
pagar nov
72 28.248,95
Cuentas
comercia Cuentas
259.346,8
les por comerciales 0,00
9
cobrar por pagar
Total
85963,2 CCXP sep,
CCXC Sep
95 oct y nov 0

BLPP
CCXC Oct 85.963,3 45.420,00
Totales
0

CCXC Nov 87.420,3 BLPP sep

0 15.140,00
Inventari
o final
123.188,7
Total de BLPP oct
8
materia
prima 15.140,00
IF mat. 44.790,6 BLPP nov
Prima sep 8 15.140,00
TOTAL
IF mat. 59.549,8 PASIVO 102.753,92
Prima oct 5 CORRIENTE
TOTAL
IF mat.
PASIVO NO 0,00
Prima nov 18.848,2
CORRIENTE
5

Pgina 78
Inventari
o final de
producto
23.706,00 PATRIMONIO
s
terminad
o
IF
productos Capital Total
term. Sep 7.902,00 918.707,24
IF
productos 15.804,0 Capital de sep 272.960,
term. Oct 0 92
IF
productos Capital de oct 306.235,
term. Nov 0,00 75
TOTAL
ACTIVO 737.861,2
Capital de nov
CORRIEN 5 339.510,
TE 58
Utilidad neta
60.331,11
total
ACTIVO
NO TOTAL
979.038,35
CORRIENT PATRIMONIO
E
Maquinar
343.931,0
ia y
2
equipos
TOTAL
ACTIVO
343.931,0
NO
2
CORRIEN
TE
1.081.792 TOTAL PASIVO Y
TOTAL ACTIVO 1.081.792,27
,27 PATRIMONIO

Pgina 79
 PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTOS TOTALES

Gastos COSTO
MOD 40.338,75 31.286,96
diversos(Luz , 4.870,00 TOTAL FIJO
agua , alquiler..)
CONSUMO COSTO
Depreciacion de MATERIA 79.109,83 TOTAL 128.592,58
919,30 PRIMA VARIABLE
maquinaria
Servicio COSTO
Depreciacion de de lavado 9.144,00 159.879,55
TOTAL
suministros de 41,67 jean
produccion TOTAL Margen de
35.602,11
Depreciacion de COSTOS utilidad
128.592,58
equipo de 125,00 VARIABLE
oficina S Valor de
195.481,65
venta
Cantidad
Gastos personal 15.398,13 3600
producida Valor
variable 54,30
COSTO unitario
VARIABLE 35,72
MOI 9.932,88
UNITARIO

TOTAL COSTOS
FIJOS 31.286,96
COSTO FIJO
UNIT 8,69
Cantidad
(S/.)

60,148.
41
CANTIDADES UNIDADES
NECESARIAS MONETARIAS
31,286.9 A VENDER S/.
6 P.E 1.683,88Pgina
91.435,38
80

Cantidad
1,683.88
(unidade
s)
Pgina 81