Ao del buen servicio al ciudadano

CARRERA:
CONTABILIDAD PARA LOS NEGOCIOS
CURSO:
COMERCIO EXTERIOR
DOCENTE:
Lic. Carlos Collado Valencia

ESTUDIANTE:
Apellidos y Nombres: Con Huamani Luis
Alberto
CODIGO: 1201500098
CICLO: IV
TURNO: Noche
AEQUIPA PER
2017
CORPCON S.A
DESCRIPCION DE LA EMPRESA EXPORTADORA
CORPCON es una empresa exportadora se encargara a la recoleccin y
la transformacin de la pota as como los dems alimentos marinos.
El propsito de esta empresa es la exportacin de productos marinos,
as satisfacer la necesidad del pas importador CHINA lo que se
estableci estrategias de producto, precios, distribucin y promocin.
El segmento especfico ser el pas de china luego de una breve
investigacin de su mercado as para un fcil acceso para las ventas.
PLAN ESTRATEGICO
VISION:
Ser una empresa que lleve a sus clientes la posibilidad de adquirir un
producto saludable, sano y alta calidad.
MISION:
Somos CORPCON una empresa industrial que brindara productos
naturales marinos; como nuestro producto estrella la pota, llevados
hasta tu pas.
OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS
Evaluar el mercado Determinar el total de
objetivo donde va consumidores donde va
destinado el producto, destinado el producto.
como tambin la Buscar la aceptacin del
aceptacin del cliente. producto.
Desarrollar un plan
estratgico para el ingreso
al mercado objetivo.
Promover un producto con
valor agregado.
Determinar la fijacin los
precios que los clientes
puedan adquirirlos.
Disear una estrategia de
promociones as lograr la
comercializacin del
producto.
ESTRATEGIAS
Estrategia de Penetracin de Mercado
La Distribucin tendr que realizarse en un primer nivel sea este
productor-cliente. Se tiene que tomar en cuenta que el primer
obstculo que presenta la distribucin de nuestro producto es la
calidad, , aceptada por el mercado de China.
Como segundo paso debemos:
Tomar contacto con los clientes potenciales
Formar cartera de clientes
Difundir siempre las bondades del producto.

ANLISIS FODA DEL PRODUCTO

ANLISIS FODA DE POTA O CALAMAR GIGANTE

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Producto bandera Demanda creciente por
peruano. productos marinos.
Uno de los primeros en Protenas que contiene
la lista de productos de el producto.
exportacin no Costos de produccin
tradicional. bajos.
Diversas formas de La explotacin de la
presentacin del pota explotan el
producto que potencial de desarrollo
acrecientan la demanda de las zonas donde se
internacional. encuentran estos
Se exporta en productos.
volmenes grandes por La creciente demanda
lo precios bajos. por productos.
Composicin nutritiva Alto valor proteico que
de la pota. vara entre el 80-84 %.
Disponibilidad de Se est iniciando el
servicios de transporte. proceso para incluirlo en
Ubicacin estratgica de alimentos para las
nuestros puertos para personas.
 los mercados asiticos Bajo costo de
produccin
Incremento del consumo
interno.
Inters de nuevos
inversionistas.
Apoyo del Estado para
promocin interna, TLC
con China, UE y otros.

DEBILIDADES AMENAZAS
Los mercados siguen Cada de precios del
siendo los mismos (no calamar y la pota.
varan). Tecnologa de extraccin
El clima puede jugar en baja.
contra. Normas de registro
Pesca artesanal sanitarios obligatorias.
(informal). Debilidad del dlar.
Los medios de Baja de los precios de
exportacin no son los exportacin.
mejores, lo que
ocasiona una demora en
l envi y que se
aumenten los gastos de
esta.
Los mercados de
destino no se estn
incrementando.
Costos de extraccin
competitivos.
Informalidad en la pesca
artesanal.
Vulnerabilidad en las
condiciones
climatolgicas.
Bajo nivel tecnolgico
Cadena de frio poco
desarrollada.
Bajo poder de
negociacin en las
empresas exportadoras.
Alta competencia
(Tailandia).
PLAN ORGANIZACIONAL

GERENTE
secretaria
GENERAL

produccio contabilid comercio

n ad
exterior

ventas marketing

PLAN DE RECUERSOS HUMANOS

Documento formal donde se da por escrito las caractersticas que
incluyen cada detalle sobre procesos de sus colaboradores as para
agilizar todos los procesos y aumentar el control.
CAPITULO II
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO Y PLAN DE
MARKETING
ANALISIS DEL PRODUCTO
Qu es la pota?
La pota (Dosidicus gigas), es un molusco muy parecido al calamar y,
segn la especie y la procedencia, adquiere un tamao considerable,
de ah que se le conozca con el nombre de calamar gigante. Otras
especies conocidas de la familia de la pota son la pota voladora (Illex
coindetti), de pequeo tamao, y la pota argentina (Illex argentinus),
de muy buena calidad.
Por qu la Pota?
En la ltima dcada, la importacin mundial de cefalpodos congelados
ha mostrado un comportamiento creciente pues ha pasado de 1530
millones de dlares en 1990 a 2270 millones en 2002; entre ellos, el
calamar y la pota representan ms de la mitad del total
comercializado.
En el Per, la pota es uno de los principales productos de exportacin
no tradicional. Segn la Comisin de Promocin para la Exportacin y
el Turismo (Prompex), el volumen de exportacin de pota se ha
incrementado en forma notable en los ltimos aos debido a los bajos
precios y la gran variedad de presentaciones que impulsan una
demanda internacional cada vez mayor. En cuanto a la demanda, China
es uno de los principales importadores de pota. Adems, se trata de un
alimento de alto valor nutritivo, bajo en caloras y grasas, con alta
calidad de protenas y otros nutrientes; tiene, a su vez, un bajo costo,
es sencilla de preparar y ofrece mltiples posibilidades gastronmicas
para su consumo habitual.
DESCRIPCION Molusco cefalpodo.

PRESENTACION Congelado
Tubos limpios, sin piel, sin alas, punta recortada, interfoliados,
tamao variable.
Filetes / mantos crudos o cocidos, punta recortada, sin piel,
interfoliado o en bloque, diferentes
cortes y tamaos (Valencia, bailarina).
Filetes precocidos, incluso secos, sin piel, interfoliado o en
bloque, tamao variable.
Anillos, empanizados o sin empanizar, IQF.
Bistecs tenderizados o sin tenderizar, interfoliados o IQF.
Tiras / rabas, dados / cubos, botones, IQF.
Minced / pulpa lavada, estabilizada, en bloques.
Surimi.
Alas crudas o cocidas, con / sin piel, bloques.
Tentculos (rejos), sin ojos ni pico, sin uas, con o sin
ventosas, crudos o cocidos, enteros o
seccionados, en bloques.
 Hamburguesas, nuggets y pre-formados empanizados.
Conservas
Trozos (cubitos) en agua y sal o aceite vegetal, envases de 1 lb
tall x 24 1/2 lb tuna x 48.
Rejos (tentculos) en tajadas, en aceite vegetal, de oliva, de
girasol, o en salsas especiales;
envases de 1/2 lb tuna x 48; 1/4 club x 50, RO 1000 x 12.
Marinados
Harina de pota.
ESPECIES Y VARIEDADES
Dosidicus gigas.
ZONAS DE PRODUCCIN
Costa Norte y Sur.
ORIGEN
Captura.
USOS Y APLICACIONES
Consumo humano directo
Composicin qumica y nutricional:
Humedad (81.1%), Grasa (1.1%), Protena (16%), Sales
Minerales (1.7%), Caloras 100g (101)
NORMAS DE CALIDAD NTP 204.057:2006 Pota congelada.
Requisitos.
PARTIDA ARANCELARIA
PARTIDA DESCRIPCION
0307490 DEMAS JIBIAS, GLOBITOS , CALAMARES Y POTAS,
000 CONGELADAS, SECAS, SALADAS O EN SALMUERA
1605909 DEMAS MOLUSCOS E INVERTEBRADOS ACUATICOS,
000 PREPARADOS O CONSERVADOS

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

CHINA:
1. Datos generales
Nombre Rep. Popular de China
oficial
Capital Beijing
Idioma Chino mandarn, Chino estndar,
Yue (Cantn), Wu (Shanghai)
Moneda Renminbi (Yuan)
Poblaci 1,367 Millones
n (2016)

2. Indicadores Macroeconmicos
Ao 2014 2015 2016*
Crecimient 7.3% 6.9% 6.5%
o PBI (%)
PBI Per 13,131 14,107 15,095
cpita
(US$)
Tasa de 2.0% 1.4% 1.8%
Inflacin
(%)

China se ha convertido en el principal destino de las exportaciones

pesqueras tanto para el consumo humano directo (CHD), como de
consumo humano indirecto (CHI), en los ltimos aos su consumo ha
sido beneficioso para el Per. Adems la entrada de su arancel es cero,
as tener facilidades para el ingreso, satisfaciendo las necesidades de
la poblacin.
MERCADO OBJETIVO
DATOS GENERALES:
EXIGENCIAS DEL PRODUCTO: China como principal comprador de
pota al Per ha mostrado una gran satisfaccin lo que llevo al
Per a mandar sus mejores productos para la exportacin.
CANALES DE DISTRIBUCION: el producto terminado se exportara
por va martima, el tiempo de llegada es de un mes
aproximadamente. La empresa a cargo Unimar s.a.

TRANSPORTE A UTILIZAR

El modo de transporte que utilizaremos ser martimo, por las

siguientes razones:

- Presenta un menor costo a comparacin del transporte martimo

areo.
- Los mrgenes de ganancias en este producto no son tan
grandes, no pueden costear un transporte ms caro.
- Cuenta con mayor flexibilidad y versatilidad debido a los
distintos tipos de buques y tamaos de estos.
 -El transporte martimo en el mbito internacional es el mejor
medio para trasladar grandes volmenes de mercancas entre dos
puntos alejados geogrficamente como es nuesto caso.

-En la actualidad el Per no presenta suficientes flotas para el

transporte comercial areo, lo que lo vuelve ms caro.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA:

GENERO todo publico

NIVEL DE sean bajos o
INGRESOS altos
no hay lmite de
EDAD edad
cualquier rea
OCUPACION de empleo

Edad de la poblacin

Esperanza de vida en aos

Hombre: 72,3

Mujer: 75,9

Fuente: Naciones Unidas, Divisin de Poblacin. Previsiones

demogrficas mundiales: revisin de 2009., 2009 - ltimos datos
disponibles.

Distribucin de la poblacin por edades en %

Menos de 5 6,5%
aos:

De 5 a 14 13,4%
aos:

De 15 a 24 16,9%
aos:
Distribucin de la poblacin por edades en %

De 25 a 69 57,9%
aos:

Ms de 70 5,3%
aos:

Ms de 80 1,4%
aos:

Source: Naciones Unidas, Departamento de Asuntos Econmicos y

Sociales, Divisin de Poblacin, Perspectivas 2010 - ltimos datos
disponibles.
Composicin de los hogares
Nmero total de hogares (en 401,9
millones)

Porcentaje de hogares de 1 14,5%

persona

Porcentaje de hogares de 2 24,4%

personas

Porcentaje de hogares de 3 a 4 44,4%

personas

Porcentaje de hogares de ms de 5 16,7%

personas

Source: Datos de Naciones Unidas, 2012 - ltimos datos disponibles.

Gastos de consumo
Paridad del 201 2013 2014 2015 2016
poder 2
adquisitivo

Paridad del 3,53 3,55 3,52 3,55 3,54

poder
adquisitivo (Un
idad monetaria
local por USD)

Fuente: IMF World Economic Outlook Database, 2015

Definicin: La paridad de poder adquisitivo es el nmero de unidades
de moneda de un pas requeridas para comprar las mismas cantidades
de bienes y servicios en el mercado interior que los USD compraran en
los Estados Unidos.
Nota: (e) Datos estimados

Gastos de consumo de los 2013 2014 2015

hogares

Gastos de consumo de los 2.816.857 3.048.7 3.293.26

hogares 78 4
(Millones de USD, precio
constante de 2000)

Gastos de consumo de los 7,2 8,2 8,0

hogares
(crecimiento anual, %)

Gastos de consumo de los 2.075 2.235 2.402

hogares per capita
(USD, precio constante de
2000)

Gastos de consumo de los 36,6 37,2 37,0

hogares
(% of GDP)

SEGMENTACION GEOGRAFICA:
Qingdao es una ciudad portuaria de la provincia de Shandong en la
Repblica Popular China. Antiguamente era conocida como Jioo.
Est situada en la pennsula de Shandong y orientada en direccin al
mar Amarillo. Wikipedia
Superficie: 11,067 km
Tiempo: 6C, viento del NE a 6 km/h, humedad del 78 %
Provincia: Shandong
Poblacin: 9.046 millones (2014)
Hoteles: Precio promedio: PEN116 en hotel tres estrellas, PEN268 en
hotel cinco estrellas Ver hoteles
Hora local: martes, 20:40
Nmero De Aeropuertos: 1

SEGMENTACION PSICOGRAFICA:
Es una de las ciudades ms pobladas en su mayora las personas
disfrutan de comidas marinas ya que es una ciudad costera.
El consumidor chino es muy sensible a las marcas. Creen adems
que el precio es una indicacin de la calidad del producto. Los
criterios de eleccin ms importantes son el precio y el servicio
de los vendedores. Al contrario, la garanta o la posibilidad de
devolucin de los productos tiene menos relevancia. De modo
general, los chinos conceden una gran importancia a la bsqueda
de informacin anterior a la compra de un producto. La principal
fuente de informacin es la circulacin de boca en boca. A los
consumidores chinos les gusta ver qu hay disponible, sobre todo
 cuando se trata de productos extranjeros. Sienten mucha
curiosidad por los productos extranjeros pero siguen prefiriendo
los nacionales. China es el mayor mercado para las marcas de lujo
mundiales, representando un 47% de las ventas mundiales de
productos de consumo de lujo.
China experimenta una revolucin del consumo, y los productos
extranjeros que utilizan tcnicas de mrketing, publicidad y
bsqueda avanzada estn en primera lnea. La notoriedad de la
marca es cada vez ms importante y la publicidad sofisticada
comienza a tener un rol clave para atraer al consumidor chino.
ANALISIS COMPETITIVO:
Per es un pas exportador de productos marinos ya que contamos con
una gran diversidad de estos, pero no somos los nicos, hay varios
pases como se muestra en el siguiente cuadro.

Total Exp.
%Var %Part
N Pas 2012
12-11 12
(millon US$)
1 China 8% 36% 1,080.12
2 Tailandia 1% 12% 382.61
3 India -0% 10% 328.85
4 Per 3% 7% 230.63
5 Espaa -9% 7% 250.85
6 Estados Unidos -16% 5% 208.37
7 Corea del Sur -36% 4% 179.95
8 Hong Kong 140% 3% 37.72
9 Indonesia 12% 3% 78.26
10 Nueva Zelanda -17% 2% 82.75
1000 Otros Pases (90) -48% 12% 784.78
En la parte nacional como empresa peruana tenemos competencia y se
nombrara varias empresas que estn dicho rubro.
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

%Var %Part.
Empresa
16-15 16
PRODUCTORA ANDINA DE CONGELADOS S... 57% 16%
SEAFROST S.A.C. 16% 8%
ALTAMAR FOODS PERU S.R.L. 39% 8%
PROVEEDORA DE PRODUCTOS MARINOS S... 1% 6%
PESQUERA EXALMAR S.A.A. 14% 4%
 %Var %Part.
Empresa
16-15 16
PERUVIAN SEA FOOD S.A. -20% 4%
INVERSIONES PERU PACIFICO S.A -9% 3%
CORP DE INGENIERIA DE REFRIGERACI... 42% 3%
PACIFIC FREEZING COMPANY S.A.C. -4% 3%
Otras Empresas (107) -- 39%

Fuente: SUNAT
Principales empresas exportadoras de Pota
Corporaciones refrigeradas Iny. (Productos hidrobiolgicos
pescados, moluscos, pota, etc)
http://www.iny.pe/
Industrial Pesquera Santa Mnica (fundado en Paita, exporta
peces, pota y productos marinos en general)
(http://www.santamonicafishing.com/)
Inversiones Per Pacfico
(http://www.perupacifico.com.pe/
Corporacin de Ingeniera de refrigeracin
Armadores y congeladores del Pacfico
Pacific freezing company (www.fishperump.com/detEmpresa.asp?
cod=26661)
Pesquera Hayduk (http://www.hayduk.com.pe/)
Seafrost (http://www.seafrost.com.pe/ )

LAS 6 P DE MARKETING
PRODUCTO:
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
La Pota o calamar gigante (Dosidicus gigas), es un molusco o
cefalpodo que habita los litorales martimos de Mxico, Costa Rica, el
norte de Chile y el Per. Compite directamente con el calamar Illex de
Argentina, pero debido a sus precios bajos y la gran variedad de
presentaciones de este producto en el mercado internacional, ha ido
ganando participacin como uno de los favoritos productos de
consumo acufero en los pases de Asia, Europa y Estados Unidos.
La pota es un alimento con gran aceptacin a nivel internacional,
adems tiene un alto valor nutritivo. As, la abundancia de la pota en
el mar peruano y su actual subutilizacin abre una ventana de
posibilidades para que el pas incremente sus exportaciones y genere
ms valor agregado, lo que ser necesario para mantener la posicin
peruana en el mercado mundial de pota ante el incremento en ventas
de importantes competidores como la India.
Filetes pre cocidos
Tentculo crudo
Filete crudo
Anillas crudas
Alas pre cocidos Alas crudas
Pulpa

PLAZA
Los productos sern vendidos con un coordinador mayorista, luego l
se har cargo de la mercadera distribuyendo a los vendedores
minoristas, centros de comida, mercados etc.
PROMOCION
Los productos marinos no hay necesidad
de publicidad como promociones ya que el producto es muy recibido al
lugar donde se va a comecializar ya que, los consumidores son muy
aceptables ante la comida marina.
Ademas que estara en los mercados y centros comerciales que mayor
clientela asisten y los precios accesibles al bolsillo del consumidor.
PRECIO:
El producto esta al alcance del bosilo para todos los consumindores, ya
que hay una gran variedad de presentaciones para el gusto del cliente.
De 1.40 a 4.00 dolares.
PROCESO:
MODALIDADES DE PRESENTACIN DE LA POTA
FILETE FRESCO CONGELADOS DE CALAMAR GIGANTE

(Dosidicus gigas).
La congelacin, principalmente en las placas (Congelador de placas)
Bloques de 7,5 kg.
Bloques de 10 kg.
Sacos de 30 Kg mater
Primero se cortan los tentculos y luego se retira la cabeza de la Pota.
Luego se continua con la limpieza y lavado obteniendo esto:

Luego se cortan en forma uniformes, para preparar los bloques que

sern exportados.

Se procede a pesar la Pota cortada para luego colocarla en sus

respectivas cajas de 30kg.
Antes de ser colocadas en las cajas se moldean y se les coloca el
plstico para su proteccin y mayor conservacin llamado
polipropileno.

EMPAQUE EN SACOS DE POLIPROPILENO DE 30KILOS

Luego de ser forrados por el polipropileno se prosigue con colocarlos
en cajas y luego forrarlas con sacos.
ANALISIS DEL PRECIO DE EXPORTACION.
Costo de produccin:
Balanza de 0-500 kilogramos
Transparenta manual de 1 tonelada de capacidad
Parihuela de 1,22 x 1,05 x 0,11 metros (para limpieza)
Contenedores de poliuretano de 1,0 x 1,2 x 0,76metros
Balanza de precisin de 0-30 kilogramos
Moldes para congelador de placas
Desmoldados de bloques congelados
Monta carga de 1 tonelada de capacidad (a gas o
electricidad)
Mquina de hacer hielo en escamas y silo
Parihuela de 1,22 x 1,05 x 0,11 metros (material de
limpieza)
Contenedores de poliuretano de 1,0 x 1,2 x 0,76 metros
Balanza de precisin de 0-30 kilogramos
Moldes para congelador de placas

COSTO DE VENTA
Costos de exportacin
Operador logstico
Valor FOB (miles de dlares)
Costo de operador (miles de dlares)
Seguro de embarque
Valor FOB (miles de dlares)
Costo de seguro (miles de dlares)
Total costos de exportacin(miles de dlares)
Personal
Despacho, seguimiento(dlares por mes)
Total personal (miles de dlares)
Gastos de mrketing
Ferias (dlares)
Viajes (dlares)
Total gastos de mrketing (miles de dlares)
Gastos de ventas (miles de dlares)

Gastos administrativos

Personal
Administracin (dlares por mes)
Contabilidad (dlares por mes)
Auxiliar (dlares por mes)
Total personal (miles de dlares)
Alquiler de infraestructura 1 oficina (dlares por mes)
Otros gastos
 Luz (dlares por mes)
Agua (dlares por mes)
Telfono (dlares por mes)
Fax (dlares por mes)
Internet (dlares por mes)

MODALIDAD DE PAGO
El pago ser por medio bancario el movimiento ser por dlares.
Por el banco preferente del comprador de acuerdo al contrato que se
acordara.
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
Entidades prestadoras de servicio que intervienen en la cadena
internacional

CARACTERISTICAS DE LA CARGA

El marcado del paquete en el cual se enva el producto es un proceso

muy importante. Este marcado debe ser legible, localizado en lugar
visible, indeleble, suficiente con la informacin del producto y
conforme con las disposiciones del pas de destino.

As mismo, un buen marcado debe presentarse en la carga de la

siguiente manera.

Tambin se deben tener en cuenta los pictogramas a utilizar en el

paquete segn el tipo de producto para indicar al estibador, carguero y
dems personal de la cadena logstica, la forma de manipuleo del
producto y las recomendaciones que deben tener en cuenta para evitar
cualquier tipo de accidente en la carga.
Sin embargo, existen empresas peruanas que an no mejoran sus
sistema de marcado y operadores logsticos que envan el producto sin
solicitar una estructura en el marcado. Es muy comn que las
empresas peruanas exporten sus productos con un marcado
insuficiente que podra generar muchos inconvenientes en la
seguridad del producto y el manipuleo de estos en el pas de destino.
Por otro lado, la estiba tambin es un factor importante en el
manipuleo y transporte de la carga, ay que permitir que llegue sin
ningn inconveniente reduciendo el movimiento de la carga durante el
trayecto y con ello, el maltrato del producto durante el trayecto y
durante la descarga y carga del producto.
DOCUMENTACION
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderas que suscriben de una parte: CORPCON , empresa constituida bajo las
leyes de la Repblica PERUANA, debidamente representada por su ADMINITRADOR
LUIS ALBERTO CON HUAMANI, con Documento de Identidad N 75931287,
domiciliado en su Oficina principal ubicado en JIRON HUAYLLACO N 103 PAITA, a
quien en adelante se denominar EL VENDEDOR y, de otra parte HOTEL KELPA S.A.,
debidamente representado por su Gerente General doa CLAUDIA KEIT, identificado
con Documento de Identidad N 0011330 Y sealando domicilio ubicado en AV.
ALDOMA S/N, a quien en adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en
los siguientes trminos:

GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas
conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre
las dos partes aqu nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condicin Especfica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecern las
condiciones especficas.

1.2. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido expresa o
implcitamente acordada en su contenido, deber ser gobernada por:

a) La Convencin de EIRL las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional

de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante referida como CISG,
por sus siglas en Ingles ) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como referencia la

ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB, CIF, EXW,
FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados Incoterms, publicados
por la Cmara de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de Comercio

Internacional, se entender como hecha a su versin actual al momento de la
conclusin del contrato.

1.5. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el acuerdo
por escrito entre las Partes.

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes productos:
POTA Y SUS DERIVADOS , y EL COMPRADOR pagar el precio de dichos
productos
2.2. Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrn
efectos como parte del contrato a menos que est debidamente mencionado en
el contrato.

PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 15 Das luego de
recibidas las ordenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de USD$ 134000 por el envo de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en 10/12/2016(Fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (Free on
Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier, transportacin
principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por
EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago adelantado equivalente
al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos
los productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio
de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y
EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando
las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte
tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir el pago y el
tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada
da de retraso, hasta un mximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %)
del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:
Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fbrica, EXW, es

conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca al
vehculo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como el pago
a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao de la
mercadera durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar

estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daos
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos
que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 das desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin dentro de los 45
das contados desde el da de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deber
tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo adicional para
el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier
reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes
en relacin con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual
relacionado con estos.

EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la otra

parte.

ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de ANCASH, a los 11 Das del mes de
DICIEMBRE del 2016.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

CONTRATO CON LA EMPRESA DE TRANSPORTE TERRESTRE

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderas que suscriben de una parte: CONCORP, empresa constituida bajo las
leyes de la Repblica PERUANA, debidamente representada por su ADMINISTRADOR
LUIS ALBERTO CON HUAMANI con Documento de Identidad N 75931287,
domiciliado en su Oficina principal ubicado en JIRON HUAYLLACO N 103 - ANCASH,
a quien en adelante se denominar EL VENDEDOR y, de otra parte TRANSPORTES
NOLASCO HNOS S.R.L, debidamente representado por su Gerente General doa
JUAN NOLASCO, identificado con Documento de Identidad N 29541251 Y sealando
domicilio ubicado en PARAJE TACLLAN S/N CARRETERRA HUARAZ - PATIVILCA, a
quien en adelante se denominar EL COMPRADOR. Que acuerdan en los siguientes
trminos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
Es acordado por las Partes que EL ARRENDADOR trasladara los siguientes productos:
Mermelada, Jugo, durazno, y EL ARRENDADO pagar el precio de dichos productos

Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos descritos

anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrn efectos
como parte del contrato a menos que est debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA SEGUNDA:
EL ARRENDADOR se compromete a entrega la mercadera el da, 24/12/2016 en las
instalaciones o lugar NEPTUNIA S.A, AV ARGENTINA 2225, CALLAO- PER

PRECIO
CLAUSULA TERCERA:
Las Partes acuerdan el precio de U.S.D$ 274.00 por el envo de los productos de
conformidad con la oferta recibida por el comprador el da 11/12/2016.
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos
o cualquier otro impuesto.

CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por
EL ARRENDADOR y El ARRENDADO deber realizarse por pago adelantado
equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al traslado
de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) a los dos das despus
haber entregado los productos en el punto de llegada.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio
de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y
EL ARRENDADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando
las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL ARRENDADO y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.

ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA QUINTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de ANCASH, a los 12 Das del mes de
DICIEMBRE del 2016.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR
CONTRATO CON LA EMPRESA DE ALMACEN

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderas que suscriben de una parte: CONCORP, empresa constituida bajo las
leyes de la Repblica PERUANA, debidamente representada por su ADMINITRADOR
LUIS ALBERTO CON HUAMANI, con Documento de Identidad N 75931287,
domiciliado en su Oficina principal ubicado en JIRON HUAYLLACO N 103 ANCASH, a
quien en adelante se denominar EL VENDEDOR y, de otra parte NEPTUNIA S.A ,
debidamente representado por su Gerente General don JULIO CASAS, identificado con
DNI N25412415 Y sealando domicilio ubicado AV. ARGENTINA 2225, CALLAO-
PER, en a quien en adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los
siguientes trminos: Conste por el
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
Es acordado por las Partes que EL ARRENDADOR alquilara sus espacios para los
siguientes productos: Mermelada, Jugo, durazno y EL ARRENDADO pagar el precio de
dichos productos

Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos descritos

anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrn efectos
como parte del contrato a menos que est debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA SEGUNDA:
EL ARRENDADOR se compromete a entrega la mercadera el da, 25/12/2016 en las
instalaciones o lugar AV ARGENTINA 2225, CALLAO- PER

PRECIO
CLAUSULA TERCERA:
Las Partes acuerdan el precio de U.S.D $ 333.00 por el envo de los productos de
conformidad con la oferta recibida por el comprador el da 12/12/2016.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos
o cualquier otro impuesto.

CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por
EL ARRENDADOR y El ARRENDADO deber realizarse por pago adelantado
equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al traslado
de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) al arribo de la
mercadera en las instalaciones.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio
de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y
EL ARRENDADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando
las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL ARRENDADO y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.

ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA QUINTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este
contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de ANCASH, a los 12 Das del mes de
DICIEMBRE 2016.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

CORPCON
R.U.C.: 20145174116
JIRON HUAYLLACO N 103 PAITA GUIA DE REMISION
REMITENTE

Fecha de Emisin: 24/12/2016

DevolucinCompra ExportacinOtros
Traslado entre establecimientoTransformacinImportacin
de una misma empresa
VentaConsignacin

Descripcin: Cantidad Unidad de Medida Peso

TRANSPORTES NOLASCO HNOS
RUC Nro. : 20488344936
S.R.L
Filetes pre cocidos 1000CAJAS2500
GUIA DE REMISION
Tentculo
PARAJE crudo 500CAJAS1500
TACLLAN S/N CARRETERRA TRANSPORTISTA Nro. 001-
Filete crudo
HUARAZ - PATIVILCA
15CAJAS151
Fecha Inicio Traslado: 24/12/2016

Destinario: NEPTUNIA S.A Punto De Partida: JIRON HUAYLLACO N 103

ANCASH
Documento que sustenta el traslado de bienes :_ _ _ _ GUIA DE REMISION N 000-016_ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _
_ _ _ _ DEL
DATOS _ _ _ TRANSPORTISTA
_________

Nombre o denominacin o razn social: TRANSPORTES NOLASCO HNOS S.R.L

Descripcin:
R.U.C.: 20488344936 Cantidad Unidad de Medida Peso

Filetes pre cocidos 1000 CAJAS

2500 LISTA DE PESOS / PACKING LIST
DATOS DE LA UNIDAD DE TRANSPORTE Y CONDUCTOR

Tentculo
Comprador: crudo
HOTEL KELPA S.A 500 CAJAS
Number:
1500 Date: 26/12/2016

Filete crudo 15 CAJAS

151
RUC: 20488344936

Denominacin.TRANSPORTES NOLASCO HNOS S.R.L

 ITEM DESCRIPCION BULTOS PESO EN KG TOTAL KGS.

001 Filetes pre cocidos

002 Tentculo crudo
003 Filete crudo

TOTAL 15400 60000 KG

FACTURA COMERCIAL

Nombre de la empresa Exportadora.-CONCORP EIRL

Direccin: JIRON HUAYLLACO N 103 ANCASH
Nombre de la empresa Compradora: HOTEL KELPA S.A
Fecha de Exportacin: 26/12/2016

Cantidad Descripcin De La Mercadera Precio Unitario Total

50000 Filetes pre cocidos U.S.D $ 8.00 U.S.D$ 400000.00

5000 Tentculo crudo U.S.D $ 1.00 U.S.D $ 5000.00
10000 Filete crudo U.S.D $ 4.90 U.S.D $ 49000.00

Peso Bruto: 65000 Total 454000

Pas de Origen del Producto: PERU

Puerto de Embarque: CALLAO- PERU
Aduana Cdigo
DECLARACION UNICA DE 2
REGISTRO DE
CALLAO 118 ADUANAS (A) ADUANA

N Orden Destinacin Modalidad Tipo Despacho N DUA N Declaracin: 000850

Prov. Fecha
Numeracin:20/08/2016
10 1 NORMAL Sujeto a: VERDE

1.1 Importador/Exportador

1 IDENTIFICACION
CORPCON S.A
1.2 Cdigo y Documento de 1.3 Direccin de Importador/Exportador 1.4
Identificacin Cod.Ubi.Geo.

4 - 20145174116 JIRON HUAYLLACO N 103 ANCASH

3.1 Empresa Transporte 3.2 N 3.3 Va Transporte

TRANSPORTE Martimo Cdigo Manifiesto Cdigo
3
MARITIMO
UNIMAR S.A 1-MARITIMA
4.1 Depsito Temporal Cdigo 4.2 Depsito 4.3 Plazo Solicitado
A.Autorizado Cdigo
4 ALMACEN
UNIMAR S.A
6.1 FOB/Valor 6.2 6.3 6.4 Total 6.5 Valor
Clausula venta Flete/Comisin Seguro/Otros Ajustes Aduana/ Valor
VALOR Exterior Gastos Neto Entrega
6 Deducibles
ADUANA
454000 120.10 454120.10
Total Peso Neto Total Peso Bruto Total Bultos Total Total
OTROS U.Fsicas U.Comercial.
DATOS
DILIGENCIA 60000 65000 15400