Breve introduccin

Los filipinos son conocidos como colonos en muchas partes del mundo porque
se consideran como camaleones se adaptan fcilmente a los diferentes
entornos a los que se puedan encontrar. Se desarrollan para sobrevivir, saben
qu es la supervivencia.

El legado de estos periodos histricos de Filipinas se reflejan en la cultura

actual de la nacin. Los grupos malayos dejaron su huella en la gastronoma, la
literatura, la msica, las danzas y el arte de los filipinos.

La religin catlica, la mayor parte de la arquitectura , las universidades, los

valores familiares, las celebraciones ,algunos guisos, innumerables palabras
del Tagalo e incluso los apellidos fueron introducidos por los espaoles.

Finalmente, la herencia de los Estados Unidos perdura en el idioma ingls y en

una mayor afinidad con la cultura occidental (malls etc).

La Repblica de Filipinas fue nombrada en honor del rey Felipe II de Espaa en

1543. Los filipinos son originarios de la parte sur de Asia. Hay procedencias de
China, India, Estados Unidos y Espaa, personas que se casaron con filipinos
por lo que hay mucha mezcla de culturas entre sus gentes. 79 grupos tnicos
indgenas componen el pueblo filipino y es que segn Wikipedia, los ltimos
cinco siglos ha habido un gran impacto en cuanto a la mezcla cultural en
poblacin asitica y occidental. El reino colonial de los espaoles en 1570-
1898, as como el de los americanos en 1903-1946, dio lugar a una expansin
de valores cristianos y una nueva identidad a todos los filipinos adems, la
interaccin con las culturas de otros pases como los de China, India, Indonesia
y Malasia dio un toque asitico y especfico al patrimonio cultural de Filipinas.

Posicin geogrfica

Filipinas es un pas insular de 300 mil kilmetros cuadrados de extensin,

emplazado en el Ocano Pacfico occidental ; El archipilago de Filipinas se
encuentra situado frente a la costa sudeste de Asia, entre Taiwn y Borneo en
el ocano Pacfico y el Mar de la China Meridional. Est compuesto por 7.107
islas e isletas (7.108 de marea baja), de las cuales 2.773 tienen nombre. Las
dos islas ms grandes, Luzn en el norte y Mindanao en el sur, componen el
65% del rea terrestre de la nacin y contienen al 60% de la poblacin del pas.
Entre ambas islas se encuentran las islas Visayas y la capital es la ciudad de
Manila, mientras que su ciudad ms poblada es Quezon.

Clima

Tropical pero suavizado por las brisas marinas. Hay tres estaciones bien
diferenciadas: la estacin lluviosa (de junio a septiembre), la fra y seca (de
octubre a febrero) y la seca y calurosa (de marzo a mayo). Las noches suelen
ser ms frescas. Pueden producirse tifones de junio a septiembre.

Qu ropa llevar: Prendas ligeras de algodn o lino durante todo el ao. Ropa
ms abrigada durante las noches. Durante la temporada de lluvias es muy
recomendable llevar ropa impermeable y/o paraguas

Poblacin

Filipinas tiene una poblacin estimada de 102 millones de habitantes, Filipinas

es el 12. pas ms poblado del mundo, sin considerar los 11 millones de
filipinos que viven en el extranjero.14 Varias etnias y culturas conviven a lo
largo de sus islas.

Filipinas finaliz el ao 2016 con una poblacin de 104.195.000 habitantes, un

aumento de 2.043.000 personas , 798.161 mujeres y 752.444 hombres
respecto al ao anterior, cuando la poblacin fue de 102.152.000 personas.

Filipinas est entre los pases con ms poblacin del mundo, dentro del ranking
de 196 estados que componen la tabla de poblacin mundial de
datosmacro.com.

Tan solo el 0,21% de la poblacin de Filipinas son inmigrantes, segn ndican

los ltimos datos de inmigracin publicados por la ONU. Filipinas es uno de los
pases con menos porcentaje de inmigrantes . En 2016, la poblacin masculina
ha sido mayora, con 51.565.000 hombres, lo que supone el 50,43% del total,
frente a las 50.685.000 mujeres que son el 49,57%. Filipinas tiene una
densidad de poblacin muy alta, de 347 habitantes por Km2. La esperanza
media de vida se sita en torno a los 72,9 aos, siendo 75,2 aos para las
mujeres y 70,7 para los hombres.

Accesibilidad al mercado

En trminos de mercado, Filipinas se sita como el segundo mayor mercado de

la regin tras Indonesia

La sociedad filipina est compuesta por dos grupos diferenciados. El primero lo

forma una elite de gran poder adquisitivo y una emergente clase media y el
segundo, que incluye a la mayora de la poblacin vive en condiciones
precarias y su consumo se limita a bienes de primera necesidad. El consumo se
considera como una muestra de posicin social y existe una notable influencia
de la moda y la publicidad. El mercado filipino es de los ms occidentalizados
de la regin sobre todo en sectores como la alimentacin y la moda y sus
consumidores responden al precio y la novedad como factores ms influyentes.

La principal concentracin de negocios del pas se encuentra en el rea de

Metro Manila, con su principal foco en Makati donde se localiza la actividad
financiera, gran parte de los organismos gubernamentales, la bolsa de valores,
embajadas y muchas de las empresas extranjeras instaladas en el pas. Otras
reas de la capital que estn adquiriendo importancia por la cada vez mayor
presencia de empresas son Ortigas y Fort Bonifacio. Cebu es la segunda ciudad
del pas en importancia econmica y la tercera en habitantes tras Davao,
aunque ambas ciudades no son comparables con Manila ni en poblacin ni en
volumen comercial.

Horario laboral: Administracin Pblica: Lunes a jueves 8:30 18:30 horas.

Bancos: Lunes a viernes 9:00 15:00 horas. Cajas de Ahorro: Lunes a viernes
9:00 17:00 horas. Comercios: Lunes a sbado 9:00 20:00 horas. Oficinas
Privadas: Lunes a viernes 9:00 - 18:00 y sbados 9:00 12:00 horas

Familia

La familia es muy importante para ellos y tambin se incluyen a tos, abuelos,

primos y a otras relaciones externas como padrinos o amigos muy cercanos.
Los nios tienen carios padrinos y cuando los padres no estn son los abuelos
quienes cuidan de los pequeos. Es comn que las familias trabajen juntas en
las mismas empresas. Existen diferentes clases sociales.

Lengua

En Filipinas hay unos 175 idiomas estimados que se hablan y casi todos se
clasifican como lenguas malayo-polinsesias y unos ochenta dialectos. Entre
estas lenguas hay 13 que son indgenas con casi 1 milln de hablantes.

Durante ms de tres siglos en Filipinas estaba el espaol como idioma oficial

bajo el dominio colonial de Espaa (Es preciso destacar que unas 22.000
palabras del filipino son de origen espaol o incluso idnticas a las espaolas,
al menos en su pronunciacin, siendo esto especialmente cierto en lo que se
refiere a las palabras utilizadas para denominar instrumentos o utensilios.). Fue
hablado por el 60% de la poblacin. Pero el uso del espaol empez a decaer
despus de que Filipinas fuese ocupada por Estados Unidos en la dcada de
1900 y fue en 1935 cuando la Constitucin de Filipinas nombr tanto el espaol
como al ingls como lenguas oficiales. Pero en 1939 el idioma tagalo se
convirti el idioma nacional oficial. El lenguaje nombrado como filipino fue
nombrado en 1973 se acord que el este fuera la lengua oficial. Se trata de un idioma
basado en el tagalo, pero que incorpora elementos de otras lenguas del pas. A pesar de
todo, el ingls se mantiene como la ms utilizada en el comercio y en la poltica.

Gastronoma

La cocina filipina ha recibido influencias chinas, malayas y espaolas. La

merienda designa tanto al tentempi de media maana como al de media
tarde mientras que los pulutan (aperitivos) son servidos con bebidas
alcohlicas. Para la cena se estilan los pinchos de carne o marisco a la
barbacoa.

Entre los platos ms habituales, que siempre se sirven acompaados con arroz,
figuran la carne y las verduras cocinadas con vinagre y ajo, el mero a la brasa,
los guisos de carne y una gran variedad de sopas: de arroz, fideos, ternera,
pollo, hgado, hueso de rtula, asaduras o verduras amargas.

Los platos se acompaan con rodajas de papaya verde, pescado fermentado o

pasta de gambas y trozos de crujiente corteza de cerdo. El halo-halo es un
postre a base de hielo picado con caramelo y fruta, todo ello cubierto de leche
en polvo.

Arte

Antes de la llegada de los europeos, cada grupo tnico desarroll y

perfeccion sus propias manifestaciones artsticas, influenciadas por el arte
malayo, chino e islmico. Sin embargo, fue durante la colonizacin cuando los
misioneros introdujeron las tcnicas occidentales para la prctica de diversas
artes. De esta forma, una vez que los filipinos se convirtieron al cristianismo,
dejaron de esculpir pequeas figuras de dolos para dedicarse a la elaboracin
de retablos, relieves y esculturas de santos de la Iglesia Catlica.

Deporte

Los filipinos son expertos en deportes, el tradicional del pas se llama Arnis que
es una forma de artes marciales. Aunque ellos tambin disfrutan viendo
partidos de baloncesto, ftbol o boxeo.

Turismo

Filipinas es un pas nico. No slo a nivel geogrfico sino tambin cultural y

espiritual. Ms all de sus innegables atributos fsicos, este pas posee cierto
aire peculiar que cautiva a cuantos lo conocen.

A diferencia de otras zonas de Asia, Filipinas an no recibe demasiados turistas

de modo que es un destino bastante exclusivo. Todava quedan muchos
rincones por descubrir como Snake Island o Entalula Island, en Palawan.

Filipinas cuenta con algunas de las playas e islas ms increbles del mundo (al
fin y al cabo cuenta con ms de siete mil) y en sus aguas limpias y cristalinas
se pueden contemplar las ms variadas especies de animales nadando. El
espectculo que que descubrirs bajo sus aguas es realmente bello: tortugas
marinas, tiburones ballena, jardines de coral. Ya sea haciendo buceo con
botella o snorkeling podrs contemplar su bella riqueza marina.
El fondo del mar es sorprendente. La White Beach de Boracay es una de las
playas estrellas del pas, los arrecifes de colores de Mindoro y Tubbataha son
espectaculares al igual que los jardines de coral de Anilao. Los ms atrevidos
incluso podrn vivir la experiencia de nadar junto a tiburones ballena en
Donsol.

Para quienes prefieran un plan ms tranquilo es posible bucear para encontrar

tesoros escondidos como las reliquias del barco japons Olympia Maru.

Religin

Filipinas es el nico pas cristiano de Asia, creencia profesada por ms del 90% de
la poblacin. El grupo religioso minoritario ms numeroso es el musulmn, que tiene por
bastin la isla de Mindanao y el archipilago de Sul. Existen asimismo una iglesia
independiente filipina, algunos budistas y un nmero reducido de animistas, islmico,
profesado principalmente en las islas de Mindanao, Jol y Sulu por las
comunidades tnica de los moros y que tienen como representante a un
Tagalog. El resto pertenece a la religin budista, taosta, sintosta, y entre otros.

Estilo de vida

La diversidad cultural hace que la vida en Filipinas sea bastante atractiva. Los
grupos tnicos ms grandes son el Tagalo (28,1%), seguido por los Cebuanos
(13,1%), Ilocanos (9%), Bisayas (7,6%), Hiligayon Ilonggos (7,5%), Bikol (6%) y
Waray (3,4%). Pese a que es la economa de mayor rpido crecimiento en Asia,
muchos de sus habitantes se mantienen en la pobreza extrema. Viven en casas
recicladas. El PIB per cpita es un muy buen ndicador del nivel de vida y en el
caso de Filipinas, en 2016, fue de 2.642 euros, por lo que se encuentra con
esta cifra est en la parte final de la tabla, en el puesto 130. Sus habitantes
tienen un bajsimo nivel de vida en relacin a los 196 pases del ranking de
PIB per cpita. Aun as en la ciudad de Manila la vida es diferente, ya que estn
ms desarrollados y como todos conocemos existe la parte turista de las
filipinas, dnde se encuentran hoteles denominados por los turistas como
Parasos.

En cuanto al ndice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones

Unidas para medir el progreso de un pas y que en definitiva nos muestra el
nivel de vida de sus habitantes, indica que los filipinos tienen una mala
calidad de vida.

Nivel educativo
El sistema de educacin de Filipinas es supervisado por el Departamento de
Educacin . Las oficinas sobre el terreno en cada regin de Filipinas son
responsables de la aplicacin de la poltica para la educacin pblica a nivel
regional nivel. La educacin es obligatoria entre las edades de 5 a 17. Los
estudiantes pueden continuar su colegio o universitaria por otros cuatro aos
hasta los 21 aos. El sistema escolar de Filipinas implementa un programa de K
a 12. los programa abarca 13 aos de educacin bsica, con las siguientes
etapas clave:

Jardn de infancia

Grados 1 al 6 (Educacin Primaria)

Grados 7 a 10 (Escuela)

Los grados 11 y 12 (Senior High School)

Senior High School es de dos aos de educacin secundaria superior

especializada. Los estudiantes pueden elegir una especializacin en funcin de
sus aptitudes, intereses y capacidad de las escuelas. Los estudiantes pueden
elegir su especializacin a partir de tres pistas:

Acadmica que se divide en tres captulos:

o Negocios, Contabilidad, Administracin

o Humanidades, Educacin, Ciencias Sociales

o Ciencia, Tecnologa, Ingeniera, Matemticas

Tcnica-Profesional-Medios de Vida

Deportes y Artes

Tasa de mortalidad

Ms muertes en Filipinas en el ltimo ao

La tasa de mortalidad en 2015 en Filipinas ha subido respecto a 2014, hasta

situarse en el 6,77, es decir, 6,77 muertes por cada mil habitantes.

Adems, Filipinas ha empeorado su situacin en el ranking de tasa de

mortalidad . Se ha movido del puesto 68 que ocupaba en 2014, hasta situarse
en la posicin 70 de dicho ranking , as pues tiene una tasa de mortalidad
media si la comparamos con la del resto de los pases del ranking.

Tasa de natalidad
La tasa de natalidad en Filipinas (nmero de nacimientos por cada mil
habitantes en un ao) fue en 2015 del 23,32, y el ndice de
Fecundidad (nmero medio de hijos por mujer) de 2,94.

Esta cifra asegura que la piramide poblacin de Filipinas se mantenga estable,

ya que para ello es necesario que cada mujer tenga al menos 2,1 hijos de
media (fecundidad de remplazo)

Alfabetismo

poblacin total: 95,4%

hombres: 95%
mujeres: 95,8%
Nivel de desempleo

Aspectos sociales, culturales, costumbre, protocolos para negociar, gestos

fsicos que se deben tener en cuenta

Hacer negocios en Filipinas

Si la razn para visitar Filipinas son negocios, es til saber que Filipinas se
encuentra en el 99 puesto de los 190 que conforman el ranking Doing
Business, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer
negocios

El clima es caluroso y hmedo, por lo que se pueden vestir camisas de manga

corta, preferiblemente con corbata, durante las reuniones de negocios. No
obstante, la mayora de las oficinas tienen aire acondicionado y resulta
apropiado llevar traje o un barong tagalog filipino de manga larga al visitar a
altos cargos de empresas. Los filipinos hacen negocios a la manera
norteamericana y gran parte de la poblacin habla ingls. La mejor temporada
para visitar el archipilago por negocios es de octubre a noviembre y de enero
a mayo. A menos que se tenga un compromiso inevitable, no se recomienda
viajar por negocios a Filipinas en Navidad y Semana Santa, ya que los retrasos
suelen ser inevitables. Horario de oficinas: Vara, aunque normalmente es de
lunes a viernes de 08.00 a 17.00. Algunas oficinas privadas abren los sbados
de 09.00 a 12.00

La forma de hacer negocios en Filipinas no requiere tantas formalidades como

la de los pases occidentales, aunque la influyente comunidad china hace que
existan algunas normas ms estrictas. Impera el estilo estadounidense de
hacer negocios y el ingls norteamericano es el idioma ms utilizado. Los
contactos suelen hacerse a travs de conexiones en lugar de ventas en fro. En
los negocios se prefiere la diplomacia en lugar de la confrontacin. Los forma
de saludar ms comn es el apretn de manos y es costumbre intercambiar
tarjetas. El caluroso clima de la capital hace que la actitud hacia la vestimenta
sea bastante relajada, aunque en las reuniones ms formales se recomienda el
uso de camisa y corbata. La hospitalidad con los clientes a menudo se
manifiesta en recepciones con bebidas y partidos de golf. Se recomienda hacer
regalos tpicos de pases occidentales, muy apreciados por los filipinos, y
envolverlos siempre en verde o rojo, los colores de la buena suerte.

Los filipinos no son muy escrupulosos con la puntualidad y es normal que se

produzcan retrasos. No obstante, es necesario concertar citas con antelacin.
Los mejores periodos para realizar visitas de negocios son de octubre a
noviembre y de enero a mayo. Se recomienda no viajar a Manila en Navidad y
Semana Santa, ya que los retrasos son inevitables. Las oficinas abren
normalmente de lunes a viernes de 08.00 a 12.00 y de 13.00 a 17.00, aunque
algunas abren tambin los sbados de 08.00 a 12.00.

NORMAS DE PROTOCOLO

El saludo habitual, tanto para hombres como mujeres, es el apretn de

manos. Los hombres deben esperar a que las mujeres extiendan la mano
primero. No se practican las reverencias o inclinaciones de cabeza habituales
en otros pases asiticos.

En las presentaciones se utiliza el apellido precedido de Mr. o Mrs. Cuando

las personas ya se conocen es habitual utilizar nombres propios y tambin
motes.

La puntualidad en las citas de negocios se respeta- cuando se est en Manila

hay que prever un tiempo adicional por los problemas del trfico-. No as en los
actos sociales en los que se suele llegar desde quince minutos a dos horas
tarde, dependiendo del estatus social de cada invitado.
 Los ttulos y honores acadmicos son muy apreciados. Si se poseen,
conviene incluirlos en las tarjetas profesionales. Si se negocia con un filipino
que tenga ttulos similares conviene hacer mencin; se obtendr una respuesta
muy entusiasta y servir como vnculo de conexin.

A los filipinos les gusta mucho hablar de temas familiares, tanto de su familia
como de la de sus interlocutores. Otro tema de conversacin favorito es el cine,
sobre todo el norteamericano. Departamento de Internacionalizacin Instituto
de Fomento de la Regin de Murcia 31

Temas de conversacin a evitar son la religin, la poltica, las condiciones

sociales de la poblacin y la corrupcin.

Si se habla con personas de origen espaol o que tengan apellidos espaoles

es positivo hacer mencin a la poca colonial espaola. Pero antes es precioso
documentarse acerca del papel jugado por Espaa en la historia de Filipinas, ya
que harn preguntas al respecto.

Fue el portugus Magallanes el que condujo a los barcos espaoles hasta las
islas en el ao 1520 y las nombr as por el entonces rey de Espaa Felipe II.
En 1899 como consecuencia de la guerra de Cuba entre Espaa y Estados
Unidos, Espaa cedi Filipinas a Estados Unidos. Despus del dominio japons
durante la II Guerra Mundial, Filipinas se convirti en el ao 1946 en un Estado
independiente.

Existe mucha tradicin de comidas y cenas de negocios. Nunca se debe

declinar una invitacin a stos u otros actos sociales. Las comidas comienzan
entre 12:00 y 12:30h. y las cenas de 19:30 a 20:00h

Durante las comidas y actos sociales no se suele hablar de negocios. La

comida es muy importante en la cultura filipina. Incluso una de las formas
tradicionales de saludo, Kumain ka na ba?, significa, has comido?

Existe una gran variedad de platos. Algunas especialidades son adobo

(estofado de carne de pollo y cerdo con cebolla, salsa de soja y vinagre) y kare-
kare (carne y vegetales servidos con salsa de cacahuete).

El clima es muy caluroso y hmedo durante todo el ao. No obstante se

espera que el visitante extranjero vista traje y corbata, preferiblemente, en
tornos conservadores. Muchos hombres de negocios filipinos llevan una camisa
por fuera del pantaln llamada barong tagalog; los barong de manga larga se
utilizan para el trabajo y ocasiones formales y las de manga corta slo para
actividades sociales.

Los hombres no deben ser fsicamente demostrativos con otros

hombres, menos aun con las mujeres. La distancia es algo vital para el
entendimiento.
 Hablar en un tono fuerte o rerse demasiado en pblico puede ser mal
visto para los filipinos.

Nunca muestre las suelas de sus zapatos al sentarse cruzado de

piernas, mostrarlas es considerado un acto descorts.

Es inaceptable que se apunte con el dedo a otra persona. Tener mucho

cuidado al hacerlo.

Los hombres se saludan estrechndose las manos, slo las mujeres,

aunque no todas, se saludan tanto en la bienvenida como en la despedida con
un beso en la mejilla.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN

Hay ciertos aspectos culturales-sociales, propios de la esencia del filipino, que puede resultar
de gran ayuda conocerlos para acompaar exitosamente una estrategia de negociacin:

Los hombres deben usar trajes oscuros y corbatas oscuras; las mujeres suelen utilizar
vestidos de colores claros para reuniones de negocio.

Ser extremadamente puntual es estricto.

Presentar su tarjeta personal siempre es un plus al inicio de la reunin.

Mirar siempre a los ojos a quien uno se dirige durante una reunin de trabajo.

Los regalos no son bien vistos dentro de los mbitos comerciales ni en reuniones de
negocios.

Saludar dando la mano al iniciar la reunin y al finalizar la misma.

Es una sociedad muy paciente, no se apuran para resolver ninguna cuestin.

Procure no presionar a la contraparte, ellos estn acostumbrados a actuar bajo presin

y la negociacin puede tornarse densa y hasta inquietante.

Las relaciones sociales son un aspecto clave para hacer negocios en filipinas.
se trata de conseguir unos contactos fluidos (pakikisama) mediante el
intercambio de favores (utang na loob). La idea es que un contacto que
permite hacer un negocio lleva a otro y as sucesivamente. Para introducirse en
una empresa o participar en un negocio hay que ser presentado por alguien
con las conexiones adecuadas.

Las relaciones se mantienen entre las personas, no entre las empresas. Si en

el transcurso de la relacin comercial, la empresa extranjera cambia al
ejecutivo que la representa, el nuevo tendr que desarrollar sus propios
contactos personales.

Las citas deben establecerse con dos o tres semanas de antelacin y

reconfirmarse unos das antes o cuando se llegue al pas. La mejor hora para
las reuniones es a media maana (11:00-12:00) o por la tarde (16:00-17:00).

El ambiente de la negociacin es muy formal. Hay que dejar muy claro el

rango y la autoridad de cada una de las personas que intervienen. Los
ejecutivos filipinos se esfuerzan por mantener una actitud seria y rgida con los
ejecutivos extranjeros. Con ello pretenden transmitir una imagen de
profesionalidad.

El idioma de negocios es el ingls. Para toda la documentacin promocional y

correspondencia debe utilizarse este idioma.

Las reuniones comienzan con una presentacin formal de la empresa. No les

gusta entrar directamente en la discusin sobre posibles relaciones
comerciales sin conocer antes con quin estn tratando.

Los filipinos como los japoneses sonren muy a menudo. Sin embargo esto no
significa que estn contentos o que aprueben una situacin. Al contrario es una
forma de evitar tensiones; no es extrao que se ran en el momento ms serio
de la negociacin.

El orgullo es uno de los principales rasgos del carcter filipino. Hay que tener
cuidado para no herir su sensibilidad. No lo demostraran, pero las
consecuencias podran aparecer a lo largo de la relacin comercial.

El precio no es el nico argumento de venta. Especialmente en la adquisicin

de bienes de equipo, quiz por la lejana de los proveedores, se concede mucha
importancia a la garanta y al servicio postventa.

Las concesiones se hacen de forma escalonada creciente, empezando con

pequeos detalles y dejando para el final las ms importantes.

Cuando se trata de negociar cifras y descuentos los filipinos prefieren hablar

de porcentajes ms que de cifras absolutas, as como de cifras redondeadas
ms que de cifras exactas.

El ritmo de negociaciones es lento. Adems, en algn momento habr que

negociar con los ejecutivos de mayor nivel en la empresa. Sern necesarios
varios meses y, posiblemente, varios viajes al pas para que se cierren los
negocios.

A los filipinos no les gusta decir no; lo consideran una ofensa. Por otra
parte, un s puede significar cualquier cosa desde estoy de acuerdo, hasta
quiz o, digo s, pero con mi falta de entusiasmo transmito una respuesta
negativa.

Como consecuencia de esta falta de concrecin verbal es aconsejable poner

por escrito y firmar todos los acuerdos a los que se vaya llegando en el
transcurso de una negociacin. Informe FILIPINAS. 2011 16

La aplicacin de normas y leyes es bastante flexible y, en ocasiones depende

de la influencia que se tenga. Igualmente para cerrar ciertos negocios es
necesario hacer algunos pagos (lagay) que se disfrazan como honorarios de
consultora o intermediacin.

Filipinas es uno de los pases asiticos en el que las mujeres han alcanzado
una mayor representatividad en el mundo de los negocios, especialmente en el
sector financiero y en la abogaca. Es muy posible que en el transcurso de una
negociacin se tenga que tratar con mujeres.