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CENTRO DE FORMAO PROFISISONAL PAULO CSAR DIAS DE SOUZA

CURSO TCNICO EM TRANSAO IMOBILIRIA

BRANCA SOKOLI

LUCIANA SOKOLI

PROJETO INTEGRADO IMOBILIRIA SOKOLI

BELO HORIZONTE

2015
BRANCA SOKOLI

LUCIANA SOKOLI

PROJETO INTEGRADO IMOBILIRIA SOKOLI

Projeto integrado apresentado ao Centro


de formao profissional Paulo Csar
Dias de Souza como requisito parcial para
concluso do curso de Tcnico em
Transao Imobiliria.

BELO HORIZONTE

2015
SUMRIO
1 INTRODUO...........................................................................................................4

2 HIPTESES...............................................................................................................7

3 JUSTIFICATIVA.........................................................................................................8

4 OBJETIVOS.............................................................................................................11

5 MISSO,VISO,VALORES.....................................................................................12

5.1 VISO.............................................................................................................. 12
5.2 VALORES......................................................................................................... 12
6 EMBASAMENTO TERICO...................................................................................13

6.1 EMPREENDEDORISMO..................................................................................... 13
6.2 MARKETING NAS ORGANIZAES...................................................................14
6.3 ASPECTOS LEGAIS........................................................................................... 15
7 METODOLOGIA......................................................................................................17

8 PLANO DE DIVULGAO......................................................................................18

8.1 MATRIZ OBJETIVOS X ESTRATGIAS DE COMUNICAO.................................18


8.2 PLANO DE AO............................................................................................. 19
9 ORAMENTO..........................................................................................................20

9.1 ORAMENTO DE COMUNICAO.....................................................................20


9.2 ORAMENTO DE IMPLANTAO DA EMPRESA..................................................21
9.3 CUSTOS FIXOS................................................................................................ 22
10 CRONOGRAMA.....................................................................................................23

REFERNCIAS...........................................................................................................24

ANEXO 1: CONTRATO DE CONSTITUIO DE EMPRESA IMOBILIRIA...........26


4

1 INTRODUO

A abertura de um negcio prprio o sonho da maior parte dos


brasileiros, a ideia de poder determinar horrios, no receber ordens e ter liberdade
de decises povoa a mente de empreendedores natos, que passam anos a imaginar
oportunidades e estratgias para viabiliz-las. Na nova cultura do conhecimento
explodem revistas, sites e livros ensinando a empreender, mostrando novas
possibilidades de carreiras ou negcios. De acordo com Leite e Melo (2008) o
empreendedorismo pode ser considerado uma nova ideologia do capitalismo atual,
que agora surge legitimando as atividades e iniciativas empresariais antes no
valorizadas.

No mundo atual a concorrncia por uma vaga no mercado seja na venda


de produtos ou oferta de servios cada dia mais acirrada, desta forma, para que o
empreendimento d um resultado favorvel fundamental que possua um
planejamento estruturado, em cada etapa de sua concepo. Lima (2010) afirma
que a nova estrutura organizacional imposta determina que haja um
autogerenciamento por parte do empreendedor. Ou seja, no basta mais ter capital
de investimento e ideias inditas, preciso mais que isso. Oferecer servios
diferenciados, horrios de atendimento abrangentes, e possuir um completo
conhecimento do nicho de atuao so necessidades bsicas para o bom
andamento de qualquer negcio.

Os negcios imobilirios mesmo em momento de crise financeira


possuem um grande potencial de investimento. De acordo com a Fundao Instituto
de Pesquisas Econmicas, Administrativas e Contbeis de Minas Gerais IPEAD
analisando os anos de 2013 a 2015 verificou-se um aumento das unidades
residenciais ofertadas e vendidas em Belo . A velocidade de vendas, no entanto,
tomando como comparativo o ms de agosto sofreu uma reduo, sendo igual a
5,68% em 2015, enquanto no mesmo ms de 2013 a velocidade era quase o dobro,
9,18%, o que pode ser reflexo do atual momento da economia (Tabela 1).
5

Tabela 1: Evoluo do Mercado Imobilirio

EVOLUO DO MERCADO IMOBILIRIO: ofertas, vendas,


lanamentos e velocidade de vendas (1)

BELO HORIZONTE - MG
ANO Unidades Unidades Unidades Velocidade
/ Ofertadas Vendidas Residenciais de Vendas
MS Resid./Apt Resid./Apt Lanadas (%) (2)
2013 JAN 1.660 103 32 5,84
FEV 1.796 534 560 22,92
MAR 1.766 189 150 9,67
ABR 1.808 313 352 14,76
MAI 1.790 77 43 4,12
JUN 1.945 335 480 14,69
JUL 1.887 114 39 5,70
AGO 1.940 196 284 9,18
SET 2.174 246 476 10,17
OUT 2.156 104 72 4,60
NOV 2.153 47 16 2,14
DEZ 2.268 176 274 7,20
2014 JAN 2.096 188 0 8,23
FEV 2.686 153 728 5,39
MAR 2.685 354 334 11,65
ABR 2.684 125 98 4,45
MAI 2.800 254 344 8,32
JUN 3.207 240 599 6,96
JUL 3.065 155 0 4,81
AGO 3.313 388 549 10,48
SET 3.323 173 82 4,95
OUT 3.376 245 328 6,77
NOV 3.312 696 581 17,37
DEZ 3.303 98 79 2,88
2015 JAN 3.228 309 114 8,74
FEV 3.135 115 22 3,54
MAR 3.127 287 254 8,41
ABR 3.597 363 816 9,17
MAI 3.516 97 0 2,68
JUN 3.330 287 96 7,93
JUL 3.175 85 0 2,61
AGO 3.172 191 157 5,68
SET
OUT
NOV
DEZ
Fonte: IPEAD-UFMG e SINDUSCON-MG.
Elaborao: Banco de Dados-CBIC.
(1) Dados referentes apenas unidades residenciais.
(2) Vendas no ms dividido pela soma das vendas no ms + oferta no fim do perodo.
(...) Dado inexistente ou no disponvel.

O corretor atua como mediador na compra e venda de imveis


residenciais e comerciais, sendo a pessoa de referncia para o estabelecimento
desse tipo de transaes. O presente trabalho pretende estruturar informaes para
6

a concepo de uma nova Imobiliria, tendo como parmetro dados encontrados na


literatura cientfica.
7

2 HIPTESES

H1: possvel a implantao de um negcio de sucesso no ramo imobilirio

H0: Diante da situao financeira do pas invivel a implantao de um novo


negcio no momento.
8

3 JUSTIFICATIVA

A Sokoli Imbiliaria (Figura 1) foi constituda em Agosto de 2015, tendo como


scias Branca Sokoli e Luciana Sokoli. Com um capital social de R$ 100.000,00
(Cem mil reais), as proprietrias buscam inovar no mercado imobilirio oferecendo
servios de qualidade, com agilidade, seriedade e competncia. No entanto,
importante salientar, que embora j planejada e com Contrato Social constitudo
(anexo 1) a imobiliria ainda no se encontra em pleno funcionamento. A referida
empresa ter sede na rua Rio De Janeiro, n 300 sala 803 Belo Horizonte, Estado de
Minas Gerais.

Figura 1: Logo Sokoli Imveis

Fonte: Prpria autora

Segundo Kotler (1992) aps conhecer toda a empresa, sua estrutura e


organizao de cargos e tarefas fundamental analisar a empresa junto ao seu
mercado alvo, assim, a anlise de SWOT uma ferramenta de marketing bastante
utilizada quando se quer obter um planejamento estratgico de uma organizao. A
sigla originada das iniciais de palavras da lngua inglesa, sendo elas: Strenghts
(Foras), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats
(Ameaas).

Tal ferramenta surgiu nas escolas americanas de administrao, ainda nos


anos 60, com o objetivo primordial de unir os conceitos de foras e fraquezas com
a noo de oportunidades e ameaas em um sistema capitalista. A anlise feita
inicialmente a partir da estruturao de informaes obtidas a partir de entrevistas
com os executivos da empresa estudada em uma matriz SWOT (Figura 2). Tal matriz
esquematiza atravs de uma anlise interna os pontos fortes e fracos da
9

organizao, e a partir de uma anlise do mercado as oportunidades e ameaas ao


negcio da empresa (KOONTZ. ODONNEL,1980).

Figura 2:Anlise SWOT

Fonte: http://www.cursodeecommerce.com.br. Acesso em 10, setembro de 2015.

Baseado em tais conceitos e informaes obtidas a partir da pesquisa de


campo com consumidores, colaboradores e concorrentes, pode-se inferir que a
Matriz SWOT da Imobiliria Sokoli representada pela estrutura abaixo relacionada
(Quadro 1):

Foras (S) Fraquezas (W)

I. Conhecimento do Mercado
II. Equipe qualificada I. Espao Fsico ainda no estruturado
III. Flexibilidade nos horrios adequadamente
IV. Localizao II. Pouco Capital de Giro

Oportunidades (O) Ameaas (T)

I. Economia Atual
I. rea de atuao favorvel; II. Empresas maiores j consolidadas
II. Grande rede de conhecidos e no mercado.
potenciais clientes

Quadro 1: Anlise SWOT Sokoli Imobiliria

Fonte: Prpria autora


10

Levando em considerao a relevncia do planejamento para a


estruturao de qualquer negcio o presente trabalho se justifica como forma de
melhor embasar os conhecimentos sobre empreendedorismo, permitir analisar a
viabilidade do negcio pretendido e ainda tornar capaz a aplicao prtica de
conceitos tericos apreendidos durante todo o curso tcnico.

Como a imobiliria ainda no se encontra em pleno funcionamento no


possui grficos especficos do negcio. O imvel encontrado para estruturao dos
ambientes da imobiliria, embora descrito como apenas 1 sala abrange um total de 4
salas (120m2) que foram alteradas estruturalmente para a composio de 11
ambientes, dentre os quais temos a recepo, trs banheiros, sendo 1 deles
adequado para portadores de necessidades especiais, uma sala de reunies, uma
copa, uma sala de espera equipada com sof e televiso, dois escritrios e uma sala
equipada com computadores onde ficaro colaboradores responsveis por alimentar
os sites de busca e o site da empresa (ainda em desenvolvimento) com os imveis
negociados. Os ambientes possuem ainda uma boa iluminao e ventilao (Figura
3).

Figura 3: Layout Sokoli Imobiliria


11

Fonte: Prpria autora

4 OBJETIVOS

4.1 META

Ser a imobiliria referncia em toda regio Metropolitana de Belo Horizonte.

4.2 OBJETIVO GERAL DO ESTUDO

Buscar embasamento terico para concepo da Sokoli Imobiliria.

4.3 OBJETIVOS ESPECFICOS

Analisar na literatura a legislao pertinente ao exerccio da profisso de


corretor de imveis;
Verificar conceitos acerca de empreendedorismo, marketing nas organizaes
e concepo de um novo negcio.
12

5 MISSO,VISO,VALORES

O novo negcio ter como misso ser referncia em negcios


imobilirios, superando expectativas de clientes e parceiros por meio de
credibilidade e atendimento satisfatrio.

5.1 VISO

Ser uma empresa de referncia em negcios imobilirios;


Atuar tendo como foco a satisfao dos clientes;
Buscar a excelncia nos servios prestados.

5.2 VALORES

Respeito aos clientes e parceiros


tica e Compromisso nas relaes comerciais
Parceria
Inovao
Transparncia
13

6 EMBASAMENTO TERICO

6.1 EMPREENDEDORISMO

Para que um empreendimento obtenha sucesso em qualquer mercado


necessrio que os empresrios possuam conhecimento detalhado sobre a atividade
na qual desejam investir, seja esta comercial industrial ou de prestao de servios.
Alm claro, de um bom planejamento de atendimento ao cliente e programa de
fidelizao do mesmo. A falta de noes de gerenciamento, e completo
desconhecimento sobre a satisfao do cliente dentro de uma empresa, costumam
ser os principais motivos para falncia ou prejuzos nas instituies (ANDREAZZA,
2008).

O conceito de empreendedor pode ser entendido como algum capaz de


imaginar, desenvolver suas ideias e planejar cada etapa desse desenvolvimento,
arriscando-se, mas ao mesmo tempo valorizando ideias, trabalho em equipe e
planejamento. Diversos autores afirmam que embora existam empreendedores
natos, h tambm a capacidade de se treinar a habilidade do empreendedorismo,
assim, o empreendedorismo pode ser resultado, inclusive da interferncia cultural no
desenvolvimento do indivduo (HASHIMOTO, 2006; MAXIMIANO,2006).

O sucesso de um empreendimento vai muito alm de uma boa ideia,


fundamental que o principal gestor tenha habilidades empreendedoras e uma boa
equipe de trabalho. Alm disso, fundamental que o responsvel pela empresa
possua um bom autoconhecimento, a fim de identificar quais caractersticas precisa
desenvolver melhor, para obter sucesso em seu empreendimento (BERNARDI,
2003).

Segundo Lima (2010) nos ltimos anos os conceitos de


empreendedorismo passaram por verdadeira revoluo, tornando-se profundamente
atrelados ao capitalismo e s tendncias de gesto do conhecimento e investimento
planejado. O bom empreendedor no mais aquele que consegue extrair o mximo
de seus recursos, mas aquele que os usa com sabedoria. A noo de capital
humano e da necessidade de valorizao dos colaboradores surgiu para impulsionar
uma viso mais humana. Como forma de viabilizar um crescimento mtuo da
empresa e de cada indivduo atuante nesta.
14

6.2 MARKETING NAS ORGANIZAES

O marketing em sua configurao atual originou-se aps a segunda


guerra mundial. Havia ento grande quantidade de produtos em oferta e uma
variedade de empresas em busca de clientes, o que determinou o aumento do poder
de escolha do consumidor. Com isso, as aes organizacionais passaram a ser
voltadas aos clientes, com atendimentos mais individualizados. Iniciou-se ento a
prtica de pesquisas de mercado, uma maior ateno s embalagens e formas de
distribuio, surgimento de promoes e ao conjunto dessas aes voltadas ao
mercado consumidor deu-se o nome de Marketing, termo derivado do ingls
Market, que possui como traduo mercado (MCDONAL, 2004). Lindon et. al.
(2004, p.24) define marketing como o conjunto dos meios de que dispe uma
empresa para vender os seus produtos aos seus clientes, com rentabilidade.

Embora seja frequentemente confundido com propaganda, o marketing


possui uma abrangncia muito maior dentro do contexto organizacional. Lindon et.
al. (2004) relatam que o marketing engloba pontos fundamentais para qualquer
empresa como a pesquisa de preo, determinao de promoes e estratgias que
atinjam as metas da organizao na distribuio e divulgao de produtos e
servios. Apesar de sua importncia, Kotler e Keller (2005) ressaltam que no Brasil o
marketing no possui suas funes divulgadas e bem compreendidas, o que
comumente determina o melhor desempenho de empresas estrangeiras no pas.

O Plano de Marketing, originado no final do sculo XVI, por Francis


Bacon, pode ser compreendido como um estudo aplicado organizao, que
servir como guia prtico ao empreendedor para analisar as situaes atuais e
traas metas futuras. Masi (1999) ressalta que diversas Microempresas acabam por
fechar no primeiro ano de funcionamento por falta de um planejamento adequado
antes mesmo do incio das atividades. Dias et. al. (2003, p. 476) ressalta que:

[...] o plano de marketing um documento formal do planejamento


estratgico utilizado para direcionar e coordenar o trabalho, prestar contas
alta direo, obter recursos e incentivar parcerias com investidores e outras
empresas. um documento que desempenha funes de roteiro, relatrio e
ferramenta de persuaso.

Conhecer o pblico-alvo, identificar seus hbitos, preferncias e


necessidades; verificar o preo praticado pelos concorrentes, a proximidade de
15

concorrentes e os pontos fortes e fracos destes so itens analisados no plano de


Marketing que constituem informaes essenciais para qualquer empreendedor
(DIAS et. al., 2003).

Assim, uma empresa que possua profissionais qualificados, um bom


conhecimento do segmento em que atua, boa aparelhagem e preos competitivos
ter diversos pontos fortes, em contrapartida escassez de recursos, reduo da
equipe e instabilidades produtivas podem ser interpretadas como pontos fracos que
podero determinar prejuzo organizao. Uma vez inserida no mercado
globalizado fundamental que a organizao analise tambm este mercado, suas
concorrentes, e recursos mais avanados que os possudos podem se tornar
ameaas, em contrapartida uma marca forte, propostas inovadoras, e boa imagem
da empresa acabam por se tornarem oportunidades para estabilidade da
organizao ( KOTLER, 1992; CHIAVENATO, 2000).

6.3 ASPECTOS LEGAIS

No que se refere aos aspectos legais, segundo a Lei n 4.116/78 a


atividade de corretores de imveis deve ser realizada por profissionais que possuam
o referido ttulo, tendo em vista que os mesmos buscaram preparo para tal atividade.
O funcionamento de empresas jurdicas imobilirias por sua vez regulamentado
pelo Decreto n 81.871, de 29 de junho de 1978.

Para se exercer a atividade de corretor de imveis fundamentla que se


realize um curso tcnico em transaes imobilirias regulamentado pelo MEC pelo
Parecer CNE/CEB n02/97 que afirma em seu artigo 4:

[...]O programa de preparao profissional se desenvolver em, pelo menos,


540 horas, incluindo a parte terica e prtica, esta com durao mnima de
300 horas.

O grande concorrente do corretor de imveis tambm o seu


fornecedor, ou seja, o prprio proprietrio do imvel, que muitas vezes mesmo
contratando o servio do corretor passa a anunciar o imvel independentemente,
como no h na legislao uma proibio para tal anncio e venda pelo proprietrio
muitas vezes o corretor fica prejudicado em seu exerccio profissional.
16

Segundo o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas


SEBRAE, para montar uma imobiliria o empreendedor dever seguir uma srie de
exigncias legais, sendo estas:

Registro:
a) Registro da empresa nos seguintes rgos:
Junta Comercial;
Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
Secretaria Estadual de Fazenda;
Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento;
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficar obrigada a
recolher por ocasio da constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano, a
Contribuio Sindical Patronal);
Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema
Conectividade Social INSS/FGTS;
Corpo de Bombeiros Militar;
b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua imobiliria para
fazer a consulta de local e emisso das certides de Uso do Solo e Nmero
Oficial.
c) Somente poder comercializar imveis aps os devidos registros perante
o CRECI Conselho Regional de Corretores de Imveis -, alm desse
registro da imobiliria junto ao CRECI deve-se tambm trabalhar
exclusivamente com corretores devidamente registrados junto a esse
conselho, e ainda atentar legislao que segue:
Lei n. 6.530, de 12 de maio de 1978. D nova regulamentao profisso
de Corretor de Imveis, disciplina o funcionamento de seus rgos de
fiscalizao e d outras providncias.
Decreto n. 81.871, de 26 de junho de 1978. Regulamenta a Lei n. 6.530,
de 12 de maio de 1978, que d nova regulamentao profisso de
Corretor de Imveis, disciplina o funcionamento de seus rgos e d outras
providncias.

Alm disso, uma vez fornecendo produtos e servios no mercado de


consumo a Sokoli Imobiliria ter que observar as regras estabelecidas no Cdigo
de Defesa do Consumidor (CDC) Lei n 8.078, de 11 de setembro de 1990. Tendo
em vista que o referido cdigo responsvel por regulamentar a relao de
consumo no Brasil.
foram obedecidas todas as exigncias legais e especificas descritas pelo SEBRAE.
Conforme j referido anteriormente para a constituio a Sokoli Imobiliria
Fonte: Prpria autora
Contratao de Pessoal Funcionamento
Compra de moblia e materiais
Contratao de Acessoria Contbil, Jurdica e Marketing
Abertura da Empresa junto aos rgos responsveis Estrutura Legal
Captao de Financiamentos caso haja necessidade
Obteno de Alvar de Funcionamento e Licena
Identidade da Empresa
Escolha do nome e sede
Anlise financeira dos scios Captao de Recursos
Captao de Emprstimos privados
figura a seguir:
Para a concepo da Imobiliria sero seguidos os passos detalhados na
7 METODOLOGIA
17
18

8 PLANO DE DIVULGAO

Como estratgias de comunicao sero padronizadas as imagens e


posts associados Imobiliria, promovendo uma contextualizao dos produtos
ofertados pela empresa com a possibilidade de novos negcios e nova vida
vinculado aquisio de um novo imvel, gerando assim o bem estar dos
consumidores. Ser elaborado um site para empresa vinculado aos principais
indexadores de imveis do Brasil, com mecanismos de busca integrada.

8.1 MATRIZ OBJETIVOS X ESTRATGIAS DE COMUNICAO


Quadro 2: Objetivos e Estratgias de Comunicao

Fonte: Prpria autora

8.2 PLANO DE AO

Esta etapa trata da implementao das estratgias de comunicao, a


partir do desenvolvimento de um conjunto de aes tticas que conta com as
inmeras ferramentas de comunicao. Sero realizadas:

Incio de atividades na rede instagram com o objetivo de promover a empresa


e comunicar sobre os produtos;
Incio de atividades na rede Facebook com o objetivo de promover a
empresa e comunicar sobre os produtos;
Participao de feiras e eventos imobilirios buscando ao divulgao dos
produtos e servios.

Para avaliar os resultados das aes tticas foi realizada uma projeo de
vendas e lucros que justifique o investimento realizado. Desta forma, espera-se um
retorno de aproximadamente 25% das malas-diretas enviadas. Outro dado utilizado
para mensurar os resultados de comunicao ser a comparao entre o nmero
total de clientes e o nmero de clientes novos, a partir da introduo das aes
tticas propostas.
19

9 ORAMENTO

9.1 ORAMENTO DE COMUNICAO

A realizao do oramento de comunicao permite a quantificao dos


custos de cada uma das aes planejadas, permitindo tambm, que sejam feitos os
ajustes necessrios de acordo com a disponibilidade financeira dos proprietrios da
empresa.

AES CUSTOS
Quantidade R$
Pesquisa de Marketing R$ 2500,00
Criao, impresso e 25.000 R$ 9700,00
postagem de folders e
Mala direta.
Distribuio de Impressos R$2700,00
informativos
Publicao de anncios 3 publicaes veiculadas R$12300,00
online initerruptamente em sites
temticos.
20

Publicaes em revistas 2 publicaes diferenciadas R$7900,00


locais veiculadas aos domingos
em revista e jornal local
Anncios Mensais no Anncios dirios por R$3600,00
Google Adwords palavras chaves indexados
levando ao site e pginas
de redes sociais da
imobiliria
Custo total R$38700,00
Quadro 3: Oramento de Comunicao

Fonte: Prpria autora

9.2 ORAMENTO DE IMPLANTAO DA EMPRESA

AES CUSTOS
R$
Compra de Imvel para sede da 500.000,00
empresa
Taxas da prefeitura (Alvar, Habite-se, 20.000,00
Taxa de Aprovao)

Taxas de cartrio (Certides, registro, 5.000,00


etc.)
Seguro 25.000,00
21

Utenslios diversos para escritrio 15.000,00

Custo total 565.000,00


Quadro 4: Oramento de implantao da empresa

Fonte: Prpria autora

9.3 CUSTOS FIXOS

DESCRIO VALOR MS VALOR ANO


R$ R$
Pr-Labore 12.000,00 144.000,00
Salrios e encargos (pessoal 1.500,00 18.000,00
administrativo)
gua/ Luz/ Telefone 500,00 6.000,0

Despesas de escritrio 250,00 3.000,00

Despesas financeiras 100,00 1.200,00


22

Honorrio do contador 180,00 2.160,00

Contratao de assessoria 1.200,00 14.400,00


jurdica
Outras despesas 185,00 2.220,00

Taxas de manuteno e 135,80 1.629,60


seguro do escritrio
Custo total 14.550,00 174.609,00
Quadro 5: Oramento de Custos Fixos

Fonte: Prpria autora


23

10 CRONOGRAMA

Etapas Meses/Ano 2015 Meses/Ano 2016


OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT
Elaborao do Plano de
Negcios
Captao de
Investimentos
Procura por sede e
Abertura da Empresa
Compra de Mobilirio e
itens de uso
Contratao de Pessoal
e Assessoria
Contratao de Empresa
de Marketing
Busca por parceiros e
clientes
Incio de Funcionamento

Fonte: Prpria autora


24

REFERNCIAS

ANDREAZZA, M. D. Elaborao de um plano de negocios para abertura da


primeira loja do Yzigi Travel. [s.l.] Universidade Federal do Rio Grande do Sul,
2008.
BERNARDI, Luiz A. Manual de empreendedorismo e gesto: fundamentos,
estratgias e dinmica. So Paulo: Atlas, 2003.

CHIAVENATO, I. Recursos Humanos: O capital humano das organizaes. 5. ed.


So Paulo: Atlas, 2000.
DIAS, Sergio Roberto et al. (Org.). Gesto de Marketing. So Paulo: Saraiva, 2003.
539 p.

KOONTZ, H. E ODONNEL,C; Os Princpios de Administrao: Uma Anlise das


Funes Administrativas. So Paulo,2ed. Pioneira, 1980.

KOTLER, P. Marketing. ed. Compacta. So Paulo: Atlas, 1992.


____________. KELLER, Kevin Lane. Administrao de Marketing: A Bibha do
Marketing. 12. ed. So Paulo: Prentice Hall, 2005. 750 P.
HASHIMOTO, Marcos. Esprito Empreendedor nas Organizaes. So Paulo:
Saraiva 2006.
IPEAD - Fundao Instituto de Pesquisas Econmicas, Administrativas e Contbeis
de Minas Gerais. Dados mercado imobilirio Belo Horizonte. 2015.Disponvel em:
http://www.ipead.com.br/site/. Acesso em 28 de Outubro de 2015.
LEITE, Elaine da Silveira; MELO, Natlia Maximo e. Uma nova noo de
empresrio: a naturalizao do "empreendedor". Rev. Sociol. Polit., Curitiba , v.
16, n. 31, nov. 2008.

LIMA, Jacob Carlos. Participao, empreendedorismo e autogesto: uma nova


cultura do trabalho?. Sociologias, Porto Alegre , v. 12, n. 25, dez. 2010 .

LINDON, Denis et al. Mercator XXI: teoria e prtica do Marketing. 10. ed. Lisboa:
Dom Quixote, 2004. 701 p.
MASI, Domenico De. A Sociedade Ps-Industrial. So Paulo: Editora SENAC So
Paulo, 1999.

MAXIMIANO, Antonio C.A. Administrao para empreendedores: fundamentos da


criao e da gesto de novos negcios. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.

SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas. Como


montar uma imobiliria. Disponvel em:
25

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-imobili
%C3%A1ria. Acesso em 01 de Novembro de 2015.
26

ANEXO 1: CONTRATO DE CONSTITUIO DE EMPRESA IMOBILIRIA

Por este instrumento particular, as partes qualificadas na Clusula 1 tm entre si justa e


acertada a presente relao contratual.

CLUSULA 1 - QUALIFICAO DAS PARTES

1 Scio

Nome: Branca Sokoli

Nacionalidade: Brasileira

Estado Civil: Solteira

Profisso: Corretora

Identidade: 9.256.000

CPF: 000.987.987.09

Endereo: Rua: Professor Mario Lopes, 5 Savassi Belo Horizonte/ MG

2 Scio

Nome: Luciana Sokoli

Nacionalidade: Brasileira

Estado Civil: Solteira

Profisso: Corretora

Identidade: 9.566.000

CPF: 000.987.543.09

Endereo: Rua: Professor Mario Lopes, 5 Savassi Belo Horizonte/ MG

CLUSULA 2 - A sociedade ora constituda girar sob a denominao social de Sokoli


Imbiliaria, com sua sede e foro nesta cidade de Belo Horizonte, Estado de Minas Gerais,
estabelecida Rua Rio De Janeiro, n 300 sala 803.
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CLUSULA 3 - A sociedade constituda por meio deste instrumento contratual


particular ter prazo de durao indeterminado, com incio em 01-08-2015.

CLUSULA 4 - O capital social da sociedade de R$ 100.000,00 (Cem mil reais),


dividido em 1.000 (Um mil) cotas de R$ 100,00 (Cem reais) cada uma, totalmente
subscrito e integralizado no ato, da seguinte forma:
a) A cotista Branca Sokoli subscreve e integraliza, neste ato e em moeda corrente
nacional, 500 (Quinhentos) cotas no valor de R$ 50.000,00 (Cinquenta mil reais);
b) A cotista Luciana Sokoli subscreve e integraliza, neste ato e em moeda corrente
nacional, 500 (Quinhentos) cotas no valor de R$ 50.000,00 (Cinquenta mil reais).

CLUSULA 5 - A sociedade tem por objetivo a intermediao na compra, venda,


permuta, locao e administrao de imveis, podendo, ainda, opinar quanto
comercializao imobiliria (Lei n 6.530, de 12/05/1978).

CLUSULA 6 - A responsabilidade dos scios limitada importncia total do capital


social, nos termos da legislao pertinente. Nos casos previstos em lei poder ocorrer a
despersonalizao da personalidade jurdica da sociedade.

CLUSULA 7 - As cotas da sociedade so indivisveis e no podero ser transferidas ou


alienadas a terceiros sem o consentimento do outro scio, cabendo a esse o direito de
preferncia na aquisio das mesmas.

CLUSULA 8 - A sociedade ser administrada por ambos os scios, aos quais compete
o uso da firma e a responsabilidade ativa e passiva, judicial e extrajudicial, sendo-lhes
vedado o seu emprego, sob qualquer pretexto ou modalidade, em operaes ou negcios
estranhos ao objeto social, especialmente prestao de avais, fianas, endossos ou
caues de favor.
CLUSULA 9 - Os scios participam dos lucros e das perdas na proporo de suas
respectivas cotas.

CLUSULA 10 - O ano social coincidir com o ano civil, devendo a 31 de dezembro de


cada ano ser levantado um balano geral da sociedade, obedecidas todas as prescries
legais e tcnicas pertinentes, sendo que os seus resultados sero divididos entre os
scios proporcionalmente s suas cotas de capital, podendo os lucros, a critrios dos
scios, serem distribudos ou ficarem em reserva na sociedade.
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CLUSULA 11 - O falecimento ou retirada de um dos scios implicar na imediata


dissoluo da sociedade.

CLUSULA 12 - A sociedade manter uma contabilidade completa, devendo os seus


livros fiscais e contbeis estar sob a responsabilidade de um profissional devidamente
habilitado, o qual assinar todas as peas contbeis.

CLUSULA 15 - A sociedade poder admitir novos scios, tantos quantos forem


permitidos por lei, sendo que os valores recebidos podero ser usados para aumentar o
capital ou para compra das cotas possudas pelos scios existentes.

CLUSULA 16 - As partes elegem o Foro da Comarca de Belo Horizonte para dirimir


qualquer dvida sobre este instrumento.

E por estarem assim justas e contratadas as partes assinam o presente contrato


em duas vias de igual teor e forma, na presena de testemunhas.

Belo Horizonte, 01 de Agosto de 2015.

___________________________
Branca Sokoli
1 SCIO

_________________________
Luciana Sokoli
2 SCIO

TESTESTEMUNHAS

1) Assinatura:
Nome: Izadora Soares - CPF: 076.987.345-76

2) Assinatura:
Nome: Csar Lopes - CPF: 980.765.675-98