2.

- Al formalizar un contrato de compraventa internacional hay que dejar

muy claras las condiciones de entrega y de liquidacin del mismo. Por eso es
necesario establecer el medio de pago que se va a utilizar.

El medio de pago elegido indica cmo tiene que realizar el vendedor

(exportador) el cobro de las mercancas y como tiene el comprador (importador)
que realizar el pago de las mismas. Se considera medio de pago en comercio
internacional, cualquier instrumento que utilizado para liquidar una operacin
comercial.

En las operaciones de compraventa internacional surgen varios problemas.

Por ejemplo, se puede dar el caso de que el vendedor haga llegar al comprador
las mercancas a su pas, que el comprador las reciba, es decir, tome posesin de
las mismas y todava no haya realizado el pago al vendedor.

El objetivo fundamental que tienen los medios de pago y cobro

internacionales es resolver los problemas que surgen como consecuencia de la
falta de simultaneidad en tiempo y lugar entre la entrega de la mercanca y el pago
de la misma.

Para liquidar este tipo de operaciones se utilizan en la prctica comercial

diferentes medios de pago que se diferencian por su facilidad o complejidad de
uso o instrumentalizacin, por las partes que intervienen en su utilizacin, por la
existencia o no de regulacin especfica, por el mayor o menor coste que suponen
para las partes, etc.

La eleccin del medio de pago depende: de las partes contratantes, si se

conocen o no, si confan la una en la otra, del inters que tenga cada parte en
hacer operaciones con la otra; del pas de origen de cada una de las partes; del
tipo de mercanca que se intercambia

VENTAJAS

EXPORTADOR

MEDIO DE COBRO RAPIDO

EL PAGO SE PRODUCE DE FORMA DIRECTA

NO COMISIONES DE GESTION, NI DESCUENTO BANCARIO

IMPORTADOR

AGRADAR AL EXPORTADOR

EMISIN MENOS COSTOSA

DESVENTAJAS

EXPORTADOR

EL RIESGO DE NO COBRAR CUANDO SE HA PACTADO EL PAGO.

NO FACILITA FINANCIACIN BANCARIA

REVOCABILIDAD: PUEDE SER REVOCADA O CANCELADA HASTA LA

FECHA VALOR.

IMPORTADOR

ESTA FORMA DE PAGO ES MS CARA PARA EL IMPORTADOR

(COMPARADO CON OTRAS FORMAS DE PAGO), DEBIDO A LOS

GASTOS PRODUCIOS.

NO PERMITE PAGO APLAZADO.

CARCTERSTICAS

FACTORES VINCULADOS CON EL EXPORTADOR

LIQUIDEZ

CAPACIDAD DE CRDITO

POLTICA EMPRESARIA

POLTICA MONETARIA DEL PAS

POLTICA PROMOCIONAL DEL PAS

FACTORES VINCULADOS CON EL IMPORTADOR

CARACTERSTICAS DEL PAS

POLTICA MONETARIA DEL PAS

COMPORTAMIENTO DE LA COMPETENCIA

SOLVENCIA ECONOMICA Y FINANCIERA DEL IMPORTADOR.