La Rueda del Personal Branding

Hola! Soy Jorge Jimenez.

Y me alegra muchsimo que ests aqu.
Demuestra compromiso y valenta por tu parte, y gente as es la que necesitamos
para hacer de este un mundo mejor.

Te voy a pedir un minuto de tu tiempo para hacerte una pequea introduccin y darte
las pautas para que puedas realizar este ejercicio de la Rueda del Branding Personal.

Reflexione mucho si plantear las preguntas en primera o en tercera persona. Al final

me decante por la primera persona, ya que siento que es ms efectivo que te
preguntes a ti mism@, te servir de ayuda para conectarte con un estado de
reflexin e introspeccin.

En varias preguntas podrs observar que existen aclaraciones y ampliaciones de informacin. Estas
pueden preceder a la pregunta o encontrrtelas debajo de la misma. Las veras que estn marcadas con un
*asterisco, en letra cursiva y color azul. Inconfundibles.

Vas a valorar tu nivel de satisfaccin en cada una de las preguntas.

Lo habitual es valorar del 1 al 10, verdad?

En este ejercicio se valorara del 1 al 7, as nos evitamos la tentacin de vernos arrastrados y empujados por
la autocomplacencia y puntuar con el neutro 5.

Al final de cada pestaa tendrs la media de valoracin de todas las preguntas contestadas.

Mi recomendacin es que una vez que empieces a contestar preguntas referentes a una pata, las
termines TODAS. De manera que reserva el espacio de tiempo necesario para terminar cada pestaa.

Cada vez que termines de valorar una pata, esta quedara registrada en el grfico de la ltima
pestaa llamada grfico.
Las medias y el grfico se realiza de manera automtica a travs del Excel, tu solo te tienes que ocupar de leer,
pensar y valorar.

El grafico generado automticamente aparecer en la ltima pestaa del Excel, la que se llama
Grfico.

INSTRUCCIONES:
1) Vete puntuando del 1 al 7 segn tu nivel de satisfaccin al respecto.

2) El orden de las preguntas y de las patas del Mtodo de la Araa estn en elegidas de manera meticulosa.
Resptalo, el resultado ser mejor as.

3) Al final, en la pestaa de grfico podrs observar la radiografa del estado salud de tu Marca Personal.

4) Si no sabes de que trata una pregunta por qu quizs sea "tcnica" te invito a ser proactiv@ y Googlear
al respecto. Pero con foco, no se trata de perderte en la red. Es cuestin de averiguar de qu trata la
pregunta y volver a concntrate en el ejercicio.

5) Al terminar de valorar una pestaa, apunta en un cuaderno, libreta, Evernote o similar las ideas y dudas
que te surgieron.

6) Te recomiendo no modificar el zoom del Excel, ya que puede ser un tanto lioso y quizs te dejes
respuestas sin responder. Mi recomendacin es mantenerlo al 150/140%.

POR ULTIMO
Este ejercicio es para comprometerse. Para sincerarse con uno mismo y averiguar cual es el estado de salud
mi Marca Personal y de mi modelo de negocio personal.

Tienes una oportunidad maravillosa de identificar reas de mejora y que te surjan docenas y docenas
de ideas para implementar en los prximos meses.

No te recomiendo valorar todas las reas de seguido, tomate tu tiempo.

Quizs podras reservarte espacios de tiempo durante la semana y permitindote espacios de tiempo entre "pata y
pata", asique te invito a sacar ahora mismo tu agenda y reservarte diferentes espacios para realizar tu
Rueda del Branding Personal.
 La Rueda del Personal Branding
Hola! Soy Jorge Jimenez.
alegra muchsimo que ests aqu.
omiso y valenta por tu parte, y gente as es la que necesitamos
e un mundo mejor.

minuto de tu tiempo para hacerte una pequea introduccin y darte

ue puedas realizar este ejercicio de la Rueda del Branding Personal.

o si plantear las preguntas en primera o en tercera persona. Al final

r la primera persona, ya que siento que es ms efectivo que te
mism@, te servir de ayuda para conectarte con un estado de
reflexin e introspeccin.

ntas podrs observar que existen aclaraciones y ampliaciones de informacin. Estas

a la pregunta o encontrrtelas debajo de la misma. Las veras que estn marcadas con un
a cursiva y color azul. Inconfundibles.

nivel de satisfaccin en cada una de las preguntas.

rar del 1 al 10, verdad?

se valorara del 1 al 7, as nos evitamos la tentacin de vernos arrastrados y empujados por

cia y puntuar con el neutro 5.

staa tendrs la media de valoracin de todas las preguntas contestadas.

n es que una vez que empieces a contestar preguntas referentes a una pata, las
. De manera que reserva el espacio de tiempo necesario para terminar cada pestaa.

rmines de valorar una pata, esta quedara registrada en el grfico de la ltima

grfico.
fico se realiza de manera automtica a travs del Excel, tu solo te tienes que ocupar de leer,

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CCIONES:
tuando del 1 al 7 segn tu nivel de satisfaccin al respecto.

de las preguntas y de las patas del Mtodo de la Araa estn en elegidas de manera meticulosa.
el resultado ser mejor as.

en la pestaa de grfico podrs observar la radiografa del estado salud de tu Marca Personal.

es de que trata una pregunta por qu quizs sea "tcnica" te invito a ser proactiv@ y Googlear
Pero con foco, no se trata de perderte en la red. Es cuestin de averiguar de qu trata la
volver a concntrate en el ejercicio.

ar de valorar una pestaa, apunta en un cuaderno, libreta, Evernote o similar las ideas y dudas
eron.

iendo no modificar el zoom del Excel, ya que puede ser un tanto lioso y quizs te dejes
sin responder. Mi recomendacin es mantenerlo al 150/140%.

ara comprometerse. Para sincerarse con uno mismo y averiguar cual es el estado de salud
al y de mi modelo de negocio personal.

tunidad maravillosa de identificar reas de mejora y que te surjan docenas y docenas

plementar en los prximos meses.

o valorar todas las reas de seguido, tomate tu tiempo.

 ervarte espacios de tiempo durante la semana y permitindote espacios de tiempo entre "pata y
nvito a sacar ahora mismo tu agenda y reservarte diferentes espacios para realizar tu
ing Personal.
 1. AUTOCONOCIMIENTO
Introduccin a la 1 pata del Mtodo de la Araa
La base de una Marca Personal es la persona, es el ser, y este no est solamente compuesto por su CV,
perfiles sociales y los estudios que curs, es algo mucho ms profundo.

Solo aquellos que se atrevieron a navegar en el ocano del autoconocimiento podrn conectar y ayudar a
conectar a otros con su autenticidad.

Es en esta pata donde se deja en evidencia el foco superficial que se suele seguir en el mundillo del
personal branding. Habitualmente se centran en el aparentar cuando el verdadero camino est en el
EVOLUCIONAR.

Prefieren maquillar a la persona en vez de limpiar para que eliminar todo lo superfluo.

Requerimos que los profesionales que se dedican a acompaar a otros en el desarrollo de su Marca, estn ms
conectados con su propia esencia.

No puedes llevar a nadie al lugar donde t todava no fuiste. No es coherente. No es sano para ninguna de las partes.

Hace falta menos marketing y ms psicologa. Menos estrategias y ms autoconocimiento.

En definitiva, que reconectar con nuestra esencia ms pura es un proceso mucho ms complejo, delicado y bonito que
ejercicio DAFO, definir nuestros valores y la misin/visin.

Un enfoque integral de la Marca Personal nos acerca a la obtencin del valor aadido ms importante que esta nos ofr
la auto-realizacin y el tener una vida laboral y profesional con sentido. De esas que hacen merecen la pena y te hace
sentir realmente orgulloso de la misma.

Es posible, que alguna de las siguientes preguntas te pille de sorpresa, y que no tengas respuesta para ellas, ya que
nunca antes te las planteaste tan directamente.

No pasa nada, es lgico, ya que la gran mayora de nosotros estamos desconectados.

 Pero
Desconectados de qu?

De nosotros mismos, te parece poco?

Coctate con la actitud de aprendizaje y disfrute. Convirtete en el explorador de ti mism@.

PREGUNTAS PATA 1: "AUTOCONOCIMIENTO"

N

Me conozco realmente? Tengo conciencia de m mismo? Al completo? Conozco mis valores y mis
creencias? S con lo que me siento pleno y s lo que me paraliza? S en lo que soy fuerte y s en lo
A)
que he de mejorar? S realmente lo que me motiva y me emociona, y s lo que me limita? Lo que me
limita es en lo que he de mejorar? Cuando algo me limita, cmo acto, qu siento, cmo lo analizo?
 S cmo me relaciono conmigo mism@? Soy consciente de la importancia de mi relacin conmigo
B) mism@? Cmo me trato? Me cuido? Cmo me cuido? Hago por proporcionarme espacios y tiempos
para estar conmigo mism@? Lo consigo?
 *Una mtica frase de Guy Kawasaki dice: "Las marcas se basan en lo que otros dicen de ti, no en lo que t
dices de ti mismo".
C) Tengo suficientemente clara mi auto-imagen? Los dems tienen esa misma imagen de m? Qu
diferencias hay? Entonces, qu es lo real? Qu siento cundo me planteo esta cuestin? Valora tu nivel
de satisfaccin al respecto.

S claramente lo que quiero dentro de un ao? De tres aos? De cinco? Dnde quiero estar? Con
D)
quin? Haciendo qu? Sintindome cmo? Y tambin... tengo definido lo que NO quiero en mi vida?

S cul es mi misin en la vida, mi propsito? Cmo me siento al enfocarme en ello? S cul es mi

E) misin personal? lo siento de corazn?
* La visin personal es lo que hay ms all de ese sueo, es el PARA QU quieres alcanzarlo.

Soy fiel a m mism@? Acto segn lo que es importante para m o me encuentro limitado? Es el miedo
F)
lo que me limita? En caso afirmativo, tengo identificados esos miedos?

Conozco los lmites exactos de mi zona de confort? Me resulta fcil explorar ms all de dichos
lmites o prefiero mantenerme dentro de mi zona de confort? Si salgo de ella, cmo me siento? Me
G)
merece la pena salir de mi zona de confort? Me motiva hacerlo? Considero que disfruto de la
aventura que implica aprender?

Tengo conciencia de mi equilibrio mental? Mis pensamientos y emociones son saludables? O por el
contrario, siento que tengo un desequilibrio en forma de pensamientos y sensaciones mayormente
H)
negativas? Hago algo para mejorar ese equilibrio mental? Vario el tipo de actividades mentales y me
doy el tiempo necesario para descansar adecuadamente?
 Considero que me encuentro equilibrado mental, fsica y emocionalmente, y a que a su vez estas tres
facetas de mi ser estn equilibradas entre s? Me doy cuenta de mis pensamientos en el momento
I) mismo en que me vienen? Me doy cuenta de mis emociones? Y de mis sensaciones? Puedo
observarlos? Soy consciente de los efectos que provocan mis pensamientos, emociones y sensaciones
en mi destino? En caso contrario Me permito que eso suceda? Me culpo de no hacerlo?

Para m, qu es ser feliz? Creo que slo siendo feliz puedo sentirme pleno? Me siento pleno? Estoy
J)
satisfecho con quien soy y lo que soy actualmente?

Soy consciente de los roles que adopto en mi vida profesional? Y en mi vida personal? Para qu lo
K)
hago? Me siento satisfecho con ello? Cambiara algo?
 1. AUTOCONOCIMIENTO
Introduccin a la 1 pata del Mtodo de la Araa
base de una Marca Personal es la persona, es el ser, y este no est solamente compuesto por su CV,
files sociales y los estudios que curs, es algo mucho ms profundo.

o aquellos que se atrevieron a navegar en el ocano del autoconocimiento podrn conectar y ayudar a
ectar a otros con su autenticidad.

en esta pata donde se deja en evidencia el foco superficial que se suele seguir en el mundillo del
sonal branding. Habitualmente se centran en el aparentar cuando el verdadero camino est en el
OLUCIONAR.

fieren maquillar a la persona en vez de limpiar para que eliminar todo lo superfluo.

uerimos que los profesionales que se dedican a acompaar a otros en el desarrollo de su Marca, estn ms
ectados con su propia esencia.

puedes llevar a nadie al lugar donde t todava no fuiste. No es coherente. No es sano para ninguna de las partes.

e falta menos marketing y ms psicologa. Menos estrategias y ms autoconocimiento.

definitiva, que reconectar con nuestra esencia ms pura es un proceso mucho ms complejo, delicado y bonito que un
cicio DAFO, definir nuestros valores y la misin/visin.

enfoque integral de la Marca Personal nos acerca a la obtencin del valor aadido ms importante que esta nos ofrece:
uto-realizacin y el tener una vida laboral y profesional con sentido. De esas que hacen merecen la pena y te hacen
tir realmente orgulloso de la misma.

posible, que alguna de las siguientes preguntas te pille de sorpresa, y que no tengas respuesta para ellas, ya que
ca antes te las planteaste tan directamente.

pasa nada, es lgico, ya que la gran mayora de nosotros estamos desconectados.

o
sconectados de qu?

nosotros mismos, te parece poco?

ctate con la actitud de aprendizaje y disfrute. Convirtete en el explorador de ti mism@.

PREGUNTAS PATA 1: "AUTOCONOCIMIENTO"

Valoracin

Me conozco realmente? Tengo conciencia de m mismo? Al completo? Conozco mis valores y mis
eencias? S con lo que me siento pleno y s lo que me paraliza? S en lo que soy fuerte y s en lo
e he de mejorar? S realmente lo que me motiva y me emociona, y s lo que me limita? Lo que me 6
mita es en lo que he de mejorar? Cuando algo me limita, cmo acto, qu siento, cmo lo analizo?
###
S cmo me relaciono conmigo mism@? Soy consciente de la importancia de mi relacin conmigo
sm@? Cmo me trato? Me cuido? Cmo me cuido? Hago por proporcionarme espacios y tiempos 3
para estar conmigo mism@? Lo consigo?
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 a mtica frase de Guy Kawasaki dice: "Las marcas se basan en lo que otros dicen de ti, no en lo que t
dices de ti mismo".
Tengo suficientemente clara mi auto-imagen? Los dems tienen esa misma imagen de m? Qu 2
erencias hay? Entonces, qu es lo real? Qu siento cundo me planteo esta cuestin? Valora tu nivel
de satisfaccin al respecto.
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S claramente lo que quiero dentro de un ao? De tres aos? De cinco? Dnde quiero estar? Con
in? Haciendo qu? Sintindome cmo? Y tambin... tengo definido lo que NO quiero en mi vida? 7
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S cul es mi misin en la vida, mi propsito? Cmo me siento al enfocarme en ello? S cul es mi

misin personal? lo siento de corazn? 6
* La visin personal es lo que hay ms all de ese sueo, es el PARA QU quieres alcanzarlo.
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y fiel a m mism@? Acto segn lo que es importante para m o me encuentro limitado? Es el miedo
lo que me limita? En caso afirmativo, tengo identificados esos miedos? 6
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Conozco los lmites exactos de mi zona de confort? Me resulta fcil explorar ms all de dichos
mites o prefiero mantenerme dentro de mi zona de confort? Si salgo de ella, cmo me siento? Me
merece la pena salir de mi zona de confort? Me motiva hacerlo? Considero que disfruto de la
aventura que implica aprender?
###

Tengo conciencia de mi equilibrio mental? Mis pensamientos y emociones son saludables? O por el
contrario, siento que tengo un desequilibrio en forma de pensamientos y sensaciones mayormente
gativas? Hago algo para mejorar ese equilibrio mental? Vario el tipo de actividades mentales y me 5
doy el tiempo necesario para descansar adecuadamente?
onsidero que me encuentro equilibrado mental, fsica y emocionalmente, y a que a su vez estas tres
V
acetas de mi ser estn equilibradas entre s? Me doy cuenta de mis pensamientos en el momento
mismo en que me vienen? Me doy cuenta de mis emociones? Y de mis sensaciones? Puedo 5
a
servarlos? Soy consciente de los efectos que provocan mis pensamientos, emociones y sensaciones
en mi destino? En caso contrario Me permito que eso suceda? Me culpo de no hacerlo?
l
o
ara m, qu es ser feliz? Creo que slo siendo feliz puedo sentirme pleno? Me siento pleno? Estoy
5
r
satisfecho con quien soy y lo que soy actualmente?
a
Soy consciente de los roles que adopto en mi vida profesional? Y en mi vida personal? Para qu lo
hago? Me siento satisfecho con ello? Cambiara algo? 5 c
i
5
n

m
e
d
i
a
:
 2. HABILIDADES Y PASIN
Introduccin a la 2 pata del Mtodo de la Araa
El ser humano tiene una capacidad de adaptacin incomparable a cualquier otro ser vivo de los que existen
en la tierra. Es capaz desde vivir y relacionarse en la jungla de asfalto de cualquier gran capital del planeta,
a vivir en lugares tan extremos como el desierto del Sahara o las tundras de Siberia.

Al final nos podemos llegar a adaptar a todo si el destino nos empuja a ello.

Te gusta verte empujado por el destino? Te gusta tomar tus decisiones condicionadas y empujadas por
fuerzas externas o prefieres ser t el que dirige el timonel del barco?

Al final, todo barco; grande o chico, con una gran tripulacin de perros viejos de mar o de novatos, se ver afectado por l
vientos. Eso es algo evidente.

Pero una tripulacin preparada y que sabe hacia dnde se dirige podr afrontar y superar las embestidas del mal clima y
llegar al punto de destino.

En este mundo tan cambiante que estamos viviendo, que si globalizacin (competencia internacional), la deslocalizacin
(traslado de las empresas a lugares donde la produccin es ms barata), el increble avance de la tecnologa (nuevas
formas de relacionarnos, destruccin de puestos de trabajo y creacin de otras profesiones nuevas etc.)

Todos estos cambios nos llevan a tomar una decisin relacionada con el instinto ms bsico del ser humano:
SUPERVIVENCIA.

La gran pregunta es quieres enfocarte en sobrevivir o en VIVIR?

Si vendes tu tiempo, si prostituyes tu alma en un trabajo sin sentido, el verbo que va a marcar el resto de tu vida laboral
las dcadas siguientes es el de sobrevivir.

Seguramente lo logres, no estoy diciendo que vayas a terminar bajo de un puente ni mucho menos, pero estars dejando
pasar una oportunidad maravillosa de vivir una vida con SENTIDO y llena de posibilidades.
 El dinero y el reconocimiento no dan la felicidad.
Pero es difcil ser feliz en un mundo que apunta hacia el Neoliberalismo Econmico cuando solo puedes aspirar a trabajos
baja cualificacin con las limitaciones que vienen implcitas en ello.

Mi opinin y la de gente muchsimo ms sabia que yo, es que el que venda tiempo en vez de TALENTO terminar realizan
trabajos de baja cualificacin. Y si tu estas realizando este ejercicio es que piensas idntico o de manera similar, verdad

Vivir y disfrutar de lo que haces es posible cuando se hace desde el corazn.

Y el trabajo y acciones que nacen del corazn son aquellas que estn realmente alineadas con TU SER. Con quien eres de
verdad, con lo que se te da bien y te apasiona.

PREGUNTAS PATA 2: "HABILIDADES Y PASIN"

N

He descubierto ya mis talentos naturales? Aquello que se me da extraordinariamente bien en

comparacin a la media?
A) *Ken Robinson habla del Elemento. Y este tiene dos caractersticas principales y dos condiciones.
Las caractersticas son: capacidad y vocacin.
Las condiciones son actitud y oportunidad.
 Piensa en dos habilidades clave para tu xito profesional y que todava no controles al nivel deseado. He
B) definido un plan para desarrollar dichas habilidades? Lo estoy llevando a cabo? Dispongo en mi red de
contactos gente que me pueda ayudar en esta tarea?
 Piensa en el tipo de tareas que te divierten, te entretienen y se te dan especialmente bien. Ese tipo de
tareas que hacen que el tiempo se te pase volando. Ahora...
C) Es coherente mi actual forma de obtener ingresos con el estilo de vida que deseo llevar?
Mi actual forma de obtener ingresos est alineada con mis habilidades y lo que me apasiona? Con mi
motivo/misin de vida?

Siento que el tiempo que invierto en mis principales actividades laborales ACTUALES tienen un sentido
D) REAL para m o para otros?
Encuentro especialmente gratificante dicha actividad?

Como de satisfech@ me siento con la tribu (personas) que rodea mi proyecto/trabajo/profesin ACTUAL?
Me gusta pasar tiempo con ellos? Es tiempo de calidad?
E)
*En definitiva, disfrutar de la gente que rodea a tu Marca Personal y el estilo de vida que implica es clave
para encontrar tu ELEMENTO.

Me considero una persona activa? Tengo la suficiente energa para afrontar las actividades y proyectos
F)
que requiere mi proyecto profesional? O noto que podra dar ms de mi mism@?

*Conocerse a uno mismo para despus desarrollar sus talentos y abrazar lo que te apasiona, y con ello
crear un modelo de negocio personal, es todo un sueo, algo que la gran mayora de la poblacin no se
atreve ni a intentar.
G)
El enemigo N1 es el miedo, y el enemigo N2 es fruto del anterior: el pesimismo.
Ahora, te invito a reflexionar. Me considero una persona optimista y proactiva a la hora de encontrar
soluciones o tiendo ms al pesimismo y a ponerle "peros" y excusas para no avanzar?

He identificado una causa, asunto u objetivo especfico dentro de mi sector y/o profesin con el que
H) comprometerme al 100%? Tengo desarrollado un plan para plantear una solucin y aportar mi "granito de
arena"?
 He descubierto la forma de aportar valor a travs de mis habilidades y lo que me apasiona? He
I) identificado y definido como podra convertir esto en servicios y/o productos que vender? He definido un
posible modelo de negocio personal basado en todo lo anterior o no tengo muy claro cmo podra hacerlo?

*Desarrollar nuestros talentos requiere tiempo y compromiso, pero ambos vienen despus del primer paso,
que es tomar accin.
He localizado posibles barreras para desarrollar mis habilidades y por ende mi Marca Personal?
J) He definido algn plan para poner fin o lmites a las posibles barreras y miedos que afectan al desarrollo
de mi Marca Personal y proyecto?
*Los miedos y un entorno toxico, as como las dificultades laborales o econmicas pueden apagar el fuego
de los sueos.

He observado que tengo talentos y aptitudes sin desarrollar que podran ser beneficiosos para mi Marca
Personal? He diseado un plan para desarrollarlos? Lo estoy ejecutando? O por el contrario Quizs no
K)
he reconocido cuales son mis tesoros ocultos.
*Valora tu nivel de satisfaccin al respecto.

Me resulta sencillo visualizarme teniendo xito en un modelo de negocio personal basado en mis
L)
habilidades y pasiones o por el contrario lo veo como algo muy lejano y difcil?
 2. HABILIDADES Y PASIN
Introduccin a la 2 pata del Mtodo de la Araa
er humano tiene una capacidad de adaptacin incomparable a cualquier otro ser vivo de los que existen
a tierra. Es capaz desde vivir y relacionarse en la jungla de asfalto de cualquier gran capital del planeta,
a vivir en lugares tan extremos como el desierto del Sahara o las tundras de Siberia.

Al final nos podemos llegar a adaptar a todo si el destino nos empuja a ello.

e gusta verte empujado por el destino? Te gusta tomar tus decisiones condicionadas y empujadas por
fuerzas externas o prefieres ser t el que dirige el timonel del barco?

nal, todo barco; grande o chico, con una gran tripulacin de perros viejos de mar o de novatos, se ver afectado por los
ntos. Eso es algo evidente.

o una tripulacin preparada y que sabe hacia dnde se dirige podr afrontar y superar las embestidas del mal clima y
ar al punto de destino.

este mundo tan cambiante que estamos viviendo, que si globalizacin (competencia internacional), la deslocalizacin
slado de las empresas a lugares donde la produccin es ms barata), el increble avance de la tecnologa (nuevas
mas de relacionarnos, destruccin de puestos de trabajo y creacin de otras profesiones nuevas etc.)

os estos cambios nos llevan a tomar una decisin relacionada con el instinto ms bsico del ser humano:
ERVIVENCIA.

gran pregunta es quieres enfocarte en sobrevivir o en VIVIR?

endes tu tiempo, si prostituyes tu alma en un trabajo sin sentido, el verbo que va a marcar el resto de tu vida laboral en
dcadas siguientes es el de sobrevivir.

uramente lo logres, no estoy diciendo que vayas a terminar bajo de un puente ni mucho menos, pero estars dejando
ar una oportunidad maravillosa de vivir una vida con SENTIDO y llena de posibilidades.
 inero y el reconocimiento no dan la felicidad.
o es difcil ser feliz en un mundo que apunta hacia el Neoliberalismo Econmico cuando solo puedes aspirar a trabajos de
a cualificacin con las limitaciones que vienen implcitas en ello.

opinin y la de gente muchsimo ms sabia que yo, es que el que venda tiempo en vez de TALENTO terminar realizando
ajos de baja cualificacin. Y si tu estas realizando este ejercicio es que piensas idntico o de manera similar, verdad?

r y disfrutar de lo que haces es posible cuando se hace desde el corazn.

trabajo y acciones que nacen del corazn son aquellas que estn realmente alineadas con TU SER. Con quien eres de
dad, con lo que se te da bien y te apasiona.

PREGUNTAS PATA 2: "HABILIDADES Y PASIN"

Valoracin

He descubierto ya mis talentos naturales? Aquello que se me da extraordinariamente bien en

comparacin a la media?
*Ken Robinson habla del Elemento. Y este tiene dos caractersticas principales y dos condiciones. 7
Las caractersticas son: capacidad y vocacin.
Las condiciones son actitud y oportunidad.
ensa en dos habilidades clave para tu xito profesional y que todava no controles al nivel deseado. He
efinido un plan para desarrollar dichas habilidades? Lo estoy llevando a cabo? Dispongo en mi red de 2
contactos gente que me pueda ayudar en esta tarea?
iensa en el tipo de tareas que te divierten, te entretienen y se te dan especialmente bien. Ese tipo de
tareas que hacen que el tiempo se te pase volando. Ahora...
Es coherente mi actual forma de obtener ingresos con el estilo de vida que deseo llevar? 4
Mi actual forma de obtener ingresos est alineada con mis habilidades y lo que me apasiona? Con mi
motivo/misin de vida?

Siento que el tiempo que invierto en mis principales actividades laborales ACTUALES tienen un sentido
REAL para m o para otros? 2
Encuentro especialmente gratificante dicha actividad?

omo de satisfech@ me siento con la tribu (personas) que rodea mi proyecto/trabajo/profesin ACTUAL?
Me gusta pasar tiempo con ellos? Es tiempo de calidad?
n definitiva, disfrutar de la gente que rodea a tu Marca Personal y el estilo de vida que implica es clave 1
para encontrar tu ELEMENTO.

Me considero una persona activa? Tengo la suficiente energa para afrontar las actividades y proyectos
que requiere mi proyecto profesional? O noto que podra dar ms de mi mism@? 5

Conocerse a uno mismo para despus desarrollar sus talentos y abrazar lo que te apasiona, y con ello
rear un modelo de negocio personal, es todo un sueo, algo que la gran mayora de la poblacin no se
atreve ni a intentar.
El enemigo N1 es el miedo, y el enemigo N2 es fruto del anterior: el pesimismo. 7
Ahora, te invito a reflexionar. Me considero una persona optimista y proactiva a la hora de encontrar
soluciones o tiendo ms al pesimismo y a ponerle "peros" y excusas para no avanzar?

He identificado una causa, asunto u objetivo especfico dentro de mi sector y/o profesin con el que
mprometerme al 100%? Tengo desarrollado un plan para plantear una solucin y aportar mi "granito de 5
arena"?
 He descubierto la forma de aportar valor a travs de mis habilidades y lo que me apasiona? He
entificado y definido como podra convertir esto en servicios y/o productos que vender? He definido un 5
ible modelo de negocio personal basado en todo lo anterior o no tengo muy claro cmo podra hacerlo?

sarrollar nuestros talentos requiere tiempo y compromiso, pero ambos vienen despus del primer paso,
que es tomar accin.
He localizado posibles barreras para desarrollar mis habilidades y por ende mi Marca Personal?
e definido algn plan para poner fin o lmites a las posibles barreras y miedos que afectan al desarrollo
de mi Marca Personal y proyecto?
2 V
os miedos y un entorno toxico, as como las dificultades laborales o econmicas pueden apagar el fuego
de los sueos.
a
l
He observado que tengo talentos y aptitudes sin desarrollar que podran ser beneficiosos para mi Marca o
rsonal? He diseado un plan para desarrollarlos? Lo estoy ejecutando? O por el contrario Quizs no
he reconocido cuales son mis tesoros ocultos. 2 r
*Valora tu nivel de satisfaccin al respecto.
a
Me resulta sencillo visualizarme teniendo xito en un modelo de negocio personal basado en mis
habilidades y pasiones o por el contrario lo veo como algo muy lejano y difcil? 6 c
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d
i
a
 3. MODELO DE NEGOCIO
Introduccin a la 3 pata del Mtodo de la Araa
Un modelo de negocio es la lgica que subyace en el sustento econmico de un proyecto, ya sea
personal o el de una organizacin.

Solo tenemos un negocio cuando al realizar una actividad nuestros ingresos superan nuestros gatos.
Si no ganamos dinero, no tenemos un negocio, tenemos un hobby que puede llegar a convertirse en
un negocio, pero de momento no lo es.

De todas formas, a travs de esta pata no vamos a tratar modelos de negocios tradicionales.
A diferencia de los modelos tradicionales, los modelos de negocio personales tienen otra serie de beneficios intangibles,
como la auto realizacin, el sentimiento de pertenencia, el respeto externo e interno (hacia nosotros mismos), etc.

Las personas que se atreven a salirse de la norma y desarrollar un modelo de negocio personal basado en su persona,
habilidades y pasin son VOCACIONALES.

Ser vocacional es un arma de doble filo.

Tienes el doble de pasin y de empuje que el que no lo es, pero tambin te sientes retribuido con tu trabajo, tu propio
desempeo ya te est dando beneficios intangibles, y esto puede provocar que no pongas la atencin que debieses en la
parte tangible:

Que el proyecto sea rentable y te de la calidad de vida que deseas y TE MERECES.

Es hora de convertir ese hobby o medio trabajo en un verdadero negocio de que te sientas orgullos@, y para ello tenemo
que identificar reas de mejora en tu proyecto.

Nos ponemos manos a la obra?

Puntuacin: En caso de que ests en fase de diseo del proyecto, y no ests ejecutando, puedes valorar del 1 al 10 com
crees que te desenvolvers en dichas situaciones. Una vez tengas en mente la puntuacin te invito a restarle 1 punto com
mnimo.
 La razn?
La teora y el papel lo aguantan todo y la gran mayora de los emprendedores tienden a tener una visin muy optimista d
su proyecto por desconocimiento.

PREGUNTAS PATA 3: "MODELO DE NEGOCIO"

N

*Atent@. Hay veces que la velocidad es un factor determinante en un negocio, y tu nivel de xito lo
medir lo rpido y fresco que tengas tu proyecto en la cabeza (5 minutos en un ascensor con un
posible cliente). As que en las primeras 2 preguntas lo que vas a evaluar es tu capacidad de
responder rpido a estas preguntas (Despus ya tendrs tiempo de trabajar sobre esto si lo crees
necesario, pero ahora vamos a hacerlo gil ;)

Podra definir mi actividad en una nica frase y que deje claro sin lugar a dudas cmo ayudo a mi
cliente y que me hace diferente? Sera capaz de describir en este mismo instante mi negocio en 10
A)
palabras? Si pongo el nombre de algn competidor antes de las 10 palabras, seran aplicables a l
tambin?
 He identificado cual es el VALOR que le proporciono a mis clientes? Sera capaz de decir 3 cosas
B)
que hacen su vida ms fcil? Y tres cosas que mi producto y/o servicio hace y la competencia no?

Ya volvemos al ritmo habitual. De aqu en adelante volvemos a valorar del 1 al 7 sin tener en cuenta
la velocidad a la que podamos responder.
 He identificado cuales son las actividades clave de mi modelo de negocio? Las ejecuto de una
C) manera efectiva y eficiente? El valor aadido y la forma de ejecutar mis actividades clave son
fcilmente duplicables (copiables por competencia actual o futura)?

He identificado cules son mis principales competidores? He analizado cul es su modelo de

D) negocio y qu es lo que les funciona y como ejecutan sus actividades clave? La competencia dentro
de mi sector va a aumentar a gran velocidad? Estoy haciendo algo al respecto?

He verificado que los clientes estn dispuestos a gastar dinero en mis servicios y/o producto? He
E)
definido, testeado y analizado distintas estrategias de precios?

*Recuerda, aunque son preguntas con muchos matices y alguna de ellas complejas, t en lo que te
tienes que centrar en tu nivel de satisfaccin al respecto.
Si tienes dudas piensa. Lo estoy haciendo bien o mal? Estoy siendo proactivo y planificador o voy
apagando fuegos? Estoy haciendo algo a este respecto? Siento que mi porvenir esta
asegurado"? Estoy poniendo freno a las posibles debilidades y amenazas que surgen en las
cuestiones a valorar? Siento que estoy sacndole el mayor rendimiento a mi proyecto y las
oportunidades del mercado?

Los ingresos de mi proyecto son predecibles? Las fuentes de ingreso estn diversificadas? Mis
F) fuentes de ingresos actuales podran desaparecer en el futuro? Dispongo nicamente de ingresos
puntuales o tengo tambin ingresos recurrentes?

Cundo lanzo un producto o servicio nuevo, analizo en profundidad los riesgos y competencia del
G) mismo, as como las posibles alianzas? En definitiva Trazo un plan bien sostenido para el
lanzamiento?
 *Es igual de importante saber cunto dinero va a generar tu negocio como el que vas a gastar.
He calculado los costes de mi negocio? Tanto los costes directos como los indirectos? He
H)
identificado si todos los costes que tengo actualmente son IMPRESCINDIBLES para el desarrollo
actual de mi negocio?

He calculado cuantos clientes necesito para que sea rentable? Y cunto tengo que facturar por
I) cliente para alcanzar el nivel de rentabilidad? En caso de tener rentabilidad actualmente, que
tendra que hacer? Tendra que crecer en nmero de clientes o en facturacin por cliente?

Me estoy acercando a los objetivos de facturacin y crecimiento previstos y deseados? Mi negocio

J) me da para vivir la vida que deseo vivir? Me siento satisfech@ con mis mrgenes de beneficio
versus horas dedicadas y costes directos e indirectos?

*Un segmento de clientes es un grupo de consumidores con ciertas caractersticas comunes que les
ponen en relacin. Tengo definido a mi "buyer persona"? He comparado mi idea de cliente ideal
K)
con un segmento de clientes? Podra atender mejor a los clientes con una segmentacin ms
depurada?

He desarrollado algn tipo de estrategia y procedimiento para alargar la vida de mi cliente y

L) potenciar la re-compra de productos y/o servicios? Y por otro lado He identificado y eliminado a los
clientes que no son rentables?

Los servicios o productos que ofrezco crean sinergias entre ellos? He analizado que aspectos harn
que mi cliente vuelva a comprarme?
M)
*La sinergia entre productos facilita que un cliente al adquirir un producto se acostumbre y tienda a
consumir ms productos (p. ej: ecosistema Apple)

Mis clientes recomiendan mi producto haciendo efecto llamada? Les doy incentivos para
N)
recomendarme? Hago seguimiento de las recomendaciones de mi producto?
 Hay cosas que debes hacer y otras que es mejor delegar en terceros. He definido un plan de
) alianzas para complementar mi propuesta de valor? Lo estoy ejecutando? Podra valorar la
importancia de cada alianza?

Mis clientes tienen facilidad para conocer mi oferta de productos y servicios? El canal por le cul
O) les hago llegar mi valor es el ms adecuado a sus necesidades? Hago anlisis de los resultados de
las entregas de valor con el fin de mejorar?

He preguntado a mis clientes como prefieren contactar contigo? He analizado cuales son los
medios de contacto ms efectivos y eficaces? Siento que podra estrechar la relacin con mis
P)
clientes? Estoy haciendo algo por mejorar dicha relacin?
* Cmo te relacionas con tu cliente ser una de las bases de su fidelidad hacia ti.

Valoracin media:
 3. MODELO DE NEGOCIO
Introduccin a la 3 pata del Mtodo de la Araa
modelo de negocio es la lgica que subyace en el sustento econmico de un proyecto, ya sea
sonal o el de una organizacin.

o tenemos un negocio cuando al realizar una actividad nuestros ingresos superan nuestros gatos.
o ganamos dinero, no tenemos un negocio, tenemos un hobby que puede llegar a convertirse en
negocio, pero de momento no lo es.

todas formas, a travs de esta pata no vamos a tratar modelos de negocios tradicionales.
ferencia de los modelos tradicionales, los modelos de negocio personales tienen otra serie de beneficios intangibles,
mo la auto realizacin, el sentimiento de pertenencia, el respeto externo e interno (hacia nosotros mismos), etc.

personas que se atreven a salirse de la norma y desarrollar un modelo de negocio personal basado en su persona,
ilidades y pasin son VOCACIONALES.

vocacional es un arma de doble filo.

nes el doble de pasin y de empuje que el que no lo es, pero tambin te sientes retribuido con tu trabajo, tu propio
empeo ya te est dando beneficios intangibles, y esto puede provocar que no pongas la atencin que debieses en la
e tangible:

el proyecto sea rentable y te de la calidad de vida que deseas y TE MERECES.

hora de convertir ese hobby o medio trabajo en un verdadero negocio de que te sientas orgullos@, y para ello tenemos
identificar reas de mejora en tu proyecto.

s ponemos manos a la obra?

ntuacin: En caso de que ests en fase de diseo del proyecto, y no ests ejecutando, puedes valorar del 1 al 10 como
es que te desenvolvers en dichas situaciones. Una vez tengas en mente la puntuacin te invito a restarle 1 punto como
imo.
 razn?
eora y el papel lo aguantan todo y la gran mayora de los emprendedores tienden a tener una visin muy optimista de
proyecto por desconocimiento.

PREGUNTAS PATA 3: "MODELO DE NEGOCIO"

Valoracin

ent@. Hay veces que la velocidad es un factor determinante en un negocio, y tu nivel de xito lo
medir lo rpido y fresco que tengas tu proyecto en la cabeza (5 minutos en un ascensor con un
posible cliente). As que en las primeras 2 preguntas lo que vas a evaluar es tu capacidad de
sponder rpido a estas preguntas (Despus ya tendrs tiempo de trabajar sobre esto si lo crees
necesario, pero ahora vamos a hacerlo gil ;)

odra definir mi actividad en una nica frase y que deje claro sin lugar a dudas cmo ayudo a mi
nte y que me hace diferente? Sera capaz de describir en este mismo instante mi negocio en 10
labras? Si pongo el nombre de algn competidor antes de las 10 palabras, seran aplicables a l 1
tambin?
He identificado cual es el VALOR que le proporciono a mis clientes? Sera capaz de decir 3 cosas
ue hacen su vida ms fcil? Y tres cosas que mi producto y/o servicio hace y la competencia no?

volvemos al ritmo habitual. De aqu en adelante volvemos a valorar del 1 al 7 sin tener en cuenta
la velocidad a la que podamos responder.
He identificado cuales son las actividades clave de mi modelo de negocio? Las ejecuto de una
manera efectiva y eficiente? El valor aadido y la forma de ejecutar mis actividades clave son
fcilmente duplicables (copiables por competencia actual o futura)?

He identificado cules son mis principales competidores? He analizado cul es su modelo de

gocio y qu es lo que les funciona y como ejecutan sus actividades clave? La competencia dentro
de mi sector va a aumentar a gran velocidad? Estoy haciendo algo al respecto?

e verificado que los clientes estn dispuestos a gastar dinero en mis servicios y/o producto? He
definido, testeado y analizado distintas estrategias de precios?

ecuerda, aunque son preguntas con muchos matices y alguna de ellas complejas, t en lo que te
tienes que centrar en tu nivel de satisfaccin al respecto.
enes dudas piensa. Lo estoy haciendo bien o mal? Estoy siendo proactivo y planificador o voy
apagando fuegos? Estoy haciendo algo a este respecto? Siento que mi porvenir esta
asegurado"? Estoy poniendo freno a las posibles debilidades y amenazas que surgen en las
cuestiones a valorar? Siento que estoy sacndole el mayor rendimiento a mi proyecto y las
oportunidades del mercado?

Los ingresos de mi proyecto son predecibles? Las fuentes de ingreso estn diversificadas? Mis
ntes de ingresos actuales podran desaparecer en el futuro? Dispongo nicamente de ingresos
puntuales o tengo tambin ingresos recurrentes?

Cundo lanzo un producto o servicio nuevo, analizo en profundidad los riesgos y competencia del
mismo, as como las posibles alianzas? En definitiva Trazo un plan bien sostenido para el
lanzamiento?
*Es igual de importante saber cunto dinero va a generar tu negocio como el que vas a gastar.
He calculado los costes de mi negocio? Tanto los costes directos como los indirectos? He
dentificado si todos los costes que tengo actualmente son IMPRESCINDIBLES para el desarrollo
actual de mi negocio?

He calculado cuantos clientes necesito para que sea rentable? Y cunto tengo que facturar por
cliente para alcanzar el nivel de rentabilidad? En caso de tener rentabilidad actualmente, que
tendra que hacer? Tendra que crecer en nmero de clientes o en facturacin por cliente?

e estoy acercando a los objetivos de facturacin y crecimiento previstos y deseados? Mi negocio

me da para vivir la vida que deseo vivir? Me siento satisfech@ con mis mrgenes de beneficio
versus horas dedicadas y costes directos e indirectos?

n segmento de clientes es un grupo de consumidores con ciertas caractersticas comunes que les
onen en relacin. Tengo definido a mi "buyer persona"? He comparado mi idea de cliente ideal
con un segmento de clientes? Podra atender mejor a los clientes con una segmentacin ms
depurada?

He desarrollado algn tipo de estrategia y procedimiento para alargar la vida de mi cliente y

enciar la re-compra de productos y/o servicios? Y por otro lado He identificado y eliminado a los
clientes que no son rentables?

s servicios o productos que ofrezco crean sinergias entre ellos? He analizado que aspectos harn
que mi cliente vuelva a comprarme?
a sinergia entre productos facilita que un cliente al adquirir un producto se acostumbre y tienda a
consumir ms productos (p. ej: ecosistema Apple)

Mis clientes recomiendan mi producto haciendo efecto llamada? Les doy incentivos para
recomendarme? Hago seguimiento de las recomendaciones de mi producto?
 Hay cosas que debes hacer y otras que es mejor delegar en terceros. He definido un plan de
alianzas para complementar mi propuesta de valor? Lo estoy ejecutando? Podra valorar la
importancia de cada alianza?

Mis clientes tienen facilidad para conocer mi oferta de productos y servicios? El canal por le cul
hago llegar mi valor es el ms adecuado a sus necesidades? Hago anlisis de los resultados de
las entregas de valor con el fin de mejorar?

He preguntado a mis clientes como prefieren contactar contigo? He analizado cuales son los
medios de contacto ms efectivos y eficaces? Siento que podra estrechar la relacin con mis
clientes? Estoy haciendo algo por mejorar dicha relacin?
* Cmo te relacionas con tu cliente ser una de las bases de su fidelidad hacia ti.

Valoracin media: 1
 4. POSICIONAMIENTO
Introduccin a la 4 pata del Mtodo de la Araa
Existe un arte y una metodologa detrs de convertirse y que te consideren un experto.

Uno de los grandes objetivos en el personal Branding, es que te conviertas en el profesional de referencia al
que acudir la gente que te conoce en caso de tener un problema para el cual T tienes una SOLUCIN.

Pero para ello, primero te tienen que conocer, y segundo confiar en ti.

Y cmo se logra esto?

Hace falta aprender a sobresalir, a diferenciarte a aumentar y comunicar tu valor aadido.

Esta pata del mtodo se centra en el plan de posicionamiento para convertirte en ese profesional de referencia y confiabl

Como todo aquello que ofrece una gran recompensa en la vida, requerir una alta dosis de energa y compromiso.

Pero para comprometernos, tenemos que entender la finalidad de tal compromiso, el hacia donde nos dirigimos, de esa
claridad nacer un compromiso absolutamente imparable.

Cuando nos reconectamos con nuestro SER, localizando nuestras pasiones y desarrollando nuestras habilidades y damos
nuestros sueos, es cuando podemos DISEAR con maysculas un plan de vida que llamaremos modelo de negocio perso

Si lo logras, te vers rodead@ de un aura que genera confianza, primero para contigo mismo, y luego para con terceros.

Ese es el paso complejo, el resto es estrategia, y de eso trata esta pata.

PREGUNTAS PATA 4: POSICIONAMIENTO

N
 *Posicionar una Marca Personal no es tarea fcil, requiere esfuerzo y compromiso. Y para tener ambas,
tienes que identificar claramente que es lo que deseas: EL "POR QU" y el "PARA QU".
He identificado y determinado mis "por qu y para qu"?
A)
Qu deseo? Premios y reconocimiento? Dinero o libertad? Ambas? Cambiar de trabajo o profesin?
Otro estilo de vida? He identificado la finalidad de todo este proceso de crecimiento personal y
profesional? Est alineada con la vida que realmente deseo llevar?
 He definido de manera clara y concreta los objetivos de posicionamiento a lograr?
He identificado y qu tareas son las absolutamente necesarias para materializar mi modelo de negocio
B) personal?
Planifico las tareas y acciones que he de realizar para conseguir mis objetivos?.. O por el contrario
Tengo la sensacin de ir solucionando las cosas segn surgen?

Mis objetivos clave para cumplir durante el prximo mes y trimestre

C)
Favorecen a la construccin de la vida que quiero llevar en los prximos 2 y 5 aos?
 Tengo un buen posicionamiento como expert@? Realmente... A qu me asocia la gente cuando piensa en
m? Soy realmente resolutivo y transmito confianza? Siento que avanzo al ritmo deseado o crees que
D)
podras ir ms rpido?
*Alfonso Alcntara dice: "Para parecer un experto debers ser un experto en parecerlo".

He identificado cules son mis valores personales y profesionales? Y mi marca? Cules son los valores
E) que representa? He comprobado si mi pblico se identifica con los mismos valores que representa mi
marca?

Dispongo de un plan y una estrategia con objetivos medibles y alcanzables que me lleve a dnde quiero
F) llegar? He diseado un programa para alcanzar los objetivos profesionales propuestos? En caso
afirmativo lo estoy ejecutando?

He identificado a 4 o 5 profesionales de referencia que alcanzaron objetivos similares a los que me estoy
proponiendo? He detectado cules son los elementos comunes de su xito? Qu les hace parecer tan
relevantes, confiables y estar tan bien posicionados? He identificado que podra "modelar" de ellos y
G)
aplicar en mi proyecto y estrategia?
*"La receta del xito", es eso, una receta e implica una base de ingredientes que son el denominador
comn. Si sigues una buena receta, obtendrs mejores resultados que si sigues una mala.

Llevo siempre una libreta encima o utilizo habitualmente algn servicio como Evernote o similar? Apunto
las ideas y pensamientos interesantes cuando estos aparecen o los almaceno en mi cabeza con el riesgo
H) de que se esfumen?
*Posicionar una Marca Personal requiere estrategia y creatividad. Para retener esos momentos de
inspiracin hace falta un sistema de almacenamiento siempre encima, ya sea digital o fsico.

He identificado aquello que quiero cambiar/mejorar dentro de mi sector/profesin? He localizado aquella

I) rea que en la que puedo aportar algo nuevo? Quizs una forma diferente, ms efectiva, divertida,
humana, econmica de hacer las cosas?
 Estoy satisfech@ con los productos, servicios y proyectos que he desarrollado o participado en su
J)
desarrollo en los ltimos 6-12 meses? Han potenciado directa o indirectamente mi Marca Personal?

* "Lo que se puede medir, se puede mejorar" - Peter Drucker

De qu manera voy a medir mi evolucin? Cmo y de qu manera podr saber si estoy logrando los
objetivos deseados? He identificado y definido los indicadores a utilizar para medir la evolucin de cada
K) fase en mi proyecto personal? Cada cunto tiempo har una revisin peridica de mi avance? Cmo
sabr si ya alcance mis objetivos?
*Valora tu nivel de satisfaccin al respecto.

*Posicionarse como experto, trabajar la Marca Personal y desarrollar un modelo de negocio, adems de
trabajo, requiere invertir dinero en diversas reas.
Cmo me encuentro financieramente hablando? Dispongo de recursos para invertir tanto en mi
L)
crecimiento personal, profesional y el plan de visibilidad? Podra delegar parte del trabajo en profesionales
externos para ir ms rpido o voy a tener que hacer inicialmente casi todo el trabajo? He identificado y
cuantificados los costes mensuales directos e indirectos de mi plan de visibilidad y modelo de negocio?

Adems de dinero, posicionarse va a requerir tiempo. Cmo voy respecto a este recurso finito? De qu
M) tiempo dispongo para dedicarle a mi proyecto personal? Siento que es suficiente? Percibo que lo gestiono
bien o creo que podra ser ms productiv@?

Alguno de los proyectos que tengo planificados para los prximos 6 meses estn orientados a darme a
N conocer y generar valor y estatus a mi Marca Personal? He planificado acciones para divulgar mis logros
profesionales (siempre con clase) y as ganar notoriedad? Lo estoy haciendo?
 Evala tu relacin con el marketing: Tengo algn problema en verme a m mismo como un producto? Me
O) resulta sencillo y me siento comod@? Me cuesta plantear estrategias basadas en mi persona, en quin
soy?
 4. POSICIONAMIENTO
Introduccin a la 4 pata del Mtodo de la Araa
te un arte y una metodologa detrs de convertirse y que te consideren un experto.

de los grandes objetivos en el personal Branding, es que te conviertas en el profesional de referencia al

acudir la gente que te conoce en caso de tener un problema para el cual T tienes una SOLUCIN.

o para ello, primero te tienen que conocer, y segundo confiar en ti.

mo se logra esto?
e falta aprender a sobresalir, a diferenciarte a aumentar y comunicar tu valor aadido.

a pata del mtodo se centra en el plan de posicionamiento para convertirte en ese profesional de referencia y confiable.

mo todo aquello que ofrece una gran recompensa en la vida, requerir una alta dosis de energa y compromiso.

o para comprometernos, tenemos que entender la finalidad de tal compromiso, el hacia donde nos dirigimos, de esa
idad nacer un compromiso absolutamente imparable.

ndo nos reconectamos con nuestro SER, localizando nuestras pasiones y desarrollando nuestras habilidades y damos forma a
stros sueos, es cuando podemos DISEAR con maysculas un plan de vida que llamaremos modelo de negocio personal.

o logras, te vers rodead@ de un aura que genera confianza, primero para contigo mismo, y luego para con terceros.

es el paso complejo, el resto es estrategia, y de eso trata esta pata.

PREGUNTAS PATA 4: POSICIONAMIENTO

Valoracin
Posicionar una Marca Personal no es tarea fcil, requiere esfuerzo y compromiso. Y para tener ambas,
tienes que identificar claramente que es lo que deseas: EL "POR QU" y el "PARA QU".
He identificado y determinado mis "por qu y para qu"?
Qu deseo? Premios y reconocimiento? Dinero o libertad? Ambas? Cambiar de trabajo o profesin? 1
Otro estilo de vida? He identificado la finalidad de todo este proceso de crecimiento personal y
profesional? Est alineada con la vida que realmente deseo llevar?
 He definido de manera clara y concreta los objetivos de posicionamiento a lograr?
He identificado y qu tareas son las absolutamente necesarias para materializar mi modelo de negocio
personal?
Planifico las tareas y acciones que he de realizar para conseguir mis objetivos?.. O por el contrario
Tengo la sensacin de ir solucionando las cosas segn surgen?

Mis objetivos clave para cumplir durante el prximo mes y trimestre

Favorecen a la construccin de la vida que quiero llevar en los prximos 2 y 5 aos?
ngo un buen posicionamiento como expert@? Realmente... A qu me asocia la gente cuando piensa en
? Soy realmente resolutivo y transmito confianza? Siento que avanzo al ritmo deseado o crees que
podras ir ms rpido?
*Alfonso Alcntara dice: "Para parecer un experto debers ser un experto en parecerlo".

He identificado cules son mis valores personales y profesionales? Y mi marca? Cules son los valores
ue representa? He comprobado si mi pblico se identifica con los mismos valores que representa mi
marca?

ispongo de un plan y una estrategia con objetivos medibles y alcanzables que me lleve a dnde quiero
llegar? He diseado un programa para alcanzar los objetivos profesionales propuestos? En caso
afirmativo lo estoy ejecutando?

e identificado a 4 o 5 profesionales de referencia que alcanzaron objetivos similares a los que me estoy
roponiendo? He detectado cules son los elementos comunes de su xito? Qu les hace parecer tan
relevantes, confiables y estar tan bien posicionados? He identificado que podra "modelar" de ellos y
aplicar en mi proyecto y estrategia?
*"La receta del xito", es eso, una receta e implica una base de ingredientes que son el denominador
comn. Si sigues una buena receta, obtendrs mejores resultados que si sigues una mala.

evo siempre una libreta encima o utilizo habitualmente algn servicio como Evernote o similar? Apunto
ideas y pensamientos interesantes cuando estos aparecen o los almaceno en mi cabeza con el riesgo
de que se esfumen?
*Posicionar una Marca Personal requiere estrategia y creatividad. Para retener esos momentos de
inspiracin hace falta un sistema de almacenamiento siempre encima, ya sea digital o fsico.

e identificado aquello que quiero cambiar/mejorar dentro de mi sector/profesin? He localizado aquella

rea que en la que puedo aportar algo nuevo? Quizs una forma diferente, ms efectiva, divertida,
humana, econmica de hacer las cosas?
 Estoy satisfech@ con los productos, servicios y proyectos que he desarrollado o participado en su
desarrollo en los ltimos 6-12 meses? Han potenciado directa o indirectamente mi Marca Personal?

* "Lo que se puede medir, se puede mejorar" - Peter Drucker

De qu manera voy a medir mi evolucin? Cmo y de qu manera podr saber si estoy logrando los
bjetivos deseados? He identificado y definido los indicadores a utilizar para medir la evolucin de cada
ase en mi proyecto personal? Cada cunto tiempo har una revisin peridica de mi avance? Cmo
sabr si ya alcance mis objetivos?
*Valora tu nivel de satisfaccin al respecto.

Posicionarse como experto, trabajar la Marca Personal y desarrollar un modelo de negocio, adems de
trabajo, requiere invertir dinero en diversas reas.
Cmo me encuentro financieramente hablando? Dispongo de recursos para invertir tanto en mi
cimiento personal, profesional y el plan de visibilidad? Podra delegar parte del trabajo en profesionales
xternos para ir ms rpido o voy a tener que hacer inicialmente casi todo el trabajo? He identificado y
uantificados los costes mensuales directos e indirectos de mi plan de visibilidad y modelo de negocio?

dems de dinero, posicionarse va a requerir tiempo. Cmo voy respecto a este recurso finito? De qu
mpo dispongo para dedicarle a mi proyecto personal? Siento que es suficiente? Percibo que lo gestiono
bien o creo que podra ser ms productiv@?

Alguno de los proyectos que tengo planificados para los prximos 6 meses estn orientados a darme a
nocer y generar valor y estatus a mi Marca Personal? He planificado acciones para divulgar mis logros
profesionales (siempre con clase) y as ganar notoriedad? Lo estoy haciendo?
 o
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ala tu relacin con el marketing: Tengo algn problema en verme a m mismo como un producto? Me
a
esulta sencillo y me siento comod@? Me cuesta plantear estrategias basadas en mi persona, en quin
soy?
c
i
1
n

m
e
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i
a
:
 5. CARISMA Y COMUNICACIN
Introduccin a la 5 pata del Mtodo de la Araa
El que sabe pensar, pero no sabe expresar lo que piensa, est en el mismo nivel que el que no sabe
pensar - Pericles

La comunicacin es todo, y todo el rato estamos comunicando.

Comunica nuestro lenguaje verbal y corporal.

Comunican nuestras tarjetas de visita, nuestra seccin aburrida o impactante del sobre m en nuestra web personal.

Comunica nuestra sonrisa, nuestras redes sociales, nuestro olor corporal en un encuentro ntimo

Comunica la forma en la que nos despedimos de un grupo de personas durante un evento, nuestro estilo de vestir etc.

Todo, absolutamente todo lo que rodea a nuestra persona est mandando mensajes al consciente y el inconsciente de
nuestro pblico objetivo, de nuestro posible cliente, socio o inversor.

La cuestin es gestiono conscientemente dicho mensaje? Es coherente con lo que deseo trasmitir? Y con mi
personalidad?

La comunicacin efectiva es entraable, imagino que ya lo sabes.

Pero y el carisma? Crees que se puede entrenar?

PREGUNTAS PATA 5: CARISMA Y COMUNICACIN

N

*El primer elemento que tiene un gran comunicador NO es el habla, si no la ESCUCHA ACTIVA.
Los grandes lderes NO se preocupan por parecer interesantes, ms bien se ocupan de interesarse por
los dems de una manera autentica. Te invito a reflexionar...
 Se realizar una escucha activa? Me considero un buen oyente? Soy capaz de concentrarte al 100% en
A)
lo que dice el otro y hago un esfuerzo consciente en comprenderle?
 Siento que mi mente se distrae con facilidad durante mis interacciones sociales o logro estar
plenamente consciente? Cundo la otra persona est hablando, la escucho realmente o estoy pensando
en lo que voy a decir a continuacin?
B)
* Estar presente en lugar de ensimismarnos en nuestros pensamientos provoca un gran efecto positivo
en la gente, ya que lo hacemos sentir escuchados, respetados, valorados y depende de la ocasin
queridos tambin. Es clave para ser percibidos como una persona con carisma.
 Me considero una persona carismtica?
Valora tu nivel de satisfaccin respecto a tu propio carisma.
C) *Existen diferentes estilos de carisma y todos se pueden entrenar. Elegir el estilo de carisma ms
adecuado depender de tu personalidad, tus objetivos y el contexto. Te invito a alejarte del estereotipo
de "persona carismtica = extrovertido", una persona ms introvertida puede ser muy carismtica.

Me siento comod@ encima de un escenario? Realizo o asisto con relativa frecuencia eventos en los que
tengo que hablar en pblico (talleres, conferencias, mesas redondas)? Tengo miedo a hablar en pblico
D)
y dudo de que pueda salir bien? En caso afirmativo, he localizado el origen de ese miedo? Estoy
realizando algo para poder superarlo?

He creado un elevator pitch de 30s? Y de 60s? Valora como de original, efectivo y memorable crees que
es.
* El elevator speech es un micro discurso de presentacin de tu proyecto o emprendimiento ante
potenciales clientes, inversores o socios. El objetivo de este micro discurso (que dura entre 30s versin
E)
corta y 60s versin larga) es posicionar la marca y el valor aadido ante el oyente de manera que este
quede interesado y quiera saber ms.
El elevator speech efectivo es aquel que cierra con una llamada a la accin atractiva y pueda obtener as
una posible reunin, entrevista o envi de informacin a las persona o personas que te escucharon.

Para proyectar nuestro carisma, el lenguaje corporal importa mucho ms que las palabras. Siento que
mi lenguaje corporal potencia mi carisma? Dispongo de herramientas y conocimiento sobre lenguaje
corporal? Las aplico?
F) *El Media LAB del MIT lleg a la conclusin de que poda predecir el resultado de negociaciones,
presentaciones de un plan de negocio y ventas por telfono con un acierto del 87%, solamente
analizando el lenguaje corporal de los participantes. SIN ESCUCHAR NI UNA SOLA PALABRA DEL
CONTENIDO!
 He realizado alguna actividad para mejorar mi capacidad comunicacional (cursos de oratoria, procesos
de coaching aplicados a la comunicacin, clases de teatro o interpretacin)? Practico habitualmente mis
G)
presentaciones y/o discursos? Conozco ejercicios de vocalizacin y de proyeccin de voz para aplicarlos
antes de una intervencin?

He conectado y definido mi estilo personal a la hora de comunicar? Cmo satisfech@ me encuentro con
respecto a mi estilo de comunicacin?
H)
*No se trata de representar el papel, se trata de conectar con tu autenticidad y crear un estilo en base a
QUIEN ERES.

Una marca es mucho ms que cuidar el envoltorio. Eso s, el aspecto personal cuenta y es importante
tenerlo en cuenta. Reflexiona... Gestiono la primera impresin que proyecto en los dems? Tengo
definido mi estilo persona y la gente es capaz de percibirlo o NO lo planifico conscientemente? Este
I)
estilo representa mi personalidad? Es coherente con mis objetivos profesionales?
*La gente se viste para parecer en vez de para ser. La moda tiene que destacar la esencia de la
persona". - Oliverio Toscani.

La primera impresin cuenta, pero tambin la ultima. Es importante saber despedirse y cerrar una
conversacin de una manera carismtica y agradable, para dejar un buen recuerdo en nuestro
J)
interlocutor. Realizo "salidas elegantes" cuando dejo de conversar con una persona o un grupo o
sencillamente te despides de una manera "normal"?

He definido el Storytelling de mi proyecto? Soy conocedor de los elementos claves para construir una
K) buena historia y as beneficiarme del poder que ofrece? Evalu antes de ir a una reunin importante
para mi proyecto, si sera adecuado aplicar la tcnica de Storytelling?
 He definido el Storytelling de mi proyecto? Soy conocedor de los elementos claves para construir una
L) buena historia y as beneficiarme del poder que te ofrece? Evalu antes de ir a una reunin importante
para mi proyecto, si sera adecuado aplicar la tcnica de Storytelling? La termino aplicando?

Realizo alguna tcnica de visualizacin y concentracin antes de una reunin importante o un evento?
Soy capaz de dejar los problemas y preocupaciones fuera y conectarme con el aqu y ahora?
M)
*Puede ser desde dar una conferencia o taller, asistir a una reunin de Networking donde sabes que
habr gente importante para tu proyecto, una reunin con un cliente etc.

N) Cundo cuento una historia (storytelling) tengo claro el propsito de la misma, la llamada a la accin?

He definido un plan de visibilidad que incorpora acciones presenciales, digitales y/o mediticas?
) *Profesionalidad + Autenticidad + Visibilidad = Negocio. De nada sirve ser muy bueno, si te conoce muy
poca gente.
 5. CARISMA Y COMUNICACIN
Introduccin a la 5 pata del Mtodo de la Araa
que sabe pensar, pero no sabe expresar lo que piensa, est en el mismo nivel que el que no sabe
sar - Pericles

omunicacin es todo, y todo el rato estamos comunicando.

munica nuestro lenguaje verbal y corporal.

munican nuestras tarjetas de visita, nuestra seccin aburrida o impactante del sobre m en nuestra web personal.

munica nuestra sonrisa, nuestras redes sociales, nuestro olor corporal en un encuentro ntimo

munica la forma en la que nos despedimos de un grupo de personas durante un evento, nuestro estilo de vestir etc.

o, absolutamente todo lo que rodea a nuestra persona est mandando mensajes al consciente y el inconsciente de
stro pblico objetivo, de nuestro posible cliente, socio o inversor.

uestin es gestiono conscientemente dicho mensaje? Es coherente con lo que deseo trasmitir? Y con mi
sonalidad?

omunicacin efectiva es entraable, imagino que ya lo sabes.

o y el carisma? Crees que se puede entrenar?

PREGUNTAS PATA 5: CARISMA Y COMUNICACIN

Valoracin

*El primer elemento que tiene un gran comunicador NO es el habla, si no la ESCUCHA ACTIVA.
s grandes lderes NO se preocupan por parecer interesantes, ms bien se ocupan de interesarse por
los dems de una manera autentica. Te invito a reflexionar...
realizar una escucha activa? Me considero un buen oyente? Soy capaz de concentrarte al 100% en
lo que dice el otro y hago un esfuerzo consciente en comprenderle?
1
 Siento que mi mente se distrae con facilidad durante mis interacciones sociales o logro estar
namente consciente? Cundo la otra persona est hablando, la escucho realmente o estoy pensando
en lo que voy a decir a continuacin?
Estar presente en lugar de ensimismarnos en nuestros pensamientos provoca un gran efecto positivo
en la gente, ya que lo hacemos sentir escuchados, respetados, valorados y depende de la ocasin
queridos tambin. Es clave para ser percibidos como una persona con carisma.
 Me considero una persona carismtica?
Valora tu nivel de satisfaccin respecto a tu propio carisma.
*Existen diferentes estilos de carisma y todos se pueden entrenar. Elegir el estilo de carisma ms
ecuado depender de tu personalidad, tus objetivos y el contexto. Te invito a alejarte del estereotipo
e "persona carismtica = extrovertido", una persona ms introvertida puede ser muy carismtica.

e siento comod@ encima de un escenario? Realizo o asisto con relativa frecuencia eventos en los que
go que hablar en pblico (talleres, conferencias, mesas redondas)? Tengo miedo a hablar en pblico
y dudo de que pueda salir bien? En caso afirmativo, he localizado el origen de ese miedo? Estoy
realizando algo para poder superarlo?

creado un elevator pitch de 30s? Y de 60s? Valora como de original, efectivo y memorable crees que
es.
* El elevator speech es un micro discurso de presentacin de tu proyecto o emprendimiento ante
tenciales clientes, inversores o socios. El objetivo de este micro discurso (que dura entre 30s versin
rta y 60s versin larga) es posicionar la marca y el valor aadido ante el oyente de manera que este
quede interesado y quiera saber ms.
levator speech efectivo es aquel que cierra con una llamada a la accin atractiva y pueda obtener as
una posible reunin, entrevista o envi de informacin a las persona o personas que te escucharon.

ra proyectar nuestro carisma, el lenguaje corporal importa mucho ms que las palabras. Siento que
i lenguaje corporal potencia mi carisma? Dispongo de herramientas y conocimiento sobre lenguaje
corporal? Las aplico?
*El Media LAB del MIT lleg a la conclusin de que poda predecir el resultado de negociaciones,
presentaciones de un plan de negocio y ventas por telfono con un acierto del 87%, solamente
analizando el lenguaje corporal de los participantes. SIN ESCUCHAR NI UNA SOLA PALABRA DEL
CONTENIDO!
e realizado alguna actividad para mejorar mi capacidad comunicacional (cursos de oratoria, procesos
coaching aplicados a la comunicacin, clases de teatro o interpretacin)? Practico habitualmente mis
sentaciones y/o discursos? Conozco ejercicios de vocalizacin y de proyeccin de voz para aplicarlos
antes de una intervencin?

conectado y definido mi estilo personal a la hora de comunicar? Cmo satisfech@ me encuentro con
respecto a mi estilo de comunicacin?
o se trata de representar el papel, se trata de conectar con tu autenticidad y crear un estilo en base a
QUIEN ERES.

na marca es mucho ms que cuidar el envoltorio. Eso s, el aspecto personal cuenta y es importante
tenerlo en cuenta. Reflexiona... Gestiono la primera impresin que proyecto en los dems? Tengo
efinido mi estilo persona y la gente es capaz de percibirlo o NO lo planifico conscientemente? Este
estilo representa mi personalidad? Es coherente con mis objetivos profesionales?
La gente se viste para parecer en vez de para ser. La moda tiene que destacar la esencia de la
persona". - Oliverio Toscani.

a primera impresin cuenta, pero tambin la ultima. Es importante saber despedirse y cerrar una
conversacin de una manera carismtica y agradable, para dejar un buen recuerdo en nuestro
interlocutor. Realizo "salidas elegantes" cuando dejo de conversar con una persona o un grupo o
sencillamente te despides de una manera "normal"?

e definido el Storytelling de mi proyecto? Soy conocedor de los elementos claves para construir una
uena historia y as beneficiarme del poder que ofrece? Evalu antes de ir a una reunin importante
para mi proyecto, si sera adecuado aplicar la tcnica de Storytelling?
e definido el Storytelling de mi proyecto? Soy conocedor de los elementos claves para construir una
ena historia y as beneficiarme del poder que te ofrece? Evalu antes de ir a una reunin importante
para mi proyecto, si sera adecuado aplicar la tcnica de Storytelling? La termino aplicando?

ealizo alguna tcnica de visualizacin y concentracin antes de una reunin importante o un evento?
V
Soy capaz de dejar los problemas y preocupaciones fuera y conectarme con el aqu y ahora?
Puede ser desde dar una conferencia o taller, asistir a una reunin de Networking donde sabes que
a
habr gente importante para tu proyecto, una reunin con un cliente etc. l
o
undo cuento una historia (storytelling) tengo claro el propsito de la misma, la llamada a la accin?
r
He definido un plan de visibilidad que incorpora acciones presenciales, digitales y/o mediticas?
a
ofesionalidad + Autenticidad + Visibilidad = Negocio. De nada sirve ser muy bueno, si te conoce muy
poca gente.
c
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a
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 6. PRESENCIA ONLINE
Introduccin a la 6 pata del Mtodo de la Araa

En los tiempos en los que corren, dicen que si no tienes presencia en Internet es que algo escondes.

Cualquier persona se puede beneficiar de tener presencia en la red. La tecnologa e internet nos permite
tener a un mdico precio nuestro propio escaparate y/o tienda abierta los 365 das del ao.

Vas a dejar pasar esa oportunidad de visibilidad?

El currculo como lo hemos conocido hasta la fecha esta tan muerto que prximamente se expondr en los museos de
antropologa.

El currculo del presente y el futuro es tu pgina web, tus proyectos, tus logros, tus conocimientos, las opiniones que tien
otros profesionales y empresas de ti y los problemas que sabes solucionar de manera efectiva y eficiente.

La complejidad de Internet y las herramientas que la rodean es prcticamente infinita y est en constante cambio.

Es inviable dar una receta y unos pasos a seguir genricos cuando cada proyecto es diferente y cada persona es diferente

Un buen plan no solamente tiene en cuenta los objetivos a lograr, tambin los adapta a las particularidades y contexto de
persona y el proyecto.

Ahora que, podemos asegurar que cualquier persona que quiera trabajar su Marca Personal debe tener en cuenta dos
elementos (la complejidad de los mismos depender de cada caso, pero la base es comn)

1 Pgina web.
2 Estrategia Inbound Marketing (marketing de atraccin)

A no ser que tengas bastante experiencia en Internet y en el marketing online, muchas de las cuestiones planteadas te v
a pillar fuera de juego.
 Posiblemente leers trminos que ni siquiera sabas que existan, y quizs te puedas llegar a sentir abrumad@. Te pido an
todo relax, concentracin y paciencia.

Muchas de las cuestiones a valorar en las siguientes preguntas sern tareas y elementos de tu proyecto que delegars y
subcontratars.

Cundo tendrs que empezar a subcontratar y el qu?

El cuando y el qu depender de mltiples factores que a travs de este canal unidireccional no se pueden tratar.

De momento, vamos pasito a pasito.

Primero averigemos el estado de salud de nuestra Marca Personal en la pata de Presencia Online.

PREGUNTAS PATA 6: PRESENCIA ONLINE

N

Publiqu todos los artculos que tena previsto publicar, tanto en mi propio blog como en medios
externos? Publiqu artculos en otros blogs realizando as una estrategia de guest posting (post de
A) invitado)? Logr los objetivos que tena previstos con el blog?
*Antes de comenzar a publicar en tu blog, deberas sentarte y definir una estrategia de publicaciones y
unos objetivos a lograr.
 Las publicaciones que realic eran todas iguales en formato y estilo o realic una estrategia equilibrada
B) de publicaciones tipo: artculos de promocin, personales, vdeo artculos, artculos que generan
controversia, reviews (reseas y anlisis), listado de tips, etc.?
 Los artculos que publico siguen una lnea editorial de estilo y temticas? Procuro mantener un
excelente nivel de interaccin en mi blog (shares en redes sociales, comentarios, suscripciones, etc.)?
C)
Le dedico tiempo al cuidado de la relacin con mis comentaristas habituales? Valora tu nivel de
satisfaccin al respecto.

He averiguado y testeado cul es el canal ms efectivo para comunicar mi mensaje?

D) *Existen personas que son hbiles comunicadores de viva voz, otros son buenos escribiendo. Algunos se
les da muy bien hablar delante de una cmara, y otros prefieren grabar podcast.

He definido una estrategia de posicionamiento orgnico para recibir trfico de los buscadores (Google)?
Estoy trabajando el SEO on page (contenido extenso y de calidad, descripciones, H2, H3, % de Keyword
claves, optimizacin url, mejora del CTR, velocidad de carga etc...)?

E) Y el SEO offpage (estrategia de backlinks, equilibrio entre enlaces nofollow y dofollow, guest posting,
presencia en foros y otros blogs, artculos promocionados, redes sociales etc...)?

He averiguado y comprendo las peculiaridades del SEO respecto al nicho donde me pretendo
posicionar?

He realizado un estudio de SEO para conocer qu Keywords me pueden generar trfico y clientes
potenciales de calidad? He analizado a la competencia que est posicionada para esas Keywords?
F) Conozco que Keywords le estn generando trfico a mi competencia ms directa? He averiguado que
estrategia le est funcionando bien a mi competencia (observar durante un periodo de tiempo para
evitar falsos positivos?
 *No todos los proyectos requieren de una estrategia de posicionamiento orgnico sumamente compleja o
desde el minuto uno. Es algo que vas a tener que valorar t con el tiempo y evaluar si requieres de
subcontratar a un tercero para que te ayude en esta parte de tu proyecto. Y muchos proyectos obtendrn
ms rendimiento con otras estrategias como Google Adwords, Facebook ADS, etc.). Tampoco es
aconsejable que ahora te obsesiones con el tema si no tienes un perfil tcnico como para adentrarte en
el profundo mundo del SEO que tiene multitud de complejidades. Quizs tengas otras cosas ms
importantes y urgentes a las que dedicar tu tiempo y energa.

He desarrollado un producto de valor altamente atractivo? Es original y me diferencia del resto o es el

tpico producto de valor que tiene la gran mayora de la competencia? Estoy satisfech@ con el % de
conversin que me genera? El producto de valor es una muestra de mis productos y/o servicios? La
G) continuacin lgica despus del producto de valor sera comprar algn producto, o contratar algn
servicio de los que ofrecemos?
* El producto de valor es el "cebo/regalo" que se le entrega a una persona a cambio de una suscripcin
por correo electrnico. De esta manera convertimos un visitante en un cliente potencial/prospecto.

*La siguiente cuestin analiza una pieza VITAL para cualquier estrategia de marketing online, la landing
page o pgina de aterrizaje en espaol.
La landing page es una pgina en la que aterriza una persona tras pinchar en un link, da igual que este
en un anuncio de Google Adwords, nuestra newsletter, un post etc. El objetivo principal de una landing
page es el registro del usuario para generar un canal de comunicacin con l a travs del cual
construiremos una relacin y si lo hacemos bien, un porcentaje de estas personas se convertirn en
clientes que compraran nuestros productos y/o servicios.
 Dispongo de una landing page para la captacin de nuevos clientes potenciales/prospectos? Est
dirigida a mi "buyer persona"?
Comunico claramente el valor aadido de mi oferta? Tengo en cuenta los elementos de persuasin de
Robert Cialdini?
Uso listados para hacer la informacin fcilmente asimilable? Demuestro confianza (testimonios,
H)
premios, sellos calidad, etc.)?
He eliminado cualquier elemento de distraccin (enlaces innecesarios, men web etc.)? Tengo
contenido audiovisual atractivo que refuerce mi mensaje (vdeos, fotos, etc.)?
Promuevo mi landing page en los canales adecuados, donde se encuentra mi pblico objetivo?
He llevado a cabo test "A & B" para mejorar el ratio de conversin?

He desarrollado mi funnel/embudo de ventas? Dispongo de una estrategia para generar trfico hacia
este? Tengo algn tipo de software para analizar que ocurre en mi embudo? Y software para que todos
I)
los procesos que requiere un embudo sean efectivos y eficientes (landing pages, email marketing,
automatizacin redes sociales, etc.)?

He llevado a cabo un seguimiento de mi pgina en Google Analytics y Webmaster Tools (nombre oficial
Search Console)? Y de mis redes sociales (YouTube Analytics, Facebook, Twitter...)?
J) He analizado la efectividad de mi presencia online y mi actividad en las redes sociales?
He identificado los contenidos ms efectivos para mi estrategia?
He realizado test A & B para mejorar mis ratios?

*La automatizacin de procesos gracias a la tecnologa nos permitir ser mucho ms eficientes y
eficaces. El ahorro de tiempo en un modelo de negocio personal es indispensable.
Utilizo herramientas para automatizar procesos en....?
K) El social media (Hootsuite, Buffer, Postcon, TweetDeck, Edgar, etc.)?
Para la productividad (Trello, WunderList, Workflowy, Copy, EverNote, etc.)
Para la gestin de Leads (Leadin, Leadpages, ClickFunnels, OptimizePress, etc.)
Y para el SEO (SemRush, MoZ, Ahrefs, Majestic, etc.)?
 *Dependiendo del modelo de negocio, los objetivos del mismo y cul es tu situacin personal (tiempo,
implicacin, conocimientos tcnicos y situacin financiera) vas a necesitar ms o menos herramientas.
Tambin muchas de estas herramientas sern las que utilicen los profesionales o empresas que contrates
cuando tu proyecto est creciendo y puedas delegar ms tareas.

Hay dos Redes Sociales que son bsicas para cualquier persona que quiere trabajar su Marca Personal:
Facebook & Twitter. Luego existen otras accesorias que dependen de cada caso: Linkedin, Google +,
YouTube, Instagram...
L) Tengo asignadas en mi calendario editorial publicaciones en las redes? He definido los objetivos a
cumplir en las redes sociales? Se estn cumpliendo? Dispongo de una estrategia para posicionarme
FUERTEMENTE en al menos una red social, o le dedico la misma atencin a todas sin llegar a destacar en
ninguna en particular?

Dispongo de una herramienta para automatizar el email marketing (GetResponse, MailChimp, Aweber
etc.)? Tengo creada una campaa automatizada de email marketing para los suscriptores? He diseado
M) una o varias campaas de respuestas automticas diseadas para aumentar la interaccin con mis
contenidos y madurar al suscriptor hasta convertirlo en cliente o consumidor? Estoy satisfech@ con el
nmero actual de suscriptores y el crecimiento de los mismos?

El diseo importa y MUCHO. Cmo valorara el diseo de mi Marca? El diseo refleja fielmente la
propuesta de valor de la misma? Cul creo que es la opinin de la gente? Tengo una imagen coherente
N) en mis distintos perfiles sociales o cada uno tiene un estilo diferente?
*Tarjetas, web, cabeceras de las redes sociales, las tarjetas de visita, la imagen de la Newsletter y las
imgenes de los post en caso de que tengas un blog.

He compartido contenido de otros blogs y bloggers? Estoy ejecutando acciones de visibilidad y

)
colaboracin con otros profesionales?
 Me siento satisfech@ con la seccin sobre m? Podra ser ms creativ@? Podra mejorar esta seccin, y
ayudar a mi posicionamiento como experto as como generar un vnculo ms emocional con mi pblico
objetivo?
O)
* La seccin "sobre mi" o "el equipo" es una de las secciones ms visitadas de toda web o blog. Sentimos
curiosidad por saber quin o quienes son los que estn "al otro lado de la pantalla". En casi todos los
casos se desperdicia una oportunidad ESPECTACULAR de causar un IMPACTO POSITIVO.

He desarrollado y testeado una estrategia para conseguir leads a travs de PPC (Facebook ads, Google
P) Adwords, Twitter ads, YouTube ads? He identificado cunto dinero me cuesta obtener un nuevo cliente y
cuantifique cul es el retorno de la inversin (ROI)?
 6. PRESENCIA ONLINE
Introduccin a la 6 pata del Mtodo de la Araa

os tiempos en los que corren, dicen que si no tienes presencia en Internet es que algo escondes.

lquier persona se puede beneficiar de tener presencia en la red. La tecnologa e internet nos permite
er a un mdico precio nuestro propio escaparate y/o tienda abierta los 365 das del ao.

s a dejar pasar esa oportunidad de visibilidad?

urrculo como lo hemos conocido hasta la fecha esta tan muerto que prximamente se expondr en los museos de
opologa.

urrculo del presente y el futuro es tu pgina web, tus proyectos, tus logros, tus conocimientos, las opiniones que tienen
s profesionales y empresas de ti y los problemas que sabes solucionar de manera efectiva y eficiente.

omplejidad de Internet y las herramientas que la rodean es prcticamente infinita y est en constante cambio.

nviable dar una receta y unos pasos a seguir genricos cuando cada proyecto es diferente y cada persona es diferente.

buen plan no solamente tiene en cuenta los objetivos a lograr, tambin los adapta a las particularidades y contexto de la
sona y el proyecto.

ra que, podemos asegurar que cualquier persona que quiera trabajar su Marca Personal debe tener en cuenta dos
mentos (la complejidad de los mismos depender de cada caso, pero la base es comn)

gina web.
strategia Inbound Marketing (marketing de atraccin)

o ser que tengas bastante experiencia en Internet y en el marketing online, muchas de las cuestiones planteadas te van
llar fuera de juego.
 blemente leers trminos que ni siquiera sabas que existan, y quizs te puedas llegar a sentir abrumad@. Te pido ante
o relax, concentracin y paciencia.

has de las cuestiones a valorar en las siguientes preguntas sern tareas y elementos de tu proyecto que delegars y
contratars.

ndo tendrs que empezar a subcontratar y el qu?

cuando y el qu depender de mltiples factores que a travs de este canal unidireccional no se pueden tratar.

momento, vamos pasito a pasito.

mero averigemos el estado de salud de nuestra Marca Personal en la pata de Presencia Online.

PREGUNTAS PATA 6: PRESENCIA ONLINE

Valoracin

Publiqu todos los artculos que tena previsto publicar, tanto en mi propio blog como en medios
externos? Publiqu artculos en otros blogs realizando as una estrategia de guest posting (post de
invitado)? Logr los objetivos que tena previstos con el blog?
ntes de comenzar a publicar en tu blog, deberas sentarte y definir una estrategia de publicaciones y
unos objetivos a lograr.
1
s publicaciones que realic eran todas iguales en formato y estilo o realic una estrategia equilibrada
de publicaciones tipo: artculos de promocin, personales, vdeo artculos, artculos que generan
controversia, reviews (reseas y anlisis), listado de tips, etc.?
 Los artculos que publico siguen una lnea editorial de estilo y temticas? Procuro mantener un
xcelente nivel de interaccin en mi blog (shares en redes sociales, comentarios, suscripciones, etc.)?
Le dedico tiempo al cuidado de la relacin con mis comentaristas habituales? Valora tu nivel de
satisfaccin al respecto.

He averiguado y testeado cul es el canal ms efectivo para comunicar mi mensaje?

xisten personas que son hbiles comunicadores de viva voz, otros son buenos escribiendo. Algunos se
les da muy bien hablar delante de una cmara, y otros prefieren grabar podcast.

e definido una estrategia de posicionamiento orgnico para recibir trfico de los buscadores (Google)?
toy trabajando el SEO on page (contenido extenso y de calidad, descripciones, H2, H3, % de Keyword
claves, optimizacin url, mejora del CTR, velocidad de carga etc...)?

Y el SEO offpage (estrategia de backlinks, equilibrio entre enlaces nofollow y dofollow, guest posting,
presencia en foros y otros blogs, artculos promocionados, redes sociales etc...)?

He averiguado y comprendo las peculiaridades del SEO respecto al nicho donde me pretendo
posicionar?

He realizado un estudio de SEO para conocer qu Keywords me pueden generar trfico y clientes
potenciales de calidad? He analizado a la competencia que est posicionada para esas Keywords?
onozco que Keywords le estn generando trfico a mi competencia ms directa? He averiguado que
estrategia le est funcionando bien a mi competencia (observar durante un periodo de tiempo para
evitar falsos positivos?
 todos los proyectos requieren de una estrategia de posicionamiento orgnico sumamente compleja o
desde el minuto uno. Es algo que vas a tener que valorar t con el tiempo y evaluar si requieres de
contratar a un tercero para que te ayude en esta parte de tu proyecto. Y muchos proyectos obtendrn
ms rendimiento con otras estrategias como Google Adwords, Facebook ADS, etc.). Tampoco es
onsejable que ahora te obsesiones con el tema si no tienes un perfil tcnico como para adentrarte en
el profundo mundo del SEO que tiene multitud de complejidades. Quizs tengas otras cosas ms
importantes y urgentes a las que dedicar tu tiempo y energa.

e desarrollado un producto de valor altamente atractivo? Es original y me diferencia del resto o es el

ico producto de valor que tiene la gran mayora de la competencia? Estoy satisfech@ con el % de
onversin que me genera? El producto de valor es una muestra de mis productos y/o servicios? La
continuacin lgica despus del producto de valor sera comprar algn producto, o contratar algn
servicio de los que ofrecemos?
El producto de valor es el "cebo/regalo" que se le entrega a una persona a cambio de una suscripcin
por correo electrnico. De esta manera convertimos un visitante en un cliente potencial/prospecto.

siguiente cuestin analiza una pieza VITAL para cualquier estrategia de marketing online, la landing
page o pgina de aterrizaje en espaol.
anding page es una pgina en la que aterriza una persona tras pinchar en un link, da igual que este
un anuncio de Google Adwords, nuestra newsletter, un post etc. El objetivo principal de una landing
page es el registro del usuario para generar un canal de comunicacin con l a travs del cual
onstruiremos una relacin y si lo hacemos bien, un porcentaje de estas personas se convertirn en
clientes que compraran nuestros productos y/o servicios.
Dispongo de una landing page para la captacin de nuevos clientes potenciales/prospectos? Est
dirigida a mi "buyer persona"?
omunico claramente el valor aadido de mi oferta? Tengo en cuenta los elementos de persuasin de
Robert Cialdini?
Uso listados para hacer la informacin fcilmente asimilable? Demuestro confianza (testimonios,
premios, sellos calidad, etc.)?
He eliminado cualquier elemento de distraccin (enlaces innecesarios, men web etc.)? Tengo
contenido audiovisual atractivo que refuerce mi mensaje (vdeos, fotos, etc.)?
Promuevo mi landing page en los canales adecuados, donde se encuentra mi pblico objetivo?
He llevado a cabo test "A & B" para mejorar el ratio de conversin?

e desarrollado mi funnel/embudo de ventas? Dispongo de una estrategia para generar trfico hacia
e? Tengo algn tipo de software para analizar que ocurre en mi embudo? Y software para que todos
los procesos que requiere un embudo sean efectivos y eficientes (landing pages, email marketing,
automatizacin redes sociales, etc.)?

e llevado a cabo un seguimiento de mi pgina en Google Analytics y Webmaster Tools (nombre oficial
Search Console)? Y de mis redes sociales (YouTube Analytics, Facebook, Twitter...)?
He analizado la efectividad de mi presencia online y mi actividad en las redes sociales?
He identificado los contenidos ms efectivos para mi estrategia?
He realizado test A & B para mejorar mis ratios?

*La automatizacin de procesos gracias a la tecnologa nos permitir ser mucho ms eficientes y
eficaces. El ahorro de tiempo en un modelo de negocio personal es indispensable.
Utilizo herramientas para automatizar procesos en....?
El social media (Hootsuite, Buffer, Postcon, TweetDeck, Edgar, etc.)?
Para la productividad (Trello, WunderList, Workflowy, Copy, EverNote, etc.)
Para la gestin de Leads (Leadin, Leadpages, ClickFunnels, OptimizePress, etc.)
Y para el SEO (SemRush, MoZ, Ahrefs, Majestic, etc.)?
Dependiendo del modelo de negocio, los objetivos del mismo y cul es tu situacin personal (tiempo,
plicacin, conocimientos tcnicos y situacin financiera) vas a necesitar ms o menos herramientas.
mbin muchas de estas herramientas sern las que utilicen los profesionales o empresas que contrates
cuando tu proyecto est creciendo y puedas delegar ms tareas.

ay dos Redes Sociales que son bsicas para cualquier persona que quiere trabajar su Marca Personal:
acebook & Twitter. Luego existen otras accesorias que dependen de cada caso: Linkedin, Google +,
YouTube, Instagram...
Tengo asignadas en mi calendario editorial publicaciones en las redes? He definido los objetivos a
umplir en las redes sociales? Se estn cumpliendo? Dispongo de una estrategia para posicionarme
ERTEMENTE en al menos una red social, o le dedico la misma atencin a todas sin llegar a destacar en
ninguna en particular?

Dispongo de una herramienta para automatizar el email marketing (GetResponse, MailChimp, Aweber
)? Tengo creada una campaa automatizada de email marketing para los suscriptores? He diseado
una o varias campaas de respuestas automticas diseadas para aumentar la interaccin con mis
tenidos y madurar al suscriptor hasta convertirlo en cliente o consumidor? Estoy satisfech@ con el
nmero actual de suscriptores y el crecimiento de los mismos?

El diseo importa y MUCHO. Cmo valorara el diseo de mi Marca? El diseo refleja fielmente la
puesta de valor de la misma? Cul creo que es la opinin de la gente? Tengo una imagen coherente
en mis distintos perfiles sociales o cada uno tiene un estilo diferente?
Tarjetas, web, cabeceras de las redes sociales, las tarjetas de visita, la imagen de la Newsletter y las
imgenes de los post en caso de que tengas un blog.

He compartido contenido de otros blogs y bloggers? Estoy ejecutando acciones de visibilidad y

colaboracin con otros profesionales?
 V
a
e siento satisfech@ con la seccin sobre m? Podra ser ms creativ@? Podra mejorar esta seccin, y
udar a mi posicionamiento como experto as como generar un vnculo ms emocional con mi pblico l
objetivo?
a seccin "sobre mi" o "el equipo" es una de las secciones ms visitadas de toda web o blog. Sentimos
uriosidad por saber quin o quienes son los que estn "al otro lado de la pantalla". En casi todos los
o
casos se desperdicia una oportunidad ESPECTACULAR de causar un IMPACTO POSITIVO. r
a
e desarrollado y testeado una estrategia para conseguir leads a travs de PPC (Facebook ads, Google
words, Twitter ads, YouTube ads? He identificado cunto dinero me cuesta obtener un nuevo cliente y c
cuantifique cul es el retorno de la inversin (ROI)?
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 7. RED DE CONTACTOS
Introduccin a la 7 pata del Mtodo de la Araa
Me encanta la metfora que ve a los objetivos bien definidos y con un plan para conseguirlos, como una
fbrica de sueos personales.

Pero toda fbrica requiere de personal para que esta funcione, verdad?

Es ah donde entra nuestra red de contactos.

Estos son nuestros jefes, clientes, colaboradores, socios, compaeros de profesin etc.

Toda persona humana y emocional que interviene directa o indirectamente en la consecucin de nuestros objetivos.

Pero para que ellos contribuyan en la consecucin de nuestros objetivos personales, nosotros tenemos que dar algo a
cambio, lo primero es un trato agradable.

Nos gusta trabajar, relacionarnos y contratar a personas con las que tenemos afinidad.
Y segundo, que nosotros tambin les seamos de utilidad para lograr sus propios objetivos.
Quid pro quo.

PREGUNTAS PATA 7: RED DE CONTACTOS

N

Cmo estoy de satisfech@ con mi entorno social y profesional? Mi entorno ms cercano est en
A)
conexin con lo que quiero transmitir y con mis objetivos de posicionamiento de marca?
 He identificado a los influenciador@s de mi sector/profesin? Tengo una estrategia para establecer una
B) relacin con estas personas basada en el win to win y as aprender de ellos y crear sinergas? En caso
afirmativo... La estoy ejecutando? Y... Qu nota le pondra?
 Cundo un nuevo contacto entra en mi vida, mantengo el acercamiento, le hago un seguimiento o dejo
C) que la relacin siga su curso con el riesgo de que se enfre? Desarrolle un sistema y procedimiento para
que me facilite esta tarea?

Cuando por circunstancias (las que sean) me encuentro de mal humor, estoy nervios@, cansad@ o
D) aptic@, Los traslado a mi entorno? Afectan a mi forma de interactuar o gestiono esos estados de
nimo para que afecten en menor medida a mis interacciones sociales?

Muestro agradecimiento y afecto al entorno profesional que rodea a mi Marca? Se recibir los halagos o
E)
cuando recibo uno me excuso con frases del tipo "no es para tanto"; "es ms fcil de lo que parece", etc.?

Soy agradecido y afectuoso con el entorno social que rodea a mi marca?

F) Ante un halago Me excuso, quitndole importancia con frases del tipo no es para tanto, si es ms fcil
de lo que parece o soy capaz de valorarlo sinceramente y mostrar agradecimiento por ello?

G) Reconozco y muestro admiracin por los logros de mi red de contactos?

Planifico la asistencia a eventos y reuniones donde pueden surgir nuevas alianzas, proyectos y clientes?
H)
Como al menos una vez al mes con una persona influyente o interesante de cara a mis objetivos?

He realizado labores de "investigacin" antes reunirme con una persona o grupos de personas que me
son desconocidas?
I) *Es sencillo, se trata de Googlear y buscar en las redes a los asistentes a esa reunin o evento social, As
te aseguras un mayor xito en la interaccin ya que conoces un poco mejor a las personas, sus
proyectos, donde y en que se form etc.
 Cundo estoy con un grupo de gente desconocida me resulta fcil interactuar con el grupo entero o
J) prefiero las conversaciones individuales?
*A mayor puntuacin, mayor facilidad para interactuar con personas extraas, grupos grandes incluidos

Cmo valorara mi lenguaje interno y externo? Proyecta pesimismo u optimismo? En definitiva... Me

considero y me CONSIDERAN un embajador de alegras o de tristezas?
K)
*Las neuronas espejo imitan como "reflejando" la accin del otro y su estado emocional. Las neuronas
espejo potencian nuestra capacidad de empata.

Dispongo de tarjetas de visita? Las llevo SIEMPRE encima o se me suelen olvidar? Podra afirmar que
L) mis tarjetas reflejan mi propuesta de valor y elementos diferenciales? Cmo de originales son mis
tarjetas? La gente reacciona con un GUAU o son ms bien tradicionales?

M) Tengo facilidad para recordar los nombres de las personas que acabo de conocer?

Transmito confianza? Cumplo mis compromisos? Si le digo a alguien que le voy a llamar Llamo? Si
N) prometo enviar un email Lo envo? Me preocupo por buscar esa informacin de la que hablamos y que
s que te encantara recibir? Estuve en ese evento/reunin que te dije que ira?
 7. RED DE CONTACTOS
Introduccin a la 7 pata del Mtodo de la Araa
encanta la metfora que ve a los objetivos bien definidos y con un plan para conseguirlos, como una
ica de sueos personales.

o toda fbrica requiere de personal para que esta funcione, verdad?

ah donde entra nuestra red de contactos.

os son nuestros jefes, clientes, colaboradores, socios, compaeros de profesin etc.

a persona humana y emocional que interviene directa o indirectamente en la consecucin de nuestros objetivos.

o para que ellos contribuyan en la consecucin de nuestros objetivos personales, nosotros tenemos que dar algo a
mbio, lo primero es un trato agradable.

gusta trabajar, relacionarnos y contratar a personas con las que tenemos afinidad.
egundo, que nosotros tambin les seamos de utilidad para lograr sus propios objetivos.
d pro quo.

PREGUNTAS PATA 7: RED DE CONTACTOS

Valoracin

Cmo estoy de satisfech@ con mi entorno social y profesional? Mi entorno ms cercano est en
conexin con lo que quiero transmitir y con mis objetivos de posicionamiento de marca? 2
e identificado a los influenciador@s de mi sector/profesin? Tengo una estrategia para establecer una
elacin con estas personas basada en el win to win y as aprender de ellos y crear sinergas? En caso 2
afirmativo... La estoy ejecutando? Y... Qu nota le pondra?
undo un nuevo contacto entra en mi vida, mantengo el acercamiento, le hago un seguimiento o dejo
e la relacin siga su curso con el riesgo de que se enfre? Desarrolle un sistema y procedimiento para 2
que me facilite esta tarea?

Cuando por circunstancias (las que sean) me encuentro de mal humor, estoy nervios@, cansad@ o
aptic@, Los traslado a mi entorno? Afectan a mi forma de interactuar o gestiono esos estados de 2
nimo para que afecten en menor medida a mis interacciones sociales?

uestro agradecimiento y afecto al entorno profesional que rodea a mi Marca? Se recibir los halagos o
ndo recibo uno me excuso con frases del tipo "no es para tanto"; "es ms fcil de lo que parece", etc.? 2

Soy agradecido y afectuoso con el entorno social que rodea a mi marca?

te un halago Me excuso, quitndole importancia con frases del tipo no es para tanto, si es ms fcil 2
de lo que parece o soy capaz de valorarlo sinceramente y mostrar agradecimiento por ello?

Reconozco y muestro admiracin por los logros de mi red de contactos? 2

anifico la asistencia a eventos y reuniones donde pueden surgir nuevas alianzas, proyectos y clientes?
Como al menos una vez al mes con una persona influyente o interesante de cara a mis objetivos? 1

e realizado labores de "investigacin" antes reunirme con una persona o grupos de personas que me
son desconocidas?
sencillo, se trata de Googlear y buscar en las redes a los asistentes a esa reunin o evento social, As 3
te aseguras un mayor xito en la interaccin ya que conoces un poco mejor a las personas, sus
proyectos, donde y en que se form etc.
Cundo estoy con un grupo de gente desconocida me resulta fcil interactuar con el grupo entero o
prefiero las conversaciones individuales? 2
mayor puntuacin, mayor facilidad para interactuar con personas extraas, grupos grandes incluidos

mo valorara mi lenguaje interno y externo? Proyecta pesimismo u optimismo? En definitiva... Me

considero y me CONSIDERAN un embajador de alegras o de tristezas?
as neuronas espejo imitan como "reflejando" la accin del otro y su estado emocional. Las neuronas 2
espejo potencian nuestra capacidad de empata.
V
ispongo de tarjetas de visita? Las llevo SIEMPRE encima o se me suelen olvidar? Podra afirmar que a
mis tarjetas reflejan mi propuesta de valor y elementos diferenciales? Cmo de originales son mis
tarjetas? La gente reacciona con un GUAU o son ms bien tradicionales?
2 l
o
Tengo facilidad para recordar los nombres de las personas que acabo de conocer? 2
r
Transmito confianza? Cumplo mis compromisos? Si le digo a alguien que le voy a llamar Llamo? Si a
2
meto enviar un email Lo envo? Me preocupo por buscar esa informacin de la que hablamos y que
s que te encantara recibir? Estuve en ese evento/reunin que te dije que ira? c
i
2
n

m
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d
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a
 8. ACTITUD APRENDEDORA
Introduccin a la 8 pata del Mtodo de la Araa
La palabra aprendedora no es ma.
Se la escuch a una persona (Fco. Propios), y recoge la actitud que tiene que tener un emprendedor de
manera constante durante toda su carrera.

Esta palabra junta varios conceptos:

- Emprendedor.
- Aprender.

Sabes de donde proviene y que significa la palabra emprendedor?

Tiene su origen en races latinas y significa: el que tiene decisin e iniciativa para empezar a hacer
alguna cosa difcil.

Y para hacer algo difcil, requerimos aprender nuevas tcnicas y habilidades.

Qu surge un muro de tres metros que nos dificulta el avance?

Genial. Aprendemos a construir una escalera de cuatro metros.

Y as sucesivamente, el emprendedor requiere de proactividad y actitud de auto-liderazgo para solventar los retos del
presente y como no, del futuro tambin.

PREGUNTAS PATA 8: "ACTITUD APRENDEDORA"

N

En base a mi modelo de negocio y objetivos de posicionamiento de Marca, desarrolle un plan de

A) formacin para la obtencin de nuevas habilidades y conocimientos tcnicos que me ayuden a
alcanzar mis metas y objetivos? Y lo ms importante, lo estoy llevando a cabo?
 Destino parte del tiempo a proyectos que me aporten los conocimientos y experiencia que necesito
para los retos futuros? Estara dispuest@ a embarcarme en un nuevo proyecto o trabajo solamente
B) para obtener la experiencia y habilidades que me pueda brindar dicha experiencia?
*Incluso pueden ser proyectos que no te den una rentabilidad econmica directa, el beneficio es
indirecto, vivencial. Valora tu nivel de satisfaccin al respecto.
 Practico el buen hbito de la lectura? Planifico mis lecturas en base a mis objetivos o leo de manera
impulsiva lo que sea?
C)
En caso de que la lectura no sea lo mo, tengo algn otro habito que se pueda equiparar a la lectura
para ampliar conocimientos y mantenerme actualizad@? Lo aplico diariamente?

Qu tiempo reservo a lo largo de da para trabajar y potenciar mis hbitos positivos?

Tengo identificados los hbitos que me pueden ayudar a conseguir mis objetivos y estilo de vida
D)
deseado? He desarrollado un plan para obtener dichos hbitos? En caso afirmativo, lo estoy
cumpliendo?

Tengo un consejo de "sabios y mentores" a los que consultar y revisar el avance de mis objetivos y
proyecto? Tuve en cuenta su experiencia personal, profesional y logros a la hora de seleccionarlos?
Cmo de cercana es la relacin que tengo con ellos? Y yo, tengo "discpulos"? Gente a la que
E)
mentorizo y ayudo?
*Ser parte del ciclo del aprendizaje y nutrirte al 100%, implica estar en ambos roles. Ser maestro nos V
hace ser buen alumno y viceversa.
a
F)
Reservo una parte de mis ingresos para la formacin y empoderamiento de mi persona como ser l
humano y profesional (procesos de coaching o similares, formacin, seminarios)?
o
G)
Tras una situacin de crisis personal o profesional Paro, reflexiono y aprendo?
Mi actitud ante un error y situacin de crisis es de aprendizaje?
r
a
H)
A la hora de afrontar los retos y problemas que tengo en el corto y medio plazo. Muestro una actitud
proactiva o tiendo a las excusas? Afronto las tareas difciles o tiendo a postergarlas?
c
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n

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 8. ACTITUD APRENDEDORA
Introduccin a la 8 pata del Mtodo de la Araa
palabra aprendedora no es ma.
a escuch a una persona (Fco. Propios), y recoge la actitud que tiene que tener un emprendedor de
nera constante durante toda su carrera.

a palabra junta varios conceptos:

mprendedor.
render.

bes de donde proviene y que significa la palabra emprendedor?

ne su origen en races latinas y significa: el que tiene decisin e iniciativa para empezar a hacer
una cosa difcil.

ara hacer algo difcil, requerimos aprender nuevas tcnicas y habilidades.

surge un muro de tres metros que nos dificulta el avance?

ial. Aprendemos a construir una escalera de cuatro metros.

sucesivamente, el emprendedor requiere de proactividad y actitud de auto-liderazgo para solventar los retos del
sente y como no, del futuro tambin.

PREGUNTAS PATA 8: "ACTITUD APRENDEDORA"

Valoracin

En base a mi modelo de negocio y objetivos de posicionamiento de Marca, desarrolle un plan de

formacin para la obtencin de nuevas habilidades y conocimientos tcnicos que me ayuden a 1
alcanzar mis metas y objetivos? Y lo ms importante, lo estoy llevando a cabo?
 estino parte del tiempo a proyectos que me aporten los conocimientos y experiencia que necesito
ara los retos futuros? Estara dispuest@ a embarcarme en un nuevo proyecto o trabajo solamente
para obtener la experiencia y habilidades que me pueda brindar dicha experiencia?
*Incluso pueden ser proyectos que no te den una rentabilidad econmica directa, el beneficio es
indirecto, vivencial. Valora tu nivel de satisfaccin al respecto.
actico el buen hbito de la lectura? Planifico mis lecturas en base a mis objetivos o leo de manera
impulsiva lo que sea?
caso de que la lectura no sea lo mo, tengo algn otro habito que se pueda equiparar a la lectura
para ampliar conocimientos y mantenerme actualizad@? Lo aplico diariamente?

Qu tiempo reservo a lo largo de da para trabajar y potenciar mis hbitos positivos?

Tengo identificados los hbitos que me pueden ayudar a conseguir mis objetivos y estilo de vida
deseado? He desarrollado un plan para obtener dichos hbitos? En caso afirmativo, lo estoy
cumpliendo?

Tengo un consejo de "sabios y mentores" a los que consultar y revisar el avance de mis objetivos y
oyecto? Tuve en cuenta su experiencia personal, profesional y logros a la hora de seleccionarlos?
Cmo de cercana es la relacin que tengo con ellos? Y yo, tengo "discpulos"? Gente a la que
mentorizo y ayudo?
er parte del ciclo del aprendizaje y nutrirte al 100%, implica estar en ambos roles. Ser maestro nos V
hace ser buen alumno y viceversa.
a
Reservo una parte de mis ingresos para la formacin y empoderamiento de mi persona como ser l
humano y profesional (procesos de coaching o similares, formacin, seminarios)?
o
Tras una situacin de crisis personal o profesional Paro, reflexiono y aprendo?
Mi actitud ante un error y situacin de crisis es de aprendizaje?
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a hora de afrontar los retos y problemas que tengo en el corto y medio plazo. Muestro una actitud
proactiva o tiendo a las excusas? Afronto las tareas difciles o tiendo a postergarlas?
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Pata Area Nota
1 Autoconocimiento 5.00
2 Habilidades y Pasin 4.00
3 Modelo de negocio 1.00
R
4 Posicionamiento 1.00
5 Carisma y comunicacin 1.00
6 Presencia online 1.00
7 Red de contactos 2.00
8 Actitud Aprendedora 1.00
 Autoconocimiento
7.0
Actitud Aprendedora 6.0 Habilidad
5.0
4.0
3.0
2.0
1.0

Red de contactos 0.0 Modelo de ne

Presencia online Posiciona

Carisma y comunicacin
 Autoconocimiento
7.0
d Aprendedora 6.0 Habilidades y Pasin
5.0
4.0
3.0
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contactos 0.0 Modelo de negocio

esencia online Posicionamiento

Carisma y comunicacin
des y Pasin

egocio

amiento
 Y ahora qu?
Es hora de dar el primer paso.
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mensaje en vdeo.
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