SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
GUA DE APRENDIZAJE Cdigo: GFPI-F-019

GUA DE APRENDIZAJE N 66 Estudio Tcnico del

Plan de Negocio (Localizacin y Tamao)

1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE: Elaboracin del Estudio Tcnico y Operacional

del Plan de Negocio (Localizacin y Tamao).

Programa de Formacin: Cdigo: 123133

TECNOLOGO ENGESTION DE Versin: 01
NEGOCIOS
Nombre del Proyecto:
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS
DE GESTIN PARA NEGOCIOS
ENCADENADOS EN SECTORES Cdigo:
CLAVES DE DESARROLLO 238193
REGIONAL Y NACIONAL

Fase del proyecto:EVALUAR LAS ESTRATEGIAS DE

GESTION DEL NEGOCIO
Actividad (es) de Ambiente de MATERIALES DE FORMACIN
Aprendizaje: formacin DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
Actividad (es) del Elaborar el estudio
Proyecto: Mnimo un (1) Por tratarse de
Macroaula, Computador tecnologa
FORMULAR EL PROYECTO tcnico para el plan blanda no se
de negocios, Biblioteca Sena, porttil por
PRODUCTIVO ACORDE CON utilizan
Biblioteca Virtual cada 5
LOS OBJETIVOS Y METAS DEL analizando la materiales
SENA, aprendices consumibles y la
NEGOCIO. productividad, la
Internet. informacin se
macro y
transmite por la
microlocalizacin. plataforma
Resultados de Aprendizaje: Competencia: Macroaula, Mnimo un (1) Por tratarse de
Formular el proyecto productivo Proponer alternativas de Biblioteca Sena, Computador tecnologa
y/o plan de negocios teniendo solucin que Biblioteca Virtual porttil por blanda no se
utilizan
en cuenta la metodologa contribuyan al logro de SENA, cada 5
materiales
adoptada, las normas y la los objetivos de acuerdo Internet. aprendices
consumibles y la
legislacin vigente, para la con el nivel de informacin se
organizacin y el inversionista. importancia y transmite por la
responsabilidad de las plataforma
funciones asignadas por
la organizacin.
Resultados de Aprendizaje: Competencia: Macroaula, Mnimo un (1) Por tratarse de
Interactuar en los contextos Promover la interaccin Biblioteca Sena, Computador tecnologa
Productivos y Sociales en idnea consigo mismo, Biblioteca Virtual porttil por blanda no se
utilizan
funcin de los Principios y con los dems y con la SENA, cada 5
materiales
Valores Universales. naturaleza en los Trabajo extra. aprendices
consumibles y la
contextos laboral y informacin se
social. transmite por la
plataforma

Pgina 1 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

Resultados de Aprendizaje: Competencia: Macroaula, Mnimo un (1) Por tratarse de

Asumir actitudes crticas, Promover la interaccin Biblioteca Sena, Computador tecnologa
argumentativas y propositivas en idnea consigo mismo, Biblioteca Virtual porttil por blanda no se
utilizan
funcin de la resolucin de con los dems y con la SENA, cada 5
materiales
problemas de carcter naturaleza en los Trabajo extra. aprendices
consumibles y la
productivo y social. contextos laboral y informacin se
social. transmite por la
plataforma
Resultados de Aprendizaje: Competencia: Macroaula, Mnimo un (1) Por tratarse de
Desarrollar procesos Promover la interaccin Biblioteca Sena, Computador tecnologa
comunicativos eficaces y idnea consigo mismo, Biblioteca Virtual porttil por blanda no se
utilizan
asertivos dentro de criterios de con los dems y con la SENA, cada 5
materiales
racionalidad que posibiliten la naturaleza en los Trabajo extra. aprendices
consumibles y la
convivencia, el Establecimiento contextos laboral y informacin se
de acuerdos, la construccin social. transmite por la
colectiva del conocimiento y la plataforma
resolucin de problemas de
carcter productivo y social.
Resultados de Aprendizaje: Competencia: Macroaula, Mnimo un (1) Por tratarse de
Redimensionar Promover la interaccin Biblioteca Sena, Computador tecnologa
permanentemente su proyecto idnea consigo mismo, Biblioteca Virtual porttil por blanda no se
utilizan
de vida de acuerdo con las con los dems y con la SENA, cada 5
materiales
circunstancias del contexto y con naturaleza en los Trabajo extra. aprendices
consumibles y la
visin prospectiva. contextos laboral y informacin se
social. transmite por la
plataforma
Resultados de Aprendizaje: Competencia: Ambientes Mnimo un (1) Por tratarse de
Buscar de manera sistemtica Producir textos en ingls virtuales de Computador tecnologa
informacin especfica y en forma escrita y oral. aprendizaje y porttil por blanda no se
utilizan
detallada en escritos en ingls, Macroaula. cada 5
materiales
mas estructurados y con mayor aprendices
consumibles y la
contenido tcnico informacin se
transmite por la
plataforma
Duracin Fase de Anlisis: Modalidad de Formacin:
440 Horas Presencial Desescolarizada
Duracin de la gua (en horas): virtual
40 Horas

Pgina 2 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

2. INTRODUCCIN

La formulacin de un proyecto requiere que se integren diferentes factores que propenden por su buen
funcionamiento. De acuerdo a la naturaleza del mercado al cual se desea llegar se debe analizar cul es la
situacin geogrfica ms adecuada. Determinar si los clientes visitarn la empresa, si debe estar ubicado
estratgicamente para acceder a los clientes y a los proveedores, si la planta fsica es del tamao justo de
acuerdo a la maquinaria y equipo requeridos y si el funcionamiento de este se ajusta a los tiempos de
aprovisionamiento y compra estipulados; son algunos de los factores claves en la implementacin. Es por
esto que cobra vigencia la siguiente afirmacin: Uno de los aspectos que mayor atencin requiere por parte
de los analistas, es el estudio tcnico, que supone: la determinacin del tamao ms conveniente, la
localizacin final apropiada, la seleccin del modelo tecnolgico y administrativo, consecuentes con el
comportamiento del mercado y las restricciones de orden financiero1.

De acuerdo a lo anterior, se debe decidir la macro y micro localizacin de la empresa con la informacin
estructurada en el estudio de mercados. Si el negocio es de venta directa en la sede, se debe pensar en que la
ubicacin debe ser de fcil acceso a los clientes, en una zona segura y con comodidades de parqueo y
desplazamiento. Si por el contrario, el canal de distribucin esta desligado de la ubicacin, se debe ubicar en
una zona donde los valores de arriendos y servicios pblicos, as como las facilidades de aprovisionamiento
favorezcan los costos y gastos fijos para optimizar la utilizacin de los recursos. Tambin se necesita que el
tamao del proyecto sea consecuente con la magnitud de la necesidad del producto y/o servicio en el

1MIRANDA MIRANDA Juan Jos. GESTIN DE PROYECTOS. MM Editores. 5 edicin. 2005

Pgina 3 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

mercado, para una correcta utilizacin de la capacidad instalada, dimensionada segn las necesidades reales
del mercado, y con estos elementos poder desarrollar de manera objetiva el cronograma de ejecucin de la
propuesta empresarial.

Este anlisis complementa la gua anterior y da luz verde para el desarrollo de la operacin definitiva de la
propuesta empresarial.

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexin inicial.

Estrategias (didcticas activas)

1.- Mtodo de preguntas
2.- Socializacin en plenaria
Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad
Presencial Desescolarizada Virtual
2 horas 2 horas 1 hora

Observe el video Como Elegir la Ubicacin de tu Negocio, que explica factores esenciales para la
localizacin de la empresa, disponible en el enlace: http://www.youtube.com/watch?v=eH7nxOlc6Rw,

Con base al anterior video responda:

Qu factores se deben tener en cuenta para ubicar una empresa?

En los anteriores factores, Se puede priorizar su importancia?
Cules de los factores identificados permiten calcular el tamao adecuado del proyecto?
Teniendo en cuenta la localizacin, Qu estrategias se pueden formular para optimizar el
funcionamiento de la empresa?

Duracin de la Actividad: 2 horas presenciales, 2 horas autnomas y 1 hora virtual.

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)

Estos son los conceptos generales que se identificarn sta semana

a. El tamao adecuado del proyecto

b. Localizacin
c. Cronograma de realizacin.

Pgina 4 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y Teorizacin).

Estrategias (didcticas activas)

1.- Lectura autorregulada.
2.- Diagrama
3.- Socializacin plenaria
4.- Exposicin
5.- Informe
Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad
Presencial Desescolarizada Virtual
9 horas 7 horas 3 horas
En su carpeta de evidencias organice un archivo que contenga el desarrollo de las siguientes actividades:

a. Realizar la lectura autorregulada de los captulos 6 y 7, correspondientes a la parte 3 del libro

PROYECTOS Formulacin y Criterios de Evaluacin del Autor Murcia Murcia Jairo Daro, Pginas 220 -
255.
Con base a la anterior lectura realice un diagrama de procesos donde explique los pasos necesarios
para determinar el tamao del proyecto u su localizacin.
Analice con su GAES al menos tres posibles sitios de localizacin de su proyecto, as como la influencia
de estas localizaciones en el tamao de la propuesta y los costos que acarreara.

(Tenga en cuenta que para la realizacin de sta actividad se requieren los siguientes tiempos de formacin:
5 horas presenciales, 5 horas de trabajo autnomo y 1 hora virtual).

b. Organizar cinco grupos de exposiciones, donde cada grupo presente un anlisis detallado y
estructurado de la ubicacin de las siguientes alternativas: Empresa de produccin de alimentos a
pequea escala que distribuye su producto en distintas localidades. Empresa de comercializacin por
medio de ventas por catlogo. Negocio peluquera y esttica en un barrio popular. Empresa del sector
metalmecnico que usa maquinara de alto impacto, que produce artculos metlicos para
comercializar en ferreteras. Restaurante tipo gourmet.
De acuerdo a la anterior actividad estructure el tamao, la localizacin y el cronograma de desarrollo
de su proyecto. Justifique su respuesta.

(Tenga en cuenta que para la realizacin de sta actividad se requieren los siguientes tiempos de formacin:
3 horas presenciales, 2 horas de trabajo autnomo y 1 hora virtual).

c. Participe en el foro propuesto por su instructor para la semana 66.

(Tenga en cuenta que para la realizacin de sta actividad se requieren los siguientes tiempos de formacin:
1 hora virtual).

Pgina 5 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

d. Al finalizar el tema presente la evaluacin correspondiente a la semana 66.

(Tenga en cuenta que para la realizacin de sta actividad se requieren los siguientes tiempos de formacin:
1 hora presencial).

Participar activamente en las jornadas de cultura fsica, emprendimiento y humanstica que le sean
programadas en esta semana.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Estrategias (didcticas activas)

1.- Informe
Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad
Presencial Desescolarizada Virtual
7 horas 5 horas 4 horas
Con su GAES y en consecuencia con el ejercicio de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y
Teorizacin), analice los resultados del anlisis del tamao, localizacin y cronograma del proyecto, y
presente un informe donde explique donde funcionar el proyecto, que tamao tendr y el cronograma de
desarrollo.

Posteriormente, con los resultados de las guas 65 y 66, consolide el estudio tcnico de su proyecto
productivo, de acuerdo al modelo y estructura inicial entregada por su instructor tcnico.

Datos clave: cada uno de los anteriores tems debe ser consecuente y coherente con el estudio de mercado.

(Para la realizacin de sta actividad se requieren los siguientes tiempos de formacin: 7 horas presenciales, 5 horas de
trabajo autnomo y 4 horas virtuales).
3.5 Actividades de evaluacin.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluacin Tcnicas e Instrumentos de

Evaluacin

Evidencias de Conocimiento : Elabora con diligencia el Cuestionario de preguntas

estudio tcnico de un sobre el proyecto productivo
proyecto (Plan de Negocio) en y el plan de mercadeo.
funcin de las variables:
Produccin, mercado,
localizacin, tamao e
ingeniera, teniendo en
cuenta la metodologa, las
tcnicas y la tecnologa en

Pgina 6 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

software disponible
Interacta con los miembros
Evidencias de Desempeo:
del equipo de trabajo, Estructura del plan de trabajo
buscando la construccin de del estudio tcnico, adems
un futuro compartido. del mapa conceptual y el acta
solicitados en la gua.

Investiga con objetividad las

Evidencias de Producto:
necesidades y requerimientos
tcnicos necesarios para el
desarrollo del proyecto, de
acuerdo a los resultados del
estudio de mercados.
Informe con el desarrollo del
estudio tcnico del proyecto
productivo.

Pgina 7 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
GUA DE APRENDIZAJE Cdigo: GFPI-F-019

4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Materiales de formacin
Materiales de formacin Talento Humano AMBIENTES DE
devolutivos:
(consumibles) (Instructores) APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ACTIVIDADES DEL DURACIN (Equipos/Herramientas)
PROYECTO (Horas) ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad
Descripcin Cantidad Descripcin Cantidad Especialidad Cantidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional y medio ambiente
40 horas
Divididas de
Video Beam 1 COMPONENT
la siguiente
Porttiles 1 E TCNICO
manera: 1 Escenarios de Aprendizaje: Ambientes de formacin-
Televisores LCD 1 Guas. COMPONENT
Formular el Plataforma 1 Marcadores, E
Macroaulas, bibliotecas, bibliografa sugerida y
proyecto Virtual 8 1 cibergrafa, ambientes virtuales.
Blackboard. 1 agendas, HUMANSTIC
Horas Un kit por
productivo acorde Presencial Libros de 1 papel,
instructor
O
1 Medios y Recursos Didcticos: Computador, Video
con los objetivos y 18 Horas Material de esferos, COMPONENT
Beam, VHS, Recursos didcticos de autoformacin,
Apoyo. cartulinas, E VIRTUAL
metas del negocio. 1 tablero, grabadora, cmara de video, carteleras,
Bases de datos papel bond COMPONENT
Desescolariza cuadernos, esferos, marcadores, televisores.
de la biblioteca E CULTURA
do o
virtual. FSICA
autnomo:
14 Horas

Pgina 8 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
GUA DE APRENDIZAJE Cdigo: GFPI-F-019

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Actividades: 1) acciones que el proyecto deber llevar a cabo para obtener resultados. 2) acciones
tomadas o trabajo desarrollado dentro de un proyecto a fin de transformar los insumos (fondos,
materiales) en productos (organizaciones, edificaciones).

Asistencia tcnica: Ayuda para la planificacin de proyectos o actividades.

Complejidad: Existen dos acepciones: la vulgar, que se refiere a un "conjunto integrado por diversos
elementos" y la cientfica, "sistema integrado por un gran nmero de partes que interactan de forma no
sencilla". En esta versin, la metfora "el todo es ms que la suma de las partes", alude certeramente al
hecho de que a partir de las propiedades y de las leyes de la accin cruzada de las partes, no es fcil
inferir las propiedades ni el comportamiento del conjunto.

Costo: Valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad econmica
destinada a la produccin de un bien o servicio. Todo proceso de produccin de un bien supone el
consumo o desgaste de una serie de factores productivos, el concepto de coste est ntimamente ligado
al sacrificio incurrido para producir ese bien. Todo costo conlleva un componente de subjetividad que
toda valoracin supone.

Cronograma: Neologismo que seala un programa de actividades ordenados en el tiempo en el que

adems se suele especificar la duracin de cada actividad, lugar de realizacin, responsable, etc. Puede
ser escrito literalmente o en forma de tabla.

Estudio de factibilidad: 1) efectuado de acuerdo con los trminos de referencia elaborados durante la
identificacin o pre factibilidad que debe permitir, si las conclusiones son positivas, la formulacin de la
propuesta de financiacin sin estudios suplementarios. 2) sigue al estudio de pre factibilidad y se
profundiza en aquellos aspectos que se consideren relevantes para tomar la decisin de3 asignar recursos
hacia un objetivo determinado.

Estudio de pre factibilidad: Etapa que sigue al perfil del proyecto, en la cual se fija con mayor grado de
presin los diferentes aspectos y se determina por aplazar, rechazar o pasar a la siguiente etapa de
factibilidad.

Insumo: Son los fondos, personal, materiales, etc. De un proyecto, que son necesarios para producir los
resultados previstos.

Planificacin: Plan general, cientficamente organizado, para alcanzar cierto(s) objetivo(s)

predeterminado(s).

Pgina 9 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

Precio: Pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien econmico o servicio o, ms en general,

una mercanca cualquiera.

Productividad: Es una medida de la eficiencia del proceso de implementacin de un proyecto. La

productividad es el cociente de los productos obtenidos y los insumos utilizados.

Producto: Son los resultados que pueden ser garantizados por el proyecto como consecuencia de sus
actividades.

Servicio: Un servicio es un conjunto de actividades que buscan responder a las necesidades de un cliente.
Los servicios incluyen una diversidad de actividades desempeadas por un crecido nmero de
funcionarios que trabajan para el estado (servicios pblicos) o para empresas particulares (servicios
privados); entre estos pueden sealarse los servicios de: electricidad, agua potable, aseo, telfono,
telgrafo, correo transporte, educacin, cibercafs, sanidad y asistencia social. Se define un marco en
donde las actividades se desarrollarn con la idea de fijar una expectativa en el resultado de stas. Es el
equivalente no material de un bien.

Un servicio se diferencia de un bien (fsico o intangible) en que el primero se consume y se desgasta de

manera brutal puesto que la economa social nada tiene que ver con la poltica moderna; es muy
importante sealar que la economa nacional no existe siempre en el momento en que es prestado.

Viabilidad: Un proyecto o programa es viable cuando puede proporcionar un nivel aceptable de

beneficios al grupo destinatario durante un perodo suficientemente largo una vez terminada la asistencia
financiera y tcnica del proveedor de fondos.

6. REFERENTES BIBLIOGRAFICOS

BACA URBINA Gabriel. EVALUACIN DE PROYECTOS. Editorial Mc Graw Hill. 5 edicin. 2001
MIRANDA MIRANDA Juan Jos. GESTIN DE PROYECTOS. MM Editores. 5 edicin. 2005

Se recomienda ingresar a la Biblioteca virtual Sena Ingrese a las BASE DE DATOS SENA. Puede acceder a
Colecciones de libros, revistas, artculos, ndices bibliogrficos, resmenes y tesis en texto completo en
ingls y espaol, que pueden ser consultadas desde la red del SENA.

http://biblioteca.sena.edu.co/ dar clic en Bases de datos y puede acceder a: e-brary, Gale, Gal Cengage
Learning, Ocano para Administracin, Knovel, Ocano universitas P&M, Proquest.

Pgina 10 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE CARGO DEPENDENCIA/RED FECHA

Centro de Servicios
scar Leonardo Financieros (rea de
Autores Instructor Junio de 2011
Crdenas Vargas Economa Financiera y
Gestin
Coordinadora rea
Dilia del Rosario Economa Centro de Servicios
Revisin
Ceballos Figueroa Financiera y de Financieros
Gestin
Jorge Alberto Centro de Servicios
Aprobacin Subdirector Centro
Betancourt Rodrguez Financieros
CONTROL DE CAMBIOS

Descripcin del Cambio Razn Fecha Responsable (Cargo)

Revisin de actividades,
formato de mejora continua, Oscar Rodolfo Prez Vargas
Mejora Continua Febrero de 2012
reasignacin de tiempos, (Instructor)
pertinencia de las actividades
Cambio de material de apoyo Lida lvarez Fonseca
Mejora Continua Julio 22 de 2012
y por ende de las actividades (Instructora)
Adecuacin del formato de la
Septiembre 11 de Lida lvarez Fonseca
gua de acuerdo al programa Mejora Continua
2012 (Instructora)
Tgo en Gestin de Negocios
Cambio de Numeracin de la
Lida lvarez Fonseca
gua: pasa de estar numerada Mejora Continua Abril 12 de 2013
(Instructora)
con el 64 a No 65 y 66
Actualizacin de la Gua y
cambio a formato de calidad Gabriel Francisco Rodrguez
F004-P006-GFPI. Se separa la Mejora Continua Agosto de 2013 Lpez
gua en dos diferentes, 65 y (Instructor)
66
Actualizacin del
Ajuste de forma GFPI-F-019 formato 18/07/2014 Hilda Mara Burgos G.
Institucional

Pgina 11 de 12
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versin: 02
GUA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral Cdigo: GFPI-F-019
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

Pgina 12 de 12