Autor: Alejandro Figueroa

Consultor de Marketing en Internet desde el ao 2003

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Introduccin:
Estoy seguro que habrs escuchado repetir una y otra vez a diferentes
expertos en marketing decir la famosa frase:

El Dinero est en la Lista

Y por ms que te canses de orla, te tengo una noticia: es absolutamente
verdad! No existe hasta el momento una forma ms efectiva de
conseguir dinero por internet a largo plazo que a travs de una lista de
suscriptores.

El problema est en que la mayora de las personas no est explotando al

mximo potencial esta importante herramienta del Email Marketing.
Algunos de los motivos son:

No saben por dnde comenzar.

No conocen la importancia vital de tener una lista.
No saben que herramientas y tcnicas utilizar para crear una lista.
Conocen la importancia, las herramientas y tcnicas, pero SE
NIEGAN a ponerlo en prctica por miedo, para no gastar dinero, o
porque les resulta demasiado complicado.
Tienen una lista de suscriptores, pero no sabe como monetizarlos.
No saben cmo conseguir ms suscriptores de forma constante para
seguir aumentando el tamao de su lista.

Si ests en alguna situacin de las que mencion, no te preocupes que

ests yendo por buen camino, es un gran paso el hecho de que hayas
descargado y ests leyendo este reporte. Eso significa que te importa tu
negocio y quieres mejorarlo. Te aseguro que teniendo tu propia lista de
suscriptores y sabiendo cmo fidelizarla y monetizar esa lista, vas a
conseguir resultados extraordinarios.

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Beneficios de tener tu propia lista de Suscriptores
Lamentablemente entendemos lo beneficioso que es tener una lista de
suscriptores efectiva una vez que logramos construirla. Antes, todo lo que
te pueda decir parece como demasiado bueno para ser real, sin
embargo voy a compartir contigo cules son los principales beneficios de
tener tu propia lista de suscriptores:

Credibilidad: Si aplicas las tcnicas correctas vas a poder construir

una relacin de confianza con tus suscriptores, algo de mucho valor
en los negocios por internet.
Trfico: No existe una forma de conseguir trfico hacia un sitio web,
una carta de ventas, un nuevo artculo o video que supere a una
lista de suscriptores calificados. Puedes conseguir trfico casi al
instante con solo enviar un email.
Autoridad: Puedes realizar alianzas estratgicas y cerrar acuerdos
mucho ms ventajosos si posees una lista de suscriptores. No solo
tus potenciales clientes sino tambin tus colegas y tu competencia
te vern de manera diferente.
Ventas: Literalmente puedes ganar dinero por solo enviar un email.
Lgicamente no puedes enviar una promocin tras otra, pero si lo
haces de manera correcta aqu es donde estn las ganancias de
miles de dlares.

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 Segn el sitio SeeWhy y la Direct Marketing Asociation alrededor
del 67% de las ventas que se realizan por internet vienen a travs
de un mensaje de Email.

Seguimiento: Quieres que las personas te tengan siempre

presente en sus mentes? O que solo visiten tu sitio una vez y luego
olviden tu negocio?.
Econmico: No necesitas invertir gran cantidad de dinero para crear
y distribuir boletines electrnicos o mensajes de correo. Es como
tener tu propio programa de tv o tu propia revista, invirtiendo
mucho menos tiempo, esfuerzo y dinero.

Tener una lista de suscriptores es como ponerle turbo a tu negocio por

internet.

Siempre veo personas que son muy buenas escribiendo contenido en su

blog, comparten informacin realmente de calidad, y lo hacen casi a
diario, pero lamentablemente no tienen quin vea ese contenido, no
tienen lectores, y por supuesto no generan un solo dlar por su trabajo.

Cuando yo escribo un nuevo artculo en mi blog, subo un video a Youtube

o lanzo un nuevo producto, estoy seguro que habrn personas que vean
esos contenidos, y eso es porque poseo una lista de suscriptores que supe
conservar durante aos.

Tambin observo afiliados que promocionan productos de otras personas

y no tienen su propia lista de suscriptores, estn constantemente
realizando esfuerzos (escribiendo nuevos artculos, subiendo nuevos
videos, creando nuevos reportes) o invirtiendo dinero en publicidad cada
que desean promocionar un nuevo producto.

Cuando tienes tu propia lista de suscriptores no necesitas volver a

invertir en trfico para obtener trfico. Puedes realizar mltiples
promociones a lo largo del tiempo, sin tener que volver a invertir en
publicidad.

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Cmo Gener 455 Nuevos Suscriptores en 26
Das?
S que 455 suscriptores no es un nmero espectacular, de hecho varios de
mis colegas se reiran y llenaran de frases como yo puedo conseguir 10
veces ese nmero y en menos tiempo.

Pues sabes qu? Yo tambin puedo hacerlo, como experto, utilizando la

reputacin que he generado a lo largo de ms de 10 aos, usando el
trfico que tienen mis sitios, promocionando en mis sitios web, o incluso
usando la lista o el trfico de alguna de mis alianzas.

Pero esto no se trata de lo que yo puedo hacer. Sino de lo que T puedes

hacer. Hice estas pruebas desde cero, comenzando sin ninguna lista, sin
trfico, sin alianzas, tal como podras estar t en este momento.

As que a continuacin te mostrar la estrategia que utilic para generar

estos 455 nuevos suscriptores en 26 das.

(Ya s que mi letra es fea y no dibujo demasiado bien, pero quise mostrarte el mismo plano que yo us
para guiarme en la estrategia para que t tambin la comprendas de la misma manera)

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El Primer Paso: Trfico Cualificado de Facebook
Este es el primer paso en el plano, en la teora, pero en la prctica, en
realidad es el ltimo paso y te voy a explicar porqu: Comenzamos a
conseguir trfico recin una vez que todo el resto del sistema est creado,
armado y funcionando como un reloj suizo.

De nada te sirve obtener mucho trfico si lo vas a enviar hacia una pgina
que no est preparada para convertir a esas visitas en suscriptores. Ni
tampoco te sirve conseguir trfico si no vas a tener una oferta para
hacerles a estas personas.

Te aclaro que en este caso utilizamos Facebook como fuente de trfico

porque est brindando en estos momentos muchas ventajas con respecto
a otras fuentes de trfico, sin embargo este sistema bien podra aplicarse
con otras fuentes de trfico que no necesariamente sean Facebook.

Lo que s es de vital importancia para que esta estrategia funcione

correctamente s que el trfico que consigas sea altamente cualificado,
esto significa que no solamente tienes que conseguir cualquier tipo de
visita a tu pgina, sino que deben ser personas que estn altamente
interesadas en la temtica de tu producto o negocio.

Entonces es bien importante que t conozcas a tu pblico objetivo, sepas

sus intereses, y cules son sus deseos.

Para poder llamar la atencin de estas personas y lograr que pasen a la

accin utilizamos anuncios bien efectivos. Estos anuncios cumplen con
una serie de caractersticas que hacen que las personas no solo pasen a la
accin, sino que incluso los compartan en sus muros.

Imagina que si alguien comparte algo en su muro de Facebook no es

porque lo vea como un anuncio publicitario en realidad, sino que lo est
viendo como contenido de valor.

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El Segundo Paso: Pgina de Captura a Prueba de
Fallas
Si ests esperando que aqu te revele que us un modelo de pgina de
captura nuevo, que solo lo puedes hacer con el nuevo software o la ltima
aplicacin que sali al mercado lamento desilusionarte.

La verdad es que todas esas herramientas pueden ser muy tiles, pero no
dejan de ser herramientas y si t eres un buen carpintero vas a poder
cortar la madera con una sierra, con un serrucho o con un hacha. Pero la
clave est en aprender a elegir la madera correcta y saber dnde hacer el
corte.

Pero entonces cmo se hace una pgina de captura a prueba de fallas?

Se logra aplicando las tcnicas de marketing correctas. Tcnicas de
marketing directo que funcionan hace dcadas, incluso antes de que
existiera Facebook o Youtube.

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Uno de los elementos ms importantes en una pgina de captura a prueba
de fallas es el imn de prospectos.

El imn de prospectos es lo que hace que las personas coloquen sus

datos y se conviertan en suscriptores.

Si t no tienes un imn de prospectos que sea realmente atractivo para las

personas de tu nicho de mercado, no vas a poder conseguir resultados
como los que te estoy mostrando.

El imn de prospectos es el regalo que se entrega a las personas para

lograr que se suscriban, es el gancho o soborno tico. En la actualidad
es cada vez ms difcil que las personas coloquen sus datos en un
formulario, por lo que debes ser cada vez ms efectivo si deseas obtener
buenos resultados.

Nuestra pgina de captura obtuvo un 39% de conversin, esto significa

que de cada 100 personas que visitaron la pgina 39 completaron el
formulario y se convirtieron en suscriptores. Esto se logr en gran parte
gracias a poseer un imn de prospectos efectivo.

Por supuesto que las tcnicas de marketing que te coment tambin

incluyen saber cmo ofrecer este imn de prospectos a las personas.
Poder contar con un titular efectivo, que llame la atencin de las personas
en menos de 5 segundos es algo importantsimo.

El Tercer Paso: Oferta por nica Vez

Una vez que las personas se convierten en suscriptores pasan de forma
automtica a una pgina que en donde se encuentran con una OTO (One
Time Offer) que en espaol sera Oferta por nica vez.

Como su nombre lo indica, se les presenta esta oferta en esta nica

oportunidad a las personas. Por supuesto que para ser realmente efectiva
debes saber aplicar las tcnicas de ventas adecuadas, ya que se trata de
personas que todava no te conocen y no confan lo suficientemente en ti

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como para comprar un producto. Por ese motivo la oferta debe ser
realmente irresistible.

La Oferta por nica Vez sirve para recuperar parte de la inversin

realizada en publicidad de forma rpida, ya que las personas que compren
este producto van a ser personas que recin se estn suscribiendo.

El Cuarto Paso: Seguimiento Efectivo

Este seguimiento se trata de una serie de mensajes programados para ser
enviados de forma secuencial a travs del autoresponder, es lo que se
conoce como follow up.

En este caso se utiliz una secuencia de 10 mensajes de seguimiento

automatizados. Cada uno de estos mensajes tiene un objetivo en
concreto, el primero de todos es entregar a las personas mucho contenido
de valor de forma gratuita, de esa forma las personas no solo estarn
dispuestas a seguir perteneciendo a la lista, sino que hasta estarn
esperando para abrir y leer el prximo mensaje que les llegue. De esa
manera se pudo obtener ratios de apertura de los correos (Open Rates) de
entre un 11 y un 65%.

Las claves de un seguimiento efectivo son lograr que las personas reciban
contenido de valor, hacer que las personas abran y lean tus mensajes de
correo electrnico, y generar una relacin, todo para preparar el camino
para cuando llegue el momento de realizar otras promociones.

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El Quinto Paso: Mltiples Ofertas de por vida
Aqu es donde est el verdadero valor de cada suscriptor, en el largo
plazo. Si te fijas los nmeros, con las ventas que se generaron con la
Oferta por nica Vez no llegamos a cubrir los costos de la inversin en
publicidad. Pero nos qued a nuestro favor el saldo de 455 suscriptores
altamente cualificados, que ya recibieron contenido de valor y a los cuales
se les puede hacer mltiples ofertas si se sabe manejar esta lista de forma
efectiva.

Al momento de escribirte este reporte todava no he enviado ninguna

promocin a esta lista con los mensajes en tiempo real de tipo
Broadcast, pero desde el ao 2003 que llevo administrando mis propias
listas de miles de suscriptores, y te puedo asegurar que a mediano plazo
estar generando 10 veces ms ganancias de lo que he invertido para
conseguir estos suscriptores.

Tengo muchas personas que han sido suscriptores de mis listas durante
aos, quizs incluso tu eres uno de ellos.

Es difcil transmitirte lo que se siente teniendo tu propia lista de

suscriptores, pero por momentos es como editar tu propia revista
temtica, si te gustan ms los videos, es como tener tu propio programa
de televisin, cuando creas una nueva entrada en tu blog y envas un
boletn para compartirlo con tu lista tienes la SEGURIDAD que lo vern
muchas personas.

Si sabes hacer promociones, o lanzamientos es aqu donde est el dinero

grande en los negocios por internet. As sea que promociones un producto
propio, de otra persona como afiliado, una oferta CPA, un servicio o hasta
un negocio multinivel, todo se potencia cuando tienes tu propia lista de
suscriptores voluntarios.

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6 Formas de Monetizar tu Lista de Suscriptores:
Fuente de Ganancias #1: Oferta por nica Vez
Cuando tu suscriptor completa las opciones del formulario para unirse a tu
lista y obtener tu informe gratis, primero ver tu pgina de oferta por
nica vez antes de descargar tu reporte gratis.

Es decir que en lugar de ver la tradicional pgina de agradecimiento va a

estar observando una oferta irresistible que estar disponible solo por ese
momento.

Tu oferta por nica vez es una carta de ventas que tu suscriptor, ahora tu
prospecto, ver dentro del contexto de que esta oferta especial se le hace
disponible slo una vez.

Ofrcele una oferta por nica vez de calidad, una que est de acuerdo
con una carta de ventas efectiva, y podrs ganar por cada suscriptor
inmediatamente luego de que se registre!

Fuente de Ganancias #2: Anuncios en tu Reporte

de Regalo
Ofrecer algo gratis (por ejemplo, un reporte gratis de tu propiedad) te
permite probar tu credibilidad a tus suscriptores y les brinda un incentivo
para suscribirse a tu boletn. En tu reporte, puedes incluir tanto tus
propios enlaces como los enlaces de afiliado en el formulario de tus
recomendaciones o anuncios.

Toma como ejemplo este mismo reporte que ests leyendo en este
momento. El 99% de su contenido es informacin de valor, que te ser de
utilidad, sin embargo tambin vas a poder ver que estoy promocionado el
sitio www.DominaEmailMarketing.com

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Fuente de Ganancias #3: Seguimiento (Follow Up)
Cuando una persona se suscribe a tu lista puede comenzar a recibir una
secuencia de mensajes previamente programados, que se conocen como
Follow Up y que se pueden utilizar entre otras cosas para generar dinero
con tu lista.

Tu puedes programar esta secuencia para en algn punto promocionar

productos de terceros como Afiliado, tus propios productos, tus servicios
profesionales o incluso una oportunidad de negocio multinivel (las
posibilidades son mltiples).

Para que un Follow Up sea efectivo deben cumplirse varios factores, uno
de los ms importantes es que no solo enves a las personas mensajes
promocionales, sino que (incluso en mayor proporcin) enves tambin
contenido de valor, informacin que le sea de utilidad a tu suscriptor.

Fuente de Ganancias #4: Boletines

Los boletines electrnicos, newsletters o mensajes en tiempo real, se
denominan Broadcast y son mensajes al igual que los de tipo Follow
Up, la nica diferencia es que se envan en tiempo real, es decir que se
utilizan para compartir novedades, y promociones por tiempo limitado.

Una de las formas ms efectivas de monetizar una lista es a travs de una

promocin por tiempo limitado, como un lanzamiento de un producto.
Esto se puede lograr utilizando los mensajes de tipo Broadcast.

Al mismo tiempo si realizas un webinar en vivo, o algn otro tipo de

evento, como as tambin cuando creas nuevo contenido en tu blog, canal
de Youtube o Facebook, tambin puedes apalancarte de tu boletn para
que las personas lo vean.

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Fuente de Ganancias #5: Publicidad
Una vez que tengas una lista de 1.000 o ms suscriptores, ya te encuentras
en condiciones de ofrecer publicidad a posibles anunciantes. Para esto es
importante que mantengas siempre un continuo aporte de contenido de
valor con tus suscriptores.

Cuanto ms especfico sea el tema de tu boletn o lista de sucriptores,

muchos mejores resultados podrs obtener ofreciendo publicidad.

Si tu lista est formada por personas de una determinada ciudad o

poblacin tambin te ser mucho ms fcil conseguir anunciantes de esa
localidad en tu boletn.

Existen muchas formas de realizar publicidad, puedes enviar un email

completo sobre tu anunciante o puedes incluir un anuncio al final de cada
uno de tus mensajes con esa publicidad, de esta ltima forma podrs
cumplir con tu anunciante y al mismo tiempo tus suscriptores seguirn
recibiendo el contenido de calidad de tu boletn.

Fuente de Ganancias #6: Tu negocio Offline

Si t tienes un negocio Offline (un negocio tradicional como una librera,
venta de indumentarias, restaurante, hotel, etc.) puedes beneficiarte
mucho del Email Marketing.

En primer lugar porque la mayora de tus competidores no estn

aprovechndolo. Esto hace que si tu negocio comienza a aplicar tcnicas
efectivas, puedas diferenciarte y obtener resultados extraordinarios.

En segundo lugar, est demostrado que realizar seguimiento a tus clientes

es una de las tcnicas de Marketing ms efectivas. Pero Quetal si realizas
ese seguimiento por email? La ventaja es que no te costar un solo
centavo y puedes obtener muy buenos resultados.

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Conclusin
Como puedes ver, tener tu propia lista de suscriptores te permite obtener
reputacin, ganar exposicin de cada contenido que crees, y sobre todo,
realizar ventas en cada una de tus promociones, sea cual sea tu modelo de
negocios.

Sin embargo la mayora de las personas tiene dificultad a la hora de crear

su lista (conseguir nuevos suscriptores) y de administrarla (realizar email
marketing efectivo). Por eso he creado el curso Domina
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que podrs obtener a partir del 28 de Mayo de 2014 . No te lo pierdas!

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