UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA

Facultad de Ciencias Contables y Finanzas Corporativas

ANALISIS E INTERPRETACION DE LOS

ESTADOS FINANCIEROS

Tema:
AUTOMOTRIZ SUBARU S.A.
Evaluacin y Anlisis Financiero

1
Profesor : CARLOS SOTELO LUNA

Integrantes:
NODA MARIO MARIA DEL CARMEN
MENDOZA AZPARRENT MELISA
DOMINGUEZ VILCACHAHUA DAMARIS
DAVILA DOS SANTOS ARTURO

2
Introduccin

Automotriz SUBARU S.A., es una empresa

dedicada a la venta de vehculos, repuestos y
a la vez presta servicios de reparacin,
mantenimiento, planchado y pintura de los
vehculos.
Hemos elegido una organizacin de tipo
familiar, tan usual en nuestro pas.
Esta empresa se muestra relativamente
exitosa, pero carece de las herramientas
estratgicas para proyectarse a futuro.

3
Aspectos Generales de la empresa
Resea de Automotriz SUBARU S.A.
Automotriz SUBARU S.A. es una sociedad constituida el 02
de enero de 1978.
Es una empresa en la que sus accionistas son familiares.
Introdujeron estos vehculos en la dcada del 80, siendo
representantes exclusivos hasta el ao 1,997.
El objeto es la Importacin y comercializacin de vehculos,
accesorios, partes y piezas.
Adems presta servicios de reparacin, mantenimiento,
planchado y pintura de estos vehculos.
Actualmente la marca SUBARU tiene una participacin en el
mercado de 10% a nivel nacional y esta dirigido a los
sectores socioeconmicos A y B .
Los equipos y herramientas que utilizan son de ltima
tecnologa.
El personal cuenta con una amplia experiencia en el campo
automotriz.
4
Aspectos Generales de la empresa

Visin

La visin de Automotriz SUBARU es ser una empresa slida

y de apertura, expandindose a nivel nacional, abriendo
nuevos establecimientos especialmente en los
departamentos de Cusco, Arequipa y Trujillo

Misin
La misin de Automotriz SUBARU es brindar un servicio
de alta calidad, otorgndole seguridad, comodidad y
confianza a todos sus clientes propietarios de vehculos

SUBARU = CALIDAD, SEGURIDAD, COMODIDAD Y CONFIANZA

5
Aspectos Generales de la empresa
Objetivos

El objetivo de Automotriz SUBARU es incrementar la

participacin de la marca en el mercado nacional a un
15% asimismo incluir el sector C de la poblacin como
clientes de la marca SUBARU.
La meta establecida para este ao es incrementar las
ventas en relacin al ao anterior, en el orden
siguiente:
Vehculos 50% que representa vender en el ao 250
unidades
Servicios 60%
Reducir los costos de servicios en 10% en relacin al
ao anterior, optimizando mejor los recursos
materiales financieros y humanos.

6
Organigrama, funciones Junta de
y directorio de Accionistas
Automotriz SUBARU S.A.
Directorio

Gerencia

Asesora
Legal

Administracin y Ventas Servicios

Finanzas

Contabilidad Post-Venta Mecnica

General

Tesorera Marketing Planchado y

Pintura

Recursos Almacn
Humanos

7
Anlisis de la Competencia.
Competencia Directa

Como competencia directa a nuestra empresa,

adicionalmente en el mercado Automotriz de la marca
SUBARU, existen 3 empresas creadas a partir del ao
1,998 que son:

Indumotora del Per S.A. Representante exclusivo

El Autodromo S.A. Distribuidor
Le Volant S.A.C. Distribuidor

8
Anlisis de la Competencia
Competencia Indirecta

Son todas las empresas distribuidoras de vehculos

automotrices de las distintas marcas que existen en el
mercado nacional, tales como :

Mitsui del Per S.A.C. Toyota

Nissan del Per Nissan
Mercedes Benz S.A. Mercedes Benz
Honda del Per S.A. Honda
Volvo S.A. Volvo

9
Anlisis de la Competencia
Principales clientes

Los principales clientes de la empresa son las

compaas de seguros:
El pacifico peruano Suiza
La positiva
Latina Seguros
Rmac Internacional Compaa de Seguros
Generali Compaa de Seguros
Productos Roche S.A.C.

10
Anlisis de la Competencia
Principales proveedores

Nuestros principales proveedores son :

Indumotora del Per S.A.

Shell del Per S.A.
El Mundo del Color S.R.L.
AGP Per S.A.C.

11
Anlisis de la Competencia

Automotriz SUBARU S.A.

Competencia Indirecta
Mitsui del Per S.A.C. Toyota
Nissan del Per Nissan
Mercedes Benz S.A. Mercedes Benz
Honda del Per S.A Honda
Volvo S.A. Volvo
Clientes
El Pacifico Peruano Suiza
Proveedores La Positiva
Indumotora del Peru S.A. Competencia Directa Latina Seguros
Shell del Per S.A. Indumotora del Per S.A. Representante exclusivo Rimac Internacional
El Mundo del Color S.R.L. El Autodromo S.A. Distribuidor Generali Compaa de
AGP Per S.A.C. Le Volant S.A.C. Distribuidor Seguros
Productos Roche S.A.C.

La libre importacin de vehculos de

todas las marcas y modelos a bajos
precios que no otorgan ninguna
garanta a los adquirentes de
vehculos.

Sustituto de
competencia

12
FODA
ANALISIS FODA Automotriz Subaru S.A.

Fortalezas
Fueron los primeros distribuidores exclusivos en el Per de
automviles de la marca SUBARU.
Son el primer taller y el ms antiguo en prestar servicios de
mecnica en general.
Cuentan con infraestructura y equipamiento de precisin y alta
tecnologa.
Cuentan con los mejores tcnicos, capacitados por la Casa
Matriz, constituyendo el KNOW HOW de SUBARU S.A.
Su carta de presentacin son sus mismos clientes.

13
FODA
ANALISIS FODA Automotriz Subaru S.A.

Oportunidades
El incremento en el parque automotriz con vehculos de la marca
SUBARU dada la libre importacin de marcas en general.
El reducido nmero de empresas distribuidoras de vehculos
SUBARU.
La falta de capacitacin y experiencia en la marca SUBARU de los
tcnicos de otras empresas.
Los constantes reclamos y quejas de clientes por la baja o
deficiente calidad en los servicios que reciben en otros
distribuidores o talleres.
La reduccin de precios de los automviles SUBARU
comparativamente a otras marcas.
14
FODA
ANALISIS FODA Automotriz Subaru S.A.

Debilidades
Falta establecer una estructura organizacional y funcional
formal, basada en gerencias tcnicas y profesionales
Ser una empresa familiar y sin avizorar una garanta de
transferencia hacia los hijos como sucesores legtimos, que
proyecten la empresa en el futuro.
Carecer de una cultura empresarial competitiva y proyectada
a la globalizacin, la organizacin se basa en las decisiones de
los padres en calidad de fundadores y de mayor experiencia,
que por lo general son intuitivas y emotivas, vinculantes a los
lazos de consanguinidad como es caracterstica de las
empresas familiares.

15
FODA
ANALISIS FODA Automotriz Subaru S.A.

Amenazas
La agresividad de los competidores por el mercado tan
atractivo y amplio que se presenta con pocas empresas en
competencia.
La inestabilidad poltica en el pas y los riesgos en el orden
interno que gravitan directamente en las variables
econmicas y por lo tanto en las decisiones de adquirir un
vehculos de marca SUBARU, lo que implica un alto riesgo a
futuro para los futuros clientes del segmento poblacional C
Las proyecciones a largo plazo de los competidores
principalmente del Representante exclusivo (Indumotora del
Per S.A.)

16
 MATRIZ FODA DE AUTOMOTRIZ SUBARU S.A.
INTERNO FORTALEZAS
EXTERNO
OPORTUNIDA Estudio y segmentacin de mercados en otros
departamentos.
DES
Garantizar la calidad de servicio de mecnica en general con
respecto a otros distribuidores o talleres.
Promover el incremento de la importaciones para generar
mayores ventas y mayores rentabilidades a la empresa.
Incrementar nuestra cartera de clientes.
AMENAZAS Contratar personal externo altamente calificado para cargos
jerrquicos.
Elaborar planes estratgicos a corto, mediano y largo plazo.
Crear cultura corporativa como base de la identificacin y
motivacin del Trabajador.
Ofrecer a los clientes calidad superior y costos y servicios
DEBILIDADES
Promover la permanente capacitacin del personal para enfrentar
los nuevos retos que trae una economa globalizada.
Capacitacin de los directivos en temas como : Plantacin
Estratgica, Cultura organizacional, Marketing, Liderazgo etc.
Establecer estrategias de marketing que permitan aprovechar las
oportunidades del mercado.
Crear un Sistema Integral de Atencin al Cliente que permita
captar sus reclamos y dar solucin a los mismos, teniendo como
lema el cliente siempre tiene la razn
Elaborar manuales de operaciones y funciones.
Tener informacin de nuestro competidores posibles o
potenciales y/o principales competidores para as superarlos y
estar siempre un paso adelante.
Integrar la intuicin y el anlisis objetivo y subjetivo como
estrategia general.
Establecer cultura organizacional que corresponde a la calidad
total (estructura eficaz y estructura orgnica).
17
 ANALISIS
FINANCIERO

18
AUTOMOTRIZ SUBARU S.A.
BALANCE GENERAL

(Expresado en nuevos soles)

Al 31 de Diciembre

2007 % 2006 %

S/. S/.

ACTIVO

ACTIVO CORRIENTE

Caja y bancos 856,676 10.37% 462,933 7.49%

Cuentas por cobrar comerciales 1,741,137 21.09% 725,921 11.75%

Anticipo a proveedores 107,701 1.30% 110,908 1.80%

Cuentas por cobrar al personal 15,678 0.19% 12,929 0.21%

Cuentas por cobrar diversas 48,001 0.58% 75,370 1.22%

2,769,193 33.54% 1,388,061 22.47%

Gastos pagados por anticipado 466,812 5.65% 210,379 3.41%

Existencias:

Vehiculos 1,503,014 18.20% 1,589,060 25.72%

Repuestos y accesorios 371,216 4.50% 269,012 4.35%

Existencias por recibir 749,186 9.07% 318,809 5.16%

2,623,416 31.77% 2,176,881 35.24%

Total activo corriente 5,859,421 70.96% 3,775,322 61.12%

INMUEBLE,VEHICULOS,

MAQUINARIA Y EQUIPOS

Costo 2,983,380 36.13% 2,954,200 47.82%

Depreciacion acumulada (585,607) -7.09% (552,406) -8.94%

2,397,773 29.04% 2,401,794 38.88%

19
TOTAL ACTIVO 8,257,194 100.00% 6,177,116 100.00%
PASIVO Y PATRIMONIO NETO
PASIVO CORRIENTE
Tributos por pagar 128,110 1.55% 503,094 8.14%
Remuneraciones por pagar 12,020 0.15% 83,291 1.35%
Cuentas por pagar comerciales 3,250,700 39.37% 2,415,056 39.10%
Anticipos de clientes 1,176,655 14.25% 444,011 7.19%
Dividendos por pagar 38,535 0.47% 38,535 0.62%
Cuentas por pagar diversas 859,434 10.41% 20,734 0.34%
Compensacion por tiempo de servicios 15,794 0.19% 24,715 0.40%
Ganacias Diferidas 136,687 1.66% 0 0.00%
Parte corriente de deudas a largo plazo 192,005 2.33% 191,419 3.10%
Total pasivo corriente 5,809,941 70.36% 3,720,855 60.24%
Deudas a largo plazo 83,916 1.02% 294,334 4.76%

PATRIMONIO NETO
Capital 1,471,966 17.83% 1,471,966 23.83%
Reservas 294,529 3.57% 294,529 4.77%
Resultados acumulados 395,432 4.79% 101,609 1.64%
Resultado del ejercicio 201,412 2.44% 293,823 4.76%
Total patrimonio 2,363,338 28.62% 2,161,927 35.00%

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 8,257,194 100.00% 6,177,116 100.00%

20
AUTOMOTRIZ SUBARU S.A.

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

(Expresado en nuevos soles)

Por el periodo terminado

el 31 de Diciembre de

2,007 % 2,006 %

S/. S/.

Ventas netas:

Vehiculos 16,888,720 81.85% 11,132,250 75.05%

Repuestos 1,857,942 9.00% 1,676,891 11.31%

Servicios 1,886,272 9.14% 2,023,884 13.64%

20,632,934 100.00% 14,833,025 100.00%

Costo de ventas

Vehiculos (16,138,175) 85.83% (10,377,401) 80.84%

Repuestos (1,202,459) 6.40% (1,090,975) 8.50%

Servicios (1,462,114) 7.78% (1,368,224) 10.66%

18,802,747 91.13% 12,836,600 86.54%

Utilidad bruta 1,830,187 8.87% 1,996,425 13.46%

Gastos administrativos (1,262,640) 6.12% (1,267,777) 8.55%

Utilidad de operacin 567,548 2.75% 728,648 4.91%

Otros ingresos(gastos):

Ingresos diversos 10,720 0.05% - 0.00%

Ingresos financieros 14,700 0.07% 3,340 0.02%

Gastos excepcionales (127,627) -0.62% (23,243) -0.16%

Gastos financieros (188,448) -0.91% (376,069) -2.54%

Diferencia de cambio: Neto (21,990) -0.11% 331,459 2.23%

(312,645) -1.52% (64,513) -0.43%

Utilidad antes de participaciones

e impuesto a la renta 254,903 1.24% 664,135 4.48%

Participaciones de utilidades (12,020) -0.06% (83,216) -0.56%

Impuesto a la renta (41,471)

21 -0.20% (287,096) -1.94%

Resultado del Ejercicio 201,412 0.98% 293,823 1.98%

ANALISIS VERTICAL

Los principales cambios en los porcentajes en los

activos de la empresa Automotriz Subaru S.A.
aparecen en la categoras de activos corrientes, en la
cual el rubro cuentas por cobrar comerciales se
incremento de 79% a 88% del total de activos.
En la seccin pasivo y patrimonio del balance general,
los mayores cambios son en el rubro tributos y
remuneraciones por pagar que se vieron disminuidos.
Tambin podemos observar una disminucin de la tasa
de la utilidad bruta de 13.46% (2006) a 8.87% (2007)
es de solo 4.59%, sin embargo en trminos de
utilidades brutas potenciales representa una
disminucin de aproximadamente S/. 946,866.

22
ANALISIS HORIZONTAL

No se puede evaluar por completo el significado de los

distintos aumentos y disminuciones en las partidas
que aparecen en el anlisis horizontal sin informacin
adicional. Aunque podemos hacer algunas
observaciones como por ejemplo: el total de caja y
bancos al final del ao 2007 fue de S/. 856,676
(85.05%) mas que al principio del ao.
Los pasivos no corrientes se redujeron en S/. 210,418
(71.49%) y el patrimonio aumento en S/. 201,411
(9.32%).
El aumento en las cuentas por cobrar puede deberse a
cambios en los trminos del crdito. De igual forma,
un aumento en inventarios se debe a que en el periodo
aumentaron las ventas.

23
AUTOMOTRIZ SUBARU S.A.

ANALISIS DE LOS EEFF - RATIOS

2007 2006

LIQUIDEZ

Liquidez General = Activo Corriente 5,859,421 = 1.009 3,775,322 = 1.015

Pasivo Corriente 5,809,941 3,720,855

Liquidez Defensiva = Activo Corriente - Inventarios 3,236,005 = 0.557 1,598,440 = 0.430

Pasivo Corriente 5,809,941 3,720,855

Liquidez Acida = Caja y Bancos 856,676 = 0.147 462,933 = 0.124

Pasivo Corriente 5,809,941 3,720,855

24
 LIQUIDEZ GENERAL

1.015
1.015

1.014

1.013

1.012

1.011

1.010 . Indice
1.009
1.009

1.008

1.007

1.006

1.005
2007 2006

25
 LIQUIDEZ DEFENSIVA

0.557
0.600

0.500 0.430

0.400

Indice
0.300

0.200

0.100

0.000
2007 2006

26
 LIQUIDEZ ACIDA

0.147
0.150

0.145

0.140

0.135

Indice
0.130
0.124
0.125

0.120

0.115

0.110
2007 2006

27
LIQUIDEZ

La empresa posee a diciembre del 2007 una

capacidad de pago de 1.009 para cumplir con sus
obligaciones corrientes. Es decir por cada S/. 1.00
de deuda la empresa cuenta con S/. 1.01. La
empresa solo podr cumplir con sus compromisos a
corto plazo. Sin embargo si la empresa no logra
hacer liquidas o efectivas sus cuentas por cobrar o
sus inventarios la capacidad de pago se vera
disminuida en 0.557, es decir solo podra cumplir
con la mitad de sus deudas a corto plazo.

28
RENTABILIDAD

Rentabilidad Bruta = Utilidad Bruta 1,830,187 = 8.87% 1,996,425 = 13.46%

Ventas 20,632,934 14,833,025

Rentalidad bruta por producto o servicio

Vehiculos 750,546 = 4.44% 754,849 = 6.78%

16,888,720 11,132,250

Repuestos 655,483 = 35.28% 585,916 = 34.94%

1,857,942 1,676,891

Servicios 424,159 = 22.49% 655,660 = 32.40%

1,886,272 2,023,884

Rentabilidad Operativa = Utilidad Operativa 567,548 = 2.75% 728,648 = 4.91%

Ventas 20,632,934 14,833,025

29
Rentabilidad antes de Impto. y Part. = Utilidad antes de impto. y part. 254,903 = 1.24% 664,135 = 4.48%

Ventas 20,632,934 14,833,025

Rentabilidad Neta = Utilidad del Ejercicio 201,412 = 0.98% 293,823 = 1.98%

Ventas 20,632,934 14,833,025

ROA = Utilidad Neta 201,412 = 2.44% 293,823 = 4.76%

Activos Totales 8,257,194 6,177,116

ROI = Utilidad Neta 201,412 = 8.52% 293,823 = 13.59%

Patrimonio Neto 2,363,338 2,161,927

30
 Rentabilidad por Producto 2006

6.78%

32.40% Vehiculo
Repuestos
Servicios
34.94%

31
 Rentabilidad por Producto 2007

4.44%
22.49%
Vehiculo
Repuestos
Servicios
35.28%

32
RENTABILIDAD

La rentabilidad sobre las ventas nos muestra que por

cada sol de ingresos, a la empresa le quedan en el ao
2007 S/. 0.01 cntimos, mientras que en el ao 2006
le quedaban S/. 0.02 cntimos, se podra decir que el
desarrollo y la subsistencia de la empresa se ven
amenazados.
Automotriz Subaru S.A. obtuvo en el ao 2007 una
rentabilidad econmica del 2.44% despus de los
impuestos, lo que la administracin de la empresa fue
capaz de hacer rendir los recursos confiados en ella. Si
se compara con el ao anterior podemos observar que
en el 2006 fue del 4.76% que la rentabilidad
econmica de la empresa para el ao 2007 es un poco
deficiente.

33
SOLVENCIA

Endeudamiento a corto plazo = Pasivo corriente 5,809,941 = 245.84% 3,720,855 = 172.11%

Patrimonio 2,363,338 2,161,927

Endeudamiento a largo plazo = Pasivo no corriente 83,916 = 3.55% 294,334 = 13.61%

Patrimonio 2,363,338 2,161,927

Endeudamiento total = Total Pasivo 5,893,857 = 249.39% 4,015,189 = 185.72%

Patrimonio 2,363,338 2,161,927

Respaldo de endeudamiento = Inmueble, maq, y equipo 2,397,773 = 101.46% 2,401,794 = 111.10%

Patrimonio 2,363,338 2,161,927

34
Razon de Deuda = Pasivos Totales 5,893,857 = 71.38% 4,015,189 = 65.00%

Activos Totales 8,257,194 6,177,116

Razon de patrimonio sobre activo = Total Patrimonio 2,363,338 28.62% 2,161,927 35.00%

Activos totales 8,257,194 6,177,116

Razon de composicion de la deuda = Pasivos corrientes 5,809,941 98.58% 3,720,855 92.67%

Pasivos totales 5,893,857 4,015,189

35
SOLVENCIA

En el ao 2007 la empresa presenta una

razn de deuda del 71.38%, lo que quiere
decir que sus activos totales han sido
financiados externamente en un 71.38%.
Esta empresa muestra esta razn de deuda
relativamente alta, lo cual le dificultara el
acceso a crditos. En el ao 2006 esta razn
era del 65%.
Para el ao 2007 la empresa ha financiado
sus activos como sigue: con deuda el
71.38% o sea con fuentes de financiacin
externa y con capital propio el 28.62%.

36
GESTION

Rotacion de ctas. por cobrar = Ctas. Por cobrar 1,741,137 = 30 725,921 = 18

Ventas diarias promedio 57,314 41,203

Rotacion de ctas. por pagar = Ctas. por pagar 3,250,700 = 62 2,415,056 = 68

Compras diarias promedio 52,230 35,657

Rotacion de Inventarios = Costo de ventas 18,802,747 = 8 12,836,600 = 7

Saldo prom. de los inventarios 2,400,149 1,806,081

Rotacion de Inventarios en dias = 360 dias 360 = 46 360 = 51

Rotacion de inventarios 8 7

Rotacion de los activos totales = Ventas 20,632,934 = 2 14,833,025 = 2

Activos Totales 8,257,194 6,177,116

Rotacion de los activos fijos = Ventas 20,632,934 = 9 14,833,025 = 6

37
Activos Fijos Netos 2,397,773 2,401,794
GESTION

Los inventarios de la empresa rotan 8 veces

al ao o se venden y se almacenan cada 46
das para el ao 2007, esto se debe a que
como tanto los repuestos como los vehculos
no son productos de bajo costo.
Las cuentas por cobrar tienen una rotacin
mas rpida que las cuentas por pagar, esto
trae beneficios a la empresa ya que contara
con la liquidez suficiente para poder cumplir
con sus obligaciones antes de su
vencimiento.

38
VALOR DE MERCADO DE LA EMPRESA

Utilidad por accion = Utilidad neta 201,412 = 1.34 293,823 = 1.96

Numero de acciones 150,000 150,000

Rentabilidad por accion = Utilidad por accion 1.34 = 89.52% 1.96 = 103.10%
Valor de mercado de la accion* 1.50 1.90

* Se estimo un valor de las acciones del rubro en el

mercado

PUNTO DE EQUILIBRIO

####### 9,419,31
Punto de Equilibrio = Gastos Fijos 1,262,640 = # 1,267,777 = 8
Margen de Contribucin * 8.87% 13.46%

* Margen de Contribucion = Utilidad Bruta 1,830,187 = 8.87% 1,996,425 = 13.46%

Ventas 20,632,934 14,833,025

39
 PUNTO DE EQUILIBRIO

16,000,000

14,000,000 14,234,586

12,000,000

10,000,000
9,419,318
Soles

8,000,000 Ventas

6,000,000

4,000,000

2,000,000

0
2007 2006
Aos

40
VALOR DE MERCADO Y PUNTO DE EQUILIBRIO

La utilidad por accin para el ao 2007 es de S/. 1.34,

mientras que para el ao 2006 fue de S/. 1.96, se vio
reducida debido a la disminucin de la utilidad neta. Esta
razn es importante para los inversionistas con el fin de
pronosticar los periodos siguientes para as retener o vender
su inversin.
Para el calculo de rentabilidad por accin se estimo un valor
de cada accin en el mercado, y as se obtuvo rentabilidades
del 89.52% para el 2007 y 103.10% para el 2006, cifras muy
importantes para los accionistas actuales y potenciales.
El punto de equilibro en ventas para el ao 2007 es de S/.
14234,586 y para el ao 2006 fue de S/. 9419,318, lo que
significa que sus ventas fueron por encima del punto y por
ende obtuvieron una utilidad.

41
DIAGNOSTICO ECONOMICO Y FINANCIERO
La situacin financiera de la empresa se puede
calificar de moderada el nivel de liquidez
corriente aceptable, tiene una capacidad de pago
del pasivo del pasivo corriente, aunque el capital
de trabajo es limitado. La empresa no se
encuentra en la capacidad de asumir deudas
cuyos vencimientos sean de muy corto plazo.
La capacidad de endeudamiento no es optima a
corto plazo, esto debido a que el endeudamiento
se realizo con recursos externos, ya se a va
bancos o proveedores.
En cuanto a la situacin econmica la empresa
muestra problemas de solvencia ya que su
patrimonio se encuentra totalmente
comprometido. 42
DIAGNOSTICO ECONOMICO Y FINANCIERO

Con respecto a la rentabilidad de la empresa es

muy baja y esto a la larga le podra ocasionar
problemas ya que los inversionistas al no ver un
retorno de su inversin podran decidir el cierre
de la empresa.
Con respecto a su nivel organizacional podramos decir
que, Automotriz SUBARU S.A. es una empresa slida,
bien posicionada en el mercado con clientes cautivos,
entre ellos, las Cas. de Seguros. Tiene una
infraestructura propia, amplia y equipos de alta
tecnologa, que permite asegurar la venta y la
prestacin de servicios de calidad.

43
PROPUESTAS DE ACCIONES DE SOLUCION

Preparar un plan estratgico que permita alcanzar

los objetivos establecidos de la empresa
Su estrategia de crecimiento debe abarcar al
segmento C de la poblacin. Se sugiere hacer un
estudio de factibilidad de este segmento realizada
por una asesora externa.
Diversificar sus productos, integrando otras
marcas de vehculos con la finalidad de obtener
mayores beneficios econmicos.
Crear una cultura organizacional para que todos
los miembros de la misma coadyuven al logro de
los objetivos establecidos.

44
PROPUESTAS DE ACCIONES DE SOLUCION
Se recomienda analizar los gastos administrativos y
otros gastos, a fin de poder determinar aquellos rubros
en los cuales se pueden efectuar ajustes e incrementar
la utilidad.

Evaluar la posibilidad de que los accionistas puedan

efectuar aportes en efectivo o capitalizar los
prestamos por pagar que mantienen en su pasivo.
Deben incentivar las ventas de repuestos y servicios
por la alta rentabilidad que tienen estos, en
comparacin con la venta de vehculos, que tiene una
menor rentabilidad.

45
CONCLUSIONES

Automotriz Subaru S.A. a pesar de ser una empresa

slida en el mercado ya que cuenta con clientes
cautivos, como las Cia. de Seguros, tiene ciertas
deficiencias como la falta de autonoma financiera,
la disminucin de su rentabilidad en el ultimo ao,
carencia de un plan estratgico a largo plazo, etc.;
que en un futuro cercano podran traerle
problemas que puedan afectar al negocio. Es por
eso que despus del estudio de los aspectos
organizacionales, econmicos y financieros damos
algunas alternativas que muestran caminos
alternativos para que la empresa supere estas
deficiencias.

46
AUTOMOTRIZ SUBARU S.A.
Lder en confianza

FIN
47