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FACULTAD:
DEPARTAMENTO DE ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
ACADMICA
SLABO
NEGOCIACIN
He desarrollado las actividades acadmicas por el lapso de 34 aos, 22 a nivel secundario y 12 aos nivel superior,
he impartido las asignaturas de Contabilidad General, General II, Costos I, Costos II, Realidad Nacional, Talleres I, II,
III, Organizacin y Sistemas, Administracin Bsica, Negociacin; labor como docente del Sistema de Educacin a
Distancia de la Carrera de Finanzas y direcciono proyectos de Vinculacin con la Comunidad.
Una de las competencias administrativas que las organizaciones privadas y no privadas buscan en quienes asumen el reto
directivo son las competencias para la negociacin; esto debido a la necesidad de abordar y solucionar conflictos. Es por ello
que se hace imprescindible que el estudiante est en la capacidad de desarrollar estrategias bsicas para que con liderazgo
pueda afrontar los conflictos y llevar adelante los procesos de negociacin. Como negociador efectivo el estudiante podr
transformar una situacin de confrontacin en una oportunidad que genere resultados efectivos en un buen clima
organizacional y con un manejo eficiente de recursos.
Brindar a los estudiantes herramientas que le permitan la preparacin y ejecucin de procesos de negociacin de cualquier
naturaleza.
gestin, incluyendo el proceso de 1.2. Conoce el proceso de negociacin y Evaluacin escrita sobre el
proceso de negociacin
gestin, comportamiento los aspectos que lo conforman
Trabajo escrito que contenga las
organizacional, estrategia, etapas del proceso de
negociacin
poltica, gestin internacional e
Evaluacin escrita de la
intercultural, y el espritu 1.3. Identifica estrategias y tcticas de negociacin distributiva
negociacin distributiva Trabajo escrito que contenga
empresarial
estrategias y tcticas de
negociacin distributiva
5.- METODOLOGA
a. Metodologas
Autoaprendizaje
Aprendizaje Basado en Problemas
Aprendizaje Colaborativo
b. Estrategias
Trabajo en equipo
Magistral dialogada
Debate
Exposicin de estudiantes
Conferencias
Lecturas previas
Asistencia normal a las clases todos los das segn el horario establecido
En cuanto al uso del celular durante la clase deber permanecer en tono silencioso y de ser necesidad urgente saldr a
atender la llamada.
En los trabajos se debern incluir las citas y referencias de los autores consultados (de acuerdo a normativas aceptadas,
v. g. APA). Si un plagio es evidenciado, ser calificado con cero el trabajo.
La copia de pruebas y exmenes ser severamente castigada, es decir, sern calificadas con cero y los estudiantes no
tendrn derecho a reclamo.
Las pruebas y exmenes se tomaran en la fecha y hora indicada por el docente y en el aula correspondiente, caso
contrario sern calificadas con cero y no se aceptaran solicitudes de pruebas posteriores.
Los trabajos producto de la copia o plagio, sern automticamente anulados.
Los trabajos y tareas debern ser presentados en la fecha y hora indicada por el docente y en el aula correspondiente,
caso contrario no sern aceptados y calificados con cero.
Para intervenir en clase el estudiante debe solicitar la palabra de manera educada y respetuosa.
Respeto en las relaciones docente- alumno y alumno-alumno ser exigido en todo momento, esto ser de gran
importancia en el desarrollo de las discusiones en clase.
Se exigir en todo momento el respeto a la palabra de las otras personas.
Se exigir puntualidad en el ingreso a clase segn el reglamento del estudiante y las indicaciones del profesor, no se
permitir el ingreso de los estudiantes con retraso.
Si es detectada la poca o ninguna participacin en las actividades grupales de algn miembro de los equipos de trabajo y
esto no es reportado por ellos mismos, se asumir complicidad de ellos y sern sancionados con la nota de cero en el
trabajo.
7.- RECURSOS
Libros
Proyector
Computadora
Plataforma virtual
Pizarra
Marcadores
8.- EVALUACIN (En esta parte del slabo la evaluacin es con valores (%) y en cuadro)
TOTAL 100 %
9.- BIBLIOGRAFA
BSICA
COMPLEMENTARIA:
Lewicki, R.; Saunders, D. & Barry, B. (2012). Fundamentos de Negociacin. (5 ed.). Mxico: McGraw-Hill.
Ponti, F. (2011). Los Caminos de la Negociacin: Personas, Estrategias y Tcnicas. (1a ed.). Argentina: Editorial Granica.
RECOMENDADA:
Presentacin del slabo y la metodologa. 1 Exposicin del profesor (Presentacin del programa,
(2 h) Objetivos, contenidos, sistema de calificaciones,
metodologa.
Definicin y naturaleza de la negociacin 2 Lectura del captulo 1, La naturaleza de la
(2 h) negociacin, Lewicki Roy, Pgs. 1-6.
Elementos de una negociacin Lectura del captulo 1, Definicin de negociacin y
sus componentes, Budjac Barbara, Pgs. 1-8.
Lectura Primera parte, Hay una manera ms eficaz
de Negociar, Ponti Franc, Pgs. 21-25.
Lectura del captulo 1, Elementos fundamentales
para desarrollar una negociacin, Zapata Andrs,
Pgs. 15-20.
Tarea: Leer y analizar el caso de Joe y Sue Carter,
Lewicki Roy, Pgs. 4-6.
Caractersticas de la negociacin 3 Lectura del captulo 1, La naturaleza de la
Interdependencia (2 h) negociacin, Lewicki Roy, Pgs. 6-19.
tipos de interdependencia
Ajuste mutuo
Ajuste mutuo y concesiones
Conflictos 4 Lectura del captulo 1, La naturaleza de la
Niveles de conflictos (2 h) negociacin, Lewicki Roy, Pgs. 19-28.
Funciones y disfunciones de un conflicto Lectura del captulo 3, Conflicto, Budjac Barbara,
Administracin eficaz de un conflicto Pgs. 32-48.
UNIDAD 2. ESTILOS, COMUNICACIN, CULTURA Y PODER EN LA NEGOCIACIN
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Msc. Marisol Angulo
DOCENTE
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_____________________ Dra. Clemencia Carrera
Mgs. Gardenia Silva COORDINADOR DE
RESPONSABLE DE REA CARRERA
Fecha: 4 / 11 / 2017 Fecha: / / 2017 Fecha: / / 2017