INFORMACIN

CONFIDENCIAL
NO REPRODUCIBLE

PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO

FONDO EMPRENDER
Orientacin para la
formulacin Grupo de
trabajo SENA - FONADE

DATOS GENERALES:

En dnde se localizar la empresa (Ciudad donde se ubicar la sede principal

de la empresa)?

En qu sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar?

(Lista desplegable: Sectores segn cdigo CIIU 4 dgitos)

I. QUIN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localizacin. Justifique las

razones de su eleccin:

Cliente
Perfil
Localizacin
Justificacin

Nota: S su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por

favor complete la siguiente informacin:
Consumidor
Perfil

2. Cules son las necesidades que usted espera satisfacer de sus

potenciales clientes / consumidores?
Clientes

Consumidores
II. EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra

su negocio?

4. Realice un anlisis de la competencia, alrededor de los criterios* ms

relevantes para su negocio:
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como
alto nivel de criticidad para la validacin de la competencia.

Competen
cia
Descripc Competidor Competidor Competidor Competido
in 1 2 3 rn
Localizacin

Productos y servicios (atributos)

Precios

Logstica de distribucin

Otros, cul?

III. CUL ES MI SOLUCIN?

5. Describa la alternativa o solucin que usted propone para satisfacer las

necesidades sealadas en la pregunta 2:
Nota: La alternativa o solucin debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: qu
se ofrece (concepto del negocio) y qu lo hace diferente (componente innovador)?

Concepto del negocio

Componente innovador:
Variable Descripcin de la
innovacin
Concepto del
negocio

Producto o servicio
 Proceso

6. Cmo valid la aceptacin en el mercado de su proyecto (metodologa y

resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificacin de las motivaciones que tienen los clientes
para adquirir su producto.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su

proyecto, en los aspectos: tcnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta
actualmente con un producto mnimo viable o infraestructura, realice una descripcin de los mismos.

Aspecto Avan
ce
Tcnico
productivo

Comercial

Legal

8. Elabore la ficha tcnica para cada uno de los productos (bienes o

servicios) que componen su portafolio:
te Descripc
m in
Producto Denominaci comn
especfic n bien o del
o: servicio

Nombre Denominaci comercial

comerci n que se
al: propone
Unidad de medida a
travs de la cual se
Unida de comercializar el bien
d o servicio a ofrecer (Ej:
medid kilogramo, toneladas,
a: paquete de 12
unidades, horas de
Descripcin de las
Descripci
caractersticas
n
tcnicas del bien o
general:
servicio:
Describa las
Condicion advertencias o
es condiciones especiales
especiale de almacenamiento o
s uso del producto /
 te Descripc
m in
Composicin Descripcin de
(si aplica) la
composicin del
producto
Cul?
Otros

Nota: La informacin consignada en la ficha tcnica depender del tipo de bien o servicio a ofrecer, y
el emprendedor podr ampliar esta informacin a su consideracin.

IV. CMO DESARROLLO MI SOLUCIN?

9. Cmo obtendr ingresos? Describa la estrategia de generacin de

ingresos para su proyecto.

10.Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus

productos:

Cliente

Cules son los volmenes y

su frecuencia de compra?

Qu caractersticas se
exigen para la compra (Ej:
calidades, presentacin -
empaque)?
Sitio de compra

Forma de pago

Precio

Requisitos post-venta

Garantas

Margen de comercializacin
 Consumi
dor

Dnde compra?

Qu caractersticas se
exigen para la compra (Ej:
calidades, presentacin -
empaque)?
Cul es la frecuencia de
compra?
Precio

11.Realice la proyeccin de cantidades y precios de venta (mensual).

Justifique los resultados y seala la forma de pago:

Proyeccin cantidades:

Proyeccin precios de venta:

Forma de pago (contado / crdito)*:

Justificacin:

Nota: *S la forma de pago es crdito, por favor seale los das de plazo.

12.Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

anteriormente: Identificacin de la norma, procesos, costos y tiempos
asociados al cumplimiento de la normatividad.

Normatividad empresarial (constitucin empresa)*

Normatividad tributaria

Normatividad tcnica (Permisos, licencias de funcionamiento,

registros, reglamentos)
 Normatividad laboral

Normatividad ambiental

Registro de marca Propiedad intelectual

*Nota: S a la fecha la empresa est constituida, por favor anexe el certificado de existencia y
representacin legal, y el
documento privado de constitucin.

13.Describa las condiciones tcnicas ms importantes que se requieren

para la operacin del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima,
temperatura, altitud, topografa, pluviosidad, y dems requisitos de alimentacin (pecuario) o
fertilizacin (agrcola) etc.

14.Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria

y equipos, muebles y enseres, y dems activos.

14.1 Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar fsico de

operacin? (SI
/ NO, justificacin)

14.2 Identifique los requerimientos de inversin:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversin, independiente de si se
financiarn con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Descripc Cantidad Requisitos tcnicos
Unitari
Activo in
o*

Infraestructur
a
Adecuacion
es

Maquinari
ay
Equipo
 Valor
Tipo de Descripc Cantidad Requisitos tcnicos
Unitari
Activo in
o*

Equipo de
comunicaci
n y
computaci
n

Muebles y
Enseres y
otros

Otros
(incluido
herramient

Gastos
pre-
operativ
*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicacin en el lugar donde
operar el negocio.

14.3 Detalle las condiciones tcnicas de infraestructura: reas requeridas

y distribucin de espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operacin, realizar la consulta del POT / EOT para validar que
ste lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la dems
normatividad que aplica para su negocio.

14.4 Para la adquisicin de algn activo, se tiene contemplado realizar

importacin? (SI
/ NO, justificacin)

14.4.1 Detalle los activos, pases proveedores y tiempos estimados:

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por

factores como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., cmo
financiar ste mayor valor?
 15.Cul es el proceso que se debe seguir para la produccin del bien o
prestacin del servicio?
Nota: Describa el proceso a travs del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio:
Unidades a producir:

Equipos y
Tiempo Nmero de mquinas que se
Actividad Cargos que
estimado personas que utilizan. Capacidad
del participan en
de intervienen de produccin por
proceso la actividad
realizacin por cargo mquina ( Cantidad
( minutos / de producto/
horas) unidad de tiempo)
Actividad
1
Actividad
2
Actividad
3
Actividad
4
Actividad
5
Actividad
6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo
estimado de realizacin, cargos que participan en la actividad, nmero de personas que intervienen por
cargo, y equipos y mquinas que se utilizan (Capacidad de produccin por mquina - Cantidad de producto/
unidad de tiempo). Sin embargo, s usted dispone de un anlisis alternativo con la misma informacin, puede
anexarlo como respuesta a esta pregunta.

16.Cul es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o

servicio por unidad de tiempo)

17.Equipo de trabajo

17.1 Cul es el perfil del emprendedor, el rol que tendra dentro de la empresa
y su dedicacin?

Perfil (formacin, experiencia general y experiencia

relacionada con la idea de negocio):

Rol:

Dedicacin (Tiempo completo / tiempo parcial):

 17.2 Qu cargos requiere la empresa para su operacin (primer ao)?

Dedicaci
Perfil
Tipo de n de
requerido Valor Mes de
Nombre del Funciones contratacin tiempo Unida
Experie remuneraci vinculac
Cargo principales Experienc (jornal, (tiempo d
Formaci ncia n* in
ia General prestacin de completo /
n especfi
(aos) servicios, tiempo
ca

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y dems, exigidos por la normatividad vigente de
empleo en el pas.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilizacin del nmero de empleos en los casos de
Jornales, maquilas, prestacin de servicios y honorarios se tendrn en cuenta las siguientes homologaciones o
equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga ms de quince jornales contratados se homologa a una solucin de
empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solucin de
empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del nmero de
jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actan en maquila para las empresas del FONDO
EMPRENDER se puede homologar a una solucin de empleo siempre y cuando se entregue para
efectos del Fondo una declaracin, en la cual se exprese que la remuneracin por las labores
contratadas para el maquilador ascienden a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una
periodicidad superior al mes.

Prestacin de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestacin de servicios por
las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solucin de empleo siempre y
cuando su remuneracin sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios
mnimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnlogos y en al menos dos salarios
mnimos legales para tcnicos y tcnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo
esta modalidad en al menos de un salario y medio mnimo legal mensual vigente. La vinculacin
mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones
establecidas por la ley como la vinculacin como trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estn en vinculacin
por nmina con ms de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de
duracin de los contratos de cooperacin se considerarn como un empleo cumplido para la
medicin del indicador.

V. CUL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18.Qu estrategias utilizar para lograr la meta de ventas, y cul es su
presupuesto?
Estrategia de promocin
(nombre): Propsito:
Responsable
Activid Recursos Mes de Cost
(Nombre del
ad requeridos ejecucin o
cargo lder del

Costo
Total

Estrategia de comunicacin
(nombre): Propsito:

Responsable
Activid Recursos Mes de Cost
(Nombre del
ad requeridos ejecucin o
cargo lder del
proceso)

Costo
Total

Estrategia de distribucin
(nombre): Propsito:

Responsable
Activid Recursos Mes de Cost
(Nombre del
ad requeridos ejecucin o
cargo lder del
proceso)

Costo
Nota: Las actividades propuestas Total
en la estrategia de comunicacin y promocin sern incluidas como meta para la
gestin de mercadeo, indicador requisito para la condonacin de recursos.

19.Cul es el perodo de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al perodo estimado entre la fecha de firma del acta de inicio
del contrato y la aprobacin del lugar de operaciones.
20.Cul es el perodo improductivo (meses) que exige el primer ciclo de
produccin?
Nota: Este tiempo corresponde al perodo estimado entre la fecha de firma del acta de
inicio del contrato y la produccin del primer lote de bienes o servicios.

21.Proyeccin de ingresos

22.Proyeccin de costos

23.Proyeccin de gastos

24.Inversiones

25.Capital de trabajo

26.Resumen fuentes de financiacin

VI. QU RIESGOS ENFRENTO?

27.Riesgos

Qu actores externos son crticos para la ejecucin del negocio? Indique

el nombre y su rol en la ejecucin.

Qu factores externos pueden afectar la operacin del negocio, y cul

es el plan de accin para mitigar estos riesgos?

Variabl Ries Plan de mitigacin

e* go
Tcnico

Comercial

Talento humano
 Normativo

Medio ambiente

Otros, cul?

Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de variables, aquellas para
los cuales su negocio enfrenta riesgos.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre Emprendedor

Perfil emprendedor

Concepto del negocio

Metas
Indicad Meta para el primer ao
Empleos or
Ventas
Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos

Plan operativo