Universidad Peruana Simn Bolvar

Ao del Buen Servicio al Ciudadano

Carrera Profesional de Ingeniera Comercial

TEMA N 2:
BIENES COMPLEMENTARIOS
PAN CON MANTEQUILLA
GUSTOS Y PREFERENCIAS
DEL CONSUMIDOR PAN CON
MANTEQUILLA
CURSO:
Microeconoma

DOCENTE:
Dr. Luis P. Gonzales R.

ALUMNA:
Torres Berrospi,
Ambar Yulissa

FECHA:
03-05-17
 INTRODUCCIN

En mercadotecnia y microeconoma, un bien complementario es un bien que

depende de otro y estos, a su vez, dependen del primero. Debido a esta
relacin, cuando sube el precio de uno de los bienes, disminuye
la demanda del otro.

Entre los factores que determinan la demanda de un producto se encuentra el

precio de los otros productos. Segn como sea esta influencia se distinguen
bienes complementarios y bienes sustitutivos.

Dos bienes son complementarios perfectos cuando ambos tienen que ser
usados o consumidos de manera simultnea, el ejemplo ms tpico que se
suele presentar es el de los zapatos del pie izquierdo y zapatos de pie derecho,
de ambos bienes se dice que son complementarios perfectos en tanto en
cuanto no se utiliza un zapato derecho sin a la vez usar tambin un zapato del
pie izquierdo. La caracterstica ms importante de estos bienes es que el
usuario prefiere consumirlos en proporciones fijas.
 BIENES COMPLEMENTARIOS

En el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias

y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar
el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es
llevar a cabo un estudio de preferencia, en conjunto con una serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin,
lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el
mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los consumidores no tengan claro que es lo que quieren.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse que deseamos. Evidentemente,
todos los consumidores conocen los productos que les ofrece. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
1.1 Definicin

Partiremos de la definicin originaria de Paul R. Krugman, que ofrece una

visin amplia sobre el mercado que son "se encuentran vinculados a otro bien
ya que su uso est estrechamente relacionado., complementando este
concepto, ambos autores mencionan que existen tres elementos muy
importantes:

La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por

satisfacer.

La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.

La presencia de personas que ponen los productos a disposicin de los

individuos. (p.85)

Segn Robin Wells , As tenemos que los bienes complementarios pueden

representar de forma oportuna los cambios en las condiciones del
mercado afectan a las empresas y sus ventas. Sin embargo, a quien ms le
afecta es a los consumidores ya que adquirir un producto sin tener en cuenta el
precio de sus complementarios vendra siendo una total locura.(p.11)
Por su parte, Milton H. Spencer , Para medir esta relacin se utilizan
las curvas de indiferencia, donde, a medida que el precio del bien primario (eje
vertical) sube, la demanda del complementario (eje horizontal) disminuye.

Dos bienes complementarios puros formaran, en dicha grfica, una L perfecta.

Sin embargo, no suele ocurrir as en la mayora de productos. Hay muchos

ejemplos de bienes complementarios que demuestran que esa L perfecta no se
da.
Por ejemplo, el caso de los coches. Resulta lgico pensar que si el
precio del petrleo sube, la demanda de gasolina baja. Sin embargo, la
relacin no es tan perfecta ya que influyen otros factores. Y tampoco se
da cuando el precio del petrleo baja (momento en el que debera
adquirirse ms gasolina).

El concepto de enfoca a este ltimo como "usualmente se consumen en forma

conjunta, o que tienen la capacidad de otorgar una mayor utilidad si son
consumidos en forma conjunta.

1.2 Bienes complementarios la ley de la oferta y la demanda

Tras explicaros bsicamente y de un modo claro que son los bienes de

consumos vemos que estos estn determinados y es importante para ellos
establecer y que se fijen en la que se conoce como ley de la oferta y la
demanda.

Esta ley no existe como tal grabada en piedra pero s que podemos la
decir que se trata de un modelo econmico desarrollado entre los siglos
XVIII y XIX, perfeccionado en el Siglo XX, que permiti establecer una
explicacin para la variedad que se produca entre los fenmenos y procesos
que se daban no solo en la macroenoma, sino tambin la microeconoma que
es la que en definitiva afecta a los consumidores.
Haciendo un resmen de la ley de la oferta y la demanda para determinar los
bienes de consumo y en definitiva los que son bienes complementarios
podemos decir que relacionan estos tres conceptos.

1. El precio del producto

2. La oferta, o el nmero de ejemplares que estn disponibles en el
mercado,
3. La demanda, o la disposicin de los consumidores para adquirirlos.

A partir de estos se establecieron una serie de leyes que tenan que ver con la
oferta y con la demanda y que permiten a empresas el guiarse por:

1) Cuando la demanda excede a la oferta, aumenta el precio del

producto.
2) Cuando la oferta es superior a la demanda, el precio disminuye.
3) Cuando el precio disminuye, la demanda disminuye y aumenta la
oferta.
4) Cuando el precio aumenta, la demanda aumenta y disminuye la
oferta.
5) El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala a la oferta.

Si tenemos que relacionar todo esto con los bienes complementarios, podemos
decir entonces que estn muy ligados a lo mencionado ya que en realidad el
comportamiento de producto incide de forma inevitable en el comportamiento
del otro producto.

Ya he mencionado antes el ejemplo de la gasolina, pero veamos otro

similar: Imaginemos que tenemos un coche, y sabemos que este funciona con
gasolina de modo que esta sera el bien complementario, pero su precio est
condicionado siempre por la venta de los coches y a la vez, el consumo de
gasolina depender de la venta de coches.
Es por ello que podemos decir que los bienes complementarios le sirven a los
fabricantes para que se puedan hacer idea de los movimientos y las
condiciones que se establecen en cada mercado.

1.3 Beneficios de conocer los bienes complementarios

Sabiendo cules son los beneficios complementarios, los directivos y las
empresas podrn replantearse su estrategia comercial o de qu modo se van a
establecer los precios, buscando adems la creacin de bienes sustitutos y de
ms bienes complementarios.

Adems con su conocimiento se pueden estudiar las debilidades y fortalezas

de su fuerza de ventas, adems de prevenir a corto, medio y largo plazo si un
producto se va a vender o no, y encargar prospecciones externas sobre la
oferta y la demanda.

En cuanto a los compradores o consumidores, conocer los bienes

complementarios, les permite orientarse a la hora de decidirse por elegir un
producto determinado dentro de la amplia oferta que encontramos a da de hoy.

1.4 Ejemplo de bienes complementarios de PAN Y MANTEQUILLA

LA DEMANDA DEL PAN

A diferencia de hace 5 aos, cuando el consumo de pan por ao era de 30
kilos, este ao la demanda alcanz los 35 kilos per cpita, segn inform
el presidente de la Asociacin Peruana de Empresarios de la Panadera
y Pastelera (ASPAN), Po Pantoja Soto.
El precio del pan francs suele estar 1 sol por 7 unidades, hubo un tiempo
donde la unidad costaba 20 cntimos y las personas consuman tostadas en
vez de pan.

LA DEMANDA DE LA MANTEQUILLA

La mantequilla se ha convertido en una necesidad bsica de alimentacin

para los peruanos. El 80% de los peruanos la consumen diariamente
(desayuno, almuerzo y cena). Cabe resaltar que la mantequilla es uno de
los complementos alimentarios ms importantes por las vitaminas que
transmiten (vitamina A, D y E) lo utilizamos en el desayuno acompaado
 con el pan, tostada, etc. o ingredientes bsicos para la elaboracin de una
comida. Del mismo modo, la mantequilla se encuentra entre las
necesidades fisiolgicas. Es por ello que en el mercado peruano hay una
amplia variedad de productos.

GUSTOS Y PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

Las Preferencias del consumidor estn determinadas por aquellos bienes o
servicios que otorgan una utilidad a este. En otras palabras, estos productos
satisfacen las diferentes necesidades que los consumidores tienen y que
pueden conseguir teniendo en cuenta dadas sus respectivas restricciones
presupuestarias.

Habitualmente, las preferencias del consumidor suelen presentar unas

caractersticas comunes, como la preferencia por productos novedosos y
duraderos, cuya informacin est presente y entendible de manera clara
gracias a su packaging especialmente y las acciones de marketing que lo
rodean.

La labor en trminos de publicidad por parte de los productores adquiere una

gran importancia a la hora de tratar de influenciar en el comportamiento y los
gustos de las personas y de cara a la consecucin de sus objetivos y el xito
de sus productos. El principal objetivo en trminos de marketing ser entonces
facilitar la mayor cantidad de informacin posible sobre los artculos,
especialmente en un mundo globalizado y de elevada competencia.

Otros factores que habitualmente influyen en la configuracin de preferencias

de los consumidores tiene que ver con procesos de mercadotecnia como
el One-to-one marketing, el boca a boca y los anlisis de productos por parte
de amigos, conocidos o lderes de opinin presentes en Internet o medios de
comunicacin.

En este sentido, las empresas apuestan por dirigir cada vez ms sus acciones
y campaas de publicidad en busca de una mayor segmentacin de los
mercados, adecuando sus productos a los diferentes grupos de consumidores
o targets que existen.

Los gustos y comportamientos de los consumidores pueden representarse en

un mapa de preferencias. A travs de esta tcnica, pueden localizarse los
diferentes atributos de los productos y las necesidades presentadas por los
clientes potenciales. Gracias a este tipo de estudios es ms fcil localizar en
qu sectores de poblacin trabajar e identificar posibles nichos de mercado a la
hora de lanzar nuevos productos.

Las preferencias del consumidor estn representadas por las curvas de

indiferencia.

LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR POR EL PAN CON

MANTEQUILLA

La mantequilla se ha convertido en una necesidad bsica de alimentacin para

los peruanos. El 80% de los peruanos la consumen diariamente (desayuno,
almuerzo y cena). Cabe resaltar que la mantequilla es uno de los
complementos alimentarios ms importantes por las vitaminas que transmiten
(vitamina A, D y E) lo utilizamos en el desayuno acompaado con el pan,
tostada, etc. o ingredientes bsicos para la elaboracin de una comida. Del
mismo modo, la mantequilla se encuentra entre las necesidades fisiolgicas.
 Podemos observar que estas son algunas de las marcas ms importantes
del mercado que tienen origen en el Per (Gloria S.A, Alicorp y Laive). El valor
que estas marcas brindan es una excelente calidad, sabor y precio accesible al
presupuesto peruano.

BIBLIOGRAFIA

- SACHS, Jeffrey D. y LARRAN, Felipe B. (1994). Macroeconoma en la

economa mundial.
- McCONNELL, Campbell R. y BRUE, Stanley L., (1997) Economa
Editorial McGraw-Hill. Mxico.
- Jorge Sakamoto (1967) El Trimestre Econmico Vol. 34, No. 134(2)
- http:// Subgerencia Cultural del Banco de la Repblica. (2015). Bienes.
Recuperado de:
http://admin.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/bien
es