O conceito de weltanschauungen (W) vem do alemo, e pode ser

traduzido como a viso de mundo ou a maneira como as pessoas

percebem e enxergam o mundo real a partir da sua tica, do seu
ponto de vista, de acordo com as suas experincias de vida e
culturais.

E essa uma viso nica, ainda que possam existir indivduos com
W semelhantes, j que podem compartilhar das mesmas
experincias. Porm, como todo ser humano nico, de acordo com
a sua prpria vivncia e existncia pessoal, a sua W tambm .

Toda W inclui aquilo que o indivduo considera mais significativo e

representativo em sua vida, por meio de suas crenas, atitudes,
comportamentos, intenes e, at mesmo, o humor. Sua W, ou
viso de mundo, est totalmente relacionada com as imagens,
modelos e demais representaes da realidade construdos por ele.

Checkland (1997 apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 246) define W

como viso de mundo, estrutura mental e paradigma. As W
interferem na maneira como os indivduos interpretam o mundo.

Dessa maneira, pode haver interpretaes distintas, com base nas

percepes de mundo dos interpretadores, para uma mesma
situao. Na comunicao, por exemplo, comum as pessoas
interpretarem aquilo que escutam ou leem da forma que, s vezes,
mais lhes convm.

importante considerar a W dos participantes de um processo de

negociao porque toda negociao baseada em uma relao entre
pessoas, que sofrem influncia direta das suas W para a tomada de
suas decises. As W de cada pessoa interferem diretamente nas
relaes humanas, sejam elas pessoais ou profissionais. fato que as
diferentes W dos participantes de uma negociao afetam a
percepo, o julgamento e a interpretao do que est sendo
negociado. Dessa forma, o que pode acontecer durante a negociao
que um conflito seja gerado, com base na diferente percepo de
mundo de cada envolvido. Por isso, fundamental que saiba-se
identificar as diferentes W das partes envolvidas no processo de
negociao. O desenvolvimento desta capacidade pode ajudar o
negociador a obter resultados mais efetivos.

Uma das importantes ferramentas para auxiliar os negociadores a

pensarem de forma sistmica e, com isso, conseguirem alcanar
resultados de alta performance, a Soft Systems Methodology (SSM).
Trata-se de uma metodologia de investigao estruturado e sistmico,
aplicado para debater as atitudes e vises de mundo distintas. Para
isso, existem duas verses da SSM uma menos complexa, que
consiste em sete estgios, e outra mais complexa, que consiste nas
etapas da seleo, descrio e modelagem.Em ambos os casos, o
objetivo um s: fornecer informaes sistmicas para a melhor
compreenso das W e do pensamento analtico e sistematizado.