Sei sulla pagina 1di 18

La valutazione dell'idea di business:

analisi del mercato e del contesto competitivo

Stefano Micelli
Venezia, 26 aprile 2006

Corso di Marketing
A.a. 2005-2006
Lidea di business

Startups are rarely a linear event

Start Cup 2007


Tre fasi distinte

Early Stage Start-up Validated Business

Opportunity Business
Validation Plan

3 yr
Operating
Plan

Start Cup 2007


Business Plan

Il BP rappresenta uno strumento


cruciale per tutti coloro che vogliano
avviare una nuova attivit: oltre ad
essere un insostituibile strumento
di apprendimento, questo
documento consente una
presentazione organica ed efficace
del progetto imprenditoriale che si
ha intenzione di portare avanti.

Start Cup 2007


Un quadro di insieme

Le Variabili
Ambientali I Competitor

Analisi di Mercato
Contesto competitivo

I Fattori
Critici Mercato
di
Successo

Start Cup 2007


Le variabili ambientali

E' l'analisi dello stato di salute e delle


condizioni dell'economia e del business nel
quale l'azienda si accinge a operare
Le variabili ambientali sono costituite da:
Ambiente economico
Ambiente sociale e culturale
Ambiente tecnologico
Ambiente politico, legislativo e naturale

Start Cup 2007


Knowledge flows

Fonte: EXIS 2006: An Exploratory Approach to Innovation Scoreboards

Start Cup 2007


Innovation friendly market

Fonte: EXIS 2006: An Exploratory Approach to Innovation Scoreboards

Start Cup 2007


Italia paese creativo?

Fonte: Florida e Tinagli, Euro creativity index

Start Cup 2007


I competitor

Alcune domande chiave:


Descrizione della struttura dell'offerta
Situazione e grado di turbolenza tecnologica del settore
Profilo dei principali concorrenti
Grado di competitivit dei settori
Perch i prodotti della concorrenza non soddisfano
pienamente le esigenze del mercato
Come si pensa di superare le barriere all'entrata nel
settore
Identificazione dei concorrenti potenziali
Barriere all'entrata nei confronti dei concorrenti potenziali
Identificazione dei prodotti/servizi sostitutivi

Start Cup 2007


Lo schema di Porter

Lanalisi di Porter prevede unanalisi allargata


delle forze competitive

Start Cup 2007


Un nuovo paradigma

La letteratura economica
tende a contrapporre
sempre meno grandi e
piccole imprese a favore di
una nuova ecologia
imprenditoriale.
Le start up innovative
come esternalizzazione
della ricerca e sviluppo

Start Cup 2007


Mercato

Lobiettivo di unimpresa creare valore per i


suoi clienti attraverso una proposta chiara e
comprensibile (value proposition).
Strumenti chiave del marketing strategico:
segmentazione
posizionamento

Start Cup 2007


Quattro modi per segmentare

Non esistono regole universali per definire le


corrette dimensioni di un segmento.
Si identificano quattro macro-categorie di
variabili alla base della segmentazione:
descrittive socio demografiche
benefici attesi
variabili comportamentali
stili di vita
Una volta segmentato il mercato si procede a
un scelta della copertura dello stesso

Start Cup 2007


Accesso al mercato

Una delle chiavi del successo delle start up


laccesso al mercato:
nucleo base di clienti in grado di confermare la
solidit della value proposition
rilevanza di feed back diretti rispetto allofferta
messa in campo
verifica della disponibilit a pagare per specifiche
tipologie di prodotti e servizi

Start Cup 2007


Coerenza come fattore chiave

Tecnologia Mercato
unica in crescita
comunicabile capace
Contesto
utile di dialogo
favorevole
ricco di capitali
e competenze

Team
eccellenza
focus su business
visione

Start Cup 2007


Condizioni organizzative

4 condizioni organizzative necessarie


Team di persone affiatato
Expertise tecnologica riconosciuta
Capacit di esecuzione e valutazione
Esperienza nella comunicazione

Start Cup 2007


Esecuzione e revisione

Il business plan come strumento


di codificazione e verifica
Messa a
punto del Verifica dei
documento presupposti

Analisi
Realizzazione
dei
dei migliormenti
risultati

Identificare i
miglioramenti Uscita?

Start Cup 2007