Luis Otake

Contenido
El concepto de modelo de negocio
Partes de un plan de negocio

Proyectos de Inversin y Generacin de Empresas

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Modelo de negocio
Es la descripcin resultante de un
proceso de diseo y experimentacin
para explicar cmo un emprendimiento
que se quiere implantar crea, desarrolla
y retiene valor, usando para ello criterios
fundamentales de innovacin.
Por qu el negocio va a funcionar con
xito?

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Aspectos a tomar en cuenta
1. Segmento de clientes o target
2. Cul es la promesa de valor?: Beneficios evidentes.
3. Cmo se llegar con el producto o servicio a la clientela?:
Canales de distribucin.
4. Cmo se mantendr conquistados a los clientes?:
Relaciones con los clientes, fidelizacin.
5. Cules son las actividades claves al desagregar la cadena
de valor del negocio?
6. Cules seran los costos (estructura) y los precios de
entrada?
7. Se hara todo por operacin directa o utilizando alternativas
de outsourcing?
8. Cul es el flujo de caja generado por el nuevo
emprendimiento?
9. Cules son los recursos de inversin y quines podran ser
los aportantes?

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El modelo CANVAS

https://mipropiojefe.com/canvas-un-modelo-de-negocio-para-el-emprendedor/

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El plan de negocio
Es una herramienta, un instrumento al
servicio del emprendedor, que apoya el
proceso de crear una empresa.
Es el instrumento apropiado para
caracterizar un nuevo proyecto.
No se trata de adivinar el futuro sino, ms
bien, de construirlo.
Intenta reducir de manera razonable el
margen de riesgo que siempre e
inevitablemente implica la creacin de una
empresa.

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El plan de negocio
nfasis en la planeacin

Problemas en la implantacin

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Enfoques para dimensionar el
proyecto
Modelo de resumen (Executive
Summary)
Plan de negocios extenso (Formato
ampliado)

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Resumen ejecutivo
Nombre comercial del producto o servicio.
Objetivos
Localizacin de la empresa (direccin fsica)
Tipo de negocio (innovacin, valor agregado, etc.)
Posibles alianzas (clusters, cadenas productivas, etc.)
Posibles colaboradores o asesores
Cifras sobre el potencial del mercado (regional, nacional o
internacional)
Ventajas competitivas y propuestas de valor que aseguren el
xito del negocio
Descripcin de las inversiones requeridas
Proyecciones de ventas
Proyecciones financieras y evaluacin de la viabilidad
Presentacin de los miembros del equipo emprendedor o del
equipo de trabajo

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Plan de negocio extenso
La industria cinematogrfica no vende pelculas sino diversin.
Los fabricantes de cosmticos y maquillaje venden belleza y
Definicin del negocio eterna juventud.
El negocio real de McDonalds est en los bienes races (compra y
alquila los locales).
Categorizacin de diferentes acciones, tareas y actividades que
Desarrollo del negocio implican la empresa y el producto o servicio que se pretende
forjar.
Es la parte ms importante del plan de negocios.
Mercado Es el conjunto de sujetos dotados de poder de adquisicin, es
decir, con dinero para pagar.
Todas las empresas que ofrecen productos o servicios que
Competencia satisfacen la misma necesidad que atendera el negocio que se
pretende forjar.
Operaciones Gastos que intervienen en la produccin o gastos de operacin.
Se puntualizan las necesidades de recursos econmicos, las
fuentes de dnde provendrn y las condiciones de acceso a ellas.
Estimaciones
financieras Se proyectan los resultados econmicos esperados, se describen
las bondades financieras de la propuesta y se sustenta la
viabilidad comercial.

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Definicin del negocio
Naturaleza del En qu consiste el negocio?
negocio Cules son sus caractersticas principales?
Qu se hace y para quin?
Definicin del Qu producto o servicio se ofrece?
producto Qu es el producto y qu no es?
Por qu y para qu se necesita este producto?
Estructura del En qu sector industrial est el producto?
sector Cules son los productos habituales en esta industria?
empresarial
Cul es el rol de este negocio en la industria? Es estndar o innovador?
Estructura y Cul es la posicin del negocio en la cadena de valor agregado?
posicionamiento Qu mejoras introduce el producto para el usuario final?
A qu producto o servicio desplaza?

Contexto Cules son las variables ms importantes del contexto? Influyen negativa o
positivamente en el negocio? Cmo pueden medirse o monitorearse?

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Desarrollo del negocio
Desarrollo Cmo se desarrollar el producto?
tcnico del Cules son las reas de riesgo tcnico?
producto Cules son los fundamentos tecnolgicos del desarrollo?

Desarrollo Cmo es la organizacin que est encargada del desarrollo?

de la Qu hay que hacer para desarrollar el producto?
organizacin Cul es el camino crtico para el desarrollo?

Desarrollo Cules son los puntos clave para desarrollar el mercado?

del mercado

Grficos de Cules son las fechas clave?

avance

Presupuesto Cules son los procedimientos de control para cada punto del desarrollo?
/ controles

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Mercado
Quin va a comprar el producto?
Definicin del grupo objetivo Qu necesidad satisface el producto?
Por qu los clientes compraran el producto?

Cul es el tamao del mercado?

En detrimento de qu mercado crecer este?
Desarrollo del mercado Cul ser el tamao del mercado en los prximos 3, 5 10 aos?
Cul es la participacin de este producto en ese mercado? Y la de los
competidores?

Cmo se espera que sea percibido el producto?

Qu hace nico al producto?
Producto
Cunto tiempo puede tardarse en copiar el producto y en venderse?
Cul es el ciclo de vida del producto?

Cul ser la unidad de venta del producto? Cul ser el precio de la unidad de
venta?
Precio Cules son los fundamentos de este precio?
Qu flexibilidad de precios tiene el producto?
Cul ser el precio para los diferentes segmentos del mercado?

Cmo se va a comunicar a los clientes la existencia del producto?

Publicidad / promocin
Cul ser el plan de promocin?
Se va a competir frontalmente o el producto se posicionar en un nicho?
Estrategia de ventas
Cul ser la estrategia de ventas?
Cules sern los mrgenes de utilidad en los diferentes canales de distribucin?
Distribucin
Cmo ser distribuido el producto?

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Competencia
Anlisis de la Cules son los factores clave de este negocio?
cadena de
valor

Competidores Quines son los competidores?

Producen productos similares o sustitutos?
Qu ingresos produce el mercado total en la actualidad?
Estrategia Se han considerado posibles coaliciones, aventuras
competitiva compartidas y otro tipo de asociaciones flexibles?

Barreras de Cules son los beneficios clave de cada producto del

entrada competidor?

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Operaciones
Quin hace cada tarea y por qu?
Cmo es la estructura organizacional?
Organizacin
Cules son los cargos clave?
Cmo crecer la organizacin con el negocio?
Gastos de operacin Cunto cuesta el personal?
Gastos de
Quin se encargar de la fabricacin y a qu costo?
produccin
Presupuestos de
Existen subcontratistas y es posible la subcontratacin?
operaciones
Qu tipo de maquinaria y equipos se van a utilizar?
Requerimientos de
Qu requerimientos tienen esos equipos?
capital
Quines sern los proveedores?
Estructura de los Cul es la figura legal o societaria ms apropiada para el
impuestos negocio?
Quines son los socios y cmo se distribuye la tenencia
Pago de dividendos
accionaria?

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Estimaciones financieras

Presupuesto de Estado de
Presupuesto de
gastos e resultados
ingresos
inversiones proyectado

Apreciacin
Balance inicial Flujo de caja sobre la
proyectado proyectado viabilidad
financiera

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Actividad
Seleccione un tema para su proyecto y
elabore el modelo Canvas.

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Referencias bibliogrficas
Silva, Jorge E. 2013. Emprendedor.
Hacia un emprendimiento sostenible.
Segunda Edicin. Alfaomega. Colombia.

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