MODELOS DE GERENCIA ESTRATEGICA

1. MODELO DE RUSSEL ACKOFF.

En el modelo de Russel Ackoff se resalta la necesidad de comprender la
naturaleza de los cambios en forma global y no parcial, para lo cual se debe
desarrollar una mejor visin del mundo en concordancia con los nuevos
mtodos de la poca. Ackoff aborda la necesidad de la planeacin al
expresar
que cuando no se planea no se puede evitar que nos alcance la planeacin
de
los otros, por ello el lema planear o ser planeado.
Ackoff apunta a la planeacin interactiva que dependiendo de tres principios
se
puede llevar a cabo, estos son:
Principio participativo: Solo a travs de la participacin en el proceso de
la planeacin interactiva es que los miembros de una organizacin
pueden desarrollarse.
Principio de continuidad: Debido a que los eventos no pueden ser
pronosticados con exactitud, ningn plan puede funcionar como se
esperaba por bien preparado que haya estado, por ello deben ser
observados permanentemente.
Principios holisticos: El principio de coordinacin e integracin
relacionados se planean simultanea e interdependientemente para
conseguir mejores resultados.
A continuacin se describen las fases del modelo de planeacin interactivo
propuesto por Ackoff:
1. Formulacin de la problemtica: conjunto de amenazas y oportunidades
que enfrentara la organizacin si continua comportndose como hasta
ahora y si su entorno no cambia su direccin significativamente. Esta fase
comprende:
O Un anlisis de sistemas: Descripcin detallada del estado que se
encuentra la empresa y como influye y es influida por su medioambiente.
o Un anlisis de las obstrucciones: Identificacin y definicin de las
trabas que impiden el desarrollo de la organizacin, teniendo en cuenta las
debilidades, el modo como se organizan y administran los conflictos con los
participantes externos y otros del medio ambiente.
2. Preparacin de Proyecciones de referencia: Extrapolaciones desde el
pasado hacia el futuro, emplendose suposiciones criticas sobre las que se
basan las expectativas de la empresa y proyecciones relacionadas con la
provisin y consumo de los recursos crticos, con esta informacin se
prepara el escenario idealizando el futuro, para revelar las consecuencias
que tendr la conducta actual y las suposiciones de la empresa.
3. Planeacin de los fines: Se disea el futuro ms deseable a travs de las
metas, los objetivos y los ideales, empezando por los ltimos por medio de
un diseo idealizado del sistema que se opera o se propone operar. Los
pasos que intervienen en este diseo son:
4. Seleccin de la misin.
5. Especificacin de las propiedades deseadas del diseo.
6. Diseo del sistema.
7. Planeacin de los medios: En esta etapa se planean los medios para
aproximarse al futuro deseado comparndolo con el escenario de referencia
para detectar las brechas.
8. Planeacin de los recursos: Cuales recursos se requerirn y como se
obtendrn?
9. Diseo de la implantacin y el control: Necesaria para obtener la
retroalimentacin a travs de la vigilancia de la organizacin y su medio
ambiente, decidiendo quien va a ser que, cuando, donde y como se va a
controlar la implementacin y sus consecuencias.
10. El sistema y su medio ambiente: El futuro de cualquier organizacin
depende mas de lo que hace ahora, de lo que hizo en el pasado

Ejemplo Practico de la Planeacin Estratgica y el

Proceso de Ejecucin
Aspectos de la Planeacin Estratgica y el
Proceso de Ejecucin
En trminos generales, la Planeacin Estratgica se implanta al menos en nueve pasos, los
cuales describen la planificacin, implantacin y evaluacin del proceso (Ver siguiente Grfico).
Grfico 1

Sin embargo, cada empresa y cada administrador, ejecutivo, dirigente, presidente o lder,
deber disear los mecanismos, instrumentos y la metodologa que considere ms conveniente
para el caso particular que le toqu manejar, es por ello que los ocho pasos varan en funcin
de la situacin que se encuentre cada empresa.
En administracin no existen recetas nicas, ni consejos absolutos; sino slo orientaciones,
siempre obtenidas de experiencias previas y acumuladas a lo largo del tiempo. Por lo tanto,
siempre ser posible sugerir, cuestionar e incluso demostrar los procesos sugeridos por los
diversos autores que sobre la materia han escrito.
Proceso de Ejecucin
 PASO 1 : Identificacin de la misin de la organizacin, objetivos y estrategias
Cualquier empresa u organizacin (del sector pblico, privado, con o sin fines de lucro),
necesita una misin (la razn de ser de una organizacin en un contexto dado). El concepto de
misin no es una moda, ni reemplaza al concepto tradicional de "propsitos" u "objetivos"; ya
que en realidad constituye un concepto estratgico para definir la filosofa de la empresa y por
lo tanto su estrategia corporativa.
Una pregunta correcta que define la misin de una empresa es la siguiente: Cul es la razn
de ser del negocio? La respuesta pertinente obliga a los ejecutivos y administradores a definir
con precisin el mbito de sus productos (o servicios), como beneficios esperados por sus
actuales y potenciales clientes. Los componentes de la definicin de una misin son el mercado
de consumidores, el producto, la tecnologa, la preocupacin por sobrevivir, la filosofa de la
empresa y su preocupacin por la imagen pblica.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Misin: Ser la empresa lder en servicios de movilidad particular para empresas ubicadas en
Lima Metropolitana, ofreciendo plena satisfaccin a nuestros clientes.
Objetivos:
Brindar un servicio de transporte seguro
Alcanzar el 30% de participacin del mercado en 5 aosObtener una plena satisfaccin
del 97% de los clientes.
Mantener la fidelidad del 60% de los clientes.
Estrategia: Diferenciar el servicio por altos estndares de seguridad y atencin personalizada.

PASO 2 : El anlisis del entorno

El papel que juegan las variables del entorno es vital en la planeacin y la definicin de la
estrategia de una empresa, pues los elementos del entorno definen las opciones disponibles
para la administracin de la corporacin. Una compaa exitosa es aqulla que posea una
estrategia que le permita un ajuste rpido y oportuno a los cambios del ambiente. Un anlisis
ambiental permite a los administradores definir las oportunidades y las amenazas y, por otra
parte, precisar las fortalezas y debilidades. Respecto del comportamiento de las variables del
entorno (poltica, social, econmica, legislativa, tecnolgica, cultural, etc.), es necesario que los
administradores conozcan las tendencias que tarde o temprano puedan influir, si no determinar,
la existencia de la firma.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Anlisis del Entorno:
Cmo afecta el clima de inseguridad ciudadana en el crecimiento de mi empresa?
Cmo afecta la subida de combustibles en la clase de servicio que puedo brindar?
Cmo afecta la competencia de taxis informales en el servicio que yo brindo?
Cmo afecta la forma de conducir de los conductores peruanos en la calidad de
servicio que brindo?

PASO 3 : Identificacin de oportunidades y amenazas.

Luego de analizar el entorno pertinente a la organizacin, es preciso ahora evaluar aqullas
zonas del ambiente que pueden llegar a representar "ventanas de oportunidad", es decir,
espacios dentro de los cuales la empresa puede asignar recursos de forma rentable. Sin
embargo, al mismo tiempo es preciso que los administradores tengan la mentalidad abierta
para identificar las amenazas, pues tanto unas como otras deben verse oportunamente, a fin de
que la empresa est en condiciones de tomar decisiones de modo oportuno. El anlisis de las
oportunidades y amenazas sugiere un enfoque amplio de la administracin, porque lo que para
una organizacin representa una oportunidad para otra es una amenaza y viceversa.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Oportunidades Amenazas:
Cubrir la demanda insatisfecha de El creciente robo de vehculos
servicios de taxi debido a un deficiente servicio
La constante subida de precio de
por parte de taxistas particulares.
combustibles
Los altos precios que cobran las
 empresas reconocidas de taxi. Incremento del desempleo, que acarrea
Incremento de arribo de turistas a nuestra la competencia de informales
ciudad.

PASO 4 Anlisis de recursos de la organizacin.

Se entiende por recursos todos los potenciales que la empresa posee, refirindose stos tanto
a los materiales (econmicos, financieros y tecnolgicos), como a los humanos (habilidades,
destrezas, liderazgo, capacitacin y cultura, entre otros). En este sentido, habr que ver si la
organizacin cuenta con los recursos necesarios para enfrentar las oportunidades y amenazas,
y en todo caso aprovecharlas o, en su defecto, evitarlas o superarlas.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Anlisis de Recursos de la Empresa:
Mi empresa cuenta con un nmero suficiente de unidades vehiculares?
Los conductores de mi empresa han recibido cursos bsicos de primeros auxilios ante
una emergencia?
Los conductores de mi empresa son carismticos y amables?
La central de radio que poseo es adecuada y con la tecnologa necesaria?
Cuento con una buena base de datos de clientes?
PASO 5 : Identificacin de fortalezas y debilidades.
Una fortaleza es cualquier actividad que la empresa realiza bien, es decir, eficaz y
eficientemente. Por otro lado, fortaleza tambin es cualquier recurso del que se dispone de
modo preferente a los competidores. En contraparte, las debilidades son actividades en las que
la empresa no es ni eficaz ni eficiente, o bien recursos que necesita, pero que no posee. Ahora,
si la empresa cuenta con habilidades y recursos excepcionales, mejores que los de sus
competidores ms cercanos, entonces la empresa realmente cuenta con una ventaja
competitiva diferencial, ventaja que debe aprovecharse antes que sus competidores, porque de
lo contrario las oportunidades se extinguiran rpidamente.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Fortalezas Debilidades
Mis conductores han recibido cursos de Dificultad para brindar un servicio rpido
capacitacin en atencin al pblico por parte de en horas punta debido a un nmero no adecuado
la Municipalidad de Lima de unidades.
Los vehculos cuentan con seguro tanto Dificultad por garantizar la seguridad
para conductores como para pasajeros en caso completa del pasajero en caso de posibles
de robo o accidente. secuestros.

PASO 6 : Revalorizacin de la misin y objetivos de la organizacin.

La fusin de los pasos 3 y 5 tiene efecto en la evaluacin de las oportunidades de la empresa.
El anlisis cruzado de las fortalezas y debilidades en relacin a las oportunidades y amenazas
se ha denominado en la literatura administrativa como "Anlisis FODA", el mismo puede ser
interpretado en un cuadrante dividido en cuatro secciones
Oportunidades Amenazas
-Cubrir la demanda - El creciente robo de
insatisfecha de servicios vehculos.
de taxi debido a un - La constante subida de
deficiente servicio por precio de combustibles
parte de taxistas - Incremento del de
particulares. desempleo y de la
- Los altos precios que competencia de
cobran las empresas informales
reconocidas de taxi.
- Incremento de arribo de
turistas a nuestra ciudad.
Fortalezas OF AF
 - Mis conductores han La demanda insatisfecha La competencia de
recibido cursos de puede captarse por contar servicio informal en el
capacitacin en atencin al con personal capacitado y transporte es relativa pues
pblico por parte de la condiciones seguras nuestro servicio se
Municipalidad de Lima diferencia por ser seguro y
- Los vehculos cuentan con confiable, por lo que las
seguro tanto para empresas lo demandarn.
conductores como para
pasajeros en caso de robo
o accidente.
Debilidades OD AD
- Dificultad ppara garantizar Reconocer nuestras Sin contar con sistemas
seguridad completa del dificultades para de seguridad sofisticados
pasajero en caso de aprovechar la alta (sistema satelital), ser
posibles secuestros. demanda en horas punta difcil afrontar situaciones
- Dificultad por brindar un en el trnsito. extremas de inseguridad
servicio rpido en horas (ejemplo: secuestros)
punta debido a un nmero
no adecuado de unidades.
En un cuadrante OF, la empresa posee fortalezas y puede aprovechar las oportunidades que
se le presenten; en un cuadrante OD la empresa, puesto que tiene debilidades, se encuentra
incapacitada para aprovechar las oportunidades; por su parte, en el cuadrante AF la empresa
tiene fortalezas y puede enfrentar con xito las amenazas que se le presenten; por ltimo, en el
cuadrante AD la organizacin se encuentra en posicin crtica, pues se le presentan amenazas
y ella se encuentra en posicin de debilidad.
Un anlisis de este tipo brinda a los administradores una posibilidad real de evaluar lo que
efectivamente puede hacerse.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Revalorizacin de:
Misin: Ser la empresa lder en servicios de movilidad particular para empresas ubicadas en
Lima Metropolitana, reconocida por un servicio seguro, confiable y personalizado.
Objetivos
Brindar un servicio de transporte seguro
Conseguir en el 30% de participacin del mercado en 5 aos
Obtener una plena satisfaccin del 97% de los clientes
Mantener la fidelidad del 60% de los clientes
PASO 7 : Formulacin de estrategias.
Entre las variadas opciones estratgicas que una compaa puede tener, seguramente algunas
sern ms pertinentes que otras; la pertinencia puede venir por el lado de los costos, de la
rentabilidad, de la eficiencia o de la competitividad. Algunas opciones sern ms compatibles
con la misin de la organizacin que otras. En todo caso, lo esencial es que la empresa pueda
capitalizar sus fortalezas y sus oportunidades de una mejor manera que sus ms cercanos
competidores, pues de esta manera lograr obtener una ventaja competitiva. De este modo, el
referente ms crtico para elegir la mejor estrategia es precisamente la competitividad.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Formulacin de estrategias: Preguntas clave que pueden ayudar a formular las estrategias:
Qu tipo de recursos de informacin, asesora y financiamiento necesito para lograr
un una participacin del 30% del mercado en 5 aos?
Cmo debo capacitar a mi personal para obtener la satisfaccin de mis clientes?
Estrategia:
Diferenciar el servicio por altos estndares de seguridad y atencin personalizada.
Mantener un plan permanente de capacitacin en seguridad y atencin al cliente para
los conductores.
PASO 8 : Implantacin de la estrategia.
Ejecutar lo planeado es el paso determinante de la labor ejecutiva, pues una estrategia es tan
buena como su puesta en prctica. Por mucho que la estrategia haya sido muy bien pensada,
 si la ejecucin no se encuentra acompaada del talento directivo y de liderazgo, la estrategia
no funcionar. Por esta razn, los administradores debern ser muy cuidadosos en definir no
slo la estrategia primaria, esto es, la estrategia bsica o principal de la empresa, sino que
debern tambin precisar la estrategia (o forma) de implantacin, llamada tambin secundaria,
porque sta es tan importante como la otra.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Implantacin de la estrategia : sta se llevar a cabo a travs de una integracin y compromiso
de todos los empleados de la empresa: estableciendo grupos con una tarea especfica con
personas responsables. Cada grupo debe asegurar que el plan de capacitacin se ejecute. As
mismo cada grupo tiene metas asignadas y se han establecido recompensas por cada meta
alcanzada referida a los estndares de seguridad, calidad y atencin al cliente que se
establezcan.

PASO 9: Evaluacin de resultados.

Todo proceso de planeacin es incompleto si carece de elementos de evaluacin. El control
nace con la planeacin, pues son procesos gemelos en el sentido de que van parejos (a la par)
durante el camino de la gestin. No se concibe el uno sin el otro. Medir, comparar y evaluar los
resultados obtenidos implica necesariamente la existencia de parmetros de referencia contra
los cuales tasar, apreciar y juzgar lo obtenido.
Los pasos descritos hasta aqu expresan los momentos decisivos que los administradores de
una empresa deben tomar en cuenta cuando se enfrentan a la necesidad de pensar
estratgicamente.
Ejemplo: Taxiperu S.A. (Empresa que ofrece servicios de taxi)
Evaluacin de resultados :
Se alcanzaron las metas de capacitacin para el personal?
Se logr incrementar el nmero de unidades?
Se logr alcanzar las metas de resultados planteados?
Qu factores influyeron en los resultados obtenidos?