ATUN REAL

HISTORIA

En el ao de 1957 el Sr. Julio Aguirre Iglesias lleva a cabo uno de sus grandes sueos
al fundar la primera planta para procesar sardinas en conservas, creando Negocios
Industriales Real S.A., empresa que se mantiene desde entonces como lder del
mercado gracias a la constante actualizacin de su tecnologa y el apoyo de su gente.

En 1968, luego de 11 aos, NIRSA inicia su produccin en Guayaquil donde

originalmente se trabajaba nicamente sardinas en conservas.

Transcurridos 6 aos, NIRSA empieza la produccin de harina y aceite de pescado en

su planta que se ubica en el Puerto Pesquero de Posorja.

Continuando con su proceso de crecimiento, en 1988 arranca con su nueva planta

atunera, la misma que hoy en da cuenta con dos muelles propios para descarga del
atn, pudiendo descargar dos barcos al mismo tiempo. Cuenta con una capacidad
actual de cmaras de fro para mantener 12,000 TM de atn a menos 20 grados
centgrados.

Misin

Ser lderes en el mercado de atn y sardinas, a travs de una excelente calidad y un

servicio personalizado.

Visin

Ser una compaa innovadora brindando productos con ventajas competitivas que nos
permitan consolidar una imagen internacional.

Sustentabilidad

En NIRSA dependemos de mares sanos para un negocio sano ' estos son
inseparables. Teniendo un papel de liderazgo en la industria pesquera del Pacfico,
NIRSA est totalmente comprometida no slo para cumplir su parte, sin tambin para
demostrar su liderazgo en temas de medio ambiente en un esfuerzo para cambiar la
recoleccin de atn y otras especies del Pacfico en una posicin sustentable a largo
plazo. En asociacin con nuestros clientes, proveedores, empleados y accionistas
claves, nos proponemos desarrollar polticas y prcticas que lleven ms all del
cumplimiento de las actuales estructuras pesqueras administrativas y su legislacin.

Productos Locales

Atn
Congelados (camarones)
Bebidas (jugos de durazno, pera, manzana, naranja)
Granos (arroz)
Conservas (salsa de tomate, durazno en almbar, coctel de frutas)
Sardinas
Nirsa en el mundo

Nuestro producto se consume en todo el Ecuador bajo la marca Real y es adems

exportado a varios pases del mundo como EEUU, Comunidad Econmica Europea,
Centroamrica, Sudamrica y pases no comunitarios, donde se comercializa con
diferentes marcas privadas de los importadores o cadenas de supermercados.
Negocios Industriales Real S.A. (NIRSA) es uno de los principales exportadores de
conservas de Atn del Ecuador siendo lderes nacionales en cuanto a produccin,
venta interna y exportacin.

Competencia directa

Atun Isabel
Atun van cams

Definicin del Producto

Entre los alimentos de la categora de los pescados y derivados que tenemos el atn.

Las etiquetas de atn Real predomina el color azul y blanco; que se relacionan con la
frescura del mar

Funciones

Satisfacer al pblico objetivo, con una alternativa

Tamao del mercado

Mujeres de 25 a 40 aos de edad con nivel socioeconmico C1 (Bajo medio) C2

(Medio alto)

Identificacin de consumidores

Madres, amas de casa, trabajadoras dependientes e independientes

Producto: Atn Real

El canal de distribucin es:

Productor - mayorista - minorista - consumidor final.

La calidad esta respalda por Iso 9001.

Estacionalidad:

Cabe destacar que existen dos pocas del ao muy marcadas donde aumenta la
ingesta de atn y otros productos derivados del mar, los primeros meses del ao y la
Semana Santa, cuando el consumo aumenta hasta un 20%.
Ambiente externo:

Competencia:
La competencia de atn real es muy grande, debido a que en el mercado hay una
variedad determinada de marcas
Tecnologa:
la empresa Nirsa que es el productor de atn real, fueron los innovadores con el abre
fcil.
Proveedores:
Nirsa no tiene proveedores, dado que cuenta son su propia flota y con eso logra
abastecer sus productos.
Factor poltico legal:
la marca atn real est registrada legalmente por la empresa Nirsa.

Ambiente interno:

Imagen de la empresa:
gracias a la gran publicidad que se hizo la marca se hizo conocida y hubo mucho ms
demanda del producto, ya que los clientes se dieron cuenta que era de buena calidad,
y el precio realmente no es tan elevado, y el consumo de atn real es media alta, ya
que es un producto sumamente competitivo y el pblico la prefiere.
Marketing y ventas:
el marketing de atn real es por medio de comerciales televisivos. El ms conocido fue
el comercial del nio que se queda solo en casa y su mejor opcin para que l se
pueda preparar algo es con atn real, promocionando as tambin su tapa abre fcil.
Ubicacin:
Las oficinas principales de Nirsa se encuentran en la ciudad de Guayaquil, ubicadas
estratgicamente en el centro mismo del negocio.

Sistema de distribucin

Distribucin:
Segn el estudio realizado los centros de distribucin ms visitados por los
consumidores son los mercados y las bodegas y con menos concurrencia los
supermercados. El producto ser distribuido por la empresa de manera directa a
supermercados y a distribuidoras al por mayor, las cuales sern las responsables de
abastecer en los mercados y bodegas
La distribucin ser por esta va:

Productor Mayorista Minorista Consumidor

Este canal comprende el abastecimiento de mercados, supermercados, distribuidores

mayoristas y mercados en general (Bodegas).Este canal se seleccion con el
propsito de que el producto llegue en ptimas condiciones a los consumidores,
Asimismo buscando la rpida y sencilla distribucin del producto.
Atn 180 gramos (mediano)

NIRSA : 1.25 - 1.41

DISTRIBUIDORES:

* TIA: $ 1.44

* COMISARIATO: $1.36

TIENDAS LOCALES: $1.65 - $1.70