Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
POR:
AMAO BARRIAL, Cinthia Rosy.
CARDENAS LUJAN, Ketty Jessica.
DOMINGUEZ AHUI, Marisela.
GALINDO TOMAYLLA, Roger Saul.
HUMAREDA QUISPE, Karina.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES.
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA.
TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS
ASIGNATURA:
PROYECTOS DE INVERSION.
DOCENTE:
ESTUDIANTES:
AMAO BARRIAL, Cinthia Rosy.
CICLO:
400-II.
AYACUCHO PER
DEDICATORIA
A Dios.
Por habernos permitido llegar hasta este punto y habernos dado salud para lograr
nuestros objetivos, adems de su infinita bondad y amor.
A nuestra madre.
Por su apoyo en todo momento, por sus consejos, sus valores, por la
motivacin constante que nos permite ser una persona de bien, pero ms que nada, por
su amor.
A nuestro padre.
Por los ejemplos de perseverancia y constancia que lo caracterizan, por el valor
mostrado para salir adelante y por su amor.
1. RESUMEN EJECUTIVO:
Finalmente los estudios emprendidos demuestran claramente todas las condiciones que
pueden dar lugar al anlisis que todo inversionista espera antes de la ejecucin de los
planes propuestos. Es importante mencionar que en el caso de Cafetn EL BREAK
FCEAC se presenta una estructura econmica de poco riesgo, la cual presta condiciones
oportunas frente a la iniciativa que inversionistas puedan emprender de cara a la nueva
propuesta.
Break FCEAC es un proyecto muy rentable que brinda servicios de alimentos nutritivos
y saludables al estudiantado de la facultad de ciencias econmicas, administrativas y
contables. Los productos que se orientan a elaborar por el negocio estar
comprometidos a satisfacer los gustos y preferencias de las personas que degusten
nuestros alimentos nutritivos como: desayunos, sndwiches, postres, jugos, refrescos
elaborados con frutas, mens, reposteras, frutas, batidos etc todos los productos a los
que se prev ofertar por el negocio se identifican como un bien de consumo necesario
ya que son productos cuyas caractersticas surgen de una necesidad bsica a la cual
ningn ser humano es inherente. Puesto que la alimentacin es la fuerza de todas las
actividades fsicas que a diario emprende cada individuo.
EQUIPO DIRECTIVO
El proyecto se origin hace 4 meses dndose inicio junto con el reinicio del semestre II
2016 al ver la ausencia de un cafetn para la facultad de ciencias, econmicas
administrativas y contables y encontrndose la necesidad de contar con este tipo de
establecimiento. Entre las acciones que se realizaran se encuentra trabajar sobre las
exigencias de los consumidores con la diversidad de los productos a brindar a precios
accesibles del estudiante, con los niveles nutritivos que este requiere.
Los diferentes miembros del proyecto se fueron integrando por poseer un inters comn
en cuanto a la necesidad de contar con este tipo de establecimiento, otros con el objetivo
de apostar por un mercado nuevo, y para poner en prctica todos los conocimientos
adquiridos en la universidad en la puesta en marcha de esta cafetera.
De esta manera se dispone de los mejores productos con niveles alimenticios adecuados
a precios accesibles en un ambiente cmodo y amplio para que la cafetera EL BREAK
FCEAC pueda ser aceptada y reconocida en el mercado universitario.
Un ambiente amplio contribuye a que el consumidor pueda sentirse cmodo para poder
disfrutar de los diversos productos que se ofrecen en ella y as poder diferenciar la
calidad de estos juntamente con la atencin que se brinda en ella, todo esto a precios
accesibles para todos tipo de economa dejando a un lado el tener que pagar precios
altos para acceder a estos productos.
Entre los riesgos que pueden suscitarse en la cafetera se identifican los hechos que se
susciten de manera imprevista como incendios, sismos o robos que pueda sufrir la
cafetera. Por otra parte tambin, la existencia de competencias ubicadas muy cerca de
la cafetera.
3. EL MERCADO
Macro localizacin
Las instalaciones de operacin del cafetn BREACK - FCEAC se establecern en la
ciudad universitaria UNSCH Av. Independencia, por lo cual fue preciso realizar un
anlisis de las caractersticas que posee la universidad en sus distintas zonas, siendo
identificados los siguientes aspectos:
Micro localizacin
De acuerdo a las caractersticas que se exponen en la macro localizacin, se ha
seleccionado la FCEAC como el sector en el cual se establecer el negocio, ya que
actualmente la facultad no cuenta con un cafetn con los estndares requeridos por un
estudiante universitario. De la cual finalmente se identifican las siguientes
caractersticas que sustentan la razn de la seleccin de la zona. Estas son:
rea de buena cantidad estudiantil.
Disponibilidad de los servicios bsicos
Inexistencia de un cafetn formal.
PRINCIPALES CLIENTES
Tomando en cuenta el giro del negocio se ha determinado que los principales clientes
del cafetn sern todos aquellos estudiantes que tengan el poder adquisitivo accesible
para consumir los productos que en el mismo se ofrezcan, siendo estos los estudiantes
de la FCEAC y dems facultades, sin embargo es importante destacar que nuestros
clientes debern enfrentar disyuntivas respecto a elegir entre adquirir un producto
natural, desayunos, jugos, sndwich, tortas, tal como el que ofrecer en el cafetn
BREACK-FCEAC y los productos industrializados, tales como, gaseosas de todas las
marcas, galletas, etc.
DEMANDA TOTAL
Basado en datos obtenidos por medio de la investigacin de mercado la demanda de
refrescos, reposteras y batidos se sustenta en razn de quienes consumen estos
productos, los cuales se representan el 70.7% en refrescos y reposteras, y 56% en
batidos; por ello la demanda total se dirige en funcin de dichos resultados. Se muestra
a continuacin las siguientes unidades:
Por otra parte se calcul la demanda total anual por cada lnea de productos,
tomando en cuenta el porcentaje de consumo para cada lnea de productos,
segn la investigacin de mercado que se realiz.
Tabla # 3. Demanda Anual
Ao 1 Ao 1
Venta de comidas
3.5 9630 33705
Produccin de desayunos
0.8 12076 3622.8
Produccin de sndwich
1 12916 12916
Produccin de jugos
2.5 3683 9207.5
Frutas
0.5 8805 4402.5
Variedad de golosinas
0.5 27608 13804
Estos han sido identificados como principales competidores para el negocio debido a la
trascendencia de la demanda que estos poseen por los consumidores y la popularidad
identificada dentro del posicionamiento existente entre los pobladores, ya que no se
identifica el establecimiento de un negocio especializado en la venta de productos que
estos ofrecen.
De acuerdo a la investigacin de mercado se identifica que la participacin de mercado
obtenida por los distintos competidores:
Cafetn de la FCEAC 1 y 2
Estos han sido identificados como principales competidores para el negocio debido a la
demanda que estos poseen por los consumidores y la ubicacin donde se encuentran
situadas.
PRECIO DE VENTA
A QUE TIPO DE CLIENTE
PRECIOS DE VENTA
PRODUCTOS O SERVICIOS ESTA DIRIGIDO
AL PUBLICO
La tabla mostrada en la parte superior muestra los precios por lnea que en el cafetn se
elaborarn en los 5 aos de proyecciones.
MEDIDAS PROMOCIONALES
Promocin de ventas.
En el aspecto de las promociones de venta, el negocio no prev implementar ningn tipo de
medidas de promocin durante los primeros meses de la recuperacin de la inversin, pero que
si podr ser evaluada la alternativa en un largo plazo en razn del desarrollo econmico y el
crecimiento del mercado sea superior al inicial.
Relaciones pblicas.
Son herramientas administrativa, cuya facilidad es influir positivamente en las actitudes hacia la
organizacin, sus productos y sus polticas. Por ello en este aspecto se implementaran medidas
de pago fcil del consumo (crditos) .Publicidad.
Este aspecto es muy importante, puesto que a travs de ella se espera cautivar la mayor atencin
posible de las personas para lograr posicionarse en la mente de los consumidores. A travs de
los distintos medios de comunicacin escrita se dar a conocer el grado de compromiso asumido
en la valoracin de todos los productos decorativos con el fin de garantizar la calidad del bien y
servicio ofertado.
La publicidad utilizada para el lanzamiento de estos productos ser por medio oral, escrito y
visual.
Promocin oral:
Se usara propaganda asistiendo a los diferentes medios de comunicacin social, para dar a
conocer el lanzamiento de nuestro servicio y as mismo aprovechar la comunicacin oral.
ESTRATEGIA DE MERCADO
PRODUCTO
Ofrecer productos diferentes de los existentes en los dems cafetines, es decir con mejor
presentacin y garanta de higiene, calidad y buen sabor.
PRECIO
Ofrecer productos con precios en los niveles establecidos en los diferentes cafetines, sin dejar a
un lado la calidad, higiene y sabor que estos poseern.
PLAZA
El lugar donde se desarrolle la actividad comercial del cafetn estar situado en la zona
considerada de mayor actividad comercial de la facultad. As mismo las condiciones y ambiente
que el local ofrezca sern las mejores para garantizar la comodidad de los consumidores.
4. EL PRODUCTO O SERVICIO
EQUIPOS E INFRAESTRUCTURA
INFRAESTRUCTURA
A continuacin se muestra una clasificacin de los activos fijos que se requerirn para la
apertura de las operaciones del negocio, cuyo propsito es disponer de las herramientas
necesarias para realizar el producto y servicio que espera ofrecer cafetn BREAK
FCEAC.
Concepto
Cocina
Refrigeradora
Computadora
Impresora
Televisin
Mesas
Sillas
Exhibidoras
Fuente: Elaboracin Propia